Лето и начало осени – жаркая пора для HR-департаментов крупных компаний. Наряду с решением традиционных задач вроде поиска новых сотрудников и отправки в отпуска уже имеющихся, менеджерам по персоналу зачастую приходится заниматься организацией практик и стажировок для студентов.
Работа со студентами — процесс достаточно тонкий и не такой легкий, как может показаться. Особенно хорошо эту истину познали представители малого и среднего бизнеса, решившие набрать стажеров в целях экономии.
Мотивация во всех случаях была примерно одинаковой: «сейчас найдем студентов, оперативно их обучим, возьмем в штат. И пусть они сами все делают за минимальный оклад».
Как правило, понимание, что такой подход ошибочен, приходит достаточно быстро. Вместо работы «за еду» набравшиеся опыта молодые специалисты вскоре покидали компанию и уходили туда, где больше перспектив и выше зарплата. Из этого легко сделать вывод, что открывать программы стажировок и практик следует исключительно тем, кто не только намерен «вырастить» собственный персонал, но и четко представляет, каким образом сохранять его лояльность на протяжении многих лет.
Интернет магазин Эрсаг Как приглашать в бизнес молодежь Светлана Руднева
Где набирать
Самый надежный способ найти молодых специалистов — начать сотрудничество с профильным вузом, где учат студентов по нужным компании специальностям. Такая практика распространена, например, в Efes Rus.
У нашего пивоваренного завода в Ульяновске заключено несколько договоров с высшими и средними профессиональными учебными заведениями (УЭМК, Ульяновская ГСХА имени П. А. Столыпина).Мы плотно работаем и с преподавателями, и со студентами. Приглашаем молодых специалистов на практику (производственную и преддипломную), рассказываем им о нашем заводе и востребованных кадрах, а также участвуем в защите подготовленных студентами проектов и в церемониях вручения дипломов.
В конце каждого учебного года у нас сохраняется база данных успешных выпускников, которых в случае открытия вакансий мы приглашаем на работу.
Елена Брылякова, менеджер по персоналу компании Efes Rus в Ульяновске
Сходного подхода можно придерживаться не только в пивоваренном производстве, но и на рынке PR-услуг. Это демонстрирует агентство Pro-Vision Communications:
В агентстве действует программа по сотрудничеству с вузами России. Она на вовлечение в профессию студентов специальностей «Реклама», «Маркетинг» и «Связи с общественностью». Программа дает возможность пройти учебную и производственную, а также преддипломную практику для студентов разных вузов, среди которых МГУ им. М.В. Ломоносова, ГУУ, ВАВТ, МИТРО и РАНХиГС.
Стажировки проводятся два раза в год — зимой и летом.
Владимир Виноградов, президент группы компаний Pro-Vision
Однако в привлечении практикантов и стажеров напрямую из вузов есть и свои ограничения, в особенности для компаний, где ценится не профильное образование, а набор определенных качеств. В этом случае можно пойти по другому пути — искать стажеров на конкурсных условиях, как делает, например, Coca-Cola HBC Россия.
КАК ПРИГЛАШАТЬ В БИЗНЕС ТОЛКОВЫХ ЛЮДЕЙ! (Секрет)
На протяжении нескольких лет мы реализуем программу Coca-Cola HBC Management Trainee. Ее цель — подготовка выпускников к должности руководителя отдела. 1 сентября начнется очередная волна набора стажеров в 9 городах России. 30 одаренных молодых специалистов получат возможность построить карьеру в нашей компании. По истечении двух лет непрерывного обучения молодые люди, успешно преодолевшие все этапы программы, будут полностью готовы к тому, чтобы повести за собой команду.
Татьяна Сигинова, руководитель программы подготовки будущих менеджеров Coca-Cola HBC Россия
Какие требования предъявлять
Ответ на этот вопрос зависит от того, кого именно ищет компания: практикантов или стажеров. Если первых, то бизнес обычно не прибегает к строгому фейс-контролю.
«Попасть к нам на практику могут все, кто обучается по подходящим для компании направлениям, — делится Татьяна Преображенская, менеджер по персоналу Efes Rus на заводе в Калуге. — Уникальных требований к кандидатам нет. Тем не менее колледжи стремятся направить к нам сильных студентов». При этом ее коллега из Ульяновска спешит добавить, что «главное в кандидате — это горящие глаза и истинный интерес к нашему производству, к предмету труда».
В Pro-Vision присматриваются к личным качествам студентов более пристально:
Нам важно, чтобы человек был обучаемым и коммуникабельным, обладал гибкостью мышления и имел желание узнавать и осваивать новое. Кроме того, мы ищем людей агентского склада характера, поскольку в нашей работе свой особый ритм, ненормированный график, и сотрудники должны быть к этому готовы.
