Как правильно расширять бизнес

При выборе этого метода выхода на новые рынки, компания должна определить, какие функции она будет выполнять самостоятельно, а какие передаст посредникам. Это влияет на уровень ответственности и рисков.

Существуют три направления экспорта: прямой, косвенный и совместный.

В случае прямого экспорта, компания заключает контракты с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка и берет на себя всю операционную деятельность, включая поиск посредников, оформление документов и сертификацию продуктов.

Косвенный экспорт предполагает поиск на внутреннем рынке торгового посредника, который будет осуществлять продажу товаров на внешних рынках. Такой посредник обычно знает все тонкости работы на целевом рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров.

Совместный экспорт подразумевает сотрудничество с другими компаниями на внутреннем рынке для организации поставок на внешний рынок. Этот метод подходит для малых компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки.

3 Шага в масштабировании бизнеса. Как правильно масштабировать свой бизнес в 2022?

Экспорт помогает компаниям оценить реальный спрос на их товары и понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Однако, основным недостатком экспорта является низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компании, имеющие агрессивную стратегию захвата нового рынка, должны продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников.

Посредничество

Посредничество представляет собой вид работы с зарубежными рынками, при котором компания, осуществляющая свою деятельность на внешнем рынке, передает посреднику определенную степень ответственности и контроля. Этот процесс позволяет главной компании передавать свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов посреднику в обмен на гарантию транслирования стратегии и продаж на целевом внешнем рынке. Существует четыре типа сотрудничества в данной области: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.

Лицензирование

Лицензирование в международной деятельности представляет собой сотрудничество, при котором компания передает право использования своих уникальных процессов, патентов, товарных знаков, технологий и других ценных навыков компании в другой стране за вознаграждение в рамках договора. Этот вид сотрудничества позволяет компаниям устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики, а также организовывать местное производство на целевом рынке без высоких капиталовложений. Главное преимущество этой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль.

Однако лицензирование имеет и свои проблемы, такие как утрата уникальности и сложность контроля. Партнер, получивший ценный опыт работы и знания компании, может после окончания действия контракта стать конкурентом. Кроме того, контроль над соблюдением установленных правил работы партнером-лецензиатом является сложной задачей.

Еще одним недостатком лицензирования является то, что лицензиат может не соблюдать установленные условия сотрудничества, что может привести к ухудшению репутации компании на целевом рынке. Также существует риск, что лицензиат станет конкурентом и начнет производить товары или оказывать услуги, которые будут конкурировать с продукцией или услугами главной компании.

Как расширять Бизнес / Васеъ кардани бизнес / Саидмурод Давлатов / Само Таджикистан

Несмотря на эти недостатки, лицензирование остается популярным способом ведения международного бизнеса. Оно позволяет компаниям расширять свой бизнес на международном уровне без значительных капиталовложений и рисков. Кроме того, лицензирование может быть эффективным инструментом для защиты интеллектуальной собственности компании, так как это позволяет компании контролировать использование своих патентов, товарных знаков и других уникальных навыков на международном уровне.

Источник: basis.promo

Расширяем бизнес: что делать, чтобы не разориться

Увеличение продаж далеко не всегда приносит прибыль, а от найма новых сотрудников порой стоит воздержаться.

Александр Афанасьев
Основатель консалт‑бюро «Нескучные финансы».

Тот, кто хочет зарабатывать больше, наверняка задумывался о масштабировании бизнеса: открыть вторую точку продаж или филиал в другом городе, нанять новых сотрудников и продавать в миллион раз больше. Увы, нельзя расширить компанию по щелчку: от этого может стать очень больно, вплоть до банкротства. Ведь если в финансах бизнеса бардак, то и увеличивать вы будете бардак, а с большим количеством бардака можно и не справиться. Расскажем, как расшириться и не разориться.

Чего нельзя делать при масштабировании

1. Торопиться

Обычно бывает так: посмотрел на мощного конкурента и решил, что хочешь так же прямо сейчас. Вести бизнес таким образом очень рискованно: после открытия новых точек компания обязательно начнёт работать в убыток, потому что за ростом выручки возрастут и расходы.

Показательный пример — я сам. Когда‑то мы с друзьями открыли блинную в Челябинске. Зарабатывали нормально, я купил себе мерседес. Потом подумал: почему бы не открыть больше блинных, раз всё так хорошо.

Сказано — сделано. Взяли кредиты — и блинных резко стало шесть. Но никто не составил план масштабирования, поэтому денег очень скоро перестало хватать даже на зарплату сотрудникам.

Пришлось продать мерседес

В итоге я вышел из бизнеса с долгом в 1,5 миллиона рублей и без машины.

2. Излишне расширять штат

Кажется, что чем больше сотрудников в компании, тем больше она зарабатывает. Это не всегда так. Многие предприниматели нанимают людей, и дела сразу становятся хуже: прибыль не окупает расходы.

