Как продавать бизнес курсы

Как правильно продавать онлайн-курсы: основные способы

Технологии продаж — классика маркетинга. Существуют проверенные модели, которые превращают зрителя или слушателя в клиента. Но в онлайн-обучении есть свои особенности. Несмотря на отсутствие прямого контакта с аудиторией, возможности вовлечения клиентов в интернете шире и разнообразней. Представим на простых примерах классическую теорию и самые современные способы продажи обучающих курсов в интернете.

Немного терминов: воронки, AIDA, конверсия

Воронка продаж — это путь, по которому идёт потенциальный клиент с того момента, как он увидел вашу рекламу, до реальной покупки. Ваша задача:

1. Сделать этот путь максимально коротким.
2. Добиться того, чтобы как можно больше клиентов, а в идеале все, добрались до выхода воронки, а не соскочили на полпути.
3. Автоматизировать движение клиента по воронке до целевого действия.

Ещё один термин:

Конверсия — процент людей, которые дошли до конца воронки и заказали услугу. Ваша задача — выбрать способ продаж курса с максимальной конверсией.

Как продавать курсы и зарабатывать 100 000 рублей в месяц. Как заработать на курсах

Классически все продажи строятся по простой модели AIDA:

• А — Attention — привлечь внимание;
• I — Interest — вызвать интерес;
• Desire — пробудить желание купить;
• Action — помочь совершить целевое действие, подтолкнуть к покупке.

Все виды воронок продаж работают по этому алгоритму с небольшими изменениями или дополнениями. Например, в модели AIDCA добавляется дополнительный элемент Сonviction — убеждение.

Пример одной из модификаций классических воронок:

1. Вы публикуете полезный для целевой аудитории контент. Например, если вы продаёте курс по онлайн-обучению заработку в соцсетях, это может быть статья о том, сколько заработал какой-то известный блогер.
2. Потенциальный клиент заинтересован материалом и, прочитав его, узнаёт о вашей услуге.
3. Ознакомив читателя с возможностью заработка в соцсетях, вызовите у него желание тоже попробовать свои силы. Для этого вы должны уметь правильно презентовать свою услугу.
4. Подтолкните читателя к покупке. Это может быть пробный курс, бесплатный урок или вебинар.

Секрет воронок кроется в способах их работы на практике, какие инструменты вы используете для продаж и уместны ли они.

Способы продаж онлайн-курсов

Инфобизнес сейчас стал сферой с высокой конкуренцией. Мало правильно выбрать нишу и создать качественный продукт. Нужно грамотно организовать продажи и выбрать уместные способы.

Аккаунты в соцсетях

Целевая аудитория онлайн-курсов и школ — люди, которые проводят много времени в интернете. Вероятнее всего, они активно пользуются соцсетями.

1. Правильно выбрать социальную сеть, исходя из целевой аудитории. Например, молодёжь активно использует Instagram, а в «Одноклассниках» аудитория более возрастная.
2. Грамотно оформить коммерческий профиль, через который вы будете продавать свой курс. Нужно подумать о полезном и продающем контенте, визуальном оформлении и правильной структуре постов.
3. Правильно настроить рекламу.

• доступный: просто организовать с нуля с минимальным бюджетом;
• быстрый: оформить профиль и наполнить его контентом можно в довольно короткий срок;
• эффективный: позволяет сделать выборку людей по интересам, ожидаемая конверсия выше.

• работает, прежде всего, на привлечение внимания;
• подвести к целевому действию инструментами исключительно социальных сетей сложно: нужны дополнительные способы продаж.

Аккаунты в соцсетях можно использовать как базовую площадку для продаж, с которой потенциальный клиент сможет подробнее ознакомиться с вашим предложением.

КАК ЗАПУСТИТЬ И ПРОДАТЬ ОНЛАЙН-КУРС В 2022 — пошаговая схема от А до Я | КАК ЗАПУСТИТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ

Лендинг

Лендинг — продающая страница вашего онлайн-курса. На ней вы должны кратко и эффектно его представить.

1. Структура, не перегружающая читателя информацией.
2. Факты, говорящие о преимуществах вашего курса.
3. Доказательства того, что он работает.
4. Подтверждение того, что вам можно доверять, — наличие достаточного опыта и квалификации.
5. Побуждение к действию.

