Без чего нельзя представить качественно проработанную стратегию развития компании? А без чего нельзя представить заход в какую-либо новую нишу? Все это нельзя делать без предварительного анализа рынка. И речь идет не о беглом просмотре сайтов и прайс-листов, а о более глубоком изучении собственной компании, а также спроса и предложения на рынке. В данном материале мы поговорим о том, как проанализировать рынок, на что необходимо уделить особое внимание и чего может стоить ошибка.
Шаги качественного анализа рынка
На сегодняшний день можно выделить несколько наиболее актуальных шагов для понимания рынка:
- Изучение собственных продаж;
- Анализ аудитории;
- Анализ собственной продукции;
- SWOT-анализ;
- Анализ маркетинга;
- Анализ прямых конкурентов.
Разберем каждый в отдельности.
Анализ собственных продаж
Прежде всего необходимо проанализировать свою работу: объем продаж, сезонность и т.д. Для удобства разумно использовать визуализацию. На основании имеющихся данных стройте графики, таким образом Вы сможете понять, когда происходят изменения в продажах и что является причиной перепадов.
Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?
Отдельно стоит сказать о сезонности. Крайне важно понимать, насколько ощутимыми бывают перепады в зависимости от сезона. Важны точные значения.
Также важно оценить работу сотрудников. Для этого разумно прибегнуть к услугам тайных покупателей, которые позволят Вам получить полную картину качества работы.
Важно разобрать первое впечатление о компании, проанализировать первый контакт с клиентом (тайным покупателем), обратить внимание на алгоритм действий сотрудников и их компетенцию.
Для анализа рассмотрите последние два-три года работы. Однако данный шаг актуален для уже работающих компаний. Если на данный момент Вы только собираетесь зайти на рынок, обратите внимание на следующие пункты раздела.
Анализ аудитории
Досконально знать своего клиента необходимо как уже работающему бизнесу, так и только собирающимся начинать предпринимателям. Примечательно, что подавляющее большинство владельцев компаний убеждены в полном понимании целевой аудитории, однако это далеко не всегда так.
Но мало знать целевого клиента, его потребности и проблемы, необходимо работать над сбором обратной связи. Не стесняйтесь проводить опросы среди клиентской базы компании, учитывайте и анализируйте полученные данные. Это позволит улучшить качество сервиса и значительно повысить лояльность аудитории. Более того, такой анализ поможет выделиться на фоне конкурентов, большинство из которых, вероятно, не заботятся подробным анализом аудитории.
Анализ продукции
Для построения стратегии развития компании крайне важно понимать, как продается товар. Необходимо проанализировать спрос на каждую товарную позицию, выявить, что пользуется большим спросом и что приносит Вам наибольшую прибыль.
Продукцию условно можно разделить на несколько категорий в зависимости от популярности и доходности:
- Высокая популярность и высокая доходность;
- Высокая популярность и низкая доходность;
- Низкая популярность и высокая доходность;
- Низкая популярность и низкая доходность.
Первая категория – те позиции, с которых Вы сможете получить наибольший заработок. Важно поддерживать спрос на данную категорию, говорить о ней и при этом следить за низкой себестоимостью. При росте себестоимости доходность будет закономерно снижаться, а значит товар первой категории понемногу будет перекатываться во вторую.
Вторая категория – популярна, но не такая доходная. Соответственно, необходимо продумать варианты дополнительной продажи, снизить себестоимость или просто поднять ценник. Если увеличивать стоимость, то аккуратно, на небольшие значения и продуманно.
Третья категория – высокая маржинальность, но не высокий спрос. В данном случае единственным выходом из ситуации становится стимулирование спроса. Грамотная система мотивации менеджеров позволит увеличить объемы реализации такой продукции и со временем переведет ее в первую категорию.
Четвертая категория – низкий спрос, низкая доходность. От данной категории продукции лучше всего отгородиться, однако в некоторых случаях небольшой остаток все же сохранить. Разумеется, все зависит от специфики такой продукции.
