Без постоянного расширения партнерской структуры невозможно добиться успеха в сетевом маркетинге. В сегодняшних условиях конкуренции, важно уметь правильно продавать свой бизнес – использовать эффективные методы рекрутинга, которые работают с точностью швейцарских часов и бьют прямо в цель.
Многие начинающие сетевики считают, что ключом к успеху является охват как можно большего количества людей. В итоге попытки продавать продукцию всем подряд, распространение спама и другие агрессивные методы приводят к обратному результату. Излишняя навязчивость раздражает и отталкивает, способствует формированию негативного отношения к вашему бизнесу и сетевому маркетингу в целом.
Чтобы не «стрелять из пушки по воробьям» и минимизировать количество отказов, для начала необходимо определиться с целевой аудиторией (ЦА). Создание точного портрета потенциального клиента позволит предоставлять информацию о продукте и перспективах сотрудничества только заинтересованным людям, рационально используя ресурсы.
В формировании начального представления о своей аудитории важна каждая деталь: пол, возраст, образ жизни, характер, образование, уровень дохода, увлечения, ценности, проблемы и потребности. Собрав максимум информации о своих будущих партнерах, вы сможете приносить им реальную пользу – главное правило успеха в МЛМ-бизнесе, которое часто игнорируют неудачливые предприниматели.
Опытные сетевики делят ЦА на отдельные сегменты, чтобы правильно выстроить персонализированную маркетинговую стратегию с индивидуальной подачей материала, а также подобрать наиболее эффективные каналы взаимодействия. Это позволяет в разы увеличить показатели вовлеченности и конверсию.
Лучшим способом организации процесса рекрутинга является создание и грамотная настройка автоворонки. Как это правильно сделать, вы можете узнать из статьи Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.
Где искать целевых партнеров
Составление списка контактов, раздача листовок, размещение объявлений в газетах и вакансий на онлайн-ресурсах, проведение личных встреч теряют свою эффективность в современных реалиях. Между тем, традиционные методы привлечения дистрибьюторов позволяют новичкам овладеть коммуникативными навыками, необходимыми для развития структуры МЛМ.
Сетевой бизнес – это, в первую очередь, общение. От умения быстро налаживать доверительные отношения с незнакомыми людьми напрямую зависит конечный результат.
Старайтесь постоянно расширять свое окружение. Тем более, что ценных партнеров можно найти в самых неожиданных местах: в кафе, на вечеринке, в магазине, на выставках и других мероприятиях. Общайтесь с соседями и сотрудниками, друзьями друзей, налаживайте связи в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-ресурсах. Увеличивая количество контактов, вы создаете крепкую основу для продвижения бизнеса и инвестируете в будущий успех.
При этом не стоит пытаться подробно рассказывать о продукте или выгоде сотрудничества во время первого знакомства. Чтобы не отпугнуть человека, для начала постарайтесь с ним подружиться, найти общие интересы, узнать о привычках, жизненных целях, особенностях характера. После того, как вам удастся завоевать доверие, можно постепенно повышать свою привлекательность как бизнес-наставника, рассказать, чем вы занимаетесь, каких успехов достигли и о перспективах присоединения к команде.
Само собой разумеется, что прежде чем заняться развитием структуры, вы должны досконально разобраться в специфике продукта, всех нюансах маркетинг-плана и системы выплат.
Вы можете и дальше ограничиться работой «на земле», затрачивая массу времени и сил на создание структуры. Или взять на вооружение эффективные онлайн-инструменты, которые помогут в несколько раз ускорить процесс поиска и привлечения партнеров.
Методы привлечения в интернете
Интернет открывает большие возможности для сетевиков, которые хотят вести успешный бизнес. Уделив внимание продвижению своего проекта на различных онлайн-ресурсах, можно легко создать команду из мотивированных людей, позиционируя себя в качестве надежного спонсора.
