Любой незаурядный бизнесмен в начале своего пути сталкивается с невероятно сложной задачей – как построить успешный бизнес в условиях ограниченного финансирования. Решение этой проблемы может обозначить разницу между успешным процессом становления бизнеса и ошибочной деятельностью, приводящей к крушению вашей мечты.
Деньги действительно могут стать двигателем успеха в любом деле, но одно лишь их наличие положительный результат не гарантирует. Чтобы стать по-настоящему успешным, потребуются такие качества как настойчивость, наличие мотивации, строгое выполнение обязательств и хорошая трудоспособность.
Их тандем позволит любому предпринимателю преодолеть проблему ограниченного финансирования.
Приведем здесь 5 простых стратегий успеха, которые помогут выжить вашему бизнесу в условиях недостатка денежных ресурсов.
1. Бутстрэппинг
Бутстрэппинг – это практика финансирования и развития бизнеса, которая предполагает тратить только те денежные ресурсы, которые были заработаны в результате функционирования самого бизнеса. В результате рост бизнеса в масштабе и расходах происходит только в рамках получаемых доходов. Это способствует независимости, заставляя вас надеяться только на внутренние источники, а не на инвесторов или другие внешние заимствования, и формирует тем самым строгую финансовую дисциплину. В результате появляется жизнеспособная, сильная компания, в которой выработан ответственный подход к финансовым решениям, направленным на увеличении прибыли и минимизацию расходов.
Почему ВОЗДЕРЖАНИЕ Приводит к УСПЕХУ в БИЗНЕСЕ и ЖЕНЩИНАМ (NOFAP)
2. Развивайте маркетинг в социальных сетях
Социальные сети могут сыграть ключевую роль в маркетинговой стратегии. Постепенно осваивая приемы усиления присутствия вашей компании в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Snapchat, вы можете построить успешные отношения с существующими и потенциальными клиентами, заплатив при этом минимальную стоимость. Запомните, однако, что маркетинг в социальных сетях — это намного больше, чем просто инструмент увеличения продаж. Социальная сеть — это двустороннее сотрудничество между бизнесом и клиентом, в котором вы обеспечиваете клиента ценной информацией, а клиент оставляет не менее ценную для вас обратную связь. Здесь наградой может стать лояльность клиента и максимально близкая к его потребностям адаптация продукта.
3. Учитесь на собственных ошибках и будьте гибкими
Ограниченные финансовые ресурсы могут также незаметно послужить благодатной почвой для начинающего предпринимателя. Как это парадоксально ни звучит, но не исключено, что именно это может сыграть ключевую роль в будущем успехе,и все по одной простой причине – компании с ограниченными финансовыми возможностями не могут позволить себе продвигать идеи, которые не работают, или постоянно вкладывать деньги в продукты, которые обречены на провал. Ограниченные финансовые ресурсы также помогут автоматически избежать опасности для бизнеса, когда вы продвигаете неверный продукт, идею или рынок. Если что-то идет не так, вам придется быть достаточно умными, чтобы осознать, что это не работает, и достаточно гибкими, чтобы изменить и подготовить сценарий, который приведет к успеху.
6. Успех в бизнесе. Брайан Трейси
4. Ищите стратегических партнеров
Еще один способ извлечь максимальную пользу из факта ограниченности финансовых ресурсов – это выстраивать взаимовыгодные стратегические отношения с партнерами. Например, компания, которая занимается графическим дизайном, может сотрудничать с компанией, задействованной в разработке сайтов, и они, таким образом, будут обеспечивать друг друга недорогими или иногда вовсе бесплатными услугами, что будет выгодно им обеим. Другие виды обмена ресурсами типа «услуга за услугу» могут выражаться,например, в совместном использовании с партнером одного офиса или склада. Даже сотрудничество с компанией, которая не работает в вашей сфере, но может предоставить вам нужные услуги, формирует взаимовыгодные коммерческие отношения, которые будут приносить выгоду в течение долгих лет.
