Пока коронавирус подрывает мировую экономику и по интернету ходят мемы о заразности посылок из Китая, если вы — владелец интернет-магазина, самое время прокачать его, чтобы занять освобождающуюся долю рынка. Специалисты WebCanape разложили все по полочкам.
12 243 просмотров
По данным Data Insight, за первые 6 месяцев 2019 года рынок интернет-торговли в России достиг 725 миллиардов рублей. За первое полугодие российские интернет-пользователи совершили 191 миллионов покупок в интернете — как за весь 2016 год. Заработать в этом Клондайке стремится все больше интернет-магазинов, и из-за ожесточенной конкуренции удерживаться в топе выдачи становится все сложнее. Основываясь на опыте нашей SEO-команды, мы собрали несколько обязательных вещей, которые необходимо внедрить в интернет-магазин, чтобы обойти конкурентов.
Особенности интернет-магазинов, которые все усложняют
- Много страниц
- Каталог со сложной структурой
- Необходимость безопасных протоколов и соединений
- Постоянная актуализация информации
Советы по продвижению интернет-магазина
По делу. Как открыть магазин сладостей?
Есть еще куча мелких особенностей, но это самые важные, которые не получится не учитывать, если вы хотите забраться на самую верхушку поисковой выдачи. Что же конкретно нужно делать, чтобы интернет-магазин «взлетел» в поиске?
1. Разработайте стратегию
Без стратегии продвигать интернет-магазин тоже можно, но это обойдется дороже, займет больше времени, а результат нельзя прогнозировать. Стратегия продвижения — это документ, в котором закреплены ваши цели и указаны конкретные шаги, которые вас к этой цели приведут.
В рамках разработки этого документа вам нужно подробно изучить рынок и конкурентов, чтобы понимать, на что вы со своими товарами и ценами можете рассчитывать. Также важно узнать свою аудиторию, составить профили покупателей и понять, где их искать. Цели должны быть измеримыми («увеличить средний чек на 20% до декабря 2020», но не «подрасти и заработать денег») и достижимыми, а меры по их достижению — адекватными. Подумайте, действительно ли партнерский материал в Forbes за 1,5 миллиона рублей может окупиться, если вы продаете одежду для молодых мам из Иваново в недорогом сегменте? Когда стратегия готова, можно идти дальше.
2. Подготовьтесь к продвижению
SEO — непрерывное технологическое совершенствование сайта. И первым шагом в этом долгом, но славном пути должна стать базовая техническая оптимизация. Хорошо, если движок вы изначально подобрали подходящий для интернет-магазина — например, специализированные OpenCart, InSales или универсальные Bitrix, WordPress, ModX — иначе придется повозиться.
Что сделать? Настроить robots.txt и sitemap.xml, избавиться от дублей и поставить редиректы, прописать метатеги и разметить заголовки, подключить счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics, настроить сайт в Яндекс Вебмастер. В диджитал-студиях есть бесконечные чек-листы по базовой SEO-оптимизации, которые необходимо выполнить на этапе подготовки к продвижению. В WebCanape, например, мы проверяем соответствие сайта требованиям поисковых систем по 200+ параметрам.
1️⃣ ПЕРВЫЙ ГОД продуктового магазина. Чего я добился и через что прошел
3. Сделайте развернутую структуру
Чем шире структура интернет-магазина, тем по большему количеству запросов он ищется. Важно в первые месяцы «разветвить» как можно больше страниц с товарами, а уж потом можно дорабатывать карточки, оттачивать тексты, заливать дополнительные картинки.
Чтобы это сделать, на самом старте соберите семантическое ядро — все поисковые запросы, по которым ваш интернет-магазин должны находить. Удобно это делать с помощью инструмента «Анализ ключевых фраз» в Serpstat.
Запросы нужно кластеризовать — распределить по разделам и страницам. Изучите структуру конкурентов и каталоги производителей. Так вы сможете расширить товарную линейку и охватить больше запросов.
На сайте должны быть разделы под все категорийные запросы, которые существуют в вашей нише.
В Serpstat можно сравнить ваш магазин с конкурентами и узнать, каких поисковых фраз у вас не хватает.
