Личное интервью с работодателем – важный шаг при трудоустройстве в компании. Собеседование будет решающим фактором, который повлияет на решение о сотрудничестве с вами. Соискатель часто испытывает стресс во время разговора с будущим руководителем, поэтому рекомендуем подготовиться заранее к собеседованию. В статье мы расскажем о правилах самопрезентации, которые помогут вам получить желаемую работу.
О чём говорить?
Во время интервью работодатель в какой-то момент попросит вас рассказать о себе. От того, как вы начнете рассказ, будет зависеть первое впечатление и дальнейший настрой руководителя. Если вы не знаете заранее, что рассказать о себе на собеседовании, то опирайтесь на 4 главных пункта: 1. Перечислите достижения, навыки и успехи, относящиеся к должности, на которую претендуете.
Перед этим ознакомьтесь повторно с требованиями к вакансии. Отметьте, какими из требуемых навыков вы обладаете, вспомните примеры с прошлых мест работы, где вам удавалось применить их на практике. Не замачивайте о карьерных успехах и достижениях в компании, откуда ушли. 2. Сделайте акцент на сильных сторонах.
Самопрезентация: как рассказать о себе за 30 секунд | Первое впечатление | Персональный бренд
Не будьте голословны, а подтвердите достижения фактами: сколько проектов вы завершили, как повлияли на доход компании, скорость обслуживания клиентов и т.п. 3. Нужно рассказать о личностных качествах. Не нужно подробно рассказывать о личной жизни – здесь вкратце упомяните хобби и увлечения. Этот пункт оставьте для завершения рассказа.
4. Структурируйте монолог о себе по схеме настоящее-прошлое-будущее. Формула сделает ваш рассказ последовательным и понятным для работодателя. В настоящее включите информацию о том, чем вы занимаетесь сейчас, достижения и успехи, в прошлом – накопленные знания и опыт, карьерный путь, в будущем – карьерные цели, причины отклика на вакансию.
Консультанты в области карьеры рекомендуют заранее составить небольшой монолог. По времени он не должен длиться более двух минут. Так вы покажите не только сильные стороны и личностные качества, но и умение составить свою самопрезентацию.
Чего избегать
Если вы начинаете рассказывать о себе на собеседовании, то не стоит слишком увлекаться. Перечисляя в речи все события жизни, вы рискуете составить неприятное впечатление. Вот чего избегайте в рассказе на интервью:
Не делитесь фактами из личной жизни
Не пересказывайте события, не относящиеся к работе: рождение, свадьбу, университет
Не акцентируйте внимание на проблемах с предыдущих мест работы
Не делайте краткий пересказ резюме
Идеальный рассказ для приема на работу – краткий, содержательный, рассказывающий о вас как о профессионале. Помните, что это не дружеская беседа, не личный блог, а деловой разговор, который должен показать вас с лучших сторон.
Карьерные цели
Проводя собеседование, интервьюер скорее всего задаст вопрос о карьерных целях. Ответ важен для работодателя, поскольку помогает узнать, как долго соискатель планирует работать в компании и какая у него мотивация. Поэтому к вопросу рекомендуют готовиться заранее. При озвучивании карьерных целей акцентируйте внимание на их актуальности для работодателя.
3-х минутная презентация или как рассказать о своем бизнесе за 3 минуты
Если вы говорите об обучении, то оно должно соотноситься с должностью, на которую вы претендуете. Обязательно разделяйте цели на краткосрочные и долгосрочные. Сначала говорите о краткосрочных целях, касающихся развития навыков, которые позволят качественнее выполнять работу. Затем переходите к долгосрочным планам в профессиональной области – это покажет работодателю ваш серьезный настрой.
