Чтобы предложить материал СМИ, гайды в интернете рекомендуют создать медиакарту, подготовить гостевые статьи и питчить редакторов. Наша инструкция немного отличается: объясняем, как рассказать о компании в СМИ, если никогда этого не делали раньше.
Шаг 1. Поставьте цель перед текстом
Начните с целеполагания. Не стоит слепо повторять за большими компаниями, которые рассказывают о себе в СМИ. Так появляется риск, что вы потратите время и силы на статью, которая не даст никакого результата. Вместо простой хотелки поставьте перед собой понятную цель. Глобально их может быть две:
Статья в СМИ нужна, чтобы привлечь новых клиентов. В этом случае вам потребуется публикация, которая очевидно покажет преимущества компании. Здесь важно соблюсти баланс: если статья получится чрезмерно рекламной, бесплатно её не возьмёт ни одно СМИ. Чтобы материал был интересным и рекламным одновременно, можно написать кейс, подготовить исследование или обзор рынка. Такие материалы показывают вашу экспертизу, но при этом их интересно читать.
История про бизнес III: Маленький Интернет Провайдер
Пример статьи Яндекс Маркета: компания рекламирует свой сервис в формате кейса — статью опубликовали бесплатно, и она собрала 10 тысяч просмотров
Статья в СМИ нужна, чтобы повысить узнаваемость бренда. Работа на узнаваемость — это игра вдолгую, которая в конечном итоге тоже привлекает клиентов. При такой тактике компания публикует много развлекательных материалов в профильных изданиях, чтобы бренд стал привычным и вызывал больше доверия. Для таких целей подойдут развлекательные материалы: детали о том, как устроена ваша работа, новости рынка, интересные факты из вашей деятельности. Такие материалы охотнее публикуют СМИ, но эффект от статей гораздо сложнее оценивать.
Иногда рекламу бизнеса встраивают в подборки — просто уделяют больше внимания конкретной компании. Мы не знаем, была ли эта статья рекламной, но она явно повысила узнаваемость некоторых сервисов
Шаг 2. Подберите СМИ для публикации
Подумайте, что читает ваша целевая аудитория, поищите профильные СМИ. Сделать это можно прямо через поисковик — напишите целевой запрос, и почти наверняка наткнётесь на подборку изданий по вашей теме. Например, можно ввести «журналы об IT», и на первой странице выдачи вы уже найдёте 4 — 5 популярных СМИ.
Чтобы поиск был организованным, составьте таблицу со списком СМИ. В него внесите основную информацию об изданиях:
Название СМИ. Если медиа малоизвестное, добавьте рядом краткое описание. Обязательно поставьте ссылку на сайт — это сократит время, когда будете предлагать материал.
Охват аудитории. Его можно посмотреть на страницах для рекламодателей, в специальных сервисах для пиарщиков, либо прикинуть самому, взглянув на счётчики просмотров у публикаций.
Ссылка на правила публикации. Многие СМИ выдвигают требования к материалам, которые размещают. Сохраните правила сразу — так не придётся искать их заново, когда потребуется адаптировать статью для издания.
5 советов от Яндекса, как рассказать о бизнесе в сфере интернет-торговли
Контакты редакции. Обычно они указаны в разделах «контакты», «пресс-релизы» или «напишите нам». Перед тем, как сохранить контакт, убедитесь, что он вам подходит. Чаще всего в СМИ указывают, по каким вопросам можно писать — найдите контакт для предложения публикаций или профильного редактора по вашей теме.
Мы подготовили шаблон таблицы со скриншота выше. Можете скопировать его себе и пользоваться.
Все СМИ можно условно разделить на несколько групп в зависимости от способа размещения. Есть площадки, где публиковаться может любой желающий — там выше конкуренция, и продвигать материал придётся самостоятельно. В СМИ с редакциями попасть сложнее, но материалов там выходит меньше, и зачастую их дополнительно продвигает издание. Мы условно разделяем медиа так:
СМИ-трибуны. Это открытые площадки, на которых можно зарегистрироваться и самостоятельно публиковать материалы. В этих медиа успех публикации целиком зависит от вас: нужно изучить, что становится популярным на площадке, а затем подготовить материал в схожем духе.
vc.ru — на площадке хорошо заходит бизнесовый контент. Можно рассказать об управлении, маркетинге или праве, поделиться своим опытом запуска бизнеса или показать кейс. Важно раскрыть тему подробно и интересно: в первую очередь думать о пользе читателя, а не рекламе продукта.
