Как раскрутить бизнес на Youtube

Неважно, что вы делаете — ведете личный блог или собираетесь продвигать на YouTube услуги компании. Вам все равно нужны просмотры и подписчики: чем больше, тем лучше. Мы расскажем про все способы продвижения на YouTube — куда бежать и что делать, чтобы было хорошо.

Главное — делайте нормальный контент

«Нормальный» контент в понимании YouTube — это тот, на который реагируют. Поэтому вы можете снимать все, что угодно — в любой нише можно найти свою аудиторию. Например, Юрий Дудь делает интервью с известными людьми, Эрик Давидыч — обзоры на автомобили, Эдвард Бил — непонятные пранки, Николай Соболев высказывает личное мнение на популярные темы. И у всех них больше 3 млн подписчиков.

Даже у Инстасамки, которая когда-то начинала со съемок процесса депиляции, больше 300 000 подписчиков только на YouTube. Конечно, если у вас очень узкая тема типа кованых изделий или непопулярной онлайн-игры, огромной аудитории не будет. Зато будут заинтересованные и активные подписчики.

Новые Алгоритмы YouTube 2023 — Как Раскрутить Ютуб Канал — Алгоритмы Ютуб — Заработок на Ютубе

Посмотрите: в трендах и знаменитости, и беременная никому не известная девушка, и футбол — у всех роликов есть просмотры

Главное, чтобы аудитория реагировала на ваши видео и смотрела их. А для этого нужно делать яркие миниатюры, писать интригующие заголовки и уделять внимание качеству озвучки, монтажа и изображения. «Шипящим» роликам с пиксельной картинкой и откровенным бредом не поможет даже платное продвижение.

Если YouTube видит, что ваши ролики нормальные, он сам помогает в продвижении — показывает их в результатах выдачи, рекомендациях, трендах и временных подборках. А понять, что контент хороший, можно с помощью следующих показателей:

Время просмотра. Раньше все блогеры гнались за числом просмотров, что вело к многочисленным накруткам. Сейчас алгоритмы YouTube, во-первых, хорошо определяют манипуляции и убирают недействительные просмотры, а во-вторых – фокусируются на другом показателе, времени просмотра. Даже в Творческой студии YouTube он на первом экране.

Чем дольше смотрят ролики, тем лучше: грубо говоря, один просмотр в 20 минут ценнее, чем пять просмотров по 3 минуты. Кстати, и для подключения монетизации канала нужно пройти порог в 4 000 часов просмотра ваших видео.

Просмотры имеют значение, но теперь YouTube учитывает их в связке с временем просмотра

Удержание аудитории. Этот параметр показывает, сколько в среднем смотрят ваши видео. Например, если на ролике длиной три минуты зрители остаются только полторы — показатель будет равен 50 %. Чем он выше, тем лучше: значение ближе к 100 % показывает, что ваши видео смотрят полностью, а не останавливают сразу же или на середине. Если цифра больше 100, это не сбой, а показатель того, что ролики не только смотрят до конца, но и пересматривают отдельные фрагменты еще раз.

Активность зрителей. Активность — это лайки, шеры и комментарии. Даже дизлайки считаются активностью, ведь это тоже реакция. Кстати, количество дизлайков вряд ли ухудшает продвижение — в тренды попадают ролики с тонной негатива.

Продвижение бизнеса на ютубе. Как работает и как продвигать бизнес блог? Видеомаркетинг youtube

Подписки. YouTube отслеживает динамику подписчиков и при прочих равных отдает предпочтение каналам с большой и постоянно растущей аудиторией. К примеру, если на ваши видео каждый день подписываются 2–3 человека, у ваших роликов будет более высокий приоритет в показах по сравнению с видео канала, на который подписываются 1–2 человека в неделю. Это подтверждается исследованием Backlinko, основанном на 1,3 млн роликов.

Чтобы вас смотрели больше и чаще, а еще ставили лайки и оставляли комментарии — экспериментируйте. Оставляйте интригу в заголовках, выносите важное на миниатюры, пробуйте разные форматы и отслеживайте их эффективность.

Оптимизируйте название, описание и теги

Оптимизация метаданных (названия, описания, тегов) помогает вашим роликам появляться в поиске YouTube и блоке «Рекомендованное». А еще в результатах выдачи Google и «Яндекса». Запросы — это словосочетания, по которым могут искать видео: например, если снимаете свое мнение о коронавирусе, можно использовать ключи «что такое коронавирус», «коронавирус в Москве» и другие.

Находить запросы, по которым вас будут искать, можно в специальных сервисах. KeywordTool бесплатно ищет все запросы по заданному слову, а за 69–159 $ в месяц может подсказывать ключевые слова в вашей нише. Плагин VidIQ поможет подсмотреть ключи ваших конкурентов, а Prozavr подберет теги по ключевой фразе, соберет их из подсказок YouTube и поможет оценить конкурентов.

Найдите релевантные запросы и используйте их: основной — в описании и заголовке, дополнительные — в тегах. Писать кучу ключей в тегах не обязательно: можно подобрать 6–10 основных, которые отражают происходящее в вашем видео.

Добавьте теги при загрузке видео или позже через «Творческую студию YouTube»

Запускайте рекламу в Google Ads

Google Ads подходит не только для настройки рекламной кампании в поисковике Google. Там есть специальные форматы для YouTube. Например, Video Discovery. Это баннеры с текстом и превью, которые пользователи видят в поиске YouTube, на главной мобильной версии, рекомендациях и списке похожих видео.