Не забывайте об удобстве пользователей:
- не допускайте зауми в названиях разделов — не нужно называть раздел, посвященный условиям доставки «Путь заказа к вам»;
- добавьте хлебные крошки — чтобы пользователь всегда знал, в каком разделе и на каком уровне он находится и как вернуться назад.
Организовать товары внутри категорий можно по типу, бренду, материалу, цвету и т. п. Все зависит от поведения вашего целевого пользователя и его предпочтений, что необходимо изучить на этапе разработки стратегии.
4. Добавьте рейтинг и микроразметку товаров
Во-первых, рейтинг на сайте при условии правильной разметки сделает сниппет страницы с товаром более заметным. При прочих равных ваш сниппет в поисковой выдаче соберет больше трафика, чем те, у которых не будет звездочек.
Кроме того, может стать решающим фактором при покупке. Например, в карточке товара снизу нет фотографий свитера на модели. Могут возникнуть сомнения в его качестве, посадке, материале. Рейтинг подтверждает, что как минимум 45 покупателей были довольны этим свитером. При этом вам необязательно читать все 45 отзывов.
Сводка этих отзывов отображается оценкой 4,8 баллов (почти 5 звездочек).
5. Добавьте отзывы для товаров
К слову об отзывах. В отличие от офлайн-магазинов, где можно все потрогать, посмотреть и примерить на себя, в интернете посетителю сайта ничего другого не остается, как поверить продавцу на слово. Отзывы других покупателей помогут сориентироваться в качестве, размерах, материалах.
Кроме того, отзывы — это социальное доказательство того, что продавец реален, он выполняет свои обязательства и не скроется с вашими деньгами. Если товар новый и отзывов по нему вы еще не собрали, выведите в карточку товара общие отзывы о магазине. Можно добавить блок рейтинга из Яндекс Маркета или отзовиков.
Хорошо, когда у товара есть не менее пяти отзывов — так пользователь сможет получить достаточно мнений для принятия решения. Это подтвердил на Девятой вебмастерской Яндекса в ноябре 2019 года Станислав Поломарь. На скриншоте из презентации отражено количество отзывов в карточках товаров на сайтах из топ-3 поисковой выдачи.
6. Подключите счетчик покупок/просмотров товара
Оказавшись один на один с неизвестным товаром, посетитель чувствует себя неуверенно, может засомневаться. Счетчик просмотров в товарной карточке создаст эффект ажиотажа. Показав, сколько раз был куплен товар и сколько людей сейчас его просматривают, вы сможете подстегнуть посетителя сделать покупку, потому что у него возникнет ощущение дефицита, он будет думать, что товар востребованный, а значит — качественный.
7. Предусмотрите умный листинг
Страница категорий в интернет-магазине — это витрина. Как и в офлайн-магазине, тут нужен мерчендайзинг. Если у вас сотни товаров в категориях, посетитель скорее всего не будет смотреть их все и уйдет, пролистав несколько страниц и не найдя ничего по своим параметрам. Ваша задача предусмотреть на странице категории все важные для покупателя параметры поиска и сгруппировать товары в соответствии с ними — или дать посетителю самому это сделать с помощью фильтра. Можно выделить: популярные категории, товары со скидкой, новинки и прочее.
8. Расскажите про скидки
Цена — один из главных критериев выбора. Даже если посетитель поленился провести сравнительный анализ, скидка наведет его на мысль, что дешевле будет у вас. Скидка станет стимулом к покупке прямо сейчас, если сделать все правильно:
- указать выгоду в реальных деньгах, если цена товара выше 1000 рублей, и в процентах, если цена товара ниже 1000 рублей;
- обосновать скидку — приурочьте к праздникам, скажите, что освобождаете место на складе — посетитель подозрителен, он не поверит, что вы делаете скидку по доброте душевной;
- ограничить по времени — поставьте счетчик с обратным отсчетом, добавьте временные рамки, иначе покупку будут откладывать и откладывать, а потом забудут купить.
