Запуск собственного бизнес-проекта – всегда ответственное и рискованное предприятие. Казалось бы, для достижения успеха достаточно придумать блестящую идею, воплотить ее в жизнь, и дело пойдет само. На самом же деле, придумать идею – мало. Прежде всего нужно убедиться в ее работоспособности, иначе даже самый блестящий проект может закончиться полным провалом.
Идеи для бизнеса возникают по-разному. В одних случаях они внезапно приходят в голову предпринимателю, в других – придумываются постепенно и вынашиваются в течение длительного времени. Однако во всех случаях выбранную идею необходимо проверять и тестировать, не экономя на этом ни время, ни бюджет. Никто не даст 100%-ную гарантию, что ваш проект будет успешным, но тщательная подготовка и проверка идеи позволяют в значительной степени минимизировать риск неразумного слива бюджета.
В статье мы поговорим о том, каким образом предпринимателю проверить бизнес-идею на «прочность», что и как нужно сделать, и каких ошибок следует избегать.
Как тестировать нишу круче всех? Как проверить поставщика? Товарный бизнес 2022
Как придумать идею для бизнеса
Во многих случаях бизнес-идея возникает сама в сознании предпринимателя. Тогда ее тщательно проверяют на работоспособность и запускают в работу. Если идеи нет, но цель создать собственный проект – есть, то можно использовать следующие методы:
Мозговой штурм. Суть метода всем известна: несколько человек собираются вместе, накидывают множество вариантов, а потом выбирают лучшие.
Оптимизация чужих идей. Необязательно придумывать принципиально новую идею – можно использовать продукт, который уже есть на рынке, но гораздо лучше подстроить его под потребности клиента. Для этого важно иметь собственный опыт в выбранной нише, понимать потребности и боли потенциальной ЦА.
Реализация популярной идеи. В этом случае вообще нет нужды придумывать что-то оригинальное. Владельцы многочисленных парикмахерских, кофейных киосков, мастерских по ремонту обуви и других мелких бизнесов идут именно по этому пути.
Бывают случаи, когда за основу берется оригинальная бизнес-идея конкурентов, но реализуется успешнее. К примеру, удается наладить рабочие процессы таким образом, чтобы сделать уровень сервиса выше, стоимость товара – ниже, и так далее. Многие специалисты даже советуют развивать и модернизировать идеи, которые уже используются на рынке, а не придумывать что-то совершенно новое. Чем оригинальнее продукт, тем больше рисков, что потребитель его «не поймет».
Выбирайте идею, которой вы готовы заниматься долго и вдумчиво. Любой бизнес отнимает уйму времени и сил, и отдавать их тому, что вам неинтересно, вы не сможете. Занимайтесь сферой, в которой имеете определенные навыки.
Важно помнить! Идеальной бизнес-идеи не существует. Сама по себе идея – не главная ценность. Ценность ей придает умение предпринимателя правильно воплотить задумку в жизнь.
Как узнать, какой товар пользуется спросом? | Александр Федяев
Как запустить бизнес
Запомните. Придумать гениальный продукт, сделать его и выставить на продажу – это плохой план действий.
Для того, чтобы проект действительно имел шансы на успех, необходимо пройти несколько этапов:
- Придумать или найти бизнес-идею;
- Проверить идею на работоспособность;
- Изучить рынок, особенности ниши, свою ЦА и конкурентов;
- Определиться со стратегией продвижения, составить подробный медиаплан для рекламных кампаний, продумать бизнес-план, способы продажи товара;
- Рассчитать необходимый бюджет для запуска, приобрести стартовый капитал или найти инвестора;
- Запустить бизнес;
- Проанализировать первые результаты, выявить слабые и сильные стороны, оценить реакцию целевой аудитории, оптимизировать продукт, улучшить способы его продвижения.
Как проверить бизнес-идею и оценить ее перспективы
Прежде всего, отнеситесь к идее для бизнеса как к гипотезе, которую нужно либо подтвердить, либо опровергнуть. Помните, что вам нужно собрать реальные, а не желаемые данные, и увидеть ту картину, которая существует на самом деле, а не ту, которую вам хочется. Если востребованность идеи опровергается реальными данными, то нет смысла упорствовать. Задумку нужно либо переработать, либо оставить в покое.
