Предпринимательница Наталья Потехина поделилась историей, как ей удалось запустить свой бренд одежды и развить бизнес на маркетплейсах. Также она рассказала о типичных ошибках на старте и рекомендациями для начинающих
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Компания: Модные забавы
Основатели: Алла Бобко, Наталья Потехина
Год открытия бизнеса: 2015
Локация: Москва
Команда: 3 человека + сотрудники на аутсорсе
Организационно-правовая форма: ООО
Начала бизнес, когда потеряла работу
Меня зовут Наталья Потехина, я предприниматель с 14-летним стажем в бизнесе. Я всегда знала, что не буду работать в найме и стремилась уйти из офиса. Проблема состояла в том, что на любой работе я очень быстро все осваивала и мне становилось скучно — нужно было покорять новые вершины. Постоянно искала новые пути, делала проекты с друзьями, параллельно работая руководителем отдела оптовых продаж в производственной компании. Пока однажды не возникла ситуация, когда в один день мы остались без работы: к сожалению, у нас разошлись мнения по поводу будущего компании и вся команда нашего отдела отказалась работать с новым руководством.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ | Как создать свой бренд одежды с нуля
Сервис для быстрого старта бизнеса
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Как тестировала бизнес-идею
Моя коллега Алла, у которой уже было юрлицо, предложила что-нибудь вместе придумать. На двоих у нас было 100 тыс. рублей. Шел 2013 год. И мы придумали: заказали партию палантинов и платков на фабрике в Комо (Италия). Это известная фабрика шелка в Европе, где изготавливают ткани для многих модных домов, также у них есть свои марки.
А пока эта партия ехала в Россию (более месяца), Алла успела слетать к ним на фабрику и привезти небольшую партию платков, которую мы тут же продали. У нас был пул оптовых и розничных клиентов из прошлых компаний, с которыми мы дружим до сих пор. Именно они и стали нашими первыми клиентами: в основном это были магазины и небольшие сети в регионах и в Москве, совместные закупки, маленькие интернет-магазины. На вырученные деньги я вместе с нашей подругой-стилистом отправилась в Милан на выставку, откуда привезла украшения, пояса и аксессуары, которые мы начали продавать в розницу.
Когда мы тестировали эту идею, у нас не было офиса. Наши друзья пускали нас в свой офис для встреч с розничными и оптовыми клиентами. Офис появился пару месяцев спустя, когда мы поняли, что у бизнес-проекта есть потенциал.
Я за 3 дня сделала интернет-магазин, используя конструктор InSales, купила ватман, взяла у подруги профессиональный фотоаппарат и сделала каталог товаров. Сейчас даже смешно об этом вспоминать, но тогда я по ночам лепила этот сайт и осваивала новые навыки. Все, что мы закупили, было продано очень быстро. Дальше мы сняли офис и стали расширять ассортимент. Брали одежду, обувь, сумки и аксессуары у производителей на реализацию и продавали оптом и в розницу.
❌ Типичные ошибки начинающих
1. Зарегистрировать ИП сразу, не будучи уверенным, что идея сработает. Не уверены — зарегистрируйтесь сначала как самозанятый. Но учитывайте, что не всем видам деятельности подойдет самозанятость. Например, если вы собираетесь перепродавать товары на маркетплейсах, то лучше сразу ИП на НПД (налог на профессиональной доход).
В этом случае вы не будете платить фиксированные взносы на пенсионное и медицинское страхование.
2. Выбрать неверный налоговый режим. Например, УСН «Доходы минус расходы» будет выгоднее, чем УСН «Доходы», если вы можете документально подтвердить большую расходную часть. Например, если у вас производство.
3. Не применять онлайн-кассу при продажах. Если не хотите подключать кассу самостоятельно, выберите, например, «Робокассу»: в этом случае они будут за вас принимать платежи, выдавать чек клиенту и отправлять его в налоговую.
Два года спустя компания вышла на маркетплейсы
Еще в 2009 году, работая в найме, я стала разбираться со всеми онлайн-площадками: Wildberries, Kupivip, Mamsy, IdealPrice и т. д. Многих из этих площадок уже не существует или они переформатировали свою работу. Уже тогда я понимала, что за онлайн-продажами будущее. Поэтому в 2015 году мы стали готовиться к выходу на Wildberries с собственной маркой.
Тогда это было не так просто сделать, на подготовку у нас ушло около 7 месяцев: взяли кредит 600 тыс. рублей, придумали первую коллекцию платьев Laccom, заказали их отшив на фабрике, зарегистрировали новое юрлицо, товарный знак, сделали сертификаты. А далее нас проверяли в Wildberries: документы, товары.
Тогда невозможно было выйти на маркетплейсы так просто, как сейчас, требовалась полноценная коллекция, полный размерный ряд, обширный пакет документов. Кстати, название нашего бренда — «Модные забавы» — всегда вызывает улыбку. Просто, придумывая название, моя коллега решила увековечить мою фамилию — Потехина. Так сначала появились «Модные потехи», а потом уже и «Модные забавы».
Хотите, как героиня материала, заниматься своим делом?
Регистрируйте бизнес через сервис Деловой среды и вперед!
Вы откроете бизнес:
– Полностью онлайн: быстро и без очередей в налоговой.
– Без нотариусов и доверенностей: экономия до 6 000 ₽, мы передаем все документы в ФНС и в банк сами, без посредников.
– Без лишних трат: при подаче документов в электронной форме регистрация бизнеса и открытие счета — бесплатно.
– С помощью в выборе ОКВЭД и режиму налогообложения.
Стала помогать новичкам на маркетплейсах
В последние несколько лет мы сосредоточились на 3 площадках: Wildberries, Lamoda, Ozon. До пандемии на эти площадки было не так-то просто выйти, необходим был полный пакет документов, зарегистрированный товарный знак, сертификаты, ассортимент.
Многих производителей и начинающих дизайнеров пугали бюрократические моменты, поэтому они предпочитали стартовать на маркетплейсах под нашей маркой Laccom. Они получали первые деньги от продаж, понимали, что хотят работать под своим брендом, мы помогали сделать полный пакет документов и выводили их в самостоятельные марки. За эти годы мы успели поработать с более чем 200 производителями, с нашей помощью появилось много новых российских брендов. Xenia Dukova, Charm#128640; Сервис для быстрого старта бизнеса
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Рекомендации для тех, кто хочет выйти на маркетплейсы
- Тщательно выбирайте товары и площадки, на которых планируете работать — анализ прежде всего. Один из вариантов — провести аналитику с помощью специальных программ, которая дает полное представление о том, что сейчас происходит, например, в Wildberries. Это хороший индикатор, так как Wildberries представляет из себя глобальный рынок, сосредоточивший максимальное количество производителей/дитрибьютеров.
- Не распыляйте бюджет на ненужные траты (красивые, но дорогие бирки, разработки логотипов и т. д.). Лучше сделайте полный пакет документов на товар (сертификаты, отказные письма). Проверьте у юриста по товарным знакам, можете ли вы использовать название (если планируете работать под своим брендом).
- Внимательно читайте все договоры и допсоглашения, считайте комиссии, логистику, формируйте ценообразование с учетом скидок.
- Не думайте, что маркетплейс — это волшебная таблетка и решит все проблемы, это не ваш интернет-магазин. Конечно, они делают самое главное — аккумулируют для вас огромное количество аудитории, но и конкуренция сейчас невероятно высока. Поэтому все площадки нужно тестировать.
- Если у вас уже есть товар, не стоит его полностью завозить на склад одного маркетплейса. У вас должна быть «подушка безопасности» из разных каналов продаж.
Источник: dasreda.ru
Как создать бренд одежды в 2023 году: 7 важных этапов
Чтобы запустить устойчивый бизнес, вашему бренду понадобится не только уникальный дизайн. Потребуется разобраться в тонкостях маркетинга, производства и розничной торговли. Успех в мире дизайна одежды — это сочетание творческой идеи, бизнес-навыков и деловой смекалки.
Продумайте брендинг
Прежде чем вы сделаете набросок своего первого изделия и перейдёте к производству, задайте себе следующие вопросы:
- Что будет собой олицетворять ваш бренд? Что клиенты смогут получить от вашей линии одежды, чего они не могут получить больше нигде?
- Кто захочет носить такую одежду? Какова ваша целевая аудитория?
- Насколько насыщен целевой рынок подобных вещей?
- Каков диапазон для наилучшего ценообразования на вашем целевом рынке?
Ответы лягут в основу вашего бренда и зададут направление стратегии его развития. Название вашей компании, логотип, визуальное оформление веб-сайта и соцсетей должны вырасти из концепции, которую вы для себя сформируете.
Развивайте свои навыки в области пошива одежды
Многие именитые дизайнеры добились успеха, несмотря на отсутствие профильного образования. На сегодняшний день стали доступными разнообразные варианты быстрого интенсивного онлайн и офлайн обучения. С помощью таких программ вы сможете изучить актуальные отраслевые стандарты, получите доступ к специализированному оборудованию, установите полезные контакты и получите обратную связь от профессионалов.
Составьте бизнес план
Сколько вложений потребуется для старта? Какая посторонняя помощь вам понадобится для налаживания операционных процессов, решения юридических, бухгалтерских и налоговых вопросов? Где именно и каким образом вы будете создавать одежду?
