В этой статье подробно рассмотрим, как продвигать сайт бизнеса в разных регионах, какие есть особенности регионального продвижения и что же все-таки лучше – папки или поддомены.
Для начала давайте разберемся, что же такое региональное SEO и чем оно отличается от локального. Региональное SEO – это продвижение сайта в нескольких регионах, направленное на привлечение трафика из широкого списка городов. Поисковые системы по-разному формируют свою выдачу в разных регионах и первое, на что смотрят роботы, – геозависимый ли запрос (ГЗ), который ввел пользователь в поисковую строку или геонезависимый (ГНЗ).
- Геозависимые и геонезависимые запросы
- Как привязать сайт к нужным регионам
- Способы регионального SEO продвижения
- Спасибо, очень интересно. А выбрать-то что?
- Бонус
Геозависимые и геонезависимые запросы
Геозависимые запросы – это запросы пользователей, по которым поисковые системы генерируют выдачу, исходя из локационной привязки пользователя. Например, если человек задает запрос «доставка роллов», то ему будут предложены сайты, которые осуществляют доставку еды в его регионе. Например, так выглядит выдача Яндекса по запросу «доставка роллов» в Нижнем Новгороде:
Как приглашать на встречу в сетевой бизнес.
Как видно из скриншота, в выдаче представлены те сайты, которые предлагают пользователям доставку роллов в Нижнем Новгороде.
А так будет выглядеть выдача Яндекса для региона Краснодар:
В этом случае в выдаче представлены сайты, осуществляющие доставку роллов в Краснодаре.
Геонезависимые запросы – это запросы, по которым поисковая выдача не меняется для пользователей из разных регионов. Например, по запросу «год рождения ктулху» выдача будет неизменна в любом регионе.
Большинство коммерческих запросов, предполагающих дальнейшую транзакцию, являются геозависимыми, а для информационных запросов характерен признак геонезависимости. При этом если к любому геозависимому коммерческому запросу подставить название города, то он станет геонезависимым. Чтобы понять, как это работает, давайте снова посмотрим на выдачу Яндекса в Нижнем Новгороде по запросу «доставка роллов москва»:
Регион остался Нижний Новгород, но в выдаче находятся ссылки на страницы, предлагающие доставку роллов в Москве, то есть запрос хоть и коммерческий, но геонезависимый, то есть на выдачу не влияет ваша локация.
Обычно по ГЗ запросам продвигать сайт легче, соответственно шансы на получение трафика по этим запросам выше. Это связано с тем, что по ГНЗ запросам вы конкурируете со всеми релевантными запросам сайтами и документами. А по ГЗ запросам вы конкурируете с теми сайтами, которые привязаны к конкретной локации.
Как найти инвестора для своего бизнеса? / Александр Высоцкий 16+
Как привязать сайт к нужным регионам
В этой статье мы рассмотрим случай, в котором ваш бизнес мультирегиональный и вы хотите, чтобы сайт хорошо ранжировался в нескольких регионах.
Примечание. Принадлежность к какому-либо региону не исключает сайт из результатов поиска в других регионах. Он может быть найден пользователями из любого региона, если содержимое сайта будет признано релевантным запросам.
Для начала необходимо привязать ресурс к нужным вам регионам. Для этого нужно сделать следующие шаги:
1. Добавление регионов в Яндекс. В сервисе Яндекс.Вебмастер выберите свой сайт и зайдите во вкладку «Региональность»:
Далее добавляете регион с помощью Справочника и настроек вебмастера:
Обратите внимание, что при добавлении регионов, необходимо указать ссылку на страницу, подтверждающую принадлежность сайта к выбранному региону.
При добавлении регионов важно понимать, что количество локаций, которые можно добавить через вебмастер, ограничено. Поэтому в первую очередь добавляйте самые важные для бизнеса регионы. Если города присутствия еще есть, а место в вебмастере закончилось, добавьте одним из регионов Россию – в этом случае вы хоть и будете проигрывать при прочих равных условиях сайтам, имеющих точную локацию, но это лучше, чем оставить другие регионы совсем без внимания.
Если в вашей сети более 30 филиалов, обновлять данные в Яндекс.Бизнесе можно с помощью XML-файла. Подробнее о том, как составить фид, можно почитать в справке Яндекса.