Причины, почему вас заинтересовала компания
Работодатель хочет быть уверен на собеседовании, что вы серьезно настроены на работу, а не отправили резюме на первую попавшуюся вакансию. Не нужно рассказывать о том, что вы просто увидели хорошую зарплату или пришли сюда по рекомендации знакомых. Список возможных причин выбора профессии, которые покажут вас в лучшем свете:
Рост и достижения компании
Корпоративная культура
Репутация фирмы на рынке
Ценности и видение руководства
Возможности роста по карьерной лестнице
Интерес к сфере работы
Возможность проявить себя, внедрить новые решения, реализовывать проекты
При выборе причины ориентируйтесь на реальную информацию о компании. Отвечайте на собеседовании так, будто это работа вашей мечты – тогда вы увеличите шансы на положительное решение работодателя.
Пример рассказа о себе на собеседовании
«Меня зовут Иванов Сергей Александрович, мне 35 лет. Я – женат, есть двое детей. Окончил бакалавриат и магистратуру в Российском экономическом университете им. Г.В. Плеханова по профилю «Маркетинг». Ранее я работал в отделе маркетинга в компании «К» в течение 5 лет.
За это время мне удалось вырасти с позиции помощника маркетолога до ведущего специалиста отдела маркетинга. Моя работа мне очень нравилась, но сейчас настало время иди вперед и совершенствоваться. Именно поэтому меня заинтересовала вакансия в вашей компании. Мне кажется, что мои навыки пригодятся на новом месте работы.
У меня есть опыт запуска крупных рекламных кампаний с бюджетом более 1 миллиона рублей, результатом которой стала увеличение количества чеков на 57%. Я – коммуникабельный, целеустремленный и легко работаю в команде. Всегда стремлюсь к развитию в профессиональном плане, быстро обучаюсь. Из моих увлечений могу выделить спорт и чтение. Если у вас есть вопросы, то готов на них ответить».
Подготовьте вопросы работодателю
Отправляясь на собеседование, вы стараетесь предугадать, какие вопросы задаст работодатель по вашему резюме. Но не забывайте подготовить их и для интервьюера. Так вы получите полное представление о компании, условиях работы и должности. Рекомендуем подготовить список вопрос для работодателя такого плана:
Какие цели стоят перед сотрудником на ближайший год?
Какие KPI используют для оценки работы?
Должностные обязанности и задачи
Сколько длится рабочий день/бывают ли переработки?
Организация отпуска
Уровень заработной платы и ее начисление
Узнайте досконально тонкости работы, чтобы быть уверенным в вакансии. Собеседования – это двухсторонний разговор, где принимает решение и работодатель, и вы сами. Если испытываете сложности с подготовкой, то помочь с рассказом и резюме сможет консультант по карьере. В собеседовании важны навыки самопрезентации и умение подать себя.
Важно! Мы настоятельно рекомендуем ознакомиться с нашими курсами, где тема данной статьи раскрывается более подробно:
*В этом месяце мы делаем большой набор, в связи с этим, действует скидка 45% на все онлайн программы. Количество мест ограничено
Источник: moscow.mba
Успеть за 30 секунд: как предпринимателю научиться себя презентовать
Одно из важных качеств для предпринимателя — умение завязывать полезные контакты и знакомства. Часто способность наладить быструю коммуникацию помогает найти партнёров, клиентов или инвесторов. И именно от первого впечатления во многом зависит, состоится дальнейшее общение или нет. О том, как избежать ошибок в первые секунды делового знакомства и как правильно подготовить самопрезентацию, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала эксперт по коммуникациям Олеся Хаскелл.
Олеся Хаскелл , 32 года, эксперт по самопрезентации, автор курса «Самопрезентация за 30 секунд». Окончила Высшую школу экономики. Около 12 лет работала в международных компаниях на позициях, связанных с продажами и маркетингом.
Коротко и по существу
Я часто вижу, как предприниматели и эксперты в разных областях во время знакомства с другими людьми рассказывали о себе и своём детище с огромным волнением, долго, с большим количеством подробностей, но не смогли заинтересовать их своим рассказом. И часто, но уже потом, при близком знакомстве, становилось понятно, что перед тобой – профессионал, который просто стесняется или не умеет рассказывать о себе.