9. Дайте гарантию лучшей цены
Сэкономьте покупателю время. Увидев гарантию лучшей цены на вашем сайте, он быстрее решится на покупку. У него не будет необходимости мониторить десятки магазинов, если будет уверенность, что он не найдет дешевле. Даже если посетитель увидел где-то товар дешевле, вы все равно не проиграете.
Форма «Нашли дешевле», через которую посетитель отправляет ссылки на такой же товар с более низкой ценой, — хороший способ захвата контактов. С этими контактами потом можно работать через рассылки и рекламу.
10. Снимите видео
Видеоконтент сейчас на коне. И вам не стоит закрывать глаза на этот тренд. Во-первых, он поможет показать ваш товар со всех сторон, продемонстрировать его в работе. Это станет дополнительным фактором для принятия решения о покупке — посетитель станет больше доверять вам, потому что увидит, что вы ничего не скрываете за грамотно выставленным светом на фотографиях.
Отличные видео для своих товаров снимает asos.com. На мебельных сайтах вроде www.mebelverona.ru видеоролики тоже прекрасно работают.
Во-вторых, видео увеличивает вовлеченность — любые действия на странице хорошо влияют на поведенческие факторы, которые поисковики учитывают при ранжировании в выдаче.
В-третьих, видеоролики повышают время нахождения на странице, что тоже хорошо для ранжирования вашего магазина в поиске.
В-четвертых, видео дадут вам дополнительный трафик из YouTube, если вы будете заливать их на эту площадку, а на сайт поместите ссылки.
Лайфхак: видео можно сгенерировать из фото с помощью бесплатных инструментов, не тратя время на оператора и сценарий. Мы пользуемся Crello и UpsalesLab.
11. Сделайте перелинковку
Внутренняя перелинковка в интернет-магазине полезна не только для SEO. Блоки с рекомендациями (что тоже считается перелинковкой) позволяют увеличить средний чек и повысить вовлеченность пользователей. Если пользователь смотрит стол, то ему скорее всего пригодятся стулья — посоветуйте их прямо на странице со столом. Посетители, которые ищут шкафчик для ванной комнаты, скорее всего заинтересуются зеркалами и тумбами под раковину и оценят, если вы им порекомендуете и саму раковину.
Эффективные блоки с рекомендациями можно увидеть в магазине ozon.ru.
Такие блоки («С этим товаром покупают», «Смотрите также» и проч.) можно сформировать с привлечением программистов, но проще использовать внешние сервисы. Например, Retail Rocket.
12. Разработайте SEO-фильтр
У вас в магазине есть круглый коричневый обеденный стол из сосны. Если вы поместите его на страницу с другими круглыми столами, его могут не обнаружить те, кто ищет коричневые столы независимо от формы. Пользовательские вопросы вообще очень разнообразны, и ваша задача минимальными усилиями охватить их на вашем сайте.
SEO-фильтр — волшебная палочка SEO-шника. Он позволяет сгенерировать отдельные URL в зависимости от параметров поиска и оптимизировать эти страницы под запросы — например, «круглый обеденный стол», «стол из сосны обеденный», «небольшой круглый стол на кухню» и проч.
13. Подключите модуль управления метатегами
Модуль массового управления метатегами с возможностью выводить в title и description параметры товаров сильно сокращает время на внутреннюю оптимизацию интернет-магазина. Если у вас в каталоге 50 000 товаров, очень нерационально прописывать метатеги вручную, а если наплевать на SEO-данные, поисковики не будут показывать ваши товары или будут, но не на тех позициях, на которых вам бы этого хотелось. Это значит, что вы не получите трафик. Такие модули есть почти по всех популярных CMS: Bitrix, WordPress, OpenCart.
Вот так выглядит этот модуль в нашей Canape CMS.
Источник: vc.ru
Как продвигать интернет магазин: 8 инструментов
Некоторые предприниматели не знают, как продвигать интернет магазин в социальных сетях. Они создают страницу и ждут, когда подписчики и клиенты придут сами, а когда этого не происходит, решают, что SMM не работает.
Если вы столкнулись с похожей проблемой — попробуйте применить инструменты продвижения из этой статьи. Они помогут найти первых покупателей для интернет-магазина и привлечь в аккаунт живую аудиторию.