Анализ прямых конкурентов
Поверхностная оценка, просмотр прайс-листа и сравнение цен – не тот анализ конкурентов, который нужен. Также важно проанализировать рекламные кампании конкурентов, их маркетинговые материалы и продажи.
Прежде всего необходимо выделить конкурентов. Достаточно трех-пяти, не более. Важно понимать, что рассматривать необходимо далеко не всех подряд. Обратите внимание на тех, кто старается работать хорошо.
Необходимо провести анализ сайтов конкурентов. Об этом мы поговорим в другом разделе.
Продажи можно анализировать при помощи тайных покупателей. В таком случае необходимо позаботиться, чтобы все было зафиксировано на видео или хотя бы диктофон. А можно стать тайным покупателем самостоятельно. Необходимо составить список конкурентов, куда Вы впишете их сильные и слабые стороны.
Анализ маркетинговой продукции
Маркетинговая продукция должна продавать за Вас. Тщательно проанализируйте ее качество и сравните с аналогами конкурентов. Каждая точка контакта с потенциальным покупателем должна быть детально проработана. В противном случае огромная часть Вашего рекламного бюджета уйдет в никуда и анализ рынка не принесет желаемого результата.
SWOT-анализ
SWOT-анализ необходимо рассматривать в отдельной статье, но в формате данного материала стоит познакомиться хотя бы с его основами. Это критически важно, ведь метод позволяет изучить внешние и внутренние факторы, влияющие на компанию.
- Сильные стороны (Strengths);
- Слабые стороны (Weaknesses);
- Возможности (Opportunities);
- Угрозы (Threats).
Сильные стороны – исключительно внутренние факторы, имеющие отношение к самой компании. К ним можно отнести конкурентные преимущества, четкую организационную структуру и благоприятный микроклимат внутри коллектива. Иными словами – это то, что выделяет компанию с лучшей стороны.
Слабые стороны – также внутренние факторы, которые в свою очередь являются проблемными местами. К ним можно отнести, например, узкий ассортимент продукции, высокие цены и слабый сервис.
Все это касалось внутренних факторов, теперь перейдем к рассмотрению внешних.
Возможности – положительные факторы внешней среды, на которые Вы не влияете. Такие факторы включают в себя скрытый потенциал, который можно и нужно использовать при выстраивании стратегии развития. К возможностям можно отнести улучшение благосостояния общества, благодаря чему люди смогут тратить больше денег, а также появление новых партнеров и уход конкурентов с рынка.
Угрозы – также факторы внешней среды, однако уже отрицательные. К ним можно отнести весь негатив, повлиять на который Вы не в состоянии. Например, к угрозам можно отнести рост цен на сырье, из-за чего возрастает себестоимость продукции. Также это может быть рост числа прямых конкурентов, изменения в законодательстве и прочее.
Благодаря информации, полученной на основе SWOT-анализа представляется возможным построение долгосрочной стратегии развития компании, в которой сильные стороны и возможности будут компенсировать слабости и угрозы. Также благодаря SWOT-анализу появляется понимание того, как можно влиять на конкурентов, минимизировать риски и наметить устойчивый вектор развития.
Анализ сайтов конкурентов
Выше уже говорилось, что при анализе конкурентов необходимо также досконально рассмотреть их сайты. В данном разделе разберем этот вопрос. Прежде всего стоит отметить, что анализ сайта сводится к рассмотрению самого сайта с точки зрения маркетинга и его трафика.
Анализ сайта
Анализировать маркетинговую составляющую сайта необходимо вручную. Впрочем, на сегодняшний день не существует сервисов, способных справиться с данной задачей.
Чтобы провести адекватный разбор сайта необходимо иметь хотя бы базовые представления в маркетинге и сайтостроении. Разумеется, чем богаче навыки – тем лучше будет итоговый результат, именно поэтому разумно обратиться за помощью к специалистам.
Анализ трафика
Рассматривая трафик, необходимо обратить свое внимание на посещаемость сайта, каналы привлечения трафика и ключевые запросы, по которым происходит продвижение.
