Я вступал в несколько компаний сетевого маркетинга, но ни разу — по прямой рекламе. Такую рекламу нам обычно в виде спама рассылают по электронной почте, либо размещают на досках объявлений и форумах. В рекламе обычно говорится, что вам предлагается самый высокодоходный бизнес, а иногда тут же выкладывается весь маркетинг-план. До чтения маркетинг-плана я обычно не доходила, потому что письмо удаляла, а если объявление появилось на моем форуме, то и его удаляла.
Как же я умудрилась вступить в несколько компаний?
В одну из компаний я вступил, прочитав о ней в одной известной газете млм-щиков. Статья была серьезная и вроде бы не рекламная (так называемая скрытая реклама). Я списалась с автором статьи и попросилась к нему поработать в его серьезной компании.
Другой раз было по-другому. Один человек прислал мне для публикации идею, в которой рассказывался способ заработать, участвуя в одной компании. Причем, заработок вовсе не был связан с привлечением дистрибьюторов, он был связан с оказанием услуг связи населению. Так я заинтересовалась данной компанией, а затем и стала ее дистрибьютором.
Рекрутинг. Как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг
Третью свою компанию я нашёл по подписи одного форумчанина на своем форуме.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно.
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Подпись была интересная. Я связалась с участником форума и таким образом узнала о его компании.
ОБЩИЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА.
Представьте себе предпринимателя, который уговаривает по телефону соискателя прийти к нему на собеседование, где возможно предложение о работе за 1500$…
Все люди, которые должны быть с Вами будут с Вами!
Не держитесь за людей, уважайте себя!
1. Вы ждете конкретных результатов?
Телефонный разговор должен иметь конкретную цель, должен быть спланирован. Перед глазами пусть всегда будет написанный шаблон приглашения (от «здравствуйте» до слов «до встречи»), блокнот, ручка.
2. Не делайте презентацию компании сетевого маркетинга по телефону.
В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много, иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором.
Говорите так: “Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя”.
Или “ Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут”.
3. Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему приглашенному.
Знакомых много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч.
Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время.
Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз.
Если не придерживаться этого правила, то в дальнейшем Вы будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры в компании сетевого маркетинга будут делать то же самое.
Как правильно приглашать людей в сетевой бизнес. Как продать людям идею сетевого бизнеса
Представьте: кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. А если встречи не состоятся? И такое бывает!
Вывод: Вы потеряете четыре часа.
Да, Вы знаете, что это время можно занять чтением нужной книги, да, новая информация – это всегда полезно. Но…Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все, что знаете после несостоявшейся второй? Хотите потерять время – проверьте всё сами.
4. Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить именно сейчас.
Иначе Вашего знакомого пригласит в бизнес сетевого маркетинга кто-нибудь другой.
Отведите на перебор всего списка 30 дней.
Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому отнеситесь внимательно к написанию своего списка знакомых.
Он должен состоять минимум из 200 человек
“Плюс один человек” в Ваш список будет означать еще минимум 200 кандидатов в Вашу структуру МЛМ!
5. Рекомендуем использовать диктофон.
Обсудите вместе со спонсором Ваше приглашение по телефону. Это поможет улучшить качество деловых переговоров и, соответственно, статистику прихода людей на встречу.
6. Результативность телефонного общения во многом зависит от Вашего внутреннего настроя.
Собеседник обязательно почувствует Вашу улыбку и расположение к нему. Точно также он почувствует и Ваш настрой.
Если Вы не уверены в себе, не уверены в успехе вашего мероприятия, весьма маловероятно, что итог Вашего разговора будет положительным.
Для создания внутреннего настроя на работу можно использовать формулы самовнушения. Рекомендуем делать звонки в деловом костюме. Так Вы будете чувствовать себя увереннее. К тому же, когда перед глазами будет лежать четко написанный шаблон приглашения, Вы всегда будете знать, что говорить и не будете волноваться.
7. Начало разговора:
приветствие («Добрый день/ вечер/ утро», «Здравствуйте»).
«У тебя (Вас) сейчас есть время, чтобы поговорить со мной?» Это очень важный момент телефонного общения, так как Ваш звонок может застать человека в самый неожиданный для него момент.
ФУНДАМЕНТАЛЬНОЕ ПРАВИЛО ПРИГЛАШЕНИЯ в компанию сетевого маркетинга:
интрига,
промоушен,
чувство потери
8. Делайте промоушен:
— предложению,
— информации,
— встрече,
— руководителю.
9. Используйте технику «выбор без выбора», так называемая «вилка». Например: «Я могу договориться о встрече в 14.00 или в 16.00. Вас какое время больше устраивает?» Человек, думает, что выбирает он. На самом деле, выбираете Вы, исходя из планирования своего или спонсора МЛМ.