На vc круто заходят публикации про стартапы: после этой статьи мы привлекли клиенту 10 000 новых пользователей в сервис
Habr — узкопрофильная площадка с IT-контентом. На ней хорошо продвигаются технологичные стартапы, продукты для менеджмента и разработки. Аудитория Хабра специфическая, поэтому статьи стоит очень детально прорабатывать — читатели-программисты легко выявят неточности в публикации и обязательно на них укажут.
Статья на Хабре для нашего клиента собрала 11к просмотров и почти полсотни сохранений в закладки
Для клиентов публикации на Пикабу мы готовим редко, но регулярно размещаем там посты из других каналов, чтобы получить дополнительный охват
Pikabu — развлекательная площадка, на которой публикуют мемы, личный опыт и посты с рассуждениями. Подойдёт для продвижения несложных продуктов, чтобы контент не показался душным. Рекламировать товары и услуги стоит аккуратно — аудитория очень болезненно относится к упоминаниям бизнеса.
Площадки с блогами и контентом от редакции. На таких платформах компания может завести блог и размещать публикации самостоятельно. В то же время есть материалы редакции — как правило, они получают больше внимания, поэтому имеет смысл держать контакт с командой проекта.
Cossa — издание о маркетинге и коммуникациях в сфере digital. Компания может вести блог на сайте, а может отправить материал напрямую в редакцию. Для этого нужно прочитать правила публикации, а затем отправить статью на электронную почту.
Retail.ru — СМИ о ритейле. На сайте можно самостоятельно размещать публикации в разделе «пресс-релизы». Скорее всего, этот раздел не особо популярен. Лучше всё же писать редакторам.
СМИ с материалами редакции. Это «классические» издания, где за выпуск статей отвечают редакторы. Без их одобрения материал не пройдёт в публикацию — чтобы разместить свой текст, нужно договариваться с редакцией.
Деловой мир — издание о менеджменте, маркетинге, финансах, управлении персоналом, карьере. Правила публикации и контакты редакции СМИ указало на отдельной странице.
Seonews — медиа про SEO и инструменты интернет-маркетинга, ведение бизнеса в интернете, клиентский сервис. У издания есть инструкция для авторов и правила публикации (PDF), которые лучше предварительно изучить.
При работе с СМИ лучше заранее смотреть правила размещения. Иногда издания предъявляют к статьям такие сложные требования, что подготовка материала не оправдывает эффект от него.
Шаг 3. Подготовьте заголовок и тезисы будущего материала
Составьте привлекательный заголовок
Для этого поместите в тему числа, интересный факт или отразите масштаб работы. По заголовку редактор должен понять, что у статьи есть потенциал, и она может заинтересовать читателей. Несколько примеров:
❌ Скучная ерунда
✅ Перспективный материал
Компании-производители пластика поделились переживаниями из-за кризиса
Исследование: 80% поставщиков пластика обанкротились в 2022
Калачинские учёные провели успешный эксперимент с ДНК
Ученые из биолаборатории в Калачинске создали эмбрион спинозавра
В Омске прошёл конкурс архитектурного моделирования
Трое школьников из Омска воссоздали полноразмерную модель адронного коллайдера
Про составление заголовков у нас есть отдельная статья — в ней мы описали 7 способов, которые помогут придумать цепляющую тему.
Выделите главные тезисы статьи
Поместите главные мысли будущего материала на одной странице. Каждый тезис должен умещаться в один — два абзаца, в нём должны быть интересные факты. Помните: нужно выиграть соревнование за внимание редактора, и как только он столкнётся со скучной ерундой, бросит сообщение. Даже если вы хотите прорекламировать компанию, пишите о том, что интересно читателям, а не интересно только вам.
❌ Интересно владельцу компании
✅ Интересно читателям
4 способа рассказать о своем бизнесе в Яндексе
Не в таком уж и далеком прошлом люди искали товары и услуги на страницах газет, в разделе «Объявления», срывали бумажки с номерами телефонов, наклеенные на входных дверях подъездов, или делали выбор, основываясь только на рекомендациях знакомых. Но если откинуть все чувства, вызванные ностальгией, то смело можно сказать, что прогресс сильно упростил поиск необходимого.
