Прежде всего, стоит понять, что какой бы вы способ не использовали, крайне желательно иметь свой сайт. В идеале, реклама в интернете должна вести на сайт, где вы, используя методы маркетинга и собственную креативность, будете превращать посетителя в потенциального клиента.
Если у вас нет свой площадки в интернете, то придется соглашаться с правилами размещения на чужих площадках, иметь очень ограниченные возможности (или доплачивать) и конкурировать с другими компаниями.
Сайт — это аналог физического офиса/магазина/витрины в интернете. А все остальные площадки в интернете, где можно собирать клиентов — это аналог рекламных щитов/газет/листовок и т.п. Когда потенциальный клиент узнает о компании, ему нужно придти к вам или зайти на сайт, чтобы познакомиться поближе.
На данный момент, для поиска и привлечения клиентов эффективней всего такие методы:
- Продвижение сайта в поисковых системах
- Контекстная реклама
- Продвижение в социальных сетях
- Email-рассылки и email-маркетинг
- Партнерские программы
- Пиар в интернете и управление репутацией
Рассмотрим каждый подробней.
Где брать партнеров в МЛМ. Как приглашать в сетевой маркетинг бесплатно
Продвижение сайта
Продвижением сайтов я занимаюсь с 2008 года, а профессионально с 2012 и знаю об этом всё. Это самый выгодный метод привлечения клиентов, но от требует инвестиций. Для компании, которая давно работает и планирует работать долго легко выделить деньги на SEO. Начинающему предпринимателю лучше смотреть в сторону контекстной рекламы.
Суть продвижения сайта заключается в том, чтобы собрать все возможные фразы, которые вводят ваши клиенты в поисковую строку и сделать так, чтобы ваш сайт можно было найти по этим фразам.
Для этого фразы надо тщательно отфильтровать, сгруппировать и на основании групп сделать структуру сайта (или придумать, как наложить на существующую структуру). Затем, все страницы надо оптимизировать под поисковые системы, чтобы поисковики легко находили эти страницы и точно понимали каким поисковым фразам они соответствуют (в оптимизацию входит работа с мета-тегами, версткой страницы, форматированием текста, оформлением изображений и т.п.).
Казалось бы всё просто, но т.к. сайтов на каждую тему очень много, то поисковые системы используют определенный алгоритм, чтобы ставить одни сайты выше других. Предположение как работает алгоритм поисковой системы и попытка сделать идеальную страницу для попадания на 1-е место — основная задача SEO. Чтобы успешно ее решить, надо уметь анализировать десятки сайтов, уже занимающих первые места, выявлять закономерности и использовать их.
Благодаря успешному продвижению потенциальные клиенты легко находят ваш сайт. Чем больше посетителей на сайте — тем больше обращений в компанию. Подробней о SEO в этой статье.
Контекстная реклама
Есть более быстрый способ заполучить клиента. Не обязательно продвигать сайт, можно просто купить рекламу в поисковых системах. Можно за деньги показывать рекламные объявления в ответ на вводимые людьми фразы. Но обычно, это намного дороже и как только вы перестаете платить, то и переходы на ваш сайт заканчиваются.
Бизнес и маркетинг. Как быстро привлечь клиентов и увеличить продажи? Обучающий фильм
Контекстная реклама тоже требует профессиональных знаний и опыта. Надо правильно выбрать фразы для показа рекламы, и указать фразы по которым не следует показывать рекламу. На словах всё очень просто, но на практике люди тратят большие суммы в пустую. В контекстной рекламе очень важно точно знать в каком случае показывается ваша реклама.
Если сравнить контекстную рекламу и SEO в длительной перспективе, то SEO выгодней. Например, можно потратить на SEO 180 тыс.руб/год и иметь сотни посетителей в день с результатов поиска. С другой стороны, средняя стоимость посетителя в конкурентных нишах 100-200 руб. 100 человек в день может обойтись вам в 10 000 руб/день или 300 000 руб/мес.
Тематическая или догоняющая реклама
Это реклама, которую вы видите на сайтах, когда читаете новости, статьи или смотрите видео. Замечали, что если читаете статью по какой-то теме, то рядом отображаются объявления на эту тему?
