Как правильно выстроить отношения с партнером по бизнесу

Бизнес — это не самый простой, но очень перспективный путь к достижению финансового благополучия и профессионального успеха.

Ни одно предприятие не может существовать изолированно на рынке. В экономических отношениях участвуют самые разные субъекты, и каждый из них вносит свой вклад. Так, помимо производителя товаров и услуг и конечного покупателя, большую роль в экономике играют партнеры.

В сегодняшней заметке мы расскажем подробнее о том, как выстроить правильные отношения с партнером по бизнесу.

Основы создания правильных отношений с партнерами по бизнесу

Партнерство — это форма взаимодействия, которая предполагает взаимную выгоду для обеих сторон. Однако зачастую на практике отношения между партнерами складываются не столь удачно. Далее мы представим несколько рекомендаций, которые помогут Вам выстроить отношения с партнерами по бизнесу правильно таким образом, чтобы каждый получал выгоду и не нарушал интересов другого.

Как выстроить отношения с партнерами правильно?

Как выстроить отношения с партнером по бизнесу? Как оформить партнёрство, пока не поздно?

1. Для начала необходимо найти и выбрать проверенных партнеров, которые помогут достичь успеха, будут надежными и стабильными. Так, например, самый простой и эффективный вариант — воспользоваться сервисом поиска партнеров biznet.ua. Здесь представлено большое количество полезной информации о партнерах, инвесторах, других сторонах экономических отношений. Также на сайте можно найти полезные рекомендации на тему бизнеса, оригинальные перспективные идеи и пр.
2. Выбор правильного варианта партнерства. При выстраивании отношений с партнерами по бизнесу необходимо определиться с конкретным вариантом, или форматом этих отношений. Так, партнеры могут выступать инвесторами денежных средств, инвесторами денежных средств и интеллектуальных ресурсов, или же просто интеллектуальных ресурсов. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки.

Так, например, если рассматривать вариант, в котором партнер выступает инвестором денежных средств и интеллектуальных ресурсов, то это, с одной стороны, обеспечивает более легкий старт Вашему делу, поддержку и разделение обязанностей по управлению процессами, а с другой стороны, во многих случаях рано или поздно приводит к конфликтам на почве несогласия по тем или иным вопросам. Прежде чем определиться с конкретным вариантом, следует тщательно взвесить все “за” и “против” и понять, какой именно формат партнерства лучше всего подойдет для Вашего бизнеса, даст необходимые ресурсы, но и при этом будет иметь минимум нюансов.

Источник: moisekretiki.ru

Бизнес партнёрство. Поговорим о типичных ошибках и том как сохранить сотрудничество

Когда речь идёт о бизнесе, важно внимательно отнестись к выбору партнёра. Дмитрий был уверен, что так и сделал. Однако события, последовавшие за этим выбором, стали уроком и жизненным опытом, который не каждый захочет приобретать в жизни.

Как вести бизнес с партнером: четыре ключевых правила

Дмитрий крепко дружил с Ильёй во времена университета, но дальше пути разошлись. Илья женился и свободное время посвящал семье, а Дмитрий горел работой. Отношения стали приятельскими и от крепкой мужской дружбы остались только приятные воспоминания. Тем не менее, и Дмитрий и Илья остались друг у друга на виду и состояли в одном бизнес-сообществе. Поэтому, когда у Дмитрия родилась бизнес-идея, для реализации которой был нужен партнёр, Илья попал в список претендентов.

Дмитрий понимал, что бизнес с друзьями, даже бывшими, не лучшая затея, поэтому стал искать кого-то ещё, такого же подходящего для сотрудничества. Но не нашёл. В голове он уже нарисовал образ надёжного, готового поддержать и развивать его идеи партнёра. И отметал претендентов из ближайшего окружения одного за другим. Люди казались не надёжными (это проекция), чувство внутренней настороженности и тревоги тормозило процесс выбора. Всё было не то…

Вот бы такого товарища в партнёры, как в универе — чтобы вместе в огонь и в воду, и через медные трубы, да с победой и на коне. Дмитрий всё больше идеализировал воспоминания о дружбе с Ильёй и проецировал их на бизнес-отношения.

А не идеальный ли это партнёр? Да, конечно, жизнь развела после универа на 5–7 лет, но это же не страшно. Разве мог измениться человек за столь короткое время?