Однако жизнь стала проще не только для тех, кто в поиске – у владельцев бизнеса также появились дополнительные возможности, чтобы рассказать о своем предложении потенциальным клиентам. И не просто рассказать, а подать информацию так, чтобы удовлетворить определенные потребности рекламодателя.
Например, кому-то необходимо поведать всему миру о новой услуге, кто-то хочет сформировать спрос на свой товар, а кому-то срочно нужны продажи. Именно исходя из этих побуждений, существует несколько видов рекламы в Яндексе. Кому какой подойдет и для каких целей? Давайте разбираться.
Виды рекламы в Яндексе
- Контекстная реклама.
- Медийная реклама.
- Классифайды.
- Геореклама.
Контекстная реклама
Итак, начнем с самого популярного вида интернет-рекламы – контекстной. Делится она на поисковый контекст, тематический контекст, рекламу мобильных приложений, смарт-баннеры и медийно-контекстные баннеры. А теперь по порядку.
Поисковый контекст
Поисковая контекстная реклама, пожалуй, самый распространенный вид рекламы в интернете. Что бы вы не искали в поисковой системе – квартиру, велосипед или ресторан для свидания, перед органической выдачей все равно увидите объявления рекламодателей, чьи предложения соответствуют вашей потребности. С оговоркой, что кампания настроена грамотно! А то бывает и так, что объявление показывается по совершенно нерелевантному запросу. О том, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы, можете прочитать тут.
Собственно, сама реклама в поисковой выдаче выглядит следующим образом:
Для кого подойдет?
Поисковый контекст точно попадает в интерес пользователя. Поэтому подходит для продажи товаров и услуг «горячей» аудитории. То есть тем, кто готов купить здесь и сейчас. При этом спрос на предложение должен быть сформирован. Иначе ключевые фразы к вашему предложению будет проблематично подобрать.
Тематический контекст
На поисковом контексте реклама не заканчивается. Объявления продолжат преследовать вас на сайтах-партнеров Яндекса или коротко РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Такая реклама предназначена для того, чтобы напомнить вам о предложении рекламодателя. Искали вы, например, пылесос, так этот пылесос будет преследовать вас еще в почте, на Авито и многих других сайтах.
Для кого подойдет?
РСЯ отлично сработает в сферах, где присутствует отложенный спрос: покупка квартиры или машины. Также тематический контекст поможет повысить узнаваемость бренда за счет возможности использования в объявлении изображения.
Реклама мобильных приложений
Это особый формат объявлений Директа, предназначенный для продвижения мобильных приложений. Такие объявления показываются только на мобильных устройствах и ведут сразу на страницу приложения в магазине, которое можно установить. Объявления показываются на поиске Яндекса, в РСЯ и в других приложениях по выбранным ключевым словам, тематикам или условиям ретаргетинга.
Для кого подойдет?
Для владельцев мобильных приложений, которым нужно увеличить количество установок приложения и привлечь новых пользователей.
Смарт-баннеры
Смарт-баннеры относятся к медийному формату объявлений. Оплата производится за клик, а объявления показываются в рекламной сети Яндекса. Ключевые слова для смарт-баннеров не подбираются, но создается фид с информацией о товарах на вашем сайте. Кстати, услуги рекламировать тоже можно, но эффективнее все же будет реклама товаров. Особенностью смарт-баннеров является то, что система автоматически подбирает содержимое объявления, в зависимости от того, какой товар просматривали на сайте или каким аналогичным продуктом уже интересовались в интернете.
Для кого подойдет?
Для владельцев крупных интернет-магазинов. Система автоматически решит, какому пользователю показать утюг, а какому фен, такие персонализированные объявления с большой вероятностью приведут к конверсии.
Медийно-контекстные баннеры
Медийно-контекстные баннеры показываются на странице результата поиска Яндекса, а также на страницах поиска сайтов-партнеров. Баннеры соответствуют поисковому запросу, который ввел пользователь. Такие баннеры имеют большой формат и широко охватывают аудиторию.
Для кого подойдет?
Для тех, кто хочет повысить популярность своего бренда, рассказать об акциях и скидках или вывести на рынок новый продукт.
Медийная реклама
Медийная реклама формирует отношение к бренду, помогает сформировать спрос на ваше предложение. Этот вид не рассчитан на быстрые продажи, но имиджевые задачи решает на «ура».