Владимир Виноградов, президент группы компаний Pro-Vision
Во многом эти требования являются универсальными для всех компаний, чей бизнес построен на креативе и/или предполагает коммуникацию с большим количеством людей.
При поиске стажеров требования к кандидатам могут быть любыми: все зависит от специфики бизнеса компании и пожеланий ее руководства.
Анализируя опыт экспертов, согласившихся дать комментарии для подготовки материала, приведем в качестве примера Coca-Cola HBC Россия:
Прежде всего кандидат должен владеть английским языком не ниже уровня upper-intermediate. Во время собеседования и онлайн-тестирований от него также требуется продемонстрировать аналитические и лидерские способности, умение быстро и качественно обрабатывать вербальную информацию. Наконец, будущий стажер должен разделять ценности компании.
Татьяна Сигинова, руководитель программы подготовки будущих менеджеров Coca-Cola HBC Россия
Как развить
Программы практики/стажировки обычно строятся по универсальному плану. Он включает знакомство студентов с компанией (в случае с промышленным производством — еще и инструктаж по технике безопасности) и «передачу» их непосредственным руководителям.
В задачи кураторов входят воспитание в молодом специалисте трудовой дисциплины, интеграция новичка в команду, повышение его профессиональных знаний и, наконец, постепенное наращивание сложности проектов, над которыми тот работает. Последнее, впрочем, справедливо только для компаний, доверяющих студентам работу над реальными проектами.
Для участников программы разрабатывается индивидуальный план развития, включающий тренинги по совершенствованию профессиональных навыков и лидерских качеств. На первом этапе обучение выстроено таким образом, чтобы у стажера формировалось понимание специфики деятельности компании и ее целей.
Каждому назначается проект, ответственность за осуществление которого ложится на него. Нанимающий менеджер ставит задачи и следит за реализацией проекта. А ментор помогает адаптироваться в организации и разобраться в деталях. Во время второго года стажировки молодые люди ведут более сложные, кросс-функциональные проекты. Это позволяет развить управленческие навыки и получить опыт лидерства.
Татьяна Сигинова, руководитель программы подготовки будущих менеджеров Coca-Cola HBC Россия
Результат
Преимущества подобной работы со студентами очевидны. В условиях, когда вузы не успевают адаптироваться к изменениям рынка, готовых специалистов не хватает, а новичков нужно долго обучать. Система взаимодействия с учебными заведениями, кадровыми агентствами и государственными учреждениями в настоящее время настроена на то, чтобы как можно раньше сформировать правильный запрос и далее фокусно инвестировать в развитие нужных специалистов. Именно это и делает наша компания, погружая, хотя бы на некоторое время, завтрашних выпускников в атмосферу компании. Это дает возможность привлечь талантливых специалистов на наш завод.
Елена Брылякова, менеджер по персоналу компании Efes Rus в Ульяновске
Елена также рассказывает, что среди практикантов нередко встречаются настоящие самородки. Так, в марте 2014 года некая Мария П. устроилась в Efes Rus на должность временного специалиста физико-химического анализа. Вскоре она была переведена на постоянную позицию микробиолога, а затем и старшего микробиолога. Другой пример — Максим П., работающий в компании 2,5 года: за это время он прошел путь от временного специалиста физико-химического анализа до руководителя направления, успев побыть специалистом физико-химического анализа (уже на постоянной основе), инженером-химиком и метрологом.
Таким образом, стажировки полезны не только компаниям, которые могут вырастить себе новых специалистов, но и студентам. Это шанс попробовать свои силы в новой области и решить, хочется ли дальше развиваться на этом месте.
Фото на обложке: Pixabay
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Первая встреча . Важно оказать хорошее первое впечатление, продумать, как вы будете вести беседу, как вы будете одеты. Имидж сетевика и сетевой компании должен быть престижным, притягивающим. Ведь личность наставника очень значима в молодежной организации. У молодых людей обязательно должен быть авторитет! А продемонстрировав перспективное будущее, вы тем самым лучше ознакомите людей со своей компанией!
Проводите презентацию бизнеса именно для молодежи! В разговоре затрагивайте их ценности, показывайте перспективы развития, «нарисуйте» картину будущего. Молодым людям всегда хочется самостоятельности, денег, путешествий, машины – то, чего у него пока нет. О «пенсии» редко кто размышляет в 20-25 лет. Найдите точки соприкосновения.
Это могут быть общие интересы, взгляды. Например, вы оба любите путешествия.
— Выясните мотивацию. «А чего же хочет этот молодой человек?»
— Просто рассказывайте о своей жизни, упоминая общие интересы. Не предлагайте. Говорите как вы живете, что у вас есть свободное время для саморазвития,путешествий и т.п
Техника приглашения молодежи
В приглашении молодежи в сетевой бизнес есть свои нюансы, которые необходимо учитывать. Прежде всего, это психологические особенности, свойственные возрасту 18-25 лет, и жизненные приоритеты.
