Любопытно, но факт: информацию из данной статьи можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!
«Татьяна, я предлагаю Вам сотрудничество».
Я достаточно часто встречаю такие предложения. Мне звонят, пишут письма, со мной пробуют договориться о встречах, подлавливают у клиентов. О ком пойдёт речь? О бизнес-тренерах, как действующих, так и начинающих. В последние месяцы — просто шквал таких обращений.
И далее речь пойдёт не о предложениях московских тренеров, которые ищут региональных партнёров, а именно о наших — новосибирских. Так же речь пойдёт не о приглашении принять участие в тренингах данных тренеров, а том, чтоб я их тренинги включила в своё расписание, учебные программы, а так же продавала их консалтинговые проекты.
Я понимаю, с чем это связано…
У меня нет однозначного нет на предложения сотрудничества и партнёрства. Есть тренеры и консультанты, центры, с которыми я сотрудничаю, вместе с ними работаем над тем или иными проектами. Но… я хочу обратить внимание на то, какие порой ошибки допускаются при поиске партнёров теми, кто их начинает искать.
Как НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ДЕВУШКЕ? Наша история
Причём сделаю это на примере одного из писем, кстати от действующего тренера со стажем работы в несколько лет, и одного из звонков от начинающего тренера.
«… Добрый день, Татьяна! Меня зовут… ХХХ, я являюсь бизнес-тренером. Моя специализация — продажи и всё, что с ними связанно (более подробно с моей деятельностью вы можете ознакомиться здесь). В данный момент я ищу партнёров для организации и проведения тренингов. Готов рассмотреть различные виды сотрудничества. Предлагаю встретиться для более подробного обсуждения…»
Итак, что в этом письме не так? Разберём по предложениям, фразам.
- Приветствие есть — хорошо!
- Представление есть — радостно!
- Информация о том, кто автор — неплохо!
- Цель письма есть — замечательно!
- Готовность к сотрудничеству обозначена — разумно!
- Предложение о встрече есть — правильно!
Но что же тогда не так:
- Таких писем — предложений я получаю много! Может ещё одно такое же зацепить? Нет! А ведь это письмо написал продажник. И ведь это письмо — фактически первое коммерческое предложение! Хотелось бы «изюма»…
- В этом письме не указаны причины, по которым обратились именно в нашу компанию. А потому это напоминает что-то из серии, когда молодой человек хочет приятно провести вечер и ему вообщем-то без разницы с какой девушкой — главное, чтоб согласилась. И он просто начинает всем подряд (из своего телефона) слать смски. Я не направшиваюсь на комплименты, хотя это было бы приятно. Но согласитесь, есть разница между двумя типами обращений молодого человека к девушке:
— Пошли в кино. Я хочу приятно провести вечер.
— Ты мне нравишься и я хочу сделать тебе приятное. Поэтому приглашаю тебя в кино на классный фильм. Тебе понравится! Что скажешь?
То же самое и в поиске партнёров.
- Вроде бы мелочь — но очень значимая. Если мы хотим продемонстрировать своё уважение к человеку, мы обращаемся к нему на «Вы», а не «вы». Особенно это важно при первом письменном контакте.
- В этом письме отсутствуют напрочь моя выгода и польза, выгода и польза для моего центра, моей компании. Что получит тренер ХХХ — понятно. Клиенты, заказы, занятость, деньги. А я, моя компания что получим? Или про это автор этого послания не думал? И с учётом того, что это не написано, я должна согласиться на встречу. Да, конечно, мы взрослые люди. И, конечно же, я могу понимать свои пользы, интересы и выгоды от сотрудничества. Но… неужели их сложно прописать? Ведь я фактически его клиент! Его канал сбыта! А что это означает — по его письму я оцениваю и его профессионализм, эффективность работы с моими клиентами! Одна из причин, по которым это может не делаться (осознанно или не осознанно) — не желание брать на себя ответственность, давать гарантии, работать на результат! В итоге, если я в таком случае про это спрошу, ответом может быть примерно следующее: «Я же ничего не обещал!» Доведём это до абсурда. Прогуливаюсь я по улице, ко мне подходит мужчина и предлагает: «Давай займёмся бизнесом!» Какова вероятность, что Вы согласитесь, услышав такое предложение?
- Если есть возможность, конечно лучше встречаться. Все правильно! Но моя занятость очень большая и я не единственная у кого это так. А это значит, что должен быть весомый повод для встречи! Здесь его нет.