Так выглядит рекламное видео на главной странице в мобильной версии — оно запускается автоматически, но звук включается, если нажмете на него

Есть еще два формата видеорекламы (в основном они не для продвижения YouTube-канала, а рекламы отдельных товаров/услуг):

Bumper Ads — шестисекундные ролики в начале, середине или конце видео, которые нельзя пропустить;
In-Stream — короткие ролики в начале, середине или конце видео, с возможностью пропуска через 5 секунд или без таковой.

Оплата формата Bumper Ads (объявления-заставки) — за каждую тысячу показов, In-Stream – за показы или просмотры, Video Discovery — за каждый клик.

Обычно такую рекламу используют для повышения узнаваемости бренда или ведут с нее на сайт или установку приложений. Но она подходит и для продвижения каналов на YouTube. С помощью In-Stream и Bumper, например, можно промоутировать короткий обзорный ролик о канале.

Если не хотите заморачиваться с настройкой кампании в Google Ads, используйте Utify. Сервис сам найдет ваши самые эффективные ролики, а потом покажет их заинтересованной аудитории в рекомендациях, в результатах выдачи или на главной YouTube. Вы сможете оценить эффективность кампании — посмотреть число подписчиков, просмотров, лайков и другие показатели.

Стоимость рекламы в Google Ads целиком зависит от ниши и настроек кампании. Можно получать клики и по 0,01 $, и по 2 $ за каждый. Чем выше конкуренция, тем больше придется заплатить. А стоимость продвижения через Utify рассчитывается индивидуально — все зависит от качества вашего контента.

Покупайте рекламу у блогеров

Все просто — вы покупаете рекламу у блогера с большим количеством подписчиков, он рассказывает о вас в своем ролике и оставляет ссылку на ваш канал в описании. Заинтересованные зрители переходят по ссылке и подписываются уже на ваш канал, ну или хотя бы смотрят видео.

В размещении рекламы у блогеров есть много нюансов:

Нужно подбирать каналы по теме. Конечно, можно рекламировать канал стримера на канале блогера, высказывающего личное мнение, и наоборот. Главное, чтобы темы каналов не были противоположными. Грубо говоря, вряд ли есть смысл рекламировать видеорецепты для сыроедов в роликах о приготовлении шашлыков.

Еще желательно искать канал с аудиторией, похожей на вашу. Попросите блогера предоставить скриншот из «Творческой студии», чтобы было видно возраст, пол и страну его подписчиков. Если ваши зрители — молодые люди до 25 лет, а его смотрят женщины старше 45, от размещения, наверное, лучше отказаться.

Выявить накрутки сложно. Некоторые блогеры, чтобы просить больше за рекламу, накручивают показатели: лайки, комментарии, просмотры. Если попасться на их уловку, просто потеряете деньги — нормального результата от такой кампании не будет. Проверить накрутки непросто, скриншот из «Творческой студии» легко подделать.

Определить манипуляции можно по резким необъяснимым всплескам активности, искусственным комментариям, странному соотношению вовлеченности к количеству подписчиков. Можно также попробовать попросить у блогера контакты предыдущих рекламодателей и спросить у них о результате. Или созвониться с ним по Skype с расшариванием экрана и попросить зайти в аналитику.

Там увидите и время просмотра, и статистику отдельных видео, и график роста подписчиков. Обратите внимание на число уникальных зрителей во вкладке «Просмотры» — их всегда должно быть больше, чем подписчиков. Если цифра там меньше или равна числу подписчиков, это, скорее, говорит о накрутке.

Нормальный показатель, когда число уникальных зрителей в 2–10 раз больше, чем количество подписчиков

Гарантий никаких. Вы покупаете только размещение рекламы, а не конкретный измеримый результат. Поэтому никто не может дать вам гарантии, например, что вы точно получите 500 новых подписчиков. И лучше не договариваться сразу о масштабной кампании, а заплатить за одну интеграцию. Если она принесет хороший результат, можно оплатить еще несколько интеграций.

Конечно, вы можете попросить блогера работать по KPI: например, заплатить 100 р. за каждого подписчика. Или немного за сам факт размещения, а остальное — за результат. Но на это, скорее всего, не согласятся.

Процесс поиска блогеров, готовых разместить рекламу, и переговоров с ними облегчают специальные биржи. В Epicstars, например, есть более 11 000 каналов — можно посмотреть уровень вовлеченности по каждому, число просмотров, рейтинг одобрения, статистику по аудитории. Vlogster дополнительно прогнозирует число просмотров видео с вашей рекламой, а в Prolog.yt можно быстро найти подходящего блогера по категории, числу подписчиков, вовлеченности, прогнозу просмотров и кликов и множеству других параметров.

Стоимость размещения рекламы у блогеров — от 500 р. до бесконечности. Чем больше аудитория, тем больше придется заплатить. Реклама у блогеров-миллионников может стоит 1, 2 и даже 3 млн р., но и отдача от нее будет соответствующая (но это не точно).

Делайте взаимный пиар

Взаимный пиар — то же самое, что и покупка рекламы у блогеров, только бесплатно. Вы получаете упоминание с активной ссылкой за бартер. Блогер рассказывает в своем ролике о вас, вы — о нем.

Чтобы такой взаимный пиар был эффективным, делайте то же, что и при покупке рекламы — ищите блогера с подходящей темой и оценивайте его аудиторию, проверяйте на накрутки. И будьте готовы к тому, что он тоже захочет убедиться в том, что вы не используете ботов.

