В конце 2013 года фонд Cowboy Ventures провел анализ американских технологических компаний, запущенных в предыдущие десять лет и оцененных дороже $1 млрд. Таких компаний оказалось 39. Их назвали «клуб единорогов».
В статье были описаны десять ключевых черт, присущих членам Клуба. Одним из неожиданных выводов стало то, что «большой поворот» – то есть пивот, резкая смена концепции продукта – был скорее исключением, чем правилом. Почти 90% компаний продолжали развивать изначальное видение своего продукта. А те четыре компании, которые все-таки сделали резкий поворот, все работали в потребительском секторе (Groupon, Instagram, Pinterest и Fab).
Один из моих студентов прислал статью и спросил: «Что это значит?»
Я был озадачен, так как смена стратегии – одна из основ учения о бережливом стартапе (Lean Startup). Неужели я ошибался? Возможно ли, что «поворот» не так важен?
Короткий ответ: почти все «единороги» переживали эти перемены. Просто авторы статьи до конца не поняли, что такое этот поворот.
Александр Брат. Как изменить бизнес-модель стартапа после запуска и преуспеть
Что такое пивот?
Резкий поворот, или пивот – это фундаментальное понятие учения Lean Startup. Согласно ему, все, что есть у вас и вашей компании в начале пути – ряд непроверенных гипотез. Поэтому вам нужно выйти в реальный мир и проверить свои предположения. Высоки шансы того, что одна или несколько ваших гипотез окажутся ошибочными. Когда оказывается, что вы ошибались, вместо того, чтобы увольнять руководство и/или создавать кризис, можно просто поменять предположения.
В той статье недоставало четкого объяснения, что такое поворот. Это не просто изменение продукта.
Поворот – это существенное изменение одного или нескольких ключевых компонентов бизнес-модели.
Хорошо, но что такое бизнес-модель?
Воспринимайте бизнес-модель как схему, показывающую связи между различными составляющими стратегии вашей компании. В отличие от организационной структуры, показывающей взаимосвязь между позициями сотрудников и их функциями, бизнес-модель показывает, как компания зарабатывает деньги – не вдаваясь в перипетии стратегии, процессов, структурных единиц, правил, иерархии, рабочих процессов и систем.
Схема бизнес-модели Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder) сводит все сложности стратегии вашего бизнеса в одну понятную таблицу. Каждое из девяти полей схемы уточняет детали вашей стратегии.
Все ли стартапы делают этот поворот?
Чтобы ответить на вопрос моего студента, я доказал, что авторы статьи имели слишком узкое представление о том, что такое смена стратегии. Если вернуться к списку «единорогов» и проанализировать, сколько из них меняли что-то хоть в одном из компонентов бизнес-модели, то окажется, что таких было большинство.
Посмотрите на список единорогов и оцените, насколько изменились их клиентские сегменты, модель получения прибыли, ценовая политика и каналы продвижения с момента запуска компаний:
Бизнес модель в стартапе
- Facebook , LinkedIn – новые клиентские сегменты;
- Meraki – новые модели получения прибыли, новые клиентские сегменты;
- Yelp, Pinterest – изменение продукта.
Стоит вам понять девять путей, по которым стартапы могут (и должны!) преображать свою бизнес-модель, вы увидите всю пользу этого поворота.
Выводы
- «Поворот» – это не просто изменение продукта
- «Поворот» – это существенное изменение одного или нескольких из девяти компонентов бизнес-модели
- Стартапы, сосредоточившиеся только на изменении продукта, ограничивают свое стратегическое видение – это как приходить на перестрелку с ножом
- Большинство стартапов меняет определенные компоненты своей бизнес-модели
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Материалы по теме:
Стартапы, которые быстрее всех достигли $1-миллиардной капитализации
На планете 229 компаний-миллиардеров с $1,3 трлн капитализации
Netflix: неудачник на бумаге, победитель на деле
Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело
Фото на обложке: ArtStation/Pinterest
Источник: rb.ru
От Samsung до Mariott: как компании добивались огромного успеха, кардинально изменив бизнес-стратегию
К борьбе против пандемии COVID-19 подключился пионер мировой фотоиндустрии, который вскоре начнет производить активные фармацевтические ингредиенты. На столь резкую смену бизнес-стратегии решались и другие компании — от Samsung и Slack до Taco Bell и Toyota
На прошлой неделе представители Eastman Kodak заявили о резкой смене своей бизнес-стратегии. В ближайшее время компания из Рочестера, которая на протяжении более ста лет занималась производством фотоаппаратов, фотопленки и прочего оборудования, подключится к борьбе против пандемии COVID-19, выйдет на фармацевтический рынок и начнет производить активные ингредиенты для выпуска дженериков, то есть бюджетных аналогов лекарственных препаратов. В рамках поддержки развития фармацевтического направления компания Kodak получит от правительства США кредит на сумму в $765 млн.