Так было у нашего клиента Владимира. Он строил бани в одиночку и зарабатывал 200 000 рублей в месяц. Решил масштабироваться: нанял рабочих и менеджеров. Выручки стало больше, но разросшийся зарплатный фонд полностью её съедал.

Важный момент: чем больше компания, тем больше в ней должностей. Если у вас был один продавец, нельзя просто нанять ещё четверых. Понадобится руководитель отдела продаж, который будет на позиции выше. Разросшемуся офису нужен офис‑менеджер и так далее.

3. Гнаться за выручкой

Если стремиться только к росту выручки, можно упустить увеличение расходов и они в итоге съедят всю дополнительную прибыль. Также на определённом этапе увеличения продаж снижается средний чек — это тоже нужно держать в голове.

Наш клиент Денис повысил продажи магазина в два раза и ничего не заработал. Он сделал упор на количество проданного товара, чтобы в кассу приходило как можно больше денег. Но если перед глазами нет ничего, кроме выручки, в бизнесе начинает царить хаос. Маржа в магазине Дениса упала, потому что за ней никто не следил: поставщик мог поднять цены, а Денис и не в курсе.

Деньги жили в четырёх кошельках: на расчётном счёте, в наличке, на счетах в Kiwi и «Яндекс.Деньгах» — уследить за прибылью и расходами было сложно. Платёжного календаря не было — непонятно, когда придут деньги и когда нужно заплатить. В общем, полный бардак.

Что нужно сделать обязательно

Чтобы масштабировать бизнес и не прогореть, необходимо выполнить три простых действия.

1. Запланировать не только рост выручки, но и связанные с этим расходы

Рассчитайте, как сильно увеличатся траты, если придётся производить больше товара или оказывать больше услуг. Не забывайте про неочевидные расходы: организацию рабочих мест, возросшие налоги, необходимое появление новых должностей и так далее.

2. Рассчитать финансовый результат от найма новых сотрудников

Предположите, сколько выручки принесёт работник и во сколько обойдётся его пребывание в вашей компании. Вы увидите, какие результаты должен показывать новый сотрудник, чтобы вы зарабатывали, а не теряли.

3. Узнать точку безубыточности

Это деньги, которые нужно заработать, чтобы не уйти в минус. Посчитайте все‑все расходы компании и прибавьте к ним резерв — это и будет точка безубыточности.

Есть инструмент, который позволяет сделать это всё в два счёта, — финансовая модель.

Как поможет финансовая модель

Финмодель оцифровывает бизнес, то есть представляет все бизнес‑процессы на языке цифр. С ней легко планировать расширение, нанимать новых сотрудников, рассчитывать точку безубыточности и, главное, понимать, можно ли вообще масштабироваться.

1. Грамотно планировать

Финмодель объединяет все ключевые показатели бизнеса и демонстрирует, как их изменение влияет на чистую прибыль. Играетесь с циферками в таблице — и видите, что происходит с доходностью.

2. Эффективно нанимать

Финмодель поможет рассчитать финансовый результат от найма сотрудника или покажет, что будет с бизнесом, если повысить работнику зарплату. Так вы увидите, какие результаты должны быть достигнуты, чтобы компания не стала беднее после расширения штата или изменения чьего‑нибудь оклада.

3. Рассчитать точку безубыточности

По финмодели предприниматель может понять, какие показатели ему нужны, чтобы достичь точки безубыточности. Он может или сократить расходы бизнеса, или повышать выручку. Решения могут быть разными. Главное, чтобы финансовый результат был приемлемым.

4. Узнать, можно ли вообще масштабироваться

Финансовая модель помогает выяснить, действительно ли рост продаж положительно скажется на компании или же нужно придержать коней. Бывают такие модели бизнеса, которые в принципе нельзя масштабировать (и это тоже выясняется при помощи цифр).

Если вы предприниматель и не пользуетесь финмоделью, это нужно срочно исправить и скопировать шаблон. Без этого инструмента мы не ведём управленческий учёт и вам не советуем. Приятного масштабирования!

Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
Как понять, что вы больше не можете работать в одиночку и вам нужны сотрудники
Как купить готовый бизнес и не остаться в дураках

Источник: lifehacker.ru

Как понять, что пора масштабировать бизнес?

Многие предприниматели ложно воспринимают разовый подъем или успех как сигнал к расширению. В итоге бизнес не справляется с поставленными задачами, что приводит к продаже своего дела или даже банкротству. Как же правильно определить момент, когда пришло время расширять компанию? Давайте разбираться!

Когда приступать к масштабированию

Важно понимать, что масштабирование подходит для долгосрочных проектов. Сезонный всплеск продаж модных товаров, привезенных из Китая, нельзя воспринимать, как повод, чтобы завоевать новые рынки. Через короткий промежуток времени продукт перестанет быть актуальным и расширение станет бессмысленным.