На рынке представлено большое количество сервисов, которые способны помочь в оценке трафика. При этом важно понимать, что универсального решения не существует и для комплексного исследование придется применять сразу несколько.
Отдельно стоит обратить внимание на социальные сети, в которых представлены Ваши конкуренты. Зачастую они становятся едва ли не самым значимым каналом трафика. Разумеется, в зависимости от специфики ниши.
Цена ошибки
Для многих компаний цена ошибки является критической. При выходе на неизвестный рынок с неизвестным продуктом, Вы можете понести серьезные финансовые потери, не говоря уже о потраченном времени. Более того, подобный опыт может привести к приобретению негативной репутации, что плачевно скажется на всех дальнейших проектах.
И если растущий рынок готов простить некоторые ошибки, буквально подталкивая компании благодаря своему росту, то на стагнирующем или падающем рынке подобное очень сложно представить.
В качестве примера можно рассмотреть в один момент очень популярный рынок спиннеров. Итак, в период взрывного роста популярности развлекательных вращающихся игрушек многие начинающие и не только предприниматели, не позаботившись исследованием рынка, решили закупать товар и привозить его в Россию. Однако ко времени прибытия продукции большинство обнаруживали, что рынок уже перенасыщен, спрос падает и вложенные средства попросту не окупаются. Ведь спиннеры продаются совсем не так, как месяцем ранее.
Спиннеры – один из многих примеров того, как какой-либо продукт после взрывного спроса очень быстро начинает терять свою популярность. Вместо гонки за трендами следует проводить доскональный анализ рынка, чтобы в итоге не оказаться с вагоном игрушек и без денег.
Аналогично и с более серьезными нишами. Так, например, подсмотрев набирающий популярность на западе продукт, многие предприниматели готовы закупать оборудование и строить предприятия для его производства. Вкладываются значительные суммы, предприятия в итоге достраиваются, после чего обнаруживается, что кто-то уже привез этот товар из Китая, причем значительно дешевле. И снова пренебрежение анализом рынка приводит к безрезультатным финансовым потерям.
Емкость рынка и срок существования спроса – это то, что обязательно нужно знать перед тем, как инвестировать средства в какое-либо начинание. Опять же, кому-то везет, и он успевает зайти на рынок в период его роста. Тогда многие ошибки прощаются и инвестиции могут окупиться, однако так бывает далеко не всегда.
Без понимания количества времени на то, чтобы зайти на рынок и заработать на нем. Невозможно выстроить адекватную стратегию развития компании.
Вместо заключения
В любом инвестиционном проекте обязательно должен быть глубокий анализ рынка. Необходимо понимать, сколько денег должно быть вложено, когда и в каком объеме они вернутся.
Появится ли денежный поток? Хватит ли клиентов для его генерации? Есть ли деньги в нише?
Каждый бизнес по сути своей является инвестиционным проектом. И без ответов на эти вопросы невозможно рассчитать необходимые вложения и срок окупаемости. Можно упростить до одного вопроса: а есть ли на рынке столько денег, сколько я хочу получить? – анализ рынка даст ответ на этот вопрос.
Безусловно, описанный в данной статье вопрос подразумевает также анализ конкурентов, их отличительных особенностей и преимуществ, понимание которых поможет в позиционировании собственной компании и формировании конкурентных преимуществ.
Можно ли провести анализ рынка самостоятельно?
Безусловно, можно попытаться. Однако без практического опыта в данном вопросе сделать это будет очень сложно. Именно поэтому наилучшим решением будет обращения за помощью к специалистам.
Поможем решить любые задачи в сфере маркетинга
Расскажите, что у Вас болит,
а мы найдем решение
Спасибо!
Ваша заявка отправлена нашим менеджерам!