10. Завершение телефонного разговора.
Необходимо точно договориться о времени. Должна быть конкретика.
Плохая статистика прихода Ваших приглашенных на встречу – не умение четко «поставить точку » в конце разговора.
Например: «только давай с тобой договоримся точно, так как все время у нас расписано по часам. Я тебя представлю серьезному человеку. Не подведи меня. Будь на 15 мин раньше. Это важно для тебя»
11. Ведите статистику, отмечайте, сколько Вы сделали звонков, сколько людей сказали «да», сколько пришло из них на встречу.
Это необходимо, чтобы увидеть, что реально работает на практике в рекрутинга в бизнес сетевого маркетинга.
ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.
Используйте слова и фразы положительного значения.
Говорите просто и понятно.
Всегда выслушивайте собеседника до конца, не перебивайте его.
Аргументы и доводы собеседника можно и нужно использовать в своих целях. Поэтому, записывайте все, что Вам говорит собеседник. И если в процессе следующей беседы вы сумеете процитировать высказывания собеседника, это окажет на него очень сильное воздействие.
Цитирование слов оппонента – мощнейшее оружие в переговорах.
Старайтесь сохранять спокойствие, даже если партнер груб и несдержан. Возможно, в ходе разговора выяснится причина его раздражения. Если человек раздражается, он больше подвержен влиянию.
Разговаривая по телефону, никогда не принимайте спонтанных решений.
Обязательно делайте примечания в списке знакомых, записывайте итог важных разговоров. Так Вы всегда будете знать, как «доработать» приглашенного до принятия решения, когда перезвонить ему и что сказать. Самый тупой карандаш, как известно, лучше самой острой памяти.
Всегда совершенствуйте свои навыки ведения телефонных переговоров в сетевом маркетинге.
Помните: только максимальные усилия приносят максимальный успех.
ОШИБКИ, СОВЕРШАЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ПЕРЕГОВОРОВ в сетевом маркетинге:
— Неумение слушать человека.
— Невладение техникой постановки вопросов.
— Неправильный выбор слов.
— Неумение кратко излагать свои мысли.
— Неумение исходить из интересов человека (неумение определить» Горячую точку» человека).
— Уговаривание, заискивание.
— Неискренность.
— Невнимательность к мелочам.
— Невнимание к сомнениям человека и его возражениям.
— Отсутствие аргументированности при работе с возражениями. Нет четкой и основательной системы контраргументов.
— Незнание преимуществ своего предложения.
— Неумение составить психологический портрет своего собеседника.
— Разговор заранее не был спланирован. Не была поставлена цель разговора. — Неуверенность в себе.
ШАБЛОНЫ ПРИГЛАШЕНИЙ в сетевой маркетинг.
Шаблоны, которые мы Вам предлагаем, являются «скелетом», «мясо» Вы будете наращивать сами, исходя из своей интуиции, харизмы. В любом случае, Вы лучше знаете своего знакомого.
Наверняка, Ваших знакомых уже приглашали в ту или иную сетевую компанию, поэтому делайте свои приглашения нестандартными, импровизируйте, с другой стороны, придерживайтесь общих правил, техник, используйте наработанный Вашим спонсором опыт.
Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией.
Люди идут за людьми.
Все люди, которые должны быть с вами будут с вами!
Не держитесь за людей, уважайте себя.
1) никогда не спорьте
В споре не бывает победителя. Ввязываясь в спор, Вы начинаете навязывать свою точку зрения. Человек начинает обороняться, занимает жёсткую позицию и о результате речь уже не идёт;
2) не оправдывайтесь
Неуверенность, и оправдания резко снижают значимость звонка в глазах приглашенного. Если у Вас нет уверенности в продукте и в компании сетевого маркетинга, гордости за своё дело, то, что Вы передадите собеседнику? Неуверенность. Начните с себя. Тогда Вам не придется оправдываться перед собеседником. Лучшее средство от неуверенности – это практика;
3) не уклоняйтесь от общения.
Не нужно избегать общения с приглашенными, задающими много вопросов. Отстраняясь, Вы создаёте завесу, от которой отскакивают оппоненты.
Опытный партнер не будет уговаривать или взывать к здравому смыслу. С помощью специальных вопросов и активного слушания, он поможет приглашенному самому ответить на собственные возражения.
Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!
Источник: center-yf.ru
Как пригласить в сетевой бизнес
Умение приглашать в сетевой бизнес – залог успеха в этом виде деятельности. Именно от того, как вы расскажете о компании, зависит то, сколько людей захотят сотрудничать с вами.
