Как протестировать собственный бизнес

Начать свой бизнес можно несколькими способами: самому придумать идею бизнеса, присоединиться к другому бизнесу или воспользоваться чужой идеей, а также купить готовый бизнес. Во всех перечисленных случаях, прежде чем начинать инвестиции, будет полезным провести «краш тест» — проверку идеи бизнеса на уязвимость. Как это сделать?

Составить самый приблизительный бизнес-план

1. Написать план воплощения идеи: что продаете, кому продаете, где продаете, как продаете — все пункты, которые описывают развитие бизнеса.
2. Сделать расчеты: обозначить наличие и объем стартового капитала и сколько вы готовы тратить на продвижение — в общем, следует предусмотреть максимально все затраты.
3. Рассчитать стоимость, по которой вы будете продавать свой товар или услугу. Это важно для понимания, попадете вы в рынок со своим предложением или нет.

Провести конкурентный анализ

Чем меньше у вас денег на старте при высокой конкуренции, тем меньше шансов запустить успешный бизнес. Наиболее частая причина провала в том, что затраты значительно перекрывают первые доходы, и дотянуть до прибыли не получается. Поэтому начинаем с простых шагов:

Как тестировать бизнес идеи с минимальными затратами?

1. Анализируем количество запросов по вашему товару или услуге в Подборе слов от Яндекс.
2. Просматриваем сайты конкурентов, которые выдает поиск по аналогичному запросу — для грубой оценки соотношения спроса к предложению этого хватит.
3. Изучаем цены конкурента — соответствуют ли они ценам из вашего бизнес-плана. Если ценовое предложение ключевых конкурентов побить сложно, а продукт ничем не уникален, лучше не ввязывайтесь.

Найти свою нишу

Это означает занять маленькую долю рынка. Для того, чтобы быть в своей нише №1, чаще всего нужно преуспеть на продаже уникального товара или услуги. В поиске ниши важно выявить спрос. Предположим, вы решили продавать зубные щетки для енотов, но будет ли кто-то искать ваш товар? Но бывает и наоборот.

О новом товаре никто ничего не знал, но он настолько привлекателен, что молва о нем начинает помогать продавать его без особой рекламы.

Изучить рынок и потребителя

Наиболее успешными бывают те бизнес-идеи, реализовывать которые взялся человек, собаку, как говорится, съевший в какой-то заданной специализации. Опытный кондитер, решивший открыть свою пекарню, к примеру, уже обладает знаниями, где покупать сырье, какое оборудование лучше и какие пирожные предпочитают посетители. Если вы признанный специалист в своем деле, то вам будет легче раскрутить его — наверняка часть ваших клиентов перейдет к вам, доверяя непосредственно вашему профессионализму. Но будьте готовы к острой конкуренции со своим бывшим работодателем.

Если же ваша бизнес-идея должна воплотиться на неизвестном вам рынке, изучите его досконально, возьмите в партнеры человека с доказанным успешным опытом с конкретно этого рынка.

Проверить гипотезы посредством интернет-маркетинга

Очень популярный метод для тестирования стартапов. Но для него потребуется определенный бюджет. Метод заключается в создании лендингов с предполагаемым товаром или услугой и кнопкой «Заказать». Если вы не сможете физически продать товар, платежную систему ставить не нужно.

MVP для стартапа. Как проверить бизнес идею, тестировать нишу. Виды МВП.

Достаточно начать рекламировать свое предложение на предполагаемую аудиторию покупателей (предположим, мужчины больших городов такого возраста, которые посещают такие-то сайты) и посмотреть на отклик. Можно провести эксперимент с несколькими сценариями и аудиториями. Если потенциальные покупатели оставляют свои адреса email и телефоны, значит у них есть прямой интерес к вашему товару или услуге. Сверьте свои затраты на эксперимент с полученным результатом и вы увидите демо-модель своего бизнеса.

Собрать сведения от владельцев подобных бизнесов

Вариант не простой, но возможный. Не обязательно все скрывают данные о своем бизнесе. Как правило, самыми сложными проблемами бизнеса люди делятся. Иногда достаточно услышать их перечень, чтобы понять готовы ли вы столкнуться с подобным или нет.

Как не стоит тестировать бизнес-идею

• Ходить со своей идеей по друзьям и спрашивать их мнения — чаще всего советы и мнения будут слишком субъективны
• Делать выводы по принципу «у этого не вышло, значит там ловить нечего»
• Делать выводы по принципу «у этого всегда есть клиенты, значит и у меня будут».