Кто мог предсказать подобное развитие событий? Прежде всего многочисленные инвесторы, которые доверились источникам из Twitter и местных газет и еще до официального заявления представителей Kodak приобрели акции компании.
В понедельник, 27 июля, то есть за день до того, как руководство Kodak заявило о выходе на фармацевтический рынок и получении кредита от правительства США, на бирже было продано более 1,6 млн акций пионера мировой фотоиндустрии, что примерно в семь раз превысило средний объем продаж акций компании за день за предыдущий месяц. В течение следующих двух дней акции Kodak взлетели в цене более чем на 1400%.
Рыночная стоимость компании, в свою очередь, выросла от скромных $100 млн до более чем $1,6 млн. В настоящее время многие задаются вопросом о том, почему генеральный директор Kodak Джим Континенца получил 1,75 млн опционов на акции компании незадолго до этого. 27 июля стоимость опционов Джима Континенцы, которые, по словам представителей компании, были переданы ему в плановом порядке, оценивалась примерно в $4 млн. В настоящее время их стоимость оценивается примерно в $50 млн.
Хотя выход на фармацевтический рынок может показаться тем, кто помнит о всемирном успехе компании, немного нелепым, не стоит забывать о том, что Kodak на протяжении нескольких десятилетий занималась производством фотохимикатов. В 1888 году Джордж Истмен основал компанию, которая в течение почти ста лет оставалась лидером фотоиндустрии. К 1970-м годам ей принадлежало 85% американского рынка фотоаппаратов и 90% американского рынка фотопленки. Несмотря на то, что инженер Kodak изобрел первый цифровой фотоаппарат в 1975 году, руководству компании не удалось разглядеть революционный потенциал нового изобретения. В 1996 году годовые доходы Kodak выросли до рекордного уровня в $16 млн, после чего компания постепенно начала сдавать позиции.
К 2012 году компания обанкротилась. После реструктуризации долгов в Kodak сосредоточились на производстве фотоаппаратов и оборудования для печати фотографий, а годовые доходы компании лишь немного превышали $2 млрд. В 2018 году руководство компании попыталось извлечь выгоду из всемирного помешательства на блокчейн-технологиях и заявило о планах по созданию криптовалюты для фотографов под названием KodakCoin. После заявления об ICO криптовалюты KodakCoin стоимость акций компании выросла, однако вскоре планы по претворению проекта в жизнь отложили, а затем и вовсе отменили. Тем не менее, новейшая бизнес-стратегия Kodak может не только укрепить цепочку поставок на американском фармацевтическом рынке, но и коренным образом изменить дальнейшую судьбу компании.
Сработает ли новая бизнес-стратегия Kodak? Как показывает история, другим известным компаниям удавалось резко менять свои бизнес-модели и добиваться успеха. Вот несколько впечатляющих примеров.
Samsung
В 1938 году, когда Ли Бен Чхоль основал свою компанию в городе Тэгу, никто не мог подумать, что Samsung станет одним из крупнейших производителей смартфонов и электроники. С чего началась история Samsung? На первых порах Ли Бен Чхоль занимался поставками продуктов питания, в основном сушеной рыбы и лапши.
После Корейской войны он купил текстильную фабрику и лишь в конце 1960-х годов начал заниматься производством электроники. Благодаря этой смене бизнес-стратегии Samsung до сих пор получает колоссальную прибыль. В 2019 году доходы Samsung Electronics составили $193 млрд. Сегодня компании принадлежит более 20% мирового рынка смартфонов.
