Как продвигать рекламный бизнес

Сарафанное радио остается популярным способом поиска клиентов для агентств: в кризисный 2020-й его использовали 64% опрошенных. Но фокусируясь только на «сарафане», агентство сталкивается как минимум с двумя проблемами: даже мощный поток рекомендаций может иссякнуть и для развития агентства одних таких заявок не хватит. Какие еще есть каналы продвижения и как с ними работать, рассмотрим в статье.

Но сначала разберем, почему агентствам сложно рекламировать самих себя.

• Высокая конкуренция. Во-первых, количество игроков на digital-рынке растет, причем и больших, и маленьких. На это влияет и низкий порог входа в интернет-маркетинг, и доступность создания бизнеса: первые заказы можно получить от друзей и знакомых. Во-вторых, агентства конкурируют не только с такими же компаниями, но и с инхаус-специалистами, фрилансерами и даже некоторыми сервисами и их инструментами, например, есть «МТС маркетолог», который упрощает запуск мобильной рекламы.
• Невыстроенные процессы. Агентства уделяют много времени проектам клиентов и при этом не оставляют ресурсы на свое продвижение. А в небольших компаниях часто все процессы замыкаются на руководителе.

Чтобы остаться на плаву, агентствам приходится тестировать другие способы поиска новых заказов. Расскажем о некоторых из них:

• рейтинги
• SEO
• контекстная и таргетированная реклама
• контент-маркетинг
• нетворкинг и ко-маркетинг
• личный бренд

Рейтинги

Это списки с агентствами, которые отранжированы по разным критериям. Самые популярные digital-рейтинги — Ruward, Tagline, Adindex, «Рейтинг Рунета», АКАР, SEONews, «Лайкни».

Чтобы участвовать в отборе, обычно нужно заполнить заявку и выполнить требования организатора рейтинга. Например, для Tagline важно, чтобы агентство разместило на своем сайте кейсы, не создавало дубликаты компании и не накручивало голоса — за последние нарушения можно попасть в бан.

Чем рейтинги полезны для агентств

• На страницах рейтингов много целевого трафика, который можно перетянуть на свой сайт, особенно если вы попали в первую десятку.
• Социальные доказательства: строка в рейтинге — это возможность продемонстрировать потенциальным клиентам свои регалии и достижения. Если вы прошли предварительный отбор, значит, вам можно доверять.
• Рейтинги помогают привлечь крупных клиентов: для них попадание в отраслевой рейтинг — одно из требований к подрядчику.
• Почти все рейтинги бесплатны, но в некоторых можно купить рекламу.

Минусы

• Сложно попасть в топ, потому что там представлены известные и зачастую крупные агентства, с которыми приходится соперничать.
• Нужен сотрудник, который сможет посвящать много времени участию в рейтингах: изучению требований и методологии, сбору кейсов, заявке и общению с организаторами.

SEO

Много трафика на свой сайт агентство получает из поиска, поэтому важно следить за его позициями в поисковой выдаче. Яндекс и Google — лидеры поисковых систем в России, принципы ранжирования сайтов в них в целом похожи, но как именно работают алгоритмы, компании не раскрывают.

Распространенная для SEO-продвижения практика — создание блога компании. В нем можно публиковать статьи, отвечающие на популярные запросы пользователей: поисковики признают сайт релевантным и полезным, поэтому показывают его выше остальных.

Например, perfomance-агентство Kinetica пишет об интернет-маркетинге, SEO, аналитике.

А Email Soldiers занимаются CRM- и email-маркетингом, рассказывают об этом читателям своего блога и делятся с ними кейсами и собственными исследованиями.

Для поисковых роботов важно также удобство сайта для пользователя. SEO не только повышает посещаемость сайта, но и улучшает пользовательский опыт: если сайт информативный и удобный, пользователь остается на нем, оставляет заявку, а потом возвращается. Поэтому кроме создания SEO-контента, нужно поработать над:

