Как продать бизнес за границей

С развитием интернета и технологий мы можем не вставая с дивана, заказывать товары из США, Европы, Китая и из множества других стран мира. Еще каких-то лет 20 назад нельзя было и подумать, что все будет так просто и доступно.

Для интернет-магазинов продажи за рубеж — хороший способ найти новых клиентов, увеличить обороты и вырасти качественно. Все это понимают, однако многие боятся неопределенности и трудностей, которые могут возникнуть на этом пути. Само слово «экспорт» звучит для наших людей страшно: английский язык, иностранный покупатель, таможня, коды ВЭД. Поэтому они остаются вести бизнес только в своей стране, и не предпринимают попыток к развитию.

Как российскому предпринимателю преодолеть этот барьер?

В этой статье расскажем, как действовать, если вы хотите вывести свою компанию на зарубежный рынок.

1. Подготовка к продажам за рубеж

Перед тем, как начать продавать товары за границу, нужно выполнить несколько условий:

• Создать английскую версию интернет-магазина.

• Упаковки товаров и инструкции по их использованию также должны быть переведены на английский язык.
• Будьте готовы общаться с покупателями на английском.

Заранее разберитесь в том, как вы будете обрабатывать заказы, принимать оплаты и доставлять товары до клиентов.

Как продавать свои товары за границей | vigbo.com

Не менее важно разобраться в видах налогов и таможенных сборах, которые придется платить вашим клиентам.

2. Изучение иностранного рынка

Первым делом определитесь с выбором страны, в которой вы хотите продавать свои товары. Проще начать со стран, где в большей степени развита электронная торговля и покупательская способность — это США, Канада и страны Европы. Учитывайте, что у каждой страны свои особенности: экономические, культурные, политические и рыночные.

Вам будет проще выйти на зарубежный рынок, если вы продаете товары собственного производства или ручной работы.

Конечно, вы можете перепродавать товар других производителей. Согласно исследованию Data Insight и eBay, в 2019 году лидером среди товарных категорий для экспорта является мода (одежда, обувь и аксессуары) + 28%. Также динамичные категории — Красота и здоровье — 24%, Дом и сад — 10%, Запчасти — 9%.

Когда вы определились с товаром для продаж, проверьте, есть ли похожие товары у зарубежных компаний. Воспользуйтесь поиском Google на английском языке или посмотрите на сайте Ebay.com. Выберите и изучите сайты и товары ваших прямых конкурентов, сравните их со своим и выделите ваши преимущества.

Составьте портрет ваших иностранных покупателей. Учитывайте их пол, возраст, чем они занимаются, какие у них интересы, где их можно найти, какие у них потребности и “боли”. Не забывайте также про менталитет.

Внимательно изучите законодательство страны, в которой хотите продавать. Особенно то, что касается ограничений на продажу товаров.

На eBay можно найти список запрещенных товаров и узнать нормы международной торговли. При розничной торговле продукцией, не входящей в список запрещенных или ограниченных к ввозу товаров, как правило, проблем с таможней не возникает, однако каждая посылка должна содержать счет, без которого не сможет пройти таможню.

• Иностранное налогообложение

Иностранные налоги не касаются торговцев из стран СНГ до тех пор, пока речь не идет о крупном экспорте (в последнем случае платится таможенная пошлина, размер которой стоит учитывать при формировании цены на товар).

Стоит учитывать, что иностранные покупатели в некоторых случаях вынуждены нести дополнительные расходы в виде НДС (VAT) или иных налогов.

Налоговая ставка зависит от законодательства конкретной страны, и в некоторых регионах ее может вовсе не быть, если товар приобретается ниже определенной стоимости. Некоторые продавцы помогают своим покупателям избежать уплаты НДС на покупку — указывают на посылке стоимость, ниже реальной, или пишут, что это подарок.

3. Прием платежей

Чем больше вариантов оплаты вы предоставите потенциальному клиенту, тем выше вероятность, что он совершит заказ.

