Как правильно подать бизнес

Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично — ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: этапы развития

Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.

Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.

Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.

Пишем Бизнес план для СОЦКОНТРАКТА

Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.

Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.

Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:

1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.

2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение — изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

3 этап
А вот теперь начинается самое сложное — патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).

4 этап
Поиск возможного покупателя.

5 этап
Продажа идеи.

Читайте далее: Перспективы развития

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: перспективы развития

Насколько ценна ваша идея?

Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?

Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:

1. Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?
2. Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).
3. Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?
4. Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?

Кому можно предложить свою идею?

Как составить бизнес план \ Зачем нужен бизнес план

За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.

По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.

Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.

Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.

Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.

Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.

А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?

Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.

Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.

В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Если вы творческий человек, можете нестандартно мыслить, но у вас пока нет идей или они не столь оригинальны, но вы мечтаете заработать деньги, то можете найти применение своим способностям, например, на сайте e-generator.ru, где заказчики предлагают творческие задания, выполнив которые, вы сможете получить прибыль.

Читайте далее: Презентация для покупателя

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: презентация

Презентация идеи покупателю

Итак, настал ваш звездный час и вам нужно выгодно представить свою идею покупателю.

Вы собираетесь на собеседование и не знаете с чего начать.

Во-первых, продумайте не только рекламную кампанию своей инновации, но и свой внешний вид. Как говорится, по одежке встречают…

Во-вторых, важно рассказать не саму идею — какая она замечательная, сложная, оригинальная, а сделать акцент на ее практической реализации, выгодах ее воплощения, покупатель должен реально представлять, для чего нужны ваши идеи.

В-третьих, вам нужно объяснить, почему именно ваша идея актуальна в данный момент, почему она должна сработать. Смогут ли конкуренты с легкостью перенять эту идею и преуспеть в этом направлении?

Как грамотно продать идею и заработать на ней

В-четвертых, выясните, зачем вам это нужно. Для чего вы пытаетесь доказать выгоду своего изобретения, какую прибыль вы хотите от этого получить.

На каком этапе реализации проекта вы хотите остановиться — либо вы продадите только саму идею, либо захотите участвовать в ее воплощении, и на каких условиях.

В-пятых, необходимо продумать, какой гонорар вы бы хотели получить, а также рассказать о перспективах роста цены на ваш товар (если он возможен) в будущем.

Еще один важный момент, который может представить ваш проект в выгодном свете — предусмотрите возможные риски и пути отступления или модернизации идеи к существующим условиям.

Например, если реализация этой идеи не даст ожидаемых результатов, то что нужно предпринять в дальнейшем, чтобы приспособить эту инновацию к существующему рынку или создать рынок для вашей идеи (что несколько сложнее, но возможно).

Читайте далее: Ваша прибыль

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как заработать на идее: прибыль

Варианты прибыли

Существует несколько вариантов заработка на своей идее:

1. Так называемый «royalty» (роялти) — то есть, вы получаете процент от прибыли при реализации своей идеи.

Например, вы придумали новую модель пылесоса. С каждого проданного товара вам начисляется процент от прибыли.

1. Еще один способ — это сделать на своей идее бизнес, как например, создатель сети facebook и «Человек 2010 года» по версии Forbes Марк Цукерберг.

То есть, воплотить свою идею в реальность. Но на это может потребоваться немало сил, времени и денег.

1. Способ, менее прибыльный, чем роялти — продать все права на свою идею. В этом случае вы получаете гонорар и можете забыть о своем изобретении и пожизненной прибыли. Но вы также можете продать часть прав на свою идею, в этом случае цена будет значительно ниже.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Как определяется цена идеи?

Самые известные приемы ценообразования: по аналогам, по тарифам и условиям компании, по проценту от прибыли.

Но обычно цена образуется спонтанно, то есть менеджер пытается продать идею, исходя из размеров компании и ее доходов, а заказчик-предприниматель пытается определить по внешнему виду клиента (одежде, часам, обуви, аксессуарам), его ораторским способностям и манере обсуждения условий сделки, предполагаемую сумму сделки.

Не забывайте, что не все заказчики — честные люди. В этой сфере бизнеса очень много людей, которые хотят поживиться и занижают ценность идей, чтобы обойтись минимальными затратами и получить максимальную прибыль.

Важно помнить основной принцип — цена идеи зависит не только от ее оригинальности и результативности, но и от объема передаваемых прав.

Читайте далее: Гарантии безопасности

Как заработать на идее: гарантии безопасности

Как обезопасить свою идею?

Стоит отметить, что в любом предприятии есть доли риска и везения. Важно помнить одно — действовать нужно максимально быстро, но осторожно и юридически грамотно.

К сожалению, в нашей стране пока не существует реальных методов защиты интеллектуальной собственности, хотя закон об авторских правах есть, практически ежегодно в него вносятся поправки. Все же обезопасить свою идею юридически стоит.