Баннерная реклама
Зачастую поисковый запрос начинается с главной страницы Яндекса. Вот именно на ней и располагается баннерная реклама. По статистике Яндекса, ежемесячная аудитория главной страницы – более 40 351 200 человек. А ведь это, на секунду, все население Аргентины. Огромный охват идеально подойдет для формирования имиджа и узнаваемости бренда.
Обычным рекламодателям Директа не доступно размещение на главной странице Яндекса. Чтобы попасть на это лакомое местечко, нужно обратиться в одно из сертифицированных агентств Яндекса, каковыми являемся мы. Но сразу предупреждаю, удовольствие это не из дешевых. Однако непривилегированные рекламодатели могут самостоятельно разместить свои баннеры и на других проектах Яндекса: Яндекс.Афиша, Яндекс.Путешествия, КиноПоиск и так далее.
Для кого подойдет?
Медийная реклама – удовольствие довольно дорогое, например, баннер на главной странице Яндекса обойдется рекламодателю от 475 000 рублей (для регинов), поэтому такой вид подойдет крупным компаниям с большими бюджетами, которым необходимо рассказать о новых предложениях, товарах или услугах. Ранее в сервисе Яндекс.Дисплей минимальный бюджет для баннерной рекламы составлял 21 000 рублей с учетом НДС (и это только аудиторные пакеты). Сейчас через интерфейс Яндекс.Директ на медийный формат нет ограничений по порогу входа. Однако с мизерными бюджетами делать там нечего.
Видеореклама
Видеорекламу Яндекс предлагает разместить в КиноПоиске, либо на площадках Видеосети. Охват, как и у баннерной рекламы, не маленький. В распоряжении Яндекса 200 площадок, а это 36 миллионов человек в месяц! На выбор предложено множество пакетов с разной стоимостью за 1000 показов (CPM). Форматов также может быть несколько: мультиролл (показывается при просмотре видеороликов в Видеосети), in-page видео (ролик проигрывается на текстовых страницах видеосети) и Interstitial (проигрывается внутри мобильного приложения).
Для кого подойдет?
Если вы предлагаете абсолютно новый продукт, на который еще не сформирован спрос, то видеореклама – отличный вариант. Также хорошо она подойдет и для товаров массового пользования.
Аудиореклама
Рекламные аудиоролики, которые размещаются в Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио между музыкальными композициями. Есть возможность таргетировать рекламу на целевую аудиторию.
Для кого подойдет?
В первую очередь аудиореклама работает на привлечение внимания пользователя к вашему предложению. Представьте только, как может засесть в голове незатейливый мотив песни, призывающей приобрести новый ароматный гель для душа. Аудиорекламу можно дополнить баннером со ссылкой, что обеспечить неплохой трафик на сайт.
Классифайды
Часто определенные товары пользователи ищут на специализированных площадках, на которых собраны предложения от разных продавцов. У Яндекса тоже есть такие площадки:
- Яндекс.Маркет (площадка со всеми возможными категориями товаров – от телевизора до детской игрушки).
- Яндекс.Путешествия (сервис собирает туры от различных туроператоров).
- Авто.ру (покупка и продажа автомобилей).
- Яндекс.Недвижимость (сервис помогает подобрать жилье для покупки или аренды).
- Яндекс.Авиабилеты (подбор авиабилетов).
Размещение на этих площадках позволит собрать аудиторию, максимально настроенную на покупку.
Для кого подойдет?
Для владельцев подходящих по тематике сайтов. Размещение на одном из проектов Яндекса – отличная возможность показать свое предложение максимально настроенной на покупку аудитории.
Геореклама
Реклама, нацеленная на пользователей, которые находятся рядом с вами. Делится на 3 разных вида.
Гиперлокальный таргетинг
Яндекс может показывать рекламу не только на определенный город или страну, но и на территорию с радиусом от 500 метров. Для настройки такой рекламы необходимо создать сегмент на основе данных о геолокации в Яндекс.Аудиториях.
Яндекс.Справочник
Яндекс.Справочник – это своего рода желтые страницы интернета. В нем собраны организации со справочной информацией. Данные из справочника показываются пользователям, когда они ищут организацию в поисковой системе. При этом Яндекс предлагает возможность выделиться среди конкурентов. Для этого можно заказать услугу «Приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике».