Приглашение через соцсети
Социальные сети – отличная среда для рекламирования продукции и привлечения потенциальных партнеров. Платформами Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte пользуется огромное количество людей, которые могут стать вашими клиентами или членами команды. Главное заслужить доверие целевой аудитории, на котором основана стратегия развития МЛМ.
Не страшно, если вы делаете только первые шаги в партнерском бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Для начала создайте аккаунты в соцсетях, наполните их контентом и старайтесь всегда быть на виду. Со временем к вашему мнению начнут прислушиваться, вы станете авторитетом для людей, которые сами захотят воспользоваться вашим ценным предложением.
Для популяризации вас как личного бренда идеально подойдут самые популярные и стремительно развивающиеся ресурсы:
Эта платформа – отличный инструмент для визуального представления вашей продукции и бизнеса. Контент в виде фотографий и видео с короткими содержательными описаниями лучше воспринимается людьми. В Instagram вы можете одновременно развивать личный и бизнес-аккаунт, используя удобный функционал для общения с ЦА, продаж и рекламы.
Telegram-канал подойдет для мгновенного информирования о предстоящих акциях, актуальных новостях компании, «живого» общения с потенциальными партнерами лично или в общем чате. Это один из самых популярных мессенджеров, который постоянно развивается, предлагая новые эффективные способы коммуникации.
Аккаунт на популярнейшем видеохостинге в мире – самый быстрый и удобный способ презентации продукции и компании с помощью видео-контента. Публикуйте ролики о своей работе и личном опыте, чтобы вызвать доверие ваших потенциальных партнеров и удержать существующих. В дальнейшем вы сможете использовать платформу для онлайн-обучения дистрибьюторов своей структуры.
4. Facebook, VKontakte, ОК
Самые крупные социальные сети с основной аудиторией среднего возраста – лучшие площадки для продвижения сетевого бизнеса. Их функционал позволяет рекламировать и продавать продукцию, а также активно коммуницировать с потенциальными партнерами.
Не стоит рассчитывать, что создав профили в соцсетях, вы сразу станете популярным и узнаваемым. Это произойдет только в том случае, если вы наполните ресурсы действительно ценным контентом и с умом подойдете к продвижению.
Аккаунт в соцсетях или личный блог – виртуальная витрина вашего бизнеса. От первого впечатления зависит, захочет человек заглянуть внутрь или пройдет мимо. Чтобы ваше предложение притягивало внимание, его нужно «завернуть» в красивую обертку и грамотно преподнести.
Наполняйте свои ресурсы разноплановой, интересной и полезной информацией, затрагивая темы, которые больше всего волнуют целевую аудиторию.
Рассказывайте правду о себе и бизнесе . Ничто так не вызывает доверие, как открытость и честность в общении.
Делитесь личным опытом, историями, своими достижениями и успехами членов команды. Раскрывайте преимущества работы с компанией, не скрывая трудностей, с которыми приходится сталкиваться. Публикуйте фотографии и видеоролики реальных людей, которым удалось достичь успеха в вашей структуре.
Заранее разрабатывайте контент-план минимум на неделю. Рекомендуется чередовать публикации разной направленности: развлекательные, вовлекающие, продающие, решающие проблемы и снимающие возражения, контент для повышения репутации и формирования статуса эксперта.
Публикуйте авторские статьи, пошаговые руководства, обзоры, новости, рассказы о личных кейсах и своих дистрибьюторов, информационные видеоролики. Проводите конкурсы, открытые обсуждения, не забывайте развлекать свою аудиторию юмористическими постами и видео.
Что касается продающего контента с презентацией компании и продукта, акциями и скидками, то он должен составлять не более 15% от общей массы.
Уделите внимание визуальному оформлению. Придумайте собственный оригинальный стиль подачи материала, который поможет выделиться из толпы. Дополняйте грамотно написанные структурированные тексты красочными фотографиями и картинками, а видео — качественным звуковым сопровождением.