Действием не обязательно должна быть покупка. Это может быть запись на пробное занятие или подписка на рассылку. Важно, чтобы клиент оставил свои данные — это будет подтверждением его заинтересованности. Дальше с ним уже можно работать.

• создаёт имидж и вызывает больше доверия, чем паблик в соцсетях;
• технически прост и не требует больших вложений;
• непосредственно побуждает к целевому действию.

• требует времени и знаний на подготовку структуры и содержания;
• сложнее продвижение: чтобы лендинг увидели, требуется больше времени и средств.

Квизы

Один из самых популярных способов с обратной связью. Квиз — это тест на интересную целевой аудитории тему. Его размещают на сайте или в соцсетях, чтобы привлечь покупателей в незамысловатой форме и без явной рекламы.

1. Интересная тема.
2. Красочное оформление не в ущерб читабельности.
3. Достаточная краткость.
4. Результат связан с продаваемой услугой.

• привлекает внимание большего числа потенциальных клиентов;
• вызывает положительные эмоции;
• ориентирован на клиента.

• требует площадки для размещения;
• для создания нужны навыки и креативность;
• не всегда заинтересовывает в продукте.

Вебинары

Мощный инструмент продажи курсов. Вебинар — это онлайн-трансляция обучающего семинара, в ходе которого зрители могут задавать свои вопросы в чате, а спикер отвечать на них.

Что даёт вебинар:

1. Вы показываете свою квалификацию по тематике продаваемого курса.
2. Приводите практический пример того, как будет проходить обучение.
3. У вас есть шанс ответить на вопросы и возражения клиента, что при хорошей подготовке увеличит число совершивших покупку.

• высокая эффективность;
• общение с уже заинтересованной и отчасти готовой к покупке аудиторией;
• непосредственное побуждение к целевому действию.

• достаточно сложная техническая организация;
• требует подготовки и проработки возможных вопросов, критики и возражений целевой аудитории.

Без вебинаров продать онлайн-курс очень сложно. Этим способом пользуются практически все интернет-школы, поскольку никто не хочет покупать «кота в мешке». Вебинар позволяет не только бесплатно попробовать обучение, но и задать вопросы, что повышает доверие и степень вовлечённости зрителя.

Марафон

Марафон — обучающий курс из нескольких вебинаров в виде игры. Результатом марафона является запись на онлайн-обучение или продажа видеокурса. Фолловерам даются обучающие материалы в различной форме, а потом по ним предлагаются задания. Таким образом обучение строится на практике. Результатом марафона является подарок: материальный приз либо подписка на обучение.

• высокая вовлечённость участников в тематику курса;
• только заинтересованная аудитория;
• создаёт больше доверия к спикеру и продукту, чем один вебинар
• сильно повышает конверсию

• необходимо найти нужную аудиторию;
• достаточно сложная техническая организация;
• требует креативности и умения работы с новичками;
• необходимо тратиться на подарки либо бесплатно обучать победителей: есть риск неоправданности затрат.

Интенсив

Интенсив — это насыщенный обучающий курс, преподносимый в короткий срок. В нём тоже присутствуют задания, консультации, общение с тренером и участниками. Преподносится массивный теоретический материал, который отрабатывается на практике.

Обычно интенсив является платным и представляет собой часть онлайн-курса. Но в бесплатной форме его часто используют коучи, чтобы презентовать себя.

• презентация возможностей вашего курса;
• вовлечение аудитории в тематику;
• высокая конверсия при качественной подготовке.

• требует подготовки;
• достаточно сложная техническая организация;

Онлайн-чат или консультант на сайте

Консультирование клиента на сайте в онлайн-чате либо по телефону. Может иметь разные масштабы реализации: от онлайн-бота до отдела продаж. Второй вариант требует больших затрат и постепенно уходит в прошлое.

А вот онлайн-боты всё чаще используют для привлечения клиентов:

• онлайн-чат ответов на типичные вопросы посетителя;
• бот-игра по тематике сайта;
• бот-предсказатель;
• бот, побуждающий к покупке, указанию контактных данных или просто собирающий информацию о посетителях.

