Ведь находясь на расстоянии тысяч километров от китайцев и общаясь только посредством интернета, вы не можете гарантировать, что не попались на обыкновенного мошенника, или так называемого скаммера (Скаммер от англ. scam — мошенничество, жульничество, обман — это личность, которая совершает мошеннические сделки в интернете пользуясь доверительным отношением людей. Он отлично знает психологию, поэтому легко входит в доверительные отношения с жертвой преступного умысла, совершая противоправные действия), который просто зарегистрировал множество профилей на китайских бизнес площадках, скопировал картинки продукции и завода, и таким образом ловит наивных и падких на низкие цены иностранных заказчиков. И как только он получает предоплату за товар, сразу же теряется и перестает отвечать на все звонки и письма.
Естественно, самым надёжным способом проверки благонадёжности китайского поставщика будет визит на фабрику и проведение её аудита. Но это достаточно затратное дело, ведь не будете же вы проводить полный аудит каждого нового поставщика!
Что такое китайская бизнес-лицензия? Как её подделываю? Как можно проверить надежность компании?
И тут возникает новый вопрос: «Как эффективно и без затрат проверить легитимность китайской компании»? Как сразу отфильтровать заведомо неблагонадёжных поставщиков и не тратить на них свои силы, время и деньги?».
Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность. После этого можно уже оценивать потенциал фабрики (производственные возможности, уровень опыта работы, соблюдение стандартов и наличие сертификатов, уровень организации производства), а также скорость получения ответов и желание сотрудничать.
1) Запросите:
— свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности предприятия (企业法人营业执照), в котором указывается присвоенный организации унифицированный код кредитоспособности, являющийся основным идентификационным признаком китайского предприятия;
— документы, подтверждающие наличие у компании права на ведение внешнеторговой деятельности:
· форма регистрации в качестве участника внешнеторговой деятельности (对外贸易经营者备案登记表) – регистрационная форма с оттиском печати управления коммерции соответствующей административно-территориальной единицы;
· таможенная офиса, филиалов и производства; данные об основных поставщиках и покупателях; банковские реквизиты и состояние взаимоотношений с банками. Кроме того, может быть проведена проверка движимого и недвижимого имущества компании, представлены копии регистрационных документов (например, свидетельства о праве ведения хозяйственной деятельности), а также основные финансовые показатели компании за последний отчетный год.
Олимжон Ташпулатов,
эксперт по внешнеторговым операциям
компании Alimkhan Exim Group
Источник: kun.uz
Как проверить китайскую компанию: быстро, эффективно, с любой точки мира
Как дистанционно проверить китайскую компанию или фабрику
Новые ограничения придали очередной импульс интереса к продукции с китайских фабрик. Но как правильно проверить китайского производителя или компанию, не выезжая в сам Китай? Автор телеграм-канала и книги «Китайцы: руководство по применению» Алексей Рязанцев объясняет основы удаленного аудита.
С конца февраля 2022 повышенную важность приобрел вопрос замены продукции западных компаний отечественными аналогами или продукций дружественных стран. Это спровоцировало новый интерес к Китаю, который не поддерживает Западные санкции и старается придерживаться нейтральной позиции. В области контрактного производства Китай по-прежнему остается мировым лидером, став фактически монополистом по производству электронных товаров.
При этом авиа перелеты сейчас осложнены, а Китай остается закрытым для туристов и больше части бизнесменов. У тех, кто хочет начать бизнес с Китаем возникают вопросы, как грамотно проверить производителя или китайскую компанию, не выезжая в сам Китай. Об этом я и расскажу в сегодняшней статье.
Доступ к китайскому производству
Китай остается закрытым. Туристические визы не выдаются, а для получения бизнес визы нужно доказать важность бизнеса с Китаем, у сотрудников крупных компаний с миллиардными оборотами шанс еще есть, а вот малому и среднему бизнесу это вряд ли удастся.
