Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.
Зачем проводить тестирование ниши
Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.
Как тестировать нишу для бизнеса? Самый полезный ролик про тест ниши в бизнесе 16+
Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.
Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.
Вывод
Тестировать нишу не так уж и сложно, но надо подойти к этому ответственно, выделить время и деньги. Если все идет успешно, продолжайте принимать заявки, закупайтесь товаром и ведите бизнес. Если же вас не устраивают результаты, то сгенерируйте новую идею и проверьте ее. Не отчаивайтесь, пробуйте, ищите себя, свою нишу, придумывайте уникальные фишки для своего продукта и вас заметят.
Какой способ кажется вам наиболее действенным и почему? Делитесь своим мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.
[Всего: 3 Средний: 5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5)
Автор статьи Екатерина Чистякова Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.
Этап №1. Выбор ниши
Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:
- Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
- Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
- Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
- Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.
Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2021 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».
Как найти свою нишу в бизнесе? Олег Тиньков о бизнес идеях.
Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:
- составьте список поставщиков;
- узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.
Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.
Что писать в бизнес-плане
- Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
- Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
- Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
- Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
- Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
- Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
- Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.
Этап №2. Анализ рынка
Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.
Узнайте количество запросов в поисковых системах
Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.
Яндекс Вордстат
Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.
Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.
Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.
Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.
Изучите сайты и объявления конкурентов
Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.
Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.
Изучите конкурентов и выделитесь
Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.
Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.
Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос: зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш?
Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца.
Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос.
Этап №3. Создаем предложение
У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.
Группы в соцсетях
Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.
Плюсы
- Большой охват аудитории.
- Прямое общение с клиентами.
- Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
- Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.
Минусы
- Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.
Как создать бизнес-профиль
Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.
Бизнес-профиль SendPulse в Facebook
Какой использовать контент
Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.
Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.
В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.
Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.
Что указать в профиле
Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.
Что постить
- Анонсировать новинки.
- Показать примеры использования продукта.
- Отзывы покупателей.
- Обзоры товара.
- Подборки статей.
- Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
- Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
- Попросить совета.
- Дать бесплатные советы.
Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений
Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.
В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:
- Olx, Ria (общетематические);
- Klubok, Kloomba (одежда);
- Shafa (брендовая одежда);
- Kidstaff (детские товары).
Популярные доски объявлений в России:
- Avito, Юла, FarPost, «Из рук в руки», Flagma, «КупиПродай» (общетематические);
- «Ярмарка Мастеров», LoveMade, Спинбо (хендмейд);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (детские товары).
Бесплатная доска объявлений Shafa
Плюсы
- Сюда приходят, чтобы покупать.
- Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
- Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
- Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.
Минусы
- Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
- Есть лимиты на бесплатные объявления.
- Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.
Как подать объявление о товаре или услуге
Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.
Как написать хороший текст для объявления
- Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
- Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
- Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
- Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.
Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.
Какой использовать контент
Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.
Лендинг
Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться. Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.
Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:
Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.
Плюсы
- Просто создать сайт без навыков программирования.
- Есть документация, подсказки, видео. Например, на сайте Тильды есть бесплатный курс, как создать эффективный лендинг.
Минусы
- Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
- Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.
Как подобрать контент для лендинга
Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.
Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:
Структура продающего лендинга — источник
Способ № 4. Группа ВКонтакте
Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:
- создайте саму группу;
- подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: глюмкват продони за … рублей!»
- на аватарку загрузите фото товара;
- подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;
- сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;
- упростите максимально для покупателя схему покупки.
Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.
Первые продажи от способов № 3 и 4 можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо.
Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет — не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут — хорошо. Не работает — повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет — делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.
Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение — будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.
Этап №4. Запускаем платную рекламу
Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.
Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.
Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях
Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.
Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.
Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.
Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы
Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.
Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:
- указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
- составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
- включаете показ рекламы и анализируете результаты.
Этап №5. Прием звонков
Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.
Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.
Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.
Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.
Боязнь того, что не будет клиентов
Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально.
Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)
Источник: blogomir.ru
Как проверить нишу на прибыльность
Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.
Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.
Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе.
Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.
А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.
Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.
А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.
Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.
Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».
Как проверить нишу на прибыльность
Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.
В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.
Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.
Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.
Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт.
Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.
Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:
1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете.
2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить.
3. Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение.
4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа.
5. Социальное доказательство — отзывы.
Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.
Способ №2. 20 целевых клиентов.
Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.
Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.
Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.
Способ №3 Avito.
Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.
Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.
Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.
После того, как вы запустили рекламные объявления и стали получать звонки от клиентов, то можете просто сказать клиентам, что товар в данный момент закончился, но вы ожидаете поступление через пару недель и предложите клиентам подождать.
Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.
Способ №4. Рекламные кампании Google Adwords, Яндекс.Директ.
Создайте лендинг и рекламные кампании на свой сайт в Яндекс.Директ. Запустите рекламу и ждите результата.
Следует экспериментировать с текстами объявлений для разных площадок, чтобы понимать, где находится больше вашей целевой аудитории.
Обязательно фиксируйте количество звонков и площадки, с которых вам звонили. Вы можете напрямую спрашивать, где клиенты нашли объявления, либо оставлять разные номера телефонов для разных площадок.
Фиксируйте для себя максимальное количество информации о клиентах и их вопросах, которые у них возникают. Если клиент интересуется возможностью получения скидки, то поинтересуйтесь, за какую цену он бы хотел приобрести товар, какая скидка его бы устроила. После того, как найдете поставщиков, проанализируйте, реально ли такая скидка может повысить объем оборота, или будет вам невыгодна.
Прибыльные ниши вы увидите сразу по количеству звонков и заявок, оставленных на сайте. Выбирайте то, что вам нравится и действуйте!
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
Статья была интересна для вас? Тогда ставьте лайк и делитесь с коллегами!
Источник: union-sp.ru
Как оценить спрос на продукт до вывода на рынок
Как понять, будет ли ваш продукт востребован и какой доработки еще потребует? Быстрый ответ на этот и многие другие вопросы бизнеса дает тестирование ниши в контекстной рекламе. Как его провести, рассказывает соучредитель маркетингового агентства «Инкриз» Анастасия Руппо.
— Перед запуском проекта маркетологи обязательно проводят дополнительные исследования ниши: оценивают реакцию аудитории на продукт и выбранные маркетинговые ходы. Об одном из самых быстрых и эффективных способов оценить реальный спрос на ваш продукт (даже будущий) я расскажу в статье.
Тестирование ниши в контекстной рекламе дает возможность оперативно дорабатывать продукт и корректировать маркетинговую стратегию. Вы узнаете, популярны ли новые продукты или услуги среди посетителей поисковых систем, поступают ли на них заказы и каким образом вам необходимо их представить.
Я скажу очевидную вещь, но сделать все это намного проще на начальных этапах или вообще до запуска кампании, чем полностью переделывать уже рабочий проект, который не принес ничего, кроме расходов.
Итак, проводя тестировние ниши в контекстной рекламе, вы получаете следующее:
- Возможность активно взаимодействовать с аудиторией
- Простоту отслеживания отклика посетителей
- Возможность понимать основные потребности клиентов.
Этот механизм отличается быстротой запуска, эффективностью для любых товаров или рынков, доступностью даже при отсутствии готового к продаже товара.
Подготовка к тестированию ниши: что нужно учесть
Начать стоит с ответов на базовые вопросы, которые возникают при подготовке любой маркетинговой стратегии, и сделать это с учетом особенностей вашего бизнеса. Обязательно обратите внимание на то, как строят свой бизнес конкуренты: это поможет взять правильный курс в разработке кампании. Так, для создания и настройки контекстной рекламы вам нужно определить следующие аспекты:
- Выбрать определенный сегмент ниши
- Определить целевую аудиторию
- Выявить нужды и желания потребителей
- Постараться найти неучтенные сегменты потребителей
- Оценить, соответствует ли кампания стратегическим целям бизнеса
- Проверить уникальность предложения по продукту.
Используйте результаты проделанной работы для создания креативов контекстной рекламы, которая поможет вам при тестировании ниши, а в дальнейшем и после запуска кампании.
Тестирование ниши: пробный шар
Допустим, вы еще не успели создать полноценный сайт для предлагаемого продукта, сервиса или представления своего бизнеса в целом. На первый взгляд может показаться, что тестировать нишу пока не на чем, но на самом деле начинать уже пора. Это позволит за короткий срок увидеть, насколько зрелым выглядит ваш продукт и насколько он интересен для потенциальных клиентов.
