Идея бизнеса – это то основание его существования, которое не только привлекает к вам клиентов, но и мотивирует работать с вами ваших сотрудников, партнеров и других стейкхолдеров. Конечно, если ваш бизнес приносит деньги, то у него уже есть идея. Но ответьте себе честно, насколько ярко она сформулирована? Понятна ли она вашим клиентам и сотрудникам? От мощности Идеи зависит и скорость роста компании и ее прибыльность.
В своей книге «Расти быстро или умирай медленно» мы уже писали о том, что Идея сформулирована правильно, если она отвечает на 3 главных вопроса:
- ЧТО мы делаем для наших клиентов, сотрудников и акционеров?
- ЗАЧЕМ мы это делаем?
- КАК мы это делаем по-другому – не так, как другие?
После того, как вы точно сформулируете Идею бизнеса, рассмотрите ее со стороны клиента или партнера. Спросите себя: «Почему мне как клиенту, сотруднику или акционеру не все равно, что делает данная организация? В чем моя личная выгода от существования и сотрудничества с ней в краткосрочной и долгосрочной перспективе?». Интересная и значимая Идея стимулирует желание делиться ею с другими. Она помогает привлечь клиентов, лучших сотрудников и создавать саморазвивающиеся комьюнити единомышленников, наращивая силу бренда – делая его известным, помогая правильному восприятию и росту доверия.
УНИКАЛЬНЫЙ БИЗНЕС НА ДОМУ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Бренд сам по себе держится на идее. Даже если отсутствуют точные цели, не проработаны бизнес-процессы, слаба система управления и плохо сформулировано ценностное предложение, то сила идеи помогает сплотить коллектив и сфокусировать его усилия в нужном направлении. Такая ситуация характерна для большинства стартапов на начальной стадии развития или компаний на этапе трансформации бизнеса. Правильная Идея сама ответит за вас на вопросы сотрудников: «Что, как и когда нужно делать?».
3 вопроса , которые нужно задать своим сотрудникам, чтобы проверить, яркая ли у вашего бизнеса Идея:
1. В чем состоит основная Идея нашего бизнеса – в чем ценность компании для клиентов?
2. В чем состоит «крутизна» нашего решения, как по-другому мы решаем задачи наших клиентов и чем мы отличаемся от конкурентов?
3. В чем состоит ценность компании для Вас лично как для сотрудника?
Ответы помогут вам понять, есть ли в вашем бизнесе действительно сильный инструмент роста, и объединяет и мотивирует ли идея всю команду на достижение единой цели. Если вы получили разные ответы или ответы из разряда: «У нас цены ниже. », «Мы качественнее и быстрее. », «У нас новое оборудование. », «У нас индивидуальный подход к каждому клиенту. » – значит вам нужно еще поработать над формулированием Идеи и донесением ее до коллектива. Подробнее о том, как правильно сформулировать Яркую и привлекательную идею бизнеса мы будем говорить на семинаре «Расти быстро или Умирай медленно» .
Источник: dzen.ru
БИЗНЕС: ДОХОД 2 000 РУБЛЕЙ В ДЕНЬ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Как правильно сформулировать бизнес идею
В данной статье я не пишу, как «родить» идею проекта — я рассматриваю вариант, что у Вас сначала появилась идея, а потом Вы решили написать бизнес-план.
Х очу оговориться, что идеей я называю не идею «открыть свое дело», а конкретную мысль о том, чем Вы будете заниматься — бизнес-идея, замысел Вашего дела. Замысел необходимо изложить словесно на бумаге., четко, ясно, понятно.
О днако изложение идеи не означает, что Вы ее осуществите. В процессе составления бизнес-плана Вы все проанализируете, просчитаете и проверите. Если будет нужно, откорректируете и измените формулировку. Но все же — Идея является ведущей при составлении бизнес-плана.
Е сли в процессе составления бизнес-плана оказывается, что идея слишком рискованна, то от нее можно отказаться.
Н а данном этапе Вы должны задать направление бизнес-планированию: сформулировать бизнес-идею, обосновать ее актуальность (обязательно на основе анализа рынка), условия осуществления идеи. Здесь стоит описать выгоды предлагаемой идеи и ее преимущества для рынка.
Е сли у Вас нет маркетинговых данных, то сначала опишите актуальность и условия, исходя из своих предположений, но обязательно проверьте правильность предположений в процессе разработки.
И дею проекта Вы будете по окончании бизнес-плана прописывать в резюме проекта, и тогда сможете ее откорректировать.
И так, подведем итог. Этот раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы знать, к чему нужно идти и представить для себя, как будет выглядеть конечный результат проекта. Кроме того, он позволяет показать будущим инвесторам привлекательность проекта. Идея должна быть написана ярко, эмоционально, емко отражать актуальность и необходимость проекта, привлечь к нему внимание.