1. Технической частью: высокой скоростью загрузки сайта, адаптивностью к мобильным устройствам и безопасностью — должен быть подключен протокол https.
2. Гигиеной сайта. Несколько битых страниц или дублей не повлияют на место сайта в выдаче, но если их много, сайт может потерять позиции в выдаче.
3. Поведением пользователя на странице. Чем дольше пользователь находится на сайте, тем полезнее она выглядит для поисковых роботов. Поэтому видео и интерактивные механики позитивно влияют на SEO. Робот учитывает не общее время пользователя на сайте, а сравнивает поведение пользователя по конкретному запросу на вашем сайте и других сайтах с аналогичным контентом.
4. Внешней оптимизацией. Она включает упоминания и ссылки на других сайтах, например в СМИ и сторонних блогах или на тематических сайтах.
5. Текстовой оптимизацией. Этот пункт включает несколько подпунктов:

• структуру текстов — использование нумерованных и маркированных списков, заголовков H2 и H3 и т. д.;
• наличие ключевых слов и фраз — по ним поисковики определяют, по какому запросу показывать страницу. Важно не переспамить текст ключами, иначе роботы могут пессимизировать страницу в поисковой выдаче;
• грамотность и отсутствие стоп-слов;
• наличие картинок там, где это уместно, — поисковые роботы недоверчивы к веб-страницам с одним текстом;
• метатеги (title, description) — это дополнительная информация о странице для поисковиков;
• использование микроразметок Schema и Open Graph, которые дадут вам расширенные сниппеты в поисковой выдаче и соцсетях;
• перелинковку статей между собой.

Чем SEO-продвижение полезно для агентств

• Увеличит охват и посещаемость сайта.
• Можно получить целевой внешний спрос: клиенты ищут конкретные услуги и переходят по первым ссылкам в поиске. Чем выше позиция сайта в выдаче, тем больше заинтересованных пользователей он получает.
• Качественные материалы в блоге повышают экспертность компании в глазах целевой аудитории и формируют ее имидж. Если в блог добавить подписку на рассылку, то можно собрать базу потенциальных клиентов и постепенно ее «прогревать».

Минусы

• Чтобы добиться высоких позиций и продвинуть рекламное агентство, нужно потратить много сил и времени: проанализировать запросы пользователей, создавать качественный контент, который на них отвечает, оптимизировать сайт под мобильные устройства и т. д.
• Поисковые системы периодически меняют работу алгоритмов ранжирования и повышают требования к сайту и контенту, поэтому с каждым годом всё сложнее взобраться на первые позиции и там удержаться. Например, сайт должен работать в разных браузерах, быть адаптивным для мобильных устройств и быстро загружаться. А контент материала в блоге или лендинга должен полностью отвечать на вопрос пользователя, чтобы он остался на вашем сайте и не возвращался в поисковую выдачу за более релевантным ответом.
• Некоторые способы повышения позиций в выдаче и вовсе грозят санкциями от поисковых систем: алгоритмы могут пессимизировать сайт в выдаче. Например, к «серым» методам относится накрутка поведенческих факторов, когда бот или человек часто вводят запросы и из поисковой выдачи целенаправленно переходят на нужный сайт.
• Качество заявок из органического трафика ниже, чем из других каналов, но SEO может стать одной из точек касания с клиентом и источником пополнения базы контактов.

Контекстная и таргетированная реклама

Это, пожалуй, самый очевидный способ, но часто интернет-агентства отказываются от него из-за низкой окупаемости, высокой стоимости заявок и сильной конкуренции. При этом интернет-реклама помогает быстро привлечь целевой трафик: тех, кто нуждается в ваших услугах прямо сейчас или недавно искал их в поисковых системах.

Также эффективен ремаркетинг на аудиторию сайта, подписчиков блога, соцсетей и рассылок. Дополнить можно таргетингами по должностям, интересам и подпискам на профильные сообщества.

Рекламу можно использовать и для дополнительного продвижения экспертного контента: кейсов, чек-листов, статей, вебинаров и т. д. Обычно такие кампании не нуждаются в больших бюджетах, но важно проработать в них таргетинги и креативы и выставить ограничения бюджета.

Чем реклама полезна для агентств

• Возможности таргетинга, которые позволяют сузить аудиторию по должностям, нужным тематикам, возвращать посетителей и даже таргетироваться на собственную базу клиентов и подписчиков.
• Это хорошие каналы для дистрибуции контента: с помощью инструментов платного трафика можно продвигать кейсы и экспертные материалы, например в формате обычных постов, карусели, видео, и вести пользователь на специально подготовленный лендинг с лид-магнитом или сразу в блог.
• Интернет-рекламахороша в комплексе с другими каналами продвижения.