Можно оформить патент или свидетельство, тогда у вас будет хоть какой-то шанс защитить свою интеллектуальную собственность и в случае кражи идеи в суде доказать свои права.

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Патент или свидетельство действуют на протяжении ограниченного количества времени, примерно 15-20 лет.

Кроме того, существует масса тактических тонкостей, использование которых поможет защитить вашу идею.

Если вы работаете в команде, то можете разделить обязанности между вашими сотрудниками, а о конечном результате будете знать только вы сами.

Это усложнит вашим коллегам возможность самим продать весь продукт интеллектуальной деятельности. Таким способом чаще всего пользуются сотрудники многих компаний.

Можно также взять расписку о неразглашении, но это не очень надежный метод.

Лучше всего использовать комплекс мер по безопасности — это увеличит шансы на успех.

Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.

Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.

Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Как продать идею

Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.

Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.

Как продать идею быстро

В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи

Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.

После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.

Как продать идею дорого

Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.

Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею

Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.

Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.

Источник: oroalbero.ru

5 советов о том, как правильно подать свою компанию и идею 30.04.2013

Развитие IT-индустрии и, в частности, появление таких понятий, как магазин приложений, дало возможность любому отдельному человеку или группе людей организовать свой цифровой бизнес. Наличие идеи, воплощаемой в виде программного продукта, фактически превращает её создателя в предпринимателя, который волен искать и применять различные способы монетизации своего детища, развивать его, искать инвесторов. С привлечением финансов как раз и возникают проблемы. Как убедить инвестора в том, что ваш проект перспективен? Как подать себя и свою идею максимально эффективно и убедительно?

5 советов, как правильно подать бизнес-идею

Развитие IT-индустрии и, в частности, появление таких понятий, как магазин приложений, дало возможность любому отдельному человеку или группе людей организовать свой цифровой бизнес. Наличие идеи, воплощаемой в виде программного продукта, фактически превращает её создателя в предпринимателя, который волен искать и применять различные способы монетизации своего детища, развивать его, искать инвесторов. С привлечением финансов как раз и возникают проблемы. Как убедить инвестора в том, что ваш проект перспективен? Как подать себя и свою идею максимально эффективно и убедительно?

Блог buymeapie делится советами от успешных предпринимателей, достигших немалых успехов в развитии и популяризации своего бизнеса и продукта.

1. Начните со своей компании

Разговаривать с инвесторами будет проще, если за вашей спиной они увидят перспективную компанию. Вот слова Кена Говери, сооснователя Founders Fund и PayPal:

«Инвесторы всё равно разгадают большинство тактик, которые вы попробуете применить при подаче своей идеи, поэтому лучшей стратегией для привлечения инвестиций будет создание успешной компании».

«Конечно, на словах это просто, но реалии жизни таковы: либо вы растёте, либо сливаетесь, а если у вас вообще нет стоящих идей, то вам за дверь».

«Добавьте в своё представление долю страсти. Расскажите о том, как вы начали свой бизнес. Уникальная история, которая описывает конкретный персональный жизненный опыт, подтолкнувший к созданию бизнеса, наверняка вдохновит инвестора».

2. Не забывайте об основах

Существуют десятки и сотни книг о том, что должна включать в себя речь предпринимателя, презентующего свою компанию, продукт или идею. Однако, пытаясь рассказать обо всём, вы рискуете потерять суть. Говоря точнее, из вашей стены слов будет сложно выделить ту основу, которая и должна стать причиной дать вам денег.

Такого мнения придерживается Дэвид Тетен, партнёр ff Venture Capital, а также основатель и член совета директоров Harvard Business School Alumni Angels of Greater New York. Он инвестировал в множество успешных компаний, и ключевым фактором по его мнению является наличие простого и понятного списка, опираясь на который инвестор увидит смысл поддержки компании.

«Что включать в такой список? Краткое описание компании, команды, рынка, на который она претендует, предлагаемых решений, бизнес-модели и целевой аудитории. Добавьте сюда проблемы, которые призван решать ваш продукт, текущее финансовое состояние, планы и перспективы и, конечно, демонстрацию, если речь идёт о конкретном продукте или идее».

«Расскажите обо всём, что хочет знать инвестор, иначе вам не поверят».

Тетен оценивает более 700 предложений в год, и большинство из них так и остаются лежать в виде писем на электронной почте. Лишь 5% из этих предложений удостаиваются хотя бы телефонного звонка, не говоря уже о встречах.

Дипак Гопалакришна, CEO RxAnalytics, рассказывает о том, как получить доверие инвестора:

«Главное в подаче своего продукта или идеи — убедить инвестора в состоятельности предложения. Делайте всё возможное и невозможное для того, чтобы инвестор поверил в ваше превосходство над подобными вам».