• автоматизация общения с клиентами;
• эффективный инструмент в дополнение к классическим способам продаж.

• технически сложная реализация;
• требует посещаемой площадки для размещения.

Консультации

Упрощённый аналог вебинаров. В консультации озвучивается конкретная проблема и ставится список вопросов, на которые даются ответы и решения. Участники консультации могут задавать свои вопросы. В результате им предлагается записаться на платное обучение.

• простота реализации;
• презентация своих возможностей и преимуществ;
• общение с аудиторией.

• требует площадки для размещения;
• могут быть заданы неудобные вопросы, нужно быть готовым на них ответить;
• нужно привлечь достаточное количество слушателей.

Полезные советы по продажам

Выше были описаны основные способы продаж онлайн-курсов. Но есть ряд дополнительных инструментов, которые будут полезны для продвижения:

• посты и публикации в сходных по тематике пабликах и на сайтах;
• участие в партнёрских программах;
• обзоры вашего курса популярными блогерами или экспертами;
• участие экспертов вашей школы в схожих по тематике вебинарах, но не у конкурентов;
• размещение на тематических площадках онлайн-курсов;
• презентации на YouTube и в соцсетях;
• прямые эфиры в соцсетях и YouTube.

Автоматизированные воронки продаж

Мечта предпринимателя — успешная работа бизнеса без его участия. Автоматическая воронка продаж — это система, в которой настроен процесс перехода клиента по всем этапам, от ознакомления с продуктом до его покупки. В продаже онлайн-курсов такой способ продажи тоже применим.

Для построения автоматических воронок продаж используют e-mail рассылки, CRM-системы и онлайн-ботов. Суть в том, что посетителей по ссылке направляют на определённые страницы в зависимости от того:

• как быстро он отреагировал на предложение;
• есть ли клиент в базе, проявлял ли интерес к продукту ранее;
• какие действия он уже совершал на сайте: просматривал вебинар, подписался на аккаунт в соцсетях и т. д.

Учитывая все критерии, система автоматически формирует уникальное предложение для каждого клиента, которое мотивирует его на нужное действие.

Author: editor Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Другие статьи автора

• Закон о дистанционном обучении хотят принять в ближайшее время
• Что делать с негативными отзывами на онлайн-курсы?
• Тренды в онлайн-образовании в 2021 году
• Как настроить рекламу на подписчиков конкурентов в Instagram
• Как масштабировать онлайн школу

Источник: coursemaster.ru

Как сделать и продать свои онлайн-курсы на основе внутреннего обучения агентства

Как агентству Finepromo удалось запустить свой обучающий курс по контекстной рекламе с 3-ей попытки. Допустили типичные ошибки, потратили немало денег на продюсеров и рекламу. В итоге сделали сами и уже получили первых довольных учеников.

записывали онлайн-уроки прямо у себя в офисе

Агентству Finepromo 10 лет, занимаемся контекстной рекламой и веб-аналитикой, являемся Сертифицированным агентством Яндекса и Ведущим партнером Google. Работаем с брендами федеральных масштабов и соответствующими бюджетами. Решили, что нужно систематизировать накопленные за время работы знания и сделать обучающий курс.

Зачем агентства занимаются обучением?

В первую очередь, ради кадров. Берут студентов и прокачивают с нуля до крепких джунов. Считается, что это эффективнее, чем хантить готовых специалистов с рынка: дешевле и не надо переучивать. Опытному специалисту бывает сложно встроиться в новую систему, поменять свой подход, наработанный годами. А подход у агентств по настройке рекламы разный.

Работа одна и та же — анализ конкурентов, сбор семантики, создание объявлений, оптимизация. Но у каждого опытного агентства есть какие-то свои лайфхаки, чеклисты, методы.

Методики настройки контекста везде разные. До Finepromo я работала в агентстве с другим подходом. Мы например, собирали вообще всю семантику, какую только можно выгрузить, с надеждой что какие-то запросы выстрелят. Помню такой вот ключ: «купить бетон по лунному календарю» — до сих пор не понимаю, для чего он был нужен.
А в Finepromo KPI завязан на рентабельности рекламы для клиента, поэтому важно найти те действия, которые принесут результат, и не тратить лишних ресурсов. Такой подход мы старались внедрять и в обучение.
Мария Зимина, специалист по контекстной рекламе в Finepromo, преподаватель курса

Для чего нам курс

1. расширить воронку найма в агентство
2. улучшить процесс внутреннего обучения

Раньше, когда в агентство приходил новичок, за ним закрепляли в качестве наставника опытного специалиста. Наставник занимался обучением, совмещая с основной работой. Из-за срочных рабочих задач уроки сдвигались, откладывались.