5. Инвестируйте разумно
Еще одна важная и очевидная стратегия, которая позволит вашему бизнесу расти и процветать в годы кризиса, когда денежные ресурсы ограничены – это сделать финансовые расходы разумными. Каждая трата должна быть оправдана, рассчитана и оценена с разных сторон. Множество начинающих компаний терпят фиаско только потому, что вложили слишком много денег в атрибуты, которые являются не более чем декорацией для потенциальных инвесторов, не привносят никакой пользы в сам бизнес и тем более не увеличивают доход от него. Мудрое расходование денежных средств и бережливость сегодня создадут устойчивую и сильную компанию завтра.
Источник: tcblog.ru
Как привести свой бизнес к успеху
Почему? Потому что именно люди — ключевой ресурс, для того чтобы заставить бизнес работать. Понятно, что для любого хорошего стартапа нужна компания, хороший продукт, хороший уровень сервиса и т. д., но ключевое условие, с моей точки зрения, — хорошие люди.
Какой должна быть команда, какими должны быть эти люди, которые смогут привести компанию к успеху? Позвольте быть более конкретным в тех качествах, которые мы ищем в людях. Так называемые лидерские качества — мы ищем их, как я уже говорил ранее, на всех уровнях, не только топ-менеджмента, но и сотрудников всех отделов компании — исследования, маркетинга, продаж и т. п. Есть ключевые качества, которые необходимы сильным кадрам:
— Первое — это способность решать проблемы. У хорошо образованных людей знания могут быть из области академических. Очень ценны люди с практическими навыками решения проблем.
— Второе — умение людей хорошо общаться — это ключевое качество практически в любых видах профессиональной деятельности. Если вам нужно управлять людьми, общаться с клиентами, поставщиками, да что угодно — вам необходимы эти навыки.
— Третье — готовность принимать смелые решения. В нашем бизнесе все процессы происходят очень быстро, у нас много конкурентов, и все они не дремлют. Новые технологии, новая информация, изменение потребительских предпочтений. мы должны быстро принимать решения. Поэтому нужны люди, которые будут быстро и правильно принимать сложные решения и при этом брать на себя риски и ответственность.
— Четвертое — способность людей правильно представлять результаты. Нужно полностью фокусироваться на конечных результатах, не отвлекаться на краткосрочные цели и делать все для достижения результатов.
Это ключевые лидерские качества сотрудников для успеха любой компании.
Конечно, есть много всего другого, что тоже имеет большое значение — например, нужны хорошие поставщики, финансированное, но люди — это основа всего. Несмотря на то что технологии развиваются и сейчас многие бизнес-процессы могут быть полностью автоматизированы, даже в этих условиях работу машин и программ должны контролировать люди.
У меня был опыт в разных отделах компании, в разных частях света и в разных странах — в Европе, в Азии, в Северной Америке — в разных областях бизнеса. И для любой страны, для любой сферы деятельности, как я убедился на собственном опыте, важны одни и те же лидерские качества у сотрудников, чтобы компания была успешной.
Поскольку бизнес сейчас развивается очень быстро, хочется экономить как можно больше времени, сразу нанимая сотрудников, максимально соответствующих желаемому профилю. Однако даже опытные сотрудники, обладающие всеми искомыми качествами, нуждаются в постоянном совершенствовании. Поэтому главный принцип — фокусироваться на людях.
Еще нужна прозрачная корпоративная культура, нужны качественные HR-принципы. Людей необходимо постоянно развивать. Делать это можно разными методами. Мы пользуемся следующими: во-первых, каждый сотрудник компании имеет цели на год. Они определены количественно. И есть план годовых активностей.
Существование этих планов обеспечивает постоянный диалог между членами компании. В течение года они обсуждают положение дел, пытаясь понять, в какой точке относительно достижения конечных целей находится каждый сотрудник. Это позволяет ставить некие оценки деятельности работников — не финальные, но помогающие пересмотреть план работы на основании того, что уже сделано и что еще предстоит сделать, а это в свою очередь позволяет понять, в каком направлении необходимо развиваться сотруднику.
Таким образом, в результате диалога составляется план развития для сотрудника, который может быть отправлен, например, на какой-нибудь тренинг, чтобы ликвидировать свои пробелы в знаниях.
Ведь все эти оценки делаются не только на основании обсуждения результатов работы, но и на основании обсуждения самого будущего работника.
