Как продать свой бизнес ozon

Цель любого бизнеса — заработать деньги, поэтому пришло время наконец разобраться, как продавец может получить выручку с продажи своих товаров на Ozon. Сложного в этом ничего нет: маркетплейс перечисляет деньги автоматически, надо только указать свой расчётный счёт.

Расскажем, как часто можно выводить деньги с Ozon на свой банковский счёт, как уплатить налоги с продаж и какую отчётность нужно готовить.

В этом уроке вы узнаете:

• Как вывести деньги с Ozon на банковский счёт.
• Как вывести деньги со счёта.
• Какие налоги должны платить самозанятые и ИП на УСН.
• Какие отчёты должны сдавать ИП на УСН.

Как вывести деньги с Ozon

Во время регистрации на маркетплейсе продавец указывает в «Настройках», в разделе «Платёжные реквизиты», реквизиты своего бизнеса. Деньги с продаж приходят автоматически на указанный расчетный счёт.

МАРКЕТПЛЕЙС OZON / Как начать продавать на Озон / Регистрация на Ozon / Ozon Seller

Если реквизиты изменились, необходимо сразу сообщить об этом службе поддержки, иначе Ozon не сможет начислить деньги. Связаться с ней можно через форму на сайте: перейдите в «Создать заявку» → «Финансы» → «Изменились реквизиты». К заявке нужно приложить запрос на бланке организации, на котором должны быть указаны название организации и реквизиты — с печатью. На обновление реквизитов уходит около недели.

У Ozon есть стандартный график выплат выручки с продаж — два раза в месяц. При работе по этому графику продавцу ничего платить не надо. Если же продавец захочет выводить деньги на свой банковский счёт чаще — каждый день или по каждому запросу, — за это придётся заплатить.

Рассмотрим каждый график выплат подробнее.

Выплаты два раза в месяц. В первый платёж попадает выручка с продаж, которую продавец получил до 16-го числа, она поступает на счёт до 25-го числа. Во второй платёж попадают выплаты с 16-го числа и по последний день месяца, деньги приходят до 15-го числа следующего месяца. Список всех платежей, которые Ozon уже начислил или начислит, можно найти в разделе «Финансы» → «Выплаты».

Выплаты пять раз в неделю. У Ozon есть платная услуга «Гибкий график выплат». С ней можно получать деньги с продаж каждый день по рабочим дням. В пятницу можно получить деньги за четверг, а за пятницу, субботу и воскресенье — в понедельник.

Маркетплейс открывает доступ к гибкому графику не всем. Есть несколько условий, которым должен соответствовать продавец:

• продавец — резидент РФ;
• его основной расчётный счёт открыт в российском банке;
• сотрудничает с Ozon по договору для продавцов больше трёх месяцев;
• у продавца не должно быть действующих договоров реализации, агентских и других соглашений. Например, если продавец открыл собственный пункт выдачи и для этого он заключил агентский договор, то гибким графиком выплат он пользоваться не может;
• его товар редко возвращают покупатели.

Кроме того, продавец должен соответствовать некоторым параметрам автоматической оценки, которые Ozon не раскрывает. Узнать, доступна ли вам эта услуга и сколько она стоит, можно в разделе «Настройки» → «Договоры» или «Финансы» → «Баланс на сегодня».

Расходы на запуск продаж, на OZON… Раскидал все по полочкам на своем примере.

Стоимость услуги для каждого продавца индивидуальная и среди прочего зависит от объема и стабильности продаж. Активировать «Гибкий график выплат» можно на странице «Договоры» по кнопке «Получать выплаты на счет каждый день». Отключить услугу можно на этой же странице.

Ozon может отключить продавца от гибких платежей сам, если посчитает, что продавец перестал соответствовать критериям. Тогда деньги снова будут приходить два раза в месяц.

Ozon формирует выплату по такой формуле:

Доступный баланс — начисления за уже доставленные товары минус комиссии Ozon.

Полученные выплаты по гибкому графику за текущий месяц — деньги, которые вы уже получали. При первой подаче на гибкий график эта цифра будет равна 0.

Страховой депозит у каждого продавца разный, узнать свой можно в разделе «Финансы» → «Гибкий график выплат». В блоке «Накопленный страховой депозит» нужно навести курсор на иконку информации.

Узнать заранее, какая именно выплата придёт на счёт, не получится, потому что в течение дня баланс может меняться: покупатели в разное время оформляют заказы, в течение дня приходят возвраты, Ozon начисляет комиссии за свои услуги.

Подробнее о гибком графике — в базе знаний Ozon.

Выплаты по запросу продавца. Продавец может активировать другую платную услугу, «Досрочная выплата», чтобы в любой момент вывести со счёта Ozon деньги, которые он заработал с момента последней стандартной выплаты.