- Писать про то, что не выявлены мои потребности и даже нет на них намёка, сразу перешли к презентации, даже уже не буду.
- У меня есть статья и теперь тренинг для руководителей на тему «Кто в доме (фирме, отделе) хозяин?». Даже в статье эта тема раскрыта. В этом письме мне сразу предлагают играть роль сотрудника. Почему? » Я готов рассмотреть различные виды сотрудничества» — пишет тренер . Это хорошо. Но подумать об этих видах сотрудничества должна я. Кто кому должен ставить задачи? Руководитель сотруднику или наоборот, как это часто бывает, когда подчинённые говорят: «я не знаю», «у меня нет времени», «я не могу» и пр., фактически ставя задачи руководителю и превращая его тем самым в сотрудника? Партнёр это не сотрудник. Но свои 50% внести должен! Конечно же, я и сама это могу сделать! И даже полностью! И более того, они (варианты сотрудничества) есть! Но… разве это партнёрство? Разве ж это сотрудничество? Когда одна из сторон сама додумывает свои выгоды и пользы, сама придумывает варианты сотрудничества (или выясняя что данный человек может делать или проходя путь «тыкания пальцем в небо»), а вторая… А что вторая? Вообщем-то ничего. Т.о. баланс брать и давать нарушен! Более того, если у специалиста есть опыт (а в данном случае речь идёт о действущем тренере), то у него должны быть какие — то представления о сотрудничестве, его формах и том, что для него и для меня будет уместно.
Я ответила автору данного письма. Задала всего несколько вопросов по делу — два, хотя можно было бы больше. Ответа так и нет…
Теперь другая ситуация — звонок. Цитирую.
«Здравствуйте. Меня зовут… ААА. Я специализируюсь на теме — работа с конфликтами. Хотела бы предложить свои услуги Вам».
Опять же, разберём звонок:
- Приветствие было? Да!
- Представление? Так же!
- Специалиазция обозначена? Кратко!
- Цель звонка? Есть!
Что не так? Повторять выше написанные пункты не буду. Добавлю кое-что новенькое:
- У меня есть тренинг «Конфликт? Претензия? Работаем!» Я не скрываю, что он у меня есть! А это значит, что если изучить деятельность мою, моего центра — это легко можно обнаружить! Возникает закономерный вопрос: если я провожу тренинг на эту тему сама, то причины, по которым я должна рассмотреть данного тренера и его тренинг? А так же возникает второй вопрос: изучил ли данный человек того, к кому он собирается звонить? То же самое и в первом случае. Это не значит, что не нужно предлагать. Это значит, необходимо подумать — как!
- Ещё один любопытный момент. Готовность к продолжению общения. Я попросила девушку (может быть женщину) выслать мне информацию о себе и программу. Уже в ответе на её просьбу я поняла — нет ни того, ни другого! Но как тогда человек собирается проводить тренинг? Насколько серьёзны его намерения в этом направлении? Или данный человек, звоня, не верил в то, что может быть продолжение общения?
Итого — жду информацию и программу до сих пор
Из моих комментариев по этим двум случаям легко можно сделать вывод о том, какие ошибки не нужно допускать при поиске партнёров и к чему нужно быть готовым! Я очень благодарна авторам этого письма и звонка за предоставленную возможность разобрать и разложить эти самые ошибки по полочкам! И очень надеюсь, что это пригодится другим действующим или начинающим тренерам!
И это касается, как я уже сказала, не только тренингового бизнеса. Она из моих клиенток, работающая в молодой компании поведала мне на днях историю: «К нам приехали потенциальные и перспективные партнёры — они могли бы вывести продажи нашего продукта на международный уровень. Конечно же начали задавать вопросы и конкретные, просить материалы и прочее.
У нас — практически ничего нет! А ведь я уже четыре месяца тереблю шефа за одно место, но каждый раз слышу: «Да, это все ерунда!»» Я надеюсь, это пригодится и в других рыночных сферах и областях жизни! Ведь принципы на самом деле везде почти что одинаковы.
И последний момент, на который я хочу обратить внимание. Я вижу, как многие мои находки, приёмы, технологии повторяют и копируют, идут моей дорогой. Иногда я это встречаю в программах, в текстах, в учебных тетрадях, в словах у клиентов. Мне это приятно, ведь если за тобой повторяют, значит ты — задаёшь тон, вдохновляешь! Но повторение всегда менее эффективно!
И повторять конечно можно и надо, но не всегда, не всё время!