Еще такая реклама показывается на основании вашего предыдущего поведения. Если вы что-то искали в Яндексе или Гугл, то потом вас преследует реклама на эту тему. Причем даже на сайтах другой тематики часть объявлений все равно будет связана с вашими недавними интересами.
Пример догоняющей рекламы
Эта реклама стоит значительно дешевле контекстной, хотя по сути, мы ее всё равно покажем тем людям, которые интересовались нашими услугами. Это можно использовать, если вы не хотите переплачивать в контекстной рекламе. почитайте об этом в статье про эффективную рекламу.
Продвижение в социальных сетях
Этот метод больше всего подходит для ответа на вопрос «как находить клиентов через интернет». Т.к. принцип по которому работают социальные сети, позволяет вам именно находить потенциальных клиентов по заданным параметрам: город, возраст, пол, интересы.
Мне не нравится идея создания и поддержания своей группы, чтобы найти клиента, т.к. это требует времени и имеет смысл лишь для некоторых видов бизнеса. Очень забавно смотрятся группы «Продажа цемента», «Ритуальные памятники», о чем они там общаются? А вот таргетированная реклама в социальных сетях — хороший инструмент.
Почти каждый пользователь социальной сети состоит в какой-то группе или находится у кого-то в друзьях. На основании этой информации можно понять его интересы и показать ему соответствующую рекламу.
Email-рассылки
В худшем случае — это спам. В интернете продаются (а можно найти и бесплатно) базы электронных ящиков. Например: все фирмы определенного города, пользователи какого-то портала или сервиса и т.п. Можно заказать рассылку по этим адресам. Если вы обратились к грамотному специалисту, то рассылка не попадет в папку спам и учитывая большой размер базы, можно рассчитывать на продажи.
Этот способ работает, проверено.
Второй способ — это имайл-маркетинг. Это значит, что вы предварительно собираете почтовые ящики потенциальных клиентов (на выставках, во время первой продажи, в обмен на какой-то товар и т.п.) и затем периодически присылаете им письма с интересной информацией и рекламными предложениями.
Стоит добавить что email-маркетинг — самый эффективный канал интернет-продаж. Но требует высокого мастерства. Причем мастерство нужно не только, чтобы поддерживать интерес клиентов к письмам, но и чтобы быстро и в больших количествах собирать адреса почты.
Партнерские программы
Если вы не хотите заниматься ничем перечисленным, то для вас доступен партнерский маркетинг. Вы решаете сколько вы готовы заплатить за продажу или обращение клиента и идете на специализированные площадки для привлечения партнеров.
Партнеры используют все свои возможности (включая перечисленные в этой статье способы). чтобы привлечь к вам клиентов, а вы им за это платите. Если у вас понятный и интересный продукт с хорошей маржой, то этот способ очень хороший.
Есть и другие способы интернет-рекламы (но о них в другой раз), которые можно добавить в свой арсенал, но рекомендую начать с перечисленных в этой статье.
Источник: ilyapronin.ru
Как увеличить продажи через интернет
Инструменты интернет-маркетинга позволяют привлечь в бизнес новых клиентов или вовсе перевести его в онлайн-формат. Чтобы решить эти задачи, важно правильно выбрать стратегию продвижения. Предлагаем ознакомиться с некоторыми интересными возможностями, которые способен открыть интернет для вашего дела.
Новые горизонты для уже работающего бизнеса
Некоторые предприниматели задаются вопросом: «Зачем мне интернет, если бизнес хорошо работает в оффлайне?» Но ведь дополнительные деньги не бывают лишними, не правда ли? Удачно подобрав инструменты интернет-маркетинга, вы можете расширить масштабы своей работы сразу в нескольких направлениях:
- Усилить репутацию бренда. Постоянное обновление контента, прозрачность и открытость работы – факторы, повышающие доверие клиентов. Если вы постоянно делитесь с аудиторией информацией о своем ассортименте, технологиях и новинках, то тем самым формируете позитивный образ в глазах людей. Это позволяет напрямую увеличить продажи через интернет.