Не все продавцы имеют право на досрочные выплаты, требования к ним такие же, как в случае с гибкими платежами. Стоимость услуги Ozon рассчитывает индивидуально для каждого продавца.

Чтобы получить досрочную выплату, нужно зайти в раздел «Финансы» → «Баланс на сегодня». Там будет указана сумма, которую можно вывести. Нажмите «Получить раньше», тогда во всплывающем окне появится информация со стоимостью услуги и другими условиями. Если вы согласны, нажмите «Подтвердить выплату».

«Гибкий график и выплаты по запросу помогают новичкам, у которых нет денег в запасе: надо срочно закупить товар, а ждать следующую выплату долго. Но мы продаём товары через разные маркетплейсы. Они также приносят выручку, поэтому чаще всего обходимся стандартными выплатами».

Антон Ланцов. Основатель сервиса BAWAGA и владелец 47 магазинов на Ozon.

Чтобы продавец мог анализировать, сколько он получил за месяц, раз в месяц Ozon присылает отчёт о реализации товаров. В нём можно увидеть:

• сколько товаров продано и возвращено;
• сколько стоил каждый товар;
• за какую цену товар был продан, если он участвовал в акции маркетплейса;
• какую комиссию Ozon взял за продажи;
• какую общую выручку получил продавец.

В отчёте нет невыкупленных и отмененных заказов.

Отчёт формируется раз в месяц не позднее пятого числа. Он хранится в разделе «Финансы» → «Документы» → «Отчеты о реализации».

Как вывести деньги со счёта

Пользоваться деньгами можно сразу после того, как они поступили на счёт. Тратить их можно как угодно: закупать новый товар, оплачивать покупки в магазинах или снимать наличные — никаких ограничений нет.

Рассказываем, как вывести деньги со счёта и начать ими пользоваться. Для самозанятых и ИП алгоритм действий немного различается.

Если вы самозанятый, всё просто: деньги поступят на ваш личный счет, привязанный к карте, и их можно тратить как обычно. Например, снимать наличные в банкомате, расплачиваться в магазинах и переводить друзьям.

Если вы ИП, деньги поступают на расчётный счёт бизнеса. Есть два способа вывести их с расчётного счёта:

• Расплачиваться бизнес-картой. Некоторые банки к расчётному счёту выпускают бизнес-карту. Для ИП на УСН «Доходы» она почти не отличается от обычной дебетовой — ей можно расплачиваться где угодно: в кафе, магазинах, ресторанах. При этом деньги будут списываться сразу с расчётного счёта.
• Перевести на личную банковскую карту. ИП может перевести себе на личную карту любую сумму, обычно на такие операции у банка действуют комиссии. Размер комиссии нужно уточнять в конкретном банке.

Государство не отслеживает, куда самозанятые и ИП тратят деньги — они могут делать это по своему усмотрению. Главное — исправно платить налоги. Самозанятые и ИП рассчитывают и уплачивают налоги по-разному.

Как платить налоги самозанятым

Размер налога для самозанятых — 4% от дохода. Доходом считается сумма, которую перевел покупатель. Продавец не знает, кто купил его товар, физлицо или компания, поэтому платит единый налог в 4%.

Пример.

Розничная цена ковра — 3500 ₽, за эти деньги клиент купит товар. Допустим, от этой суммы Ozon удержал 200 ₽ за комиссию и логистику, поэтому перевёл продавцу 3300 ₽. Но 4% налога всё равно нужно уплатить с 3500 ₽ — получится 140 ₽ с одного ковра.

Другая ситуация, если товар потерян или испорчен по вине маркетплейса, тогда Ozon вернёт деньги продавцу. Их надо учитывать как доход, полученный от юридического лица, и заплатить налог в 6%.

«Бывает, что продавец отправил товар покупателю, но он потерялся или был испорчен. В таком случае мы должны компенсировать продавцу стоимость товара. Ozon перечисляет деньги, продавец в приложении „Мой налог“ заносит это перечисление и указывает его как продажу юридическому лицу».

Евгений Смирнов. Стажер отдела базы знаний Ozon.

Самозанятые ведут учёт всех доходов в мобильном приложении «Мой налог» , лично ходить в налоговую не нужно. Через приложение следует проводить каждую продажу и формировать по ней чек. Отправлять чеки не надо, электронные чеки покупателям маркетплейс отправляет сам.

Раз в месяц до 25-го числа продавец должен уплатить налог, его приложение формирует автоматически. Самозанятые не должны сдавать никаких ежегодных отчётов, всё, что от них требуется, — вовремя платить налоги.

Как платить налоги и взносы ИП на УСН

ИП на УСН должны платить налоги, страховые взносы и сдавать в налоговую отчётность. В зависимости от системы налогообложения — «Доходы» или «Доходы минус расходы» — способ расчёта налогов и взносов будет различаться.