2. Добавление региональности в Google. До 2019 года в панели для вебмастеров Google была возможность задать таргетинг. Сейчас эту функцию удалили и добавить информацию о городах присутствия можно только через сервис Google Мой Бизнес. Тут все интуитивно понятно и очень схоже с добавлением адресов на Яндекс.Карты, поэтому подробнее останавливаться не будем.
Способы регионального SEO продвижения
При мультирегиональном продвижении всегда возникает вопрос: что лучше, для каждого региона использовать поддомен или продвигать все регионы в рамках одного поддомена. Рассмотрим каждый способ отдельно.
1. Продвижение с помощью поддоменов. Мультирегиональное продвижение с помощью поддоменов – это способ, при котором для каждого региона у вас создан свой поддомен. Выглядит это обычно так: region.site.ru, где «region» изменяется в зависимости от локации домена. Например, для Самары будет поддомен samara.site.ru, а для Курска — kursk.site.ru.
К плюсам безусловно относится то, что каждый поддомен максимально релевантен выбранному региону. В контактах вы можете разместить максимальную информацию о своем филиале – адрес, схему проезда, удаленность от метро, телефон с кодом города.
Для поддоменов характерны следующие особенности:
- Каждый поддомен необходимо добавить в Яндекс.Вебмастер (и задать каждому поддомену регион) и Google Search Console
- Контактную информацию о каждом поддомене нужно добавить в карты Яндекса и Google
- Панель администрирования сайтом должна иметь возможность вносить правки, как на все поддомены разом, так и на каждый сайт отдельно.
- Используйте топонимы в мета-тегах и контенте, чтобы уникализировать информацию на поддоменах. Поисковые системы хорошо научились распознавать, какой контент является дублем, а какой частью мультирегионального кластера сайтов, но разбавление контента названием региона поможет ему лучше ранжироваться в своей локации. Создайте переменную, добавив которую в мета-теги или контент, она автоматически преобразуется в название города на соответствующем региональном поддомене.
- Для каждого поддомена должны быть сгенерированы свои собственные файлы robots.txt и sitemap.xml
- Перелинкуйте сайты между собой. Самый простой способ сделать это – добавить в шапку возможность выбора региона:
После нажатия на кнопку появляется список городов со ссылками на соответствующий региону поддомен:
Важно, чтобы ссылки на поддомены были в html-коде, а не реализованы через JS.
- Не стоит в качестве регионов использовать все возможные Федеральные округа и области. Например, если вы осуществляете продажи в городе Тюмень, то в качестве поддомена используйте только tumen.site.ru, поддомен с областью вам не нужен.
Чем точнее и уже региональная привязка, тем больше шансов она имеет на то, чтобы хорошо ранжироваться в выбранном регионе. Исключение составляют Московская и Ленинградская область, в которых спрос даже в областных городах может быть высок и там такое решение допустимо. Ниже пример того, как не следует создавать карту поддоменов:
Однако, если вы используете подобную схему только для удобства посетителей и формируете Округа и области не в качестве ссылок на поддомены, а как навигацию для выбора нужного региона, то такая реализация допустима.
Что касается уникализации контента, то однозначно не требуется размещать абсолютно разные тексты на каждый домен, вполне достаточно разбавлять тексты топонимами.
Примечание. Есть распространённое мнение, что поддомены хорошо работают для Яндекса и хуже для Google, так как последний острее реагирует на схожий контент на поддоменах. Мой собственный опыт показывает, что это не так. Региональные поддомены одинаково хорошо ранжируются в обоих поисковых системах, при условии, что все настроено верно и проведена качественная работа по техническому SEO.
2. Продвижение в рамках одного домена. У мультирегионального продвижения сайта через канал SEO в рамках одного домена также есть свое весомое преимущество – поведенческие и хостовые факторы, возможность прокачки ссылочной массы.
Поведенческие факторы – это метрика поведения и удовлетворенности пользователя посещенным ресурсом. Это очень важный фактор ранжирования и, как правило, один сайт имеет значительно лучшие показатели поведения, чем региональные поддомены. Хостовые и ссылочные факторы также очень важны, первые отвечают за авторитет и возраст домена, вторые за массу и качество ссылок, которые ссылаются на сайт. В подавляющем большинстве случаев оба эти фактора у одного сайта значительно лучше прокачены, чем у кластера поддоменов.