1. Реклама в пабликах и блогах
Покупайте рекламу в тематических блогах и пабликах с вашей целевой аудиторией. Для этого достаточно подобрать площадку, связаться с администрацией и договориться о размещении публикации на платной основе или по бартеру. Во ВКонтакте подобрать паблик для продвижения можно через биржу рекламы, а в Telegram — через сервисы по типу TGStat.
Перед размещением поста запросите статистику площадки, чтобы убедиться, что аудитория блога — реальные пользователи, а не боты. Также подготовьте публикацию, которая будет не сильно выбиваться из основных публикаций.
2. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это официальный инструмент продвижения для бизнеса. С его помощью можно раскрутить интернет-магазин или тематическую группу, получить переходы, подписки и заявки. Рекламировать можно почти любые товары и услуги, которые не запрещены к продвижению правилами площадки. Настройка происходит через рекламные кабинеты социальных сетей, например, VK и Одноклассники, либо через специальные сервисы по типу myTarget.
Главное преимущество таргетированной рекламы — возможность выбора параметров аудитории, которая увидит рекламу: возраста, пола, места жительства, интересов, семейного положения. Это помогает эффективно расходовать бюджеты и привлекать заинтересованную аудиторию.
3. Поисковая оптимизация
Обычно SEO-оптимизацию используют для продвижения интернет-магазинов в поисковых системах. Но так как страницы в соцсетях тоже индексируются поисковиками, не будет лишним оптимизировать их. Для этого в описание профиля вставляют ключевые слова, по которым пользователи могут найти магазин в Яндексе, Google или в поиске социальной сети. Например, «украшения ручной работы» или «низкокалорийные десерты».
4. Офлайн-маркетинг
Если у вашего магазина есть офлайн-точка, вы можете переводить ее посетителей в подписчиков социальных сетей. Для этого разместите QR-код со ссылкой на аккаунт или сообщество на видном месте в помещении, например, за стойкой кассира или на двери.
Предложите бонус за подписку на страницу, например, скидку или небольшой подарок. Таким образом вы соберете среди подписчиков реальных покупателей магазина и сможете делать повторные продажи в онлайн-формате.
5. Розыгрыши и конкурсы
Перед проведением конкурса познакомьтесь с правилами площадки — это нужно для того, чтобы не попасть под блокировку за нарушение правил. Проводите только честные розыгрыши с реальными призами и не участвуйте в раздачах подарков, где нужно подписаться сразу на нескольких спонсоров.
Выбирайте в качестве приза то, что будет интересно вашей целевой аудитории: товар из магазина, скидку или подарочный сертификат. Нет смысла разыгрывать айфоны или деньги — такой конкурс только привлечет любителей «халявы».
6. Взаимопиар
Обменивайтесь аудиторией с косвенными конкурентами с помощью взаимопиара. Например, если вы продаете аксессуары, можете договориться о продвижении с магазином одежды. Прорекламируйте страницы друг друга в социальных сетях или устройте розыгрыш с условием подписки — это почти не требует затрат, но работает даже у брендов с небольшой аудиторией.
7. Перевод трафика
Если вы не знаете, с чего начать продвижение интернет магазина в социальных сетях, попробуйте для начала перевести аудиторию с других каналов в социальные сети.
Например, добавить кнопки на сайте или отправить письмо подписчикам email-рассылки с приглашением в группу. Создайте какую-то мотивацию для подписки, например, предложите подписчикам скидку или бесплатную доставку первого заказа.
8. Контент-маркетинг
Создавайте полезный и интересный тематический контент, который будут распространять алгоритмы соцсетей и ваши подписчики. Снимайте обучающие видео, делайте подборки и готовьте статьи с экспертами — аудитория активно сохраняет подобные публикации, комментирует и рассылает друзьям. Это видят системы рекомендаций соцсетей, которые определяют контент как интересный и показывают его на большую аудиторию — действующих и потенциальных подписчиков.
Контент-маркетинг помогает не только привлекать аудиторию, но и удерживать ее в профиле, повышать конверсию в подписку. На активные паблики с регулярными постами пользователи всегда подписываются активнее, чем на полупустые заброшенные профили.