Количество прямых рейсов между Россией и Китаем ограничено, билеты на самолет в эконом-класс стоили по 160 000 рублей, но даже, несмотря на такую стоимость их быстро раскупают. Актуальную информацию о правилах полета лучше уточнять на сайте консульства. На момент написания статьи, для посадки в самолет нужно получить «код здоровья».
Код не выдают тем, кто вылетает в Китай из России транзитом через третьи страны, а также тем, кто летит в Китай из третьих стран транзитом через Россию (то есть в транзитный самолет в Китай пассажира не пустят даже с визой). Более того, перед поездкой китайское консульство рекомендует пройти 7-дневный карантин и сдать два ПЦР-теста в специально авторизованных центрах тестирования.
Результаты тестов также нужны для посадки на рейс. И это при том, что после прилета все равно нужно будет находиться на двухнедельном карантине, а после — сдавать дополнительные тесты и следить за цветом своего «кода здоровья» в приложении WeChat. Так что на данный момент разумно доверить инспекцию тем, кто находится в Китае физически.
Это либо сами китайцы, либо наши соотечественники, которые безвылазно живут в Китае с 2020 года. Разумеется, не разумно доверять проверку производства только по тому признаку, что человек находится в Китае. Нужно учитывать опыт и специфику деятельности исполнителя. Без необходимой квалификации инспекция «человека, который живет в Китае» будет пустой тратой денег. Он может не обратить внимание на множество тонкостей и его легче ввести в заблуждение.
Компании по проверке качества и частных бизнесменов можно найти через интернет поисковики по словам quality control in china или даже «контроль качества продукции в Китае». Часть ссылок приведет вас на сайты компаний, а часть — на агрегаторов, которые предоставляют информацию о разных фирмах по контролю качества, предлагая при этом оформить заказ через свою платформу. Я бы рекомендовал общаться с потенциальными исполнителями напрямую, а не через посредников.
С чего начать проверку
Предположим, что потенциального производителя или поставщика в Китае вы уже нашли. Если нет — рекомендации к поиску через торговые платформы будут в отдельной статье. Для поиска так же существуют фирмы-посредники или торговые агенты (специфику деятельности которых я так же рекомендую принимать во внимание). Путь к проверке фабрики начинается с переписки.
Переписка позволит выяснить, является ли китайская компания производителем или же только продает товар производства третьих лиц. Если вы не владеете китайским, приготовьтесь к общению на плохом английском языке со стороны китайцев. Сами старайтесь общаться как можно проще без использования сложносочиненных предложений.
Китаец никогда не признается в том, что он не понял заказчика, но при этом вести себя будет ровно так, как ведет себя человек, который информацию не понял. Работать с китайскими торговыми компаниями нормально. Зачастую фабрики не имеют экспортных лицензий, не могут подготовить документы и не знакомы с международными стандартами перевозок.
Это тоже надо учесть и предусмотреть в рисках. Сейчас очень важно заблаговременно выяснить, на какое юридическое лицо, в каком регионе (Гонконг или Китай) и какой валюте (доллары или юани) китайская компания принимает платежи. Китай более лоялен к платежам из России (в том числе и из банков под санкциями), Гонконг более строг.
При этом, в Китае немало юридических лиц с регистрацией в Сингапуре или оффшорных островах под британским или американским контролем. Несмотря на все существующие сейчас ограничения, российские банки отправляют и юани, и доллары. Риски лучше уточнить в своем банке или у коллег.
Невзирая на место регистрации китайской (или гонконгской) компании, нужно запросить действующую бизнес-лицензию и информацию о счете от банка, куда предполагается платить. Нужно выяснить адрес офиса, адрес фабрики (при наличии) и получить данные контактного лица для общения с инспектором. Есть компании, которые предоставляют услуги предварительного аудита. В некоторых случаях лучше воспользоваться подобной проверкой, чем тратить время и деньги на инспекцию компании, сотрудничество с которой все равно вряд ли состоится. После ознакомления с документами и составления базового представления можно планировать и выезд в офис или на производство.