Публикуйте ролики на подходящих площадках

Это называется посевом. Вы можете привлекать аудиторию не только с YouTube или поисковых систем, но и с других площадок. Например, размещать видео:

на своих страницах в социальных сетях;
в группах в соцсетях с открытой стеной или возможностью предложить запись, также можно просто договариваться с администраторами;
на своем или партнерском сайте;
на форумах, сервисах вопросов-ответов и других внешних площадках.

Чем больше ссылок вы оставите, тем лучше. Главное — не спамить, а предлагать видео только там, где это уместно. Например, вставить ролик о самостоятельной укладке ламината в комментарий к вопросу, как это сделать.

Находить контент, в котором будет уместна ссылка на ваш ролик, можно разными способами: например, поиском в новостной ленте в соцсетях или через Яндекс и Google. Еще можно подписаться на тематические паблики, чтобы видеть последние посты и успевать оставлять комментарий одним из первых.

Посев ссылок на ваш YouTube-канал бесплатен, но отнимает много времени. При этом ждать тысяч просмотров не стоит. Результат – непредсказуемый.

Проводите розыгрыши

С помощью розыгрышей на YouTube поднимают активность аудитории и привлекают новых подписчиков. Разница в механике и продвижении самого мероприятия.

Если нужно поднять активность, можно просто рассказать о розыгрыше в очередном ролике и сделать условием участия лайк и комментарий под видео. Тогда ваши подписчики узнают о нем и, если приз будет интересный, будут активно принимать участие.

Если нужно привлечь новую аудиторию, механику розыгрыша можно чуть изменить. Например, попросить участников сделать репост вашего видео в соцсети, а в комментариях указать ссылку на него. Так ролик увидят те, кто вообще не знаком с вашим каналом. Но учтите, чем сложнее участие в конкурсе для пользователей, тем круче должен быть приз. А еще, если нужны новые подписчики, розыгрыш на вашем канале можно прорекламировать у других блогеров: только на свою аудиторию надеяться не стоит.

Будьте готовы к тому, что часть новых подписчиков отпишется после подведения итогов розыгрыша. Чтобы удержать большую часть аудитории, регулярно выпускайте новые ролики.

Это не бесплатно. Придется потратить деньги, чтобы купить приз или перечислить победителю обещанный выигрыш. А еще заплатить за рекламную интеграцию, если вы решили привлечь новую аудиторию.

Продвигайте канал в офлайне

Рассказывайте о своем канале везде, где только можно. Например, упоминайте его на визитках или в рекламных буклетах компании, пишите ссылку на канал на последнем слайде презентации для публичных выступлений, упоминайте о нем на телевидение, если это возможно. Так, например, делает Алексей Земсков — периодически говорит о своем канале на YouTube в программе «Черный список» на «Пятнице».

А вот так продвигают ютуб-канал Шатунова прямо через афиши на остановках

Это бесплатно и легко — достаточно запомнить, что при каждом удобном случае в офлайне можно упоминать свой канал. Не ждите от этого способа мощного продвижения, тысяч подписчиков и просмотров: он, скорее, работает на узнаваемость.

Все способы продвижения лучше сработают, если использовать их комплексно: не только оптимизировать ролики, но и проводить розыгрыши, периодически покупать рекламу и оставлять ссылки на ваш канал там, где это уместно.

Итого: как можно продвигать канал на YouTube

Оптимизируйте названия, описания и теги: используйте в них ключевые слова, чтобы пользователи находили ваше видео.
Запустите рекламу в Google Ads, если есть деньги, время и опыт настройки кампании. Если времени и опыта мало, воспользуйтесь Utify. Точный таргетинг даст даст высокую глубину просмотра и удержание аудитории. Все это при оптимальной стоимости просмотра.
Покупайте рекламу у блогеров, но опасайтесь накруток и будьте готовы к тому, что гарантий никто не даст.
Делайте взаимный пиар: рекламируйте блогеров взамен на то, что они прорекламируют вас.
Оставляйте ссылки на ваш ролик везде, где это уместно: в соцсетях, на своем сайте, на других внешних площадках.
Проводите розыгрыши и рекламируйте их, если хотите привлечь новую аудиторию, а не просто поднять активность.
Упоминайте канал в офлайне, где это уместно: на выступлениях, в брошюрах, на визитках.

Источник: utify.io

Как продвигать канал на YouTube: инструкция + чек-лист

Что можно сделать для продвижения YouTube-канала, особенно если бюджет ограничен? Подготовить канал к продвижению, оптимизировать видео, использовать все доступные бесплатные и платные способы раскрутки.

Держите подробную инструкцию и чек-лист в конце.

Откуда брать целевой трафик

Продвинуть YouTube-канал значит сделать его популярным у максимального числа целевых пользователей.

Откуда их можно получить:

Поисковая выдача YouTube.
Блок похожих (рекомендованных) видео на YouTube.
Раздел «В тренде».
Видео-колдунщики в поисковой выдачи Яндекса и Google.
Видеоролик — быстрый ответ на «нулевой» позиции в Google.
Соцсети, рассылки, собственные сайты, другие YouTube-каналы и т. п.

Работа над продвижением канала складывается из трех крупных блоков:

Оптимизация всего канала и каждого видео.
Бесплатное продвижение: работа с вовлеченностью, размещение роликов на сайте и в соцсетях, email-рассылки, коллаборация с похожими по тематике каналами.
Платное продвижение: реклама у блогеров и в Google Ads, посев в соцсетях.

С чего начать: проанализируйте нишу

Для начала изучите видео в ТОПе YouTube в вашей тематике, отмечайте интересные фишки и слабые места конкурентов.