Минусы

• Высокая конкуренция приводит к перегретому аукциону в рекламных системах и высокой стоимости заявки.
• Лиды могут быть нецелевыми: часто у пользователей завышенные ожидания к результатам работы, они не готовы много платить или не доверяют обещаниям на сайте. Если такое случается часто, можно рекламировать не все услуги, а только некоторые офферы — спецпредложения или услуги с фиксированной стоимостью.

Контент-маркетинг

Один из самых трудозатратных способов продвижения, но от этого не менее важный. Качественные материалы помогают закрыть боль целевой аудитории и подробно рассказать, что вы можете решить ее проблему.

Контент может быть разным и на разных площадках: вебинары с мастер-классами, доклады на конференциях, видеоролики, исследования, лид-магниты, статьи и кейсы, которые покажут вашу работу и экспертность и т. д. Одни материалы будут рассказывать о работе компании, другие — о заботе о клиентах.

Важная часть контент-маркетинга — дистрибуция контента. Один и тот же материал можно по-разному переупаковать, чтобы опубликовать на разных площадках и увеличить охват и результат. Например, написать гайд для блога, разбить его на части, дополнить и разместить их в СМИ, выбрать интересные фрагменты, оформить карточками и опубликовать в соцсетях. Для продвижения контента можно увеличить мощности: например, подключить контекстную и таргетированную рекламу или оплатить размещение в телеграм-сообществах с вашей аудиторией.

В блоге eLama тоже можно опубликовать статью о маркетинге, интернет-рекламе, веб-аналитике и т. д. Мы помогаем отредактировать и выпустить материал, а вы получаете новую аудиторию.

Чем полезен контент-маркетинг для агентств

• Публикации в СМИ и сторонних блогах охватывают внешнюю аудиторию и помогают затронуть пользователей, которые раньше не думали о ваших услугах.
• Если материал полезный, популярные СМИ его опубликуют бесплатно.
• Видеоконтент позволит охватить тех, кто не любит читать и предпочитает смотреть или слушать. Формат подбирайте под свою аудиторию: это могут быть мини-лекции, ответы на вопросы, прямые эфиры и т. д.
• На вебинаре можно пообщаться с потенциальными клиентами, узнать их потребности и проблемы, а после него — получить базу теплых контактов. Такая обратная связь помогает найти инсайты: какие новые услуги предложить пользователям и как повысить качество услуг для текущих клиентов.

Минусы

• Нужно найти тех, кто будет готовить контент: писать материалы, снимать видеоролики, проводить вебинары. Лучше если это будут ваши сотрудники, их можно стимулировать премиями и другими бонусами. Внешние авторы могут не знать специфики вашего бизнеса.
• Если ваш контент не найдет целевую аудиторию, то и заявки будут некачественными. Определите, для кого вы пишите и какое действие после взаимодействия с контентом вы ожидаете от пользователей. Например, если вы предлагаете настройку рекламы, то инструкции привлекут тех, кто запустить кампании самостоятельно, а значит, им не понадобятся ваши услуги.
• Выпускать материалы нужно регулярно. Важно набрать критическую массу: производить столько контента, чтобы люди с ним контактировали постоянно. Статьи, вебинары и другие экспертные материалы — это одна из точек касания с потенциальным клиентом. Пользователь легче стать клиентом, если он уже знаком с агентством или слышал о нем.

Нетворкинг и ко-маркетинг

Этот способ включает в себя несколько типов контактов, которые стоит наладить:

• С другими агентствами, чтобы обмениваться лидами, которые вам или им не подходят.
• С деловыми сообществами и бизнес-клубами, чтобы рассказывать о том, чем вы занимаетесь, или давать мастер-классы и таким образом находить клиентов среди участников клуба.
• С сервисами для работы с рекламой, которые вас могут прорекламировать.

Например, мы в eLama организуем с партнерами совместные мероприятия или помогаем им провести вебинары.

Наши партнеры также участвуют в закрытых встречах с экспертами рынка и рекламных систем, выступают на наших вебинарах и публикуются в блоге eLama.

Чем полезен нетворкинг для агентств

• Обмен аудиториями, если вы устраиваете коллаборации с другими агентствами или сервисами.
• Формирование комьюнити и постоянный доступ к экспертам, с которыми можно создавать полезный контент.
• Постоянное обучение и обмен лучшими практиками, часто на безвозмездной основе.