Пример описания идеи.
О говорюсь сразу, что примеры в разделе «Разработка бизнес-плана» я привожу абстрактные, не привязанные к реальной ситуации на рынке. Точная маркетинговая информация является коммерческой.
Идея: Интернет-магазин «Онлайн-продукт» продуктов питания с круглосуточной доставкой в Екатеринбурге.
И нтернет-магазин будет единственным в Екатеринбурге Интернет-магазином продуктов питания, который принимает и доставляет круглосуточно заказы.
И нтернет-магазин «Онлайн-продукт» предлагает покупателям цены ниже средних цен по городу, широкий ассортимент и комплекс дополнительных услуг. В рамках Интернет-проекта имеется сервис по планированию и напоминанию продуктов, где человек сможет один раз запрограммировать расход продуктов питания ,и заказы будут оформляться автоматически.
П роект предполагает специальные условия для пенсионеров и инвалидов, благодаря которым заказы могут контролировать и оплачивать родственники на расстоянии и, кроме того, получать удаленно отчет о доставке продуктов и отзывах стариков.
А ссортимент включает в себя все группы продуктов, кроме алкоголя, в том числе охлажденное мясо и заморозку.
З аказы принимаются как по телефону, так и через форму сайта.
Актуальность идеи:
Е катеринбург — Центр Уральского федерального округа.
Е катеринбург с января 1967 года — город-миллионер. На 1 января 2009 года, по оценке Администрации города, численность населения Екатеринбурга составила 1,4 миллиона человек. С учетом же городов-спутников, Большой Екатеринбург (екатеринбургская агломерация) уже сейчас — третий город страны, в котором проживают 2,06 млн. человек.
Н аселение трудоспособного возраста составляет в общей численности 62%.
С огласно статистике, каждый пятый житель Екатеринбурга, пользуется Интернетом и каждый второй из них прибегает к услугам Интернет-магазинов.
Т аким образом, потенциальных клиентов Интернет-магазина, около 300 000 человек.
Н а данный момент в Екатеринбурге действует 3 Интернет-магазина продуктов питания, однако ни один из них не имеет предложенных ресурсов, и ни один из них не работает в ночное время суток.
Описали идею проекта — переходим к анализу состояния и возможностей
Как правильно разработать бизнес-идею?
Как определить, будет ли бизнес-идея прибыльной, оценить ее экономическую привлекательность?
Перед началом любого стартапа необходимо сформулировать его бизнес-идею.
- Описать продукт (товар или услугу)
- Описать покупателя и его потребности, которые закроет продукт
- Описать, как будет организован сам бизнес – цены на продукцию, где будут располагаться места продаж, как продукт будет рекламироваться, как будет организовано обслуживание покупателей, логистика и прочие составляющие.
- Сформулировать желаемый образ продукта, который должен сложиться у покупателей и его взаимосвязь с элементами бизнес-идеи. И наоборот, рассмотреть, как отдельные нюансы бизнес-идеи будут влиять на образ компании и продукта в глаза потребителей.
После этого можно приступать к оценке прибыльности бизнес-идеи.
Получение прибыли лежит в основе любой предпринимательской деятельности. Вот как определяет предпринимательство ГК РФ: «самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли…».
Дабы избежать разочарований при воплощении бизнес-идеи, заранее спрогнозируйте результат. Пока еще рано составлять детальный финансовый план. Перед стартом необходимо выяснить, будет ли бизнес-идея приносить столько прибыли, чтобы вам было интересно ею заниматься.
Первый шаг – определение границ вашего рынка. Рынок в вашем случае — это те потенциальные потребители, которые могут приобрести предлагаемые вами услуги или продукцию. Если вы планируете доставлять товары через Интернет или оказывать услуги дистанционно, то включите в границы рынка и пользователей всемирной Сети. Включайте в число потенциальных покупателей тех людей, кто физически может получить продукцию или услуги, предлагаемые вами.
Вы можете ориентироваться как на весь рынок, так и на определенный сегмент, тем самым применяя недифференцированный или целевой маркетинг соответственно. Рассчитайте число ваших потенциальных покупателей.
При оценивании прибыльности бизнес-идеи рассматривается и объем продаж за определенный временной интервал. Обычно это календарный год. Если в рассматриваемом сегменте продажи сильно привязаны к сезону, начало финансового года будет не совпадать с началом календарного.
Необходимо выяснить, сколько в среднем тратят покупатели на категорию, в которую входит ваш продукт или услуга, размер средней покупки. Также нужно представлять себе объем рынка – сколько всего тратят покупатели.