Я знаю, что для многих самопрезентация – это настоящая проблема. Например, у предпринимателя спрашивают в беседе при знакомстве: «Расскажи, чем ты занимаешься?». У него есть несколько секунд, чтобы понять, что ответить собеседнику. При этом в голове – много мыслей. Начинается долгий и порой мучительный рассказ о себе с перечислением возраста, опыта и различных достижений.
Но всё это может быть в данном случае лишним — необходимо выделить самое важное.
Самопрезентация – искусство быстро и качественно рассказать о себе и своём деле. Сейчас наблюдается тренд — сокращение фокуса внимания. Если раньше люди могли удерживать внимание около 12 секунд, то сейчас меньше 8 секунд. Важно рассказать о себе ёмко и быстро — говорить по существу и «не лить воду». Когда человек рассказывает о себе неконкретно, то собеседник устаёт и перестаёт слушать, теряет интерес.
В США есть такой термин – Elevator Pitch, «презентация для лифта». Она должна умещаться в 30 секунд: так можно представить себя или свой проект за время поездки в лифте. И если затянуть презентацию, вы рискуете не донести собеседнику самую важную информацию и не заинтересовать его.
Понимание цели
Одна из основных ошибок предпринимателей во время самопрезентации — неправильное понимание её главной цели. Настоящая цель самопрезентации – нетворкинг, расширение круга знакомств. А многие предприниматели пытаются продать свои услуги «здесь и сейчас» и уверены, что смысл самопрезентации именно в этом. Но при этом забывают о самом главном моменте – наращивании социального капитала. Мы часто им пренебрегаем, а в нём заключена огромная сила.
Самопрезентация может и должна продавать, но не обязательно прямо сейчас и в лоб. Это как своеобразный крючок для собеседника. Сейчас у него, возможно, просто отсутствует необходимость в вашей услуге. Но как только у него или у его знакомых возникнет такой запрос, он может вспомнить о вас.
Структура самопрезентации
Какой должна быть структура ёмкой презентации? Достаточно трёх блоков – чтобы ответить на три основных вопроса. Первый из них – «Кто я?». Здесь нужно назвать имя и фамилию, вид бизнеса и социальный статус (основатель, руководитель и т.п.)
Второй вопрос – «Что я делаю?». Нужно озвучить, что создаёт предприниматель или его компания, какая у него миссия. Как правило, в этой части презентации уместно использовать глаголы: помогаю, поставляю, создаю и т.п.
Третий, самый важный вопрос – «Какой результат я даю своим клиентам?». Здесь желательно затронуть то, что волнует аудиторию, дать ответ на «боль клиента». Например, человек продаёт детскую одежду. Что в данной сфере нужно потребителям? Мама хочет, чтобы её ребенку было комфортно двигаться, чтобы одежда не сковывала его движения.
На этом и следует сфокусировать внимание слушателя – на том, что важно вашим клиентам.
Ещё одним важным пунктом самопрезентации может стать нестандартное хобби или вообще что-то необычное. Желательно упомянуть о каком-то интересном факте о себе или своей жизни, за который собеседник может зацепиться и продолжить диалог. Например, в моём случае – я мама детей-билингвов. И меня часто спрашивают, как вырастить детей, говорящих на двух языках.
Прежде чем начать подготовку самопрезентации, необходимо составить список того, что самое важное в вашей биографии. Ответьте себе на вопросы: какие у вас достижения? чем вы гордитесь? что вы любите делать?. Важно понять это для себя и транслировать другим. Если человек в себе уверен – презентация проходит лучше, а неуверенность легко считывается.
Рекомендации для достижения лучшего эффекта
Называть и напоминать имя и фамилию. Вроде бы очевидный момент, но проблема вот в чём: обычно мы называем своё имя только один раз, в начале разговора. Некоторые уверены — «меня легко запомнить», а на самом деле у большинства людей плохая память. Часто бывает, что вы познакомились с человеком, он что-то рассказывает, а вы забыли, как его зовут!