Минус: нужно время на поиск подходящего бизнес-клуба — с релевантной аудиторией и несложными условиями вступления. Часто в клубах есть членский взнос и высокие требования к кандидатам, например быть топ-менеджером с годовым доходом в 1 млрд рублей.

Личный бренд

Личный бренд — создание образа эксперта среди потенциальных клиентов и общение с ними не от имени компании, а от лица конкретного человека. Обычно личный бренд развивает руководитель или основатель компании, как например Артемий Лебедев в своей студии. Но это могут быть и специалисты, с которым потенциальные клиенты будут ассоциировать агентство.

Начать продвигать личный бренд можно с публикаций в соцсетях, выступлений на вебинарах — своих или компаний-партнеров из той же отрасли, — а затем попробовать дать комментарии СМИ и поучаствовать в конференциях. Выбирайте ту соцсеть, в которой вам комфортно: можно писать посты на Facebook и в Telegram или записывать ролики в TikTok и рассказать о новых инструментах рекламных системах, которые вы протестировали, или недавних исследованиях, которые вы прочитали.

Вот личные страницы руководителей агентств, которые могут вдохновить:

• Даниил Симонов, генеральный директор в Taktika Digital Agency;
• Тимур Угулава, операционный директор в «Медиасфере»;
• Екатерина Маркова, учредитель в 19agency84, директор в АКАР Урал.

Попасть в качестве спикера сразу на большую конференцию сложно: часто для организаторов важна известность компании, ваша подача и т. д. Поэтому для начала попробуйте выступить на локальных мероприятиях или небольших онлайн-конференциях.

Чем полезен личный бренд для продвижения агентств

• Работает на долгосрочный результат. На начальном этапе личный бренд почти синонимичен компании: сначала вы работаете на имя, а потом оно работает на вас.
• Увеличивает узнаваемость и тем самым повышает конкурентоспособность.
• Создает базу лояльных клиентов: персонализированному бренду пользователи доверяют больше, чем корпоративному.
• Облегчает подбор сотрудников — люди охотнее откликаются на вакансии компании, где руководитель транслирует ценности и идеи, которые им близки.

Минусы

• Развивать и поддерживать личный бренд — долго и сложно с точки зрения идей, времени и финансовых ресурсов.
• Нужен навык публичных выступлений: важно не бояться аудитории, уметь отвечать на вопросы, оставаться уверенным, если что-то идет не так и т. д.

Как агентству выделиться среди конкурентов

Одна из проблем продвижения агентств — много конкурентов в одних и тех же рекламных каналах. Поэтому важно отстроиться от них, вот несколько советов о том, как это сделать.

• Продумать позиционирование и понять, какую пользу принесут клиентам ваши услуги и почему заказывать их должны именно у вас. Узнайте, за что вас ценят текущие клиенты: это могут быть качества, которые вы раньше не учитывали, например быстрая реакция на пожелания клиента или тесные отношения с рекламными системами, которые помогают вам оперативно решить вопросы. Такую информацию можно использовать в рекламных материалах. Или сделайте упор на узкой специализации, например продвижении фармкомпаний, или конкретных инструментах, но для этого нужно глубже разобраться в предмете — болях клиентов, их сложностях и ограничениях.
• Все перечисленные выше способы продвижения — точки касания с клиентом. Чем их больше, тем выше вероятность, что пользователь обратится к вам.
• Составьте маркетинг-микс и тестируйте разные комбинации каналов. Однозначно сказать, какой из них лучше, нельзя: на разных этапах развития агентства одни каналы приносят больше заявок, другие меньше, но все они важны и взаимосвязаны.
• Помните, что хорошие показатели в клиентском проекте — это повод написать кейс, даже если кажется, что вы не сделали ничего особенного. Расскажите, какая задача была, с чем вам пришлось столкнуться, как преодолевали сложности и достигли результата.
• Подумайте над дистрибуцией: если есть готовый кейс, попробуйте предложить СМИ, а потом на конференцию или на вебинар к партнерам. Например, у нас в eLama часто работает такая схема: проводим вебинар, с тем же докладом выступаем на конференции, потом перерабатываем его в статью и другие виды контента — чек-листы, карточки в соцсетях и т. д.