Методику обучения наставник тоже разрабатывал сам, без единого стандарта. База знаний агентства были раскидана по разным сущностям: что-то на гугл диске, что-то в презентациях, что-то на видео.

Обучающий курс должен был стать для нас единой базой и стандартом обучения. Если на его продаже еще удастся что-то заработать — будет идеально.

Разработка программы обучения

Начали с анализа конкурентов. Сами проходили всевозможные курсы и старались понять, как должно выглядеть идеальное обучение по контекстной рекламе.

Один из важных факторов, который мы заметили — баланс учебного материала.

На некоторых курсах много теории, а практики мало. Оказавшись в рекламном кабинете, ученик не понимает, что конкретно делать, «куда нажимать и какие галочки ставить».

На других курсах перекос в практику — дают пошаговые чеклисты, но плохо объясняют, почему надо делать именно так. Тогда ученики теряются, столкнувшись с нестандартной задачей.

Как продать курс обучения в интернете

Рынок онлайн-образования продолжает расти после пандемии. Люди ищут несколько комфортных способов обучения в интернете. Поэтому создание, продвижение и продажа онлайн-курсов помогают профессионалам разных областей поделиться своими знаниями и заработать на этом.

Зачем создавать и продавать онлайн-курсы

Онлайн-курсы можно встретить по любой теме, от академических предметов до профессиональных навыков, здорового образа жизни или личностного развития. Они бывают бесплатными или платными, краткосрочными или длительными.

Создание и продажа такого проекта помогает предпринимателям и экспертам расширить аудиторию, повысить свой авторитет в выбранной нише. Ну и можно зарабатывать деньги, конечно. Онлайн-курсы создают один раз, регулярно обновляют, а потом продают в течение долгого времени.

Почему надо создавать и продавать курсы:

• Главное — можно заработать деньги. Вы можете продавать продукт на своем сайте или на специальных платформах, например, SkillSpace. Если обучение будет интересным для аудитории, вы заработаете хорошую сумму.
• Расширение аудитории. Продукт привлекает новых людей в блог или социальные сети. За счёт онлайн-обучения повышается видимость компании или эксперта, тем самым расширяется аудитория.
• Авторитет в нише. Создание курса влияет на авторитет в выбранной сфере. Если вы продвигаете экспертное обучение, которое будет полезно людям, это повысит к вам доверие в интернете. Такие инфопродукты помогают стать заметным в сфере, привлекая лояльных клиентов;
• Помощь своим клиентам. Ведь обучение дает другим людям развиваться, а также достигать своих целей.

От создания онлайн-курса можно больше выиграть, чем потерять. Обычно это — недорогая инвестиция с минимальным риском и высоким потенциалом заработка. Разберем шаги, которые помогут экспертам или предпринимателям продвигать свой курс.

8 шагов по продаже обучения в интернете

Для привлечения и удержания людей важно правильно спланировать каждый этап. Мы приведем 8 шагов, которые помогут найти свою аудиторию, организовать обучение и продать курсы.

Шаг 1. Выберите нишу и область обучения

Первый шаг в продаже онлайн-курсов — выбор ниши или области образования. Чтобы успешно продавать такой продукт, нужно выбрать интересную тему для аудитории.

Задайте следующие вопросы:

• О чем вы можете говорить экспертно?
• С чем люди приходят к вам за советом?
• Есть ли что-то, чем вы увлечены, имеете ли в этом опыт?

Важно: ниша должна быть конкретной, чтобы аудитория понимала ценность курса.