Однако, иностранцы переживают за безопасность своих карт, поскольку их банки не рекомендуют оплачивать ими в России.

Наиболее популярными и удобными способами оплаты товаров через интернет считаются онлайн-системы PayPal, 2Checkout и Payoneer. Если вы работаете с Китаем, то целесообразно будет использовать платежные системы WeChat Pay, Alipay.

Эти платежные системы понятны для клиентов с точки зрения безопасности платежей. И если продавец принимает оплату через них — это мотивирует покупателей из-за рубежа.

4. Способы доставки

Еще один важный вопрос — как доставлять товары клиентам за границу? Зачастую люди предпочитают товары с быстрой доставкой, однако находятся и те, кто готов подождать, но купить товар по более низкой цене.

Выбор способа доставки зависит от того, какой у вас товар. Вы можете отправлять посылки Почтой России или курьерскими службами, если это срочная доставка. Например, есть службы СПСР-Экспресс (работает по линии FedEx и Major Express), DHL, Pony Express, СДЭК.

Главное — соблюдайте изначально заявленные сроки доставки и давайте покупателям трек-номер для отслеживания посылки. .

5. Как найти покупателей за границей?

Используйте контекстную Google рекламу, соцсети, выставляя товары, например, в Instagram*.

Также, за границей популярны маркетплейсы — на eBay, например, зарегистрировано 164 млн покупателей из 190 стран. Выставив товар там, или на другом ресурсе, можно рассказать о нем большой аудитории и в итоге неплохо заработать.

Список стран, которые активно переходят на онлайн-покупки постоянно дополняется. Это очевидная причина начать продавать свои товары за рубеж.

Смотрите видео “Как принимать оплату от иностранных клиентов” и расширяйте свою географию продаж.

* Instagram принадлежит компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Источник: www.advantshop.net

Как купить бизнес за рубежом и учесть все факторы для успешной сделки?

Приобрести существующий бизнес за границей в некоторых случаях может быть проще, чем создать и запустить новый с нуля. Преимущества покупки действующей компании многообразны.

Например, покупатели могут извлечь выгоду от приобретения известного бренда, получить сильную клиентскую базу, налаженную сеть поставок, готовую команду, критически важные лицензии или конкурентное местоположение. И хотя покупка существующей компании считается менее рискованной, чем открытие нового бизнеса, она все равно не исключает рисков. Мы всегда советуем нашим клиентам начинать переговоры с открытыми глазами и холодным разумом для того, чтобы исключить эмоции и тщательно изучить все нюансы будущей покупки. Вот лишь несколько критериев, которые помогут вам купить бизнес за рубежом и обеспечат получение выгодных вложений с минимальным уровнем рисков.

Как купить бизнес за границей: индивидуальная настройка целей

Многие предприниматели совершают частую ошибку — покупают не тот бизнес. Крайне важно инвестировать в то предприятие, которое соответствует вашим навыкам, опыту и знаниям, либо соответствует вашему уже действующему бизнесу. Также, существует распространенное заблуждение — если владелец решает продать компанию, то с бизнесом должно быть что-то не так.

Такое мнение не всегда правильное. В действительности предприятия продаются по ряду причин, например, возрастной профиль владельца, состояние здоровья, отказ от непрофильных операций, требование об увеличении инвестиций в предприятие или, возможно, личные финансовые проблемы, которые могут поставить развитие компании в бедственное положение, если она не будет продана.

Если ваш собственный анализ причин продажи компании, не дал результатов, обратитесь за профессиональной помощью к финансовому консультанту. Так вы точно сможете определить все жизнеспособные цели и перспективы компании. Мир бизнеса тесный, и у каждого специалиста есть связи с другими консультантами, которые могут знать всю информацию и реальные причины о компаниях для продажи, в том числе, находящихся вне рынка. Консультанты также могут помочь предварительно проверить и провести анализ компании, до момента обращения к собственнику компании и озвучивания предложения по сделке.