Также для поддержания одного сайта требуется намного меньше ресурсов, чем для кластера поддоменов.
Для продвижения в рамках одного сайта характерны следующие особенности:
- Наличие телефона в формате 8-800. Для поисковых систем это значимый фактор того, что ваш бизнес представлен во множестве городов.
- На странице «Контакты» обязательно разместите информацию обо всех региональных офисах, их телефонах и адресах. Помимо номера 8-800 для каждого филиала желательно указать номер в формате города. В качестве адреса филиала подойдет как реальный офис, так и склад, и магазин.
Также будет полезно для каждого города создать отдельную страницу с контактами, ссылка на которую будет на основной странице «Контакты», которая в этом случае станет разводящей.
- В работе со ссылочной массой используйте местные доноры, с упором на те регионы, которые для вас более приоритетны.
- Создайте папки для каждого города, в котором вы продвигаетесь. Формат может быть такой: site.ru/region/. В папке /region/ должны находиться актуальные для соответствующего региона товары или услуги.
Спасибо, очень интересно. А выбрать-то что?
К сожалению, универсального ответа нет. Но есть лучше – алгоритм для получения ответа.
Для того чтобы выбрать правильный путь, необходимо исходить из ваших возможностей, возможностей вашей разработки и оценки конкурентов.
В первую очередь оцените, из каких сайтов состоит ТОП выдачи поисковых систем. Для этого есть масса сервисов. Например, инструмент «Снимки выдачи» в сервисе Топвизор.
Создайте проект, добавьте ключевые слова и перейдите во вкладку «Снимки выдачи»:
Далее оцените, какими сайтами заполнена выдача по вашему семантическому ядру:
На примере выше видно, что в анализируемой тематике в топе преобладают поддомены, поэтому правильнее для продвижения своего сайта выбрать именно их.
Из бесплатных сервисов рекомендую использовать выгрузку сайта по запросам сервиса Tools.discript.ru.
В поле «Поисковые фразы» вносите ключевые слова, выбираете глубину проверки и нажимаете «Начать проверку»:
После выполнения получаете результат:
После проведения подобной оценки конкурентов вопрос о том, какой способ использовать, может отпасть сам собой.
Но могут быть случаи, когда выдача не очевидна, тогда нужно оценивать уже собственные ресурсы.
Если у вас сайт, который уже завоевал доверие в своем регионе и вы планируете расширить присутствие в других городах, то лучше выбрать папки и продвижение в рамках одного сайта. Регионов для продвижения будет немного и вы сможете все их привязать к нужным локациям. К тому же этот способ легче реализовать и дешевле поддерживать инфраструктуру.
Если регионов для продвижения много, то в этом случае больше подойдут поддомены. Каждый поддомен будет привязан к соответствующему региону, что упростит задачу продвижения.
Бонус
Вы хотите расширить бизнес в новые регионы, но не знаете какой из них выбрать? С помощью Анализа ГЗ и ГНЗ запросов можно не только оценить стратегию продвижения, но и понять, в каком городе имеет смысл открывать филиал, если у вас там его еще нет.
Для этого проведите проверку вашего семантического ядра на геозависимость. Сделать это можно с помощью сервиса «Геозависимость, локализация и коммерциализация»:
Соберите все геозависимые запросы и снимите их частотность в регионах, на которые вы нацелились. Далее воспользуйтесь сервисом «Оценка бюджета рекламной кампании» от Яндекса и оцените стоимость ведения контекстной рекламы в каждом регионе по вашему списку запросов. Это косвенный показатель конкурентности, но для текущей задачи он вполне подойдет.
Соберите данные в таблицу, примерно такую:
Как видно, в Нижнем Новгороде спрос на хорошем уровне, а стоимость контекста значительно ниже, чем в других исследуемых регионах. Это означает, что сайтов этой тематики там меньше, а значит меньше конкуренция. Следовательно, именно Нижний Новгород в текущем примере следует рассматривать как перспективный в плане расширения бизнеса.