Статьи по теме:
- Как пригласить в сетевой бизнес
- Как пригласить в бизнес
- Советы новичкам в сетевом маркетинге
Инструкция
В первую очередь, начните приглашать своих знакомых. Вам будет легче с ними общаться, и вы будете тренировать свои навыки приглашения других людей в бизнес. На первые встречи берите с собой своего наставника. Он поможет вам подробнее рассказать о возможностях работы в компании, а также научит преодолевать возражения.
Напишите список всех ваших знакомых. Это могут быть не только те люди, с которыми вы общаетесь, но и те, с которыми встречаетесь по пути на работу, ездите в одной маршрутке и т.д. Рядом с именами укажите номер телефона, если знаете. Затем начните обзванивать. Информация может быть открытой, когда вы сразу говорите, что хотите встретиться и поговорить о сотрудничестве в сетевой компании, или закрытой, когда вы только интригуете знакомого, но не говорите, о чем пойдет речь во время встречи.
В зависимости от того, насколько человек вам близок, фразы для разговора могут быть различными. Например, предложите встретиться, чтобы посоветоваться по поводу работы для вас или, если у человека финансовые трудности, скажите, что у вас есть для него интересное предложение. Также можете пригласить знакомого к себе на чай, но заранее предупредив, что хотите кое-что обсудить с ним.
Во время встречи расскажите о компании, почему вы выбрали именно ее и о принципах построения бизнеса. Говорите уверенно, улыбайтесь. Не будьте голословны. Покажите распечатки своих доходов, если вы уже достигли определенного успеха. Видеоролики, фильмы, книги – все поможет вам вдохновить человека на работу в этой компании.
В конце встречи обязательно узнайте, остались ли у собеседника вопросы, а также выслушайте его мнение по поводу этой работы. Не торопите человека сразу принять решение.
Следующую встречу рекомендуется проводить через 24-48 часов. В это время человек хорошо обдумает полученную информацию, возможно, появятся вопросы. Во время второй встречи повторите знакомому основные принципы работы, чтобы информация лучше усвоилась.
Будьте готовы к тому, что далеко не все ваши знакомые захотят вступить в вашу компанию. Можете договориться, что они будут вашими постоянными клиентами, а вы будете продавать им продукцию со скидкой. Кроме своих знакомых, попросите, чтобы ваш супруг или родители написали списки их близких и друзей.
Как только вы провели работу со знакомыми, и у вас уже есть определенные успехи в построении структуры, вы имеете опыт проведения презентаций сетевого бизнеса, можете переходить к работе на «холодном рынке», то есть с незнакомыми вам людьми.Для этого можно использовать рекламные листовки, объявления в газетах с предложением работы. Информация также может быть открытой, с указанием компании, или закрытой, когда только на встрече с вами человек узнает о принципах работы. Или же заводите новые знакомства в поликлинике, парикмахерской, на детской площадке и т.д.
К сетевым компаниям некоторые люди относятся с недоверием и часто даже отказываются выслушать информацию. Во-первых, это может быть связано с тем, что человек впервые сталкивается с сетевым маркетингом, а от знакомых когда-то слышал неприятные отзывы о финансовых пирамидах.
Во-вторых, ваш собеседник, возможно, стал жертвой мошенников, вступив в компанию, вложив немало денег, и в итоге остался ни с чем.Ваша задача – снять негатив. Согласитесь, что финансовые пирамиды есть, но необходимо уметь отличать их от честных сетевых компаний. Не спорьте с собеседником. Так вы вызовите еще больший гнев и нежелание выслушать вас. Используйте свой личный опыт.
Расскажите, почему вы пришли в эту компанию, какие у нее преимущества. В некоторых крупных сетевых компаниях нет первоначальных взносов. Сделайте акцент на этом. Собеседник будет владеть информацией о вашей компании, будет знать, что она легальна. Возможно, в следующий раз сможет отличить мошенников от честной фирмы.
Источник: www.kakprosto.ru
Как приглашать в млм-бизнес? 7 принципов успешного приглашения.
Красная тема в сетевом маркетинге – это приглашение в бизнес. Из опыта и анализа приглашений потенциальных mlm-партнеров в сетевой маркетинг я выделил ряд принципов, которые следует соблюдать для большей эффективности ваших приглашений.
1. Запланируйте время и место, когда и где вы готовы встретиться и обсудить mlm-предложение с кандидатом!
Почему стоит сначала найти и выделить время, а затем найти кого приглашать? Потому что если вы запланировали (желательно записав в ежедневник) дату встречи с потенциальными mlm-партнерами, вы будете занимать эту дату и время. Т.е. будете прилагать усилия, чтобы встеча состоялась.