Многие любят выслушивать комплименты: «Ты хороший менеджер, потому что ты делаешь столько всего. » Но мое мнение, что реальная ценность заключается в том, чтобы определить слабые стороны, области для развития, чтобы стать более эффективным.
То есть оценка — это не просто суждение о работе, это в первую очередь развивающий диалог.
Я несколько раз встречал людей, которые очень хорошо работали, были очень перспективными, но они даже не знали об этом.
Например, несколько лет назад на одной из моих предыдущих позиций у нас был сотрудник в отделе маркетинга и просто очень здорово работал, выполнял даже больше, чем требовалось, при этом так происходило постоянно. И во время такого диалога я спросил о том, чего этот сотрудник ждет от работы в компании, какую позицию ему хотелось бы занять, например, через 10 лет. Не помню точно, что он мне ответил, но смысл был в том, что человек назвал позицию даже ниже той, которую занимал в данный момент.
И причина этого заключалась в том, что сотрудник был молод — только недавно окончил университет — и не мог поверить, что в тот момент времени мог развиваться быстрее. Я думаю, что это ответственность руководителя, с одной стороны, дать знать подчиненным об их потенциале, но в то же время, если нужно, поумерить чьи-либо непомерные амбиции.
Кроме того, мы постоянно запускаем новые продукты, новые технологии, а это тоже означает, что любой из работников должен учиться, что-то постоянно узнавать.
Образование вообще имеет достаточно большое значение. Я, например, окончил Университет Льежа (Бельгия) по специальности «управление предприятием» и Университет Лестера (Великобритания) по специальности «международный бизнес и экономика». И все эти знания мне очень пригодились.
Относительно MBA, я знаю, что это важное, но, в общем-то, не обязательное требование для поступления на работу. Я заметил, что, когда только начинал свою карьеру, такая степень была не особо частым явлением. На моих предыдущих позициях периодически сталкивался с необходимостью отсматривать резюме кандидатов, и такие степени не были уже редкостью.
Если меня спросят, стоят ли такие программы потраченного времени и инвестиций, я скажу да, поскольку это может способствовать развитию карьеры. В то же время не стоит полностью полагаться на дополнительное образование как на стопроцентную гарантию достижения карьерных высот. И надо сказать, что в большом бизнесе известно немало примеров, когда не очень-то образованные люди добивались поразительных успехов.
В общем, если вы считаете, что потребность в дополнительном образовании действительно существует, и новые знания собираетесь использовать — тогда надо без колебаний обучаться дальше. Но я видел людей, которые получали все это, тратили кучу денег и времени, но потом решали делать что-то совсем другое, понимая, что то, чему учились, не особо нужно и интересно.
Если говорить о безумно талантливом молодом предпринимателе, то он может быть суперуспешным без дополнительного образования. Безусловно, впоследствии оно могло бы стать фактором, играющим положительную роль, но я думаю, что пока человек будет тратить время на обучение, придется остановить профессиональную карьеру. И можно многое потерять из-за такой остановки. Поэтому в данном конкретном случае сложно однозначно ответить, необходимо ли MBA.
Если продолжать говорить о факторах, влияющих на успешность бизнеса, помимо людей, я могу отдельно выделить инновационность. Способность компании развивать и поставлять на рынок новшества.
Для нас инновации — тоже ключевой элемент успеха. Но при этом мы не гонимся за количеством патентов. Главное — ценность инновации. Новшества должны соответствовать ожиданиям потребителей. Это основное, для того чтобы продукт покупался.
Скажем, сейчас существует огромная потребность в машинах, которые максимально экономят потребление топлива. И у нас есть решение — это особая шина, позволяющая уменьшить расход топлива.
Конечно, бывают и исключения, например, Apple.
Когда потребителя спрашивают, что бы он хотел иметь, никто не может описать какой-то из их продуктов. Но когда после запуска очередной новинки люди ее видят, могут оценить ее функциональность, то у миллионов потребителей появляется в итоге потребность купить и использовать новшество. Я думаю, прелесть продуктов Apple в том, что они приходят на рынок с тем, что полностью соответствует потребностям аудитории, притом что сами люди даже не подозревали о таких потребностях. Вспомните, когда появились walkman и первые видеокамеры, этими приборами до определенного момента никто не пользовался и не мог представить, что это возможно. Но когда они появлялись на рынке — спрос был колоссальный.