Региональное SEO — полезный инструмент, если вы продаете товары или оказываете услуги в разных регионах. Оно поможет выйти на новых клиентов в самых разных уголках страны. Продвигайтесь по геозависимым запросам, тестируйте продвижение по поддоменам или в рамках одного домена. Это поможет поднять видимость сайта в регионах и привлечь больше потенциальных клиентов.
Не пропустите новые полезные статьи о digital-маркетинге.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал.
Источник: medianation.ru
Как привлечь на сайт региональный трафик из поиска
Если вы хотите повысить узнаваемость и расширить географию обращений заказчиков, стоит серьезно задуматься о региональном продвижении сайта в поисковых системах. Так вы сможете улучшить свои позиции не только на рынке в рамках одного города / региона, но и выйти за его пределы — на федеральный уровень.
Рассказываем, как удачно оптимизировать сайт под продвижение в разных регионах России. Выбирайте один из предложенных методов и делитесь в комментариях своими результатами!
Поисковые системы и региональность
В большинстве случаев поисковые запросы пользователей подразумевают географическую привязку. Например, если человек живет в Москве и хочет найти хорошую парикмахерскую, то вряд ли ему интересны салоны, которые находятся в Екатеринбурге, Владивостоке или в каких-то других городах. Поисковые системы учитывают этот фактор и предлагают варианты с учетом местонахождения пользователя.
Поисковые запросы можно классифицировать на геозависимые и геонезависимые.
Геозависимые запросы
Это запросы, для которых выдача в поисковиках напрямую зависит от региона ввода запроса.
заказать пиццу
купить телефон
купить телевизор
Давайте посмотрим выдачу по запросу «купить кондиционер», введенному из Москвы:
А теперь — на выдачу по запросу «купить кондиционер», введенному из Владивостока:
Они отличаются. Во втором случае прослеживается наличие поддоменов, созданных крупными игроками специально под выдачу во Владивостоке.
Геонезависимые запросы
Это запросы, для которых выдача в поисковых системах будет одинаковой в разных городах. Обычно это информационные запросы и запросы с топонимом:
такси Саратов
заказ ролл в Казани
купить холодильник в Нижнем Новгороде
Чтобы наглядно проследить разницу между геозависимыми и геонезависимыми запросами, откроем поисковые выдачи по запросам, введенным из разных городов России.
Посмотрите на выдачу по запросу «купить холодильник в Нижнем Новгороде», введенному из Нижнего Новгорода:
Теперь на выдачу по тому же запросу, но введенному из Ростова:
Как вы могли заметить, выдача не изменилась. В топ-10 — те же сайты.
Проверим тезис на другом примере. Посмотрим выдачу по запросу «рецепт оливье», введенному из разных городов.
Итак, перед нами — выдача по данному запросу, введенному из Чебоксар:
Вводим тот же запрос из Санкт-Петербурга:
В поисковых системах часто бывают ошибки. Чтобы их избежать, нужно проверять геозависмость. Это делается просто: вы вводите нужные ключи, выбираете разные регионы и смотрите выдачу. Если список сайтов меняется, значит ваш запрос геозависимый, если нет — геонезависимый.
Методы продвижения сайта в нескольких регионах России
В данной статье мы рассматриваем региональное продвижение исключительно в «Яндексе». Это объясняется тем, что эта поисковая система в отличие от Google адаптирована под географию России — хорошо ранжирует сайты в городах и регионах страны. Кроме того, геопривязка домена и отдельных документов здесь имеет колоссальное значение. Без верно присвоенного региона не стоит рассчитывать на ранжирование по геозависимым конкурентным запросам в выбранном регионе. Опираясь на личный опыт, стоит отметить, что именно «Яндекс» обеспечивает значительную часть конверсий.
Продвигать сайт в регионах можно несколькими методами. На данный момент существует 4 основных способа:
Региональное продвижение папками.
Размещение городов в коде сайта.
Указание регионов, где находятся представительства, в «Яндекс.Вебмастере» и «Яндекс.Справочнике».
Региональное продвижение поддоменами.
Рассмотрим каждый по порядку.
