SEO продвижение интернет-магазина — это процесс, направленный на привлечение потенциальных клиентов из выдачи поисковых систем, и как следствие — роста продаж. Это наиболее эффективный инструмент, позволяющий с минимальными вложениями получить максимум прибыли. И если вы хотите иметь постоянный поток горячих клиентов, тогда заниматься SEO однозначно стоит.
Содержание:
- Пошаговый алгоритм SEO продвижения интернет-магазина
- Шаг 1. Аудит конкурентов
- Шаг 2. Работа над юзабилити
- Шаг 3. Семантическое ядро
- Шаг 4. Внутренняя оптимизация сайта
- Шаг 5. Качественный контент
- Шаг 6. Наполнение карточки товара
- Шаг 7. Внешние ссылки
- Шаг 8. Социальная активность
Пошаговый алгоритм SEO продвижения интернет-магазина
Процесс продвижения интернет-магазина в поисковых системах, на самом деле, не слишком отличается от оптимизации сайта любой другой направленности, но при этом все равно имеет определенные особенности. Поэтому давайте подробно рассмотрим каждый из шагов, которые позволят вам самостоятельно вывести свой интернет-магазин в ТОП и получать неограниченное количество клиентов из поисковых систем Google и Яндекс.
Как ПРОДВИГАТЬ онлайн магазин БЕЗ ТАРГЕТА в 2023 году? | гарантия успеха
Шаг 1. Аудит конкурентов
Не стоит недооценивать своих конкурентов, которые сейчас находятся в ТОПе поисковой выдачи. С их помощью вы можете получить бесценный опыт, который они получали годами.
Чтобы продвинуть свой интернет-магазин, вам необходимо стать хотя бы чуточку лучше их, а для этого вы должны понимать, каких показателей они уже достигли. Найдя сайты конкурентов в результатах выдачи поисковых систем, составьте таблицу для аудита и оцените:
- Юзабилити;
- Структуру и релевантность страниц;
- Контент как на коммерческих страницах (категориях, карточках товаров), так и на информационных (статьи, новости);
- Количество внешних ссылок;
- Посещаемость;
- Количество страниц в индексе;
- Возраст сайта.
В результате такого аудита необходимо отметить их сильные стороны, которых не хватает вашему интернет-магазину, а также слабые места, отсутствие которых сделает ваш сайт более привлекательным.
Шаг 2. Работа над юзабилити
Сделать интернет-магазин удобным для пользователей — один из самых лучших методов SEO продвижения. У посетителей должно возникнуть желание остаться на сайте подольше, а главное — совершить покупку именно здесь.
Подробнее обо всех нюансах юзабилити интернет-магазинов мы писали в одной из предыдущих статей, но есть базовые вещи, которые помогут уже сейчас сделать ваш сайт более удобным:
Как привлечь клиентов если магазин находится в не проходном месте?
- Понятная навигация, с помощью которой пользователи смогут легко ориентироваться на страницах сайта и находить нужные им разделы и товары;
- Дополнительные блоки с перелинковкой способствуют росту поведенческих факторов и процента конверсии;
- Приятная цветовая гамма, которая гармонирует и резонирует с продукцией интернет-магазина;
- Качественные четкие фото товаров в разных ракурсах;
- Подробные описания товаров и их характеристики, которые будут помогать пользователям сделать правильный выбор;
- Простой и понятный процесс покупки.
Юзабилити — это не просто «внешность» сайта. Это настоящее «лицо» интернет-магазина, по которому пользователь будет судить о компании в целом.
Отдельного внимания заслуживает продуманная перелинковка интернет-магазина, так как она имеет сильное влияние на SEO продвижение. С ее помощью можно распределить ссылочный вес между страницами, но самое важное — увеличить количество продаж и размер среднего чека.
Размещайте ссылки на другие страницы вашего интернет-магазина в:
- пунктах меню;
- метках и атрибутах;
- блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупают», «Популярные разделы/товары»;
- текстах;
- блоках с рекомендуемыми статьями.
Стоит помнить, что ссылки не должны быть навязчивыми и приводить на не интересующую пользователя страницу. Кроме того, они должны быть понятными и соответствовать их анкору.
Шаг 3. Семантическое ядро
Пользователь вбивает в поисковую систему определенный запрос, чтобы найти информацию или необходимый ему товар. Чаще всего это не просто одно слово, а целые словосочетания.
Семантическое ядро — это структурированный список этих ключевых фраз. Оно позволяет понять, как именно вашу продукцию могут искать потенциальные клиенты, и что необходимо сделать, чтобы максимально упростить процесс их поиска. В дальнейшем на основе этого файла строится структура сайта, заполняются мета-теги, пишутся тексты, то есть они оптимизируются на страницах интернет-магазина для его продвижения в поисковых системах.
Подробно о процессе составления семантического ядра мы рассказывали ранее, сейчас же выделим основные шаги:
- Собрать максимальное число запросов для каждой категории и подкатегории товаров, используя сервисы: Яндекс.Вордстат, Букварикс, Serpstat, Google Keyword Planner.
- Удалить нецелевые ключевые слова, которые не подходят по смыслу, не имеют отношения к вашей продукции, содержат ошибки или упоминания конкурентных брендов;
- Разделить запросы по страницам в зависимости от цели пользователя, который его вбивал.
Разберем, что это все значит, на примере. Допустим, вы хотите продвигать с помощью SEO интернет-магазин по продаже диванов, столов, кроватей и других схожих товаров. В таком случае, для каждой из таких категорий вам нужно собрать полный список запросов, по которым эти товары могли бы искать пользователи, а дальше разделить их на более мелкие подкатегории. Например, категорию диванов можно было бы разделить на подкатегории: угловые, модульные, двухместные, кухонные и т.д. Полученные подкатегории мы также можем разделить, например, по механизму трансформации, материалу и цвету.
Для продвижения главной страницы необходимо выделить те запросы, которые полностью описывали бы все представленные товары. В данном примере — это «интернет-магазин мебели» и схожие вариации.
Если у вас очень большой интернет-магазин, начните собирать семантическое ядро с наиболее приоритетных для продвижения категорий и подкатегорий, а для типичных и схожих между собой страниц — можете генерировать их по шаблону, чтобы ускорить процесс.
Получить бесплатную консультацию от SEO-эксперта по вашему сайту
Шаг 4. Внутренняя оптимизация сайта
Существует большое количество факторов, которые учитываются поисковыми системами при ранжировании сайтов, но есть основные вещи, которые дают максимум эффекта и помогут вам уже в ближайшее время продвинуть ваш интернет-магазин в ТОП поисковых систем:
- Продуманная структура:
- Мета-теги Title и Description;
- Заголовки H1, H2 и H3;
- Правильно составленный файл robots.txt;
- Настроенный файл sitemap.xml;
- Адаптивность под разные устройства;
- Корректный вид в основных браузерах;
- Высокая скорость загрузки страниц.
Все это будет способствовать улучшению поведенческих факторов, повышению конверсии и количества продаж, а также росту позиции в поисковых системах.
Шаг 5. Качественный контент
Контент — это не только инструмент SEO продвижения, это то, что продает ваш товар. Сюда относятся тексты, фотографии, видео и другие материалы, размещенные в вашем интернет-магазине.
Контент должен быть:
- уникальным;
- адаптированным под разные типы устройств;
- оптимизированный под запросы из семантического ядра;
- экспертным и полезным для пользователей;
- структурированным;
- естественным, грамотным и читабельным.
Помимо этого, с помощью сервисов аналитики нужно оценивать то, как пользователи интернет-магазина взаимодействуют с ним: читают ли тексты, переходят ли по ссылкам, просматривают ли видеоролики.
Настоящим врагом SEO продвижения можно назвать дублирование контента (текстов, мета-тегов, заголовков). Все должно быть уникальными не только в сети, но и внутри вашего же интернет-магазина.
Шаг 6. Наполнение карточки товара
Наполненность карточки товара — это также часть контента, но ее стоит рассмотреть подробнее, так как от нее зависит степень доверия пользователей, а также их решение о покупке.
В идеале карточка товара должна содержать:
- Точное название продукции со всеми уточняющими данными о производителе, марке, модели и серии.
- Полные характеристики, с указанием всех необходимых параметров.
- Полезное и интересное описание.
- Качественные изображения:
- фотографии с разных ракурсов;
- детализация мелких или особо значимых элементов;
- фото в интерьере или в моменте применения;
Все это позволит пользователю получить максимум информации, убедиться в правильности выбора и снять возражения, мешающие покупке.
Шаг 7. Внешние ссылки
Один из основных инструментов SEO продвижения интернет-магазина, как и любого другого сайта, — это внешняя оптимизация. В идеале — работать над тем, чтобы пользователи сами делились ссылками на ваш сайт и рекомендовали вашу компанию другим, но в начале пути вам нужно будет это делать самостоятельно.
Сделав аудит конкурентов, вы увидите, сколько необходимо иметь доноров для достижения ТОПовых позиций в поисковых системах. На основе полученных данных можно будет построить дальнейший план по размещению бесплатных ссылок и покупке платных на биржах GoGetLinks, Miralinks или Rotapost.
Очень важно сделать так, чтобы ссылки выглядели максимально естественно в глазах поисковых систем, как будто их оставили реальные пользователи.
На качество внешней ссылки влияют:
- соответствие тематики ресурса;
- используемый анкор ссылки;
- уровень вложенности страницы;
- траст донора;
- переходы по ссылкам и посещаемость сайта в целом.
Шаг 8. Социальная активность
Как быстро продвинуть интернет-магазин с нуля без финансовых вложений? Активно используйте возможности социальных сетей. Их популярность не вызывает сомнения, поэтому, вслед за миллионами пользователей, полезность продвижения в соцсетях оценили и поисковые системы.
Социальные сигналы, которые положительно влияют на SEO продвижение:
- ссылки на сайт и с сайта на страницы в социальных сетях;
- трафик по ссылке;
- активность страницы и пользователей: лайки, репосты, комментарии, ответы пользователям, вступление в группу.
Выводы
Стоит отметить еще один важный момент — раньше SEO было отдельным инструментом. Сейчас же оно работает только в комплексе с развитием всего бизнеса в целом. Даже получив ТОПовые позиции в выдаче поисковых систем, без хорошо налаженной модели бизнеса их можно очень быстро потерять. Это правило работает и в обратную сторону: интернет-магазины с хорошей репутацией в сети, лояльным отношением к клиентам и качественным ассортиментом товаров продвигаются гораздо проще. Так что ваша главная задача — сделать так, чтобы максимальному количеству посетителей, зайдя в ваш интернет-магазин, хотелось сделать покупку именно у вас, а после этого — вернуться еще раз.
А чтобы вам было проще подробнее разобраться во всех этапах продвижения сайта и масштабирования бизнеса, мы разработали полный курс «Поисковик». Он позволит вам уже в ближайшее время оценить эффективность SEO продвижения и в разы увеличить прибыль интернет-магазина. Регистрируйтесь по ссылке выше, а с промо-кодом «SEO-16» вас будет ждать дополнительный приятный бонус.
Источник: seo-akademiya.com
Как быстро «раскрутить» новый магазин?
Хорошо продуманная рекламная стратегия, как правило, работает, но не всегда желанная реакция на неё возникает достаточно быстро. Бытует мнение о том, что «точку надо набить», а временные убытки вполне закономерны. Тем не менее существуют технологии «скоростной раскрутки» магазина в течение буквально нескольких дней.
Приёмов немного, все они достаточно эффективны, но при их применении важно помнить, что чем более согласованно они производятся, тем выше шанс на успех. Комплексное использование всех элементов практически гарантирует известность магазина в микрорайоне и отчасти за его пределами, даже если он располагается в не очень «проходном» месте. Какие же меры предлагают специалисты по маркетингу?
«Локомотивный товар»
Чаще всего распродажи предпринимаются тогда, когда не очень ходовой товар залежался на складе и его необходимо «слить», смирившись даже с убытками. Такая тактика оправдана, но только не на этапе завоевания рынка. В данном случае жизненно необходим так называемый оффер, то есть некий товар, составляющий главную изюминку торговой точки.
В первую очередь следует оповестить как можно большое количество потенциальных покупателей о наличии его в продаже. Желательно, чтобы в период рекламной акции предложение было как можно привлекательней. Нет нужды продавать ходовой товар с убытками, но минимальная прибыль в этот недолгий, в общем-то, период вполне допустима. Упущенная выгода вернётся с лихвой.
Кроме этого, оффер неизбежно потянет за собой, как локомотив (отсюда и название приёма), другие товары, скидки на которые делать не обязательно. Главное, что о новом магазине узнают, а значит, посещаемость резко вырастет, а за нею последуют и выторги.
Итак, главная идея состоит в том, что оффер должен быть реально хорошим, нужным и пользующимся высоким спросом товаром.
Яркая реклама оффера
Мало выбрать на роль «локомотива» подходящую позицию. Нужно подчеркнуть достоинства этого товара и сделать это так, чтобы никто из проходящих людей не сомневался в его высоких потребительских качествах. Выполнять эту задачу, в принципе, можно и внутри самой торговой точки, но следует помнить, что зайти в неё посетителя, вечно спешащего куда-то по своим делам, ещё нужно уговорить.
Презентацию желательно начинать на улице, для чего годятся все доступные средства: растяжки, стойки с красочным изображением, воздушные шары и речевые объявления, чередуемые музыкой. Необходимы качественные фотографии оффера для размещения их на буклетах, листовках и прочих графических раздаточных материалах, снабжённых сравнительной ценой и перечислением возможных дополнительных (бонусных) подарков. Акционное предложение должно быть не просто привлекательным, а заманчивым.
«Цепляющий» слоган
Возможно, эта задача самая сложная, и для её решения требуется нестандартный и творческий подход. Лозунг кратковременной кампании по продвижению торговой точки должен быть кратким, как команда, и изящным, как удачный тост.
Массовая аудитория утомлена рекламой, эмоции людей притуплены постоянным воздействием других носителей, разработчики которых тоже стремятся произвести незабываемое впечатление. Важно отвлечь прохожего не только от его забот, но и от других предложений, а этого добиться можно, только «зацепив» его по-настоящему. Готовых рецептов нет, но рекомендация состоит в применении приёма эмпатии. Иными словами, нужно поставить себя на место уставшего человека, идущего с работы домой, и подумать над тем, какая фраза может хотя бы теоретически привлечь его внимание. Главный посыл должен состоять в том, что оффер нужен именно ему, а приобретение этого предмета решает какие-то его проблемы.
Установка чёткого дедлайна
Замечательно, если владелец торговой точки уже знает, что это такое, а всем остальным требуется разъяснение. Перевод термина «дедлайн» звучит мрачновато. Это — «мёртвая линия», но страшного в ней не больше, чем в известном санаторном «мёртвом часе», переименованном, впрочем, в основном в «тихий». Означает это понятие некий предел, после которого определённые действия должны быть завершены.
Чаще всего это срок, но допустимы и другие смысловые наполнения. К примеру, товар может предлагаться по льготной цене в течение двух дней, и (или) по ограниченному списку офферов, или первой сотне (пятидесяти и т. д.) покупателей. Важно, чтобы потенциальные клиенты понимали, что ограничения есть, и после пересечения установленной границы удовольствие завершится.
Потом тоже будет хорошо, но сейчас, пока действует спецпредложение, лучше, потому что дешевле. И покупать нужную вещь необходимо прямо сейчас. В крайнем случае, завтра.
Стимуляция действий
Этот шаг является продолжением «мёртвой линии», но с привлечением дополнительных средств. Для того чтобы побудить потенциального покупателя к приобретению товара, допустимо предоставление ему возможности попасть в избранный (льготный) круг посредством некоторых промежуточных действий.
К примеру, в пределах установленного срока ему предлагается позвонить по указанному номеру телефона или зарегистрироваться на сайте компании. Можно и просто прийти в магазин, но это не обязательно. Каждый, кто предпримет подобные усилия, получит некий талон или сертификат, дающий право на льготное приобретение товара или получение услуги. Ни в коем случае не следует употреблять избитые слоганы вроде «к нам поступила новая коллекция» или «купите прямо сейчас!». «А то придётся покупать прямо потом», — парируют такие призывы убеждённые пессимисты, и они в чём-то правы. Тем не менее владельцы льготных купонов чаще всего приходят.
Предоставление гарантии
Этот приём внушает доверие и спокойствие. Никому не хочется быть обманутым, поэтому упреждающая демонстрация честности действует на покупателя благотворно. К примеру, магазин торгует светодиодными лампами и предлагает сохранять чек и упаковку в течение трёх лет. В случае выхода из строя организация готова бесплатно заменить продукт.
Человек, купивший лампы по акции, то есть со скидкой, даже не рассчитывал на такую возможность, и высока вероятность того, что он расскажет всем своим знакомым о своём столь удачном приобретении. Многие виды гарантии и так обязательны, они продиктованы законодательством, защищающим права потребителей, но обратить внимание на них, подчёркивая свою добросовестность, весьма полезно. Продавец демонстрирует собственную уверенность в качестве, и она передаётся покупателю на эмоциональном уровне.
Ориентирование покупателей
Распространять рекламные материалы не только можно, но и нужно по всем возможным каналам, и, следовательно, они будут доступны жителям не только прилегающих районов, но и всем горожанам. Не исключено, что кто-то заинтересуется оффером или условиями акции, а поэтому очень желательно (практически обязательно) сопровождение коммерческой информации сведениями о локации торговой точки. При этом расположение магазина должно подаваться в максимально доступной форме, со схемами проезда и прохода, из расчёта на непонятливость или «пространственный кретинизм» (это не ругательство, а довольно распространённое психологическое явление, выражающееся в неспособности читать карты и схемы) вероятных клиентов. Должны быть указаны, само собой, телефоны и все возможные реквизиты, включая электронный адрес. Перестараться невозможно.
Комплексность мер
Все перечисленные способы «раскрутки» торговой точки, вероятно, известны большинству предпринимателей, и по отдельности они не уникальны. Однако следует учитывать, что наибольшую реальную пользу они приносят в случае их согласованности и аккордного применения. Происходит наложение эффектов, равноценное своеобразному резонансу, что обеспечивает практически гарантированный уровень сбыта, адекватный тому, который достигается обычно довольно долго. А время — деньги!
Источник: fb.ru
Как продвигать свой бизнес на городских мероприятиях: опыт магазина «ДЕЛОВОЙ»
Сеть канцелярских магазинов «ДЕЛОВОЙ» провела флешмоб в День города, который отмечался в подмосковном Наро-Фоминске. Особенности организации мероприятия рассказала генеральный директор сети «ДЕЛОВОЙ» Мария Астафьева в закрытом чате предпринимателей в «Телеграме» — «Канц.клуб». Представляем эту информацию в виде кейса, который может быть полезен участникам отрасли.
Задача
Марии Астафьевой предложили принять участие в праздновании Дня города, организовав для этого какую-то творческую активность. В итоге решили сделать огромную раскраску, чтобы юные жители Наро-Фоминска и все желающие попробовали себя в роли художников.
Сложности
Организация флешмоба на День города сопровождалась разными сложностями:
- время на подготовку было ограничено — участвовать в празднике позвали за два дня до него;
- необходимо было найти, как и где распечатать раскраску в сжатые сроки;
- нужно было правильно подобрать материал, на который хорошо лягут краски, фломастеры и др.;
- придумать, что делать, если пойдёт дождь (была большая вероятность);
- определить, на что эту раскраску крепить;
- придумать, как все эти расходы отбить, — главный вопрос.
Решение
Выбор материала баннера
Для изготовления баннера выбрали ПВХ. Во-первых, он выдерживает дождь и, во-вторых, этот материал был в наличии у изготовителя. Перед заказом провели тест, как хорошо на выбранном материале рисуют фломастеры, гуашь, восковые мелки и т.д. — был риск, что краски будут ложиться плохо и баннер не получится раскрасить. Стоимость баннера 2,1х1,6 м составила 1700 рублей. Сейчас нашли варианты, где его можно заказать за 1000 рублей.
Выбор крепления
Времени что-то специально изготавливать или заказывать для крепления раскраски не было, поэтому решили использовать то, что было в наличии. Для этого немного подкорректировали островной стеллаж. Сама раскраска крепилась с помощью больших зажимов и была натянута шпагатом за люверсы в ней.
Художественные материалы
На такую раскраску нужно много художественных материалов, и это достаточно затратно. Мария Астафьева обратилась к Ольге Сас, компания F.I.L.A., с просьбой принять участие в этом флешмобе. Так как доставить материалы для творчества за два дня не успели бы, выбрали продукцию из наличия в магазине:
- гуашь 12 цв. — 1 набор,
- фломастеры 12 цв. — 6 наборов,
- восковые карандаши 12 цв. — 3 набора,
- мел для асфальта — 3 набора,
- кисти № 12, 10, 8 — 10 шт.
С поставщиком договорились, что эти материалы будут зачтены.
Транспортировка
В Наро-Фоминске у компании «ДЕЛОВОЙ» своего водителя с грузовым автомобилем нет. Чтобы не увеличивать расходы, грузовое такси нанимать не стали. В итоге погрузка-разгрузка и доставка всего оборудования на мероприятие легла на Марию. Первый раз она хотела попробовать сделать всё сама, чтобы понять, где и с какими сложностями столкнётся.
Реакция детей на раскраску бесценна! Мы не успели её собрать, а вокруг нас уже была толпа из желающих порисовать. И благодаря такой реакции забываешь все сложности с доставкой и сборкой.
Мария Астафьева
Продвижение и маркетинг
Администрация парка, администрация спортивного центра, от которого был организован праздник, и администрация города высоко оценили флешмоб с раскраской: о нём весь день объявляли со сцены. Кроме того, магазин «ДЕЛОВОЙ» предоставил несколько наборов канцелярии в подарок. Это позволило стать главным спонсором праздника, о чём тоже объявлялось в течение дня.
Ко мне подошли все, кто мог от администрации, с просьбой продолжить наши флешмобы и устроить что-то новое совместное. Проблема, что никто из предпринимателей особо не стремиться организовывать такие мероприятия. И мы, получается, на вес золота.
Мария Астафьева
В этот день также организовали раздачу листовок на подарок, который можно получить, придя в магазин «ДЕЛОВОЙ». Листовки давали только тем, кто рисовал или что-то покупал. В магазине в этот день продажи были выше на 30-40 %, чем в среднем за последние дни.
Итоги и выводы
В Наро-Фоминске магазин существует всего четыре года, и это был первый «выход в свет». В целом опыт получился положительным. Реклама магазина непосредственно для его целевой аудитории. Благодаря личному присутствию Марии Астафьевой удалось пообщаться со многими родителями, рассказать им про магазин.
Если честно, ехали с этой раскраской в никуда. Я никого не знала. Но меня встретили очень тепло, и когда я сказала о своём намерении продолжать сотрудничество, меня сразу познакомили со всеми, с кем нужно познакомить. Теперь администрация мне сама напрямую пишет, приглашает на мероприятия.
Мария Астафьева
В планах разместить подобную раскраску рядом с самим магазином — для привлечения внимания к бренду и увеличения продаж.
Источник: segment.ru