Доходы Доходы минус расходы

С какой суммы платить налог.	С суммы, за которую ИП продал товар.	С разницы между доходами и расходами.
Размер налога.	До 6% от дохода.	До 15% от разницы между доходами и расходами.
Сумма фиксированных взносов.	43 211 ₽	43 211 ₽
Как платить дополнительные взносы.	1% × (Доходы − 300 000 ₽)	1% × (Доходы − Расходы − 300 000 ₽)

Рассказываем подробно, как рассчитать и уплатить налог и взносы.

Платить налог. У ИП на УСН «Доходы» налогом облагается вся сумма доходов до вычета комиссии Ozon, у ИП на УСН «Доходы минус расходы» — сумма доходов, уменьшенная на расходы. Доходом считается сумма, за которую вы продали товар покупателю. Расходами — все траты на ведение бизнеса, например стоимость товара, затраты на рекламу и комиссии Ozon.

• ИП на УСН «Доходы» продал товары на 220 000 ₽. Из этой суммы Ozon удержал комиссию за хранение, продажу и плату за доставку — всего 50 000 ₽. Доходом все равно считается 220 000 ₽ — с этой суммы нужно будет заплатить налог 6%. Это 13 200 ₽.
• ИП на УСН «Доходы минус расходы» продал товары на 220 000 ₽. При этом на закупку этого товара предприниматель потратил 70 000 ₽, а Ozon удержал те же 50 000 ₽ — комиссию за хранение, продажу и плату за доставку. Чтобы рассчитать сумму, с которой нужно уплатить налог, нужно вычесть из суммы дохода все расходы на бизнес: 220 000 ₽ − 70 000 ₽ − 50 000 ₽ = 100 000 ₽. Получается, что ИП должен уплатить налог 15% с 100 000 ₽ — это 15 000 ₽.

ИП на УСН должны вносить авансовые платежи по налогу по итогам первого квартала, полугодия и девяти месяцев. Срок уплаты авансовых платежей — до 25-го числа, следующего за истекшим кварталом.

По итогам года предприниматели платят налог — от годового дохода для УСН «Доходы» и от годовой прибыли для УСН «Доходы минус расходы». Срок уплаты налога по итогам года — до 30 апреля года, следующего за отчётным.

Собрали в таблице сроки уплаты авансовых платежей:

Квартал Срок уплаты авансового платежа

За первый квартал.	До 25 апреля текущего года.
За полгода.	До 25 июля текущего год.
За девять месяцев.	До 25 октября текущего года.
За весь год.	До 30 апреля года, следующего за отчетным.

Платить взносы. ИП на УСН должны платить за себя фиксированные взносы на пенсионное и медицинское страхование — всего 43 211 ₽ в год. Их нужно уплатить до 31 декабря текущего года. Если у предпринимателя есть сотрудники, например люди, которые упаковывают товар, взносы нужно платить и за них, но сумма будет рассчитываться по-другому.

Если доход предпринимателя за год превысил 300 000 ₽, придётся заплатить дополнительные взносы — 1% от суммы превышения. Для ИП на УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы» сумма дополнительных взносов рассчитывается по-разному:

Для УСН «Доходы»: (Доходы − 300 000 ₽) × 1%

Для УСН «Доходы минус расходы»: (Доходы − Расходы − 300 000 ₽) × 1%

Дополнительные взносы нужно заплатить до 1 июля следующего года. Например, дополнительные взносы за 2022 год нужно заплатить до 1 июля 2023 года.

При этом общая сумма фиксированных и дополнительных взносов в 2022 году не должна превышать 275 560 ₽. Если при расчёте взносов получилось больше, заплатить нужно только 275 560 ₽.

Предприниматели на упрощёнке без сотрудников могут уменьшить налог на сумму страховых взносов.

Какие отчёты должны вести ИП

У ИП на УСН два вида отчётности:

• декларация по итогам года;
• КУДиР.

Декларацию по УСН надо сдавать в налоговую каждый год до 30 апреля следующего года.

КУДиР — книгу учёта доходов и расходов — надо вести весь год. Сдавать КУДиР никуда не нужно, а в налоговую её предъявляют только при проверке.

Если вы работаете на УСН «Доходы», можете вести бухгалтерию сами или подключить специальный сервис, например Тинькофф Бухгалтерию. Он сформирует платёжки по уплате налогов, декларацию и КУДиР.

Принцип работы такой: вы открываете расчётный счёт в Тинькофф и привязываете его к личному кабинету Ozon. Когда деньги поступают на расчётный счёт, сервис учитывает их как доходы. Дальше сервис напоминает, когда надо отправить платеж в налоговую и подать декларацию, а ещё самостоятельно ведет КУДиР. Платежки и декларацию он формирует автоматически. Вам остается только подписать документы с помощью квалифицированной электронной подписи, КЭП, и они отправятся в налоговую.