Геонезависимые запросы
Указать регионы в «Яндекс.Вебмастере» и «Яндекс.Справочнике» — один из самых простых способов продвижения сайта по нескольким регионам одновременно. Фактически нужно, чтобы на сайте присутствовали контакты всех ваших филиалов в выбранных вами регионах. Позаботьтесь о достоверности данных (адреса и номера телефонов) и не пытайтесь обмануть «Яндекс», чтобы захватить выдачу.
Сейчас «Яндекс» активно борется с фейковыми адресами компаний, указанными в «Яндекс.Вебмастере». Бизнесу все чаще приходится документально подтверждать наличие представительств в том или ином регионе. Поэтому присваивать себе регионы, в которых ваш бизнес не представлен, не имеет никакого смысла.
Размещение городов в коде сайта
Добавление списка городов в код сайта — еще один несложный в реализации метод регионального продвижения, который поможет начать ранжироваться по запросам с топонимом.
В результате пользователи будут заходить на ваш сайт и выбирать в специальном блоке интересующий их город.
Рассмотрим на примере сайта медицинских товаров LANMED.
На главной странице автоматически выбран город Екатеринбург, а в контактах представлены два номера: +7 495 и 8 800.
Выберем другой город. Допустим, Уфу.
Ничего не изменилось. Та же главная страница, номера телефонов остались прежними. Зачем же тогда созданы две идентичные страницы?
Все просто — посмотрите на скриншот:
Наличие городов в коде страницы улучшает ранжирование по запросам с топонимом. В данном случае — по запросу «перчатки нитриловые фиолетовые ln уфа».
Однако наиболее распространенными способами продвижения в регионах являются методы с использованием папок и поддоменов. К первому обращаются для продвижения в Google, ко второму — в «Яндексе». Эти различия связаны с особенностями ранжирования в упомянутых поисковых системах.
Региональное продвижение папками
В основе метода — создание отдельной папки под конкретный город. Для каждого города в структуре сайта появляется свой раздел. Это позволяет охватить все запросы с включением топонимов, а также запросы в регионах с низкой конкуренцией.
Это выглядит так:
Однако таким образом мы не можем присвоить регионы каждой папке на сайте. К тому же это может негативно повлиять на ранжирование по геозависимым запросам. Чтобы не допустить этого, стоит присвоить основному сайту регион «Москва» (если продвигаемся по России) или указать другой крупный город.
Из технических особенностей важно упомянуть необходимость прямых вхождений ключевых слов в title, URL папки, Н1, тексты и ссылки на странице с включением нужных топонимов. Страницы разных городов должны быть максимально уникальными. Можно использовать хороший шаблонный текст и подставить в него топонимы. Проверьте автогенерируемые тексты — все слова должны иметь правильное склонение.
Региональное продвижение поддоменами
Так сложилось, что «Яндекс» хорошо ранжирует именно те сайты, которые содержат ключевые слова или топонимы в своем домене. Поэтому метод продвижения поддоменами — самый подходящий для тех, кто ведет бизнес на российском рынке и хочет быть максимально заметным во всех регионах страны.
Продвижение сайта поддоменами позволяет охватить весь спектр запросов и получить хорошую видимость в регионах. Именно поэтому мы подробно его рассмотрим. Начнем с примера.
Итак, на чем строится продвижение? Для каждого города создается отдельный домен третьего уровня, как на скриншоте (здесь показан поддомен для Самары). Каждый поддомен становится как бы «отдельным сайтом» конкретного региона и поэтому требует индивидуальной стратегии продвижения.
Стратегия продвижения поддоменов
1. Создание поддомена
Запомните 2 главных правила:
Создаем поддомен для города-миллионника или того, в котором планируем продвижение (основной трафик сосредоточен в городах и крупных райцентрах).
Не используем поддомен для региона.
2. Сбор семантического ядра
Как привлечь в регион инвестора
Александр Лабыкин
обозреватель журнала «Эксперт»
23 сентября 2014, 20:25
Фото: ИТАР-ТАСС
В условиях падения доходов региональных бюджетов и экономического спада основной рецепт, прописанный местным властям – повышение инвестиционной привлекательности региона и развитие малого и среднего бизнеса. Хотя против этого никто не возражает, далеко не всем регионам удается эти задачи решать успешно. Из 21 региона-участника пилотного Национального рейтинга состояния инвестиционного климата в субъектах РФ лишь несколько стали лидерами, благодаря активному содействию в создании новых предприятий и поддержке действующих. Первые итоги национального рейтинга были представлены на Сочинском инвестиционном форуме.