Другие инструменты
Хэштеги и геометки. Ставьте тематические метки и отмечайте город в публикациях — это поможет для продвижения в узкой нише или в небольшом населенном пункте.
Комментарии. Оставляйте остроумные комментарии под постами знаменитостей или тематических пабликов. В них не должно быть рекламы, но может встречаться ненавязчивое упоминание бренда.
Карты. Добавьте ссылки на социальные сети магазина в Google Maps и Яндекс.Карты. Многие ищут товары и услуги именно там и могут попасть на страницы магазина.
Какие инструменты лучше не использовать
Если не вы хотите, чтобы страница попала под блокировку администрацией соцсети или набрала большое количество нерелевантных подписчиков, не используйте «серые» и «черные» методы раскрутки:
- участие в розыгрышах формата giveaway с большим количеством спонсоров;
- накрутка подписчиков;
- рассылка спама в комментарии и личные сообщения;
- чаты активности;
- массовые подписки, лайки, отметки пользователей;
- публикация развлекательного нетематического контента: мемы, рецепты, скандальные истории.
Применение данных инструментов не дает бизнесу ничего, кроме траты времени и денег. Лучше использовать более сложные, но добросовестные методы, о которых мы говорили выше.
Источник: vc.ru
Интернет-магазин: как раскрутить и увеличить поток клиентов
Основа коммерческого успеха любого интернет-магазина – наличие большого количества целевых посетителей. Добиться этого не так просто, особенно новому проекту. Даже если у вас лучшие условия и самые низкие цены, про вас никто не узнает, если не будете заниматься раскруткой площадки.
Сегодня мы рассмотрим основные источники трафика для интернет-магазинов и самые рабочие методы его продвижения. Познакомит с техниками руководитель СЕО-отдела студии “Неткам” Эдуард Антонов.
Поисковое продвижение
Основным источников посетителей для среднего и крупного интернет-магазина должна быть поисковая оптимизация.
SEO (Search Engine Optimization), поисковое оптимизация — комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта по целевым запросам в поисковых системах.
Именно благодаря SEO интернет-магазины могут получать огромное количество бесплатного трафика – тут не нужно платить за каждый клик или просмотр, как в рекламе. Одна из основных задач SEO – сделать сайт удобным как для посетителей (чтобы человек сразу мог найти и купить то, что ему нужно), так и понятным для роботов поисковых систем (по каким запросам показывать текущую страницу).
В целом, поисковое продвижение интернет-магазина практически не отличается от продвижения корпоративных сайтов, кроме нескольких особенностей. Главная из них – наличие огромного количества страниц: разделов каталога, страниц товаров и различных выборок товаров по определенным характеристикам.
Подходит ли вам этот вид продвижения?
Прежде, чем соглашаться на СЕО-продвижение, выясните, подходит ли это вашему бизнесу. Бывают тематики, где опираться на СЕО не стоит. К примеру, юридические услуги, там данным методом сложно выйти в ТОП-10. Обязательно изучите все рекламные каналы, чтобы подобрать подходящий.
В продвижении интернет-магазина значение имеет объем ассортимента: чем больше товаров, тем значительней понадобится бюджет на рекламу. Ключевые составляющие, от которых зависит рекламный бюджет: тематика и масштабирование самого бизнеса, количество продвигаемой номенклатуры, регионы охвата и конкурентная среда. Если говорить о запчастях, например, в камазовской тематике, то бюджеты здесь понадобятся солидные, так как конкурентная среда перегрета. Та же картина в пластиковых окнах, дверях, ангарах: эти сферы в списке популярных. В более узконаправленной тематике вложений потребуется меньше.
Не ведитесь на уловки студий, готовых за 5-10 тысяч рублей продвигать ваш интернет-магазин с номенклатурой в десятки тысяч товаров: за эти деньги результата они не покажут. Подобные проекты занимают немало времени СЕО-специалистов, к тому же площадку нужно подготовить в техническом плане, чтобы она стала максимально понятной для пользователей и обладала необходимыми релевантными характеристиками для поисковых систем.