Проверка производства
Производство сложнее, чем торговля, но фабрику проще проверить, чем торговую компанию. Во время этой проверки нужно убедиться, что фабрика действительно существует в реальности, а не только в презентациях поставщика, что она производит именно то, что заявлено и способна следить за качеством производства. Не будет лишним проверить взаимосвязь и компании-продавца с фабрикой не только на словах, но и в документах. В Китае эти отношения часто сильно запутаны и разнесены по разным юридическим лицам с разными владельцами. На фабрику выезжает инспектор (или сразу несколько человек), которые проводят детальную проверку и документов, и оснащения, и производственных процессов. В частности, инспектор:
- предоставляет общую информацию о фабрике (местоположение, размер);
- уточняет информацию о персонале (количество, структурное подчинение и роли);
- проверяет ISO сертификаты (в случае Китая это ни о чем не говорит, но лучше, когда фабрика такой сертификат имеет);
- смотрит техническое оснащение (оборудование, его состояние);
- описывает организацию производства (как протекает производство, взаимосвязь между отделами, как сама фабрика осуществляет контроль качества производства).
На изображении вы можете увидеть фотографии здания, где находится фабрика и общую информацию об организации. Информация раскрывается далее в отчете.
Отдельно проверяются учредительные документы и примеры тех документов, которых фирма может показать (инвойсы, упаковочные листы). Если компания хвастается каким-то крупным клиентом, можно запросить документы, подтверждающие заказ или саму продукцию.
Все этапы проверки после попадают в фотоотчет. Требования к отчету нужно сформировать заранее.
Укажите на что нужно обратить внимание, что критично для вас: производственная мощность, санитарные условия, организацию производственного процесса, наличие производственного оборудования или же учредительных документов. Если заказчик забыл поставить задачу контроля критично важного узла производства, а инспектор не догадался об этом, повторный выезд стоит столько, сколько основная проверка.
Руководства по качеству на китайском языке
Отчет о проверке производства, скорее всего, будет на английском языке. Найм русскоязычного специалиста с достаточным знанием китайского обычно стоит дороже и их меньше.
Инспектор делает детальное описание, но должен воздержаться от рекомендаций в отношении сотрудничества. Ситуации, когда инспектор предлагает заменить проверяемую фабрику на «другую известную» не допустимы, хорошая компания и инспектор с репутацией такого позволять не должны.
Решение о сотрудничестве всегда должно оставаться только за заказчиком.
Проверка торговой компании
Казалось бы, проверить китайскую торговую компанию проще простого: ведь у нее нет ни фабрики, ни производства, да и склада с продукцией тоже часто нет. Но в этом и сложность: встает вопрос, что нужно проверять?
Компания с многолетним опытом работы совсем не обязательно будет лучшим торговым партнером, чем дерзкий новичок с нужными связями и умениями находить дефицитный товар. Более того, опытным компаниям часто не интересны небольшие заказы, а именно небольшие заказы критичны для начала работы.
Помимо базовой бизнес-лицензии я бы рекомендовал смотреть договор на аренду офиса. В Китае сложно зарегистрировать компанию без действующего офиса, поэтому такой документ дает какую-то гарантию, что партнер не исчезнет.
Запрашивать у китайцев контракты с производителями компонентов и продукции почти бесполезно: контракты в Китае не приняты, плюс торговые компании часто перепродают товар друг друга или со склада крупного оптовика, но если у них есть любые документы об официальной дистрибуции, это большой плюс.
Не будет лишним запросить подтверждение о счете в банке, о котором я говорил выше. Но в целом работа с китайской торговой компанией большой риск: сейчас почти никто из поставщиков не держит товар на складе, большая часть агентов работает по предоплате и без гарантии поставить продукцию даже в те сроки, которые обговорены.
Это можно попробовать урегулировать юридически, прописав ответственность и штрафы, но в этом случае число потенциальных партнеров сильно уменьшится, а юридическая поддержка ляжет на бюджет дополнительной нагрузкой.
Резюме
Несмотря на то, что Китай остается закрытым, сделать аудит китайской компании и фабрики не только можно, но и нужно.