Такой контент будет не только завлекать и располагать к вам людей, работать на повышение узнаваемости, он станет эффективным инструментом для продвижения ваших ресурсов в поисковых системах.
Ваши новые публикации должны появляться как можно чаще по определенному алгоритму. А чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы можно воспользоваться проверенными методами:
- — Масслайкинг и массфоловинг. Добавляйте в друзья и ставьте лайки под публикациями максимального количества людей, которые наверняка зайдут на вашу страницу и, возможно, станут постоянными подписчиками и будущими партнерами.
- — Оставляйте “умные” комментарии под публикациями популярных авторов и в сообществах вашей ЦА.
- — Стимулируйте обсуждение своих публикаций. Например, в ФБ после каждого нового комментария пост заново появляется в ленте.
Также можно размещать свои статьи бесплатно и по бартеру в пабликах или на сторонних ресурсах взамен на размещение ссылки на вашу страницу.
Более эффективными инструментами продвижения бизнеса являются контекстная и таргетинговая реклама. Они позволяют максимально персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков.
Контекстная реклама и механизм таргетинга дают возможность показывать рекламные объявления только тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение. Для этого ЦА фильтруется по определенным критериям: поисковым запросам, интересам, возрасту, полу, местонахождению, поведению в сети интернет и т.д.
Главное, чтобы при переходе на ваш ресурс потенциальный партнер сразу понимал, что делать дальше и как получить обещанные в рекламе кейсы.
Правильно организовав процесс первичного привлечения новых партнеров, вы можете приступить к созданию и наполнению собственной рекрутинговой системы с помощью Рекруты. Она поможет автоматизировать основные бизнес-процессы в работе с потенциальными и действующими дистрибьюторами, а также ускорить развитие структуры вглубь.
Источник: recruting.biz
Как приглашать людей в Сетевой Маркетинг (МЛМ)?
Доброго времени суток, Дорогие Друзья!
Сегодня я расскажу Вам : Как приглашать людей в сетевой маркетинг.
Мы продолжаем рубрику статей:
«Как создать свою Команду в МЛМ»
«С чего начать и как двигаться к успеху»
Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:
В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.
Но прежде, чем Вы «ринетесь в бой», я рекомендую все же задуматься: «Зачем это необходимо именно ВАМ?!»
За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:
1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;
2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».
На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.
3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!
Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!
Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»
Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.
То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…
И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.
Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!
Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!
Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?
Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.
Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг. Кем они будут в Вашей структуре:
- Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
- Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
- Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
- Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?
А какой квалификации Вы желаете достичь?
Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!
А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!
Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?
Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?
Давайте я Вам помогу!
«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?
Кто они, чем они живут, чем дышат?!
Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?
Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».
Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!
Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!
Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость ( по своему опыту знаю это)!
Как приглашать людей в МЛМ?
1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!
2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!
— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;
— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;
— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;
— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!
Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!
3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!
Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!
4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!
Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.
Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!
5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.
Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг.
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:
- Какие мероприятия Вы будете проводить?
- Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
- Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
- Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
- О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
- Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
- О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?
Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!
«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»
Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?».
А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.
Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:
Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!
Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!
На этом буду заканчивать свою статью «Как приглашать людей в сетевой маркетинг?».
Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»
Следите за моей рассылкой!
Источник: www.tatyanakuryachaya.com
Как пригласить друзей в сетевой бизнес
Опубликовано в Обо всем, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) 
Теги: МЛМ бизнес, сетевой маркетинг
12 шагов сетевика успешного приглашения в МЛМ бизнес.
Я сегодня практически всю ночь не спал. У меня был не простой ночной переезд с Житомира во Львов. Ехал я на автобусе и с моим ростом невозможно комфортно сидеть в креслах, а тем более пробовать поспать.
Я приезжал на два дня к своим родным. Получил за эти два дня заряд внутренней энергии, так как давно не видел свою маму, сестричку, племянника и многих других.