Не ошибитесь и с исполнителем услуг. О том, что не все веб-студии работают честно, попусту растрачивая средства и время клиентов, мы уже писали в нашем блоге (https://www.netkam.ru/blog/advice/konveyernoe-seo-i-drugie-ulovki-optimizatorov.html).
Итак, если вы готовы к СЕО-продвижению и нашли грамотных исполнителей, перейдем к самой сути работы.
Шаг 1. Аудит
Работы по SEO необходимо начать с оценки текущей ситуации – аудита интернет-магазина. Нет смысла начинать его раскрутку, если он не заполнен или не функционирует должным образом. Для начала представьте себя посетителем своего магазина – попробуйте найти и оформить заказ на какой-нибудь товар. Быстро ли вы его нашли? Все ли было понятно?
Удобен ли процесс оформления заявки? Необходимо проверять все, так как даже незначительные мелочи могут в дальнейшем негативно сказаться на посещаемости.
Небольшой чек-лист, что нужно проверить на сайте:
1. Ассортимент продукции – объективно является одним из главных факторов ранжирования в поисковых системах;
2. Удобная и понятная структура каталога. Не должно быть так, что все товары находятся в одной «папке»;
3. Актуальность данных по ценам, наличии и пр.;
4. Наличие картинок и всей необходимой информации (характеристики, документы и пр.) у товаров;
5. Информация о компании – реквизиты, контакты;
6. Несколько форм связи – звонок по телефону, форма обратной связи, заказ обратного звонка, онлайн-консультант и пр.;
7. Страницы с условиями оплаты, доставки, возврата;
8. Корректная работа сайта на мобильных устройствах – это также является одним из факторов ранжирования. Да и посетителей с мобильных устройств уже больше, чем с компьютеров:
Технические условия
Необходимо проверить и техническую сторону сайта, так как самая главная проблема крупных интернет-магазинов – полная индексация всего ассортимента. На что нужно обратить внимание?
1. Склейка зеркал WWW/ без WWW. Сайт не должен открываться по 2 адресам site.ru и www.site.ru
2. Поиск и удаление дублей страниц и битых ссылок. Большинство современных систем управления для интернет-магазинов имеют особенность – создавать множество дублей страниц. Также необходимо найти и устранить все мусорные и технические ошибки. Есть множество специализированных сервисов и программ, которые помогут – XENU, NetPeak Spider, Screaming Frog SEO Spider Tool
— Повышение доверия к сайту и поддержания репутации;
— Число http-сайтов сокращается;
— HTTPS включен в список ранжирующих факторов.
Непременно, переделки на сайте несут не только финансовые затраты, но и временные. И заказчикам нелегко решиться на уничтожение того, что работало, хоть и не очень эффективно. Важно понять: если подойти к вопросу обдуманно и комплексно, проект окажется более успешным.
Шаг 2. Сбор семантического ядра
Семантическое ядро — набор ключевых слов и словосочетаний, отражающих тематику и структуру сайта. Если говорить простыми словами, то это запросы, которые могут привести на ваш сайт заинтересованную аудиторию. К примеру, если вы занимаетесь изготовлением кухонь на заказ, то часть вашего семантического ядра будет выглядеть так – «кухни на заказ», «кухни на заказ от производителя», «кухни на заказ по индивидуальным размерам», «кухни по индивидуальному заказу» и пр.
Есть несколько сервисов, благодаря которым можно собрать ключевые слова для своего интернет-магазина:
1. Яндекс.Wordstat – сервис подбора ключевых слов от «Яндекс». Данный сервис не только показывает статистику по вашим запросам, но и показывает «похожие» ключевые слова – как люди еще ищут вашу продукцию. Чтобы начать пользоваться сервисом, нужно выбрать регион и вбить якорное слово:
2. Планировщик ключевых слов Google – аналогичный сервис, но уже от поисковой системы Google;
3. Сервисы подбора ключевых слова по конкурентам. Есть множество сервисов, которые за пару кликов дадут вам файл со всеми запросами, по которым выходят вашу конкуренты – SEMrush, SpyWords, Keys.so.
