Бизнес – это процесс получения прибыли. Если нет прибыли и нет процесса, это не бизнес. Например: Закрыл помещение под магазин, нет товара, стоит закрытым, это не бизнес!
Параметры бизнеса, который можно продать:
1) Есть процесс обслуживания клиентов;
3) Сам процесс можно контролировать;
4) Не нужно работать в бизнесе самому владельцу весь день (можно работать, а можно и не работать);
5) Владельцу можно выполнять функцию в этом бизнесе. Например: менеджер, рекламщик, кадровик.
Как оценить свой бизнес:-Нужно разложить бизнес на составляющие части;
Из чего он состоит:
Эти части называются активы: Активы Материальные и Активы Нематериальные.
Материальные, то что можно пощупать (оборудование, помещение, инструменты, остаток товара, техника и т.д.);
Оцениваем материальные активы.
Оценка: Поднимаем документы, чеки, платежки по которым покупали, сравниваем с новым и б/у оборудованием на рынке, то есть смотрим сайты, доски объявлений. Смотрим износ своего оборудования, смотрим может стоимость его наоборот выросла, по причинам кризиса или упала.
Процедура продажи компании: этапы, цена и документы. Оформление сделки купли-продажи ООО в 2020 г.
Для чего делаем это?
Для того, чтобы в голове была четкая картина из чего складывается стоимость бизнеса, это нужно чтобы покупателю можно было обосновать цену за бизнес.
Что увеличивает стоимость материальных активов:
— Документы, подтверждающие покупку оборудования, мебели и т.д.
— Место и проходимость. Т.е. в Центре Города кафе стоит дороже чем на окраине.
— Состояние материальных активов (т.е. косметический ремонт в помещении увеличивает его стоимость, чем его отсутствие, покрашенные станки стоят дороже чем с облупившейся краской и т.п.)
— Возможность купить новое или невозможность купить новое, т.е. ваше б/у проще купить, чем привезти новое; эффект то будет один, прибыль пойдёт одинаковая.
Что уменьшает стоимость материальных активов:
— Отсутствие документов и бумаг, которые подтверждают факт вашей покупки этих активов; Например: ввозили погрузчики с Европы по документам перфораторов, продать эти погрузчики можно только с документами, остановит ДПС и попросит документы, могут забрать на штрафстоянку.
— Плохое состояние, неприглядный вид; Например: грязные баннеры на автомойке, мусор, неработающие автоматические ворота, ямы и канавы на въезде и т.д.).
— Плохое место; Например: есть кафе, но нет парковки, проводить там банкеты проблема.
Основной вывод по материальным активам:
— Хорошее состояние и привлекательный внешний вид увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Законное происхождение активов увеличивают стоимость в глазах покупателя!
— Место привлекательное увеличивает стоимость!
Вывод: Нужно оценить материальные активы в своем бизнесе для того, чтобы можно было обосновывать общую стоимость бизнеса перед покупателем, и для понимания адекватности стоимости бизнеса или она может быть занижена / завышена.
Стоимость нематериальных активов:
Как и кому продать бизнес план?
Нематериальные активы, то что нельзя потрогать, но можно посмотреть:
1) Сайт, программы учета, база клиентов;
2) Аккаунты в социальных сетях;
3) Престижное место;
4) Знаменитые клиенты;
5) Сама бизнес-модель, которая в данных момент, в данном конкретном месте приносит прибыль;
6) Квалификация персонала, много лет работают (пощупать это нельзя, но можно посмотреть);
7) Клиент, крупный, стабильный контракт.
Что увеличивает стоимость нематериальных активов: Активность!
— Интернет активы: сайты, аккаунты социальных сетей – увеличивают стоимость бизнеса, если с ними есть работа. Например: Сайт вылезает в поиске, аккаунты или группы в социальных сетях живые, красивое оформление, живые подписчики, лайки и комментарии, отклик на вашу рекламу или пост.
— Гарантированный доход владельцу. Например: Контракт на определенный период времени, который стабильно приносит 50 000 руб. в месяц и покупка бизнеса частично окупится.
— Удобство для владельца. Например: Программы учета вместо записи в журналах.
Основной вывод: Интернет активность (удобство), гарантия дохода в будущем увеличивают стоимость нематериальных активов.
Этап оценки бизнеса:
— Бизнес стоимостью до 2 млн. руб. = стоимость равняется Прибыль за 12 – 18 месячец 200 000 * 12;
От 2 млн. руб. до 5 млн. руб. – от 18 до 36 месяцев срок окупаемости;
От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. – от 36 месяцев срок окупаемости.
Идеальный бизнес на продажу:
— Окупается за 12-18 месяцев (чистая прибыль в месяц умножаем на 12-18 месяцев);
— Активы выглядят в порядке (все части бизнеса доработаны по максимуму);
— Все показатели проверяются измеряются (есть документальное подтверждение выручки, расходов);
— Управление бизнесом и участие занимает немного времени (т.е. не весь день, а 2-4 часов в день занимает участие владельца в бизнесе). Идеальный результат, когда владелец для управления бизнесом затрачивает 1 час в день.
— Есть преимущества, фишки, которых нет у конкурентов (например, проходимое место, супер сайт, клиенты-звезды, стабильные контракты и т.д.).