- Поддерживать постоянную связь с клиентами. Это, опять же, ваш вклад в повышение лояльности и доверия покупателей или заказчиков.
- Расширение географии работы. Вы можете быть самым успешным предпринимателем в своем городе, но, чтобы люди из других городов узнали о вас, нужно использовать актуальные инструменты для продвижения. Сайт компании, контекстная реклама, интересные страницы в соцсетях – то, что расскажет о вас людям, находящимся в любой точке мире.
Таким образом, выход оффлайн-бизнеса в Сеть решает две группы задач:
- позволяет привлечь новых клиентов и увеличить продажи через интернет;
- дает возможность сделать более прочными и долговременными отношения с постоянными покупателями.
Если вы решили использовать онлайн-инструменты для поддержки своего бизнеса, важно действовать в правильной последовательности.
С чего начать?
1. Анализируем, где проводит время наша целевая аудитория.
Овладеть сайтом компании и продвигать его с помощью контекстной рекламы – хорошо. Но важно также привязать свой ресурс в интернете к социальным сетям, где обычно проводят время ваши потенциальные заказчики или покупатели. Например, молодежь зачастую выбирает Инстаграм. А люди среднего и зрелого возраста, как правило, пользуются Фейсбуком.
2. Выбираем формат: бренд-продукт или персональный бренд
Если вы четко разграничиваете свою частную жизнь и бизнес, формат бренда-продукта подойдет лучше всего. Но если вы, наоборот, стремитесь к постоянному контакту с аудиторией как эксперт своей отрасли, подумайте о личном бренде. Может быть, наступил именно ваш «звездный час», и пора выходить за рамки привычных форматов. Современная аудитория высоко ценит личный опыт человека, дополненный профессиональными знаниями. Станьте интересным для новых клиентов как личность – и ваши ценные профильные советы помогут поднять продажи.
3. Свяжите инструменты интернет-маркетинга, которые используете, между собой
Когда концепция готова, можно перейти непосредственно к продвижению сайта и страниц в социальных сетях. Лучше делать это комплексно. Важно, чтобы все те онлайн-инструменты, которые вы используете для развития бизнеса, были связаны между собой. Это убережет от неразберихи, позволяя клиентам быстро найти интересующую информацию и сделать заказ.
Действуя в таком алгоритме, вы сможете реально увеличить продажи через интернет и защитить себя от целого ряда ошибок.
Распространенные ошибки в продвижении бренда через интернет
Большинство ошибок, которые допускают начинающие интернет-предприниматели, приходящие из оффлайн-бизнеса, можно объединить в две большие группы:
- непродуманные концепции;
- неподходящие инструменты для раскрутки.
Чтобы не допускать этого, избегайте непоследовательности. Приведем несколько типичных ситуаций.
Бизнесмен считает, что новые клиенты через интернет будут приходить столь же стремительно, как это было в оффлайне. Это не так. Интернет-маркетинг лишен целого спектра инструментов, доступных для традиционной торговли. Здесь нет живого общения с консультантом, возможности попробовать продукт во время дегустации, увидеть свою покупку воочию перед приобретением.
Предприниматель, работающий последовательно, это учитывает и пытается компенсировать за счет других интересных «фишек». Например, можно заказать разработку чат-бота, отвечающего на распространенные клиентские вопросы. А вместо дегустационных акций вкладывать в посылку вместе с основным заказом небольшие пробники продуктов. Все ведь любят подарки. Соответственно – повысите лояльность клиентов и познакомите с ассортиментом.
Индивидуальный предприниматель недооценивает, насколько важно развивать персональный бренд. Конечно, если у вас многопрофильное предприятие, это и вправду необязательно. Но когда речь об эксперте какой-либо отрасли, важно укреплять имидж в своем направлении.
Создайте страницу в сети Фейсбук и периодически, помимо презентации своих товаров и/или услуг, выкладывайте небольшие публикации с экспертными советами для аудитории. Это работает очень просто. Например, владелец магазина бытовой химии может делиться «секретами», как выводить с одежды пятна, проводить дома эффективную уборку с дезинфекцией или незаметно устранить дефект на моющих обоях, используя представленное в ассортименте средство. Это даст возможность увеличить продажи через интернет, привлекая внимание к конкретным товарам.
