Количество маркетплейсов постоянно увеличивается, но лидерские позиции остаются у крупных торговых площадок, которые вышли на рынок 5-10 и более лет назад. За это время они создали всю необходимую инфраструктуру и повысили узнаваемость бренда до уровня, когда уже в рекламе нет необходимости.
В новой статье поговорим о маркетплейсе СберМегаМаркет. Расскажем об особенностях, нюансах регистрации новых продавцов, комиссиях и процессе вывода средств в СберМегаМаркет.
Особенности СберМегаМаркет
На СберМегаМаркет продаётся более 10 млн товаров в разных категориях. СберМегаМаркет — универсальный маркетплейс без чёткой направленности, но больше всего предложений в категориях «Бытовая техника» и «Электроника». Торговая площадка работает по модели маркетплейса и, как другие конкуренты в нише, показывает в карточке товара предложения от разных продавцов. Благодаря этому значительно повышается шанс на успешное завершение визита.
СберМегаМаркет сохраняет ключевое преимущество маркетплейсов — полный цикл услуг. Продавцам надо разместить предложения в каталоге, всё остальное берёт на себя площадка. При необходимости можно доставлять заказы самостоятельно, но на этом бизнес-процессы заканчиваются. Дополнительно — стабильно высокая посещаемость со стороны клиентов, оперативность технической поддержки и низкие ставки комиссии.
Продать бизнес, чтобы защитить себя от обмана и потерь
Каталог торговой платформы СберМегаМаркет
Маркетплейс предоставляет услуги контактного центра, логистики, даёт трафик и инструменты для продвижения товаров, предлагает расчётно-кассовое обслуживание и программу лояльности для клиентов. Это стандартный комплекс услуг, который есть практически в каждом крупном интернет-магазине, продающем товары сторонних селлеров.
Преимущества для продавцов
Доступные схемы сотрудничества
СберМегаМаркет предлагает продавцам 4 основных схемы работы, каждая из которых отличается своими особенностями:
- Витрина + Самовывоз из магазина (Закажи и забери). Покупатель бронирует товар и забирает его из магазина самостоятельно. В этом случае у продавца появляется возможность контактировать с клиентами напрямую. Для подключения понадобится розничная сеть магазинов минимум на 10 точек и интеграция по API с сервисами СберМегаМаркет. Комиссия с каждого закрытого заказа составляет от 2%, что зависит от категории.
- Витрина + Доставка силами продавца. Схема работы подходит селлерам, у которых есть собственная служба доставки или возможность установления сотрудничества с транспортными компаниями. В этом случае отгружать заказы в сортировочный центр маркетплейса не надо.
- Витрина + Доставка силами команды торговой платформы (классическая модель FBS). Товары хранятся на складе селлера, после получения заказа он выполняет комплектацию и передачу в службу СберМегаМаркета. Последний осуществляет доставку до клиента, после получения заказа продавцу перечисляют средства.
- Витрина + Фулфилмент. Товары хранятся на складе СберМегаМаркета и представители сервиса занимаются доставкой. Схема работы идеально подходит продавцам, которые не могут обрабатывать единичные заказы и отгружают товары крупными партиями. Тарифы аналогичны FBS, первые 60 дней хранения — бесплатно.
Тарифы находятся в допустимых пределах, по доставке они фиксированные: за заказ весом до 25 кг — не менее 50 и не более 500 рублей, от 25 кг — не менее 500 и не более 1000 рублей (3% от цены), бесплатно — сделки до 500 рублей. Плата взимается только в том случае, если клиент выкупил (полностью или частично) товар.
Как продать бизнес. 10 шагов.
Пример организации работы по схеме Витрина + Фулфилмент
Регистрация продавца
СберМегаМаркет в числе главных преимуществ выделяет быстрые выплаты, отсутствие жёсткого регулирования цен и полную свободу действий. Хотя это не полностью соответствует действительности: стоимость товара в СберМегаМаркете должна быть такой же как на сайте продавца или ниже.
При этом площадка не требует от продавцов хранить товары на своём складе и не ограничивает их по количеству позиций в каталоге. Ещё один плюс в том, что Сбер не продаёт свои товары и конкуренция распределяется между сторонними продавцами.
Название магазина в карточке товара не скрывают, а по ссылке пользователи могут посмотреть реквизиты юридического лица. Если селлер настроен на эффективную работу с торговой площадкой, то нужно знать несколько нюансов, которые влияют на срок подключения и возможность выхода со своими товарами на СберМегаМаркет.