Специалисты советуют предпринимателям не «влюбляться» в свои бизнес-идеи.
Умейте отказываться от проектов, которые не нужны на рынке.
Итак, в ходе тестирования идеи пройдите следующие этапы.
Формулировка
Определите и сформулируйте для себя концепцию проекта. Чем вы собираетесь заниматься, что предлагаете, для чего это нужно? Ответьте на вопросы:
- Зачем нужен мой продукт? Какую задачу он решает? Какие потребности клиента закрывает?
- Кому я хочу продать свой товар/услугу? Кто моя ЦА? Где она живет и чем занимается?
- Где я хочу продавать товар? На каких площадках и рынках?
- За сколько денег я буду его продавать? Здесь нужно понимать, сколько денег ЦА готова тратить на покупку вашего товара/услуги, и какую стоимость вы можете назначить.
Выявление спроса
После того, как вы придумали продукт и определились, кому и зачем хотите его продать, проверьте наличие спроса на него с учетом географического местоположения. Может оказаться так, что востребованная в целом идея совершенно не востребована в вашем регионе. Такое тоже бывает.
Для проверки спроса по регионам используйте сервис Яндекс Вордстат. В строку поиска вбейте ключевой запрос, который вас интересует, и нажмите «Подобрать». Сделайте сортировку «По регионам». В результатах выборки мы видим, сколько раз за последний месяц пользователи искали товар в конкретном городе или регионе. Спрос на один и тот же продукт существенно отличается.
Имейте в виду, что запрос может звучать по-разному, поэтому используйте больше формулировок.
Проблемные интервью и опросы
Очень важный этап тестирования бизнес-идеи – сбор мнений потенциальных клиентов. Но запомните следующее: абстрактное мнение клиента о товаре не дает нам никаких конкретных данных.
Целевому клиенту может нравиться ваш товар в теории. Он может искренне полагать, что воспользуется услугой, когда вы начнете ее оказывать. Но на деле это может оказаться не так. Клиенту не хватит стимула, желания, бюджета на приобретение продукта, его клиентская боль окажется не настолько острой, чтобы устранить ее «прямо сейчас».
Клиентская аудитория делится на группы: те, кто еще не осознал потребность в продукте, и те, кто уже осознал, но не готов закрывать ее, а также и те, для кого проблема стоит остро, и они активно ищут способы ее решения. Многие из числа последних уже перепробовали различные варианты, и готовы заплатить первому, кто это решение найдет. На них мы ориентируемся прежде всего. Но их мнения в отрыве от реальности тоже ничего не значат.
Нас интересует не то, что клиент думает, а то, что он делает для решения своей проблемы, какой опыт он уже приобрел. На основе этих данных нам становится понятнее, каким образом мы можем решить клиентскую проблему. Поэтому для сбора данных используем вопросы, которые касаются уже имеющегося клиентского опыта.
Как часто клиент испытывает эту боль? Сколько раз сталкивался с проблемой за последний месяц, год?
Каким образом клиент решает проблему сейчас?
Почему это решение не устраивает? В чем сложности? Какой побочный эффект у этого решения? Были ли попытки улучшить способ решения?
Когда клиент решал данную проблему в последний раз?
Сколько это стоило?
Как клиент сам представляет себе идеальное решение? Что думает о решении, которое предлагаете вы?
Кстати, любые сведения о вашей ЦА приносят пользу бизнесу, и пригодятся вам впоследствии. Чем лучше вы знаете своего покупателя, его проблемы и потребности, тем понятнее становится, как с ним работать. Наличие детального клиентского портрета поможет грамотно выстроить комплексный интернет-маркетинг для вашей компании и найти точки соприкосновения с аудиторией.
Анализ конкурентов
Во-первых, обязательно изучите опыт предпринимателей, которые уже запускали аналогичные проекты. Это касается в том числе и негативного опыта. Что помешало фирме стать успешной? Почему магазин закрылся через год, хотя подавал большие надежды? А если бизнес конкурента успешно работает много лет, то в чем его сильные стороны?