В 2020 году Samsung занимает восьмое место в рейтинге самых дорогих брендов мира по версии Forbes. Третий сын основателя компании и глава Samsung Ли Кун Хи – самый богатый человек Южной Кореи. Его состояние оценивается в $19 млрд.
Marriot
Сегодня Marriott International — это международная компания по управлению гостиничными сетями. Под ее управлением находится более 7300 гостиниц в более чем 130 странах мира. В 2019 году доходы компании составили $20 млрд. Однако история Marriott началась в 1927 году с инвестиции в размере $6000 (примерно $89 000 в пересчете на сегодняшний курс) в небольшой бар в Вашингтоне, округ Колумбия.
Позже Джон Уиллард Марриотт и его жена создали сеть ресторанов The Hot Shoppe, которую они вывели на биржу в 1953 году. Четыре года спустя Марриотт открыл свой первый отель в округе Арлингтон, штат Вирджиния. Сегодня Marriott International управляет отелями множества дорогих брендов, в том числе The Ritz-Carlton, St. Regis Hotels https://www.forbes.ru/forbeslife/406429-ot-samsung-do-mariott-kak-kompanii-dobivalis-ogromnogo-uspeha-kardinalno-izmeniv» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]
Как принципиально поменялась бизнес модель стартапа после принятых перемен в стратегии
«Пандемия — время стартапов»: Ольга Ускова — о переменах в технологиях и обществе
Валерия Давыдова
семен кац
Пандемия трансформирует бизнес и общество: стремительно меняются бизнес-модели, технологии и рынки, а также отношения между людьми, контрагентами и государствами. Глава Cognitive Technologies Ольга Ускова рассказала Inc., как в начавшемся кризисе успел измениться ландшафт международного бизнеса, когда ждать конца карантина и почему происходящее не следует считать случайностью.
Нет никакого «после»
За последние несколько месяцев многие интернациональные бизнес-инструменты, наработанные за 25―30 лет, перестали работать. Мы наблюдаем за изменением социальной карты мира: страны закрывают границы, высылают рабочих-мигрантов, меняют концепции развития целых отраслей.
Поскольку в каждой стране своя экономическая формация и модель управления, сейчас соревнуются управленческие механизмы. Социалистическая модель Китая пока что показывает лучший организационный эффект в контексте пандемической угрозы, чем, например, США. Это глобальное соревнование, которое точно приведёт к перестройке лидерских позиций и изменениям сфер влияния в целом. Ситуация, в которой оказался сейчас весь мир, сыграет важную роль в расстановке политических сил во всех странах.
Очень резко стало востребовано всё, что связано с новым технологическим укладом, ― это сейчас вопрос номер один. Плюс обозначились вопросы, когда большой объём производства находится вне страны и это создаёт дополнительные экономические риски для производителя.
Всё, что мы наблюдаем вокруг, ― совершенно революционная перетряска всех инфраструктурных слоев. Большинство считает реальность, в которой мы живем, случайным отрезком времени и употребляет понятия «до» и «после». Я предлагаю не считать всё происходящее случайностью и не говорить о том, что будет некое «после».
Карантин до декабря
Мир изменился, и теперь мы будем жить с новым вирусом. Существует много штаммов вируса гриппа, и многие из нас весной и осенью болеют этим гриппом. Кто-то даже умирает от него — но мы же не впадаем из-за этого в панику.
Человечество в своё время просто привыкло жить вместе с тем или иным вирусом. Мы придумывали прививки, которые не стопроцентно спасают, но снижают его активность. С коронавирусом произойдёт то же самое. Может быть, теперь в нашей жизни, помимо весеннего и осеннего гриппа, появятся весенний и осенний коронавирус и мы привыкнем существовать и в таком режиме ― потому что этот вирус не исчезнет с лица земли.
Читать также
Недавно я участвовала в большом международном экспортном совещании глав компаний, которые занимаются ИИ. Оно проходило в закрытом формате, и я не имею право рассказывать обо всём.
Но могу сказать, что лидеры глобальных корпораций обсуждают продление работы в условиях карантина как минимум до декабря.