Тестирование можно проводить на базе Яндекс.Директ, Google Adwords либо других площадках для контекстной рекламы. Для этого вам необходимо проделать следующее:
1. Создать учетную запись в выбранной системе либо зайти в уже зарегистрированный аккаунт.
2. Подготовить рекламную кампанию в одной из них либо сразу в нескольких для лучшего достижения результатов.
3. Загрузить заранее подготовленные рекламные объявления с учетом аспектов, упомянутых в предыдущем разделе статьи.
4. Далее вам необходимо указать сайт, на который будет ссылаться ваше объявление. Вы можете либо создать страничку продукта в одном из онлайн-каталогов и перенаправлять клиентов на нее, либо оставить поле пустым. В результате по ссылке пользователи будут переходить на личную страницу компании в системе, где будет указана базовая информация о ней: адрес, контакты и время работы.
5. Не забудьте разнообразить предлагаемую информацию, добавив краткое описание деятельности компании.
6. Оцените эффективность разработанной кампании при помощи анализа данных, которые позволяет собрать система.
Таким образом, у вас появится отличная и абсолютно бесплатная страница для первого общения с клиентами. С ее помощью вы сможете привлечь первых клиентов уже на тестовом периоде и начать совершать продажи. Запустить такую рекламу можно в считаные минуты, а таргетинг может быть настроен с высокой точностью не только по времени показа, но и географически.
Тестирование ниши: следующий уровень
После анализа полученных данных от запуска контекстной рекламы можно переходить к следующей ступени — созданию сайта-одностраничника, специально ориентированного на ваше основное предложение. Лендинговая страница (Landing page) — маркетинговый инструмент, отлично выполняющий все основные задачи полноценного сайта, но с меньшими затратами. При помощи нее можно как успешно работать с целевой аудиторией, продвигать и продавать продукт, так и анализировать его популярность на рынке.
Лендинговая страница — лицо вашего бизнеса и продукта, т.е. при ее создании важны подбор хорошо структурированного и проработанного контента, выделение привлекательного предложения.
Существует множество конструкторов лендингов, воспользовавшись которыми вы сможете создать одностраничник для тестирования бесплатно. Например: flexbe.ru, tilda.cc, platformalp.ru, ru.wix.com — их очень много. Но даже на данном этапе я бы рекомендовала приложить максимум усилий и отложить экономию средств для генерации креативной и цепляющей страницы, которая впоследствии привлечет много новых клиентов. Все же чем более грамотной получится лендинговая страница — тем больше вероятность успеха тестирования.
Процедура настройки контекстной рекламы с использованием лендинга в качестве ссылки в целом не отличается от описанного плана в предыдущем разделе статьи:
- Этап подготовки: формирование сайта-одностраничника и разработка рекламных объявлений для контекста
- Закрепление в рекламных кампаниях систем Яндекс или Google ссылки на созданную страницу
- Настройка показов рекламы по целевой аудитории
- Запуск рекламы и анализ результатов.
Есть несколько приемов для повышения эффективности контекстной рекламы:
1. Призыв к действию — одно из лучших средств для привлечения внимания аудитории. Ненавязчивый, но действенный, он должен заинтересовать, а возможно, заинтриговать клиента и не оставить посетителю поисковой системы выбора касательно перехода на созданную вами страницу. Подскажите представителям вашей целевой аудитории, что именно там они смогут решить проблему, с которой столкнулись.
2. Исчерпывающая информация. Предоставьте клиентам максимальное количество информации о своем бизнесе на созданной странице, к которой их приведет ссылка из контекстной рекламы. Будь то лендинг или информационная страничка в одной из поисковых систем, контент должен максимально полно представить и описать ваши услуги и продукты, чтобы вызывать доверие у клиентов.
Обратите внимание, что ниши с большим ассортиментом товаров или услуг тестировать сложно. Однако если вы, например, расширяете линейку предлагаемой продукции, протестировать новый элемент нужно обязательно.
- «Год согласовывали бизнес-план с Америкой»: как New Balance запускал в Беларуси интернет-магазин
- С чего начать подключение онлайн-оплаты? С этой статьи!
Источник: probusiness.io