Источник: cybertrassa.ru

Как протестировать бизнес-идею в нынешних условиях, имея 1.000 / 10.000 / 50.000 руб.?

Чтоб не потерять много денег, когда хочешь начать бизнес, сначала нужно протестировать идею, а как это сделать правильно – читайте в статье.

64 просмотров

Каждый бизнес-проект должен с чего-то начинаться и единственное правильное решение, которое вы можете принять – это понять, стоит ли вообще заниматься существующей идеей или стоит начать искать новую.

Прежде чем начать покупать необходимое оборудование, искать персонал или создавать сайт – нужно подойти к вопросу с аналитическое стороны. Это несложно.

Первое что вам потребуется – это определить спрос и “место обитания” клиентов. И не важно, хотите вы продавать какой-то товар или оказывать услуги, например, по доставке стройматериалов – вам потребуется проделать одну и ту же работу.

Предположим, мы решили заняться актуальными нынче HR-услугами (подбор персонала) в Казани.

Для начала нужно найти вакансию, которую мы будем продвигать – это можно сделать просто поискав в Яндексе соответствующие предложения. Большой перечень подобных вакансией представлен на разных ресурсах, самый популярный – Workle.

Буквально за 15 минут мы нашли вот такое предложение:

Теперь определим спрос

В нашем случае клиенты – это кандидаты на вакансию. Соответственно, нам нужно рассмотреть спрос на подобные вакансии, которые уже продвигают ваши будущие конкуренты. Для оценки спроса существует несколько основных инструментов, доступных каждому:

• Доски объявлений.

В них находится огромное количество клиентов практически для любого вида бизнеса. Такие площадки можно считать условно бесплатными.

• Аналитические сервисы.

Они показывают актуальное количество запросов за последний месяц, которые люди пишут в поисковых системах. Самым популярным представителем в русскоязычном интернете считается Wordstat от компании Яндекс.

Давайте попробуем воспользоваться обоими вариантами и проверить, насколько актуальную идею для бизнеса мы нашли.

Начнем с Авито – самого популярного сервиса в формате Досок объявлений.

Находим похожие вакансии на Авито, наша задача сейчас узнать какое количество людей ежедневно просматривают объявления конкурентов по вакансиям “Оператор call-центра”.

У каждого объявления указан счётчик просмотров за день. В данном случае отдельно взятое объявление просматривается ~50 раз в день. Если на него откликается хотя бы 10% посмотревших – человек ежедневно получает ~5 заявок от новых кандидатов на вакансию.

Далее проверим насколько эта вакансия актуальная в Яндексе с помощью Wordstat.

Система показывает, что подобные запросы имеют довольно маленький спрос в Яндексе. Следовательно, большинство людей ищут конкретно эту вакансию в более специализированных местах. Также можно рассмотреть порталы для поиска работы и там разместить вакансию.

Таким образом мы находим место, где нам предположительно выгоднее размещаться.

Тоже самое работает с продажей товаров и услуг. Только места нахождения клиентов могут быть другими, например, на маркетплейсах.

Сколько денег выделить на тест?

От бюджета зависит качество тестирования. Чем больше гипотез нахождения ваших клиентов вы сможете проверить — тем больше у вас шансов на успех. Где-то может оказаться что рынок переполнен и вам просто невыгодно там размещаться. Где-то будет плохое качество клиентов. Самое главное в этом случае – тестировать, тестировать и еще раз тестировать.

• Вариант за 1 000 руб.

Даже с таким ограниченным бюджетом можно провести тестирование. Но, само собой, придется использовать бесплатные или дешевые способы.

Если ваш бюджет очень мал, но попробовать все же хочется — начните с тех же досок объявлений. Разместиться там можно бесплатно, но в таком случае у вас будет мало просмотров. Поэтому советую покупать услуги продвижения. Чем больше людей охватит ваше предложение – тем больше статистики вы получите и на основе нее сможете принимать решения: менять что-то или наоборот увеличить бюджет на продвижение, если это оказывается выгодным.

• Вариант за 10 000 руб.

Чем больше мы попробуем — тем лучше, помните? Поэтому мы не будем отсекать первый вариант и добавим к нему дополнительные источники.