Если строитель сетевого бизнеса не выбрал дату, время и место встречи и стал приглашать человека, то дойдя до момента «когда будем встречаться?» начнет перебирать варианты и кандидат увидит несерьезность и неорганизованность такого бизнес-строителя. В данном случае встреча с большей вероятностью не состоится.
2. Позитивный, бодрый настрой перед приглашением.
Если у вас упадок сил или плохое настроение – приглашения в бизнес лучше отложить.
После того как вы запланировали дату, время и место вашей mlm-встречи просканируйте ваше внутреннее состояние на наличие заряда бодрости и позитива.
Вы должны излучать эти состояния во время приглашения (тем более, если приглашаете по телефону).
Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей жизни, настройтесь и когда почувствуете улыбку на губах вперед приглашать новых mlm-партнеров в свой сетевой бизнес!
3. Приглашая в mlm-бизнес оставляйте «открытую дверь», т.е. всегда хорошее впечатление!
Почему важно быть вежливым во время приглашений в млм? Очень просто мы приглашаем своих знакомых, друзей, людей одним словом.
И каждый хочет чувствовать себя значимым и уважаемым. И если в этот раз человек не согласился на встречу с вами по тем или иным причинам у него останется хорошее впечатление от разговора с вами и он примет ваше mlm-приглашение в следующий раз.
Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это большой плюс для ваших будущих приглашений в сетевой маркетинг.
4. Не затягивайте приглашение. Максимальное время на приглашение 5 минут!
Если вы хотите просто поболтать по телефону – звоните для болтовни.
Не превращайте болтовню в приглашение в млм-бизнес или наоборот приглашение в болтовню. По опыту результат нулевой.
Почему важно короткое время?
Во-первых, пока вы приглашаете, вы сохраняете у себя и излучаете бодрый и позитивный настрой. Чем дольше время приглашения, тем быстрее улетучивается ваша бодрость.
Во-вторых, начав излучать во время приглашения свой позитив, вы заряжаете им потенциального mlm-партнера. По наблюдениям он будет держаться максимально 5 минут во время разговора, а затем будет наступать усталость и утомление от разговора.
В-третьих, если приглашение не получается лучше сказать «до свидания, созвонимся в другой раз», чем «грузить» человека. В следующий раз он не захочет с вами не только встречаться, но и разговаривать по телефону.
Быстрота и четкость – черта профессионала и лидера. Будьте лидером!
5. Минимум информации.
Цель приглашения – пригласить! Т.е. договориться о месте и времени встречи с человеком. Я придерживаюсь такой позиции.
Если мы начинаем проводить по телефону презентацию компании или маркетинг-план, то мы не приглашаем в mlm, а проводим телеконференцию.
Еще раз: цель приглашения – пригласить, назначить место и временя встречи, где вы расскажете все в мельчайших подробностях и деталях! Если происходит рассказ информации по телефону, зачем тогда сама встреча? Ведь все уже рассказано по телефону!
Это очень частая ошибка новичков при приглашении в млм-бизнес. Сам совершал такую распространенную ошибку.
6. Будьте хозяином разговора! Во время приглашения в mlm-бизнес вы должны вести разговор своими вопросами.
Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов позволит вам вести разговор в нужном для вас русле.
Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ и снова ваш направляющий вопрос!
Ошибка mlm-новичка – отвечать на все вопросы, не задавая направляющих вопросов.
На первых порах не очень понятно как это делать, но в процессе практики этот навык нарабатывается.
И стройте свои вопросы, чтобы человек на них все время отвечал «да».
Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? – нет – неправильно)
Ты сейчас свободен? – Да
Говорить можешь (удобно)? – да
В субботу свободен? – да
Хотел бы дополнительно заработать? – да (не хотел бы дополнительно заработать? – так и хочется сказать нет – тоже неправильная формулировка вопроса)
Интересует дополнительный доход в свободное время? – да
Чем больше получите «да», тем легче получите «да, я приду».
7. Максимальное время от приглашения до встречи не должно превышать 48 часов.
Чем больше времени от приглашения до встречи, чем меньше вероятность присутствия потенциального mlm-партнера на встрече.
Идеальное приглашение на завтра. Эмоции партнера свежи и желание присутствует.
А если приглашать на неделю вперед, то в наш бурный информационный век человек просто-напросто забудет о вашей договоренности ввиду большого количества информации.
Приглашайте в млм-бизнес, придерживаясь этих принципов, и ваши приглашенные будут приходить на ваши встречи и становиться вашими партнерами.
Источник: ntereshchenko.wordpress.com
