Любая компания может столкнуться с тем, что ей нужно продать товарный знак. Однако многие забывают: сделать это можно только после тщательной экспертизы и регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности – Роспатенте. Если же обозначение, которым компания маркирует свои товары и/или услуги, не зарегистрировано в качестве товарного знака, то продать его невозможно.
Некоторые российские предприниматели регистрируют товарные знаки впрок и владеют правами на обозначения для продуктов, которые их компании не производит. Возможно, некоторые организации и будут делать это в будущем, но, как правило, такое случается достаточно редко. Зато, подобная рачительность часто приводит к необходимости продать лишний товарный знак.
Почему владельцы продают товарные знаки
Причин может быть много. Иногда правообладатели делают это по собственному желанию, если:
- направление бизнеса, для индивидуализации которого товарный знак регистрировался, перестал представлять интерес для его владельца. Например, так происходит в случае большой конкуренции, отсутствия желаемой прибыли, уменьшения спроса на товары/услуги, маркируемые товарным знаком;
- правообладатель планирует развивать новое направление, но для него имеющийся товарный знак не подходит. Например, компания зарегистрировала в Роспатенте этикетку, где размещен элемент, указывающий на вид продукта или конкретную сферу деятельности: молоко, минеральная вода, крем, стилизованное изображение колбы, фруктов или ягод, мороженого.
- в Роспатент поступила заявка на товарный знак. По мнению экспертизы, он является сходным до степени смешения с товарным знаком правообладателя с более ранним приоритетом. Заявитель обратился к правообладателю за письмом-согласием, однако тот не хочет представлять его бесплатно. В таком случае продажа товарного знака и получение денежного вознаграждения за него — приемлемый вариант;
- товарный знак просто надоел или, по мнению владельца, стал немодным, например из-за используемой цветовой гаммы, шрифта, архаичной композиции.
- Он длительное время используется по лицензии или договору коммерческой концессии другими компаниями, тогда как сам правообладатель нигде его не применяет. В результате потребители перестают ассоциировать товарный знак с его основным владельцем.
- Другая ситуация: компания не следит за качеством товаров/услуг, что может привести к потере репутации товарного знака, маркированных им продуктов, а в конечном итоге к потере репутации самого правообладателя. В таких случаях продажа товарного знака позволит избежать репутационных рисков – «сохранить лицо.
- Товарный знак на протяжении более трех лет с даты публикации сведений о его регистрации не используется правообладателем. Подобная ситуация несет риск досрочного прекращения действия товарного знака, если владелец не докажет, что он применяются его лицензиатом, другими третьим лицом (с разрешения правообладателя) либо им самим. Продажа товарного знака позволит, с одной стороны, не допустить прекращения действия товарного знака (полностью или частично), а с другой — получить некоторую компенсацию за отчуждаемое право.
- Правообладатель плохо контролировал качество товаров/услуг, производимых лицензиатами. В результате репутация продуктов испортилась. Соответственно, под угрозой оказался престиж товарного знака и его владельца.
- Правообладатель намерен продать весь свой бизнес. Но с ним неразрывно связан товарный знак, как это часто случается с общеизвестными брендами, например Smirnoff. В подобных ситуациях вместе с компанией необходимо продавать и товарный знак, чтобы не ввести потребителей в заблуждение и не нарушить закон.
Как законодательно регулируется отчуждение права на товарный знак
- Для договора об отчуждении обязательна письменная форма, несоблюдение которой влечет его недействительность (п. 2 ст. 1234).
- Отчуждение исключительного права на товарный знак подлежит государственной регистрации (п. 2 ст. 1232, п. 2 ст. 1234, п. 2 ст. 1490). Несоблюдение этого требования приведет к тому, что переход права к другому владельцу признают несостоявшимся (п. 6 ст. 1232).
- Исключительное право на товарный знак от правообладателя к приобретателю по договору об отчуждении переходит в момент государственной регистрации (п. 4 ст. 1234).
- Договор об отчуждении исключительного права должен быть возмездным: приобретатель обязуется уплатить правообладателю оговоренное вознаграждение, если договором не предусмотрено иное. Если размер вознаграждения или порядок его определения не указаны, то договор признают незаключенным (п. 3 ст. 1234).
- Выплата вознаграждения может быть предусмотрена в форме фиксированных разовых или периодических платежей, процентных отчислений от дохода (выручки) либо в иной форме (п. 3 ст. 1234).