Конечно нет! — так размышлял Дмитрий, и чувствовал воодушевление и уверенность в том, что понял с кем хочет работать. Пазл сложился, и Дмитрий поставил перед собой цель: уговорить Илью на сотрудничество.

Друзья, вы наверняка заметили, как много проецирует Дмитрий, это одна из типичных ошибок на этапе преконтакта, ориентировки. Кроме этого заметно, что Дмитрию нужнее это партнёрство, чем Илье — про это говорит его цель «уговорить Илью на сотрудничество». Давайте обозначим какие ошибки бывают ещё:

Типичные ошибки на этапе ориентировки

• Проскакивание преконтакта. Не распознавание кто есть кто. И тогда ошибка в размере партнёра. Проецирование на него своих представлений. Очарованность партнёром. Как он красиво говорит. Как хорошо одет. Никто не знакомится со словами: «Сколько у вас кредитов?»
• Подмена понятий. Мы развиваем «наш» бизнес. А по факту бизнес кого-то одного. И человек вдруг развивает интересы другого человека.
• Согласование о чем именно договорились партнёры. Различное видение ситуации.
• Состояние зависимости. Одному нужнее сотрудничество, чем второму, и тогда он готов вкладывать временные, денежные и другие ресурсы намного больше.
• Перекос ответственности. Думаю, здесь понятно.
• Контакт без опоры на себя и свою чувствительность.

Дальше события развивались быстро. Дмитрий уговорил Илью на совместный бизнес и создал условия для старта. И дело пошло. Первый успех окрылял. Дмитрий нёсся вперёд и делал работу.

Илья же откровенно «не тянул», при этом чувствовал себя отлично и только пускал пыль в глаза.

Шло время. Дмитрий устал тянуть бизнес один и понял, что переоценил партнёра. Тогда он решил поговорить серьёзно и прояснить — а что, собственно, происходит, и планирует ли Илья делать свою часть задач.

Разговор сложился удивительным образом. Вместо аргументированного и целостного взрослого разговора произошёл конфликт, построенный на обвинениях и обесценивании. Илья возмущённо кричал что Дмитрий должен быть благодарен за то, что Илья согласился работать с ним, что делает очень много всего, но не мог назвать что же именно.

При этом, Илья не забыл спровоцировать чувство вины у Дмитрия, что это именно его идея работать вместе, и что ради него Илья оставил работу в компании. Конструктивных предложений в конфликте озвучено не было, и стало ясно что Илья не будет и не хочет менять расслабленную жизнь и работать на равных. А вот получать деньги и тратить на равных устраивало.

Дмитрий был в шоке и после конфликта остался с вопросом «Что это было?» и нужно ли длить такое партнёрство. Если бы не было смешения контекстов дружеских и деловых отношений, Дмитрий остановил бы сотрудничество не раздумывая. Но сейчас ситуация сложнее: Илья друг. Разве можно разрывать отношения с другом после первого конфликта? Чувство вины за такие мысли не давало покоя.

Дмитрий и не заметил, как деловые и личные взаимоотношения сплелись в другой узел и личные отношения стали мешать бизнесу.

Дмитрий не стал опираться на свою чувствительность, проигнорировал чувства злости и отвращения ситуации, и постарался подойти к решению ситуации через голову. Дмитрий дал Илье ещё один шанс.

Типичные ошибки на этапе контактирования

• Один делает, а другой не делает, но отчаянно дует щеки и говорит что делает.
• Отсутствие мотивации партнёра. Или мотивация сомнительная и вызывающая тревогу.
• Перекос власти. В деньгах например. Также проявляется в удержании контактов, когда все завязано на одного человека, вытеснении партнёра из общих дел.
• Перекос ответственности. Это как минимум не удобно и инфантилизирует одного из партнёров.
• Перекос контроля. Когда нет доверия, и один партнёр жёстко контролирует другого вместо того чтобы доверять.

После конфликта стало происходить вот что: Илья отдалился, появились секреты и недосказанности по работе. В отношениях возник холодок, и параллельно с этим бизнес резко стал приносить меньше денег, появились незавершённые заказы, тендеры заканчивались неудачами.

Дмитрий стал анализировать что же не так, в том числе стал обзванивать заказчиков для того чтобы сориентироваться как обстоят дела и что же не так, отчего сделки срываются.