И пытаетесь вспомнить его имя, а не фокусируетесь на том, что он говорит. Чтобы избежать таких проблем, нужно время от времени напоминать не только своё имя, но и фамилию. Зачем? Если человек представился по имени — «Я Татьяна, юрист» — и, к примеру, она меня заинтересовала как специалист, то как я её потом найду? Но если она назовёт при знакомстве свою фамилию, поиск будет значительно легче.
Не «прятать» предыдущий опыт. Распространённая ошибка в презентации – когда спикеры перечеркивают весь свой прошлый опыт. Иногда людям кажется, что их достижения неважны или устарели.
Например, человек не упомянул 10-летний опыт работы в серьёзной компании: «Но ведь это совсем в другой сфере, и я уже давно там не работаю!» Ещё один пример: победительница конкурса «Миссис Европа» умолчала об этом факте, потому что «это было год назад». Но собеседникам, возможно, интересно узнать больше именно об этом. Опыт и экспертиза — это очень важно, даже если они сейчас «не в той сфере».
Говорить искренне и естественно. Некоторые считают, что достаточно составить текст и выучить его наизусть. Конечно, это можно сделать. Но, как правило, заученный текст сразу чувствуется. Для меня самое главное – чтобы презентация шла из сердца.
Если человек горит своим делом, то слова из него льются. Тем не менее, правильный подбор слов тоже очень важен.
Не злоупотреблять «стоп-словами». К примеру, я советую избегать союза «но». Наш мозг воспринимает его как триггер и мы часто забываем всё, что было сказано до этого «но».
Вот пример того, как не надо делать: «Я основатель носочно-чулочного производства, за 13 лет на рынке мы выпустили больше миллиарда пар, но в настоящий момент пересматриваем наше направление…» У собеседника сначала складывается впечатление, что он слышит профессионала своего дела. А после «но» кажется, что что-то пошло не так, и теперь выступающий чуть ли не закрывает производство. Если заменить «но» на «и», то значимость сказанного сохранится.
Использовать цифры. Наш мозг хорошо воспринимает цифры. И любые успехи можно показывать с помощью цифр: оборот, показатели, завершённые проекты, количество клиентов, опыт и т.д. Кстати, люди хорошо запоминают цифры: если попросить человека пересказать чужую презентацию, то с вероятностью 70% он назовёт яркие цифры из неё.
Уметь рассказать о себе для разной аудитории. Вы хорошо заучили рассказ о себе и можете представить себя в деловой обстановке. Но тут родственники на семейном торжестве спрашивают: «А чем ты занимаешься»? И многие впадают в ступор. Не начнёшь же выдавать «деловую» самопрезентацию – здесь она неуместна.
У презентации могут быть разные цели: для нетворкинга, общения за чашкой кофе, для новых знакомых и т.д. Презентация должна меняться в зависимости от ситуации, но её смысл должен оставаться. При любых обстоятельствах она должна быть понятной и уместной.
Добавить эмоций в онлайне. Для многих рассказать о себе перед камерой даже сложнее, чем перед живой аудиторией. Первое, на что стоит обратить внимание при работе «через экран» — твоя энергия будет считываться собеседником чуть меньше. Поэтому при онлайн-презентации нужно увеличить степень эмоциональности, «выкладываться» чуть больше, чем при живом общении. Это как макияж: «на камеру» его нужно делать намного ярче.
Повторять, повторять, повторять. Готовую презентацию необходимо постоянно повторять. Например – перед зеркалом. Затем можно отрабатывать различные варианты презентации, исходя из аудитории и обстоятельств. Чем больше отрабатываешь на себе и других, тем лучше получается. Важно делать это вслух.
Если на репетиции вы спотыкаетесь о какое-то слово или выражение, его следует заменить на более простое. Велика вероятность, что в реальной ситуации вы запнётесь на трудном для себя моменте.