Форма регистрации для продавца
Во-первых, для регистрации в качестве партнёра надо иметь открытое ИП, юридическое лицо или статус самозанятого. Без них не получится пройти первичную модерацию. Менеджер проверяет пакет документов, подписанное соглашение и только после этого можно начинать работу.
Во-вторых, понадобится разрешение на продажу товаров физическим лицам. Правовые отношения возникают между продавцом и клиентом в момент передачи заказа. СберМегаМаркет выступает в роли агрегатора и на этом его обязанности заканчиваются.
К примеру, если покупатель получит неисправный телефон, он предъявит претензии не маркетплейсу, а конкретному продавцу. Представители маркетплейса могут подключиться к решению конфликта только в случае крайней необходимости.
Регистрация максимально упрощена, вот подробная инструкция по подключению к площадке в качестве селлера:
Электронное письмо с инструкциями для новых партнеров
Для ИП и ООО принцип подключения примерно одинаковый. Разница только в пакете документов, от юридических лиц просят гораздо больше скан-копий, чем от индивидуальных предпринимателей. Ранее маркетплейс не сотрудничал с самозанятыми, сейчас для плательщиков налога на профессиональный доход доступны схемы «Витрина + Доставка» и «Доставка силами продавца». Для регистрации потребуются паспорт, справка о постановке на учет в качестве плательщика НПД (легко получить в «Мой налог») и расчетный счет для перечисления дохода.
Загрузка и оформление товарных карточек
Загрузка товаров осуществляется стандартными методами — вручную или посредством массового импорта с помощью предварительного подготовленного шаблона. Если товары заведены в 1С или МойСклад, можно выгрузить ассортимент и адаптировать его под требуемый формат.
У Goods и нынешнего СберМегаМаркета есть одна особенность, которая может сбить с толку начинающих продавцов. Если у товара, который продавец собирается добавлять, уже есть карточка на сайте, создавать её заново не надо.
Продавец заполняет фид с остатком, цветовыми вариациями и другими уникальными характеристиками. После этого он создаёт «Связки» и, если бюрократическая сторона вопроса закрыта, предложения начинают показываться в карточках товаров.
Пример заполнения карточки: технические характеристики
Комиссии и процесс вывода средств
У СберМегаМаркета одна из самых низких комиссий на рынке: 2% и более, что зависит от товарной категории За проведение платежей удерживают всего 1,5%, а стоимость доставки малогабаритных товаров не превышает 50 рублей. Работать на таких условиях очень выгодно. Тем более что другие маркетплейсы забирают куда больше денег у продавцов.
На этой странице можно загрузить Excel файл с полным перечнем категорий и размером комиссий по каждой из них. Например, для категории «Смартфоны и аксессуары» установлена ставка 5,5% вместе с комиссией за перевод денег.
Актуальные ставки комиссии для популярных категорий
Комиссию маркетплейс берёт только за оплаченные и подтверждённые заказы. А вот затраты на логистику не возвращаются. К примеру, если курьер сервиса приехал на склад продавца и забрал 50 заказов, а выкупили только 30, стоимость забора остальных посылок придётся записать в расходы.
Средства, полученные от реализации товаров, перечисляются на расчётный счёт продавца в банке. Принцип вывода для селлеров с разными статусами не отличается. Внедрены три варианта графика выплат:
- раз в 2 недели, тарифная ставка составляет 1,5% за обработку платежей;
- раз в неделю + 0,3%;
- ежедневно + 0,5%.
В личном кабинете продавца доступны отчёты по заказам, платёжные поручения, акты сверки и закрывающие документы. Закрывающая документация становится доступна на 6 день следующего месяца. Можно настроить обмен документами через «Контур.Диадок», чтобы получить бумаги в электронном формате.
Если есть необходимость вести документооборот в бумажном виде, за услугу придётся заплатить 1500 рублей за каждый отчётный месяц. Деньги будут списываться только если в отчётный период были продажи.
В заключение
СберМегаМаркет, остаётся площадкой с минимальной конкуренцией. Это отличный вариант для начинающих продавцов, которые только собираются покорять мир e-commerce. Доступны ПРОМО-активности и другие инструменты для продвижения, дополнительно — реклама на внешних площадках. С 2022 года к маркетплейсу могут присоединиться самозанятые, что позволяет им получить доступ к новой аудитории и расширить каналы сбыта. Удобные графики выплат, стабильный поток заказов и простая регистрация делают
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
Тренды e-commerce и изменения, произошедшие на рынке: подводим итоги 2022 года
Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей.