Что делать на первом шаге:

1. Изучить рынок. Прежде чем выбрать тему, нужно провести исследование рынка, определить, какие темы востребованы у целевой аудитории.
2. Определить экспертизу. Если эксперт не уверен в своих знаниях по определенной теме или не имеет опыта в этой сфере, то обучение рискует быть неинтересным.
3. Составить список ниш. После результатов исследования рынка и экспертизы у вас будет список тем для курса. Определите, какая из них будет полезна людям.
4. Определить длительность и формат. Определите длительность, оптимальную для темы. Установите уровень сложности, чтобы разные сегменты покупателей могли взять себе курс. Здесь опираемся на ЦА — смогут ли они успевать проходить обучение и выполнять задания.

Выбрав нишу или интересующую область, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Исследуйте аудиторию

• ключевые демографические данные: возраст, профессия, интересы;
• цели и проблемы;
• другие решения, которые они могут рассмотреть.

Знание болевых точек или потенциальных альтернатив помогает заранее ответить на возражения, а также создать персонализированное предложение. Исследовать аудиторию нужно в несколько этапов:

1. Определить целевого клиента. Например, в сфере обучения это могут быть студенты, предприниматели, родители и т.д. Учитывайте возраст, образование и другие факторы.
2. Исследовать потребности аудитории. На этом этапе важно провести опросы, организовать интервью с возможными студентами, чтобы узнать, какие проблемы они хотят решить, какими знаниями и навыками они хотели бы овладеть.
3. Анализ конкурентов. Перед запуском проанализируйте конкурентов. Это нужно для понимания того, какие у них есть предложения, как они пытаются монетизировать созданное обучение, какую аудиторию обслуживают.

В будущем эта информация поможет адаптировать образовательный продукт к изменяющимся потребностям людей.

Нужно понять, что люди получат после каждой подтемы или модуля. Что они узнают, как могут с этим работать? Есть ли приглашенный спикер, который мог бы помочь сделать процесс учебы еще эффективнее?

Процесс разработки онлайн-обучения начинается с подробной схемы курса. Схема разделяет его на модули. Так можно стратегически добавлять контент и сделать учебный процесс для учащихся плавным. План включает в себя следующее:

• название и описание курса;
• цели учебы;
• учебные мероприятия по модулю;
• дополнительный, вспомогательный материал;
• задания или выпускные экзамены, с датами сдачи, если это применимо.

Модули усложняются по мере продаж курса. Они могут выглядеть как одно видео или могут быть разбиты на несколько — в зависимости от потребностей.

Вот важные советы по созданию содержания:

Прежде чем начинать разработку материалов для образовательного продукта, важно понять конечные цели — чтобы сфокусироваться на важных темах и обеспечить целостность продукта.

2. Разбить обучение на логические разделы

Каждый курс должен быть разбит на разделы. Так студенты будут лучше ориентироваться в материале. Например, введение, теория, практика, итоговый тест.

3. Использовать разнообразные форматы

Содержание должно быть в разных форматах: видео, текст, интерактивные упражнения, тесты и т.д. Это поможет студентам лучше усваивать информацию.

Обучение должно соответствовать запросам целевой аудитории и быть актуальным на момент создания. Для этого используются релевантные примеры и кейсы для привлечения внимания студентов.

Шаг 4. Выберите платформу для размещения

Для размещения курсов есть несколько вариантов. Проще всего выбирать среди площадок, которые работают именно с онлайн-образованием. Перед тем, как выгрузить продукт на платформу, нужно проверить его на некоторые параметры:

1. Стоимость: у каждой платформы есть своя политика ценообразования. Она подходит разным категориям покупателей. Некоторые площадки берут высокие комиссии, а другие позволяют сохранять большую часть прибыли.
2. Удобство использования: у платформы должен быть удобный, понятный интерфейс. В том числе нужно проверить наличие инструментов для управления или продвижения.
3. Поддержка/ресурсы: оцените, какая поддержка есть на площадке, какие ресурсы она предоставляет. Например, поддержку пользователя, руководство по созданию обучения, маркетинговые материалы и т.д.
4. Гибкость: на хорошей платформе есть возможность настраивать и изменять свой продукт, если так хочет аудитория. Или если этого требуют новые цели.

Плюсы таких площадок: универсальный вариант с интеграциями, инструментами для расширения функциональности. На них можно продвигать свой бренд и связываться с аудиторией через встроенные сообщества, а также отслеживать эффективность вашей академии с помощью аналитики.