Нас интересует объем продаж, динамика трафика, инвестиции, соотношение доходов и выручки и другие детали.
Во-вторых, внимательно отнеситесь ко всем конкурентам, с которыми вам предстоит соперничать. Частая ошибка предпринимателей – учитывать только прямых конкурентов и забывать про остальных. К примеру, если вы хотите открыть лавку хэнд-мейд подарков, то вашими конкурентами будут не только узкоспециализированные магазины подарков, но и цветочные магазины, реализующие подарочную продукцию.
Если в вашем регионе вообще нет фирм-конкурентов, то стоит задуматься о причинах. Может быть, частные мастера, изготавливающие подарки хэнд-мейд, арендуют несколько полок в цветочном магазине и успешно реализуют там свою продукцию. Может быть, открывать отдельную лавку для хэнд-мейда в вашем городе бессмысленно, потому что на него слишком низкий спрос. Посмотрите странички частных мастеров в соцсетях. Возможно, что кто-то уже оказывает аналогичные услуги, но вывести проект на широкий рынок не удается по причине низкой востребованности у населения.
Предзаказ и пробные продажи
Прежде чем открывать собственный магазин, можно навскидку проверить реальный спрос на предполагаемый товар.
Например, вы организуете производство, рассказываете о нем целевой аудитории, запускаете рекламу, набираете подписчиков в соцсетях. Создаете тестовый сайт – лендинговую страницу с кнопкой «Оформить предзаказ». А затем смотрите, какой процент потенциальных клиентов реально заинтересован в продукте и готов купить его, когда товар будет в наличии. Мониторить трафик можно с помощью Google Analytics.
Также можно закупить некоторые количество товара и попробовать продавать на маркетплейсах, через группу в соцсетях и т.д. Такой ход поможет понять, есть ли реальный спрос, а также – какая площадка лучше отрабатывает, если вы планируете реализовывать продукт на маркетплейсах.
Инструменты, позволяющие оценить эффективность бизнес-идеи
Для того, чтобы облегчить себе задачу по созданию и проверке идеи, можно использовать ряд полезных инструментов.
Для подбора идеи
Если у вашей команды много идей, из которых необходимо выбрать самую перспективную, то попробуйте сделать это с помощью таблицы Experiment Board.
Принцип работы простой:
- Каждый участник команды детально расписывает свои мысли по поводу той или иной идеи. Рассказывает, что ему нравится или не нравится, какие трудности в реализации пугают, и т.д.
- Каждая мысль записывается в отдельной ячейке.
- Команда последовательно обсуждает каждую идею с учетом мнений участников.
Для оценки идеи
Для проверки бизнес-идеи существует специальный сервис, который так и называется – IdeaCheck. Вы рассказываете системе о своем проекте, и система сама формирует опросник для вашей ЦА. Потенциальные клиенты заполняют анкету, данные систематизируются и отправляются вам в виде отчета.
Другой способ – воспользоваться таблицей эффективности. Для этого необходимо дать оценку бизнес-идее по балльной системе в соответствии с каждым критерием.