Главные потребности молодежи – потребность в самореализации и нереализованные амбиции.Поэтому в объявлении,листовке должен быть дерзкий, вызывающий текст, соответствующий дизайн, должен быть вызов…
Например: «Если твоя жизнь действительно тебя интересует и ты планируешь свое будущее, полное достоинства, благосостояния и свободы, позвони по тел:… » и желательно дать ссылку в листовке на отдельную, «молодежную» страницу, где будет таким же, «молодежным» языком, описаны преимущества сотрудничества с вашей компанией именно для молодежи, а также прямые и конкретные ответы на основные возражения, потому что, в конечном итоге, у всех молодых в какой-то момент времени всплывает вопрос «А насколько то, чем я занимаюсь, престижно?»
Важные детали, при работе с молодежью:
- Показывайте перспективы роста, будущее компании, ее потенциал. Ведь люди, приходя к своим сверстникам, родителям часто слышат возражения. Молодых людей не воспринимают как руководителей структуры. А зная силу компании, силы духа, им будет легче справляться с негативом.
Приучайте молодежь к дисциплине!
“Зажигайте” их! Молодежи приходит много в МЛМ, но остаются те, кто нашел себя. Другие просто потеряли мотивацию, цель. Это можно делать на мероприятиях, семинарах, встречах. Ориентируйте их на победу.
Чаще делайте «прививки от отказов». Молодежь очень чувствительна к критике!
Проигрывайте ситуации, с которыми они столкнутся в жизни, на тренинге. Тем самым вы развиваете уверенность, снимаете “барьеры”.
Не делайте «скидки» молодежи. Относитесь к ним не как к детям, а как к взрослым.
«Некогда, много учебы» – Ищите дальше..
Отдельные мероприятия для молодежи. Не смешивайте! Ниша «молодежь» это одна система работы, ниша «взрослые» – другая. Вам же будет легче! У людей еще разная мотивация, разный взгляд, им сложновато будет вместе.
Если человеку возраста 55 лет важны разговоры о пенсии, о наследственности бизнеса. То молодым людям 20-25 лет важно состоятся в жизни! Важно жить здесь и сейчас!
Если человек не готов пока менять что-то в своей жизни, вы можете поддерживать отношения, периодически делясь новыми впечатлениями. Не сжигайте мосты.
Делайте все весело и интересно. Проводите совместные выездные мероприятия, организуйте и совместный отдых. Такие мероприятия укрепляют общий дух, дают ощущение поддержки, причастности, уверенность, что «вместе – мы сила».
Источник: dovliatova.blogspot.com
Презентация, доклад Как приглашать новичков в бизнес Рекрутинг
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на тему Как приглашать новичков в бизнес Рекрутинг. Презентация на заданную тему содержит 28 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Презентации » Образование » Как приглашать новичков в бизнес Рекрутинг
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Как приглашать новичков в бизнес Как приглашать новичков в бизнес
Слайд 2
Описание слайда:
это регистрация новых консультантов это регистрация новых консультантов
Слайд 3
Описание слайда:
это консультант, который регистрирует в свою структуру новых консультантов это консультант, который регистрирует в свою структуру новых консультантов
Слайд 4
Описание слайда:
Скидки от 20% до 26% Скидки от 20% до 26% Накопительная программа Выгода от участия в акциях для консультантов Прибыль от личных продаж Вознаграждение от создания бизнеса
Слайд 5
Описание слайда:
10 проверенных на практике методов рекрутинга от лидеров Faberlic 10 проверенных на практике методов рекрутинга от лидеров Faberlic
Слайд 6
Описание слайда:
Ваши родственники Ваши родственники Знакомые Друзья Соседи Одноклассники Коллеги по работе Люди, которые вас окружают: парикмахер, врач, учителя ваших детей, продавцы, страховой агент, почтальон… и т.д.
Слайд 7
Описание слайда:
Позвоните и назначьте встречу (дома, на работе, в кафе и т.д.) Позвоните и назначьте встречу (дома, на работе, в кафе и т.д.) Поговорите со знакомым о его делах, семье, работе, общих знакомых Покажите каталог, расскажите о своих любимых товарах Faberlic Покажите акции в прайс-листе
Слайд 8
Описание слайда:
Предоставьте своему знакомому выбор: Предоставьте своему знакомому выбор: Стать клиентом, заказать продукцию из каталога Faberlic Зарегистрироваться в качестве консультанта Принять решение позже, изучив каталог и прайс-лист (договоритесь о дате звонка и возможности забрать материалы) Отказаться от ваших предложений
Слайд 9
Описание слайда:
Довольный клиент – потенциальный консультант Предложите зарегистрироваться для самостоятельного оформления заказа тем клиентам, кому это удобно.
