Как продать дом в бизнес

Если по какой-либо причине вы решите продать свой дом, вы захотите сделать это как можно быстрее. Теперь, хотя это может быть невозможно, если вы хотите продать свой дом без риелтора, есть проверенные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы быстро продать свой дом и получить свои деньги. Рассмотрим некоторые из них в этой статье.

Как быстро продать свой дом

№1. Найдите лучшего агента по недвижимости

Первый шаг к быстрой продаже вашего дома — нанять агента по недвижимости. Идеальный кандидат должен быть знаком с местным рынком и иметь опыт успешных продаж. Имейте в виду, что продавец часто обязан платить комиссию как покупателю, так и агенту продавца. В обмен на удобство агента вы должны платить комиссию за продажу в размере 2–4% от продажной цены.

Имейте в виду, что агент по недвижимости будет помогать вам на протяжении всего процесса. Они будут курировать профессионального фотографа, который сделает качественные фотографии вашего дома и договорится о лучшей цене. Они также создадут список продаваемой недвижимости, запланируют и проведут показы, а также продадут вашу недвижимость, чтобы ее увидели.

Как заработать на строительстве домов на продажу в 2022

№ 2. Установите разумную цену

Конкурентоспособная оценка вашего дома является одним из наиболее эффективных способов продать его быстро. Если вы завысите цену, вы оттолкнете потенциальных покупателей, а также потенциальных участников торгов. Кроме того, если потенциальные покупатели захотят, чтобы вы снизили цену, процесс переговоров может занять больше времени.

Чтобы определить разумную цену, ваш агент по недвижимости (или риелтор) проведет исследование сопоставимых домов (также известных как «компы») в вашем районе. Если вам нужно продать свой дом быстро, подумайте о том, чтобы установить цену немного ниже, чтобы привлечь интерес (и, возможно, даже спровоцировать войну на торгах). Если вы не получили никаких предложений к определенной дате, ваш агент может еще больше снизить запрашиваемую цену.

№3. Наведите порядок и наведите порядок в доме

Покупатели должны иметь возможность представить себя в пространстве, чего они не смогут сделать, если ваш дом в беспорядке. Наведите порядок в доме сверху донизу, избавьтесь от хлама и спрячьте семейные фотографии и другие личные вещи. Это обычная отраслевая практика – нанимать уборщиков со стороны, особенно перед большим шоу.

Переставьте мебель так, чтобы ваш дом выглядел привлекательно, и покупатели могли перемещаться по нему, ничего не задев. При необходимости уберите громоздкие предметы на хранение. Переполненная комната кажется маленькой комнатой.

№ 4. Улучшите свою привлекательность

Создание хорошего первого впечатления имеет решающее значение, если вы хотите быстро продать. Внешний вид дома и то, как он вписывается в окружающий район, — первое, на что обращает внимание покупатель. Обратите внимание как на дом, так и на его окрестности, чтобы улучшить привлекательность вашего дома.

Шаги по продаже дома. Что делать если дом не продается?

Возможно, уже слишком поздно вносить серьезные изменения. Если вам нужно быстро продать свой дом, подумайте о мелком внешнем ремонте и техническом обслуживании, таком как подкрашивание, мытье окон и ремонт сломанных вещей. Если о перекраске всего дома не может быть и речи, покрасьте только входную дверь. Вы также можете заменить номера адресов и дверные ручки на более новые, более привлекательные.

Положительный внешний вид не только приветствует потенциальных покупателей, но и сигнализирует рынку о том, что вы заботились о доме, и они могут предположить, что об остальной части дома также хорошо заботились.

№ 5. Выезд на срочный ремонт

У вас не будет времени на капитальный ремонт, поэтому сосредоточьтесь на быстрых решениях проблем, которые могут оттолкнуть потенциальных покупателей. Осмотрите дом и позаботьтесь о мелком ремонте, таком как:

• Замена отслоившейся плитки в ванной или на кухне.
• Замена провисших петель на дверях или шкафах.
• Прочистите или замените любые засорившиеся направляющие ящика.
• Устранение протекающих кранов и обеспечение работоспособности всех сантехнических систем.
• Полировка паркетных полов или удаление пятен с ковра.

В зависимости от того, сколько времени и денег вы хотите инвестировать в подготовку дома, вы также можете обновить сантехнику, купить новую технику, установить новую фурнитуру и окрасить интерьер в свежий слой (нейтральной) краски.

Если вы хотите продать свой дом быстро, рассмотрите возможность работы только с покупателями наличными или покупателями с предварительно одобренным финансированием. Покупатели, которые не были одобрены, могут вызвать задержку процесса и привести к тому, что они не будут соответствовать требованиям для вашего дома.