Критерий оценки;0 баллов («Плохо»);2,5 балла («Средне»);5 баллов («Хорошо»)
По бизнес-проекту много информации?;Информации мало;Информация есть, но требуются дополнения;Информации достаточно В какие сроки проект должен быть реализован?;Более 1 года;Менее 1 года;Меньше 6 месяцев За какой срок окупятся вложения?;Более 2 лет;Менее 2 лет;Менее 1 года Пригодятся ли наработки для текущего проекта в последующих проектах?;Нет;Частично;Да У проекта есть перспективы и возможности для расширения?;Нет;Частично;Да Ваш проект смогут повторить при желании ваши конкуренты?;Да;Возможно, но с определенными трудностями, и не скоро;Нет У вас есть преимущества на фоне конкурентов?;Нет;Есть ряд преимуществ;Да Ваш продукт понятен вашим целевым клиентам?;Нет;Частично;Да Ваша ЦА уже сформирована?;Нет;Да, но ограничена в размерах;Да, ЦА обширная Продукт решает проблему клиента, дает ему новые возможности?;Нет;Да, но не много;Да Получите ли вы желаемую прибыль с учетом имеющегося рынка?;Нет;Частично;Да Проект уже существует или запускается с нуля?;Запускается с нуля;Проект существует, но требует доработок;Проект существует и работает Вы уже запускали аналогичные проекты?;Нет;Да, но мало;Да, достаточно У вас есть бюджет для реализации идеи?;Нет вообще;Имеющегося бюджета недостаточно;Есть У вас есть специалисты, которые смогут выполнить возложенные на них задачи?;Нет;Есть несколько;Да, их достаточно Есть ли бюджет на дополнительные, сопутствующие задачи?;Нет вообще;Имеющегося бюджета недостаточно;Есть Какую цену вы сможете установить на свой продукт?;Только выше, чем у конкурентов;Примерно такую же, как у конкурентов;Ниже, чем у конкурентов Много ли документов требуется для запуска проекта?;Много;Не очень много;Никаких особенных документов; Есть ли у вас лицензии или дополнительные подтверждения качества, выделяющие вас среди конкурентов?;Нет;Сейчас нет, но это возможно в перспективе;Да Много ли вы потеряете, если проект провалится?;Много;Не очень много;Ничего не потеряю Влияют ли внешние обстоятельства на успешность проекта?;Да, очень;Да, но мало;Нет Сможете ли вы применить инвестиции с этого проекта впоследствии (в других проектах)?;Нет;Частично;Да
После заполнения таблицы подсчитайте общее количество баллов по каждому критерию. Обратите внимание на количество ответов «0 баллов». Если нулей в таблице:
- Нет вообще – идея хорошая, можно заняться запуском.
- Менее 5 – идею нужно доработать, чтобы нулей в таблице не осталось.
- 5 и более – идею нужно переработать, иначе заниматься запуском проекта нецелесообразно.
Источник: mediacontext.pro
Как проверить бизнес-идею?
При запуске нового бизнеса, особенно у начинающих предпринимателей, приходится действовать в условиях недостатка информации. Как проверить бизнес идею и снизить риски запуска нового проекта в условиях недостатка информации? Читайте в нашей статье.
В большинстве случаев любой бизнес можно определить как вывод продукта на рынок. Продукт может быть своим или закупленным у стороннего поставщика. Как правило, с этим проблем нет.
Проблемы возникают на этапе сбыта продукта потребителю. Внезапно выясняется, что реальный спрос существенно ниже предполагаемого. Что стоимость привлечения одного покупателя съедает всю потенциальную прибыль. Что преимущества товара или услуги, которые вы указали в рекламе, не впечатляют целевую аудиторию.
Если предприниматель уже вложился в товар, помещение, рекламу в местных СМИ, то останется только подсчитывать убытки.
Есть ли альтернатива?
Безусловно. Определим список вопросов, на которые должен ответить предприниматель перед запуском нового бизнеса.
1. Существует ли «горячий» спрос на мой продукт? В каком объеме?
2. Кто мои покупатели? Какие аргументы влияют на их решение о покупке продукта?
3. Кто мои конкуренты и как они действуют?
4. Какой будет примерная стоимость привлечения клиента?
Пойдем по порядку.
Существует ли горячий спрос?
«Горячий» спрос — это интерес, который проявляют потенциальные покупатели с целью немедленного приобретения вашего продукта. Его легко проверить сервисом Wordstat от Яндекса. Важно правильно составить список поисковых запросов. Подойдут сочетания
Продукт +купить
Продукт +интернет магазин
Продукт +город
и тп
Достаточный список поисковых на данном этапе не должен быть большим, важно оценить общий уровень интереса.
Кто мои покупатели?
Важно понять, какие именно люди скорее всего будут покупать наш продукт, а главное почему они захотят его купить?
Здесь речь идет не столько о каких-то демографических данных типа «Мужчины от 25 лет со средним достатком», сколько о тех ситуациях, в которых они находятся.
Например, гораздо информативнее будет звучать «Люди, в семье которых недавно появился ребенок».
Существует методика составления портрета целевой аудитории, о ней чуть ниже.