Необходимо регулярно производить контроль целевых показателей, поэтому понадобится определить принципы управленческого учета (не путайте его с бухгалтерским, это разные вещи).
Планируя реализовать бизнес-идею, стоит разобраться в финансовом планировании организации – эти знания пригодятся и во время будущих встреч с инвесторами.
Оценить прибыльность бизнес-идеи возможно по размеру маржинальной и операционной прибыли. Маржинальная прибыль — это сумма маржинальной прибыли всех сделок. Маржинальная прибыль за вычетом постоянных расходов дает прибыль операционную (прибыль до налогообложения).
Для реализации любой бизнес-идеи необходимо инвестирование – времени, сил, средства и так далее. Необходимо оценить размер требуемых инвестиций, чтобы понять, как скоро вернутся вложенные в проект средства, и вы сможете начать получать прибыль.
Если вас устраивает планируемая прибыльность бизнес-идеи за рассматриваемый период, стоит подготовить финансовый план по месяцам. Включите в него прогнозируемую выручку, маржинальную и операционную прибыль, расходы. Когда вы приступите к реализации вашей бизнес-идеи, укрупненный план поможет вам составить более подробный финансовый план.
Итак, еще раз пошагово рассмотрим оценку прибыльности бизнес-идеи:
— определение границ рынка
— количественная оценка покупателей
— определение объема продаж
— выбор планируемого временного периода
— оценка объема рынка и средней покупки
— вычисление маржинальной прибыли, постоянных расходов и операционной прибыли
— оценка периода, через который проект выйдет на самоокупаемость и начнет приносить прибыль.
Рейтинг консалтинговых компаний России «Моттон Пик»
Как правильно расписать свою бизнес идею и составить план
Как известно, любой бизнес вне зависимости от его масштабов и сферы, в первую очередь начинается с составления бизнес плана. Дело в том, что именно бизнес план помогает осознать, сработает ли ваша идея, какое количество денег вам понадобится для реализации, и что для этого нужно сделать.
Кроме того, бизнес план является наглядным вариантом того, как будет выглядеть ваш бизнес на деле. Однако стоит отметить, что далеко не каждый начинающий бизнесмен или предприниматель имеет представление о том, как должен выглядеть бизнес план. В связи с этим возникает большое количество вопросов или же множество несостоявшихся бизнес проектов, которые впоследствии просто приходят в негодность. Именно поэтому очень важно правильно расписать свою бизнес идею и составить план, по которому в дальнейшем вы будете ориентироваться.
Как правильно расписать свою бизнес идею и составить план
Стоит отметить, что сегодня у начинающих предпринимателей есть отличная возможность заказать написание бизнес плана сторонней организации, которая специализируется на данной деятельности. Как правило, такие организации берут за свою работу около пятидесяти тысяч рублей. Однако зачастую возникают ситуации, когда вы отдаете свои деньги, а в результате получаете проект, который широко расписан, но при этом абсолютно не понятен. Именно поэтому лучше самостоятельно вникнуть в суть, разобраться и написать бизнес план, при необходимости привлекая нужных специалистов.
Как правило, бизнес план обязательно должен содержать описание идеи, а также подробное описание и разъяснение ее ценности. Вы должны четко прописать, почему люди захотят платить деньги именно вам, а не кому-то другому. Более того, необходимо рассчитать сумму, которая понадобится вам на начальном этапе, перспективы роста проекта, и как этот рост будет обеспечиваться. Также необходимо учесть риски, и то, как вы будете с этими рисками бороться. Здесь же должна быть информация о партнерах, членах команды, специалистах, которые будут с вами работать, а также о конкурентах.
Основным моментом является прибыль организации. Вы должны прописать, в каком размере она будет, и когда компания начнет приносить доход. Также в бизнес плане указываются все источники доходов и расходов, включая движения денежных средств. Нужно понимать, что невозможно один раз написать бизнес план и больше к нему не возвращаться. Как только вы начнете реально осуществлять отдельные его части, вы однозначно найдете ошибки и недоработки, которые придется исправлять, а потому будьте внимательны и не зацикливайтесь на одном варианте.
Источник: invest-4you.ru
Как правильно сформулировать бизнес идею
Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара.
Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.
Этап №2: Команда
Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).
Этап №3: Рынок
Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.
Этап №4: Концепция
На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента.
Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.
Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.
Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт.
Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей?
После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.
Этап №5: Техническое задание
В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.
Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.
Этап №6: Прототип
Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.
Этап №7: Тестирование
Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.
Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.
Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.
Этап №8: Альфа-версия
Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.
Этап №9: Закрытая бета-версия
У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.
Этап №10: Публичная бета-версия
Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.
Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект.
Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.
Этап №11: Запуск
Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака.
Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.
Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии.
Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.
Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay
Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора
Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес
Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей
Источник: petropan.ru