Это связано с волатильностью самой пандемии: штамм вируса мутирует (причем этих штаммов уже несколько), вакцину разработать не успевают, социальные слои стремительно меняются, а гибридная система производства ― сочетание онлайна и офлайна ― выходит на первый план, причем законодательство к этому не вполне готово.
Пандемия — время стартапов
У компаний меняется принцип работы ― скажем, мы (Cognitive Pilot) за этот период создали целую онлайн-фабрику. Сейчас почти 82% штата ― на удалёнке. После того как пройдет пик заражений, часть будет переведена в офлайн, но частично люди продолжат работать в таком же режиме.
Неоднократно я сталкивалась с комментариями, что нашей компании повезло, мол, технологический бизнес сейчас взлетает, а ресторанный, туристический, зрелищный ― ждёт стагнация. На самом деле эти бизнесы не исчезнут ― люди всегда будут испытывать потребность во вкусной еде, выпивке и в зрелищах.
Базовая потребность не изменилась, но изменились формы обслуживания и логистики. Чем быстрее отрасль или бизнес освоит новый тип сервиса и маркетинга, тем быстрее они опять окажутся в спросовой нише.
При такой жёсткой перестройке неизбежно сменятся лидеры.
Пандемия ― это время молодых стартапов, потому что у них появилась возможность резко встать на ключевые позиции в новых отраслях.
Рынок не исчезает, он перестраивается, меняет структуру и лидеров.
Всем хочется хорошо организованного развлечения с понятным интерфейсом. К примеру, онлайн-кинотеатр Okko, которому без году неделя, закрывает эту потребность — и он поднялся сейчас предельно быстро.
Читать также
Очень много стартапов, которые ставят целью снизить зависимость от присутствия человека, сейчас взлетят. Раньше нам нужно было убеждать всех в том, что важно снизить человеческий фактор в агроработах. Сейчас такой вопрос даже не поднимается. Никому уже не нужно объяснять, почему надо поставить робота на поле, снизить зависимость от самочувствия механизатора и его действий во время реализации ключевых сельхозпроцессов, таких как уборка урожая.
Азия набирает вес
В январе мы заказывали у одной европейской компании важную для нас деталь, компоненту в сборке роботов для сельского хозяйства. Это известная глобальная компания с многомиллиардным оборотом, не было сомнений в её надёжности. Но в марте вместо поставки нам сообщили, что заводы компании закрыты до конца мая и никаких поставок нет.
Завод компания, может, и закрыла, но в России нужно убирать поля, и мы нашли альтернативного производителя — что примечательно ― в России. Сейчас этот производитель уже запустил новую партию, и мы больше не вернёмся в прежнюю цепочку.
Когда та замечательная глобальная компания снова откроется в конце мая, то не досчитается многих клиентов, которые убрали её из списка поставщиков. Кто-то стал работать с Китаем, кто-то с Россией, кто-то с Сингапуром ― мир не монолитен, практически для любого типа продукции есть альтернатива.
Сейчас вес смещается в сторону Азии. Американские и европейские глобальные компании истерично закрывают свои офисы. Это очень серьёзное изменение экономических и производственных потоков.
Человек в центре катастрофы
Произошла глобальная катастрофа, и люди, как бы они друг к другу ни относились, должны сесть и договориться, ведь ситуация экстренная. Причём заметьте, что больнее всего эта ситуация ударила по развитым странам. Первое, чем все должны озадачиться, ― это социальная геополитика.
Такое количество растерянных людей в предельном стрессовом напряжении, столько сошедших с ума. Взять хотя бы последнюю историю: в США машинист локомотива попытался протаранить плавучий госпиталь, в котором находились больные коронавирусом. Мужчине 44 года, у него нет никаких медицинских показаний с точки зрения его невменяемости. Когда его задержали и допросили, мужчина сказал, что он бы повторил это ещё раз, потому что считает, что спасал свой штат от заразы, которая могла проникнуть с баржи на сушу.
В текущей ситуации, когда действия людей становятся неадекватными, необходима достаточно чёткая поддержка со стороны новых технологий.
Источник: incrussia.ru