Источник: leadgram.agency
Как правильно оценить свой бизнес
Всю важность оценки бизнеса особенно хорошо понимают специалисты: по словам Владимира Твардовского, руководителя отдела доверительного управления ИК «Ай Ти Инвест», оценка бизнеса в его компании проводится не менее двух раз в год. Но инвесткомпании могут себе это позволить: они относительно небольшие, их бизнес узкоспециализирован и потому легко оценивается. Пока же в большинстве российских компаний просто не понимают, зачем им нужно знать стоимость бизнеса. Директор по развитию компании «Фарбис» Ольга Гуляева считает, что предприятию не нужна оценка, пока оно не станет публичным. В ином случае, по ее словам, оценка будет служить только для самоутверждения директора или собственника.
Всего существует около двадцати целей оценки бизнеса, но важнейших всего три. Во-первых, мониторинг состояния компании позволяет понять акционерам, насколько эффективна работа менеджмента, и определить направления дальнейшего развития. Во-вторых, менеджмент должен знать стоимость своего бизнеса при обращении к сторонним инвесторам и кредиторам с целью получения дополнительного финансирования. В-третьих, оценка нужна для того, чтобы корректно и правильно учесть активы, которые были созданы в результате работы компании.
Все эти факторы учитывал Валентин Зверев, генеральный директор мебельной компании «Шатура», когда в далеком 1995 году впервые привлек иностранных аудиторов. Тогда владельцу комбината требовалось понять, что же оказалось в его руках. Оценка позволила отсечь непрофильные направления бизнеса и сосредоточиться на производстве корпусной мебели.
Есть три основных подхода для оценки стоимости предприятия: доходный, сравнительный и затратный. На практике встречаются самые различные ситуации, и для каждой из них нужен свой метод. Поэтому для начала придется проанализировать ситуацию. Некоторые виды компаний оцениваются только на основе их коммерческого потенциала, например сеть магазинов.
В универсаме, скажем, наиболее приемлем доходный подход: ключевой показатель — выручка от продаж. От него, а также от размера операционных расходов зависит прибыльность.
Если на рынке обращаются десятки однородных компаний, скажем, телекоммуникационных, разумнее применять сравнительный метод. Для оценки сложных и уникальных предприятий, таких как «Газпром» и любых других монополистов на своем рынке, больше других подходит затратный метод.
Доходный подход. В этом случае будущая прибыль рассматривается как основной фактор, определяющий стоимость компании. Оценщик учитывает соотношение собственных и заемных денег фирмы (структура капитала), прошлые результаты деловой деятельности, перспективы развития компании, отраслевые и общеэкономические факторы, время получения выгод и возможные риски.
К этому подходу относятся методы прямой капитализации дохода и дисконтированных денежных потоков (ДДП). Первый применяется к «зрелым» предприятиям, которые уже успели накопить активы. Второй больше подходит для оценки молодых предприятий, не успевших заработать достаточно прибылей для повышения капитализации, но вышедших на рынок с перспективным конкурентоспособным продуктом.
Аналитик инвестиционной компании «КапиталЪ» Андрей Дрогобыцкий советует покупателям бизнеса применять метод прямой капитализации. «Он помогает инвестору сориентироваться в привлекательности бизнеса, следовательно, в его доходности, — говорит он, — помогает понять, чего можно ожидать от покупки в будущем». Главный недостаток метода в том, что при его применении не учитывается стоимость материальных и нематериальных активов. Они привлекательны только с точки зрения получения дохода.
В методе капитализации для определения стоимости величина годового дохода компании делится на ставку капитализации (отношение рыночной стоимости имущества к приносимому им чистому годовому доходу):
V = D/R,
где V — стоимость бизнеса; D — чистый доход компании за год (периодический доход); R — ставка капитализации.
Большинство опрошенных финансовых директоров наряду с другими используют метод дисконтированных денежных потоков. Суть его заключается в прогнозировании денежных потоков предприятия, которые затем последовательно дисконтируются для определения стоимости будущих доходов. Алекс де Валухофф, директор по корпоративному управлению и финансам мебельной компании «Шатура», ставит ему в плюс учет стратегии предприятия и изменений параметров бизнеса, а его коллега Владимир Твардовский использует этот метод для определения текущего потенциала стоимости компании и моделирования различных вариантов развития событий. По его словам, порой необходимо дать понять акционерам, что требуется финансирование для всей фирмы или для отдельных проектов, которые могут повлиять на будущую стоимость.