И последнее — выполняйте работу качественно и следите за уровнем лояльности клиента, чтобы он оставался с вами. Собирайте обратную связь и будьте открыты: подробно рассказывайте о проблемах, которые возникают, и решениях, которые вы находите.

Ведете рекламу 3 и более клиентов?

Присоединяйтесь к партнерской программе и получайте до 10% от их оборотов

Источник: elama.ru

Эффективное продвижение рекламного агентства

Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.

Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.

Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.

Оформление точки

Фасад

Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд – вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.

Вывеска

Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью – это вовсе не ваша задача.

Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост – хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.

Входная группа

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты – руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

На сегодняшний день социальные сети дают много возможностей для развития разных видов бизнеса.

Однако чтобы продвижение рекламного агентства в Вконтакте и Фейсбуке действительно приносило пользу фирме, необходимо сделать определить:

• Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
• Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
• Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
• Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.

Объявления на сайтах объявлений

Несмотря на тот факт, что рекламодатель вряд ли будет искать партнера на таких сайтах, вам не повредит лишнее упоминание вашего рекламного агентства в сети. Подобные публикации бесплатны, а значит, такие ресурсы нужно использовать.

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Печатная реклама

Листовки

Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.

Визитки

Визитки – обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны – предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).

Буклеты

По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.

Реклама в газетах и журналах

Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.

Прочее

Скидки и ценовые акции

Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.

Мастер классы

Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.

Сарафанное радио

Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.

«Бартер»

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.

Электронные справочники

Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.

Звонки клиентам

Холодные звонки – один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.

Какая реклама не работает для рекламных агентств

1. Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
2. Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.

Примеры слоганов рекламных агентств

1. Легкость рекламных решений.
2. Работаем как часы
3. Команда профессионалов!
4. Результат очеВИДЕН!
5. Приют нерожденных идей
6. Мы делаем рекламу!
7. Команда, которая помогает вам выигрывать
8. Креатив стратегического назначение.
9. Мы поможем и вам стать известными!
10. Помогаем выбиться из стада
11. Мы думаем лучше, чем вы думаете!
12. Окрыляем!
13. Мы делаем Вам деньги!
14. Новые клиенты для Вашего бизнеса!
15. Новая высота Вашего бизнеса!
16. Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
17. Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
18. Международное качество по локальным ценам.
19. Новые горизонты успешного бизнеса.
20. Будущее за нами.

Источник: biznesplan-primer.ru

Самые эффективные способы современного маркетинга — раскрутка и продвижение агентства

Почему одно из агентств (не важно: маркетинговое или, например, агентство недвижимости) процветает и популярно, а другое, предоставляющее такие же услуги, на грани закрытия? Ответ прост — потому что, в первом случае, грамотно проводится рекламное продвижение с использованием нужных инструментов, а во втором агентстве решили не заморачиваться с раскруткой и не тратиться на рекламу. Если вы хотите чтобы агентство приносило больше прибыли, нужно использовать инструменты для продвижения, ведь свыше 95% успеха развития бизнеса зависит от его раскрутки. Какие существуют инструменты для продвижения и как они работают можно узнать подробнее из написанного ниже.

Что представляет собой раскрутка и продвижение агентства

Под раскруткой агентства подразумевается комплекс мероприятий, проведенных с целью получения большего количества потенциальных клиентов с помощью социальных сетей, СМИ и различной рекламной продукции (баннеры, флаеры и др.). Суть продвижения агентства — использование контекстной и таргетированной рекламы, а также применение СЕО-маркетинга (адаптации контента под ключевые запросы). Для более успешного продвижения вашего агентства нужно подобрать комплекс маркетинговых приемов, которые подходят именно под предлагаемую вами услугу. Ведь услуги консалтингового агентства, например, не нужны мамочкам в декрете их больше заинтересуют услуги агентства по организации детских праздников. Главное правильно выбрать целевую аудиторию

Преимущества и недостатки продвижения агентства в соцсетях

С ростом популярности и создания собственного имиджа у вашего агентства появятся новые клиенты, а это означает, что прибыль возрастет и бизнес будет стабильно развиваться. Поэтому на продвижение и раскрутку агентства вам, на первых порах, придется постоянно вкладывать денежные средства, в будущем эти вложения с лихвой себя окупят. Для раскрутки вашего агентства наибольшее количество клиентов придет через социальные сети. Продвижение агентства в соцсетях имеет как преимущества, так и недостатки:

Инструменты для раскрутки и продвижения агентства

Сегодня, чтобы раскрутить агентство и сделать популярным, необходимо продвигать его с помощью различных инструментов с использованием сети Интернет. Россия занимает 1 место в Европе по популярности соцсетей. По проведенным исследованиям, 82% пользователей всемирной сети имеют аккаунты в соцсетях и проводят в них более 2-х часов в сутки.

