Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.
Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.
Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.
Оформление торговой точки
Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.
PR или Черный пиар — как заработать и как раскрутить бизнес ОКНА! Роман Масленников бизнес тренинг.
Первое, что заметно у любого магазина – фасад.
Оформление фасада
Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение. У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться. Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.
Вывеска
Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Внешняя реклама
Бигборды (билборды, рекламные щиты)
Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.
Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса
Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.
Баннеры
Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер. Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку. Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.
Штендеры
Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.
Внутренняя реклама
Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.
Печатная реклама
Буклеты
Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и компании, пригласить «увидеть собственными глазами» и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).
Листовки
Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их). Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.
Реклама в Интернете
Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.
Персональный сайт
Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно. Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент. Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.
- Как выбрать доменное имя для сайта
- Как выбрать хостинг для сайта
- Как выбрать конструктор для создания сайтов
- Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом
Социальные сети
Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.
Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.
Поисковики
Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.
Сарафанное радио
Самый древний, но от того не менее эффективный метод рекламы. Никаким баннерам, вывескам и комментариям в соц. сетях люди не верят так, как соседке, купившей окна у «компании в доме напротив». И окна те «уже год стоят и даже не пачкаются». Да, утрировано, но ведь работает!
Неэффективные методы рекламы
Радио
Замена окон в доме или квартире – это взвешенное решение, которое требует, как моральных, так и финансовых вложений. Компании для покупки выбирается тщательно после изучения всей доступной информации. С таким подходом людей, рассчитывать, что их привлечет объявление по радио нельзя. К тому же, сейчас радио большинство слушает только в машине, а за рулем отвлекаться на «качественный тройной стеклопакет» не выйдет – за дорогой следить нужно.
Телевидение
Эффективно для крупных компаний, имеющих целую сеть магазинов в разных регионах. Во всех остальных случаях – это дорогостоящая реклама для покупателя, который никогда к Вам не придет.
Примеры слоганов
- С нами теплее.
- Зима не так уж и близко, когда дома надежные окна.
- У погоды нет плохой погоды, когда у Вас наши окна.
- Защита от дождя, ветра и стужи 24/7.
- Наши окна защитят и в зной, и в стужу.
- Качество превыше всего.
- Сделаем как для себя – от души.
- Качество зависит не от цены, а от работников. Наши – лучшие.
- Смотри на мир нужно не через розовые очки, а через трехкамерный стеклопакет.
- С нами не замерзнешь!
Источник: biznesplan-primer.ru
Как Я с «нуля» открыл бизнес по продаже и установке пластиковых окон — реальная история успеха
Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-блога Делай Бизнес.ру !
В этой статье, я на своём примере расскажу вам о том, как можно с «нуля» открыть высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес.
Вот моя история открытия оконного бизнеса.
В этот бизнес, я попал совершенно случайно. Знакомый, организовал фирму по производству пластиковых окон.
И хотя у него было открыто пару своих точек по продаже окон, для окупаемости бизнеса требовалось продавать намного больше товара.
Соответственно возникла необходимость создать дилерскую сеть.
Условия для дилеров были очень заманчивыми — низкая цена и рассрочка по оплате аж на три месяца.
Я в тот момент, как раз собирался открыть собственный бизнес, но располагал незначительной суммой и для реализации своей задумки, мне потребовалось бы взять кредит, чего я очень не хотел (как вы помните проценты банки брали просто «конские»), а тут такое заманчивое предложение.
Врать не буду, никакого бизнес-плана я в тот момент не составлял, если не считать грубых прикидок в уме и тем не менее, оконный бизнес оказался очень рентабельным.
Основная проблема возникла с поиском места для офиса.
Я хотел, чтобы точка продаж находилась на одной из центральных улиц, чтобы побыстрее раскрутить название фирмы и привлечь побольше обеспеченных клиентов.
Но сразу снять такое помещение не получилось и пришлось довольствоваться крохотным помещением в 5 квадратных метров на второстепенной улице, но всё-таки рядом с центром и арендной платой всего в 5000 рублей.
Подписал договор аренды, разместил рекламное объявление в газете и нанял двух монтажников.