Несколько общих советов:
- не стесняйтесь обратиться за советом к более опытным коллегам;
- лучше переплатить за инспекцию, чем после переплачивать за проблемы, включая срыв поставки и качество;
- инспекция не защитит вас от всех тех «особенностей работы» с китайцами, которые обычно возникают. По этому поводу советую почитать тематические книги и блоги.
Источник: delovoymir.biz
Как проверить китайскую компанию? – Бесплатная проверка – серия CTD 101
Вам нужна бизнес-лицензия и официальная печать этой китайской компании, и проверьте ее текущий статус на веб-сайте правительства Китая.
Эта медитация после был впервые опубликован в CJO ГЛОБАЛ, который стремится предоставить консалтинговые услуги в управлении рисками приграничной торговли и взыскании долгов, связанных с Китаем.
Шаг 1 — Вам нужна бизнес-лицензия этой компании
Каждая юридически зарегистрированная китайская компания будет иметь бизнес-лицензию, выданную органом регистрации китайских компаний, администрацией по регулированию рынка.
Если компания не может показать свою бизнес-лицензию, это определенно незаконная компания.
В зависимости от размера компании бизнес-лицензия может быть выдана местной администрацией регулирования рынка или Государственной администрацией регулирования рынка (SAMR).
Информация о бизнес-лицензии включает юридическое название компании на китайском языке, единый номер социального кредита (как и идентификационный номер компании), уставный капитал, тип компании, юридического представителя, дату регистрации, дату истечения срока действия и объем бизнеса. В правом нижнем углу красное клеймо органа регистрации компании.
Шаг 2 – Вам нужна официальная печать этой компании
В Китае официальная печать компании является символом корпоративной власти. Все, что проштамповано официальной печатью компании, считается от имени ее воли.
Лицо, имеющее право использовать официальную печать компании, является фактическим контролером компании. Если человек, который ведет с вами переговоры от имени китайской компании, не может заставить контролера компании поставить на контракт официальную печать компании, то вряд ли он / она будет представлять компанию.
В Китае это маловероятно. Потому что в Китае изготовление официальных печатей компании находится под надзором полиции. Изготовление печатей компании без разрешения для кого-либо было бы преступлением, а в самых серьезных случаях он / она могут быть приговорены к 10 годам тюремного заключения.
Быстрый способ для человека, с которым вы общаетесь, доказать, что он может представлять эту компанию и что эта компания действительно существует, — это попросить его поставить печать компании на предоставляемых вами документах.
Шаг 3. Вам необходимо проверить его текущий статус на веб-сайте правительства Китая.
Бизнес-лицензия только показывает, что эта компания когда-то существовала, и не может подтвердить текущий статус компании.
Таким образом, вам также необходимо проверить текущий статус компании в Национальной системе публичности информации о кредитоспособности предприятий Китая на http://www.gsxt.gov.cn/index.html, веб-сайте SAMR.
Для получения дополнительной информации о том, как использовать эту систему, вы можете прочитать нашу статью «Как я узнаю, существует ли китайская компания на законных основаниях? ».
Если вы обнаружите, что на этом веб-сайте существует статус китайской компании, это законно.
За исключением существующих, все остальные находятся в ненормальном рабочем состоянии. Вам следует избегать ведения бизнеса с компаниями, которые находятся в ненормальном рабочем состоянии.
Для получения дополнительной информации о статусе регистрации китайской компании вы можете прочитать нашу статью «Какой статус китайской компании является законным?».
Наблюдения и советы этой статьи мы подготовили на основании опыта команды Трансграничный торговый спор серии 101 («CTD 101 Series») представляет собой введение в трансграничный торговый спор, связанный с Китаем, и охватывает знания, необходимые для разрешения трансграничных торговых споров и взыскания долгов.
Если вы хотите узнать больше о CJO Global, нажмите здесь.
Если вы хотите узнать больше об услугах CJO Global, нажмите здесь.
Если вы хотите прочитать больше сообщений CJO Global, нажмите здесь.
Источник: ru.chinajusticeobserver.com