На что обратить внимание

Какие типы видео преобладают: обзоры, распаковки, интервью, видеоинструкции.
Какова в среднем длительность роликов.
Кому принадлежат каналы — компаниям или блогерам.
Какие вовлекающие приемы используются: дискуссии, конкурсы и т. д.
Что интересного встречается в комментариях. Из вопросов и реплик пользователей можно выделить нераскрытые темы, пожелания, предложения.

Готовим канал к продвижению

Перечислим базовые работы по оформлению канала, которые можно и нужно сделать, перед тем как добывать для него трафик.

1. Загрузите значок и обложку (баннер). Для канала компании в качестве значка используйте логотип, для канала эксперта — его фото:

Дизайн баннера для канала оформите в корпоративном стиле или используйте подходящее бизнесу изображение.

Обложка канала PromoPult: название, краткая характеристика канала, реклама услуги, ссылки на соцсети и сайт.

2. Разместите описание. Это лаконичная характеристика не только канала, но и бизнеса. Используйте релевантные содержанию ключевые слова (о том, как их собрать, чуть позже):

3. Следуйте техническим требованиям к видео в официальных рекомендациях YouTube .

4. Размещайте на миниатюрах (значках) роликов их названия и релевантную картинку.

5. Создайте плейлисты, если на канале много роликов на разные темы. Плейлисты делают удобнее навигацию и стимулируют посетителей просмотреть больше видео в подборке. Группировать ролики можно по разному принципу: продукты, жанры (интервью, обзор, отзыв, тест-драйв), спикеры и прочее.

Плейлисты на канале PromoPult

6. Создайте разделы — еще один элемент организации контента на канале. В них можно добавлять и отдельные видео, и плейлисты.

7. Разместите трейлер — короткое видео на главной странице канала. Он будет показываться новым посетителям, которые еще не стали подписчиками. В качестве трейлера можно загрузить рекламный ролик популярного продукта или события.

Трейлер на канале Click.ru.

Продвижение YouTube-канала: пошаговая инструкция

Хотя никому доподлинно неизвестно, на основе каких факторов YouTube ранжирует видео, некоторые сигналы значимости контента были выявлены опытным путем. Это:

соответствие видео поисковому запросу;
кликабельность ссылки (CTR);
количество и средняя длительность просмотров;
процент пользователей, которые досмотрели видео до конца;
количество подписок после просмотра видео;
активность комментаторов;
количество расшариваний видео в соцсетях;
число встраиваний ролика на сторонних ресурсах;
число ссылок на видео с внешних источников;
соотношение лайков и дизлайков;
добавление видео в плейлист «Смотреть позже»;
общий авторитет канала — количество популярных видео, подписчиков, лайков.

Можно ли повлиять на эти факторы? Попробуем.

Этап 1. Собираем ключевые запросы

Семантическое ядро нужно для продвижения канала не меньше, чем для продвижения сайта в поисковиках. Соберите запросы, которые характеризуют ваши ролики. В этом помогут специально заточенные под YouTube сервисы:

vidIQ ;
расширение для Chrome и Firefox TubeBuddy ;
расширение для Chrome Clever .

Также вполне подойдут бесплатные сервисы поисковиков:

Keyword Planner от Google.
Вордстат от Яндекса. Работу с ним облегчит профессиональный инструмент Парсер Wordstat от PromoPult.

Сбор семантики для YouTube имеет три важных особенности.

1. В YouTube нет каннибализации ключей: по одному и тому же запросу можно продвинуть несколько видео с одного канала.

2. Лучше начинать продвижение нового канала по средне- и низкочастотным запросам. Так можно быстрее попасть в похожие (рекомендованные) видео, а из этого раздела на каналы приходит существенная часть посетителей.

Рекомендованные видео на главной YouTube

3. Чтобы видео появлялись в выдаче Яндекса и Google, проанализируйте ТОП поисковиков по целевым запросам. Видео, как правило, присутствует в выдаче по информационным запросам и фразам, содержащим слова «интервью», «самостоятельно», «своими руками» и подобные. Видеоколдунщики появляются в SERP по запросам о популярных новостях, кулинарных рецептах, названиям песен и клипов.

Хорошо оптимизированный ролик может попасть в быстрый ответ на нулевую позицию Google. По клику можно сразу просмотреть видео в браузере или перейти на канал:

Собранную семантику можно расширить с помощью таких инструментов:

Google Trends — сервис позволяет следить за темами, которые набирают популярность или наоборот;
Раздела «В тренде» непосредственно на YouTube — посмотреть тематику и теги популярных видео:

Инструмента для сбора поисковых подсказок . Подсказки в YouTube отражают популярные в данный момент запросы и обновляются не реже раза в сутки:

Подсказки можно использовать как идеи для роликов, а также для включения их в заголовки, описания и теги. Инструмент PromoPult — быстрый и бюджетный способ собрать подсказки YouTube к основному списку поисковых запросов. Результат можно скачать в формате XLSX.

Инструмента сбора фраз-ассоциаций . Блоки «вместе с запросом ищут» в Яндексе и Google могут натолкнуть на новые идеи для видео:

Собранные запросы можно использовать:

В самом содержании ролика. YouTube распознаёт речь, поэтому высокочастотные запросы, которые отражают суть вашего видео, лучше произнести в первые 15-20 секунд.
В названии файла, ролика, описании и тегах.
В анкорах внешних ссылок, которые будут вести на видео.