Кто мои конкуренты?
Привыкайте сразу думать о конкурентах. Даже если чудесным образом их нет сейчас, то как только ваш бизнес наберет минимальные обороты, они сразу появятся.
Проверить наличие конкурентов можно самым простым образом — в результатах поиска по тем самым «горячим» поисковым запросам, которые мы указали в первом пункте.
Но есть и хорошие новости — от конкурентов можно «отстроиться». Кроме того, малый бизнес в нашей стране редко выходит за рамки «горячего» спроса. Но обо всем по порядку.
Примерная стоимость привлечения клиента
Критически важный параметр, без него будет проблематично составить бизнес-план или подготовить презентацию для инвесторов. Где его можно взять? Увы, только методом тестирования.
К счастью, существуют методики, при которых можно оценить уровень спроса без больших затрат. Ну, или гораздо меньших, чем при реальном запуске бизнеса и выяснении этого параметра в «боевых» условиях.
Например, можно создать посадочную страничку продукта, купить на нее небольшое количество рекламы и оценить отклик.
А почему нельзя оценить просто стоимость трафика? Можно, но эти данные не будут достоверны. Нам важны не переходы на сайт, а заявки заинтересованных людей. Проверить это можно только через способность их реально действовать.
План действий
Перейдем, наконец, к конкретике. Что делать потенциальному предпринимателю, чтобы максимально сократить путь к богатству и отойти подальше от финансовых потерь?
1. Составляем список «горячих» поисковых запросов, как уже упоминалось выше. Достаточно, если вы наберете 10-15 запросов. Для более широкого исследования их могут быть сотни и тысячи. Не составляйте их в стиле «как купить цветы с доставкой в Ижевске». Достаточно фразы «цветы доставка Ижевск», «кастрюли интернет магазин»
2. Кто мои покупатели?
Для ответа на этот вопрос придется провести мозговой штурм. Он состоит в том, что нужно последовательно дать максимальное количество вариантов ответов на вопросы:
— Осознает ли человек необходимость данного продукта?
— В каких обстоятельствах человеку может понадобиться продукт?
— Какие причины могут оказать влияние на принятие решения?
— Какие цели более высокого порядка может решать человек с помощью продукта?
Разумеется, это далеко не полный список вопросов, но для начала это будет намного лучше, чем ничего.
Существует еще один небольшой прием, с помощью которого можно получить массу интересных ответов. После ответа на любой из вопросов последовательно задать несколько раз вопрос «Почему?» Это позволит докопаться до глубинных мотивов действий человека, которые могут оказаться весьма неожиданными.
3. Выявив возможные мотивы действий покупателей, можно оценить действия конкурентов. На какие аргументы они давят? В каких рекламных каналах присутствуют? Какие дополнительные услуги предлагают? По какой цене?
4. Имея на руках вышеперечисленные данные, можно приступить к выдвижению и проверке гипотез. Гипотезы могут касаться как формулировок, связанных с ценностью продукта, так и каналов привлечения покупателей.
После того, как гипотезы будут составлены, начинаем их проверку. Это можно сделать либо с помощью посадочной страницы (landing page), либо при помощи рекламных кампаний в социальных сетях, нацеленных на сбор лидов (обращений).
В ходе тестирования можно будет четко оценить, какие гипотезы дают более активный отклик аудитории.
В качестве заключения
Несмотря на то, что этот метод не является бесплатным, его применение существенно снизит риски больших убытков. Как говорят американцы «Bad plan beats no plan», или «Плохой план лучше, чем отсутствие плана».
А если не хотите сами заниматься всем этим, обращайтесь в специализированные компании, которые могут провести такое исследование для вас. Желаю удачи в бизнесе!
Источник: www.jetbusiness.ru
Как проверить потенциал ниши для интернет-магазина или другого бизнеса в онлайне
Задумываетесь о создании онлайн-бизнеса, но не знаете с чего начать? Сложно определиться с нишей, пугает высокая конкуренция? Или вы уже все решили и уверены, что сделали правильный выбор?
Не спешите в любом случае. Ведь может оказаться так, что или товар не всегда востребован, или конкуренция непреодолима. Поэтому любую идею или нишу следует тестировать прежде, чем будут запущен проект.