Офис-менеджера первоначально не нанимал, т. к. бизнес мы открывали на двоих с братом и решили первое время, по очереди принимать заказы от клиентов.
Нам повезло, оконный бизнес мы открывали в апреле — как раз начало сезона, когда спрос на изготовление и установку окон значительно возрастает.
На тот момент, о пластиковых окнах я не знал ничего, только видел их пару раз на заводе.
Пришлось на ходу узнавать что такое трех, четырех, пятикамерный профиль, одно, двух, трехкамерный стеклопакет, какая бывает фурнитура, что такое ПСУЛ и многое другое.
Так же, на первых порах не было своего грузовичка, только личный авто, поэтому мы договорились, что доставку готовых изделий на объект Заказчика, будет осуществляться транспортом завода-изготовителя, естественно за дополнительную плату.
Еще купили офисную мебель и оргтехнику.
Все первоначальные затраты, на открытие бизнеса составили порядка 35 000 рублей.
Хорошо помню своих первых клиентов — это семейная пара, которая переехала в наш город из райцентра.
Позитивные люди, она — тамада на свадьбах, ведущая различных мероприятий, он — аккомпаниатор и тоже ведущий.
Заказ на изготовление и установку окон был большой, «впаковывали» всю квартиру, плюс 100% — я оплата.
Заказ выполнили с блеском, клиенты остались очень довольны и рекомендовали нашу компанию своим друзьям и знакомым, так заработало «сарафанное радио» :).
Естественно работала реклама и народ пошёл, заказы шли один за другим.
Через неделю работы, у нас было уже две бригады по установке окон, через месяц появилась одна девушка продавец — консультант, затем вторая.
Надо сказать, что деньги, за установку окон, многие заказчики оплачивали сразу, таким образом, с другими мы заключали договор рассрочки на три месяца — эта стратегия привлекала дополнительных клиентов.
В августе, мы приобрели «Газель» и переехали в новый офис на центральную улицу.
Зная о том, что в осенне — зимний период продажи окон проседают, я решил подстраховаться и расширить список услуг, предоставляемых фирмой.
Нашёл объявление об оптовой продаже межкомнатных дверей, закупил партию, которая моментально разлетелась.
Заказал ещё, затем вышел на завод — изготовитель и стал их официальным дилером.
К октябрю, у меня на складе стояло 300 комплектов межкомнатных дверей, которые были проданы в течении месяца и это не считая окон.
Затем появились натяжные потолки, железные входные двери и жалюзи.
Кстати, если у вас совсем мало денег для «старта», то открытие фирмы по изготовлению и установке жалюзи или натяжных потолков — это лучший вариант.
На новогодние праздники, мы получили первые дивиденды — по 250 000 рублей и это не считая зарплаты, премии рабочим и денег, оставленных на развитие компании.
За последующие пять с небольшим лет, на доходы от своего бизнеса, я смог купить квартиру, хороший автомобиль, получая при этом достойную зарплату.
Вот так, с «нуля», не имея опыта и большого стартового капитала, я смог открыть свой бизнес по установке пластиковых окон.
М ой совет, если вы действительно хотите изменить свою жизнь к лучшему — действуйте, не сидите на месте и пусть удача будет с вами рядом всегда!
До встреч, на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру .
Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.
С вами был, Виктор Васильев.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Источник: delaybusiness.ru
Продвижение фирмы по установке окон и утеплению балконов
Для этого проекта мы вели трафик на сайт, но и учитывали заявки с группы. Чтобы выделиться из толпы бесформенных конкурентов сделали дизайн обложки и аватарки в сообществе. Потом настроили таргетированную рекламу и получили заявки стоимостью 288 рублей. Так, куда кинуть основные силы в рекламе в балконной тематике – читайте в нашем кейсе по установке окон и утеплению на балконах и лоджиях.
Цель: получить заявки на остекление и утепление балкона
Социальная сеть: ВКонтакте
Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом от 25 до 65 лет
ГЕО: Санкт-Петербург
Период: 25 августа – 12 октября 2017
О проекте
Компания «Гарден» занимается остеклением, утеплением, отделкой лоджий и балконов. В рекламных объявлениях мы вели трафик через ссылки на сайт, но как бывает в таких случаях, часть людей переходила в группу.
Сайт представляет собой классический одностраничный лендинг, где есть информация о скидке, проработанные УТП, фотогалерея и отзывы клиентов. В группе есть портфолио выполненных работ, которые публикуются на стену, активный блок с обсуждениями, видео-отзывы. Видно, что группой занимаются.
Нам было очень интересно сотрудничать с «Гарден» , особенно учитывая компетентность и понимание в вопросах таргетированной рекламы со стороны владельца фирмы. И хотя мы всегда разъясняем все технические вопросы, но с клиентом, который разбирается в смм-маркетинге, у нас особенная любовь.
Оформление группы
Перед стартом рекламной кампании мы разработали новый вариант оформления для сообщества. Если набрать в поиске внутри ВКонтакте «балкон спб» [второй по популярности из запросов в пределах города по сведениям Яндекс Вордстат], то «Гарден» находится на втором месте. Группа – не малочисленная, набрала уже более 20 тыс. подписчиков. При анализе конкурентов мы увидели, что их сообщества особо не оформляли. Это или старый вариант аватарки, нагроможденные записи, скучные стандартные стоковые иллюстрации или простые изображения балконов.
В дизайне мы пошли по параллельной дороге с конкурентами. Мы не стали делать акцент исключительно на балконе. Фотографию с ним сильно осветлили, и разместили полезную информацию для пользователя, яркое УТП и бонус. Зеленый оттенок плашек – фирменный цвет логотипа компании. Получился лучистый, ясный и современный дизайн обложки. УТП выделяет на фоне остальных групп и подталкивает пользователя выбрать «Гарден» .
На миниатюре аватарки расположили информацию о скидке. Она привлекает людей с органического поиска – маленький плюсик при продвижении.
Результаты таргетированной рекламы
В ходе всей рекламной кампании было получено 119 заявок по цене 288 руб. При учете, что средний чек по утеплению балконов около 50 тыс. руб.
За первичную настройку мы собрали сливки аудитории и смогли сделать заявку стоимостью 175 руб. (с учётом стоимости работы – 350 руб). В течение ведения стоимость возросла до 382 руб.
Аналитику заявок смотрели по Яндекс метрике, а также учитывали звонки по телефону и сообщения в группу сообщества во взаимодействии с клиентом.
Для рекламы использовали настройки:
- показ объявлений конкурентам;
- показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам;
- категория интересов «Обустройство и ремонт»;
- гиперсегментация на жителей отдельных жилых комплексов Санкт–Петербурга;
- look alike (похожая аудитория) конкурентов;
- подключен ретаргетинг.
Лучше всего себя показала аудитория конкурентов: около 40% заявок с сайта было с нее. Однако после базовой рекламной кампании она сильно выгорела. Пользователи стали переходить слабее, чем вначале, даже с учетом большого количества баннеров различного дизайна.
Также хорошо сработала гиперсегментация по жилищным комплексам Санкт-Петербурга. Настройка принесла компании около 30% заявок с сайта. Остальная реклама приносила заявок очень мало относительно успешных кампаний. По обращениям внутри группы в соцсети ситуация повторяется.
Лучшие объявления
В лучших рекламных объявлениях делали акцент на скидке и недорогом балконе. В данном случае низкая цена была самым главным фактором влияния на пользователя при переходе с объявления в группу. Дальше уже работают социальные доказательства – фотографии реальных оформленных балконов, отзывы – и привлекательное оформление с УТП.
Гиперсегментация на ЖК
Хотелось бы сделать акцент на этой настройке, так как на аудитории конкурентов далеко не уедешь в балконной тематике, а делать что-то надо. Да, это узкая аудитория, и поэтому она будет постоянно сжирать гигантское количество баннеров. Но мы видим в ней перспективу. Например, в Санкт-Петербурге групп ЖК в соцсети – не меньше 100.
При своей работе мы протестировали более 10 жилых комплексов. Использовали помимо классических баннеров объявления с изображениями районов и яркой рамочкой.
Отзыв