Ульяновская область привлекает западный бизнес
По показателю «региональная организация по привлечению инвестиций и работе с инвесторами» успешными признаны Ульяновская, Калужская, Костромская области и Алтайский край. В сущности ничего особенного в этих регионах для привлечения инвесторов не делали, попросту желали их найти. Основной метод: создание местной корпорации развития и сопровождение инвестпроектов на всех этапах: от подачи заявки до начала деятельности предприятия.
При заходе в регион предприниматель сталкивается с проблемой выбора производственной площадки. Как правило, он обращается в администрацию области, где в большинстве случаев тоже не знают о таких площадках. Чтобы их найти, надо звонить, ездить, смотреть – одним словом искать. Этим в том числе и занимаются те, кто хочет пополнить бюджет региона налогами.
Например, в Ульяновской области для этих целей создана корпорация развития. Здесь еще в 2005 году ввели статус приоритетного инвестиционного проекта, для которого полагаются льготы по налогу на прибыль, на имущество организаций, транспортному налогов. Сотрудники корпорации развития встречают инвестора и буквально водят его по кабинетам других чиновников.
В каждом муниципальном районе выбраны территориальные точки развития, для которых подробно описаны инфраструктурные и социальные объекты. Сотрудники корпорации обходят площадки, звонят на предприятия в поисках пустующих цехов и территорий. Недавно создали инвестиционный офис в Германии, чтобы завлекать иностранных предпринимателей в Ульяновскую область.
В результате ОАО «Корпорация развития Ульяновской области» в 2013 году привлекла в регион французскую компанию «Легран», которая вкладывает здесь в производство низковольтного коммутационного оборудования около 400 млн рублей. «Бриджстоун Корпорейшн» (Япония) создает производство автомобильных шин с планируемым объемом инвестиций в 12,5 млрд рублей. Мексиканская «Немак Юроп ГмбХ» будет производить в Ульяновской области комплектующие для автомобилей (инвестиции 2,2 млрд рублей). А германская «Хермле АГ» создает станкостроительный комплекс с объемом вложений 150 млн рублей. Добавьте к этому еще с десяток российских компаний, решивших открыть производства в Ульяновской области – это и будет история успеха корпорации развития.
«Мы поначалу сами пытались искать производственную площадку, но у нас не получилось. Обращение в корпорацию развития оставили на самый крайний случай, думая, что это формальная структура, — сообщил «Эксперт Online» Алексей Загуменников, генеральный директор ООО «Живая Вода Поволжье» (входит в ЗАО «Концерн Живая Вода). – Но мы удивились, когда они нам за неделю подобрали площадку. К тому же помогли сократить сроки получения технических условий на присоединение к энергосетям. Почти всю работу с энергетиками корпорация взяла на себя. У нас предприятия есть в Москве и Новосибирске, но нигде мы такой поддержки не получали».
«Живая Вода» создает производство инжекционно-выдувных бутылей объемом на базе местного завода «Стройпластмасс-СП». Планируемый объем инвестиций с учетом стоимости оборудования — более 100 млн рублей. Всего в 2013 году ульяновской корпорацией развития привлечены 15 новых крупных проектов с общим объемом инвестиций 17,5 млрд рублей, в результате которых ожидается создание порядка 3 тыс. рабочих мест. Для содействия реализации инвестиционных проектов сейчас в Ульяновске дополнительно создается проектная группа специалистов. Она будет решать все вопросы предпроектной подготовки, проблемы, возникающие на стадии строительства и ввода предприятия в эксплуатацию.
В Калужской области сделали ставку на кластеры
Калужская область в конце 90-х годов была почти полностью дотационным регионом с массой предприятий, работающих на пришедший тогда в упадок оборонный комплекс. Не имея экспортоориетированных полезных ископаемых, область сделала ставку на привлечение инвестиций.