Минусы: требуется определенный уровень технической грамотности. Обычно он минимальный, так как площадки имеют много понятных инструментов для работы.

У нас на SkillSpace можно создать, запустить и развивать свою онлайн-школу. Для этого есть простой конструктор обучения, на котором можно создавать курсы самостоятельно, а также кабинеты для учеников и аналитика.

Шаг 5. Выберите свою стратегию ценообразования

Когда платформа готова, все материалы выгружены, пришло время подумать о монетизации и продаже. Это важный шаг к тому, чтобы научиться продавать свои разработки.

«Сколько должен стоить онлайн-курс?»

Найти золотую середину, где цена курса конкурентоспособна, но при этом приносит прибыль, бывает сложно.

Ценообразование — важный аспект продажи онлайн-обучения. Цена должна быть умеренной, чтобы привлечь студентов, но при этом — полностью окупать траты.

Чтобы правильно выбрать цену, нужно учитывать несколько моментов:

• стоимость разработки продукта, то есть все расходы по созданию и продвижению, например, видеокурса;
• конкурентоспособность — выбор цены будет зависеть от прямых конкурентов в нише;
• ценность темы, ведь если она востребована или важна для аудитории, то можно установить более высокую цену;
• предпочтения клиентов играют важную роль — если продавать продукт людям с низким уровнем дохода, то придется урегулировать цену и снизить ее. Это привлечет большее количество студентов;
• сезонность будет влиять на ценообразование. Если образовательный продукт продается, например, летом, то велика вероятность, что цену придется снижать;
• апселлы и продажа дополнительных материалов помогают повысить средний чек. Например, можно предлагать доступ к премиум-материалам или личной консультации за дополнительную плату.

Выбор ценовой стратегии будет зависеть от разных аспектов — вы должны учитывать их все. Сейчас есть 3 стратегии монетизации:

1. Монетизация подписки: пользователи регулярно платят за доступ.
2. Транзакционная монетизация: пользователи платят один раз за доступ к контенту.
3. Гибридная монетизация: использование элементов обеих бизнес-моделей для увеличения потенциального дохода.

Цена зависит от ценности контента и содержания.

Не нужно устанавливать цену на свой курс в зависимости от его продолжительности или сложности. Главное — оценивать учебу по ценности наполнения. Неважно, сколько времени потребуется студентам, чтобы закончить учебу — важны результаты.

Шаг 6. Загрузите видеоматериалы, статьи и текстовые документы

Для тех, кто создает онлайн-обучение в интернете, важна гибкость. На площадке должна быть возможность загружать материалы в разных форматах. Например, некоторые платформы позволяют делиться со студентами следующими материалами:

• PDF-файлы;
• подкасты;
• аудиофайлы;
• статьи, лонгриды;
• инфографика, статистика;
• электронные книги;
• слайды или презентации;
• видео.

Что касается выбора конкретного формата – здесь все на усмотрение предпринимателя или эксперта. Главное помнить — чем больше ценности вы добавляете, тем лучше результаты.

После определения содержания, можно приступать к загрузке видеоматериалов, статей, текстовых документов на платформу. В зависимости от курса, можно использовать разные виды контента для обучения аудитории.

Например, если ваше обучение — вебинар, правильно будет создать презентации с основной информацией по вебинару. Если же учеба состоит из видеолекций, то главное — записать и загрузить видео на платформу.

Статьи или текстовые документы используют для дополнительной информации, углубленного изучения темы. В зависимости от темы, стоит добавить ссылки на дополнительные материалы, которые будут полезны для студентов.

Шаг 7. Настройте маркетинговые инструменты

Настройка маркетинговых инструментов заключается в привлечении и убеждении людей купить обучение. Где можно продавать:

• YouTube;
• социальные сети, например, Инстаграм*(запрещен в РФ);
• платформы для подкастов;
• в личном или фирменном блоге.

Эта аудитория уже вовлечена, поэтому будет готова купить обучающий курс или перейти на платформу, где происходит обучение. Но некоторые из них нуждаются в большей убедительности. Вот тут и приходят на помощь маркетинговые инструменты.