Как купить бизнес за границей: найдите приемлемую цену

Для понимания будущего потенциала, необходимо провести независимую оценку бизнеса. Анализ позволит понять, сколько стоит целевой бизнес в реальности и сколько вы готовы за него заплатить. Также, рекомендуем изучить не только основные финансовые показатели, но и такие факторы, как удержание клиентов и наличие регулярных доходов предприятия.

Эти критерии могут оказать существенное влияние на оценку компании. Еще один немаловажный момент, на который мы рекомендуем обратить внимание — оценка финансовых показателей бизнеса. Анализ финансовых показателей позволит отследить динамику нынешних и прошлых показателей прибыли, и понять, насколько истинное состояние компании соответствует запрашиваемой цене. Как правило, предприятия продают на 15-25% ниже от начальной запрашиваемой цены продавца. Поэтому убедитесь, что вы тщательно рассмотрели все соответствующие факторы, прежде чем подавать заявку и согласовывать все коммерческие условия по сделке.

Как купить бизнес за границей: обсудите все условия до момента подписания договора

Крайне важно сосредоточиться на условиях договора, поскольку именно он устанавливает цену и условия сделки. В конечном итоге договор составляет важную часть окончательного решения. Не забывайте, что начальная запрашиваемая цена продавца является лишь отправной точкой для переговоров. Условия договора помогут сосредоточить внимание на переговорах и избавиться от недоразумений на ранней стадии их проведения. При подготовке этого ключевого документа следует обращаться за финансовыми и юридическими консультациями, поскольку специалисты смогут осветить абсолютно все вопросы, и даже те, которые ранее вами не рассматривались.

Как купить бизнес за границей: тщательно проверьте будущую сделку

Надлежащая проверка необходима для полного понимания бизнеса, который вы приобретаете, и для выявления любых потенциальных рисков, которые могут возникнуть. Компания, где на первый взгляд все выглядит великолепно, может иметь ряд проблем. Поэтому надлежащая проверка поможет определить гарантии, необходимые для защиты покупателя от любых будущих обязательств. Это может включать в себя возможные проблемы в отношении сотрудников, прав собственности на имущество, лицензии, разрешения, страхование и банковские услуги. В зависимости от результатов комплексной проверки покупатель может пожелать пересмотреть цену или скорректировать сроки оплаты полного возмещения стоимости.

Как купить бизнес за границей: изучите структуру будущей компании

Тщательное налоговое планирование является еще одним ключевым элементом при покупке компании и должно осуществляться на ранней стадии процесса. Крайне важно, выбрать правильную структуру, которая позволит вам масштабировать бизнес за рубежом в будущем без значительных затрат. Различные структуры имеют свои плюсы и минусы и могут оказать серьезное влияние на налоговые обязательства, с которыми может столкнуться покупатель. Например — должна ли продажа компании состоять из покупки активов или покупки акций? Выбор правильной структуры позволит новому предприятию максимизировать рост и минимизировать налоговые обязательства.

Как купить бизнес за границей: интеграция и управление изменениями

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

Как начать собственный свадебный бизнес: пошаговая инструкция Бизнес по организации свадеб: плюсы и минусы Создание бизнес-плана Организационно-правовая форма Найм персонала Финансовые расчеты Какие услуги будет предоставлять свадебное агентство? Создание сайта…

Лайфхаки для копирайтеров: как написать текст, чтобы читатель не мог от него оторваться Согласно исследованию Chartbeat, 55% всех сайтов в сети привлекают внимание читателей не более чем на 15 секунд. О чем это говорит? О том, что большинство…

Не тратьте лишнее: 7 способов сэкономить средства при открытии бизнеса Создайте бюджет Следуйте правилу 80/20 Используйте б/у оборудование Выбирайте банк с выгодными тарифами Используйте виртуальный адрес Не спешите увеличивать штат Выберите правильную систему налогообложения…

Есть ли будущее у российских компаний за рубежом? Как работали российские дочерние компании за рубежом в прошлом Какие проблемы есть в 2022 году Самый быстрый выход из ситуации – релокация бизнеса…