Благо, технических возможностей для этого предостаточно.
Почему нужно обязательно анализировать нишу на старте
Основная причина — потратить время и ресурсы сейчас, чтобы не прогореть по-крупному потом. Важно определить спрос и перспективы. На первый взгляд может показаться, что товар востребован, но на самом деле спрос на него уже падает из-за перенасыщения рынка, изменения экономической ситуации или по каким-то другим причинам.
В бизнесе многое зависит от реалистичного взгляда на вещи, умения анализировать ситуацию и проверять гипотезы.
Как это сделать? Ну уж точно не покупать партию пробного товара. Ведь для получения объективной оценки придется вложиться и в полноценную рекламную кампанию (без этого проект в любом случае окажется провальным). А это еще затраты, иногда немалые.
Чтобы проверить потенциал ниши, нужно потратить немного времени и поработать со специальными инструментами. Если у вас нет такого опыта и знаний, то даже оплата сторонних услуг обойдется дешевле, чем пытаться найти свою нишу методом проб и ошибок.
Анализируем поисковый спрос при помощи онлайн-сервисов
Один из онлайн-сервисов — планировщик ключевых слов Google Keyword Planner. Воспользовавшись им, вы сможете проанализировать ключевые слова для своих кампаний в поисковой сети — не только подобрать, но и узнать, насколько они популярны.
Яндекс Wordstat также применяется с целью анализа и подбора ключевых слов, является аналогом Keyword Planner. Просто его информация основана на данных другой поисковой сети — Яндекса. Чтобы воспользоваться Яндекс Wordstat, нужно авторизоваться и перейти на страницу сервиса.
Serpstat — это многофункциональная платформа для профессионалов. Но ее возможностями, хоть и платно, могут воспользоваться новички.
Сервис ориентирован на украинский и российский рынок. Открывает широкие возможности для веб-аналитики, предоставляет множество инструментов анализа поисковой выдачи, анализа сайтов конкурентов и пр.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
Изучаем динамику спроса, сезонность и тренды
Сезонность спроса — одна из самых распространенных проблем, которая может оказаться намного серьезнее, чем покажется на первый взгляд. Хорошо, если несколько месяцев в году позволят заработать столько, что этого будет достаточно не только для удержания бизнеса на плаву в остальное время, но и хватит на его развитие и подготовку к новому сезону.
Но так получается не всегда, особенно на старте. Поэтому нужно продумать дополнительные варианты получения прибыли в несезонное время. Самые распространенные ниши, в которых придется испытать влияние сезонности, это:
- сезонная одежда;
- снаряжение для сезонных видов спорта;
- живые растения, садовые товары;
- услуги ландшафтного дизайна, строительство;
- пляжные аксессуары;
- кондиционеры и вентиляторы;
- электротехника (гироскутеры, самокаты, велисипеды, мотоциклы на электротяге) и пр.
Используя сервис Wordstat или Google Trends, вы можете получить данные по сезонным изменениям. Но не стоит расслабляться, если вы и выбрали категорию товаров, спрос на которые не зависит от сезонности. Он в любом случае может расти и падать.
Проанализировав период за пару лет, можно разобраться с динамикой спроса на продукт. Это позволит вам не попасть в нишу, которая на данный момент переживает спад.
Как найти нишу для онлайн-бизнеса: 6 практических советов
Поиск ниши — это первый шаг к построению бизнеса онлайн. Это поможет вам сосредоточиться на нескольких важных аспектах, определить свою целевую аудиторию, разработать стратегию роста, и в результате найти то, что принесет деньги. Предлагаем несколько идей, которые помогут определиться с нишей.
1. Собственные увлечения
Кто достиг наибольшего успеха? Правильно, тот, кто делал свою любимую работу. Вряд ли бы мы увидели, например, шедевры живописи, если бы их авторы рисовали не в душевном порыве, а исключительно ради заработка или по принуждению.
Бизнес — это, конечно же, больше про деньги, но если для владельца он является любимым делом, то это сказывается и на качестве работы, и на отношении к клиентам.