Этап 2. Оптимизируем ролики

В описании используйте дополнительную информацию, ключевые слова и важные ссылки.

Используйте подсказки — ссылки на близкие по тематике видео, которые отображаются при нажатии во время просмотра на значок «i» в правом верхнем углу экрана:

Перечислим еще настройки, которые будут способствовать вовлеченности аудитории и помогут продвинуть видео:

разрешите комментарии;
разрешите встраивание видео;
обозначьте категорию;
укажите язык;
добавьте субтитры;
обозначьте место съемки;
в конце каждого видео разместите ссылки на подписку и другие видео с вашего канала:

Эти и другие настройки можно выставить по умолчанию для всех загружаемых на канал видео в разделе Канал — Загрузка видео. Это сэкономит время при большом количестве и частом обновлении контента.

Вы уже поняли, что подготовка канала и видео к продвижению — довольно трудоемкий процесс. Чтобы точно ничего не забыть, воспользуйтесь профессиональным чек-листом для проверки оптимизации видео . Инструкция по работе с ним — по ссылке .

Бесплатные способы продвижения YouTube-канала

YouTube не дает гарантий, что даже качественные оптимизированные ролики окажутся на первых местах поиска по целевым запросам. Посмотрим, что можно сделать, чтобы продвинуться в ТОП. Для начала бесплатно.

Вовлекаем аудиторию

Рассказываем, как увеличить количество подписчиков и просмотров, получить лайки и повысить процент удержания пользователей.

Просто попросить. В конце каждого ролика просите подписаться на канал и поставить лайк видео.
Дать возможность легко и быстро подписаться на канал. Разместите ссылку на подписку на каждом ролике:

Разрешить комментарии к видео. Участвуйте в дискуссиях, благодарите, отвечайте на негатив.
Хороший прием — в самом начале видео кратко сообщить о чем оно и пообещать «плюшку» в конце (лайфхак, чек-лист, сценарий использования продукта).
Использовать прямые трансляции как возможность вживую пообщаться с подписчиками и расширить аудиторию:

Изучить своих подписчиков и их каналы.
Подписаться на популярные каналы в вашей нише и оставлять экспертные комментарии по темам роликов. Этим вы привлечете внимание большой аудитории. Разумеется, использовать комментарии для рекламы своего канала «в лоб» — плохая идея. Лучше поблагодарите за интересный контент, задайте вопрос, дополните информацию своими наблюдениями.
Создавать разнообразный видеоконтент: обзоры, интервью, короткие видеоинструкции, развлекательный контент и т. п.

Встраиваем ролики на свой сайт

Разместите ссылку на канал в хедере и/или футере сайта:

Непосредственно на сайте можно использовать видеоролики следующих типов:

отзывы;
обзоры товаров;
видеоинструкции;
вставные ролики в статьях блога.

Если видео качественные и интересные, посетители сайта перейдут на канал, подпишутся и продолжат взаимодействовать с брендом уже на YouTube.

Для того чтобы видео корректно отображалось в поисковой выдаче и при репостах в соцсетях, размечайте его при помощи Schema.org и Open Graph.

Включаем видео в email-рассылки

Это условно-бесплатный метод, если вы платите за сервис рассылки. Добавьте ссылку на ролик в очередное письмо и получите переходы от заинтересованных пользователей. Разумеется, пользу принесет только рассылка по своей базе.

Обменивайтесь анонсами в рассылках с дружественными брендами: вы даете ссылку на их ролик или канал, они — на ваш.

Постим анонсы в соцсетях

Если у вас есть лояльное сообщество в одной или нескольких соцсетях — грех это не использовать. Из анонса на канал перейдут уже знакомые с брендом пользователи и с большей вероятностью досмотрят до конца, прокомментируют, поставят лайк, добавят видео в плейлист «Смотреть позже».

Объединяемся с тематическими каналами

Объединяйтесь с другими каналами и анонсируйте события друг друга.

Какие каналы стоит рассматривать:

тематически близкие, но не конкуренты (например, магазин тканей и мастерская интерьерных кукол);
каналы с похожей целевой аудиторией;
популярные каналы среди жителей определенного региона (важно для локального бизнеса).

Платные способы продвижения YouTube-канала

Платное продвижение даст быстрый прирост трафика. Здесь важно потратить бюджет на привлечение целевых пользователей.

Реклама у популярных блогеров

Каналы, которые размещают рекламу, как правило, предоставляют статистику по целевой аудитории рекламодателям.

При выборе канала обратите внимание на следующие моменты:

большая доля вашей ЦА среди подписчиков канала;
подписчики не накрученные, они комментируют и лайкают видео;
канал подходит вам по тематике.

Посевы и реклама в соцсетях

Для хорошего ранжирования ролику важно набрать как можно большее количество просмотров в первые несколько часов после публикации. Эту задачу хорошо выполнит посев в соцсетях — платное распространение ссылки на ролик в тематических сообществах. Для этого предназначены сидинговые сервисы (seeding переводится как посев). Перед тем как остановить свой выбор на одном из них, советуем изучить отзывы.

Еще один способ: заранее изучить список посещаемых пабликов в вашей тематике и покупать у них рекламные размещения в момент выхода нового ролика.

Настройка рекламы видео/канала через Google Ads

Google Реклама позволяет показывать объявления в видеоформате на YouTube. Для запуска кампании потребуется связать аккаунты Google Ads и YouTube-канал.