Когда добрался домой, то лег поспать. Разбудил меня звонок одной моей знакомой. Цель этого звонка была пригласить меня на встречу и поговорить о бизнес предложении.
Мне стало интересно, но не бизнес предложение, а сам процесс. Просто я знаком с ее мужем, вместе работали в охране ночного клуба. Мы не раз говорили о бизнесе МЛМ, но он был к этому еще закрыт. А тут его жена меня приглашает поговорить о сетевом маркетинге. Это вызывает интерес.
Я по телефону пробовал ее раскусить наводящими вопросами о МЛМ компании, о встрече 2 на 1 или 1 на 1. Не так интересны ответы на вопросы, как проверка на профессиональность. Молодец, прошла. Хотя я ей дал понять, что другие проекты меня не интересуют.
Про что это говорит. Оля, так зовут мою знакомую, просто обрабатывает свой список знакомых. Ее не останавливает то, что я уже в другой сетевой компании, а она об этом знала. Есть список, есть работа.
Ваш список знакомых – это Ваш фундамент для начала сетевого бизнеса. В моей первой линии несколько человек из моего близкого окружения.
Как же приглашать кандидатов в МЛМ бизнес? Следуйте 12 пунктам, которые я советую, и этого будет достаточно, чтобы договориться о встрече.
Хотя я предлагаю все же проводить встречи в два этапа. Сначала короткая встреча на 15-20 минут. А потом уже приглашение на презентацию.
Не объяснять подробностей (о компании, о продукции, о маркетинг плане). Один маленький фрагмент картины Рембранта вряд ли докажет, что это произведение искусства. То же самое и с Вашим бизнесом.
(этот дурак, этот слишком бедный, этот слишком богатый и т.д.). Приглашайте как минимум 90% ваших знакомых.
Рекомендую сделать простой комплимент или попросить рекомендации. Например: «… я знаю тебя как серьезного человека и поэтому подумал о тебе и хочу тебе предложить серьезное и доходное дело…» или «… ты не знаешь серьезных людей, которых бы заинтересовала возможность дополнительный заработок?»
например: «… Пожалуйста, позвони мне, если ты не сможешь прийти. Я приглашу кого-то на твое место».
Если хочешь, чтобы пришло 2 человека, пригласи минимум 4 человека.
Назначьте 2 дня на выбор.
Собеседник почувствует это…
Со временем это станет интересно.
иначе Ваш голос будет напряженным, собеседник почувствует это и решит, что Вы что-то недоговариваете.
А когда Вы создадите свой успешный МЛМ бизнес, то можно задуматься и о покупке недвижимости вашей мечты. Успехов Вам в работе со своим списком знакомых.
С этим читают так же:
- Пять шагов к созданию своего успешного MLM-бизнеса
- Что общего между карате и МЛМ бизнесом?
- 7 Секретов Успеха в МЛМ бизнесе
- День тупки в МЛМ бизнесе
- Профессионализм и этика в Сетевом Маркетинге
- Что мне дал Сетевой Маркетинг?
- Как определиться со своим зачем в бизнесе?
- Система Развития МЛМ Бизнеса в Регионах
- А ты командный игрок в бизнесе?
- Секреты, о которых не говорят Лидеры МЛМ бизнеса
- Почему Новичок не успешен на Старте в бизнесе?
- Для молодежи! Утерянные партнеры или как пригласить партнера постарше?
- Многоуровневый сетевой маркетинг
- Сетевики-бизнесмены в интернет
- МЛМ бизнес: что выбрать реал или интернет?
- Динозавры среди нас, или Как меня пытались “завербовать” в МЛМ бизнес 🙂
- Как правильно работать с вашим подписным листом в млм бизнесе?
- Сетевой маркетинг: А Вы за офлайн или онлайн?
- Почему я ушла из своей любимой компании?
- Мой ответ на комментарий: не хотите – не заставляют В МЛМ компании
- Наказание дружбой и МЛМ бизнес
Источник: mybuzines.ru