Как улучшить функционирование интернет-бизнеса
Если вы изначально работаете в онлайне и стремитесь увеличить объемы заказов, это тоже вполне реально. Предлагаем несколько простых, но эффективных инструментов:
- Розыгрыш призов за оформление онлайн-подписки через социальные сети. Например, вы владеете онлайн-магазином книг и хотите увеличить продажи. Удачным решением будет розыгрыш одной или нескольких книг для клиентов, которые подпишутся на вашу страницу и пригласят нескольких друзей. Этот инструмент эффективен и универсален.
- Креативные конкурсы с призами. Особенно хорошо они работают, когда ваш бизнес ассоциируется с семейностью, уютом, мечтой или творчеством. Придумайте интересный конкурс, пригласите в жюри экспертов своей отрасли (для них, кстати, такое участие будет дополнительным пиаром). Это может быть конкурс стихотворных сочинений, детских рисунков или видеороликов. Регулярное обновление информации о поступивших творческих работах прибавит вашим онлайн-страницам нужную динамику. А еще аудитория будет видеть, что все проходит честно и открыто.
- Розыгрыш бесплатной онлайн-консультации. Этот отличный вариант для тех, кто работает в сфере услуг. Им пользуются психологи, педагоги, репетиторы, бизнес-консультанты и множество других специалистов.
Используя инструменты онлайн-маркетинга грамотно, вы можете ощутимо увеличить продажи через интернет. Главное – подбирать их правильно и не пренебрегать тенденциями отрасли.
Как привлечь клиентов из Инстаграм* вы можете почитать здесь.
Мою историю вы можете почитать тут.
А чтобы ваш бизнес намного быстрее стал приносить еще больше клиентов, перейдите в бота Telegram и получите “12 секретных правил маркетинга”, с помощью которых вы сможете прокачать свой бизнес, понять все его нюансы, сформировать стратегию и грамотное Уникальное Торговое Предложение (УТП), а это основа любого рекламного посыла. Также можете записаться ко мне на личную стратегическую сессию, на которой мы по косточкам разберем ваш бизнес и выстроим самую эффективную стратегию, которая реально будет работать.
Не забывайте оставлять комментарии.
Запись на консультацию
Источник: alexbedrin.com
Как привлечь клиентов в интернете: 7 способов
Интернет — лучшая среда для поиска клиентов и развития своего бизнеса. Неважно, в каком сегменте вы работаете, ресурсов сети хватит любому предпринимателю, если он внимательно отнесется к механикам маркетинга и будет использовать их в комплексе. Рассказываем, как привлекать клиентов через интернет с помощью семи проверенных способов.
Контекстная реклама
Популярнейший среди маркетологов способ продвижения. Когда пользователи ищут что-то определенное в поисковых сервисах, первыми в результатах выпадают рекламные объявления по этой теме. Платить нужно за клик по объявлению, который сделает пользователь.
Все работает на аукционной системе — вы боретесь деньгами с конкурентами за верхнюю позицию и частоту показов. Ставки можно назначить вручную или настроить автоматическую корректировку.
Воспользуйтесь возможностями Яндекс.Директ и Google Adwords:
- Зарегистрируйтесь в сервисах;
- Придумайте ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш товар или услугу;
- Создайте объявления с привлекательными заголовками;
- Получайте на сайт заинтересованных в покупке пользователей.
Плюсы:
- Реклама показывается только тем пользователям, кто ввел в поиск конкретный запрос;
- Можно отсеивать лидов по словам в запросе — например, исключить тех, кто ищет что-то «бесплатно»;
- Платить нужно за клик, а не за показ.
Минусы:
- Новичку сложно освоиться в системе создания компаний и настроек;
- Неопытный пользователь рискует быстро лишиться денег на некачественной настройке;
- Найм специалиста требует высокого чека товара или услуги для окупаемости;
- Недобросовестные конкуренты могут «скликать» объявления, потратив ваш бюджет.