Информация об организации будет показываться на более выгодных позициях, а на карте появится особая метка.
Размещение в Навигаторе
Яндекс.Навигатор – это бесплатное мобильное предложение. Как и любой навигатор, оно помогает автолюбителям проложить маршрут из точки А в точку Б. Реклама в Яндекс.Навигаторе показывается в виде брендированных меток на маршруте, построенном водителем.
Для кого подойдет?
Как рассказать о своём деле в социальных сетях?
Любимое занятие увлекает с головой. Совершенно естественно желание поделиться о нём с миром. Цель может быть: информирование и заработок.
Соцсети максимально подходят для популяризации дела. Несколько поколений от детей до умудрённых пенсионеров пользуются ими. Программисты разрабатывают функционал регулярно, давая возможность администраторам улучшать сообщества для подписчиков.
Паблик — отличный инструмент для начинающих и опытных предпринимателей и вдохновлённых идеей людей. Его универсальность упрощает ежедневную работу.
Онлайн-сервисы изменяются мгновенно. Кажется, классический маркетинг устаревает. Нужны новые способы продвижения. В действительности всё актуально по-прежнему.
Алгоритм популяризации бизнеса и хобби
Универсальные способы есть. На них накладывается уникальность продукта и индивидуальность владельца. У кого-то получится другим путём. Я показываю стандартную базу.
- Зарегистрировать или использовать имеющийся аккаунт в любой соцсети.
- Заполнить все значимые разделы.
- Создать сообщество.
- Разместить описание и фото.
- Позвать лояльных друзей.
- Опубликовать 10 постов: информационные, развлекательные, продающие и вовлекающие.
- Поделиться записями на личной странице и в доступных беседах и группах. Не спамим!
- Запустить таргетинг на привлечение целевой аудитории и продажи.
- Выступать на профильных онлайн-конференциях.
- Привлекать фанатов в комьюнити.
Отдельно отмечу, как важно сотрудничать с конкурентами. Партнёрство в бизнесе идёт на пользу, если заводить правильные знакомства. Обмениваться более выгодными и подходящими именно вам клиентами нормальная ситуация. Все остаются довольными.
Работаем на трендах
Мода — изменчивая. Нам давно это известно. Актуальность популярной темы длится недолго — максимум 1 месяц. Затем её вытесняет следующая.
Даже за короткий срок реально привести заинтересованных подписчиков в сообщество. Этим нужно обязательно пользоваться и следить за тем, что волнует целевую аудиторию. Общаться с ней об интересных экспериментах.
Тенденции здорово помогают при отлаженном классическом маркетинге, нормальном сервисе и профессиональных продажах. Увеличивают доход от дела в том случае, когда настроены деловые процессы. Новичкам тоже важно обращать внимание на тенденции, но если в компании хаос, имеют разовую эффективность.
Что самое главное в продвижении?
У вас уже есть дело. Уверена, пришли к сегодняшней точке и стремлению увеличить его известность не за 1 день. Шаг за шагом вы росли в своей профессии. На протяжении многих лет узнавали основные технологии. Проходили повышение квалификации.
Сейчас созрели для выхода в мир.
Так и с интернет-маркетингом — необходимы ежедневные действия. Написание, публикация поста и его реклама. Постоянство — наш лучший друг. Чем чаще мелькаете в ленте новостей, тем больше вас запоминают. При появлении потребности в товаре и услуге обращаются именно к знакомым.
Как быть в случае вынужденной остановки? Ездили в отпуск, болели, трудились непрерывно, устали — причина на выбор. Пропустили сутки, неделю, месяц, хоть сколько, размещаете объявление, что восстанавливаете деятельность или просто продолжайте как ни в чём не бывало. В сложных ситуациях выручает отложенный постинг и планирование.
Популяризовать любимое дело легко. Стоит только трудиться, сообщать об этом всевозможными способами, вкладывать деньги в рекламу, а ещё притягивать везение. Верю, вы справитесь!
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях!
(Visited 113 times, 1 visits today)
Похожие записи:
- Контент — самый экономичный способ рассказать о деле
- Бизнес в социальных сетях
- Зачем вести аккаунт в социальных сетях?
- Нужна ли страница или группа в социальных сетях?
Источник: creautor.ru