В мировой практике этот метод используется чаще других. Он точнее других определяет рыночную цену предприятия, а следовательно, более интересен для инвестора. С помощью его оценщик называет приблизительную сумму, которую инвестор готов заплатить с учетом требуемого процента дохода на инвестиции в этот бизнес. Но метод ДДП необходимо использовать с оглядкой на результаты оценки другими способами.
По мнению Владимира Твардовского, именно он дает наибольший простор для увеличения стоимости предприятия. «Стоит увеличить горизонт планирования, а ставку дисконтирования уменьшить, — говорит он, — как можно получить оценку, превосходящую предыдущую в два-три раза. Другие методы дают меньшее поле для подобного маневра, поэтому именно на них необходимо ориентироваться покупателю. И в любом случае не полагаться на число, полученное лишь на основании одного метода». Алекс де Валухофф соглашается с ним, говоря, что в определении стоимости ресурсов и капитала при помощи ДДП большое влияние на оценку может оказать точка зрения тех кругов, для которых она делается.
V = CF(t + 1) / (K — g),
где V — стоимость бизнеса; СF(t+1) — денежный поток доходов за год t (отсчет от даты проведения оценки); К — ставка дисконта; g — долгосрочные темпы роста денежного потока.
Акции решают все. Сравнительный подход сопоставляет рассматриваемый бизнес с аналогичными, цена которых известна на рынке. Подход основан на принципе замещения — инвестор вряд ли купит компанию, если ее стоимость сильно превышает среднерыночную, и будет искать что-нибудь подешевле.
Сравнительный подход хорошо работает на Западе, в российской же действительности он используется крайне редко. По мнению Андрея Дрогобыцкого, это связано с тем, что слишком мало компаний-аналогов. В рамках сравнительного подхода в оценочной практике принято выделять три основных метода: рынка капитала, сделок (продаж) и отраслевых коэффициентов. Все они так или иначе используют информацию, полученную с фондового рынка.
Например, в методе рынка капитала за основу берется стоимость предприятий-аналогов, акции которых торгуются на рынке. Его использование гарантирует высокую скорость и правдивость, но при условии достоверности информации. Порой приходится вводить коэффициенты дисконтирования. «Их использование, — рассказывает Владимир Твардовский из „Ай Ти Инвест», — позволяет скорректировать величины оценки и понять, как в принципе компанию может оценить рынок, в том числе сторонний инвестор или кредитор».
Метод сделок также основывается на анализе цен акций с тем отличием, что здесь рассматриваются пакеты акций сходных компаний выше контрольных. С точки зрения инвестора, оба метода позволяют действовать по принципу «альтернативы инвестиций»: можно вложить деньги либо в оцениваемое предприятие, либо в его рыночные аналоги. Правда, надо учитывать, что цена акций может меняться в зависимости от величины приобретаемого пакета. Так, акции в контрольном пакете (более 50%) будут дороже, чем в блокирующем (25%).
Компании для сопоставления отбираются в три этапа. Для начала необходимо составить список потенциальных «жертв», потом среди них найти основных конкурентов и на третьем этапе выделить слившиеся и приобретенные за последний год предприятия.
При этом критерии сопоставимости обычно ограничиваются четырьмя «тождествами»: отрасли, производимой продукции, ее ассортимента и объемов производства. Но так как полностью идентичных компаний просто не существует в природе, приходится использовать ценовые мультипликаторы, то есть коэффициенты, показывающие соотношение между рыночной ценой предприятия и финансовой базой, например прибылью, выручкой, денежным потоком. Владимир Твардовский говорит, что введение коэффициентов позволяет скорректировать величины оценки. Существует множество показателей, например P/E (отношение цены компании к чистой прибыли), P/EBT (отношение цены к прибыли до налогообложения), P/R (отношение цены к валовым доходам).