Пример
Антон продает курсы по рисованию. Нужно быстро собрать еще десять человек на вебинар. Бизнесмен регистрируется в Яндекс.Директ, запускает рекламные объявления на ключевые запросы «Рисование онлайн уроки» и «Как научиться рисовать взрослому». Исключает слова «бесплатно» с помощью функции «Минус-фразы» — нет времени работать с холодной аудиторией. В итоге, на рекламу пришлось потратить около 1 тысячи рублей — из ста кликнувших на вебинар записались десять человек.
Контекстная реклама — это самый простой ответ на то, как привлечь клиентов через интернет, но не самый дешевый.
SMM-продвижение
С помощью социальных сетей можно продвигать продукты платно или бесплатно. Платный способ — таргетированную рекламу, мы вынесли в отдельный пункт ниже. Здесь поговорим о продвижении с помощью контента и личных контактов.
Создайте группу для своего продукта. Профессионалы советуют два подхода:
- Страницы компании/продукта;
- Страница-сообщества для увлекающихся сферой людей.
Пример
Бизнес по онлайн-курсам в сфере маркетинга может создать страницу «Обучалкин по маркетингу» и рассказывать на ней о своих курсах и их преимуществах. Или же сделать сообщество по интересам: «SMM-маркетологи», где будет нужно собирать людей со схожими интересами и лишь изредка рекламировать свою компанию. Работают оба подхода — тестируйте, что лучше подходит для вашей ниши.
Продвигаться можно контентом — опубликуйте несколько постов, предложите их в крупные паблики вашей ниши. Создайте личную страницу менеджера и пишите людям напрямую с приглашением в свое сообщество — с этим способом аккуратнее, не рассылайте одинаковые сообщения. Комментируйте интересные посты и привлекайте к себе внимание.
Плюсы:
- Не нужно тратить деньги на рекламу, войти в нишу можно бесплатно;
- Вы ограничены только временем — найдите заинтересованных людей и приглашайте их в свою группу;
- Когда вы создаете контент в сообщество, вы анализируете много информации и «прокачиваетесь» как эксперт.
Минусы:
- Нужно много времени;
- За массу личных сообщений можно получить бан за спам;
- Клиентов можно начать получать сразу, а можно — через месяц, полгода, год или вовсе не получить.
Пример
Анна — хороший фитнес-тренер, но ей нужно больше клиентов. Она создала паблик в соцсети, сняла несколько видео с тренировками. Написала посты о похудении, которые показали ее экспертность. Оставила ссылку на паблик на своих личных страницах во Вконтакте и в Instagram. К ней начали записываться ее друзья и друзья ее друзей.
И все это — бесплатно. Анна больше не думает, как привлекать клиентов в интернете, она просто пишет людям и предлагает почитать ее группу о фитнесе.
Таргетированная реклама
Социальные сети собрали огромный массив информации о пользователях. На серверах хранятся данные об увлечениях, возрасте, местах частого пребывания и прочем. Бизнесмену остается только правильно выставить критерии и найти косвенные признаки интереса к его товару. Это отличный пример того, как привлечь клиентов в интернете, не тратя на рекламу огромные бюджеты.
С помощью таргетированной рекламы можно отобрать пользователей по сотням критериев:
- По месту учебы или работы;
- По интересам — например, подписаны на группы по рисованию, похудению, отношениям или маркетингу;
- По родственным связям — найти детей определенной аудитории;
- По интересу к продуктам конкурентов;
- И множество других фильтров.
Собрать аудиторию можно с помощью встроенных функций соцсетей. Или воспользуйтесь сторонними сервисами, который обычно предлагают до 100-150 фильтров плюс мониторинг других пабликов и автоматизированную загрузку аудитории в рекламный кабинет. Пробуйте любой — они похожи.
Плюсы:
- Реклама транслируется только на заинтересованную аудиторию;
- Огромное количество фильтров;
- При грамотном подходе можно получить очень дешевую аудиторию.