В то же время инновации инновациями, а стоит помнить, что в разных странах потребности разные, в одной стране люди говорят: «Отличная новинка!», в другой: «Ну. так себе», а в третьей: «Все здорово, но если нужно платить больше — мы не согласны».
Если бы я решил запустить собственное дело, для обеспечения успеха, в первую очередь, продумал бы, что мы будем продавать, и удостоверился в том, что продукт или услуга будут востребованны. Попробую найти свой рынок, а для этого проведу исследования — нужно убедиться, что моя идея достаточно хороша. Ведь иногда даже хорошие идеи не работают, если для них нет рынка достаточного объема.
Еще мне нужна команда. Я изучу кандидатов с образованием и релевантным опытом, буду искать в них необходимые лидерские качества, о которых мы раньше говорили. Я не собираюсь нанимать очень образованного кандидата, если мне, например, нужен продажник. Пускай у него не будет докторской степени, но сейлз он гениальный — тогда мне это подходит!
Другой важный элемент, для того чтобы построить постоянно развивающийся бизнес (мне бы не хотелось, чтобы о компании через несколько лет забыли), — постоянное генерирование идей, инновации, о которых мы говорили ранее.
Я уверен, если бы я разработал продукт, например сотовый телефон, и этот продукт был бы такой же, как мой телефон или ваш, то он вряд ли стал бы успешным. Мне нужно четко понимать отличия моей компании, моей идеи, моего продукта от конкурентов. Нужно знать, чем мы выделяемся: инновацией в сервисе или в технологиях. Но это не что-то, что с неба упало, — предварительно мы должны провести исследование, чтобы узнать, насколько востребован наш продукт.
После этого разрабатывается план маркетинговых активностей, чтобы увеличить узнаваемость продукта. Именно такое знание впоследствии переходит в желание купить и в продажи. Даже если идея хорошая, а узнаваемость при этом нулевая, потребитель может и вовсе не заметить продукт. Зато на него, вполне вероятно, обратит внимание конкурент и перезапустит его так, что он выстрелит.
Еще одна важная составляющая успеха дела — ценности и принципы компании, относящиеся как к ее сотрудникам, так и к потребителям. Наличие ценностей и принципов в компании всегда вызывает уважение инвесторов и потенциальных партнеров.
А главное, запуская бизнес, нужно убедиться, что у компании есть достаточное финансирование. На рынок приходят многие предприниматели с хорошим продуктом, людьми, идеями, но если не хватит финансирования, то ничего не выйдет.
Здесь важно правильно общаться с инвесторами. Все просто: нужно быть хорошим коммуникатором, уметь убеждать, доказывать, что ваш план цельный и перспективный. И самое основное — не забывайте показывать, как, когда и в каком объеме инвесторам можно ожидать возврата инвестиций.
И еще одно: инвесторы должны видеть в вас лидера компании. Если план представляет ученый или изобретатель, но не лидер — то скорей всего убедить бизнес-ангелов не удастся.
Помимо вышеперечисленного, не помешало бы немножко удачи. Это не может стать единственным фактором, обеспечивающим успешное развитие компании, но может дать некий толчок. Так что хотя бы 5 процентов удачи будут очень кстати.
Источник: delovoymir.biz
Как привести компанию к успеху
Иногда у людей складывается неправильное представление о бизнесе. Они считают, что руководитель отдыхает, пока сотрудники изнуряются в ежедневном труде. Но мало кто, из них, не задумывается — почему компания стала успешной? И кто сделал ее приносящей прибыль? На самом деле это большой труд.
И каждый бизнесмен потратил много сил и средств, чтобы в дальнейшем у него была возможность отдыхать, а бизнес работал как налаженные часы. Так, как же сделать свой бизнес успешным? Стоит рассмотреть основные моменты для реализации своих идей.
Маркетинговый подход — важная основа для бизнеса
Современный маркетинг играет большую роль в бизнесе. Компании изощряются в способах привлечь внимание к своему бренду . Но, всего не купишь. Да и нет в этом смысла. На самом деле необходимо выбрать 3-4 отрасли воздействия, которые принесут эффективность именно вашему бизнесу. Начинающим бизнесменам рекомендовано охватить три отрасли:
- Создание своего сайта;
- Брендированная полиграфическая продукция;
- Наружная реклама.