10 ранних признаков того, что малый бизнес терпит неудачу Представляем топ-10 ранних признаков приближающегося краха недавно открытого малого бизнеса. Страх провала удерживает многих предпринимателей от решительных действий в первые годы существования новых предприятий. Владея…

Главные проблемы запуска малого бизнеса и способы их преодоления Ведение малого бизнеса — непростая задача, особенно после пандемии коронавируса. Запуск нового дела сегодня пугает многих молодых предпринимателей. Но, зная наперед основные проблемы владельцев малого…

10 распространенных ошибок при открытии малого бизнеса Узнайте о самых распространенных ошибках при запуске малого бизнеса. Важно относиться к ошибкам как к опыту обучения. А владение информацией о чужих ошибках позволит не…

Какие виды бизнеса имеют наименьшую вероятность провала в 2023 году? Все из нас ищут надежный бизнес с очень высоким уровнем успеха. Никто не захочет начинать бизнес, заведомо настроенный на провал. Однако, как точно узнать, что…

Источник: internationalwealth.info

Купить бизнес за рубежом: варианты и особенности

Решение о покупке бизнеса за границей может быть принято по разным причинам. Для кого-то это более оптимальный вариант, чем ведение бизнеса в России. Кому-то, помимо получения доходов, интересна бизнес-иммиграция. А кто-то воплощает в жизнь свою мечту, сдавая на прокат доски для серфинга и наслаждаясь морем, солнцем и пляжным отдыхом.

В США и многих развитиых странах Европы ограничения для организации или приобретения бизнеса минимальны, ведь обеспеченные иностранцы — это источних внешних инвестиций в экономику. Сегодня специализированные агентства предлагают россиянам множество бизнес-стратегий за рубежом: это может быть покупка апарт-отеля, организация школы аквалангистов или собственной винодельни, а при желании — открытие крупной фирмы с созданием десятков рабочих мест.

Четыре варианта для инвестора

Допустим, Вы — потенциальный инвестор. По определенным причинам вас не усраивает вариант инвестирования в отечественные объекты.

• приобретение зарубежной коммерческой недвижимости;
• построение нового бизнеса с нуля;
• покупка готового бизнеса за рубежом;
• получение акций уже существующей за рубежом организации.

Есть несколько стратегий получения статуса предпринимателя за границей. Первая — это покупка зарубежной коммерческой недвижимости. В этом случае покупатель становится не просто владельцем активов, — доход собственником извлекается как из арендных выплат, так и из роста рыночной стоимости объекта недвижимости.

В данном случае эксперты выделяют два типа недвижимого имущества:

• недвижимость коммерческого назначения, имеющая, как правило, гарантированную доходность. К ней относят офисные помещения, бизнес-центры, торговые (магазины и торговые центры разного формата), складские и производственные помещения.
• доходная недвижимость, представленная жилыми объектами, например, квартиры “под ключ”, мини-отели или доходные дома.

При покупке того или иного помещения стоит выяснить его характеристики, отвечающие за инвестиционную привлекательность, — это доходность, ликвидность и безопасность (надежность).

Вторая стратегия — начать новый бизнес с нуля. Этот вариант, пожалуй, самый рискованный. Необходимо блестящее знание всех особенностей иностранных рынков, таких как уровень спроса и конкуренции, незанятые ниши, условия вхождения и прочих. Другое дело, если у потенциального предпринимателя уже есть предварительные договоренности, связи или даже партнеры в том государстве, где задумано создание фирмы.

Третий вариант — купить готовый бизнес за рубежом. В этом случае владелец получает не только помещение или целое здание, но и ценные связи. Заключенные долгосрочные контракты с поставщиками или заказчиками, наработанную базу клиентов и, в целом, налаженный бизнес-процесс (не всегда, но как правило). Рисков здесь меньше по сравнению с предыдущей стратегией, но все же они есть.