Ориентировка спасает в любой ситуации:

Беседы с заказчиком дали полную картину происходящего. Оказывается, произошёл саботаж. Илья срывал сделки и рекомендовал клиентам обратиться к конкретным конкурентам. Ведь это намного проще — получать откаты за разваливание уже готового бизнеса, чем развивать и укоренять своё направление.

Дмитрий был в ярости от такого предательства.

Типичные ошибки на постконтакте

Обычная история — обесценивание. Обычно идёт в сочетании с полярностями высокомерие — ничтожество. Один из партнёров может обесценить вложения партнёра, его работу и возвысить свою конечно. Зачем? Например, чтобы решить денежный вопрос в свою пользу

Захват власти. Партнёра не спрашивают ни о чем, а просто ставят перед фактом. Например, с завтрашнего дня с нами будет работать моя мама. Такое вовлечение родственников друзей коллег знакомых в бизнес является расщеплением первоначальной пары. И, естественно, требует обсуждения.

Дмитрий сделал выводы. И с помощью юристов сделал все возможное чтобы завершить отношения с Ильёй так, чтобы он больше не имел никакого отношения к делу.

Бизнес удалось восстановить, а дружба восстановлению не подлежала.

Отношения должны быть ценными для обоих партнёров

На чем же важно сфокусировать внимание, для того чтобы рабочая идея чувствовать поддержку и плечо партнёра рядом не обернулась обманом и предательством? Например, на том, что важно уважать друг друга и ценить отношения, хотеть быть в партнёрских отношениях. При этом важно замечать личные границы и простраивать безопасность, постоянно ориентироваться и быть готовым обсуждать неудобные моменты и оставаться в отношениях, а не сбегать как крыса с корабля.

Для долговременного взаимовыгодного сотрудничества важно соблюдать данные принципы:

• Постоянно тестировать реальность и передоговариваться. Договориться 1 раз и навсегда невозможно. Перед каждым проектом передоговариваться.
• Понимать, где чьё. Быть готовым выйти из отношений или понимать, как это можно сделать без ущерба для себя.
• Замечать свои интересы. И понимать про интересы партнёра. Тестировать мотивацию.
• Отвечать за свои слова, соблюдать договорённости.
• Идти на компромиссы, опираясь на свою чувствительность и представление о личных границах.
• Ассимилировать, признавать и присваивать пройденный опыт.

Разбор подобных ситуаций правильно делать в группе, что даст поддержку и поможет взглянуть на ситуацию со стороны, выстроить ровные границы в отношениях и сформировать адекватные ожидания как свои, так и партнёра по бизнесу.

Групповой формат также помогает не только правильно расставить фокус внимания в подобных ситуациях, но и заручиться поддержкой группы для того чтобы трансформировать негативные эмоции в опыт, на который можно будет в дальнейшем опираться.

Источник: vsetreningi.ru

Партнерство и команда в бизнесе: как выстраивать отношения с партнерами в «бизнесе»?

Любовь и отношения

19 сентября 2020, 14:03

• Что такое равноправие между мужчиной и женщиной
• Когда возможно равноправие
• Кому не подходят партнерские отношения
• Как построить равноправные отношения

Равноправные отношения между мужчиной и женщиной – все еще редкость. Для многих равноправие между полами и вовсе воспринимается как миф, поскольку оно не сочетается с привычными шаблонами о роли мужчины и женщины в отношениях и семье. Более того, зачастую само понятие равноправных отношений искажается. Построить такие отношения можно, но стоит понимать, что подходят они не всем.

Что такое равноправие между мужчиной и женщиной

Равноправные отношения — это партнерские отношения, в которых мужчина и женщина отказываются от своих предубеждений о том, как все должно быть в семье, любые вопросы решают вдвоем, обо всем договариваются на равных.

И у мужчины, и у женщины есть свои планы, свои убеждения, свое видение отношений. Но равноправие означает, что люди договариваются обо всех аспектах семейных отношений, а потом живут по этим договоренностям.

Каждый должен четко понимать: за любыми партнерскими отношениями стоят не только равные права, но и обязательства

Важно и то, что равный брак возможен в том случае, когда социальный статус, а также вложения партнеров примерно одинаковы.

Равноправие противостоит понятию традиционной семьи, где мужчина и женщина советуются друг с другом, но окончательное решение по основным вопросам принадлежит мужчине. В традиционных отношениях имеется вертикаль власти, равноправные отношения строятся по принципу демократии.