Несколько отличается от двух предыдущих метод отраслевых коэффициентов: он основан на использовании заранее рассчитанного соотношения между ценой продажи предприятия и его производственно-финансовыми характеристиками. Например, было определено, что цена рекламного агентства составляет 0,7 от его годовой выручки. В основном метод используется для оценки малых предприятий и считается вспомогательным. Сегодня его трудно применять из-за отсутствия надежных статистических данных в России. Тем не менее Алекс де Валухофф говорит, что активно применяет метод сравнительных коэффициентов, несмотря на то, что он плохо отражает стратегические решения компании.
Для молодых и банкротов. Если стоимость предприятия рассматривается с точки зрения понесенных издержек, то это затратный метод. Вследствие инфляции, изменений конъюнктуры рынка, используемых методов учета балансовая стоимость активов предприятия редко соответствует рыночной стоимости, значит, их надо переоценить.
Для этого после определения реальной (рыночной) стоимости всех активов из нее вычитаются все обязательства компании. В этом заключается главное преимущество подхода: он основывается на конкретных активах, что устраняет значительную часть умозрительности, присущей другим методам. Но, с другой стороны, не учитываются перспективы бизнеса и возможный доход. Так, по словам Андрея Дрогобыцкого, при использовании метода чистых активов стоимость самого актива может быть высокой, но при этом его ликвидность очень низка.
В ходе оценки по этому методу цена бизнеса определяется как разность между рыночной стоимостью активов и обязательств. Оценка активов состоит из нескольких этапов. Для начала нужно определить реальную стоимость материальных активов (машин, оборудования и т. д.). Затем оцениваются нематериальные активы (брэнд, репутация, связи, имущественные права и т. д.).
На последней стадии узнается рыночная стоимость финансовых вложений. Лучшие результаты метод чистых активов приносит, когда доходы предприятия не поддаются точному прогнозу, но оно обладает значительными материальными и финансовыми активами (ликвидными ценными бумагами, инвестициями в недвижимость) или когда требуется оценить новое предприятие, у которого нет данных о прибылях в прошлом.
От использования метода ликвидационной стоимости, как и от сумы, не зарекаются: финансовым директорам приходится его применять, когда предприятию грозит банкротство, и оно прекращает все операции, распродает свои активы и пытается погасить обязательства. Обычно этот метод дает минимальную стоимость оцениваемого бизнеса, потому что распродавать активы при банкротстве приходится по низким ценам. Кроме того, уменьшение стоимости происходит за счет ликвидационных расходов, например комиссионные оценочным и юридическим фирмам, налоги и сборы, которые платятся при продаже.
Каждому финдиректору — по скальпелю! Финансовые директора редко пользуются только одним методом — и правильно. Различные подходы к стоимости не исключают, а дополняют друг друга.
Например, Алекс де Валухофф считает себя сторонником одновременного использования всех подходов для снижения риска неправильной оценки. «Но, — продолжает он, — моя точка зрения зависит от задачи, которую мы ставим перед компанией, в частности капитализация компании. При других целях организации, например при банкротстве или продаже отдельного бизнеса, необходимо рассматривать и другие подходы».
Обычно при оценке бизнеса используют сочетание двух-трех методов, наиболее подходящих в данной ситуации в зависимости от цели, поставленных условий, состояния объекта и экономической среды. Несколько метафорично соглашается с ним Владимир Твардовский: «Все методы „предназначены» для разных целей. Как у хирурга может быть несколько видов скальпелей. Все острые и режут.
А он почему-то использует в разных ситуациях разные инструменты. Можно, конечно, использовать балансовую оценку для определения рыночной цены компании, но на практике это бессмысленно. Так и здесь все зависит от поставленного вопроса: нужно ли оценить свой бизнес или стороннее предприятие с целью осуществления прямых либо портфельных инвестиций? В различных случаях вам нужен различный инструментарий».