Здесь создали сначала государственное «Агентство регионального развития Калужской области», а в 2007 и ОАО «Корпорация развития Калужской области». Они работают по тому же принципу, что и ульяновская корпорация – сопровождают инвестпроекты на стадии реализации и после запуска производства. К каждому инвестиционному проекту прикрепляется куратор, который доступен инвестору 24 часа в сутки. Корпорация координирует органы власти и другие организации, вовлеченные в процесс прохождения различных процедур, как то получение разрешения на строительство, привлечение иностранной рабочей силы.
Сегодня выделено несколько приоритетных направлений для развития Калужской области. С целью диверсификации рисков для новых инвестиционных проектов готовятся специальные площадки: автомобильный кластер, фармацевтический кластер, сельскохозяйственный кластер.
В Калужской области внедрена единая база инвесторов и инвестиционных проектов для координации действий всех организаций ответственных за сопровождение инвестиционных проектов, развития инвестиционного климата в области.
«Как застройщик могу подтвердить, что получить разрешение на строительство в Калужской области стало проще, — пояснил «Эксперт Online» Владимир Кошелев, генеральный директор «Корпорация Кошелев». — Ранее, когда приходишь в регионе к чиновнику, в глазах была пустота в ответ на предложение построить дом. Сейчас же региональные власти активно содействуют строительству. И это важнее, чем формальное снижение сроков и числа согласовательных документов. Мы смогли увеличить и темпы строительства благодаря тому, что региональные власти выставляют на аукцион площадки с уже готовой инфраструктурой, а ресурсоснабжающие организации заставляют не тянуть с подключением к сетям».
В итоге с 2006 по 2013 годы от резидентов индустриальных парков в бюджеты всех уровней Калужской области поступило более 50 млрд рублей налоговых отчислений при затратах на развитие инфраструктуры по итогам на 2014 год в 11,9 млрд рублей. В прошлом году здесь заключили 24 соглашения с инвесторами, которые уже вложили в экономику региона более 54 млрд рублей, ожидается еще 39 млрд.
Инвестклимат зависит от гарантий
Ключевая проблема бизнеса – доступность кредитов. Малому бизнесу трудно получить заем в банке ввиду недостаточности или отсутствия залоговой базы. Для помощи им во многих регионах несколько лет назад были созданы гарантийные фонды. Они предоставляют гарантии при получении предприятиями в банках кредитов (около 50% от суммы займа).
В случае непогашения кредита банк может рассчитывать на компенсацию из фонда. Но все они отличаются разной степенью активности. Если одни сидят и ждут, то другие вникают в каждый предпринимательский проект, выявляют его сильные и слабые стороны, чтобы было легче убедить банк выдать кредит и даже снизить кредитную ставку.
По показателю «государственные гарантии и государственные гарантийные фонды» лидерами национального рейтинга стали Калужская, Челябинская области, Республика Татарстан, Республика Саха (Якутия), Краснодарский и Приморский края.
Эффективным считается фонд, команда которого стремится снизить свои комиссионные (гарантия стоит денег), обеспечить возвратность кредита, договариться с банками о снижении процентной ставки и прочее.
Гарантийный фонд Республики Татарстан взаимодействует с 25 банками. Регулярные встречи с руководителями банков-партнеров для обмена информацией, постановки задач, решения операционных проблем – это и есть повседневная работа фонда. Гарантийные фонды формируются из федерального и регионального бюджетов, поэтому любой невозврат кредита и необходимость его компенсировать – это чрезвычайное происшествие.
«Мы первыми в стране ввели систему диверсифицированных вознаграждений предпринимателям для стимуляции снижения риска, — пояснил «Эксперт Online» Сергей Болотаев, директор НО «Гарантийный фонд Республики Татарстан. – То есть мы снижаем размер комиссионных в два раза в случае, если риски по проекту минимизируются. Федеральное агентство кредитных гарантий еще только разрабатывает такую систему, у нас она давно внедрена. Мы так же организовали возможность наших клиентов участвовать в конкурсах на получение госзаказа. Это высокая гарантия возвратности, к тому же стимулирует предприятия брать кредиты, увеличивать свои обороты. В целом мы планируем выйти на уровень кредитов в 1,45 млрд рублей».
Гарантийный фонд Татарстана в прошлом году выдал 76 поручительств на общую сумму кредитов в 540 млн рублей при полном отсутствие просроченной задолженности.