Равноправие в отношениях — это равные права и возможности

Для кого предназначен коучинг

• Для тех, кто только планирует партнёрство Мой курс предназначен для бизнесменов, первых лиц компаний и лиц, принимающих решения. Если вы только начинаете партнёрство, вам наверняка очень неуютно. Это — абсолютно нормальная реакция на выход из зоны комфорта. Данную фазу можно пройти максимально жёстко, со всеми сопутствующими срывами, недопониманием, подозрениями и прочими “американскими горками”, либо войти в новые отношения мягко, уверенно, полностью отдавая себе отчёт в том, что вы хотите от сотрудничества. Осознание своих целей и задач, чёткое понимание расстановки сил и грамотная стратегия сделают ваше бизнес-сотрудничество удобным и выгодным для всех сторон. Я готова вам в этом помочь.
• Для тех, кто столкнулся с проблемами в существующих партнёрских отношениях Для любых отношений характерны определённые этапы, и корпоративная сфера не исключение. Рано или поздно люди расходятся в целях и взглядах. Кто-то уходит, другие начинают “тянуть одеяло на себя”, третьи ищут возможности самореализации в других проектах, снижая участие в вашем совместном. Конфликт интересов, соперничество и чрезмерная эмоциональная составляющая вполне могут вылиться во вражду и разрыв отношений, от которого пострадают все стороны. Мой курс “Партнёрские отношения” предназначен для вас, если нестабильные ситуации уже имели место в вашем бизнес-партнёрстве, имеют место сейчас либо могут возникнуть в будущем. Я помогу вам научиться предотвращать их либо находить решения. Я научу вас грамотно выстраивать партнёрское сотрудничество.

Когда возможно равноправие

«Равноправие» звучит красиво, но в реальности все может быть сложнее. Партнеры должны уметь договариваться, а для этого нужно не только говорить самому, но и выслушивать другого, не перебивать, сдерживать свои эмоции. Нужно уметь придерживаться правил и договоренностей, а для этого человек должен иметь внутреннюю дисциплину. Не каждый готов выстраивать такие отношения.

Возможность партнерства зависит от того, есть ли у партнера умение и желание быть дисциплинированным и ответственным:

• если женщина привыкла обижаться, давать волю эмоциям, то выстроить с ней партнерские отношения невозможно;
• если мужчина привык все решать сам, не умеет выслушивать, не готов советоваться с женщиной и принимать ее мнение во внимание, то партнерство невозможно.

Если речь идет о семье, то равноправие в партнерских семьях касается даже детей: родители, которые выстраивают между собой равные отношения, стараются также выслушивать и мнение ребенка.

Равноправие возможно между людьми с внутренней дисциплиной

Главный тот, кто на фронте

Оба выполняют важную и ценную работу, но, тем не менее, в любой области деятельности человека или группы людей тылом управляет фронт, а не наоборот. Почему так? Потому что от фронта зависит жизнь тыла, аналогично, как от директора фирмы зависит выживание самой фирмы и благополучие всех работающих в ней сотрудников.

Именно поэтому главой семьи является человек, отвечающий за взаимодействие семьи с внешним миром. Или еще говорят, что этот человек (традиционно – муж, а сегодня это может быть как муж, так и жена) доминирует в отношениях. Все эти понятия, то есть главенство и доминирование, указывают на ответственности.

Кому не подходят партнерские отношения

Равноправие означает равные права и возможности у обоих партнеров. Партнерские отношения не подойдут тем, кто привык к традиционным отношениям. Например, равноправие предполагает, что семейные расходы делятся поровну. Если мужчина и женщина живут на принципах равенства, то в общий бюджет они должны вкладывать одинаковую сумму.

Хорошо, если зарплата у обоих партнеров примерно на одном уровне. Но если зарплата женщина в два, три, а то и более раз меньше зарплаты мужчины, то ей придется вложить половину своей заработной платы, тогда как ему — только небольшую часть.

Партнерские отношения подходят не всем

Таким образом, партнерские отношения могут быть не очень выгодны, когда у мужчины и женщины разный социальный статус. Не устроят они и людей, которые зависимы от партнера. Например, женщина рассчитывала в браке быть домохозяйкой, а мужчина, который предпочитает партнерские отношения, предполагает, что и она будет работать.