Минусы:
- Нужно разбираться в психологии пользователей — большая часть критериев отсева косвенные;
- Аукционная система — ниша может быть занята рекламодателями, придется тратить больше денег или ждать;
- Для новичка проводить тонкую настройку сложно — приходится обращаться к специалистам или учиться.
Пример
У Наталии — онлайн-школа вязания. Она воспользовалась инструментами мониторинга в сервисах по сбору пользователей. Каждый день она получает на почту ID страниц, которые вступили в группы конкурентов и паблики о рукоделии. Она сформировала отличное предложение и запускает рекламу о нем на этих людей. На рекламу тратит копейки — ведь ее посты показываются только заинтересованной аудитории.
Партнерские программы
У вас есть продукт, но нет времени заниматься продвижением. Можно поручить это другим людям. Пойти сложным путем — сделать отдел продаж. Проще зарегистрироваться в партнерских программах и предложить профессионалам продвигать вас за процент. Способ идеально подходит для интернет-бизнеса, особенно — для онлайн-школ и инфопродуктов.
Платить можно за продажу, заполнение формы или за другое целевое действие. Если у вас интересный продукт — веб-мастера смогут привести вам практически неограниченное количество лидов.
Прочитайте нашу статью про заработок на партнерских программах, там есть подробная инструкция.
Плюсы:
- Способ построить пассивный источник дохода;
- Можно выбирать, за какое действие платить;
- Партнерских программ много, конкуренция заставляет веб-мастеров снижать цены;
Минусы:
- Приходится доверять продажи людям, с которыми нет контакта;
- Некоторые веб-мастера используют неэтичные способы рекламы — раздражающие баннеры и кликбейты. Это понижает репутацию продукта.
- Нужно отслеживать качество приведенной аудитории.
- Сложно договориться на оплату за продажу. Традиционно платят за регистрацию на сайте или заполнение формы — т.е. за лида, а не покупателя.
Пример
Иван создал обучающий курс по маркетингу. Уроки хорошие, спрос есть. Но Ивану неинтересно увольняться с основной работы и бросать все силы на бизнес — ведь он хочет получить стабильный и, главное, пассивный источник дохода. Он создал сайт-презентацию, зарегистрировался на крупных «партнерках» и отдает веб-мастерам деньги за регистрацию на его ежемесячный бесплатный вебинар. На встрече с лидами Иван продает курс и неплохо зарабатывает.
Email-рассылка
Используйте email-рассылку в своей воронке продаж. Способ подходит как для сбора новой аудитории, так и для дополнительных продаж:
- Создайте лендинг, запустите на него рекламу. Обещайте пользователям полезное действие, если они подпишутся на вашу рассылку — например, книгу в подарок, бесплатную регистрацию на вебинар или чек-лист. Вы получите базу адресов людей, которые заинтересованы в вашем продукте;
- Уже что-то успешно продали? Отлично, напоминайте о себе в еженедельных рассылках — отправляйте клиентам полезные статьи, предлагайте скидки на дополнительные услуги или новые продукты.
Если использовать email-маркетинг ненавязчиво, то письма станут отличным подспорьем для поиска клиентов.
Плюсы:
- Можете отслеживать эффективность рассылки — например, встроить в письмо кнопку перехода на сайт или форму с просьбой оставить отзыв;
- Электронный адрес есть практически у всех — и каждый может стать вашим клиентом;
- Если используете крупные сервисы рассылок — получаете данные о количестве открываемых писем, кликах по ссылкам и другую статистику.
Минусы:
- Письма могут отправиться в спам — все зависит от почтовых фильтров получателя;
- Крупная рассылка стоит довольно дорого — 5-50 копеек за одно письмо;
- Нужно постоянно контролировать открываемость писем — адресная база устаревает;
Пример
Юрий продает курсы английского языка. Он запустил лендинг и предложил подписываться на его обучающий курс по общению в путешествиях. Собрал базу, честно отправил подписчикам уроки. Дождался положительных отзывов и запустил рассылку с предложением пройти полный курс — уже за деньги.