Топ-5 сфер, где масштабирование отлажено и проходит наиболее успешно и безболезненно: — Цветочный магазин — Аптека — Кондитерская — Туристическое агентство — Булочная — Кофейня

Сразу после открытия частной кондитерской рано задумываться о ее расширении. Предстоит приложить много усилий, чтобы привлечь новых посетителей и получать прибыль. При этом нужно постоянно следить за качеством сладостей, чтобы не потерять клиентов.

С четко выработанной рецептурой и надежной командой можно постепенно увеличивать ассортимент продукции, расширять целевую аудиторию и удовлетворять потребности большего количества людей. Сигналом к расширению станет тот момент, когда спрос стабильно превышает предложение. Это должен быть не разовый случай, а постоянная проблема. То есть когда в кондитерскую начнут съезжаться покупатели со всех районов города и оформлять предварительные заказы, а возможности удовлетворить потребности каждого не будет физически. В таком случае нужно всерьез задуматься о масштабировании.

Пути масштабирования

откройте дополнительные торговые точки в других районах, а со временем и в других городах страны;
развивайте онлайн-торговлю.

Оба способа преследуют идентичные цели – рост объемов продаж, продвижение продукта и увеличение прибыли. Но средства для достижения нужных результатов – разные. Открытие новых точек для оффлайн-торговли требует серьезных финансовых вложений (аренда помещений, наем персонала, реклама и прочее). Тем не менее, при правильной организации и серьезном подходе к делу данный способ быстро окупится, что способствует развитию предприятия.

Масштабировать бизнес онлайн – менее затратное мероприятие. Для этого необходимо создать хороший, удобный сайт, нанять нескольких специалистов по продажам и постепенно продвигать ресурс в сети. Но нужно учитывать специфику продаваемого продукта и предугадать, подойдет ли такой формат торговли для вашей целевой аудитории. Для этого можно выполнить мониторинг сайтов конкурентов, определить по их ассортименту и качеству обслуживания, выгодна затея или нет.

Финансовые затраты на расширение бизнеса

Открыть свое дело дорого, а масштабировать его еще дороже. Поэтому, как и на начальном этапе развития, нужно быть готовым к возможным трудностям и отсутствию чистого дохода. Имея четкий бизнес-план и следуя ему, через некоторое время дела пойдут в гору, давая желаемый результат и принося прибыль. Каким образом подготовиться к предстоящему масштабированию, рассчитывая на собственные силы?

Конечно, нужно расширить ассортимент продукции. Это можно назвать «внутренним» развитием, которое принесет дополнительный доход и новых клиентов. Также следует лояльно повысить средний чек. Например, запустите акционные предложения для продажи нескольких позиций и слегка поднимите цену на продукцию. Кроме того, необходимо нарабатывать базу постоянных клиентов. Помимо поддержания качества продукции, целесообразно ввести систему скидок, раздать персональные карты, подключить регулярных покупателей к смс-информированию и т. д.

Риски, связанные с расширением бизнеса

Открывая филиалы кондитерской, самое сложное – поддерживать сервис на прежнем уровне и постепенно улучшать наработанный с годами стандарт качества продукции. Если постоянные клиенты купят в новой торговой точке свои любимые сладости, которые изготовлены не по привычной рецептуре, то со временем они откажутся от ваших услуг и будут совершать покупки в других магазинах.

Отсюда вытекает второй риск – ослабление контроля за дочерними точками офлайн-продаж. Владелец будет не в состоянии физически контролировать качество работы филиалов. Для этого нужно проводить грамотную кадровую политику и нанять достойных менеджеров, которые будут отлично справляться со своими обязанностями и возьмут под контроль удаленные точки продаж.

Привлечение новых работников – непростая задача для любой компании. Если первоначальную команду объединяло совместное желание достичь высот в данной сфере и развить производство, то не стоит ожидать такого рвения от «свежих» сотрудников. Решение проблемы – умелое управление персоналом, введение системы штрафов и поощрений, а также установка системы оценки качества обслуживания.

Переход в другой бизнес

Если решение по масштабированию бизнеса было необоснованным и поспешным, то это может привести к тому, что вложенные средства не окупятся, а компания окажется на грани банкротства. Конечно, можно продать дело, если получится найти покупателя. Но если вы не хотите выходить из игры, то существует рискованный, но зачастую оправданный метод – смена действующей бизнес-модели.

Он может подразумевать некоторые поверхностные изменения в дальнейшем развитии компании, либо кардинальный переворот. В случае с кондитерской, если бизнес не развивается и не выдерживает конкуренции, то попробуйте, например, открыть кофейню с новым именем или дополнительно продавать кофе со сладостями. Такое решение может заинтересовать и привлечь новых клиентов.

А как вы решали задачу, связанную масштабированием и развитием бизнеса? Расскажите нам в комментариях :). А если вам нужна программа, которая поможет автоматизировать процессы в компании, оставьте заявку в форме ниже. Наши сотрудники свяжутся с вами и помогут подобрать решение для вашего бизнеса.