Партнерский тип отношений не подойдет эмоциональным людям без внутренней дисциплины: такие люди попросту не смогут длительное время придерживаться договоренностей

А вот кому идеально подойдет партнерство, так это людям, которые хотят быть уверены, что их интересы будут защищены договоренностями. Привлекательны они для женщин, который строят карьеру, ведут активный образ жизни и не хотят быть ограничены тесными семейными рамками.

Партнерские отношения могут не подойти людям с разным социальным статусом

Доминирование = центр ответственности

По оси Х я изобразил центр ответственности супругов, сюда же отнесем такие слова как «главенство» и «доминирование». Но первична именно ответственность – ответственность за взаимодействие с внешним миром и обеспечение выживания, безопасности, добычу необходимых ресурсов, и уже из нее вытекает главенство.
Жизнь любой семьи можно условно разделить на внутреннюю, домашнюю часть жизни и внешнюю, социальную часть. Это две разные сферы жизни, которые традиционно управлялись мужем и женой раздельно. За внешнюю – выживательную и социальную деятельность отвечал мужчина – в силу большей природной предрасположенности к выполнению этих функций. Женщина же отвечала за внутреннюю деятельность семьи – дом, дети, атмосфера, отношения – уже в силу своей природной предрасположенности к этому. Именно этот принцип разделения зон ответственности ёмко выражен в известной фразе «мужчина – добытчик, женщина – хранительница очага».

Иными словами, мужчина – фронт, женщина – тыл. Мужчина – министр иностранных дел, женщина – министр внутренних дел. Мужчина – директор по производству, женщина – завхоз.

Как построить равноправные отношения

1. Учитесь разговаривать друг с другом. Не начинайте разговоры с обид и претензий, иначе в ответ произойдет или защитная реакция, или нападение, что приведет к взаимным разбирательствам и ссорам. Чтобы избежать этого, перед разговором настройтесь на позитивный дружественный лад. Сдерживайте свои эмоции, старайтесь не нападать на партнера.
2. Начинайте диалог с конструктивного предложения. Постарайтесь спокойно и доходчиво объяснить, что именно вас не устраивает и как бы вы хотели изменить текущую ситуацию. Супруг или партнер не должен чувствовать давление. Если диалог будет позитивным и доброжелательным, то партнер сам пойдет вам на встречу. Эти правила распространяются на любые темы: распределение домашних обязанностей, деньги, воспитание детей.
3. Работайте над внутренней дисциплиной. Никакие равные отношения невозможны, если человеком руководят эмоции, а не разум. Если человек привык срываться на крик, раздражаться, обижаться, то с ним сложно вести конструктивную беседу – любые разговоры и обсуждения обязательно перейдут в конфликт. Поэтому работайте над собой, чтобы уметь сдерживать эмоции и жить разумом. Запретите обидам вмешиваться в обсуждение семейных дел. Вместо высказывания претензий, научитесь доходчиво объяснять – как сделать лучше для семьи.
4. Распределяйте домашние обязанности. Чтобы ведение домашнего хозяйства не стало причиной раздора, грамотно распределите домашнюю работу. Достигается это также открытым обсуждением. В партнерских отношениях не должно быть установки, что домашнее хозяйство — только женское дело.

Залог здоровых партнерских отношений — умение разговаривать

Равноправные отношения — это не только равный заработок, но и взаимное уважение партнеров, общие культурные ценности и интересы. Главное — открытость и готовность обсуждать любые проблемы.

Партнерство как межфирменная коммуникация

Каждая организация преследует свои интересы в бизнесе. Однако это не мешает им находить точки соприкосновения для выгодного сотрудничества. Поиск наилучшего партнера и заключение с ним договорных соглашений – это и есть межфирменное партнерство.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! От преобладающих особенностей партнерских отношений между организациями зависит «рыночный климат» на макроэкономическом уровне в целом.

Именно в таких отношениях чаще используется термин «контрагент», означающий в буквальном переводе «сумевший договориться». Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юрлица, вступившие в правовые отношения.

Причина поиска партнера-контрагента – назревшая потребность фирмы, которую она не может удовлетворить сама, например, в поставщике сырья, в товаре, в производстве каких-либо работ, оказании услуг. Исходя из потребностей, определяются и требуемые характеристики будущего партнера и подбор кандидатов, максимально им удовлетворяющих.

Итогом закрепления межфирменного партнерства является заключение договора. Но возможно партнерство и без документальной фиксации – на доверии.