Вместо заключения
Соблюдайте эти несложные правила — и у вас всё получится. Помните, что время – самый важный ресурс, который есть у человека. И следует экономить своё и чужое время, выдавая собеседнику самую важную и уместную информацию о себе быстро и без «воды».
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
Источник: biz360.ru
Elevator pitch: как рассказывать о своем бизнесе в двух словах
Любой предприниматель в глубине души убеждён, что именно его бизнес лучший, а продукт или услуга очень нужные. Но как убедить в этом окружающих? Хотите научиться кратко и убедительно рассказать о главной “фишке” своего бизнеса? Для этого стоит освоить такой вид самопрезентации как Elevator pitch. Выпускница тренинга “Мама-райтер” Елена Колнооченко рассказывает, как писать крошечные питчи и почему вам стоит иметь такой текст под рукой примерно всегда.
Что такое Elevator pitch
Elevator pitch или “презентация в лифте” — это краткий рассказ о концепции вашего продукта или услуги продолжительностью не больше 1-2 минут. При чём здесь лифт, спросите вы?
С середины прошлого века в США стала распространённой практика, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи. Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов.
Представьте: лифт поднимается и вам нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно запустить именно ваш онлайн-курс, зачем ему вкладываться в открытие вашего детского центра и почему учить английский нужно только по вашей методике. У вас нет под рукой ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только словарный запас, жестикуляция и обаяние.
— Знаете, у меня есть классная идея…
— У вас одна минута, я слушаю.
Заготовка впрок: где и зачем вам понадобится навык быстрых самопрезентаций
Но что если в лифте вы ездите редко, а партнёров всё больше ищете в сети? Зачем вам питч-презентация?
На самом деле короткий текст о себе и своём бизнесе может пригодится для:
- нетворкинга на профильных конференциях;
- общения на выставках и форумах предпринимателей;
- рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
- представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
- знакомства с новыми людьми в социальных сетях;
- презентации своих услуг в постах и комментариях;
- описания услуг в интро, статусах и шапках Фейсбука, Инстаграма и других площадок;
- коммуникации со СМИ;
- рассказа о себе на любых встречах с незнакомыми людьми.
От редактора: к примеру, я была свидетелем истории, когда на самом первом родительском собрании в школе мамы и папы с подачи учителя смущённо рассказывали о себе и своих бизнесах. У кого самопрезентация была ярче и чётче, те и запомнились больше, и нашли себе клиентов прямо на родительском собрании.
Cформулируйте питч-презентацию один раз, кратко изложив суть своего предложения, и сохраните этот текст в заметках на телефоне и компьютере. Позже эта “заготовка” пригодится во многих ситуациях: и для официальной презентации своего проекта, и в разговорах на бегу с партнёрами и инвесторами.
Что нужно знать, прежде чем составлять самопрезентацию
Когда предприниматель сам чётко понимает главную ценность своего продукта для аудитории, он сможет убедить в этом и других людей.
Хорошая питч-презентация содержит знание: в чём состоит проблема аудитории и как именно ваш продукт её решает.
Для этого важно понимать свою целевую аудиторию, её потребности, желания и наболевшие вопросы. Но этого мало. Нужно ещё подобрать слова так, чтобы донести эти выгоды в паре предложений.
Давайте посмотрим пример.
Неплохая питч-презентация — у американской компании CupAd. Идея компании в том, что любой бизнес нуждается в рекламе, но зачастую не знает, где её можно разместить, чтобы было недорого и эффективно. Компания-производитель бумажных стаканчиков для кофе предлагает предпринимателям своё решение — печатать рекламу на них.
CupAd gives free coffee cups to small cafes. Free cups save cafes about 15,000 a year which helps them compete against corporate coffee chains. CupAd does this by selling ads on the cups. Support small business! Advertise Today.