«Что в подаче должно быть нормированным? Технические тонкости. Зачастую половина речи сводится к описанию внутренних технических особенностей продукта, но в ней мало слов о перспективах. Инвесторам не нужна техническая информация, им нужен продукт, который принесёт деньги. Убедите их в этом, и они вас полюбят.

Кроме того, они вам поверят, а это намного важнее».

Ещё один совет от Гопалакришны:

«Определите своё главное преимущество. Вам не поверят, если вы расскажете о своём продукте как одновременно о самом дешёвом, быстром, лучшем и качественном. Выберите что-то одно. Покажите, что у вас есть план для ситуаций, когда положительные прогнозы не будут сбываться.

Если инвестор увидит, что у вас предусмотрены все возможные варианты развития событий, то он увидит в вас мудрого управленца. Кроме того, такая предусмотрительность уже ставит вас в ряды лучших управленцев».

3. Будьте интересным

Тодд Медема, сооснователь AutoRef.com, сравнивает подачу продукта и идеи с трудом артиста. Никто не выдержит долгого монотонного бурчания.

«Будьте человеком, увлекайте свою аудиторию. Используйте язык тела и жестов для того, чтобы донести свою мысль. Если представление можно сравнивать со спектаклем, то вам обязательно нужна история. Подумайте, что представляла бы из себя книга или фильм о вас? Будьте писателем и режиссёром-постановщиком.

Рассказывайте уникальную, интересную и захватывающую историю».

Вы замечали, что существуют люди, которые говорят слишком много? Они надоедают. В то же время есть личности, которых хочется слышать и слушать ещё и ещё. Учитесь у них.

«Талантливые рассказчики могут удерживать внимание и интерес публики часами. Их истории развиваются, слушать их не скучно».

Элисон Дауни, основатель и CEO weeSpring, практикует повторные презентации в течение дня.

«Провести одну демонстрацию — легко, а вот сохранить прежнюю страсть и энергию на шестой презентации может оказаться нереальной задачей без должной подготовки и практики».

«Ещё один важный момент: отсутствие страха выступления перед публикой. Представьте, что вам нужно выступить перед целым залом. А теперь представьте, что перед вами очень умные и довольно скептически настроенные люди».

Что поможет в такой ситуации?

«Когда вы по-настоящему сильно любите и верите в то, что делаете, то вам будет намного легче выйти и рассказать об этом группе незнакомцев».

Последний совет Дауни — будьте собой. Звучит очевидно, но череда репетиций может ввести вас в некий образ, но это уже будете не вы. Такая ложь почувствуется на подсознательном уровне, если только вы не профессиональный актёр, и все ваши слова воспримутся аналогично.

4. Будьте честным

В прошлом совете говорилось о выступлениях, спектаклях, шоу, но! Не выдумывайте сказок. Всё должно основываться только на реальных событиях. Помните, что ключевая цель у нас по-прежнему одна — заслужить доверие, а сделать это можно только говоря правду. Отвечайте на вопросы честно и прямо.

Так же считает Самир Хосри, глава Rho Ventures.

«Не завышайте показатели, не преувеличивайте перспективы. Инвестор всё равно раскопает всё сам, и вот тогда всё будет потеряно. Даже если вы сможете сослаться на какие-то факторы, приведшие к ошибочным прогнозам и неверным фактам, ваш авторитет всё равно пострадает».

«Кроме того, вы всегда должны уметь объяснить все свои решения и действия. Инвестор не даст денег компании, во главе которой стоит человек, принимающий необоснованные решения».

5. Осведомляйтесь

Честность и вдумчивость безусловно сыграют вам на руку, но лишь до того момента, пока речь не пойдёт о вашей собственной осведомлённости. Хорси продолжает:

«Вы должны полностью понимать ключевые механизмы и особенности своего бизнеса. Вы должны идеально понимать то, что делает ваша команда, а также то, что нужно вашей целевой аудитории. Вы должны залезть в голову своим клиентам, инвесторам, сотрудникам. Это позволит предугадывать возможные неудачные исходы и избегать их».

А теперь о главном качестве руководителя с позиции непосредственно инвестора:

«Если у вас есть ответы на наши вопросы, и они соответствуют нашим ожиданиям, то мы поверим в то, что у вас есть такие же ответы и для ваших сотрудников и клиентов».

Надеемся, что данные советы пригодятся вам. Стоит заметить, что эти советы применимы не только в случаях, когда речь идёт о привлечении чьих-то финансов в вашу компанию. Любое взаимодействие с партнёрами, клиентами и даже вашими подчинёнными подразумевает наличие навыков эффективных коммуникаций. Помните, что для всех них вы являетесь лидером, ответственным за своё дело, и от вас ожидают соответствующих этому статусу действий.

Источник: invivio.net