Например, это могут быть группы по поиску работу в ВКонтакте, Одноклассниках и Telegram’e. В них вы сможете относительно недорого получить дополнительные просмотры вашей вакансии. Удобство в том, что вы будете знать сколько просмотров сможете получить на основе статистики выбранных групп. Таким образом получится грамотно распределить бюджет и выбрать наиболее подходящие места для рекламы.

Посты в среднем стоят от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей.

В этом примере мы можем распределить бюджет таким образом:

5 000 руб на Авито,

3 000 руб на рекламу в группах ВКонтакте,

1 500 руб на рекламу в группах Одноклассников,

1 500 руб на рекламу в каналах в Telegram.

• Вариант за 50 000 руб.

С таким бюджетом у нас уже открывается целое поле для тестирований. Вы можете использовать все каналы, используемые выше и добавить к ним новые.

Например, можете нанять людей, которые сделают вам несложный сайт на конструкторе Tilda и настроят контекстную рекламу в Яндексе по всем запросам о работе.

Также для нашего примера в качестве инструмента поиска клиентов самым крутым инструментом будут доски для поиска вакансий. Там вы с наибольшей долей вероятности найдете подходящих вам клиентов. В качестве примера можно использовать сервисы: SuperJob, hh. ru и т. д.

Распределим бюджет таким образом:

10 000 руб на разработку сайта,

7 000 руб на настройку рекламы,

5 000 руб на оплату рекламы,

8 000 руб на размещение в сервисах по поиску сотрудников,

10 000 руб на Авито,

4 000 руб на рекламу в группах ВКонтакте,

3 000 руб на рекламу в группах Одноклассников,

3 000 руб на рекламу в каналах в Telegram.

Далее правило довольно простое: оставляете инструменты, которые оказались прибыльными и убираете те, которые не принесли вам денег (либо дорабатываете, потому что они могли не сработать по причине неправильной настройки, например) .

Что еще потребуется?

Довольно важный момент во всех сферах торговли и услуг — это уникальность вашего предложения. Вы должны максимально четко донести до клиента те преимущества, которые он получит от работы с вами/вашим продуктом. Это один из ключевых факторов, влияющих на выбор клиента.

Если человек заходил на ваше объявление/сайт и не оставил заявку — это не значит, что с высокой долей вероятности его больше заинтересовало предложение ваших конкурентов и он ушел к ним, поэтому нужно уметь грамотно доносить ценности и показывать выгоду работы с вами.

Возможностей продать людям услугу или продукт – очень и очень много, от простых постов в социальных сетях, до открытия торговых точек.

Ваша задача: найти эти возможности и протестировать должным образом.

Не отчаивайтесь, если что-то не получается. Результат – это всегда совокупность опыта и рациональности мышления. И даже отрицательный результат – это результат, с которым можно и нужно работать. Бизнес не обещает вам горы денег в первый день, хотя такое тоже случается – будьте готовы и к неудачам, они помогут находить слабые места, улучшать их и достигать результатов. Зачастую только такой подход позволяет развить своё дело и победить конкуренцию на рынке.

Кстати, не думайте, что конкуренты – это ваши враги. Они наоборот являются помощниками на вашем пути, потому что они уже прошли многие этапы и набили свои шишки. Умейте дружиться с ними, перенимать знания и тогда ваш путь будет намного проще

Желаю успехов всем начинающим и продолжающим, у вас обязательно всё получится!

Пользуясь случаем, упомяну о своей услуге по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ, в нынешних условиях это наиболее актуальный и выгодный инструмент для привлечения горячих клиентов, так что — обращайтесь, организую стабильный поток 🙂

Источник: vc.ru

Как протестировать бизнес-идею, не потеряв деньги

Придумать бизнес-идею — это очень хорошо. Но запускать ее, не тестируя, это очень рискованно — можно понести огромные убытки.

Нужно сначала понять, нужны ли ваши услуги или товары людям, будут ли их покупать, рабочая ли бизнес-идея. Как протестировать идею с минимальными затратами или вообще бесплатно — в нашей статье.

Обсудить бизнес-идею с успешными предпринимателями

Первым делом подключите свои профессиональные связи — люди с более обширным или специализированным предпринимательским опытом могут помочь вам оценить рентабельность идеи. Бизнесмены постоянно находятся в рынке. Они помогут понять, приживется ли ваша идея, нужна ли она рынку.

Предпринимателей можно встретить на бизнес-завтраках, конференциях и тренингах. Можно попросить друзей или знакомых свести вас с нужным человеком. Можно купить консультацию опытного бизнесмена — это в любом случае обойдется дешевле, чем запуск бизнеса. Если предприниматель оценит идею как успешную, он может предложить вам свою помощь или менторство — и тогда идея может превратиться в продукт.

Посещать мероприятия и питчинги

Чтобы идея не находилась «в вакууме», протестируйте ее на потенциальной аудитории продукта или услуги. Для этого можно посещать специализированные митапы, питчинги стартапов, хакатоны, бизнес-завтраки — такие мероприятия легко найти в профильных телеграм-каналах о стартапах, в медиа на vc.ru, в разделе «Мероприятия» в фейсбуке.

Попадая на такую встречу, знакомьтесь и общайтесь с людьми, задавайте вопросы по своей бизнес-идее. Например, вы хотите понять, взлетит ли сервис психологических консультаций онлайн. Узнайте, как часто ваши собеседники обращаются к психологу. Как выбирают врача, готовы ли говорить открыто, не видя психолога вживую. Не нужно сразу рекламировать еще не запущенный бизнес, ваша задача на этом этапе — только собрать отзывы и мнения, сделав из них правильные выводы.

Подготовьтесь к встречам: сделайте визитные карточки, укажите на них, помимо телефона, ссылки на свои соцсети. Не стесняйтесь при общении сразу искать людей в соцсетях, подписываться на них, обмениваться контактами. Если бизнес все-таки запустите, эти контакты очень пригодятся вам.

Массовые опросы и глубинные интервью

Есть проверенный недорогой способ протестировать бизнес-идею: опросить целевую аудиторию. Чтобы обеспечить честность такого опроса, обычно респондентам платят за потраченное время. Деньги небольшие, но люди честно расскажут вам, заинтересовала ли их услуга, сколько они заплатили бы за нее, что убрали бы, а что добавили.

Такие опросы бывают массовыми — когда вы получаете сотни ответов из рандомной выборки людей, и глубинные личные интервью, когда несколько специально подобранных человек подробно отвечают на вопросы.

Как проводить массовый опрос: подготовить и прорекламировать лендинг с вопросами, ответы фиксировать в заранее прикрепленной к лендингу системе — например в Гугл-таблицах. Можно создать простую форму в Google Forms, сделать публичную ссылку и делиться ею везде, где это не запрещено и не воспримется как спам: публичные каналы, чаты в мессенджерах, группы и паблики в соцсетях. Можно встроить форму на свой сайт, используя сервис для создания опросов, например Survio. Статистику опроса можно выгрузить с сайта и проанализировать, что очень удобно.

Стоит учесть, что в массовом опросе люди редко хотят тратить много времени, поэтому вопросов не должно быть много и они не должны требовать много времени на раздумья. Можно сделать форму с заранее заготовленными вариантами ответа, только в этом случае вы лишаете респондентов возможности поделиться своими личными ощущениями. Но такие формы заполняются проще и выше шанс, что отвечающий не бросит анкету на полпути.

Как проводить глубинные интервью: выбрать группу людей, максимально подходящих под категории целевой аудитории. С каждым провести личное интервью — задать основные и дополнительные вопросы.

Глубинные личные интервью хороши тем, что их можно провести с аудиторией, которая по каким-то причинам неактивна в соцсетях, например с пожилыми людьми, политиками.

Опросы и интервью, которые завершились успешными результатами, не означают, что ваша идея жизнеспособна и продукт можно выпускать на рынок. Они позволяют только наметить план действий, скорректировать цели. Дальше — нужно аккуратно предложить людям купить ваши услуги.

Предпродажа услуги или товара

Чтобы точно удостовериться, что ваш товар или услугу люди готовы покупать, запустите страничку предзаказа.

Лендинг. Это может быть одностраничный сайт с простой формой заявки. Запустите небольшую рекламную кампанию — контекстную, таргетированную. Несмотря на то, что продукта еще нет, люди смогут оставить свои имя и электронную почту. Так вы оцените спрос и реальное количество желающих купить услугу или товар.

Зачем нужен предзаказ:

• Потенциальные потребители могут больше узнать о вас и вашем продукте.
• Вы можете оценить хотя бы приблизительную конверсию — в какую сумму вам обходится каждый потенциальный потребитель.
• Вы собираете базу потенциальных клиентов, с каждым из которых легко выйти на прямой контакт и задать вопросы.

Паблик или группа в соцсетях. Даже без сайта можно оценить спрос. Так в свое время поступили в компании Dropbox: опубликовали в сети деморолик, в котором объяснили принципы работы сервиса, и все это — задолго до официального запуска. Видео ничего не продавало, но буквально за одну ночь на рассылку компании подписались 70 000 человек. Это доказало, что сервис нужен людям.

На краудфандинговых платформах многие проекты собирают деньги на производство продукта, то есть должны продать то, что еще даже не существует. Для самопрезентации они используют простые лендинги и аккаунты в соцсетях, где рассказывают об идее, производстве и так далее. Можно ознакомиться с тем, как такие аккаунты выглядят, и почерпнуть идеи для ваших проектов — например, на сайте Kickstarter или на Planeta.ru.

Сделать MVP

MVP (от англ. «минимально жизнеспособный продукт») — это продукт, на разработку которого вы потратили минимум денег. Им уже можно пользоваться, но не все в нем идеально и полноценно.

MVP нужен, чтобы посмотреть, как на продукт реагируют потенциальные клиенты, готовы ли они платить, как и в каком направлении продукт развивать дальше.

MVP можно запускать бесконечное количество раз, пока какая-то из версий не окажется действительно работающей. Вы потратите минимум денег на такой минимальный запуск, но получите опыт и реальную оценку рентабельности будущего бизнеса.

Чтобы оценить спрос, выпускаете не весь продукт со всеми функциями, а только с одной. Например, языковую школу онлайн, в которой пока преподается только один язык — английский. Или консалтинг, который пока работает только в виде бота в телеграме.

Чек-лист: как протестировать идею

1. Узнать с помощью опросов и глубинных интервью, интересна ли идея вашей целевой аудитории.
2. Проанализировать результаты опросов и интервью, выявить инсайты, идеи и функции, которые можно усовершенствовать или убрать.
3. Доработать идею.
4. Создать лендинг для предзаказа, запустить странички в соцсетях.
5. Сделать MVP.
6. Протестировать MVP, проанализировать результаты.
7. Превратить MVP с наилучшим результатом в полноценный продукт.

Поделитесь этим с друзьями!

Ежегодная премия EdTech Awards — это награда за вклад в мир современного высокотехнологичного образования, который делает его еще доступнее и эффективнее для обучающихся во всем мире.

Этой весной, 7–8 марта в Дубае состоится первое ежегодное мероприятие организации Women’s Empowerment Council, где соберется 2000 гостей из разных уголков мира и 100 спикеров разных индустрий.

У каждого из нас есть свои собственные традиции, чтобы провести зимние праздники незабываемо.

Как учится мир этой осенью? Собрали самое интересное.

За то время, что не обновлялась наша рубрика «Дайджест образования», в мире прошло не одно грозовое облако. Нет-нет, университеты, школы и онлайн-платформы не погрузились в хаос! Но столкнулись со старыми проблемами в новом обличье.

LECTERA.COM ОТКРЫВАЕТ СВОБОДНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ СВОИМ ПРОГРАММАМ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИЗ РОССИИ

Офисы Lectera уже есть в Москве, Майами и Дубае, а в ближайшее время планируется открытие представительства и в Европе.

Что бы ни происходило в мире, обучение остается неотъемлемой частью нашей жизни. По нашей традиции мы собрали для вас самые позитивные и интересные новости из сферы образования за апрель, чтобы вдохновить вас на майские учебные подвиги!

Группа экспертов в отрасли выбрала Lectera.com, оценив достижения и инновации компании в сфере образования.

А вы знали, что первые заочные курсы, прародители современного онлайн-образования, появились еще в далеком 1728 году?

Популярное

Любые источники дохода нужно диверсифицировать. Чем больше способов заработка — тем лучше.

В последние годы частая смена места работы не считается дурным тоном. Востребованные специалисты могут смело увольняться, переходить в другие компании, становиться джоб-хопперами (то есть перескакивать с одной должности на другую) или фрилансерами.

На успех любого бренда влияет, прежде всего, его репутация. А положительную или же отрицательную репутацию формируют клиенты, основываясь на том, понравилось ли им сотрудничать с вашей компанией, добились ли они желаемого результата и какое впечатление произвела на них ваша компания в целом.

Всякий раз при запуске нового бизнеса, дальнейшей разработке маркетинговых стратегий и запуске рекламных кампаний возникает масса вопросов.

Источник: lectera.com