Нужно как можно быстрее переходить к тому, чтоб не копировать кого-то, а быть самими собой! Не учиться и не осваивать образ другого человека, а создавать свой! Не пытаться понять, как действует он и думает он, а пытаться понять как можешь делать и думать — ты! В этом-то и есть секрет успеха! Создавать свой стиль и почерк!
В этом и есть «я» тренера и консультанта, когда он не сливается с общей массой, а из неё выделяется.
Любопытно, но факт: последнее можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!
Источник: dzen.ru
Как начать свой бизнес девушке с нуля?
Как начать свой бизнес девушке – что для этого требуется? какие нюансы стоит учитывать, чтоб начать собственное дело с нуля? Советы и рекомендации.
Как правило, слово «бизнес» принято ассоциировать с представителями мужского пола. Это объясняет тем, что сложились определенные стереотипы о том, что мужчина – это добытчик. Но в настоящее время девушки стараются развеять этот миф. Работа и семья – вещи вполне совместимые. Тем более, если открыть свое дело и трудиться по удобному графику.
В статье мы поговорим о том, как начать свой бизнес девушке. Даже не имея огромного начального капитала можно заняться чем-то прибыльным.
Преимущества собственного бизнеса
Современные девушки стараются быть самодостаточными. Они учатся самостоятельно зарабатывать деньги, обеспечивать себя. Но найти работу, которая будет подходить по графику, зарплате и другим критериям не так уж и легко. Собственное дело имеет ряд преимуществ перед работой на кого-то:
- Вы сама себе начальница. Вам не придется под кого-то подстраиваться, выполнять требования, которые не всегда соответствуют заработной плате.
- Можно планировать свое рабочее время так, как удобно вам. Особенно хорошо это для тех, у кого есть семья и дети.
- На собственном деле можно заработать больше. Нет фиксированной ставки, вы сами можете регулировать свой доход.
- Бизнес – это не только неплохой способ заработка, но и возможность реализовать или развить себя в той или иной области.
Выбор редакции: Работа для мамочек в декрете, или как заработать, если рассчитывать не на кого?
А есть ли минусы?
Любой собственный проект имеет и отрицательные стороны:
- Зачастую владелице дела приходится выполнять несколько ролей одновременно. Бухгалтер, экономист, юрист и другие профессии необходимы для поднятия и поддержания бизнеса. Если вы не владеете необходимыми знаниями и умениями, то дело либо прогорит, либо вам придется тратиться на помощь этих специалистов.
- Высокие риски, огромная конкуренция. Чтобы ваш бизнес действительно стал прибыльным, нужно придумать что-то уникальное и оригинальное.
- Свое дело может окупиться только через пару лет. Из-за этого часто его бросают раньше времени, так и не получив никакой прибыли и оставшись в минусе.
Как начать свое дело?
Если вы всерьез задумались о том, чтобы открыть собственный бизнес, необходимо:
- Хорошенько обдумать идею. В какой отрасли вы бы хотели работать? Что у вас получается лучше всего? Выберите направление и начинайте работать над его развитием.
- Добавьте креатива. Например, вы решите открыть собственный салон красоты. Но их, например, в крупных городах, огромное количество, конкуренция большая. Почему люди должны идти именно к вам? Вы можете предложить варианты креативных окрашиваний, сделать неповторимый дизайн и интерьер или в салоне может играть живая музыка. Здесь все ограничивается вашей фантазией и финансовыми возможностями.
- Составьте бизнес-план. В этом вам могут оказать помощь специалисты, которые хорошо подкованы в конкретной области.
- Напишите примерную смету. Вам нужно знать, какой первоначальный капитал необходим для открытия собственного дела.
- У вас еще нет стартового капитала? Позаботьтесь об этом. Можно взять кредит, рассрочку. Современные банки предлагают выгодные условия для молодых предпринимателей. Найдите самый приемлемый вариант для вас.
Выбор редакции: Малый бизнес, идеи для женщин, чтоб почувствовать себя независимой
Дальнейшие действия зависят от вида деятельности, которой вы планируете заниматься. Если вы открываете какое-то заведение, то необходимо позаботиться об аренде, оборудовании, ремонте. Когда вы решили, например, изделия ручной работы, надо закупить материалы и заняться раскруткой своего мини-магазина.
Чем можно заняться девушке?
Сфер, в которых девушки могут открыть свое дело, огромное количество. Нет никаких ограничений, кто-то откроет булочную, а кто-то – автомойку. Но самые популярные области для реализации собственного потенциала женщин – это:
- Кулинария. Открытие ресторанов, кафе, пиццерий, кондитерских. Также можно готовить на заказ. Создавать кулинарные шедевры, которых точно не найти в магазинах. Выпечка и кондитерское дело – самый популярный вариант.
- Сфера красоты. Маникюр, наращивание ногтей, волос и ресниц, парикмахерское искусство и многое другое являются популярным и прибыльным делом. Для этого даже не обязательно открывать салон или арендовать кабинет. Многие девушки занимаются маникюром или стрижками на дому или с выездом к клиентам.
- Праздники. Часто девушки проявляют себя в открытии праздничных агентств. Услуги ведущих, аниматоров, создание дизайна торжественных залов и другое. У девушек неплохо получается справляться с видением бизнеса такого плана.
Выбор редакции: Работа дома через интернет: Москва и ближнее Подмосковье, популярные вакансии
Полезные советы
Если вы загорелись открыть собственное дело, серьезно отнеситесь к выбору направления вашей деятельности. Будет лучше, если вы хорошо понимаете выбранную вами область. Это поможет избежать ошибок на всех этапах планирования и развития.
Близкие люди, друзья или родственники, могут разделить ваш бизнес с вами. Это отличный вариант для тех, у кого возникли трудности с финансовой стороной дела. Конечно, доход тоже придется делить поровну, но иногда другого выхода нет. Выбирайте себе в партнёры надежных и проверенных людей.
Полезные
Источник: womee.ru
24 крутых способа сделать предложение девушке
Когда вы зайдёте в лифт, нажмите на все кнопки. Кабина будет останавливалась на каждом этаже, а ваша возлюбленная — читать по одному слову из предложения руки и сердца. (Да, слова придётся заранее распечатать и расклеить по стенам.) Когда вы доедете до последнего этажа, ей останется только сказать «да».
2. Подарите питомца, о котором она мечтала
Беспроигрышный способ покорить сердце той, что без ума от домашних животных. Главное — заранее аккуратно уточнить, готова ли девушка заботиться о питомце. Если да, дарите ей котёнка или щенка, на ошейнике которого будет небольшая открытка или медальон с вашим предложением.
17. Организуйте пикник
Закупите цветы, продукты и вино и попросите друзей помочь с сюрпризом. Приведите девушку, когда всё уже будет готово, и скажите заветные слова. Только пусть это происходит наедине. Друзей лучше отблагодарить позже.
18. Подарите оригами
Сделайте бумажного журавлика, бабочку или розу. Вручите подарок девушке и предложите ей развернуть бумагу. Внутри девушка найдёт предложение руки и сердца.
19. Прогуляйтесь
Продумайте нужный маршрут, пригласите девушку на прогулку и фиксируйте ваши перемещения на картах в своём смартфоне. Когда вы окажетесь в последней точке, покажите ей карту. Там будут главные слова.
20. Разыграйте сцену из её любимого фильма
Какая девушка не мечтает оказаться на месте героини любимого романтического фильма? Воссоздайте одну из самых ярких сцен (например, закажите белый лимузин, как в «Красотке»), а в конце сделайте предложение.
21. Напечатайте предложение на бутылках
Для этого подойдут бутылки колы, сока, вина и даже кетчупа. Приклейте на них этикетки с нужными словами, поставьте в холодильник в правильной последовательности, а потом попросите девушку принести что-нибудь вкусное.
22. Придумайте квест
Составьте маршрут из мест, которые для вас обоих что-то значат, и направляйте её по маршруту, посылая сообщения с подсказками. Когда девушка окажется в последней точке, то встретит вас, а вы скажете главные слова.
23. Испеките печенье с предсказаниями
Если она любит сладкое, то это беспроигрышный способ. Приготовьте небольшие печенья, а внутрь положите записки со своим посланием. Когда вы встретитесь, предложите ей узнать, что ждёт её дальше.
24. Отправьтесь в путешествие
Когда вы окажетесь там, где она давно мечтала побывать, сделайте предложение. Только продумайте всё заранее и закажите столик в ресторане поблизости, чтобы отметить важное событие романтическим ужином.
- 7 неожиданных выводов, которые я сделала через 10 лет после свадьбы
- Как подать заявление в ЗАГС: инструкция для тех, кто решил пожениться
- 10 идеальных мест для романтических путешествий
Источник: lifehacker.ru