Как найти нишу для ведения продаж на Ozon: пошаговая инструкция
Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце.
Как продавать крупногабаритные товары на маркетплейсах: особенности работы с КГТ на российском рынке
Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба.
Полное руководство по написанию текстов для интернет-магазинов
Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные.
Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков
Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако.
Текучка кадров: как с ней бороться и чем она опасна
Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов.
Как открыть интернет-магазин и заработать на продаже профессиональных товаров для салонов красоты
Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица.
Надо ли самозанятым выдавать чеки и как их отправлять клиентам
Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам.
Спад продаж после новогодних праздников: меры для преодоления кризисного периода и стимулирования активности клиентов
В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты.
Источник: www.insales.ru
Как создать финтех-стартап и продать его Сбербанку
На форуме FinNext-2016 основатель финтех-стартапа Plazius, в который инвестировал Сбербанк, Максим Нальский рассказал о предыстории его успеха и дал ряд важных советов предпринимателям, работающим с финансовыми технологиями.
Программы лояльности устарели
Недавно я приехал в автосервис менять шины. После окончания процедуры кассир меня спросил: «А у вас есть наша скидочная карта?» Я сказал: «Есть, но я ее оставил дома». Мне ответили: «Ой, вы знаете, мы вас знаем и так любим, но никак не можем вам сделать скидку, потому что хозяин нам запрещает». И я себя почувствовал немножко неуютно.
С одной стороны, когда владельцу автосервиса захотелось, чтобы я к нему еще раз пришел, он предложил мне сделку: взять у меня контактные данные (электронную почту и телефон), а взамен получить немалую скидку в 20%. Но, когда мне понадобилось эту скидку получить, хозяин сервиса не смог этого обеспечить.
То же самое в ресторанах. Каждый успешный ресторатор приходит рано или поздно к программе лояльности. Обычно он раздает анкеты. Гостям их лень заполнять, они ошибаются, указывают неверные контактные данные, половину анкет официанты теряют, а потом менеджер вбивает в компьютер и тоже ошибается.
В результате владелец ресторана через три месяца имеет список из 500 контактов людей, про которых он не знает почти ничего. И самое главное: когда эти люди все-таки захотят проявить лояльность, но вдруг забудут свою карту дома, ресторан не сможет предоставить им скидку – и они уйдут обманутыми. Потому что, если я пользуюсь услугами два раза в год, я не буду возить этот кусочек пластика с собой в кошельке.
Как продать бизнес сберу
Вы используете очень устаревший браузер, который не обеспечивает безошибочную работу современных сайтов
Пожалуйста,
обновите ваш браузер
для получения возможности полноценно пользоваться интернетом, миллионы людей уже сделали это
Введите поисковый запрос
Ваш город Новосибирск ?
Уже есть аккаунт?
Как продавать на SberB2B
Зарегистрируйтесь
Для регистрации на SberB2B введите адрес вашей электронной почты и пароль. Укажите название организации, ИНН и КПП.
Создайте страницу вашей компании
Для совершения сделок создайте собственную страницу
на онлайн-сервисе SberB2B. Разместите на ней логотип, описание организации, укажите профиль деятельности, контактную информацию. Станьте заметны среди конкурентов: создайте индивидуальный дизайн страницы с помощью готовых решений. Адрес вашей страницы будет выглядеть следующим образом: ВашБизнес.sberb2b.ru
Загрузите каталог товаров
Создать каталог товаров очень легко.
Добавьте фото и описания товаров вручную или списком (поддерживаются форматы: Excel, XML). Покупатель сможет найти ваши товары по наименованию, названию производителя, бренду, категории и виду товаров.
Начинайте продавать
Получив запрос от потенциального покупателя,
вы сможете в несколько кликов сформировать коммерческое предложение, используя каталог ваших товаров и услуг в онлайн-сервисе. Обсудить детали? Используйте встроенный сервис мгновенных сообщений.
Сделка в один клик
Хотите сделку в один клик? Работайте с вашим покупателем используя электронную подпись. Это не является обязательным условием, но позволяет сократить время на обработку документов.
Распределяйте роли и полномочия
Распределяйте роли и полномочия сотрудников
в онлайн-сервисе SberB2B так же, как они организованы в вашей компании. Сохраняйте привычную для вас последовательность согласования документов. Онлайн-сервис позволяет вам выступать не только в роли продавца, но и покупателя.
Источник: sberb2b.ru