Если вы работаете на УСН «Доходы минус расходы», всё сложнее. В декларации и КУДиР нужно отражать доходы и расходы по бизнесу. Автоматизировать ведение отчётности не получится, потому что расходы всё равно придётся вносить вручную. Предприниматель может делать это самостоятельно или нанять бухгалтера на аутсорсе.

Запомнить:

• Ozon переводит деньги продавцам два раза в месяц. Если продавец хочет получать выручку чаще, он должен подключить платную услугу. Но доступ к ней есть не у всех продавцов.
• Раз в месяц Ozon присылает отчёт: в нём можно посмотреть, сколько товаров было продано и возвращено, какую комиссию получил Ozon и какая итоговая сумма досталась продавцу.
• Самозанятые получают деньги на личный счёт, привязанный к карте, а учёт доходов ведут в мобильном приложении «Мой налог»: вносят все продажи, формируют чеки и там же раз в месяц уплачивают налог.
• ИП получают деньги на расчётный счёт бизнеса. После этого можно пользоваться бизнес-картой или перевести деньги на личную карту.
• Самозанятые не должны готовить никаких ежегодных отчётов, а ИП обязаны раз в год сдавать в налоговую отчёт по итогам года и вести книгу учёта доходов и расходов. Её сдавать в налоговую не нужно, но она понадобится в случае проверки.
• ИП на УСН должны платить налоги и страховые взносы. Способ расчёта налогов и взносов зависит от системы налогообложения: «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Источник: mmanual.biz

Как начать продавать свой товар на Озоне?

29 октября 2021 —>

Озон считается крупнейшей онлайн-площадкой – каждый день на нем совершается 370 000 заказов. Поэтому большинство предпринимателей выбирают эту платформу для своего бизнеса. Разберем, как начать продавать товар на Озоне, тонкости сотрудничества и его плюсы и минусы.

Немного об Ozon в цифрах

Статистика маркета уступает только Вайлдберриз. Показатели Озона следующие:

• постоянные заказчики – 19 млн;
• ежедневные заказы – 60000;
• уникальные посетители за сутки – 2,5 млн;
• постоянные пользователи – более 30 млн;
• категории – 24;
• число товаров – более 15 млн;
• ежедневная доставка – 130 000 заказов, охватывающая 6500 населенных пунктов.

Оборот компании за 2021 год вырос до 445 млрд рублей за счет расширения ассортимента.

Какие продукты можно продавать на Ozon

Площадка предлагает 24 категории товаров, среди которых практически все – единицы широкого спроса потребителей. Речь идет о:

• бытовой технике, электронике;
• товарах для детей;
• домашней, дачной, садовой продукции;
• одежде, обуви;
• продуктах питания;
• стройматериалах;
• косметических средствах, парфюмерии;
• спорттоварах;
• ювелирных аксессуарах;
• зоотоварах и др.

В рамках политики маркета есть ограничения. Например, наркотические средства, оружие, лекарства, алкогольные напитки и аналогичный товар продавать нельзя. А вот для продажи автозапчастей, интимных, бытовых, детских и других товаров потребуют паспорта, сертификаты, декларации.

Кроме того, установлен список позиций, которыми можно торговать лишь со своего склада. Речь идет о:

• заряженных аккумуляторах для авто: щелочных и кислотных;
• опасных грузах и легковоспламеняющихся жидкостях. Исключение – бытовая и автохимия с сопроводительными документами.

Подробнее о товарах-лидерах можно узнать на портале Ozon Seller. В соответствующей рубрике отражены их автостатистика и % конверсии в корзине.

На площадке разрешено продавать услуги. Это могут быть продажи лотерейных, авиа- и железнодорожных билетов, оформление ОСАГО, бронь гостиничных номеров. Также можно заниматься благотворительностью. При этом для каждой услуги существуют свои правила. Известно, что:

1. Гостиницы выгружают из баз сторонних ресурсов, но в перспективе вероятно отельеры начнут работать напрямую с Озон Трэвэл.
2. Благотворительные общества должны быть верифицированы.
3. Билет на поезд, самолет продают через подключение к системам бронирования и сайтам крупнейших перевозчиков. Например, Sirena и другие.
4. В качестве агента 10 крупнейших страховых организаций продают полисы ОСАГО.