Однако, самым главным инструментом в продвижении остается наличие узнаваемого логотипа, названия и слогана. Создавая свой фирменный стиль, вам нужно учитывать, что он должен отражать вашу главную идею, быть запоминающимся и ассоциироваться с агентством. Например, «зеленый» банк ассоциируется со Сбербанком, а телефон с изображением надкусанного яблока — с корпорацией Apple. Для выбора более эффективного способа продвижения своего агентства вам нужно подобрать, какие именно инструменты подходят под предоставляемую вами услугу.

Основные инструменты для продвижения агентства

• Создание сайта — это своеобразное заявление о себе на просторах интернета. На сайте вашего агентства должен размещаться уникальный контент, который интересен и полезен аудитории. Публикации должны быть качественными и публиковаться регулярно.
• Социальные сети. Создание сообществ в таких популярных соцсетях как Facebook, ВКонтакте и Instagram. Все больше людей заходят в соцсети в поиске необходимой информации, Поэтому размещенные креативные посты, проведение различных опросов, всевозможные конкурсы, а также различные фотографии только подогреют интерес аудитории.
• Канал YouTube. Ведение канала подходит для обучающих видео, проведения вебинаров, конференций. Создание своего канала позволит вам напрямую общаться с потенциальными клиентами проводить вебинары, делать обучающие видео и получать комментарии пользователей.
• Таргетированная реклама. Создается рекламное послание, нацеленное на определенную часть аудитории в соцсетях, Этот прием очень эффективен при продвижении вашего агентства, ведь таргетинг можно настроить практически во всех популярных соцсетях.
• Контекстная реклама. Создание рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google AdSense под определенное объявление. Используется для привлечения целевой аудитории посредством переходов по ключевым запросам пользователей. После запуска рекламной кампании вашего агентства, вы получите аудиторию, которая ищет конкретную информацию в строке поиска.
• Публикации имиджевого, но не рекламного характера на крупных площадках таких как Rusbase, VC, Секрет фирмы или популярных ресурсах Plibber. Такой контент поможет стать вашему агентству более узнаваемым.

• Регистрация на профильных площадках. Бизнесмены, в поисках необходимых им услуг, часто обращаются на специализированные площадки такие как Yell.Ru, Zoon.Ru, 2ГИС, на которых расположены каталоги с указанием контактов, рода деятельности и отзывов. Если человек ищет услугу, которую предоставляет ваше агентство, он увидит координаты.
• Партизанский маркетинг подразумевает под собой применение нестандартных подходов к рекламе — сначала интрига, а затем предложение услуги. Задача такого маркетинга продать вашу услугу без прямой рекламы.
• Кросс-маркетинг — партнерские отношения, со схожими по роду деятельности компаниями, основанные на размещении взаимной рекламы. Например, агентству недвижимости выгодно разместить свою рекламу в строительном магазине, и наоборот, магазину стройматериалов выгодна реклама в агентстве недвижимости.
• Участие в профессиональных мероприятиях (конференциях, семинарах, презентациях) — отличная возможность познакомиться с потенциальными партнерами и презентовать свое агентство.
• Реклама в СМИ. Публикации объявлений в печатных изданиях, реклама на телевидении считаются традиционными способами продвижения, и также способствуют раскрутке вашего агентства.

Располагая минимальным бюджетом, вы сможете раскрутить и продвинуть агентство. Для этого всего лишь потребуется зарегистрироваться в 2-3х популярных соцсетях, создать сообщество и регулярно публиковать статьи. А также можно использовать для своего продвижения «сарафанное радио», то есть, люди приходят в агентство по рекомендации ваших клиентов или знакомых.

Подведем итог

Продвижение и раскрутка агентства трудоемкий процесс, который рассчитан на длительный период. Чтобы агентство стало узнаваемым, вам необходимо вложить не только деньги, но и приложить немало усилий, чтобы достигнуть желаемого результата.

Источник: spark.ru