Слайд 10
Описание слайда:
Знакомства с целью дальнейшего бизнес-предложения: Знакомства с целью дальнейшего бизнес-предложения: На улице В магазине В транспорте В спортзале В парикмахерской… Цель знакомства: дать каталог, обменяться контактными данными
Слайд 11
Описание слайда:
Работа на улице, в парке, на пляже, на территории торгового центра (по согласованию с администрацией) — с каталогами, пробниками, анкетами, подарками. Работа на улице, в парке, на пляже, на территории торгового центра (по согласованию с администрацией) — с каталогами, пробниками, анкетами, подарками. Цель: познакомить с предложением, заинтересовать, обменяться телефонами, оставить материалы для просмотра.
Слайд 12
Описание слайда:
Собственный сайт или блог Собственный сайт или блог Личные странички в социальных сетях Тематические группы в социальных сетях Тематические рассылки Важно: публикуйте материалы от первого лица, делитесь личными впечатлениями, фотографиями, отзывами, результатами развития бизнеса. Никогда не рассылайте спам!
Слайд 13
Описание слайда:
Слайд 14
Описание слайда:
Скопируйте ссылку и отправьте друзьям: Скопируйте ссылку и отправьте друзьям: По электронной почте В социальные сети Разместите на своем блоге и сайте, если они у вас есть Не забудьте добавить свои личные отзывы и рекомендации!
Слайд 15
Описание слайда:
Посетитель, пройдя по вашей персональной ссылке, может: Посетитель, пройдя по вашей персональной ссылке, может: Зарегистрироваться как консультант – система поставит его в вашу первую линию. Заказать продукцию – система вышлет сообщение о его заказе на Ваш е-мейл.
Слайд 16
Описание слайда:
Цель участия в выставке-ярмарке: Цель участия в выставке-ярмарке: Познакомить жителей ближайших районов с образцами товаров, каталогами, акциями и бизнес-предложением компании Faberlic Обменяться контактными данными Взять данные для регистрации или зарегистрировать на месте Оставить материалы для ознакомления Назначить время для звонка или встречи
Слайд 17
Описание слайда:
Листовки с рекламой ближайшего АП Листовки с рекламой ближайшего АП Листовки с рекламой акции от Фаберлик Листовки с рекламой товаров
Слайд 18
Описание слайда:
Мастер-класс – это демонстрационное занятие с целью представить продукцию компании, способы ее применения и результаты. Мастер-класс – это демонстрационное занятие с целью представить продукцию компании, способы ее применения и результаты. Примеры мастер-классов: Уход за кожей Декоративная косметика по типам внешности Кулинарный мастер-класс Применение моющих средств Faberlic
Слайд 19
Описание слайда:
Домашняя встреча для круга знакомых и соседей, с целью продемонстрировать продукцию, образцы, каталоги, сделать бизнес-предложение. Домашняя встреча для круга знакомых и соседей, с целью продемонстрировать продукцию, образцы, каталоги, сделать бизнес-предложение. Цели домашнего кружка: Показать выгоды Выявить заинтересованных в продукции, бизнесе, и организации следующего домашнего кружка
Слайд 20
Описание слайда:
Одна из привилегий VIP-консультантов: возможность получать контакты потенциальных клиентов и консультантов из своего региона, оставивших заявку на официальном сайте компании www.faberlic.com Одна из привилегий VIP-консультантов: возможность получать контакты потенциальных клиентов и консультантов из своего региона, оставивших заявку на официальном сайте компании www.faberlic.com
Слайд 21
Описание слайда:
VIP консультант – это VIP консультант – это
Слайд 22
Описание слайда:
Каталог Каталог Прайс-лист Листовки Презентация компании в электронном виде Рассказ о любимых продуктах Я сам
Слайд 23
Описание слайда:
Составьте рассказ о нескольких любимых продуктах Составьте рассказ о нескольких любимых продуктах
Слайд 24
Описание слайда:
Аккуратно одет Аккуратно одет Ухоженная кожа Улыбка Вежливость Пунктуальность Компетентность Терпение Позитивный настрой
Слайд 25
Описание слайда:
В Личном Кабинете В Личном Кабинете В Агентском Пункте Самостоятельная регистрация по ссылке, полученной от консультанта
Слайд 26
Описание слайда:
Познакомить с выгодами Стартовой Программы Познакомить с выгодами Стартовой Программы Посоветовать продукцию для первого заказа Найти ближайший АП Помочь сделать заказ Познакомить с вариантами оплаты заказа
Слайд 27
Описание слайда:
Пользуйтесь продукцией Faberlic Пользуйтесь продукцией Faberlic Составьте список любимых продуктов Изучите акции компании Будьте VIP-консультантом Выберите несколько наиболее подходящих вам способов рекрутинга Посоветуйтесь с наставником Действуйте!
Слайд 28
Источник: myslide.ru