Поделиться ссылкой в социальных сетях:
Комментарии к материалу: (пока комментариев нет)
Источник: www.ocenchik.ru
Бизнес аналитика
Проанализируем ваш бизнес, устраним его слабые места и откроем новые возможности для увеличения прибыли!
Apollo 8 Бизнес консалтинг Бизнес аналитика
Бизнес аналитика
Бизнес-аналитика фокусируется на разработке новых идей и понимании эффективности бизнеса. Основывается на статистических данных. Бизнес-аналитика позволяет делать прогноз на будущее компании. По итогам ее проведения мы можем дать вам советы по развитию бизнеса.
Бизнес-аналитика – поиск и выявление всех деловых потребностей и методов решения проблем, чтобы обеспечить развитие вашей компании.
Вам подходит, если:
- Вы хотите проанализировать работу своей команды
- Вы хотите заниматься тем, что отлично умеете – развивать свой бизнес.
- Вы представляете хороший продукт, и хотите увеличить его продажи.
Услуга позволит вам:
- Узнать положение фирмы на рынке, свои преимущества в конкурентной среде
- Понять, насколько правильно вы развиваете свой бизнес на данный момент
- Увеличить прибыль компании
Мы поможем:
- Подготовить объективную оценку текущего состояния вашего бизнеса
- Проанализировать текущие ошибки
- Открыть новые возможности вашего бизнеса
Видео о бизнес-аналитике
Этапы нашей работы
Предварительная работа
Подробно обсуждаем специфику вашего бизнеса. Знакомимся с ситуацией на рынке, с положением ваших главных конкурентов. Изучаем плюсы и минусы рекламных стратегий их компаний.
Собираем статистику
Запрашиваем у вас бизнес-планы и стратегии развития, информацию о бюджетах на рекламу, распределении средств по каналам. Собираем всю статистику и анализируем эффективность каждого рекламного канала.
Анализируем
Индивидуально для вашей компании будет подготовлено стратегическое планирование, которое поможет организации идентифицировать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с бизнес-конкуренцией или планированием проектов.
Предоставляем вам решение проблем
Опираясь на подготовленный анализ, мы приступаем к подготовке рекомендаций решений проблем вашего бизнеса. Более того, мы ищем новые возможности для вашего маркетинга: новые рекламные компании, источники трафика и т.д.
Проводим консультации
Нам важно, чтобы наши рекомендации были верно реализованы. Поэтому мы осуществляем консультационное сопровождение по внедрению наших советов и рекомендаций.
Бизнес аналитика
Apollo-8 готовит индивидуальный план для каждого клиента. Стоимость определяется в зависимости от:
- особенностей вашего бизнеса,
- текущего состояния маркетинга,
- результатов, которых необходимо достичь.
Чтобы заказать расчет стоимости – оставьте нам заявку, и мы скоординируем вас по вашей индивидуальной стоимости.
Стоимость – от 120 000 рублей.
Наш менеджер ответит на все ваши вопросы, найдет оптимальное решение проблемы и посоветует услуги, которые лучше всего подходят для ваших бизнес-целей.
Команда по проекту
Аналитик
Проводит полный анализ рынка и вашей ниши, анализирует бизнесы ваших конкурентов, выделяет ваши конкурентные преимущества и составляет подробный прогноз.
Интернет-маркетолог
Знает всё о том, как правильно позиционировать ваш товар/услугу в сети. Он отвечает за всё — от стратегии позиционирования товара до конечных прогнозов продаж.
Account менеджер
Занимается вашим проектом, знает все особенности вашего бизнеса, постоянно держит вас в курсе, общается с вами и предоставляет отчетность.
Digital стратег
Продумает поэтапный план, который поможет вам стать лидером в своей нише. Поможет составить стратегию как для молодого бизнеса, так и для компаний, которые существуют давно и планируют расширяться.
Креативный директор
Предложит бесконечно много интересных идей! Продумает концепцию бренда и рекламной кампании, учитывая все ваши пожелания.