Гарантийный фонд Приморского края организован как бизнес-проект, поэтому его целевые показатели растут. Они предполагают рост суммарного объема выданных поручительств выше, чем это установлено на федеральном уровне. Фонд борется за узнаваемость среди представителей бизнеса и конечно за их интересы с банками.
«Мы изначально стали смотреть на фонд как на коммерческий проект, а не госструктура, — пояснил «Эксперт Online» Николай Дубинин, директор департамента экономики и стратегического развития Приморского края. — Запустили рекламу, чтобы привлечь как можно больше предпринимателей. Но главное – это работа с банками. Если их руководители еще заинтересованы в работе с нами, то менеджерам среднего звена все безразлично. Поэтому мы проводим с их сотрудниками семинары, убеждаем смягчать условия предпринимателям».
Следующий этап развития гарантийного фонда Приморья — предоставление поручительств под банковские таможенные гарантии, выдача поручительств для участия в тендерах.
Кредитовать, чтобы развивать
Все же кредиты коммерческих банков дороги для малого бизнеса (ставки 12-15% годовых и выше). Чтобы начать дело и развивать его, предприниматели могут пользоваться кредитами региональных фондов развития малого и среднего бизнеса. Лидерами показателя «финансовая поддержка малого предпринимательства» национального рейтинга стали Ставропольский край, Республика Саха (Якутия), Ульяновская, Томская, Челябинская области, Приморский край.
При составлении рейтинга оценивалось использование разных институтов поддержки бизнеса. В лидеры выбились те, кто не только выдает кредиты из собственных средств (формируются из федерального и регионального бюджетов), но и вовлекает в кредитование банки, микрофинансовые организации, кредитные кооперативы. Баллы добавлялись за наличие широкой филиальной сети, работы в муниципалитетах, формирование широкой линейки финансовых услуг, минимальные сроки рассмотрения заявки.
В этой части примечателен опыт Фонда развития малого предпринимательства Республики Саха (Якутия), который был создан в 2005 году. Он кредитует бизнес исходя из региональных приоритетов и по сути стимулирует открытие новых предприятий в кластерах, сосредоточенных в основном в зонах наличия природных ресурсов (алмазы, золото, нефть, газ).
Например, для производственных предприятий ставка составит всего 6 %, предприятий сферы услуг — 7 %. Под микрофинансирование привлекаются также средства институтов развития и их дочерних структур («МСП Банк»). Кредиты, выданные за счет привлечения таких средств, выдаются под 15 % годовых на срок до трех лет.
Якутский фонд в отличие от многих других не просто кредитует бизнес, но и стимулирует муниципалитеты к развитию предпринимательства. Ежегодно разрабатывают совместные планы по развитию малого предпринимательства в муниципалитете с постановкой конкретных целей (например, количество созданных рабочих мест). Фонд проводит ежегодный анализ выполнения планов — обычно они выполняются на 30–70 %. В случае невыполнения планов на следующий год урезается объем финансовой поддержки муниципалитету со стороны региона. В 2013 году фонд заключил 57 договоров поручительств на общую сумму 348 млн рублей и выдал 523 млн рублей кредитов.
Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата в субъектах РФ составлен для того, чтобы систематизировать лучшие практики и тиражировать их в отстающих регионах.
«Изначально мы проводили интервью предпринимателей регионах-лидерах стараясь понять, в чем именно заключается успешный опыт. Старались найти так называемые типовые решения, — говорит руководитель одной из экспертных групп национального рейтинга Александр Хуруджи. — Также важно было понять насколько лучшая практика масштабируется, насколько она применима в других регионах. Только после того, как мы находили ответ на вышеобозначенные вопросы по отношению к каждой лучшей практике, она включалась в сборник лучших практик».
Как пояснили в АСИ, в ближайшее время экспертные группы будут проводить семинары с региональными министрами. Предприниматели будут по сути обучать чиновников, как правильно работать на развитие бизнеса в регионе. Опираться они при этом будут как раз на лучшие практики национального рейтинга.
Читайте последние новости России на сегодня, 24 сентября 2014 года, на страницах Эксперт Online, и в социальных сетях ВКонтакте, Твиттер и в Одноклассниках
Источник: expert.ru