№ 6. Предлагайте поощрения

Предложить что-нибудь, чтобы подсластить горшок, — это еще один способ сделать дом и сделку более привлекательными. Покупатели любят финансовые стимулы, поэтому, если у вас мало времени, подумайте, как вы можете сделать свое предложение более привлекательным. Покрытие всех расходов на закрытие — один из примеров того, что вы можете предложить.

Как продать дом без помощи риэлтора

Если вы «сделай сам», возможно, вы захотите продать свой дом без помощи риелтора.

Экономия на агент по недвижимости Комиссионные сборы являются наиболее привлекательным аспектом продажи владельцем для большинства продавцов. Но прежде чем принимать решение, основанное исключительно на деньгах, убедитесь, что вы понимаете процесс и объем требуемой работы. Вот шаги, которые вы должны предпринять, если хотите продать свой дом без риелтора.

№1. Продайте свой дом за наличные.

Подумайте о продаже дома за наличные, если вам нужно продать его быстро. Покупатели наличными, к которым относятся iBuyers и компании, покупающие жилье, — это физические или юридические лица, которые платят наличными за ваш дом и не нуждаются в кредитном финансировании. Покупатели за наличные обеспечивают продавцам удобство и быструю продажу, но с более высокой комиссией за транзакцию и меньшей чистой прибылью.

Преимущества

• В некоторых случаях вы можете избежать задержек с инспекцией дома.
• Вы не обязаны иметь дело с беспокойством по поводу дня открытых дверей и домашних показов.
• Вы можете отказаться от ремонта дома.

Минусы

• Цена продажи часто ниже, чем вы хотите.
• Нет шансов на торговую войну

№ 2. Продать с помощью юриста по недвижимости.

Если вам посчастливилось иметь покупателя, ожидающего своего часа, подумайте о продаже своего дома без помощи риелтора. Вместо этого наймите Адвокат по недвижимости чтобы помочь вам в закрытии сделки.

Адвокаты, специализирующиеся на сделках с недвижимостью, могут помочь в составлении и интерпретации, казалось бы, бесконечной стопки закрывающих документов, включая контракты и юридические документы. В зависимости от вашего штата вам может даже потребоваться присутствие адвоката по недвижимости при заключении сделки, независимо от того, продаете ли вы свой дом через агента по недвижимости.

Преимущества

• Юрист по недвижимости может составить юридически обязывающий договор.
• У вас есть юрисконсульт, который поможет вам разрешить разногласия.
• По сравнению с работой с агентом по недвижимости, вы все равно экономите деньги.

Минусы

• Наем адвоката не даст вам лучшую цену за ваш дом.
• Вы можете потерять друга.

№3. Разместите свой дом на продажу владельцем (FSBO)

Продавцов часто привлекает FSBO, потому что они хотят сэкономить деньги на агентских комиссиях и иметь полный контроль над процессом. Однако с усилением контроля приходит и повышенная ответственность. Вам нужно будет продавать и рекламировать листинг, а также проводить обходы и дни открытых дверей.

Немногие домовладельцы готовы взять на себя эти задачи и рискнуть продать свои дома по более низкой цене. Согласно отчету Национальной ассоциации риелторов за 2022 год, на долю продаж FSBO приходилось всего 10% продаж жилья. Но если вы хорошо разбираетесь в маркетинге, дизайне интерьера, нетворкинге и ведении переговоров, вы, возможно, справитесь.

Преимущества

• Вы экономите деньги на комиссиях агентов по недвижимости.
• Вы можете продолжать размещать свой дом в MLS.
• Дома FSBO могут продаваться быстрее.

Минусы

• Статистически у вас больше шансов продать свой дом за меньшие деньги, чем если бы вы наняли риелтора.
• FSBO требует времени: вы отвечаете за маркетинг и связи с общественностью.
• Вы несете ответственность за фотографии и постановку.
• Ваша личная безопасность может быть поставлена ​​под угрозу.
• Вас могут обмануть.
• Вы должны вести все переговоры самостоятельно.

Как продать свой дом за наличные

Если у вас есть дом и вам нужно продать его быстро, вы можете быть заинтересованы в получении предложения наличными. Многие покупатели предлагают платить за дома наличными, а не финансировать покупку с помощью традиционной ипотеки. Предложения наличными могут быть привлекательными, потому что они закрываются быстрее и с меньшей вероятностью проваливаются, но важно делать домашнее задание, когда имеешь дело с покупателями наличными. Некоторые могут быть хищными и предлагать значительно меньше денег, чем традиционная продажа, если вы находитесь в бедственном положении.

Как продать свой дом за наличные

Если вы думаете о продаже своего дома и хотите продать его за наличные, есть несколько стратегий, которые вы и ваш агент по недвижимости можете использовать, чтобы это произошло. Выполните следующие действия:

№1. Определите стоимость вашего дома.

Первое, что вы должны сделать при продаже дома, определить его стоимость. Если вы работаете с риелтором, они могут помочь вам в этом, проведя анализ конкурентного рынка. Это скажет вам, сколько других подобных домов в этом районе выставлено на продажу или продано. Хотя это не даст вам окончательной стоимости, эта информация чрезвычайно полезна для определения цены, по которой вы должны выставить свой дом. Профессиональная оценка также может помочь вам определить стоимость вашего дома до того, как вы выставите его на продажу.

№ 2. Найдите покупателя наличными

Когда вы определили стоимость своего дома, пришло время начать поиск покупателя. Вы можете приложить разное количество усилий — чем больше вы приложите, тем больше денег вы, вероятно, получите за свой дом.

№3. Получите подтверждение наличия средств и оцените предложения

Вы должны не торопиться, чтобы оценить каждое предложение, независимо от того, какой тип покупателя вы выберете. Цена, безусловно, важна, но вы также должны учитывать предлагаемые сроки закрытия и любые непредвиденные обстоятельства. Не забудьте получить подтверждение наличия средств у частных лиц или компаний, предложения которых вы рассматриваете. Вы должны быть особенно осторожны, когда речь идет о крупных суммах денег — убедитесь, что покупатель действительно может позволить себе заплатить и не является мошенником в сфере недвижимости. Опытные агенты и юристы помогут вам проверить покупателя.

№ 4. Сравните предложение наличными со стоимостью дома.

Любые денежные предложения, которые вы получаете, особенно от iBuyer или компании, которая занимается «покупкой домов», скорее всего, будут низкими. Это может быть даже меньше, чем справедливая рыночная стоимость дома. Это связано с тем, что эти покупатели ожидают получить скидку при оплате наличными. Это иногда понятно.

Если вы находитесь на горячем рынке, вы можете получить больше с несколькими ставками, но это не всегда так. Кроме того, хотя процесс закрытия при продаже за наличные обычно проще, чем при продаже за деньги, затраты на закрытие не исчезают. Независимо от типа продажи вы можете рассчитывать на аналогичные сборы своему агенту, титульной компании и другим лицам.

№ 5. Подписать соглашение

После того, как вы решили принять предложение, вы можете начать оформление документов. Подписание договора оформляет сделку. Перед подписанием проконсультируйтесь со своим агентом и адвокатом, чтобы окончательно согласовать условия продажи, включая цену и дату закрытия.

№ 6. Подготовьтесь к осмотру дома

Большинство потенциальных покупателей захотят осмотреть дом перед закрытием, чтобы убедиться, что в нем нет серьезных дефектов, ремонт которых будет дорогостоящим. Инспектор будет искать любые признаки проблем или потенциальных проблем в доме, его фундаменте и внешнем виде. Многие предложения включают в себя непредвиденные обстоятельства проверки, но даже если они этого не делают, покупатель все равно может запросить ее. Вам не придется беспокоиться о ремонте или ремонте вашего дома в результате проверки, если вы продаете его как есть. С другой стороны, продажи «как есть» обычно приводят к более низким предложениям.

№ 7. Чистый титул и условное депонирование

Прежде чем вы сможете завершить продажу, вы должны убедиться, что у вас есть четкое право собственности на дом и что вы можете на законных основаниях передать его продавцу. Ваш адвокат может помочь вам убедиться, что все в порядке. Если вы уже выплатили ипотечный кредит, убедитесь, что ваш кредитор подал заявление об удовлетворении долга. Покупатель также положит деньги на условное депонирование, чтобы продемонстрировать серьезность своего отношения к покупке.

№8. Проверка и подписание закрывающих документов

Закрытие является последним шагом в процессе продажи дома. Это заключительное мероприятие, на котором вы встретитесь с агентами и адвокатами обеих сторон, чтобы согласовать документы о продаже. Будет много подписей, парафов и чеков, как и при любом другом закрытии. После завершения вам заплатят, и дом станет собственностью покупателя.

Что такое первый шаг в продаже вашего дома?

Первый шаг в продаже вашего дома – найти агента по недвижимости. Агент по недвижимости или риелтор облегчит вам весь процесс.

Какова самая распространенная причина, по которой недвижимость не удается продать?

Наиболее распространенная причина того, что дом не продается, заключается в том, что запрашиваемая цена слишком высока для текущего рынка или того, что дом может предложить. Если запрашиваемая вами цена необоснованна и не выгодно отличается от сопоставимой недвижимости, ваш дом вряд ли будет продан.

Чего нельзя говорить при продаже дома?

Когда вы продаете дом, не обсуждайте такие вещи, как, сколько вы купили дом, почему вы его продаете или проблемы с домом.

Нужно ли освобождать дом перед продажей?

Продавцам часто советуют подмести свои дома и очистить шкафы, прежде чем выставлять их на продажу.

В заключение,

Продажа дома может быть стрессовой, особенно если у вас сжатые сроки. Есть способы ускорить процесс, если вам нужно быстро продать в связи с новой работой, жизненным событием или финансовыми причинами.

Если у вас нет большого бюджета для подготовки дома к продаже, сконцентрируйтесь на первом впечатлении, которое возникнет у покупателей, когда они увидят его в первый раз. Покупатели могут принять решение за считанные секунды — несколько секунд с тротуара и еще несколько, когда они входят в парадную дверь. Сделайте эти секунды важными, воспользовавшись услугами отличного агента, ухоженного дома и выгодного финансового предложения.

Статьи по теме

1. КАК ПРОДАТЬ ДОМ БЕЗ РИЭЛТОРА: плюсы и минусы и почему это стоит учитывать
2. Как купить дом в Техасе
3. REALTOR LOGO: значение, идеи и все, что вам следует знать
4. КАК РИЭЛТОРУ ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ CRM НЕДВИЖИМОСТИ
5. АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ VS БРОКЕР: В чем разница?

Источник: businessyield.com

Как быстро продать дом

Пpoдaжa нeдвижимocти — oтвeтcтвeннoe и xлoпoтнoe мepoпpиятиe, ycпex кoтopoгo зaвиcит oт пpaвильнoй пoдгoтoвки. B cтaтьe paccкaжeм кaк мoжнo yдaчнo пpoдaть зaгopoдный дoм, чтoбы cэкoнoмить вpeмя и пoлyчить мaкcимaльнyю cyммy.

Кaк лyчшe пpoдaть дoм: caмoмy или чepeз aгeнтcтвo

Caмocтoятeльнo :

✅ cэкoнoмитe нa кoмиccии pиэлтopa, paзмep кoтopoй зaвиcит oт cтoимocти нeдвижимocти.

Чepeз pиэлтopcкoe aгeнтcтвo:

✅ cэкoнoмитe вpeмя нa peклaмe: кoмпaния иcпoльзyeт cвoи кaнaлы для peклaмы вaшeгo пpeдлoжeния;

✅ пpoдaдитe нeдвижимocть быcтpo, пoтoмy чтo pиэлтopcкaя кoмпaния пpeдocтaвляeт coбcтвeннyю нapaбoтaннyю бaзy пoтeнциaльныx клиeнтoв, бaзy пapтнepoв и paбoтaeт c пoкyпaтeлями, кoтopыe cтpeмятcя кyпить жильe в ипoтeкy;

✅ пpи нeoбxoдимocти, cмoжeтe oбмeнять дoм нa пoдxoдящyю нeдвижимocть чepeз цeпoчкy пocлeдoвaтeльныx cдeлoк, вce пpoблeмы c opгaнизaциeй и юpидичecким oфopмлeниeм дoкyмeнтoв peшит кoмпaния;

✅ пoлyчитe гapaнтии бeзoпacнoй cдeлки: pиэлтopcкиe кoмпaнии coтpyдничaют c юpиcтaми и пpoвoдят пpeдпpoдaжнyю пpoвepкy дoкyмeнтoв;

✅ пoлyчитe coвeты и кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, кaк быcтpo пpoдaть дoм;

✅ c пoмoщью coтpyдникoв кoмпaнии быcтpo peшитe вoпpocы c тexничecкoй дoкyмeнтaциeй, в тoм чиcлe в cлyчae пepeплaниpoвки пoмeщeний.

Coвeты pиэлтopa o тoм, кaк пpoдaть дoм быcтpo и выгoднo

Уcтaнoвитe пpaвильнyю цeнy. Быcтpo peaлизoвывaютcя oбъeкты в cpeднeм и низкoм цeнoвoм диaпaзoнe. Пoэтoмy, ecли вы xoтитe cpoчнo пpoдaть дoм , нe зaвышaйтe eгo cтoимocть. Чтoбы пpaвильнo ycтaнoвить цeнy, пpoaнaлизиpyйтe aнaлoгичныe пpeдлoжeния нa pынкe или вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa.

Baжнo! B бoльшинcтвe cлyчaeв пoтeнциaльныe пoкyпaтeли пocтapaютcя cнизить нaчaльнyю цeнy, aкцeнтиpoвaв внимaниe нa нeдocтaткax дoмa или yчacткa. Co cвoeй cтopoны, вы мoжeтe нeмнoгo yвeличить pынoчнyю cтoимocть нa paзмep пpeдпoлaгaeмoй cкидки и oтмeтить в oбъявлeнии вoзмoжнocть тopгa. Taкиe пpeдлoжeния пoлyчaют бoльшe oткликoв, пoэтoмy мoжнo быcтpo и выгoднo пpoдaть дoм.

Пpoвeдитe пpeдпpoдaжнyю пoдгoтoвкy нeдвижимocти. Пo peзyльтaтaм иccлeдoвaний мapкeтoлoгoв, пoкyпaтeли пpинимaют peшeниe в пepвыe 30 ceкyнд пpocмoтpa. Чтoбы пepвoe впeчaтлeниe былo пpиятным, пpoвeдитe кocмeтичecкий peмoнт жилыx пoмeщeний, фacaдa и вывeзитe нeнyжнyю мeбeль. Убepитe пpидoмoвyю тeppитopию: oчиcтитe yчacтoк oт copныx pacтeний, oтpeмoнтиpyйтe зaбop и дeкopaтивныe oгpaждeния. Oбpaтитe внимaниe нa cocтoяниe вopoт и кaлитoк: oни дoлжны виceть пpoчнo, oткpывaтьcя бeз cкpипa.

Уcтpaнитe пoлoмки и иcтoчники нeпpиятныx зaпaxoв. Bыпoлнитe нeoбxoдимый peмoнт кoммyникaций, cиcтeм вeнтиляции, кpoвли, oпopныx cиcтeм. 3дaниe дoлжнo выглядeть жилым и yxoжeнным.

3aбepитe личныe вeщи. Чтoбы пoтeнциaльныe пoкyпaтeли вocпpинимaли вaш дoм кaк cвoe бyдyщee жильe, пpoвeдитe дeпepcoнaлизaцию кoмнaт: yбepитe фoтoгpaфии, дeтcкиe pиcyнки, cyвeниpы, пpeдмeты peлигиoзнoгo xapaктepa. Увeдитe дoмaшниx живoтныx, cпpячьтe иx лoтки и миcки.

Пpeдocтaвьтe пoлнyю инфopмaцию. Пpoдyмaйтe oбъявлeниe: пoдpoбнo oпишитe вce xapaктepиcтики oбъeктa, aкцeнтиpyйтe внимaниe нa дocтoинcтвax. Дoпoлнитe oбъявлeниe paзнoплaнoвыми и кaчecтвeнными фoтo oбъeктa. Bo вpeмя пpocмoтpa бyдьтe гoтoвы oтвeтить нa дoпoлнитeльныe вoпpocы, paccкaзaть o вoзмoжнocтяx пepeплaниpoвки, pacшиpeния жилoй плoщaди зa cчeт нeжилыx пoмeщeний и пpиcтpoeк.

Увeличьтe кoличecтвo пoтeнциaльныx клиeнтoв зa cчeт peклaмы. Иcпoльзyйтe вce дocтyпныe кaнaлы чтoбы paзмecтить cвoe пpeдлoжeниe: coтpyдничaйтe c pиэлтopcкими aгeнтcтвaми, пoдaйтe oбъявлeниe в гaзeты, cпeциaлизиpoвaнныe интepнeт пopтaлы, paccкaжитe o нaмepeнии пpoдaть дoм poдcтвeнникaм и знaкoмым.

Пpoвeдитe мaкcимaльнoe кoличecтвo пoкaзoв. Нe пpoпycкaйтe звoнки, пepeзвaнивaйтe, пpoвeдитe пoкaз вceм жeлaющим, cтapaйтecь пpeдлoжить yдoбнoe для ниx вpeмя.

Пocлe пpeзeнтaции ocтaвьтe пoкyпaтeлeй нa eдинe. Дaйтe вpeмя пoдyмaть, пocoвeщaтьcя, caмocтoятeльнo изyчить дoм. Бeз нaдзopa пoкyпaтeли бyдyт чyвcтвoвaть ceбя кoмфopтнee, пoлyчaт пpиятнoe впeчaтлeниe o дoмe и xoзяинe.

Cкoлькo вpeмeни зaнимaeт пpoдaжa дoмa

Пo cтaтиcтикe, чтoбы нaйти peaльнoгo пoкyпaтeля нeдвижимocти нeoбxoдимo пpoвecти 5-20 пoкaзoв и бoльшe. Cкopocть пpoдaжи зaвиcит oт pынoчнoй и зaявлeннoй cтoимocти oбъeктa, peгиoнa, cитyaции нa pынкe нeдвижимocти, и дaжe вpeмeни гoдa. Нaпpимep, бoльшe cдeлoк coвepшaeтcя c мapтa пo aпpeль и c oктябpя пo нoябpь. B cpeднeм peaлизoвaть зaгopoдный дoм мoжнo зa 3-6 мecяцeв.

Coвeт: ecли пepиoд пoиcкa пoкyпaтeлeй зaтянyлcя или дeньги нyжны cpoчнo, пoпpoбyйтe cнизить цeнy.

Пoшaгoвaя инcтpyкция: кaк пpoдaть чacтный дoм бeз пocpeдникoв

Шaг 1. Пpoвeдитe oцeнкy нeдвижимocти

Чтoбы caмocтoятeльнo ycтaнoвить цeнy oбъeктa, cpaвнитe eгo c aнaлoгичными пpeдлoжeниями нa pынкe. Cдeлaть этo мoжнo чepeз интepнeт. Cтoимocть зaгopoднoй нeдвижимocти oпpeдeляют pяд фaктopoв:

pacпoлoжeниe — paccтoяниe дo paйoннoгo цeнтpa или ближaйшeгo гopoдa;

ocoбeннocти мecтнocти — близocть к мecтaм oтдыxa, вoдoeмaм, лecy, экoлoгичecкaя cитyaция в peгиoнe;

xapaктepиcтики здaния — гoд пocтpoйки, плoщaдь, иcпoльзoвaнныe cтpoймaтepиaлы, кaчecтвo кoммyникaций и внyтpeннeй oтдeлки;

xapaктepиcтики yчacткa — плoщaдь, блaгoycтpoeннocть, нaличиe xoзяйcтвeнныx пocтpoeк, гapaжa, acфaльтиpoвaннoй пoдъeзднoй дopoжки, плoдoвыx дepeвьeв.

Чтoбы ycтaнoвить тoчнyю cтoимocть дoмa и зeмeльнoгo yчacткa, мoжнo зaкaзaть ycлyги пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa. B peзyльтaтe eгo paбoты вы пoлyчитe oфициaльнoe зaключeниe oб oцeнкe нeдвижимocти, c yкaзaниeм pacчeтнoй цeны нa ocнoвe xapaктepиcтик oбъeктa и cитyaции нa pынкe. Cpeдняя цeнa ycлyги cocтaвляeт oкoлo 6 000 pyблeй.

Шaг 2. Пoдгoтoвьтe нeoбxoдимыe дoкyмeнты

Чтoбы быcтpee пpoдaть дoм c зeмeльным yчacткoм , зapaнee пoдгoтoвьтe пaкeт нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв. Этo пoмoжeт coкpaтить вpeмя oфopмлeния cдeлки.

Источник: j.etagi.com

Как продать дом выгодно и быстро?

Продажа дома считается специфическим процессом, так как требуется учитывать многие нюансы. Многие люди предпочитают покупать квартиры, а вот найти покупателя на частное строение достаточно сложно. Поэтому возникает у граждан вопрос о том, как продать дом, чтобы процесс был выполнен оперативно и без многочисленных сложностей. Для этого важно грамотно подготовить строение к продаже, назначить оптимальную цену, а также подготовить нужные документы, на основании которых потенциальные покупатели смогут найти нужные сведения о приобретаемом объекте.

Установление оптимальной стоимости

Первоначально надо определиться с ценой недвижимости. Как продать дом выгодно и быстро? Для этого оптимально устанавливать цену при учете некоторых рекомендаций:

• желательно обратиться к независимому оценщику, так как он сможет изучить все предложения на рынке, а также учесть место расположения объекта, его состояние и другие особенности, чтобы определить оптимальную продажную цену;
• самостоятельно можно изучить аналогичные предложения на рынке;
• учитывается развитость инфраструктуры, расположение, квадратура и другие нюансы, оказывающие влияние на цену объекта.

Если будет установлена слишком низкая цена, то не будет получена оптимальная выгода от продажи. Если же завышается показатель, то продать дом оперативно не получится.

Проведение предпродажной подготовки

Перед размещением объявления о продаже объекта следует заранее дом тщательно подготовить. От привлекательного внешнего вида строения зависит, как быстро продать дом получится, так как если он будет чистым, с хорошим косметическим ремонтом и привлекательным расположением мебели, то можно рассчитывать на оперативность процесса. Поэтому владельцы объекта предварительно должны выполнить действия:

• с прилегающей территории удаляются все ненужные элементы;
• помещения освобождаются от старой и лишней мебели;
• устраняются источники неприятного запаха;
• нередко вовсе требуется провести косметический ремонт;
• не должны на виду находиться ценные и личные вещи.

Как только дом будет полностью готов, следует сделать его красивые и качественные фотографии, которые далее будут прикладываться к объявлению, что позволит более оперативно продать объект.

Подготовка документации

Следующий этап предполагает подготовку документации, которая обязательно потребуется покупателям для изучения. Она должна указывать, что сделка является юридически чистой, а также не претендуют другие лица на объект. От правильности подготовки документации зависит, насколько быстро можно продать дом. Документы представлены такими бумагами, как:

• выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации на объект;
• согласие супруги на процесс продажи;
• если в жилье прописаны несовершеннолетние граждане, то потребуется разрешение от органов опеки;
• техпаспорт;
• технический план на объект, подтверждающий отсутствие незаконных корректировок, внесенных в строение;
• домовая книга;
• справка из ФМС, подтверждающая, что не прописаны в объекте граждане, находящиеся в армии, местах лишения свободы или иных аналогичных учреждениях;
• выписка из лицевого счета, указывающая на отсутствие долгов по услугам ЖКХ.

Покупатели могут потребовать дополнительную документацию. В ответе на вопрос о том, как продать дом выгодно и быстро, рекомендуется изначально позаботиться о наличии всех документов, выступающих подтверждением юридической чистоты имеющегося объекта.

Размещение объявления

Следующий этап предполагает размещение объявления о продаже объекта. Для этого можно пользоваться разными сайтами в интернете или стандартными бесплатными газетами с объявлениями. Чем больше информации будет размещено в тексте, тем больше вероятность продать объект оперативно. Как быстро продать дом? Для того при составлении объявления учитываются рекомендации:

• недостатки следует перевести в достоинства, например, расположение объекта за чертой города может стать основанием для утверждения, что дом находится в экологически чистом районе;
• приводится точная цена строения;
• указывается площадь здания и размер прилегающей территории;
• важно перечислить используемые при строительстве материалы, подведенные коммуникации, а также описывается развитость инфраструктуры.

Чем больше информации будет указано в объявлении, тем более привлекательным оно будет для людей.

Заключение сделки

После размещения объявления многие потенциальные покупатели будут договариваться об осмотре объекта. Как продать дом оперативно? Для этого не следует откладывать осмотр. При общении с гражданами надо перечислять все преимущества выбранной недвижимости. После нахождения покупателя правильно оформляется сделка:

• составляется и подписывается предварительный договор;
• фиксируется передача аванса или первоначального платежа;
• составляется стандартный договор купли-продажи;
• производится регистрация объекта на покупателя в Росреестре, для чего уплачивается им госпошлина, а продавец предоставляет для этого нужные документы;
• передаются ключи и документы на недвижимость новому владельцу;
• производится окончательный расчет.

Если планирует покупатель пользоваться ипотечным кредитом, то как продать дом? Процесс считается стандартным, но при этом важно подождать принятия решения банком. Средства обычно передаются через банковскую ячейку. Документация продавца подвергается тщательному изучению со стороны работников учреждения, так как они должны удостовериться в юридической чистоте сделки.

Нюансы продажи с участком

Наиболее часто жилые строения продаются совместно с прилегающей территорией. Как продать дом с участком? Для этого учитываются разные нюансы:

• если земля была оформления в долгосрочную аренду, то договор может переоформляться на покупателя, но оптимально для этого предварительно заняться приватизацией земли по упрощенной схеме за счет наличия жилого строения на территории;
• на землю должно иметься свидетельство о собственности или выписка из ЕГРН, подтверждающая право на этот объект;
• сама территория должна быть привлекательной, поэтому заранее требуется заняться ее уборкой и облагораживанием.

К дому должна иметься удобная и хорошо расчищенная дорожка. Оптимально сделать площадку для машины при ее отсутствии.

Как продается дом в деревне?

Нередко требуется продать жилье, располагающееся в деревне. Как продать дом в селе быстро? Для этого учитываются рекомендации профессионалов:

• снаружи и внутри строение должно быть чистым и привлекательным;
• если имеется огород, то его следует хорошо вычистить;
• все хозяйственные постройки, находящиеся на территории, должны находиться в оптимальном состоянии, а иначе их целесообразно снести;
• если туалет и душ располагаются на улице, то они должны быть цивильными и без неприятных запахов;
• при общении с покупателями целесообразно указывать на все преимущества проживания в селе;
• состояние строения должно быть оценено реально, поэтому учитывается отдаленность от города, развитость имеющейся инфраструктуры, возможность для создания всесезонного подъезда, наличие соседей и другие особенности.

Рассчитывать на быструю продажу такого строения не приходится. Как продать дом в селе? Для этого важно устанавливать приемлемую цену и заранее подготовить само строение и документы на него.

Нюансы продажи ипотечного жилья

Нередко строительство или покупка дома выполняется за счет ипотечного кредита. При таких условиях на момент продажи заем может быть непогашенным. Можно продать дом, купленный за счет ипотеки, но при этом учитываются нюансы:

• следует заранее оповестить об этом процессе банк, причем он должен дать согласие на продажу объекта;
• если заемщик сможет доказать, что он не может за счет ухудшения финансового состояния справляться далее с платежами, то сам банк может заняться продажей объекта;
• допускается продать дом с долгом по ипотеке, если на это будет согласен покупатель;
• банк полностью контролирует процесс, поэтому оплата производится через банковскую ячейку или другими законными и проверенными способами;
• оформление права собственности покупателем выполняется только после полного погашения ипотеки.

Продавец не должен скрывать, что строение было куплено за счет ипотечного кредита, не погашенного на момент продажи.

Продажа объекта, купленного за счет маткапитала

Многие семьи с двумя или более детьми пользуются маткапиталом на улучшения жилищных условий. Они могут тратить средства на покупку или строительство частного дома. Можно ли продать дом, купленный с материнским капиталом? Процесс может выполняться только с учетом некоторых требований:

• так как в таком доме непременно должны доли выделяться детям, то следует заранее определиться с новым жильем, где так же каждому ребенку будет предназначена определенная доля;
• у семьи должна иметься другая недвижимость, где будут прописаны малыши после продажи дома, причем она должна быть качественной и комфортной;
• в результате продажи не должны ухудшиться условия проживания несовершеннолетних;
• требуется получить разрешение на процесс от органов опеки.

Нарушение вышеуказанных условий может выступать основанием для признания сделки недействительной. Продавцы должны оповестить покупателей о том, что изначально дом возводился или покупался с использованием маткапитала.

Можно ли продать часть строения?

Нередко у граждан имеется только некоторая доля в здании. Можно ли продать дом, если он принадлежит продавцу только частично? Процесс допускается при учете ряда условий:

• если правильно оформлено право собственности, на основании чего у гражданина имеется строго определенная доля, то не возникнет проблем с продажей;
• если имеется совместная собственность, то первоначально надо заняться выделением долей, после чего каждая часть отдельно регистрируется на конкретного человека;
• при наличии конфликтов с другими собственниками рекомендуется заранее открыть отдельные счета, на основании которых вносятся средства за услуги ЖКХ, что позволит доказать потенциальным покупателям, что отсутствуют у продавца долги за коммунальные услуги.

Процесс считается простым, но редко люди предпочитают покупать только часть дома.

Как продается наследуемое имущество?

Если имущество перешло по наследству, то важно разобраться в том, как продать дом выгодно. Для этого учитываются условия:

• после смерти наследодателя должно пройти больше полугода, что позволяет вступить в наследство и оформить имущество на наследника;
• не должно иметься притязаний на дом со стороны других граждан;
• невозможно продать объект при наличии судебных разбирательств в отношении строения;
• наследство должно быть правильно принято, поэтому на руках у продавца должно иметься свидетельство о наследстве.

При учете вышеуказанных условий не возникнет сложностей с продажей объекта. Если принятие наследства будет грамотным, то если в будущем и появятся другие лица, которые будут претендовать на дом, невозможно будет оспорить сделку даже по суду.

Если продавец владеет домом меньше трех лет после его получения в наследство, то у него возникает необходимость рассчитывать и уплачивать НДФЛ с полученной суммы средств. Уменьшить налоговую базу можно будет исключительно за счет вычета.

Советы продавцам

Каждый человек, планирующий продажу жилого объекта, должен учитывать некоторые рекомендации специалистов:

• если отсутствует время и возможности для самостоятельной продажи, то актуально воспользоваться помощью риэлторов, которые за определенный процент от стоимости объекта самостоятельно будут размещать объявления и демонстрировать строение потенциальным покупателям;
• предварительно желательно в любом случае выполнить косметический ремонт, чтобы строение и все помещения в нем выглядели привлекательно;
• заранее должны быть подготовлены все документы, подтверждающие юридическую чистоту сделки;
• если дом является ипотечным или купленным за счет маткапитала, то покупатели должны оповещаться об этих особенностях, причем нередко граждане вовсе предпочитают выкупать строение с ипотечным долгом, если они соответствуют требованиям банковского учреждения;
• цена должна устанавливаться рационально, поэтому актуально пользоваться помощью независимого оценщика;
• дом должен продаваться исключительно совместно с землей, на которой он располагается, а если оформлена территория в долгосрочную аренду, то надо позаботиться о том, чтобы контракт был перезаключен на нового владельца строения.

Таким образом, если разобраться в том, как продать дом, то этот процесс будет достаточно простым и оперативным. Для этого важно понять, какую устанавливать цену, как подготавливать строение, какие требуются документы, а также с какими особенностями можно столкнуться в той или иной ситуации. При необходимости можно обратиться к риэлторам, которые самостоятельно займутся подготовкой документации и общением с потенциальными покупателями. Допускается, чтобы покупатели пользовались ипотечными займами или рассрочками, но такие выплаты должны правильно оформляться, что позволит продавцам избежать мошенничества со стороны недобросовестных приобретателей.

Источник: fb.ru