Перечислим популярные форматы видеообъявлений:

In-Stream с возможностью и без возможности пропуска — показываются до, во время и после воспроизведения ролика;
Video Discovery — показываются на главной странице мобильной версии YouTube, в результатах поиска и похожих видео;
Объявления-заставки (Bumper Ads) — длятся не более шести секунд, показываются до, во время и после воспроизведения ролика;
Masthead — показываются на главной странице YouTube.

Изучите официальную справку Google Ads и выберите формат объявлений в зависимости от целей и бюджета.

Как анализировать результаты

Успешное продвижение канала невозможно без данных аналитики. Бесплатную статистику предоставляет специализированный сервис Google — YouTube Аналитика. Он доступен для всех владельцев каналов.

Что в нем можно увидеть:

Показатели эффективности канала — время просмотра, количество подписчиков и просмотров.
Источники трафика — сторонние ресурсы, рекомендованные видео, плейлисты, поиск на YouTube.
Отчет об удержании аудитории — самые популярные ролики и сравнение интереса к вашему видео с роликами той же длины на других каналах.
Показатели вовлеченности аудитории — интерес к видео на протяжении показа, время просмотра в минутах.
Основные характеристики аудитории канала — страны, языки субтитров, пол и возраст.
Другие данные.

О том, какие параметры можно отслеживать в YouTube Аналитике и как ее настроить, читайте в официальной справке YouTube .

Что делать с данными аналитики

Выясните, есть ли в ваших роликах моменты, на которых зрители массово покидают канал или прерывают просмотр. Если есть — подумайте, что смущает аудиторию и как ее удержать.
Посмотрите статистику запросов, по которым вы уже хорошо ранжируетесь на YouTube. Добавьте новые ключевые фразы в заголовки, описания и теги.
Узнайте пиковые часы просмотра ваших видео и выпускайте ролики в эти временные интервалы.
Оцените показатель CTR. Цифра «хорошего» CTR зависит от ниши, но в среднем неплохими показателями считаются от 5%.
Узнайте, какие источники привлечения трафика на канал наиболее эффективны, а какие стоит прокачать.
Проанализируйте демографические и географические характеристики вашей аудитории и оцените, тех ли пользователей вы привлекаете.

Чек-лист по продвижению канала на YouTube

Название канала должно отражать бренд или основную специфику бизнеса.
В описании канала используйте высокочастотные ключевые слова, релевантные его содержанию.
Проработайте все элементы оформления канала: обложку, логотип, миниатюры, трейлер.
Создайте разделы и плейлисты.
Употребите ключевые слова в имени файла, названии, описании и тегах.
Используйте подсказки для продвижения близких по тематике роликов.
Проверьте ролик по чек-листу оптимизации видео .
Публикуйте видео регулярно в соответствии с контент-планом.
Чередуйте типы контента: обзор, интервью, отзыв, инструкция, развлекательное видео, прямая трансляция и т. д.
Вовлекайте аудиторию: призывайте ставить лайки и подписываться на канал, общайтесь в комментариях, подписывайтесь на популярные каналы в нише.
Используйте все доступные бесплатные способы продвижения видео: встройте его на сайт, сделайте анонсы в соцсетях, добавьте в email-рассылку.
Если есть бюджет, используйте платные методы продвижения — рекламу у популярных блогеров, посевы и рекламу в Google Ads.
Используйте данные YouTube Аналитики для оптимизации стратегии продвижения.

Источник: dzen.ru

Как раскрутить бизнес на youtube

Но прежде чем мы расскажем про инструменты продвижения, стоит остановиться на основных показателях ролика и YouTube-канала, с учетом которых и должно выстраиваться продвижение и подбираться формат дистрибуции.

Если открыть аналитику канала, глаза могут разбежаться от обилия различных метрик, но в первую очередь нужно обращаться внимание на следующие значения:

удержание аудитории;
CTR обложек (click-through-rate, отношения числа кликов к числу показов в процентах);
ER (engagement rate, то есть коэффициент вовлеченности, в процентах: лайки, комментарии, подписки после просмотра и пр.);
глубина просмотра на всем канале (переходы с одного ролика на другой).

Разберемся, почему все это важно.

Факторы ранжирования роликов

Раньше, когда во всех соцсетях новостные ленты выстраивались исходя из подписок и хронологии, все было значительно проще. Можно было почти со 100% уверенностью сказать, что следующий ролик на определенном канале соберет столько-то просмотров.

Но все изменилось с приходом алгоритмических новостных лент.

Теперь, чтобы попасть в поле зрения даже своих подписчиков, нужно постараться понравиться алгоритмам.

Считается нормальной практикой, когда только 20–40% ваших подписчиков канала смотрят ролики. Остальные, как правило, набираются из поиска и блока рекомендаций.

Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга.

И именно для того чтобы попасть в блок рекомендаций так важно обращать внимание на CTR и вовлеченность.

Рассмотрим, как каждый показатель влияет на потенциальную выдачу и ранжирование.

CTR — чем выше конверсия из показа значка в просмотр, тем больше просмотров вы получаете за меньшее число показов. Это сигнал для YouTube показывать вас чаще в блоке рекомендаций, на главной и прочих страницах просмотра, ведь вероятность совершения просмотра высока.

Удержание аудитории — чем оно выше, тем больше времени каждый пользователь проведет на платформе. Это сигнал для YouTube, что вы помогаете удерживать зрителя на платформе длительное время.

Глубина просмотра на всем канале — чем больше роликов с вашего канала каждый зритель смотрит, тем лучше, и это явный признак того, что ваши ролики ему нравятся. Это сигнал для YouTube, что вы можете заинтересовать зрителя не только одним видео, а целой серией, что увеличивает время пребывания на YouTube.