- В договоре установлены последствия существенного нарушения приобретателем обязанности по выплате вознаграждения:
- если исключительное право перешло к приобретателю, то прежний владелец товарного знака может потребовать в судебном порядке возместить свои убытки и перевести на себя исключительное право;
- если исключительное право не перешло к приобретателю, то правообладатель может отказаться от договора в одностороннем порядке и потребовать возмещения убытков, причиненных его расторжением. Договор прекращается по истечении тридцатидневного срока с момента получения приобретателем уведомления об отказе от договора, если в этот срок приобретатель не выплатил вознаграждение (п. 5 ст. 1234)
Что стоит учесть при подготовке к продаже товарного знака
- Как быстро нужно продать товарный знак
- Насколько потенциальные покупатели (лицензиаты, пользователи по договору коммерческой концессии, конкуренты) заинтересованы в его приобретении.
- Какова реальная стоимость товарного знака.
- Реальны ли репутационные риски и если да, то насколько.
- Не возникнет ли законодательно установленных препятствий для того, чтобы зарегистрировать отчуждение исключительного права на товарный знак в Роспатенте и, соответственно, продать его.
Что помешает продать товарный знак
Правообладатель должен учесть, что существует ряд ограничений, которые не позволят ему зарегистрировать отчуждение исключительного права на товарный знак, несмотря на верно оформленный договор, правильно оплаченную пошлину, заявление, оформленное в соответствии с требованиями нормативных правовых актов.
Как я создал свой бренд одежды? для продажи на Wildberries.
Моргенштерн на АМОКОНФ — Как построить личный бренд
Закон указывает на недопустимость отчуждения исключительного права на товарный знак, если это может ввести потребителя в заблуждение относительно товара или его изготовителя (п. 2 ст. 1488). Что же приведет экспертизу Роспатента к такому мнению?
- У правообладателя есть серия товарных знаков, и продажа одного из них создаст ситуацию, когда у разных правообладателей окажутся сходные до степени смешения товарные знаки (за счет общего сильного элемента).
- Наличие у правообладателя фирменного наименования или коммерческого обозначения, которые полностью или частично входят в отчуждаемый товарный знак.
- У владельца товарного знака есть права на иные объекты интеллектуальной собственности или он является администратором доменного имени, которые входят в отчуждаемый товарный знак или совпадают с ним.
- Сохранение у правообладателя права на товарный знак в отношении товаров и услуг, однородных тем, в отношении которых товарный знак отчуждается.
- отчуждения приобретателю другого/других товарных знаков правообладателя, образующих серию;
- изменения фирменного наименования правообладателя, отказа от коммерческого обозначения или его продажи вместе с предприятием правообладателя
- отчуждения у прежнего владельца товарного знака других интеллектуальных прав, его отказа от доменного имени;
- отчуждения права в отношении всех однородных между собой товаров и услуг новому правообладателю.
Резюмируя сказанное выше, можно утверждать, что одного желания продать товарный знак недостаточно, во внимание должны быть приняты многие, перечисленные выше факторы. Зачастую их нужно учитывать в совокупности и при необходимости обращаться к специалистам в этой области.
Вам понравился материал?
Источник: www.pgplaw.ru
Продвижение личного бренда за 5 необычных шагов: техника САЛО, 30 секунд на самопрезентацию.
Анна Романова-Колосовская Редакция «Текстерры»
Перестаем стесняться и открыто говорим о себе: в блоге, в СМИ и на конференциях.
Продолжаем рассказывать про самое интересное с бизнес-конференции «Неделя Интернет-Маркетинга». Как упаковывать и продвигать личный бренд, объясняет специалист по репутации в сети Никита Прохоров, со-основатель Sidorin Lab.
Медийность и упаковка личного бренда состоит из пяти важных элементов: позиционирование себя как спикера или эксперта в интернете, контента, работы со СМИ, видео и мероприятий.
Шаг 1. Создание сайта и социальных сетей
Для этого необходимо «занять адреса» на следующих платформах: собственный сайт, Instagram, «ВКонтакте», Facebook, YouTube, TikTok. Лучшим именем в социальных сетях будет комбинация фамилия + специальность или первая буква имени + фамилия. Хорошо, когда имена на всех платформах совпадают.
Даже если у вас есть сайт собственных курсов или собственной компании, не отказывайтесь от личного сайта. Это важно в построении личного бренда.
Шаг 2. Контент
Ошибка многих экспертов – не вести аккаунты в социальных сетях под предлогом, что у них нет времени, они не знают, о чем писать и как писать. Проблемы со временем будут всегда и у всех. Больше его не станет. Научитесь перераспределять и оптимизировать свое время.
А если вы не знаете, как себя позиционировать и о чем писать в блоге, сделайте анализ конкурентов. Соберите 10-15 аккаунтов, которые вы можете с собой ассоциировать, посмотрите, как они оформлены, что указано в шапке профиля, о чем пишут владельцы странички. Посмотрите, проанализируйте и возьмите себе как ориентир для работы.
Чтобы продавать себя как эксперта, важно не то, что мы постим, а то, как мы доносим информацию и какое настроение/ состояние вызываем у людей.
Чтобы ваш контент был убедительным и побуждал обращаться именно к вам, используйте технику «САЛО»:
С – статистика (ссылайтесь на цифры и исследования);
А – авторитет (называйте авторитетного человека, который придерживается такого же мнения);
Л – личный опыт (рассказывайте о том, что у вас была такая же проблема и как вы ее решили с помощью своего продукта);
О – общественное мнение (иногда (!) употребляйте в тексте выражение «все знают, что. », так как на постсоветском пространстве мнение коллектива имеет большое значение и влияние).
Никто не учится на чужих ошибках. Но все любят о них читать.
В контентной стратегии также важно уметь пользоваться техникой 30-секундной самопрезентации. Для этого вам необходимо подготовить и выучить два сценария:
- вы на собеседовании и рассказываете о себе так, чтобы получить желаемую должность;
- вы хотите познакомиться с wow-человеком и рассказать ему о себе так, чтобы он вас запомнил.
В самопрезентации называйте свое имя, фамилию, род деятельности, а также акцентируйте внимание на своих лучших качествах и достижениях. И не забывайте хвалить себя!
Побеждает тот, кто может круто себя продать.
Следующий важный компонент контента – сторителлинг. У каждого спикера или эксперта, который развивает личный бренд, должна быть история, завязанная на сюжете: у героя (то есть у вас) была проблема, план решения которой вы придумали вместе с другом (его можно опустить), но план не сработал, вам на помощь пришел мудрец, и вы одержали победу.
Мудрецом, как правило, выступает первый учитель, первый начальник или первый наставник. То есть тот человек, который дал вам вдохновение и помог победить.
Когда ваша история подготовлена и навык самопрезентации отработан, пора заводить связи для личного продвижения, а также с целью продать свой продукт. Для этого перед любой встречей подготовьтесь и соберите информацию о собеседнике по восьми параметрам:
- его должность;
- увлечения;
- кошки-собаки или другие домашние животные, о которых можно поговорить;
- общие знакомые;
- путешествия, в которые он отправлялся;
- ценности;
- вероятный мотив для сотрудничества;
- места, которые он любит.
Подобная информация, как правило, находится в открытом доступе на страничках в социальных сетях. Эти знания о человеке помогут выстроить более успешную коммуникацию и укрепить связи. В конечном итоге такая стратегия более уверенными шагами ведет к продажам. Или к дружбе с вами.
В любой непонятной ситуации рассказывайте историю, в которой есть эмоции и мораль:
Шаг 3. Присутствие в СМИ
Для этого можно использовать специализированные площадки – например, Pressfeed (это площадка, на которой СМИ постят запросы на экспертные комментарии). Ваша задача как спикера или эксперта – зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку и находить подходящие запросы для комментария.
Транслируйте в своих социальных сетях, что вы являетесь постоянным экспертом издания или рубрики, а также делитесь скриншотами своих выступлений, интервью и прочих публикаций. Это добавит вам «весомости» и поможет сделать личный бренд сильнее.
Шаг 4. Видео
Видеоконтент – особый элемент упаковки и продвижения личного бренда. Давайте его на всевозможных площадках: YouTube, Instagram, TikTok. При создании видеоконтента отдавайте предпочтение более коротким роликам, так как вероятность, что их досмотрят до конца, больше. И лайфхак: одни и те же видео можно заливать в разные соцсети.
Шаг 5. Мероприятия
Заключительный этап развития и продвижения личного бренда – это выступления на конференциях. Найти площадку для выступления можно с помощью трех агрегаторов мероприятий: www.tagline.ru/events/ , www.events.runet-id.com и www.cossa.ru/events .
На этих сайтах размещены календари мероприятий, в которых вы можете найти те, что подходят вам, и отправить заявку на все из них.
Если в упаковке и развитии личного бренда следовать этим пяти шагам, то приобрести медийность и повысить уровень экспертности можно более эффективно и продуктивно.
Ловушки для прокрастинаторов
Самые популярные проблемы и пути их решения.
Ловушка 1. Чрезмерно большая задача.
Решение. Если цель действительно масштабная, делите задачи на элементы и выполняйте по очереди.
Ловушка 2. Поиск и ожидание совершенства.
Решение. Для начала сделайте базовую версию результата. Потом доделаете.
Ловушка 3. Непонятно, чего хотите.
Решение. Составьте четкий список своих целей и хотелок. Распределите их по приоритетам.
Ловушка 4. Откладывание на потом.
Решение. Выписать все текущие задачи, сравнить со своими ценностями и реальными целями.
Ловушка 5. «Все сделаю сам».
Решение. Найдите помощников и наставников. Часть задач можно передать на аутсорс или отказаться от них.
Ловушка 6. Старые зависшие задачи.
Решение. Решить, от каких задач отказаться. На остальные выделить день и разом все завершить.
Самое важное, что должен делать любой предприниматель и любой маркетолог, – это ценить себя и любить себя больше всех. Это самый важный элемент личного бренда. Если вы сами себя не будете любить и ценить, вас никто никогда не будет ценить или любить.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Источник: texterra.ru
Как продать свой бренд одним предложением
Хорошая однострочная формулировка преимуществ вашей идеи должна заставить других подумать: «Я хочу узнать об этом больше». Я усвоил, что лишь одно правильное предложение достаточно для того, чтобы заставить людей выслушать мою точку зрения, прочитать мои е-мэйлы и ответить на мои звонки.
Я все еще помню тот день, когда iPod поступил в продажу, а Стив Джобс назвал его «тысяча песен в вашем кармане». Вот это да! Это притягивает. Ему не нужно было объяснять что-либо дальше. Мы уже хотели получить его!
Люди не интересуются тем, как работают вещи. Им интересно знать, что они получат с этого.
Газеты, таблоиды и сегодняшний Твиттер уже на протяжении многих лет пользуются силой заголовков. Как часто вы оказываетесь на веб-странице, посещение которой никогда не было вашей целью, а все только потому, что заголовок оказался настолько захватывающим, что невозможно не кликнуть на него? Теперь вы лучше понимаете, о чем я говорю.
Создание превосходной однострочной формулировки преимуществ вашей идеи — непростая, но важная задача, с ее помощью вы можете разъяснить свою идею во всевозможных ситуациях интригующим и захватывающим образом. Иногда у вас есть только один шанс, чтобы произвести впечатление. Отбросьте все ненужное, чтобы не упустить его!
Вот 3 способа как сформулировать преимущества вашей идеи в одной строке: 1. Будьте эмоциональны Почему людей должно заинтересовать то, что вы хотите сказать? Привлеките их внимание чем-то, что имеет отношение к ним. Преимущества, а не факты продают идеи. Чем ваша идея может быть полезна потребителям или миру? Не бойтесь быть эмоциональным.
Люди ведутся на эмоции гораздо чаще, нежели на здравый смысл. Эмоции также способствуют возникновению визуальных образов. Если люди могут видеть вашу идею — это хороший знак. Примеры эмоциональных слов могут быть следующими: «свободный», «неслыханный» и «невероятный». 2.
Будьте лаконичны Будьте очень кратки. Я говорю о 10 — 12 словах, не более, а в идеале еще меньше. Помните, что у вас не так много времени. Если ваше предложение слишком длинное, люди могут пойти дальше, так и, не дочитав, или, не дослушав его. Не бойтесь использовать малое количество слов. В принципе, это не такая уж плохая тренировка.
Зачастую, когда я прошу инвестора или предпринимателя рассказать мне о своей идее, на меня обрушивается пятиминутный поток речи. «Так о чем же он сейчас говорит?» Это я ловлю себя на мысли. Я даже не знаю. Краткость равна ясности. 3. Используйте числа Числа выражают определенность.
Оглянитесь вокруг себя. Заголовки с числами преобладают в нашем мире. Только взгляните на сайт Buzzfeed, чтобы понять силу чисел.
Вот несколько примеров однострочных формулировок, которые я и мои студенты использовали в прошлом с огромной долей успеха: • «Самая многогранная система организации из существующих». • «Универсальная переносная подвесная кормушка для питомца». • «Эта наклейка добавит 75% места на вашей упаковке». Вынесите ваши потенциальные формулировки на суд знакомых.
Какая произвела наибольшее впечатление? Узнайте их мнение. Затем начинайте использовать эту формулировку повсеместно. И когда кто-нибудь спросит: «Так над чем же вы работаете?» — у вас уже будет достойный ответ!
Следите за нами в ВКонтакте, Facebook’e и Twitter’e
Источник: rosinvest.com