Они создают системы, в которых можно найти аудиторию, продемонстрировать свою новую платформу, превращать потенциальных клиентов в покупателей.

Вот несколько маркетинговых инструментов, которые помогут в продвижении:

1. Лендинг по продукту. Лендинг — специальная страница, которая быстро и ясно объясняет, что такое учеба и как она решает проблемы потребителей.
2. Социальные сети для привлечения клиентов. Можно разместить информацию о курсе на своих страницах в соцсетях и попросить знакомых распространить информацию об обучении.
3. Создание промо-видео. Промо — короткий ролик, который объясняет, что предлагает обучение, как оно может помочь людям. Это видео можно использовать как на лендинге, так и в социальных сетях.
4. Реклама: контекст или таргет. Реклама бывает дорогой, особенно если предприниматель или эксперт хочет заявок прямо сейчас. Но она же помогает сразу получить продажи.
5. Сотрудничество с блогерами. Они могут рассказать о продукте своей аудитории и помочь привлечь новых клиентов.
6. Создание лид-магнита. Лид-магнит решает точечную, иногда незначительную проблему, с которой сталкивается клиент.
7. Проведение вебинаров. Вебинары — это прекрасный способ представить продукт аудитории и ответить на все их вопросы.

То есть, сначала нужно выбрать несколько маркетинговых инструментов, которые подходят по целям и по бюджету. А уже потом заниматься продвижением, а также продажей обучения. Главное помнить, что не все клиенты готовы купить сразу. Задача — составить воронку продаж, которая будет подталкивать людей к покупке шаг за шагом.

Лид-магниты находятся в верхней части этой воронки. Это небольшие подарки, которые можно давать посетителям в обмен на их адреса электронной почты. По сути, лид-магнит — это быстро усваиваемая полезная информация и первый шаг к воронке продаж, поскольку он поможет создать список адресов электронной почты.

Есть много разных лид-магнитов:

• бесплатные курсы;
• электронные книги;
• PDF-документы;
• чек-листы;
• шаблоны.

Лид-магнит — это не только получение электронной почты. Он должен решить проблему, предоставить ценную информацию. И в то же время — продемонстрировать экспертизу.

Шаг 8. Продвижение вашего видеокурса

После выбора маркетинговых инструментов можно переходить к полноценному продвижению обучения. Площадка должна быть готова к тому количеству студентов, на которое вы ориентируетесь. Даже если курсы качественные, без хорошего промоушена нельзя получить наплыв студентов. Вот несколько способов продвижения:

1. Реклама в социальных сетях — эффективный инструмент для онлайн-образования. Так можно выбрать конкретный сегмент аудитории, настроить таргетированную рекламу и привлечь больше покупателей.
2. Рассылка электронных писем — напоминает холодным клиентам, что можно записаться на обучение, научившись новому навыку. Через письма также можно прогревать аудиторию к покупке.
3. Создание блога и написание гостевых постов — отличный способ продвижения продукта. Поделитесь информацией о своем курсе, расскажите о том, как он помогает людям, при этом привлекая больше посетителей на свой сайт.
4. SEO — поисковая оптимизация поможет вашему проекту быть на высоких позициях в поисковой выдаче. Используйте ключевые слова, оптимизируя контент для поисковых систем.
5. Рекомендации и отзывы. Можно спросить студентов их мнение и впечатления после прохождения учебы. Если их все устраивает, то стоить попросить их рассказать о продукте друзьям или близким.

Продвижение онлайн-курса — долгий процесс, который требует постоянной работы. Следите за результатами и анализируйте свои действия, чтобы улучшать свои маркетинговые стратегии.

Резюме

Создание и продажа обучения — возможность не только заработать деньги, но и помочь другим людям улучшить навыки в нужной области. Чтобы успешно продавать курсы обучения в интернете, нужно следовать нескольким шагам:

При выборе ниши или области учитывайте потребности и интересы покупателей, а также конкуренцию на рынке. Содержание должно быть структурированным, логичным и содержательным. При выборе платформы для размещения курса необходимо учитывать ее функциональность, удобство и репутацию.

Поделитесь этой статьей или сохраните себе

• Поделиться
• Поделиться
• Поделиться
• Твитнуть
• Копировать
• Email

Источник: skillspace.ru