ER — тут все просто: каждая реакция, будь то лайк или комментарий, это сигнал, что ваш контент получает отклик у зрителя и он хочет реагировать на него.

Ниже — пример ролика, у которого обложка давала всего 1,9% CTR:

А вот другой пример ролика по той же тематике с того же канала:

Да, CTR 2,6% — это тоже мало. Но даже разница всего в 0,7% повысила число показов более чем в 10 раз!

Это лишь пример, как перечисленные метрики могут влиять на продвижение ваших роликов. И важно учитывать их все.

Если ваш CTR составляет 10%, но это просто кликбейтная обложка и пользователи уходят после нескольких секунд, в рекомендациях вы долго не продержитесь.

Важно! Во всех социальных сетях рекомендации работают по следующему принципу.

Ролик показывается на 500 человек (условно). YouTube оценивает, как пользователи отреагировали на показанный контент, кликнули ли, как долго его смотрели и т.д. Если YouTube понимает, что ваш ролик получает взаимодействия и он нравится людям, он показывает вас новой порции пользователей, но уже чуть шире — скажем, 5 тыс. человек. И далее по кругу.

Как только ваш ролик перестает вызывать реакцию у людей, он выпадает из рекомендаций.

И только от качества контента будет зависеть, сколько просмотров вы получите по итогу.

Подбор семантики

Про правильный подбор метаданных говорят много. Способов подбора семантики тоже несколько.

Сперва нужно определиться с названием ролика. Для этого вбивайте в поиске YouTube ключевое слово — например, «велосипед». YouTube сам начинает подсказывать наиболее частотные запросы, связанные с ним.

Если ни один из вариантов вас не устраивает, можете добавить вопрос перед ключевым словом: как, что, почему и т.д.

Для большей информативности можно поставить расширение vidIQ или TubeBoddy, которые сразу покажут уровень конкуренции по выбранному ключевому слову.

Если у вас маленький канал или вы вовсе загружаете свои первые видео, нужно находить такие ключевые слова, по которым будет достаточный поисковый объем и максимально низкая конкуренция. Если конкуренция будет высокой, вы очень скоро выпадете из поисковой выдачи.

После того как вы определились с названием своего ролика, нужно заполнить описание и теги.

Если вы знакомы с SEO сайтов, наверняка знаете, что есть сайты для поисковиков и сайты для людей. В случае с YouTube принцип тот же — и оптимизировать ролики нужно для людей.

Простой пример: «Вам нужен велосипед? А какой велосипед? Как выбрать велосипед, чтобы велосипед был хорошим и ваш велосипед прослужил долго и чтобы вам нравился велосипед…»

Это плохое описание! Попытка набить как можно больше ключей вряд ли поможет в ранжировании и точно отпугнет пользователя.

Рекомендация: максимально емко, в двух-трех предложениях опишите, о чем ваш ролик. Под текстовым блоком разместите ссылки на смежные ролики, если они есть, призыв подписаться на ваш канал и дополнительные ссылки. В самом низу размещаются хештеги.

Теги и хештеги

При работе с тегами важно помнить их главную функцию — помогать YouTube лучше понять ваш ролик. Поэтому придерживайтесь следующих принципов работы с ними:

Подбирайте теги, которые соотносятся с названием вашего ролика и с самим контентом.
Не нужно писать рандомные ключевые слова только потому что они сейчас популярны — это только запутает YouTube.
То же относится и к именам. Если вы упомянули кого-то известного в своем ролике, не нужно писать его имя в названии и тегах. Даже если YouTube и выдаст вас в рекомендациях рядом с его контентом (что маловероятно), пользователи сразу поймут, что это простой кликбейт, и уронят глубину просмотра.
Пишите столько тегов, сколько действительно нужно. Другими словами, YouTube выделяет под теги 500 символов, но это не значит, что нужно использовать их все. Если вы подобрали пять и считаете, что в полной мере охватили тему своего ролика, — оставьте их и не выдумывайте новые. Это не дает результата.

Окей, теги подобрали, но остается вопрос эффективности. Скажу прямо: правильный подбор метаданных — это лишь капля в море. И если сейчас вы стартуете с нулем подписчиков просмотров, ждать быстрого роста лишь благодаря правильной оптимизации не стоит.

В первую очередь потому, что уже почти каждый автор умеет подбирать теги и пользоваться vidIQ. И если так, то с чего вдруг именно ваш ролик будет на первых позициях в выдаче?

Именно поэтому на первое место выходят форматы продвижения, которые могут обеспечить первоначальный трафик на канал или значительно увеличить нынешние показатели.

Что важно знать при продвижении

Все форматы продвижения можно разделить на четыре категории:

Органика;
Условная органика;
Официальный paid-трафик;
«Серые» методы.

Органика

С первой категорией все понятно — это тот трафик, который вы получаете из поиска и блока рекомендаций за счет оптимизации своих роликов.

Главный плюс — бесплатность такого продвижения. Оптимизация доступна всем и не стоит денег.

Но есть существенный минус — благодаря одной лишь оптимизации можно получить только минимальный трафик. И маленькие каналы здесь проиграют каналам с большей аудиторией.

Условная органика

К условной органике можно отнести тот трафик, который отображается в источниках трафика как трафик с других страниц на YouTube и внешних площадок. В первую очередь это трафик от размещений у других авторов, интеграций и постов в сообществах.