Доски объявлений
Неочевидный способ поиска клиентов — доски объявлений. Такие сайты позиционируют себя как площадки для продажи б/у вещей, но отлично подходят для поиска заинтересованных в услугах. Оптимально продвигать себя как репетитора или помощника — если грамотно составить объявление, то пользователю будет все равно, онлайн или оффлайн эта услуга, от частного лица или от компании.
Примеры популярных досок:
- Юла
- Авито
Плюсы:
- Подходит для старта небольшого бизнеса или фриланса;
- Можно создать несколько объявлений в разных категориях — например, юридические услуги для бизнеса и для населения;
- Объявление можно иллюстрировать картинками и видео;
- Интересные объявления часто попадают на главную страницу без покупки платных функций.
Минусы:
- Сайты не разрешают бесплатно добавлять больше одного объявления в раздел. Выход — платные объявления или несколько аккаунтов;
- На практике качество аудитории невысокое — часто люди звонят и затем пропадают;
- В популярных нишах без покупки промо не обойтись — конкуренция высока и объявления уходят в архив.
Пример
Максим отличный бухгалтер. Он продвигает себя как фрилансера и заодно сделал курс для молодых предпринимателей, которые хотят разобраться в тонкостях налогов и других сборов. Опубликовал объявление на досках и получил несколько новых клиентов, которые уже советуют его друзьям.
Youtube-канал
Популярные ролики в Youtube набирают миллионы просмотров. Все это — потенциальная аудитория, которая при верном подходе превратится в клиентскую базу. Создайте канал, публикуйте на нем полезное и интересное видео, превращайте зрителей в покупателей.
Особенности продвижения через канал:
- Используйте развлекательные форматы — даже если делаете обучающий ролик, не превращайте его в заунывную лекцию, старайтесь быть вдохновляющим;
- Снимайте подборки и рейтинги, делайте гайды и инструкции;
- Проверяйте, насколько тема востребована — проверьте количество запросов в поиске с помощью Яндекс.Вордстат;
- Используйте для оформления роликов ключевые слова и теги — проверьте, как это делают успешные конкуренты;
- Если у конкурента есть ролик по теме — сделайте аналогичный, только полезнее и насыщеннее — сервис будет рекомендовать его тем, кто смотрел оригинал.
Плюсы:
- Видео в Youtube индексируются поисковыми системами — это отличный способ получить бесплатный трафик;
- Пользователям проще посмотреть наглядную инструкцию, чем читать длинную статью со скриншотами;
- Видео идеально подходит для продвижения онлайн-школы — сделайте демо-ролик вашего основного курса и дайте пользователям попробовать поучиться.
Минусы:
- Большая конкуренция в популярных нишах;
- Алгоритмы рекомендации видео работают не всегда понятно, нужно много тестирования;
- Создавать видео дороже, чем текстовый контент.
Пример
Кирилл решил сделать онлайн-школу по столярному делу и продвигать ее через Youtube. Собрал поисковые запросы по теме, снял ролики в домашней мастерской. Оформил канал и к каждому ролику подобрал ключевые слова. В описании каждого ролика оставил ссылку на сайт с курсом по столярному мастерству. Пользователи смотрели его канал, пробовали сделать сами, задавали вопросы в комментарии.
Часть аудитории решила пройти платный курс.
Выводы
Интернет приведет в ваш бизнес массу клиентов. Используйте все варианты, тестируйте и пробуйте — у каждой ниши свои особенности, что получается у одних не сработает у других и наоборот.
- С помощью контекстной и таргетированной рекламы клиенты найдутся быстро — но это стоит дороже, чем другие способы.
- SMM-продвижение и Youtube-канал в долгосрочной перспективе станут механизмом постоянного привлечения новой аудитории.
- Привлечь пользователей на бесплатный вебинар стоит с помощью email-рассылки — затем по адресной базе можно продавать другие курсы и стимулировать продажи.
- Доски объявлений и партнерские программы — способ пассивного привлечения клиентов. Попробуйте их, если не хотите тратить много времени или нанимать маркетолога.
Вы уже нашли своих клиентов в интернете? Расскажите о своем опыте всем — если способ проверенный и эффективный, мы дополним статью.
Источник: the-accel.ru