*Компания CupAd поставляет бесплатные бумажные стаканчики для кофе в маленькие кофейни. Это позволяет кофейням экономить около 15.000 долларов в год и помогает выдерживать конкуренцию с крупными сетевыми заведениями. CupAd имеет такую возможность благодаря продаже рекламы на бумажных стаканчиках. Поддержите малый бизнес! Разместите свою рекламу сегодня!
Что должно быть в лифтовой презентации
Итак, какие же составляющие обязательны для Elevator pitch?
- Краткость — главный критерий. Постарайтесь уложиться в 2-3 предложения. Рекомендуем написать две версии текста: краткую, на 2-3 предложения для супербыстрых самопрезентаций и более пространную — до 10 предложений, для тех случаев, когда вас действительно готовы слушать или читать пару минут.
- Простота и доступность. Текст должен быть понятен “и бабушке, и её внукам”. Сложные профессиональные термины приберегите для другого случая, тут важно донести самую суть. Можно потренироваться на своих близких, которые далеки от профессиональной специфики. Если они вас поймут, значит, презентация удалась.
- Описание потенциальной выгоды для клиента. Какой свой вопрос/желание закроет человек, если воспользуется вашим товаром или услугой?
- Возможно, но не обязательно: призыв к действию или обозначение ожиданий. Например, если вы ищете партнёров для проекта из определённой сферы и ждёте откликов на сообщение, то об этом есть смысл сказать прямо в тексте.
Давайте снова посмотрим примеры, какой может быть питч-презентация для микробизнеса.
Преподавание английского языка
Конкуренция в этой области огромная, и тут важно подчеркнуть свою “изюминку”, как-то выделиться. Центр по изучению английского для детей ориентируется в своей питч-презентации на целевую аудиторию, которая интересуется различными инновационными методиками, и в то же время ей важно, что ребенок не зубрил, а “влюбился” в английский:
Доставка фермерских продуктов
Ребята подчеркивают, что не просто доставляют еду. На самом деле они формируют целое сообщество, дают возможность общаться друг с другом фермерам и покупателям, создают новую гастрономическую культуру.
Услуги экскурсовода
Все прекрасно знают, как скучают дети на экскурсиях. Спасти ситуацию может экскурсия-квест. Дети активно включаются в захватывающее расследование, поиск артефактов, выполнение различных заданий на смекалку.
Гид-экскурсовод, который проводит квесты в Праге и Вене, в одном предложении отразил проблему: “Вы устали от скучных экскурсий?”, а в другом — её решение: “Предлагаем вам новый увлекательный способ исследовать город!”.
Скажите же, что теперь очень хочется нажать на кнопку и узнать, что за сити-квесты такие предлагает нам автор.
И ещё один пример услуг гида — чёткая самопрезентация в интро Фейсбука. Из него мы мигом узнаём: где, как и о чем нам расскажут. Текст хорош тем, что вмещает в себя и ценности самого гида — значит, экскурсия будет без спешки, со всем вниманием и любовью к людям и местам.
Дизайн интерьеров
Посмотрите, вот дизайнер рассказывает о своей студии. Но на самом деле говорит о нуждах своих клиентов: все хотят красивый ремонт, своевременные поставки материалов и минимизировать отношения со строителями.
Надеюсь, вы убедились, как важно научиться составлять самопрезентацию для бизнеса? Предлагаю попрактиковаться прямо сейчас. Пишите варианты ваших Elevator pitch в комментариях под статьей.
Помните, что лифтовая презентация — это не выбитый в мраморе текст, который нельзя менять. Напротив. Мы очень ЗА то, чтобы тексты о себе были гибкими. Пусть они меняются вместе с вами, с ростом и переосмыслением вашего бизнеса.
Елена Колнооченко, журналист-фрилансер, выпускница тренинга “Мама-райтер”
И ещё полезные статьи по теме:
- 5 секретов для фрилансеров, которые помогут заводить полезные знакомства
- Самопрезентация фрилансера
- Как фрилансерам и владельцам малого бизнеса проводить переговоры
- Партнеры, подрядчики и правила работы с ними
В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
Источник: azconsult.ru