Главный плюс такого трафика — его скорость, ведь пост моментально увидят тысячи людей. Кроме того, трафик, полученный по рекомендации блогера, лучше других типов продвижения конвертируется в подписку, комментарии и лайки.

Официальный paid-трафик

Конечно же, это реклама в Google Ads.

Плюсов у такого формата дистрибуции много:

Оперативный запуск рекламной кампании и большой объем трафика за короткий срок.
Гибкий таргетинг и максимально подробная аналитика в рекламном кабинете для оценки эффективности рекламных кампаний.
Низкая стоимость просмотра относительно размещений у блогеров.

Но важно помнить и о минусах:

Низкий процент досмотра. Да, если сильно постараться, можно добиться хорошего удержания аудитории, но это возможно далеко не всегда и, как правило, вынуждает делать очень узкий таргет, что влечет за собой низкие темпы открутки.
По опыту могу сказать, что ролики и каналы, которые выращиваются исключительно на рекламном трафике, редко попадают в поисковую выдачу и блок рекомендаций (а это то, за счет чего можно быстро вырастить свой канал).

«Серый» трафик

Это накрутки просмотров, лайков, комментариев, подписчиков.

Правило работы с таким трафиком очень простое — никогда не работать с ним. Такие методы продвижения ни только не помогают продвигать контент, но и «убивают» ваш канал.

YouTube давно научился отличать органику от накруток, и пытаться обвести его вокруг пальца не имеет смысла. Вы рискуете не только потратить деньги впустую, но и лишиться своего канала.

Работа с аналитикой

Вы можете смотреть аналитику как по всему каналу, так и по отдельным роликам. Для этого в творческой студии слева найдите вкладку «Аналитика» — и вы перейдете в стартовое окно с базовой аналитикой.

Если нажмете на кнопку «Подробнее», получите более детальную аналитику по обширному списку показателей.

Важно на регулярной основе проверять аналитику отдельно взятых роликов и всего канала, чтобы иметь возможность исправить ошибки. Обращайте особое внимание на те показатели, которые мы разобрали выше, а именно: удержание аудитории, CTR, ER и глубина просмотра на всем канале.

Если вы замечаете, что CTR низкий — 2–3% — попробуйте сделать другие обложки для своих роликов и посмотреть, как они повлияют на данный показатель.

Если удержание на ваших роликах низкое, как на примере ниже, — разберитесь, с чем это связано.

Причиной может быть скучный сценарий, низкое качество ролика или то, что вы решили резко сменить направленность своего канала. Эти и многие другие факторы могут «ронять» данный показатель.

Низкие показатели не нанесут критичного ущерба, если вы их замечаете и исправляете. Но надеяться, что все само вырастет, не стоит — не вырастет.

Особое внимание всему этому стоит уделять тем авторам, которые только начинают свой путь на YouTube, ведь каждый просмотр на весь золота. Оценивайте реакцию людей, понимайте от куда идет ваш трафик и как пользователи реагируют на контент.

Правило работы с аналитикой очень простое: ваша задача — каждый раз пытаться сделать больше. Дольше просмотр, выше кликабельность, выше вовлеченность и т.д.

Звучит просто, но на практике добиться этого будет очень сложно. Не стоит смотреть на коллег с больших каналов — они могут нарушать множество правил и рекомендаций, так как объем их аудитории настолько большой, что их ролики и без всякой аналитики и продвижения будут набирать просмотры.

Лучшие сервисы для продвижения видео

Прозвучит странно, но лучший сервис — это ваши руки и глаза. Не стоит полагаться на платформы для автоматического продвижения, такие как посевы, или автомазейры по выбору блогеров для интеграций.

Если говорить про автоматические посевы, то с ними, откровенно говоря, все плохо. Сами платформы заявляют, что в их пуле тысячи площадок, по факту же наберется пара десятков кино-сайтов, где глубина просмотра вашего ролика составит 30 секунд, а вовлеченность — 0.

Еще один момент: чаще всего вам предлагается список из 500–700 площадок и нет гарантии, что вы будете размещаться на релевантных. Список очень широкий, с разными категориями, потому посев больше похож на гадание на кофейной гуще. Можете разместить в паблике для мам, а можете попасть в сообщество заниженных тазов.

Потому если и рассматривать посевы, то только ручные.

Да, вам придется связаться с админом площадки и договорится о посте, но так вы точно не переплатите за автоматизацию и разместитесь именно там, где считаете нужным.

Та же история и с блогерами. Потратьте пару часов времени, чтобы сделать релевантную подборку. Бонусом вы получите более низкую цену за размещение.

Заключение

Если резюмировать все вышесказанное, алгоритм успешного запуска или развития существующего канала следующий:

Оптимизируйте ролики. Придумывайте интересные названия, сопровождайте тегами и описанием. Помните: не стоит спамить нерелевантными тегами и вводить зрителей в заблуждение кликбейтными названиями.
Если вы рассчитываете на быстрое развитие канала, без продвижения не обойтись, но старайтесь не тратить весь рекламный бюджет на один формат. Особенно внимательно стоит отнестись к Google Ads, так как часто при работе с этим форматом можно столкнуться с низким удержанием. Лучше ограничить его долю 20–30% от общего трафика.
Делайте упор на работу с блогерами и коллаборации с ними, так как это самый конверсионный формат продвижения для развития YouTube-канала
Никогда и ни при каких условиях не используйте серые методы — накрутки чего-либо и посевы на киношных сайтах. Все, что вы получите, это 20–30 секунд удержания и ноль конверсий. Ну, только если вы не казино, конечно.

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru