Если вы только что открыли компанию и не претендуете на мировое господство, совершенно не обязательно тратить последние деньги на продвижение вашего сайта. На первых порах вы легко справитесь с этим сами. Исключение — высококонкурентные рынки вроде установки пластиковых окон, стальных дверей или кондиционеров.
Здесь — без вариантов: бюджет на продвижение от 200 000 рублей в месяц, 12-18 месяцев ожидания и профессиональная команда SEO-специалистов. Во всех других случаях вы и так гарантированно начнёте получать посетителей с поисковых систем, а в региональный выдаче поисковика, возможно, за пару месяцев займёте лидирующие позиции. Достаточно следовать нескольким простым правилам.
Если вы только что открыли компанию и не претендуете на мировое господство, совершенно не обязательно тратить последние деньги на продвижение вашего сайта. На первых порах вы легко справитесь с этим сами. Исключение — высококонкурентные рынки вроде установки пластиковых окон, стальных дверей или кондиционеров.
КАК ПРОДВИГАТЬ ОНЛАЙН МАГАЗИН В 2022? Продвижение без затрат на таргет
Здесь без вариантов: бюджет на продвижение от 200 000 рублей в месяц, 12–18 месяцев ожидания и профессиональная команда SEO-специалистов. Во всех других случаях вы и так гарантированно начнёте получать посетителей с поисковых систем, а в региональной выдаче поисковика, возможно, за пару месяцев займёте лидирующие позиции. Достаточно следовать нескольким простым правилам.
Заложите фундамент
Покупка ссылок и накрутка рейтинга ботами уже не работают. SEO — технологичный канал продвижения, который заставляет дорабатывать сайт практически каждую неделю. Но не пугайтесь. Чаще всего нужно менять заголовки страниц, текст и ссылки между разделами сайта — серьёзные технические доработки требуются реже.
Какую платформу выбрать, чтобы дальнейшая работа имела смысл? Есть множество систем управления сайтами, но малому бизнесу стоит выбирать всего между тремя вариантами.
1). WordPress. Когда-то платформа для блогов, а теперь самая популярная, функциональная и простая система управления сайтами в мире. Около 20% всех сайтов в мире сделаны на ней. WordPress подходит для создания сайтов услуг, каталогов товаров и интернет-магазинов средней сложности.
С помощью WordPress можно внести все нужные для SEO правки в течение 10–15 минут. И сделать это не сложнее, чем написать пост во «ВКонтакте».
**2). Drupal.**Также популярная и надёжная система управления. Из плюсов можно отметить, что на этой системе управления можно сделать сайт совершенно любой сложности, и она отлично держит нагрузку. Из минусов — интерфейс администратора не очень простой и будет сложен для начинающего пользователя. Специалистов по Drupal не так много, как по WordPress, но найти их, в общем, не составит труда.
3). «1C-Битрикс». Идеально подойдёт для создания сайта любой сложности и конфигурации, если у вас есть бюджет от 500 000 рублей. Если вы запускаете действительно масштабный онлайн-проект или интернет-магазин — рекомендую выбрать именно «Битрикс». Многие функции реализованы «из коробки».
Тренды в продвижении 2023: как раскрутить блог/бизнес?
Огромное количество российских веб-студий разрабатывают сайты на этой платформе, поэтому найти подрядчика вам будет легко. С другой стороны, самостоятельно настроить сайт под свои нужды будет проблематично.
Какие платформы я точно не рекомендую для малого бизнеса?
1). Любые самописные системы. Если веб-студия или фрилансер предлагает вам сделать сайт «на своей CMS», не соглашайтесь. В девяти случаях из десяти это приводит к проблемам. Выберите решение, над которым работают тысячи программистов по всему миру.
К тому же WordPress и Drupal совершенно бесплатны.
2). Любые конструкторы сайтов. Конструкторы сайтов типа Wix, Nethouse и прочие не предназначены для SEO, так как не позволяют поисковым роботам получить контент, опубликованный на их страницах. Единственное исключение — конструктор Tilda. На нём можно за неделю собрать сайт из 20–50 страниц и успешно его продвигать.
Сайт нашей компании сделан на WordPress, а сайт академии Rush Academy — на Tilda. Почему? Потому что моим сотрудникам не нужно быть программистами, чтобы сделать новый лендинг или акцию на сайте — технологии не тормозят наш бизнес.
Оцените спрос на ваши услуги
Поисковое продвижение начинается с анализа спроса на товары и услуги, которые вы продаёте. Не зная, по каким ключевым словам ваши потенциальные клиенты могут найти ваш бизнес, вы не сможете начать продвижение.
Как найти ключевые слова?
Для малого бизнеса хватит всего двух источников ключевых слов.
1). Yandex.Wordstat — сервис подбора ключевых слов, созданный «Яндексом».
2). Поисковые подсказки — те подсказки, которые мы видим, когда начинаем что-либо вводить в поисковой строке «Яндекса» или Google. Собрать эти подсказки можно через специальные сервисы.
Для начала найдите главные (маркерные) ключевые слова — обычно это название вашей услуги или название товарной категории. По этим главным словам подберите максимально целевые ключевые слова из Wordstat, а потом по полученному списку соберите поисковые подсказки.
Вы будете удивлены количеству ключевых слов, которые вводят пользователи в поисковых системах, чтобы найти ваш продукт. Сразу удалите ключевые слова информационного толка, по которым пользователи явно не хотят что-либо купить или заказать.
Обращайте внимание на объём спроса по ключевым словам — можно сразу удалить ключевые слова, которые ищут менее пяти человек в месяц, а для тематик, где большой объём спроса, все с частотностью менее 25 запросов в месяц.
Постройте структуру сайта
Когда ключевые слова, по которым потенциальные клиенты ищут ваши услуги, найдены, можно создавать структуру сайта.
Невозможно продвинуть в топ-10 поиска все услуги на одной странице, поэтому сгруппируйте ваши ключевые слова по тематическому сходству и под каждую услугу или товар создайте отдельную страницу.
Именно страницы под каждую услугу и нужно оптимизировать — это позволит продвигаться по большому количеству ключевых слов и сразу приземлять пользователей на релевантную им услугу. Представьте, что вы продвигаете бизнес всего по десяти ключевым словам. Если пять из них внезапно потеряют позиции, вы тут же потеряете 50% клиентов с поиска.
Продвигать коммерческие и информационные ключевые слова на одной странице не получится — таковы реалии современного SEO. Пример: ключевое слово «купить квартиру в Барселоне» должно продвигаться на странице со списком квартир, а под ключевое слово «как купить недвижимость в Барселоне» нужно написать отдельную информационную статью.
Дайте пользователям пользу
Эпоха SEO с текстами, пестрящими выделенными жирным шрифтом ключевыми словами, давно ушла. Поисковые системы научились понимать, о чём текст, какого он качества, отвечает ли он на запросы пользователей.
Поисковые системы рекомендуют писать тексты, которые раскрывают суть вашего предложения, и помогают сделать выбор. Перед размещением текста на сайте спросите себя: «А я бы купил услугу на этой странице?» Если ответ — «да», смело публикуйте. Если «нет» — страницу нужно доработать.
Но стоит всё же использовать несколько классических SEO-фишек.
1). Обязательно употребите самое главное и популярное слово в первом предложении и в конце текста. Но постарайтесь сделать это так, чтобы пользователь ничего не заметил.
2). Разбивайте текст на абзацы, делайте подзаголовки, вставляйте картинки, видео, списки — поисковые системы такое любят.
3). Используйте другие ключевые слова из группы для этой страницы в тексте.
4). Не спамьте.
Магия оптимизации
На самом деле для не самых конкурентных тематик достаточно, помимо текста страницы, оптимизировать всего две вещи.
1). Метатег Title. Это текст, который вы видите, когда наводите мышку на вкладку в браузере. Основное правило: Title должен начинаться с самого главного ключевого слова для страницы.
Пример правильного Title для ключевого слова «ремонт квадрокоптеров» — «ремонт квадрокоптеров в Москве и Московской области — сервис квадрокоптеров на карте».
Чтобы поисковая система поняла, о чём ваша страница, этого будет вполне достаточно. И никакой магии.
Последние приготовления
Зарегистрируйтесь в сервисе «Яндекс.Вебмастер» и добавьте в него страницы вашего сайта. Google найдёт их сам. С этой задачей справится любой опытный пользователь социальных сетей — базовые инструменты для вебмастеров не сложнее интерфейсов «ВКонтакте» или Instagram.
На SEO-форумах до сих пор идут дискуссии о покупке ссылок. Я точно не рекомендую покупать ссылки на автоматических биржах. А вообще, сосредоточьтесь лучше на контенте вашего сайта.
Источник: secretmag.ru
Как продвигать бизнес в интернете: сайт
Даша Черепанова
Сайт — отличный способ рассказать миру о своём бизнесе. Ведь именно в сети потенциальные клиенты ищут информацию о товарах и услугах. Некоторые считают, что сайт приносит пользу только интернет-магазинам, но это не так — он пригодится для любого бизнеса. На сайте вы можете рассказать о своих услугах, преимуществах, ценах и акциях, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. При правильном подходе он станет хорошим инструментом для развития бизнеса.
В статье наши друзья — сервис для интернет-продвижения SeoPult — расскажут о способах улучшения сайта и разберут частые ошибки.
Мобильная версия сайта и скорость загрузки
Покупатели практически не выпускают из рук телефонов и на бегу ищут товары и услуги. Если ваш сайт неудобно просматривать с мобильного, вы наверняка теряете немало клиентов. И наоборот, на адаптированном для телефона сайте хочется задержаться. А в каком из этих интернет-магазинов вам было бы удобнее выбирать рюкзак?:)
Ещё один важный фактор, который привлекает или, наоборот, отталкивает клиентов, — скорость загрузки сайта. Если покупателю приходится ждать загрузки страницы, есть вероятность, что он закроет её и поищет другой вариант.
Два инструмента от Гугла помогут быстро проверить сайт:
- На мобильность — вы узнаете, насколько удобно пользоваться вашим сайтом с телефона.
- На скорость загрузки — после проверки сайта, вы увидите список рекомендаций по ускорению его работы.
Если результаты тестов на низком уровне, стоит задуматься об устранении недочётов. Повысить скорость загрузки — дело двух-трёх дней, а вот переход на мобильный дизайн — процесс долгий и дорогостоящий. Чтобы сэкономить деньги и время, можно заказать отдельную мобильную версию сайта, но придётся поддерживать два набора контента. Вам подойдёт такой вариант, если вы нечасто обновляете сайт.
Шапка сайта
Верхнюю часть сайта с логотипом и контактами называют «шапкой». Она сообщает посетителям и поисковым системам о том, чем вы занимаетесь. Вот список элементов, которые нужно разместить в «шапке»:
- логотип;
- название компании с описанием её деятельности в двух-трёх словах;
- контактный телефон с кодом города, адрес офиса или магазина. Если их несколько, укажите контакты головного офиса.
Распространённые ошибки в оформлении «шапки»:
- Нет краткого описания деятельности или картинка вместо него. Разместите рядом с логотипом-картинкой текст, чтобы поисковый робот прочёл его при обходе сайта.
- Нет контактов. Телефон, город и адрес компании влияют на позицию сайта в поисковой выдаче, поэтому добавьте их в «шапку» сайта. Если вы сделали сайт с помощью конструктора, то легко добавите контакты самостоятельно. При передаче разработки сайта на сторону, поставьте такую задачу вебмастеру.
Организация меню и каталога
Для сайтов услуг с небольшим объемом контента достаточно общего меню с разделами «О компании», «Услуги», «Цены», «Акции», «Контакты» и т.д. Лучше разместить меню в «шапке» или сразу под ней — такое расположение для клиентов привычнее всего.
Сайт интернет-магазина немного сложнее. Помимо основного, существует еще и товарное меню, которое содержит ссылки на категории и подкатегории. Достаточно часто товарное меню отдельным пунктом помещают в основное, что создает неудобства для покупателей.
Чтобы покупателю было удобнее ориентироваться в ассортименте, отделите каталог от общего меню и отобразите отдельно все категории. Посмотрите, как успешные конкуренты сделали это на своих сайтах и придерживайтесь похожих принципов. Чтобы изучить конкурентов, достаточно просмотреть первую десятку поисковой выдачи.
Оформление страницы «Контакты»
Контакты — один из самых важных разделов коммерческого сайта. С его помощью клиенты могут связаться с вами по телефону или электронной почте, добраться в офис, узнать о графике работы. Разместите на странице «Контакты»:
- адреса головного офиса и филиалов или пунктов выдачи заказов;
- телефон с кодом города;
- адрес электронной почты; ссылки на группы в социальных сетях;
- график работы;
- схему проезда на личном и общественном транспорте (текст + карта).
Чем больше полезных данных вы разместите, тем лучше. Однако не стоит перегружать страницу с контактами лишними сведениями о вашей деятельности: лучше вынести их в раздел «О компании».
Чтобы показать схему проезда, используйте встраиваемые карты Яндекса, Гугла или аналогичных сервисов. Это довольно просто, и если у вас есть доступ к коду сайта, то можно встроить карту самостоятельно. Клиенты скажут вам спасибо за такой удобный сервис.
Чтобы улучшить раздел «Контакты», используйте микроразметку Schema.org. Внедрение специального HTML-кода для поисковых машин позволяет извлечь из него данные и использовать их для описания сайта в результатах поиска. Такой приём повышает внешнюю привлекательность информации и увеличивает количество переходов на сайт. Так будет выглядеть адрес в поисковой выдаче.
Без навыков вёрстки добавить код на сайт непросто, поэтому лучше обратиться за помощью к специалисту.
Перечисленные методы сделают сайт удобным для покупателей — это называется внутренняя оптимизация. Но для продвижения важна ещё и внешняя оптимизация — распространение информации о сайте в сети.
Внутренняя и внешняя оптимизация в совокупности повышают позицию сайта в поисковой выдаче, а это приведёт к вам больше клиентов.
Статья актуальна на 08.11.2016
Продолжайте читать
Подборка новостей к 12 мая
Подборка про иностранные счета
3 способа блогеру легализовать свои доходы
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Правило №2. Приведите в порядок сайт
Если интернет-магазин не продуман с точки зрения структуры, юзабилити и не закрывает боли пользователя, реклама будет приводить трафик, но не покупателей: если клиентам неудобно пользоваться фильтрами, сложно найти нужный товар, не хватает важной для принятия решения информации, они уйдут к конкурентам.
Кроме того, маркетинговые бюджеты не резиновые, и любой владелец бизнеса или интернет-маркетолог хочет получать и увеличивать долю условно бесплатного поискового трафика.
если не продумать структуру, удобство навигации, пути пользователя и не проконсультироваться с SEO-специалистом перед запуском проекта (сайта), рассчитывать на быструю индексацию, позиции в поисковых системах и рост трафика не стоит.
Это не так сложно, как кажется: всегда есть конкуренты в ТОПе или гиганты типа «МВидео». Кстати, не стесняйтесь заимствовать у них хорошие идеи.
Переделывать структуру, вложенность и функционал сайта после релиза обычно дороже, чем учесть эти нюансы во время разработки. Не стоит на этом экономить.
Mobile first
Особое внимание следует уделить отображению сайта на мобильных устройствах: по данным «Я.Радар», доля мобильных пользователей в начале августе 2021 составила 64%, а мобильным интернетом пользуются 89% жителей России. если на вашем сайте установлена «Я.Метрика», загляните в отчет по устройствам — картина будет примерно такой:
Слева — промо-сайт мебельной фурнитуры, справа — интернет-магазин швейцарских часов, везде более ⅔ трафика — мобильный.
Контент
Структура нужна не ради структуры, а для удобства и информативности — контента. И поисковики, и люди любят качественный и уникальный контент: полезные описания, фото без пикселей и видео, на котором хорошо виден продукт.
если нет визуальных материалов от производителя продукции или вы сами производитель — выделите бюджет на фотосессию, покажите «товар лицом». если продукт сложный, имеет нюансы использования, а у вас, например, нет шоурума, сделайте видеообзоры: это разовые вложения, которые вам потом окупятся кратно.
Плюс эти же материалы можно использовать в качестве визуалов в рекламе и в постах для соцсетей.
Отзывы.
С другой стороны, писать отзывы на своем же сайте не очень нативно, но решение есть: подтяните отзывы из соцсетей и/или с маркетплейсов, выведите рейтинг с оценками — помогите вашим пользователям выбрать именно вас.
Ниже пример, где отзыв подтягивается на сайт из Wildberries.
Правило №3. Займитесь SEO-оптимизацией еще до релиза сайта
Выше мы уже рассказывали, почему важно подключить специалиста по SEO к проекту еще до основного релиза сайта — продумать структуру, вложенность, работу фильтров и другое.
Это позволит избежать проблем с первичной индексаций и ранжированием в «Яндекс» и Google.
Главное — не остановиться на этом первом шаге, а включить работу с SEO в маркетинговый план.
Она должна быть регулярной и планомерной: подбор, кластеризация запросов и выбор посадочных, работа с текстами, отслеживание динамики позиций, закупка ссылок, работы с коммерческими факторами ранжирования, юзабилити, конверсией.
Это важно, потому что, во-первых, и «Яндекс», и Google имеют свою специфику в факторах ранжирования, во-вторых, список и важность этих факторов периодически меняется.
То есть, нельзя оптимизировать сайт раз и навсегда. Ну и, в-третьих, конкуренция в выдаче только растет, поэтому остановка в развитии сайта — выстрел себе в ногу.
Что касается первых результатов от оптимизации интернет-магазина «с нуля»: в среднем мы в Ingate получаем первые позиции после 3-4х месяцев (конечно, все зависит от тематики).
При этом, например, в «Яндексе» с ecom-проектом можно вырасти быстрее, чем в Google (скриншот ниже).
Это связано с тем, что молодые сайты попадают в «песочницу Google», из которой довольно долго выбираются.
В мае мы стартовали с SEO-продвижением интернет-магазина швейцарских часов, к июлю уже подросли в «Яндексе», а вот роста Google ждали почти год.
Если после полугода продвижения результатов нет ни в одной поисковой системе — это повод сменить специалиста по SEO или обратиться в другое агентство.
Если бюджет проекта не позволяет нанять отдельного специалиста в штат или обратиться в агентство, всегда можно подыскать фрилансера с почасовой оплатой или, при большом желании, разобраться в вопросе самостоятельно: есть много тематических платных и бесплатных курсов, блогов и телеграм-каналов.
Правило №4. Будьте активны в социальных сетях
Немногие в наше время не пользуются хотя бы Instagram или «Вконтакте». Не иметь соцсетей — упускать огромную долю потенциальных покупателей.
Аудитория соцсетей в России достигла почти 100 млн человек в январе 2021.
Особенно важно вести соцсети небольшим локальным бизнесам, например, кофейне, салону красоты или hand-made мастерской: по сути им даже не нужен сайт или интернет-магазин, достаточно аккаунта в Instagram.
В качестве контента тут можно использовать UGC: пользователи в таких тематиках с удовольствием делятся фото круассана с утренним кофе или суперукладкой от любимого мастера.
Более того, люди все чаще идут за информацией не в поисковики, а в соцсети. Например, недавние исследования показали, что 45% зумеров ищут информацию о бренде или продукте в Instagram.
Что можно делать в соцсетях на старте работы бизнеса без бюджетов:
В первую очередь в Instagram — это платформа №1 в России. Заполните контактную информацию, поделитесь ссылками на ваш сайт — это станет еще и дополнительным положительным социальным сигналом для «Яндекса» и Google.
Пусть не каждый день, но хотя бы 1-2 раза в неделю. Это могут быть продуктовые, полезные или развлекательные посты, важно, чтобы они были настоящими, показывали, что вы живой развивающийся бизнес, открытый к общению.
- Сделайте аккаунты частью маркетинга, продаж и дополнительным источником трафика.
Размещайте посты с новинками, акциями, дублируйте их в сторис, используйте таплинк в инстаграме для правильного «приземления» трафика на сайте.
Размещайте отзывы клиентов в соцсетях и просите их самих тоже делиться отзывами, упоминать вас в сторис через хештег.
Можно поощрять за такие действия скидками или бонусами — так вы создадите лояльное комьюнити, готовое вас рекомендовать, и найдете новых клиентов.
Даже в небольшом городе есть люди с большой аудиторией, они известны среди местных жителей, и к их мнению прислушаются.
Договоритесь с локальными блогерами о работе, например, по бартеру: это хорошо для всех. Аналогичная история актуальна и для брендов и блогеров покрупнее.
Правило №5. Выбирайте подходящие рекламные инструменты
Медиасплит зависит от бюджета, продукта, конкуренции и других факторов.
В идеале нужно провести маркетинговое исследование перед запуском, чтобы оценить объем рынка, уровень конкуренции и свою позицию и разработать в итоге стратегию выхода и присутствия на рынке.
Это актуально не только для крупного бизнеса, но и для малых и средних организаций.
Важно: тестируйте на небольших бюджетах и масштабируйте успешные каналы, инструменты и кампании — не запускайте все сразу.
Составьте план тестирований в соответствии с ожидаемой эффективностью того или иного канала, приоритетами по ассортименту и вашим бюджетом.
Если есть непреодолимое желание изучить контекст досконально и самостоятельно, тут собрано очень много полезного.
Для любой тематики: обязательно разместите или актуализируйте информацию о компании в «Яндексе» и Google Картах, 2Gis, Zoon, любых справочниках и картографических сервисах, где пользователи могут искать информацию о продукте.
Это бесплатно, а в некоторых тематиках приносит до трети обращений.
Там же стоит обратить внимание на отзывы: их наличие и тональность. Если их нет — добавить, если много негатива, обработать и добавить позитива.
Что еще: настройте аналитику, лучше сквозную
Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, где бюджет ограничен, и каждый клиент на счету: если вы сделали удобный интернет-магазин, вложились в маркетинг, привели трафик на сайт, но у вас 50% непринятых звонков от клиентов, или менеджеры не могут внятно рассказать про продукт — вы теряете деньги.
Чтобы не повторять печальную участь рекламщика, который «знает, что половина рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знает, какая именно», займитесь настройкой аналитики, отслеживанием поступающих заявок, чатов, звонков и их движением по этапам воронки продаж.
Среди обязательных действий:
- подключение коллтрекинга, чтобы видеть не только заявки с сайта, но и входящие/исходящие звонки и чаты;
- настройка CRM (типа Bitrix24, AmoCRM и т.п.), чтобы собрать все входящие обращения в одном месте;
- сбор данных о расходах и стоимости привлечения клиентов из каждого канала в таблице или лучше — в «Я.Метрике» (она умеет подтягивать расходы почти из всех рекламных систем и считать ROI);
- настройка сквозной аналитику, чтобы увидеть узкие места рекламной кампании и обслуживания, выявить основные возражения и оперативно скорректировать свою маркетинговую стратегию.
Сквозная аналитика – это классно и полезно, пользуйтесь ей!
Как же раскрутить интернет-магазин:
- Не делайте все в одиночку — соберите команду и делегируйте ей задачи по основным направлениям.
- Продумайте структуру и удобство сайта как можно раньше, чтобы не переделывать по факту, используйте подход CJM и JTBD (они же помогут составить и маркетинговую стратегию), уделите внимание использованию качественного и уникального контента, оцените, удобно ли пользоваться вашим сайтом на мобильных устройствах.
- Проконсультируйтесь с SEO-специалистом еще до запуска проекта, чтобы учесть все нюансы работы поисковых систем.
- Используйте соцсети и стимулируйте UGC — в некоторых тематиках это самый недорогой и эффективный канал.
- Перед выбором конкретных рекламных инструментов оцените рынок, конкурентов, вашу позицию и цели и сопоставьте их с выделенным рекламным бюджетом. Не запускайте все одновременно, тестируйте на небольшие бюджеты и масштабируйте эффективные решения.
- Мало создать сайт и запустить рекламу — нужно собрать воедино результаты и правильно их оценить, чтобы ваша юнит-экономика в итоге сошлась, а бизнес рос.
Создание, продвижение и развитие интернет-магазина — это комплексный и постоянный процесс. Как только вы остановитесь, конкуренты вас догонят и обгонят. Не позволяйте им этого!
Фото: Rawpixel /Shutterstock
Источник: rb.ru