Как продавать товар на Озоне и получать с этого прибыль: плюсы и минусы сотрудничества

1. Разные формы и модели сотрудничества. Можно быть прямым поставщиком (подойдет для производителей, оптовиков, небольших интернет-магазинов), открыть пункт выдачи, стать участником партнерской сети. Кроме того, доступно сочетание этих моделей.
2. Возможность стать партнером именитого бренда. Из-за хорошей посещаемости сайта ваш интернет-магазин будет получать существенный целевой трафик.
3. Использование маркетинговых и аналитических инструментов.
4. Программы для партнеров, реферальный маркетинг.
5. Комиссия только с закрытых сделок – платить нужно тогда, когда у заказа статус «доставлен».
6. Привлечение инвестиций.
7. Участие в тендерных закупках.

1. Строгие требования к партнерам.
2. Обязательное ведение ЭДО.
3. «Размытие» бренда селлера.
4. Жалобы на техподдержку – игнорирование вопросов/формальный подход к решению проблем.
5. Кассовый разрыв.

Форматы работы Озона с поставщиками

Если вы, как частник, решили торговать на Озоне своим товаром, то выберите подходящую из 4-х предложенных схем работы:

1. FBO – продаете со склада маркета. Ваша задача – отправить продукцию на склад. Сбором заказа, его упаковкой и передачей курьеру занимается Озон.
2. FBS – торгуете со своего склада, доставляет Ozon Rocket. Сбор, упаковка, передача в доставку – ваша задача, а отправкой клиенту занимается площадка.
3. realFBS – продаете со своего склада, доставляют сторонние перевозчики.
4. Express – продаете и доставляете из своего магазина сами. Скорость сборки, отгрузки занимает 1-2 часа. Портал выступает только в качестве витрины. Вариант для селлеров, которые продают скоропортящийся ассортимент и продукцию повседневного спроса. Например, цветы, кошачий корм.

Схемы можно совмещать.

Как будут взимать комиссию, если начать торговать на Озоне своим товаром

При продажах начисляют:

• комиссию – фиксированный % для каждой категории продукции;
• эквайринг – обязательная услуга банка. С ее помощью можно принимать оплату безналом через интернет. Тариф будет зависеть от банка, картой которого покупатель оплачивает заказ.

Расчет стоимости услуг зависит от цены товара, которую устанавливает селлер. В цену продукции входят скидки, акции, НДС.

Отдельно платить комиссионный сбор и прочие расходы не нужно. Выплаты начисляют дважды в месяц по обычному графику, но можно настроить гибкий.

Размер комиссии зависит от категории. Проверить его можно в калькуляторе площадки. Минимальный – 3% за ноутбуки, максимальный – 15% за товары для взрослых, книги.

Иногда действуют скидки на:

• комиссию в рамках отсрочки выплат;
• некоторые товары для повышения из продаж. Это делает маркет, путем сокращения суммы комиссии.

При работе с маркетплейсом придется оплачивать:

• доставку на склад – 500-5485 рублей без учета НДС за один европалет (сумма зависит от местонахождения магазина и склада);
• возвраты – 5%;
• обработку излишков – 100 рублей без учета НДС за единицу. Поэтому лучше не привозить на склад больше, чем указано в УПД-2;
• утилизацию – 20 рублей за единицу без НДС;
• выезд курьера на ваш склад – 1400 рублей без учета НДС.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес

Что нужно для продажи на Озон с нуля: пошаговая инструкция

Зарегистрируйтесь

Регистрироваться нужно на портале. В ответ придет письмо. При заполнении онлайн-формы выберите, чем вы будете заниматься: продавать «Товар»/«Услуги» (для них нужно заполнить отдельные аккаунты). После внесите данные о себе в ЛК.

В раздел с документами о компании нужно добавить:

1. Лист записи из ЕГРЮЛ/свидетельство ОГРН.
2. Устав с отметками из налоговой.
3. ИНН.
4. Паспорт индивидуального предпринимателя (фото и прописка). Также потребуется запись из ЕГРИП.

В качестве ОКВЭД выбирайте код 47.91. Не забудьте указать систему налогообложения и реквизиты для расчета.

Для создания ЛК самозанятый должен:

• получить соответствующий статус в ФНС через приложение «Мой налог»;
• предоставить ИНН и паспорт.

Если в дальнейшем захотите изменить статус на ИП, придется сначала расторгнуть действующий договор.

Все сканы документов должны быть хорошего качества и подгружены в форматах JPEG/PNG/PDF. Один файл должен весить не более 32 Мб.

Подпишите договор

В ЛС можно изучить и подписать оферту. Это будет означать, что вы заключили договор с маркетом.

Подключите электронный документооборот

Это нужно для тех, кто работает по схеме FBO, то есть со складом маркета. Он позволяет автоматизировать получение закрывающих документов и создавать заявки на поставки.

Озон сотрудничает с двумя прямыми партнерами – Сфера.Курьер (от Сбера) и Контур.Диадок. Можно выбрать один из них, а можно воспользоваться другим. Во втором случае потребуется настройка роуминга, а, значит, допрасходы.

Чтобы работать в ЭДО, у вас должна быть электронная подпись. Подойдет используемая для отправки отчета в налоговую.

Заполните карточки товаров

Загрузить карточки можно несколькими способами:

• вручную в ЛК;
• через API;
• используя 1C при настроенной интеграции;
• через XLS-файл.

Второй и последний способы лучше подойдут, когда товара много.

Загружая некоторые позиции, нужно добавлять данные о сертификатах соответствия/декларациях, а также разрешительной документации от имени бренда/производителя товара.

Загруженные товары будет проверять модератор. Следите, чтобы изображения соответствовали всем требованиями, иначе вам вернуть их на доработку. Требования достаточно жесткие:

• формат JPEG/PNG;
• разрешение – от 700 до 1600 Мп;
• вес – до 8 Мб;
• фон – белый/светлый, если предмет прозрачный, то – черный. Для одежды – светло-серый.

Товарная карточка должна содержать артикулы для товара и фото.

Причины, по которым модераторы обычно отклоняют фото:

• наличие белых полей «вокруг» изображенного предмета;
• размытые изображения;
• часть товара не видна на кадре;
• размер позиции слишком мал в отношении всего изображения;
• наличие логотипа бренда/надписи.

Прежде, чем публиковать, убедитесь, что вас устраивает описание. Сделать это можно в предпросмотре.

Дождитесь итогов модерации

Не доставляйте продукцию на склад маркета, если еще не пришел ответ от модератора. Последний пришлет вам перечень товаров, где были допущены ошибки. Их можете исправить как вручную, так и снова отправить XLS-файлом. Обычно первая проверка занимает 3 дня, повторная – 1 день.

Заключение

Теперь вы знаете, как начать продавать товары на Озон. Правильный выбор товара и расчет цен позволит хорошо зарабатывать через эту площадку. К тому, Озон не обязательно должен стать единственным каналом сбыта. Он может быть допканалом продаж и способом привлечения внимания к бренду.

Похожие статьи
Новости маркетплейсов 17.05.2023 – 24.05.2023
Правила упаковки товара на Озон для продавцов

Как повысить
продажи на
маркетплейсах?

Рассказываем в нашем
telegram-канале

Источник: market-manager.ru

Если вы физическое лицо: как продавать на ОЗОН свой товар

На ОЗОН ру продавать свои товары не только можно, но и интересно! Если говорить о самозанятых, то вам понадобиться регистрация статуса (например, через приложение на смартфоне), а уже в рамках маркетплейса создать личный кабинет продавца и загрузить необходимые документы. Остальное дело техники — загрузка товар и продвижение.

Речь в данном случае пойдет исключительно о продукции собственного производства — т. е. без участия посредником в этом процессе. Самый простой способ начать продавать — оформить так называемую самозанятость (по сути, вы остаетесь физическим лицом в этом случае). Далее рассмотрим основы работы в кабинете продавца Ozon.ru, однако перед этим вам понадобиться зарегистрироваться как самозанятый. При этом с 2022 года действует специальная реферальная программа, позволяющая получать новым продавцам бонус — об этом далее.
к оглавлению ↑

Какие товары может продавать самозанятый

По законодательству РФ, самозанятые могут продавать товары только собственного производства. При этом есть определенный список категорий товаров и услуг, с которыми разрешается работать (ну и не забываем про ограничения по части регионов). Все актуальное можно узнать тут — https://npd.nalog.ru/.

К примеру можно шить постельное бельё, сумки, делать свечи, изделия из глины и т. д. Суть именно в том, что конечный продукт производства сделан именно вами (а не на маленьком заводе в Китае ).

Такие товары вполне можно продавать на маркетплейсах. Теоретически, более «хитрые» продавцы, могут закупить пижамы, нашить на них цветочек, и реализацию такого товара уже нельзя назвать полностью перепродажей. Ozon не обязан проверять соблюдается ли условие собственного производства у самозанятого, или нет. Тем не менее, если факт перепродажи вскроется (а указанный выше подход РосПотребНадзор явно посчитает таковым — т. е. не «своё изготовление»), отговорки в духе «не знал, не виноват» не помогут.

Также важно учитывать тот факт, что комиссия Ozon не вычитается из дохода, и отчитываться в приложении «Мой налог» придётся на всю сумму, включая комиссию Ozon.
к оглавлению ↑

Приложение Мой Налог

Раз уж мы упомянули о необходимости получения особого статуса, то стоит сказать, что регистрировать «самозанятого» можно через соответствующее приложение — Мой Налог (это один из вариантов, но наиболее быстрый и удобный).

В подробности вдаваться нет смысла, ибо вы все освоите в процессе регистрации:

• Скачиваем приложение и устанавливаем на смартфон — https://npd.nalog.ru/app/ (не забываем про безопасность в интернете)
• Для регистрации подготавливаем некоторые документы: ИНН, паспорт (возможно еще что-то)
• Указываем данные, также понадобится сделать селфи (в качестве подтверждения)

Также возможна регистрация с помощью портала ГосУслуги.
к оглавлению ↑

1 шаг: регистрация продавца

Для начала — создания личного кабинета продавца — необходимо зайти на страницу https://seller.ozon.ru/app/signin и нажать на кнопку «зарегистрироваться», ввести ваш номер телефона и подтвердить его кодом из SMS. В дальнейшем авторизация будет проходить именно так.

При первичной регистрации потребуется указать ФИО, email, принять политику обработки персональных данных и подтвердить эти данные проверочным кодом (такое подтверждение — можно назвать аналогом собственноручной подписи):

На этом создание аккаунта закончено, и далее потребуется указать данные компании/физического или юридического лица, такие как страна, ИНН, ФИО, некоторые другие данные.

Последним шагом необходимо внести название магазина, которое будут видеть клиенты, промо — код, если есть и основную категорию товаров. Важно помнить, что если выбрать к примеру продажу косметики, в дальнейшем поменять тип товара не получится.
к оглавлению ↑

Приветственные баллы продавца

Если вы ранее не продавали на ОЗОН.ру, и укажите наш промокод при регистрации, то сможете получить в подарок 5000 баллов на продвижение вашего магазина и товаров. Для этого необходимо выполнить следующие действия.

1. При регистрации указать в специальном поле кодовое слово SELLERSAZRF52
2. В результате на баланс будет начислено 5000 бонусных баллов
3. Их можно потратить на продвижение в рамках маркетплейса

Какие документы потребуются для работы

Помимо ФИО, ИНН нужно внести серию и номер паспорта, адрес регистрации и почтовый адрес, если планируете получать письма от Ozon на адрес, который отличается от регистрации.

В разделе «документы» ( https://seller.ozon.ru/app/settings/docs ) нужно загрузить сканы главной страницы паспорта и страницы с пропиской, а также прикрепить справку о регистрации в качестве самозанятого. Эту справку можно получить в «приложении мой налог». Подробнее о том как это сделать можно почитать тут https://seller-edu.ozon.ru/docs/how-to-start/step-1-register.html#как-получить-справку-нпд .

В разделе «платёжные реквизиты» ( https://seller.ozon.ru/app/settings/bank-details ) нужно указать БИК Вашего банка и номер расчётного счёта. Его можно найти в реквизитах карты в интернет банке, в мобильном приложении банка, или при личном визите/звонке в банк.

После заполнения всех данных и загрузки всех документов нужно нажать на кнопку «отправить на проверку» и, если всё в порядке, в течение одного рабочего дня обычно происходит проверка.

Есть ли у вас успешный опыт продаж через интернет?

2 шаг: Описание магазина, загрузка товаров и оформление

Прежде всего, рекомендуем ознакомиться с офертами и «политиками» для продавцов — https://seller-edu.ozon.ru/docs/policies/.И вообще портал https://seller-edu.ozon.ru/ предназначен для обучения тех, кто решил начать продавать товары на маркетплейсе.

Для самозанятых используются две схемы работы: FBO и FBS/rFBS. В первом случае Вы отгружаете товары на склад Ozon, во втором же случае отправкой занимаетесь самостоятельно.

Если продаёте, к примеру, кожаные ремни собственного производства — выбирайте какой удобно. Но есть ряд товаров, с которыми возможно работать только по схеме rFBS.

Магазин и товары

Это важный момент, так как многие покупатели, прежде чем сделать заказ, хотят узнать подробности о продавце. Подготовьте небольшое описание, и постарайтесь оформить его как можно нагляднее, чтобы пользователям было как можно проще ознакомиться с информацией.

Также необходимо подготовиться и к оформлению карточек товаров. Для этого необходимо:

1. Подготовить фото: оптимально от 1 до 3. Огромным плюсом будет видео.
2. Сделать описания. Они также должны быть наглядными и структурированными.
3. Отдельно записать характеристики. Например, длина, ширина, вес, состав и пр.

Можно добавить видео — это отличная возможность показать товар со всех сторон
На фото также можно указать подробности, которые будут наглядно выделяться в анонсе товара
Отдельно подготовим технические характеристики, о которых также интересуются многие пользователи

Загрузка товаров возможна несколькими способами:

• Через открытый API (так называемая автоматическая выгрузка товаров);
• В личном кабинете (возможно ручное добавление?);
• Через онлайн таблицы, или из файла Exel, формата XLS;
• Через 1С;
• По шаблонам с других маркетплейсов;

При выборе метода загрузке товаров учитывайте их количество. Если товаров немного — можно обойтись и личным кабинетом, а вот если позиций достаточно большое количество — лучше воспользоваться таблицами. Этот существенно сэкономит время на наполнение магазина. Подробнее о способах загрузки можно почитать тут: https://seller-edu.ozon.ru/docs/work-with-goods/zagruzka-tovarov/zagruzka-tovarov.html

После того как карточки товаров созданы, они отправляются на модерацию. Каждую из них проверяет модератор на стороне ОЗОН.ру. Обычно проверка занимает до 12 часов, по прошествии которых можно приступать к логистике и продажам. Если модерация затягивается — можно написать в поддержку Ozon.Seler и попросить ускорить процесс модерации.
к оглавлению ↑

FBS или FBO: что лучше подойдет самозанятым?