Сейчас даже самая простая компания, без офиса или магазина имеет свой сайт. Именно благодаря феноменальной популярности интернета, ресурс должен быть у каждой уважающей себя компании. Конечно, если бюджет не позволяет создать креативный ресурс, можно воспользоваться для начала обычным сайтом-страничкой.
Именно здесь стоит разместить контактную информацию о компании, передать основную мысль своей деятельности и попробовать привести клиента к обращению. Существует еще одна хорошая идея в продвижении своей компании – онлайн маркетинг. Наиболее выгодно использовать социальные сети, которые стали так популярны для людей разного возраста. Только прежде важно проанализировать, каким из ресурсов пользуются ваши потенциальные клиенты и только после этого использовать эти каналы продвижения.
Брендированная полиграфическая продукция – прекрасный маркетинговый ход. Эта ненавязчивая форма воздействия дает свои плоды в виде положительного впечатления о компании. Ведь, в последнее время люди начали сильно отгораживаться от воздействия стандартной рекламы. Брендированная продукция представлена в виде блокнотов, календарей, блоков для записей и других, полезных изделий. Каждая уважающая компания готова предоставить для своих клиентов продукцию, созданную под своим брендом . Это имидж компании, который растет в глазах у клиентов и партнеров по бизнесу.
Конечно, от стандартной полиграфической продукции в виде листовок и визиток никто отказываться не должен. Они также помогут развитию бизнеса, становлению компании. Но, только брендированная полиграфическая продукция, которая выступает в виде подарка, не будет выброшена или потеряна. По статистике, подаренный компанией блокнот использует 93% опрошенных.
Такая деталь незаменима на работе и в быту. А логотип компании, адресные и контактные данные всегда остаются под рукой, напоминая о дарителе. Даже с развитием современных девайсов, печатные календари не остаются без внимания. Они всегда на виду, стоит только направить взгляд.
Подарочный, брендированный календарь привлекательного дизайна обязательно займет место возле рабочего стола клиента. Он всегда на виду, ежедневно привлекает взгляд, также, как и название компании. Тогда шансы обращения от клиента вырастают в несколько раз, по сравнению с конкурентами.
Наружная реклама является проверенным временем методом воздействия. Ведь, визуализация – лучший способ обратить на себя внимание. Но, выбирая данный метод воздействия, важно четко подобрать выгодное месторасположение. Для этого определяется целевая аудитория и вероятность визуального контакта между клиентом и наружной рекламой. К примеру, если покупатели – студенты, то лучше всего разместить рекламу возле высших учебных заведений, в маршрутных такси или метро.
Собираем идейную команду
Чтобы компания получила положительные отклики клиентов и добилась своего успеха необходимо собрать команду профессионалов. Нужны активные, молодые, амбициозные люди, готовые держаться за идею компании, а не зацикливаться на своем профессионализме. И не стоит считать, что речь идет только о ключевом персонале.
Сотрудники низшего звена также должны соответствовать стремлениям компании. Так, если курьер не будет торопиться вовремя привезти товар, то этот факт обязательно негативно отразится на имидже компании. Поэтому, подбирая сотрудников важно уделить должное внимание каждому. И не всегда большой опыт и знания будут говорить о высоком профессионализме.
В некоторых случаях, человек, готовый учиться и развиваться, даст больше компании, чем два уже состоявшихся профессионала. А для поддержания «духа» сотрудников стоит рассчитать поощрения за успех, хорошо проделанную работу.
Качество товаров или услуг
Чтобы стать первым среди конкурентов стоит всегда заботиться о качестве. Спектр недорогих товаров давно уже завоевал Китай. За ним сложно угнаться. Но, все знают репутацию азиатской продукции – она одноразовая, низкого качества и недорогая. Поэтому, не стоит стремиться к «золотой середине», важно начинать завоевывать покупателей и клиентов своим качеством уже сейчас.
И не важно, сколько лет вы готовы работать в бизнесе. Ведь, всегда необходимо «держать марку», чтобы покупатели с уверенностью пользовались услугами и выбирали ваши товары.
Источник: epicagroup.ru