Во-первых, приобретенное предприятие вполне может оказаться убыточным или требующим дополнительных денежных вливаний. Со стороны продавца возможно замалчивание некоторых недостатков объекта, например, необходимость капитального ремонта. Дабы избежать ситуации покупки “кота в мешке”, обязательно следует прибегнуть к услугам юриста и профессионального бухгалтера, которые совершат полную проверку документации и договора.

Во-вторых, далеко не в скаждой стране владение фирмой рассматривается как основание для выдачи разрешения для постоянного проживания (ПМЖ). В некоторых государствах помимо определенной суммы инвестиций в местную экономику необходимо создание рабочих мест для населения (например, в Германии).

И, наконец, четвертая стратегия заключается в покупке акций уже существующей за рубежом организации. Удобство такой сделки проявляется в том, что нет необходимости менять бизнесс-процессы. Договоры с сотрудниками и подрядчиками заключены, необходимые лицензии и сертификаты получены. Единственное условие — потенциальный покупатель должен провести тщательную юридическую проверку фирмы, чтобы вместе с акциями к нему не перешли и долги организации.

Торговый центр, офис или мини-отель

Рассмотрим поподробнее варианты для первой и третьей стратегии. Покупка коммерческой недвижимости для последующей сдачи в аренду и приобретение готового бизнеса значительно различаются по степени участия в деле. Офисный центр или мини-отель намного проще в управлении, уровень доходности объекта изначально прописан в договоре. А вот непосредственное управление магазином, рестораном или фермерским хозяйством потребует намного большей отдачи и задействования трудовых ресурсов. Правда, потенциальная прибыль от такого бизнеса может быть на порядок выше.

Наибольшее доверие у инвесторов сегодня вызывает торговая недвижимость. Если говорить о Европе, то в большей степени это относится к Скандинавским странам, Франции и торговой недвижимости Германии.

Например, в первом полугодии прошедшего года торговые помещения были наиболее востребованны в Германии. Их покупка составила более половины всех сделок с местной коммерческой недвижимостью. На первом месте у инвесторов оказались немецкие торговые центры. Второе место по уровню спроса заняли специализированные торговые центры или магазины.

Этот вид коммерческой недвижимости пока не очень популярен у российских инвесторов. Однако по признанию многих экспертов, специализированные или тематические ТЦ приносят сегодня самые стабильные доходы. Ориентированные на конкретную аудиторию или товарную группу, они пользуются высоким спросом у розничной торговли и имеют минимальные риски.

Офисные помещения признаются традиционно стабильным вариантом получения доходов, однако — не самым прибыльным. Выбирая объект в этом сегменте стоит учесть не только уровень предложения и спроса на рынке, но и следующие качественные и количественные характеристики объекта:

• место расположения и транспортная доступность;
• тип здания и его состояние;
• размеры, планировка, наличие и качество ремонта;
• инженерное оборудование, инфраструктура;
• коммуникации и система кондиционирования;
• наличие охраны и парковки.

Наиболее простой и понятный вариант бизнеса с недвижимостью — это квартиры в доходных домах или мини-отели на 10-15 номеров. Можно купить как все здание в целом, так и только несколько апартаментов. При правильном управлении доход от аренды будет не очень высоким, но стабильным. Наиболее ликвидными являются объекты, расположенные в туристических центрах.

Множество предложений о продаже доходных домов можно встретить на рынках Германии и Чехии, мини-отели наиболее востребованы в Греции, Испании, Италии, Хорватии и Черногории.

Что касается открытие собственного бизнеса за границей, здесь иностранцу нужно знать не только характеристики объекта и предполагаемый уровень доходности. Когда речь идет о малом или среднем предприятии — магазинчике или кафе, очень важно учесть местные особенности и менталитет жителей. Лучше всего открывать свой бизнес в курортных местах, привлекательных для множества туристов из-за рубежа. В ином случае есть риск стать “чужаком” как для местного бизнес-сообщества, так и для простого населения, которое просто не будет приходить в кафе или магазин. В случае с ресторанным бизнесом специалисты рекомендуют работать по франшизе уже зарекомендовавшей себя известной маркой.

Источник: evrazn.ru