Если это касается торговли, то увлеченный владелец интернет-магазина сможет больше рассказать о своем товаре, заинтересовать им потенциальных клиентов, всегда найдет новинки, предложит дополнительные услуги и нужные сопутствующие товары.
Для начала стоит составить список того, в чем вы хороши и что приносит удовольствие. Затем сужайте круг, оставьте то, что вас волнует, в чем вы сможете применить свой опыт, о чем хотите узнать еще больше. Это и может стать вашей нишей, перспективность которой нужно будет протестировать.
2. Имеющийся опыт
Конечно же, все можно изучить и научиться делать с нуля, но наличие прошлого опыта даст хорошее преимущество на старте. И это не обязательно может быть профессиональная деятельность — хобби, социальные и другие проекты тоже могут перерасти в бизнес.
3. Анализ ниши
В данном случае это больше касается личностных предпочтений, а не работы со специальными онлайн-инструментами. Сможете ли вы работать в нише, которая по результатам тестирования является перспективной, но не подходит с точки зрения ваших предпочтений?
Если вы всегда увлекались путешествиями и можете уже на основе собственного опыта составить представление о разных направлениях, то будете ли вы с такой же отдачей работать в сфере продаж бытовой техники или обуви? Сможете ли одинаково хорошо удовлетворить запросы пользователей? Если нет, то стоит искать дальше.
4. Стороннее мнение
Одна голова хорошо, но в онлайне можно найти много светлых умов. Проанализировать перспективность ниши можно с помощью онлайн-опросов, исследования ключевых фраз, обсуждений на форумах и пр.
Хотите развивать свой бизнес в Интернете и получать больше заказов? Давайте работать над этим вместе!
5. Анализ конкурентов
Анализируя рынок, вы можете найти слабые стороны конкурентов и направить ресурсы своего бизнеса на закрытие спроса на определенных участках. Но и при этом то, что хорошо работает у конкурентов, тоже стоит взять себе на вооружение.
6. Профессиональный рост
Даже если вам кажется, что вы хороши в той или иной отрасли и это будет всегда, то это не так. Всегда есть что узнать нового. Овладение новыми эффективными инструментами ведения бизнеса позволит вам быть на шаг впереди конкурентов.
Как правильно протестировать нишу для бизнеса при помощи одностраничного Landing Page
Посадочная страница нужна для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Она содержит описание товара или услуги с призывом к действию. Создать лендинг даже без особых навыков можно с помощью конструкторов. Самые популярные из них — Tilda, Nethouse, Site.pro и пр.
Далее наполняем лендинг информацией:
- цепляющий заголовок;
- фото товара хорошего качества;
- постановка проблемы и возможные варианты ее решения для клиента;
- dead-line — срок действия предложения (покупка по специальной цене, с подарком и пр.);
- призыв к действию (купить, заказать, позвонить);
- отзывы, фото клиентов, которые уже купили товар и пр.;
- снова призыв к действию.
Этот способ тестирования ниши имеет свои плюсы и минусы. Плюсы — можно сделать самому или сравнительно недорого, высокий уровень доверия клиентов к сайту, обеспечение хорошего уровня продаж. Минусы — придется заплатить, если воспользоваться сторонними услугами, понадобится какое-то время на создание.
Выводы
Тестирование выбранной ниши — это как положительный настрой и возможность собраться перед прыжком. Потраченные деньги и время на старте помогут быстрее набрать нужную скорость и с большей долей вероятности избежать потерь на дистанции.
Если ваши намерения серьезны, то для профессионального и более детального анализа ниши лучше все же обратиться к профессионалам. Для этого предлагаем воспользоваться услугами нашего агентства AG Marketing.
Наши специалисты просчитают все возможные варианты развития бизнеса с учетом тенденций на рынке и ваших личных предпочтений.
Related posts:
- Краткий чек-лист для проверки качества дизайна сайта
- Сколько времени занимает продвижение сайта и от чего это зависит
- Что такое комплексный интернет-маркетинг и в чем его преимущества
- Как выбрать CMS для сайта или интернет-магазина: 10 основных критериев
- Share Article:
Источник: ag.marketing