Pr менеджер
Составит и проведет полноценную pr-кампанию. Заключит партнёрские сделки, договорится о мероприятиях и сделает всё, чтобы о вашем бренде узнали люди.
Часто задаваемые вопросы
В каких случаях имеет смысл проводить бизнес анализ?
Если вы хотите повысить эффективность бизнеса и снизить издержки компании, то стоит проанализировать текущее состояние и понять, что стоит улучшить и каким образом. И здесь мы можем вам помочь.
Входит ли в стоимость решение проблем, которые обнаружатся в ходе аудита?
Бывали клиенты, которым в результате было достаточно провести аудит отдела продаж, а бывают – которым нужно делать новый сайт и заново выстраивать маркетинговую стратегию. Поэтому, конечно, стоимость услуг, рекомендуемых нами после аудита, не входит в стоимость самого бизнес-анализа компании. Вы можете в дальнейшем реализовать их с нашей компанией.
От чего зависит стоимость?
Каждое наше предложение уникально для каждой компании. И для того, чтобы сказать вам точную стоимость, нам нужно узнать о текущем состоянии вашего бизнеса, о целях, которых вы хотите достичь во время сотрудничества. Для получения подробной информации вы можете оставить заявку на консультацию.
Истории успеха *
Увеличение конверсии
в заявку В 1,2 раза
Увеличение
трафика В 1,3 раза
Увеличение
продаж На 50%
- Увеличить трафик
- Улучшить имидж компании на рынке
- Увеличить продажи
Разрабатывают и производят оборудование для сельского хозяйства, в том числе изготавливают индивидуальные решения для предприятий зерновой промышленности и ферм.
*Результат индивидуален и может отличаться в конкретных случаях
Истории успеха *
Увеличение конверсии
в заявку В 1,4 раза
Увеличение
трафика В 2 раза
Увеличение
продаж На 110%
- Увеличить трафик
- Улучшить имидж компании на рынке
- Увеличить продажи
«Жажда творчества» — выездные мастер-классы Проведение творческих и кулинарных мастер-классов на корпоративных мероприятиях и частных праздниках.
*Результат индивидуален и может отличаться в конкретных случаях
Истории успеха *
Увеличение конверсии
в заявку В 2,8 раза
Увеличение
трафика В 3 раза
Увеличение
продаж На 240%
ЖК «Большое Ступино»
- Увеличить трафик
- Улучшить имидж компании на рынке
- Увеличить узнаваемость бренда
ЖК «Большое Ступино» — жилой район, расположенный в г. Ступино. Основная идея проекта – отразить многообразие природы. Графическое оформление зданий и многообразие растений вокруг позволяет жителям окунуться в любимое время года в любой момент. Застройщик предлагает квартиры разного метража и планировки, которые смогут удовлетворить любые финансовые возможности.
*Результат индивидуален и может отличаться в конкретных случаях
Истории успеха *
Уменьшение
стоимости лида В 2,5 раза
Увеличение
трафика В 3 раза
Увеличение
продаж +380%
Ankar Group
- Увеличить трафик
- Улучшить имидж компании на рынке
- Увеличить узнаваемость бренда
Ankar Group – сеть сертифицированных автосервисов, которые проводят ремонт новых авто с сохранением текущей дилерской гарантии. Компания развивает тематическое информационное пространство, объясняет автовладельцам суть дилерской гарантии и повышает общий уровень юридической грамотности клиентов.
*Результат индивидуален и может отличаться в конкретных случаях
Истории успеха *
Увеличение конверсии
в заявку В 1,3 раза
Увеличение
трафика В 1,5 раза
Увеличение
продаж На 70%
Северная Мыза
- Увеличить трафик
- Улучшить имидж компании на рынке
- Увеличить продажи
«Северная Мыза» — это не просто доступные квартиры, это — микрорайон с продуманной инфраструктурой, которая обеспечит максимальный комфорт вашей жизни.
Источник: apollo-8.ru