FBO — система работы, когда Вы отправляете товары на склад Ozon и он сам занимается доставкой товаров до конечного потребителя. FBS же предполагает самостоятельную отправку товаров продавцом. Какую из них выбрать зависит только от продавца. Но при этом, в обоих случаях есть несколько нюансов.

Если у вас небольшой ассортимент товаров и вы только в начале пути — я бы посоветовал работать по схеме FBS, так как вы сами контролируете весь процесс логистики, да и на комиссии получится сэкономить.

Со временем, чтобы высвободить время, можно перейти на FBO. Этот метод позволяет не проставлять остатки вручную в личном кабинете и практически полностью автоматизировать продажу товаров. С другой стороны ничего не мешает работать сразу по FBO, если не используете дропшиппинг (но мы же с вами говорим о производстве товаров своими руками ). Также следует обратить внимание на то, что по системе FBO комиссия за продажу товаров будет несколько выше, чем при использовании FBS. О комиссиях поговорим в следующем разделе этой статьи.
к оглавлению ↑

Комиссия для самозанятых

Комиссия — неотъемлемая часть работы на маркетплейсе: площадка предоставляет инструменты для продавцов, за что требует платы, что вполне логично и нормально. Размер комиссии зависит от категории товаров, которые продаёте и она может меняться в промежутке от 4 до 15%.

Также комиссия зависит от выбранной схемы работы с Ozon. К примеру при работе по FBO комиссия будет больше, чем при работе FBS, так как Ozon включает расходы на хранение и логистику. Например, при продаже халата по FBO за 1200 рублей комиссия будет составлять 85 рублей, 30 рублей из которых — комиссия за продажу в категории «одежда» и 55 рублей за один из вариантов доставки. Подробнее о тарифах можно почитать в разделе «комиссии и тарифы» ( https://seller-edu.ozon.ru/docs/commissions-tariffs/#комиссия-за-продажу ).

ВАЖНО! Все представленные цифры (по ценам и комиссиям) примерны актуальны лишь в моменте, и могут меняться с учетом времени.

Небольшой FAQ

1. Я вообще новичок в бизнесе… С чего начать? Если коротко, то здесь вам необходимо сначала все спланировать — берите бумаги и составляйте список дел. А понадобиться вам зарегистрироваться как СМЗ, далее подготовить документы для регистрации в системе Ozon.ru, сделать фото ваших товаров и подготовить описания и далее уже по месту.
2. Сколько нужно денег для старта на ОЗОН? Стартовый бюджет будет зависеть в первую очередь от системы хранения товаров, а также от организации логистики/доставки. Но чаще, это все включено в комиссию от продажи, поэтому конечные расходы будут понятны при начале продаж. Сами вы, скорее всего, не сможете доставлять товары по всей России, поэтому тут также необходимо все рассчитать и спланировать. Да, могут понадобиться деньги на рекламу в рамках маркетплейса — чтобы ускорить раскрутку ваших товаров, но в этом случае вам поможет наше кодовое слово с бонусом — SELLERSAZRF52 .
3. Я ничего не понимаю в интернете — куда нажимать? Если вы совсем не дружите с компьютером, но у вас уже есть определенный ассортимент своих товаров, тот тут лучше обратить за помощью к специалисту. Да, конечно, есть портал https://seller-edu.ozon.ru/, где можно найти подробные инструкции, но они все таки подойдут для человека с опытом в интернете…
4. Я клиент ОЗОН, но могу ли я продавать тут? Да, конечно. Вам не придется создавать ОЗОН ID, а лишь создать кабинет продавца — на этой стадии вы и сможете указать бонусный промокод.

Начинаем продавать

Именно работу в статусе самозанятого можно рекомендовать для старта на ОЗОН для продажи своих товаров. Система относительно проста, однако требует внимательно подойти к оформлению всех документов.

Также не забывайте, что новые продавцы могут получить 5000 баллов по нашему промокоду — SELLERSAZRF52 — просто укажите его при регистрации. Кстати это касается всех, кто желает открыть свой магазин в рамках маркетплейса — для любого юридического статуса (не только СМЗ).

Источник: pokupatelstvo.ru