Итог оценки бизнеса:
-У Вас в голове все части бизнеса должны быть четко разложены по стоимости, что сейчас сколько стоит и за какую цену можно купить подобное или заказать сайт и т.д.;
— Вы должны обосновать клиенту за сколько окупится бизнес;
— Знать примерно сколько стоят подобные бизнесы в вашем городе, но не брать за основу это сравнение, просто можно посмотреть из чего потенциальный покупатель будет выбирать. Не нужно конкурировать с другими по стоимости бизнеса. Бизнесы все разные. У каждого бизнеса свои преимущества и недостатки.
— Цель сравнения с другими предложениями чтобы понять, что потенциальный покупатель может выбрать на рынке. Это нужно чтобы умерить свои аппетиты, то есть не выставлять бизнес который приносит 50 000 руб. в месяц за 10 миллионов рублей. Если Вы хотите продать бизнес, стоимость бизнеса должна быть адекватной и обоснованной.
— Лучше переоценить свой бизнес, чем недооценить (т.е. пусть стоимость будет на 30-40% выше. Например: По ощущениям бизнес стоит 1 миллион рублей, можно выставить за 1 200 000 – 1 400 000 руб., в дальнейшем можно сделать скидку, люди любят торговаться, как правильно делать скидку будет рассказано ниже.
Итого: Выводите адекватную стоимость бизнеса исходя из Ваших аппетитов, стоимости активов, среднемесячной прибыли, немного сравнивая с подобными предложениями. Находите баланс, оценку делайте без заинтересованности, максимально отстраняясь, входя в роль покупателя.
Домашнее задание:
-Выписать все из чего состоит бизнес, выписываем прямо все что есть.
Какие программы внедрили, телефоны, интернет активы, материальные и т.д.
-Оценить весь бизнес, и вывести две стоимости за наш бизнес! вывести минимальную цену за бизнес, за которую прям обидно продавать и максимальную стоимость.
Для того чтобы вы в голове имели представление о стоимости вашего бизнеса.
-Посмотреть продающиеся на рынке в вашем городе бизнесы, не только подобные, но и разные. Используйте интернет площадки продажи готового бизнеса ( avito.ru, irr.ru,biztorg.ru, farpost.ru, местные площадки для данного вашего города в рубриках продам бизнес, продажа готового бизнеса ).
Список площадок есть в группе: https://vk.com/bizprodan2
Полное пошаговое Руководство «Как продать свой бизнес» скачивайте здесь:
Ошибки при продаже готового бизнеса предпринимателями смотрите в видео
Оно короткое, на 3 минуты. Но очень важное:
Источник: dzen.ru
Как оформить продажу фирмы
Готовый отлаженный бизнес можно продать с наибольшей выгодой, если грамотно к этому подойти. Однако некоторые владельцы фирм после того, как приведут все документы в порядок, могут и отказаться от продажи, так как бизнес вдруг начинает приносить небывалую прибыль. Может, все дело было в том, что документы не были должным образом согласованы? Но если вы уверены, что решение ваше не изменится, начинайте готовить фирму к продаже.
Статьи по теме:
- Как оформить продажу фирмы
- Как оформить покупку бизнеса
- Как оформить продажу ООО
Инструкция
Определите выгоды, которые вы хотите получить от продажи фирмы. Определите последствия для вас и вашей дальнейшей деятельности, связанные с будущей сделкой.
Так как любого потенциального покупателя может заинтересовать только фирма, приносящая прибыль, вам придется провести массированную «предпродажную подготовку» бизнеса. В противном случае вы не найдете покупателя так быстро, как на это рассчитываете, да и цена фирмы будет невысока.
Подготовьте всю отчетность за год (а лучше за 3-5), доказывающую, что ваша фирма рентабельна. Пригласите независимых аудиторов, чтобы иметь на руках готовое заключение о финансовой деятельности фирмы на момент продажи.
Подготовьте справки из банков и налоговых органов, подтверждающие отсутствие у вас непогашенных кредитов и задолженностей по налоговым выплатам. Попросите владельцев банков, с которыми вы сотрудничаете, дать вам положительные рекомендации для подтверждения вашей устойчивой деловой репутации.
Проверьте действие всех лицензий и прочих разрешительных документов, на основании которых вы осуществляли деятельность. Обновите их или продлите срок их действия при необходимости. Проверьте и все договоры о поставках, сбыте, аренде помещений, лизинга оборудования, услуг, относящихся к жизнеспособности вашей фирмы.
Если в собственности вашей фирмы имелись здания, помещения, сооружения и оборудование, пригласите независимых экспертов, чтобы получить свидетельство о стоимости бизнеса в целом. Оценка стоимости должна быть произведена лицензированной организацией.
Перед тем как выставить фирму на продажу, окончательно определитесь с ее ценой. Для этого сопоставьте следующие данные:- прибыльность вашей фирмы и возможности для роста вашего бизнеса;
— стоимость аналогичных фирм (затраты на их создание и продвижение на рынке товаров и услуг);
— уровень востребованности товаров и услуг на рынке.
Подготовьте проекты договора купли-продажи. При составлении проектов предусмотрите все возможные варианты сделки (единовременная купля-продажа, долгосрочная аренда и пр.).
После выставления фирмы на продажу, не продавайте ее первому же заинтересовавшемуся покупателю. Вполне возможно, что этот покупатель окажется не единственным, если вы грамотно провели все подготовительные мероприятия для успешной продажи фирмы.
Источник: www.kakprosto.ru