Сбор семантического ядра необходимо начинать с общих, максимально широких слов, связанных с вашим бизнесом и товарами и углубляться дальше, по мере работ. Результатом данного этапа у вас должен быть файл со множеством ключевых слов, которые могут привести на ваш сайт реальных покупателей.
Шаг 3. Кластеризация семантического ядра
Полученное ядро необходимо разделить по смысловым группам. Например, в группу «Телевизоры» входят все ключевые слова, связанные с ней: «купить телевизор», «купить телевизор в интернет-магазине» и пр. Старайтесь делать максимально узкие кластеры запросов – другими словами, у запросов «купить телевизор самсунг», «купить телевизор samsung» своя группа запросов, у «купить телевизор lg» – своя.
После этого, для каждого кластера запросов необходимо подобрать свою посадочную страницу. Посетитель, который попадет на нее, должен видеть именно то, что он и ищет.
Шаг 4. Внутренняя оптимизация посадочных страниц
После того, как у вас появится список ключевых слов для всех важных страниц вашего сайта, необходимо провести их внутреннюю оптимизацию. Необходимо вставить ваши ключевые слова в следующие элементы страницы:
1. Метатеги Title и Description;
2. Заголовки h1- h3;
3. Текстовые блоки;
4. Листинги товаров.
Вхождение ключевых слов должно быть максимально естественным – не нужно просто их перечислять через запятую.
Показатели успешности проекта
Перечислим показатели эффективности (KPI), которые следует понимать до начала продвижения. Это вывод в позиции ТОП-10 (составляется список запросов, и по ним ведется работа), трафик (количество уникальных посетителей, которые пришли на сайт без учета брендовых запросов), лиды (количество обращений, процессов равнения, заказ обратного звонка и так далее).
Для интернет-магазина самый важный KPI — это трафик. Важно, чтобы по проекту был заметен рост. И если специалисты все делают правильно, то он будет. Да, есть тематики, где спрос ограничен, и, достигая некоего объема захвата рынка, продвигаться дальше непросто. В этом случае работа ведется над удержанием позиций.
Для каждого сайта показатели свои, стоимость привлечения заявки может быть в одной сфере 10 рублей, а в другой 1000 рублей, при этом клиента цена будет абсолютно устраивать. Если он продает, условно говоря, спецтехнику за несколько миллионов, то за заявку может платить и по несколько тысяч рублей.
Для крупного интернет-магазина стоимость привлечения посетителя обычно варьируется в пределах 5 рублей. Это достаточно низкая цена, и даже в контекстной рекламе вряд ли удастся привлекать людей по такой стоимости.
Не стоит забывать, что поисковое продвижение — долгоиграющий инструмент, и, если вы полгода платите по 5 рублей за посетителя, то в дальнейшем посещаемость не упадет, и те же самые посетители будут приходить к вам бесплатно. Ведь сайт уже оптимизирован, выходит в ТОП-10 по запросам, и даже с прекращением поискового продвижения он какое-то время останется на этих позициях. Несомненный бонус в этой долгосрочной работе для клиента — доработанный сайт.
Важно определить наиболее выгодную систему взаимоотношений по трафику, выводу в ТОП-10 и прочим параметрам, выбрав оптимальный вариант подхода бюджет-задачи и выполнение достижения показателей определенного KPI.
Если проект не масштабный, допустим, интернет-магазин на 1-2 тысячи товаров, на работу по выводу в ТОП-10 по конкретным ключевым запросам хватит 3-6 месяцев.
Если сайт крупный, то и подходить к его продвижению нужно с умом, работа должна вестись практически непрерывно. Не спроста в масштабных е-коммерсах целые отделы технологов и СЕО-специалистов работают над оптимизацией. Ведь у любой компании меняется ассортимент, есть необходимость отслеживать и оптимизировать новые продукты, а также появляются новые правила игры и алгоритмы поисковых систем, которым важно соответствовать.
Помимо СЕО, интернет-магазин можно продвигать с помощью контекстной рекламы (Яндекс и Гугл), социальных сетей, е-мейл маркетинга, товарных агрегаторов. О возможностях этих способов мы расскажем в следующих материалах.
Источник: www.netkam.ru