Для разработки и пошива вещей под собственным брендом вам понадобится помещение под производство и специализированное оборудование. Нужно будет заранее инвестировать в ткани и расходные материалы, чтобы цех был рентабельным. Не забудьте и о других расходах: аренда коммерческой недвижимости, оплата коммунальных платежей, работа швей, плата за разработку и запуск вашего сайта и маркетинговый бюджет.
Найдите поставщиков ткани и фурнитуры
Выбор материалов во многом определяет качество конечных изделий и ваш потенциальный успех. Наш магазин предлагает огромный ассортимент пуговиц, молний, резинок и ниток от проверенных годами поставщиков. Вся металлофурнитура изготовлена из высококачественных прочных сплавов и защищена гальваническим покрытием. Мы гарантируем износостойкость и долговечность своей продукции. А сотни вариантов исполнения и отделки позволяют подобрать функциональную и декоративную фурнитуру под любой стиль и дизайн одежды.
Источник: protos.ru
Основные аспекты управления бизнесом на примере открытия магазина одежды
Вы сможете найти массу информации о том, как начать свой бизнес, однако данные факты представляют собой только общие советы, которые мало чем вам помогут. Бывают моменты, когда принять решение становится действительно трудно, особенно в неизведанной для вас области. В этой статье будут описаны дельные советы, дающие возможность лучше понять, как открыть магазин одежды.
Советы и рекомендации по открытию магазина модной женской и мужской одежды
Советы, которые помогут вам понять, как открыть магазин одежды без лишних неурядиц, есть как полезные, так и бесполезные. При поиске возможностей для того, чтобы организовать свой бизнес, вам стоит всерьез задуматься о том, выгодно ли открывать магазин одежды. Помимо этого, нужно определить перспективы и возможности развить небольшой магазин в модный бренд.
Внимание нужно обратить и на опыт персонала, который вы нанимаете для осуществления работы внутри предприятия. От них будет зависеть то, насколько прогрессивно и качественно будет развиваться магазин модной женской или мужской одежды. Не стоит досконально следовать четким схемам при организации своего бизнеса, однако свой потенциал полноценно можно раскрыть только в случае составления качественного плана действий.
Целевая направленность вашего предприятия
Для начала необходимо выяснить сферу деятельности вашей фирмы, в которой вы планируете организовать свой будущий бизнес. Например, тип предприятия (магазин женской либо мужской модной одежды). Естественно, каждый из людей обладает интуицией, однако далеко не все способны ее умело применять.
Создание креативного названия
Если вы стремитесь открыть, к примеру, магазин модной женской или мужской одежды, то для начала вам необходимо представить, что же вы хотите в нем видеть, поставить себя на место хозяина заведения. Магазин модной женской одежды предусматривает наличие в нем соответствующего типа продукции, которая в теории должна вызывать восторг у всех мимо проходящих дам. Бутик женской одежды, как и любой другой, должен быть качественно и оригинально оформлен.
Следует придумать фирменный стиль и креативное название для магазина, его интерьер и оформление витрины.
Если это магазин женской направленности, то стоит подумать о названии, которое бы ассоциировалось у женщин с чем-то модным и роскошным. Не забывайте о том, что каждую идею можно воплотить совершенно по-разному, сделав модным не только само заведение, но и его рекламу.
Этапы открытия магазина
- приобретение всех необходимых документов для ведения торговли (без них невозможно начать свой собственный бизнес по продаже женской или мужской одежды).
Среди них должны присутствовать:
- Свидетельство государственной регистрации предпринимателя.
- Свидетельство о едином налоге, а также государственной регистрации физического лица (паспорт, идентификационный код).
Данные документы предоставляет Инспекция федеральной налоговой службы (ИФНС);
- один из наиболее важных этапов, от которого зависит дальнейший успех вашего предприятия, – это поиск удачного местоположения.
Вы обязательно должны быть предельно внимательны при осуществлении такого серьезного выбора. По возможности, посоветуйтесь с друзьями, которые смогут подсказать вам территорию для постройки вашего будущего заведения, полагаясь на их собственный опыт.
Помните, что вам не нужно спешить с выбором, поскольку даже самый небольшой проект требует серьезного подхода к его организации;
- на следующем этапе вам стоит серьезно задуматься о поиске поставщиков.
Здесь лучшим вариантом для вас будет положиться только на свой ум, не доверяя это дело прочим (только если вы абсолютно не уверены в знаниях и надежности этих людей). Будьте осторожны, поскольку на данном этапе существует опасность того, что вы можете начать весь ваш бизнес с нуля. Чтобы не допустить этого, вам нужно четко понимать, что даже маленький ресторан может стать довольно успешным, однако для этого необходимо завоевать должную репутацию, чтобы стать достойным конкурентом среди прочих фирм. Не забывайте также и о том, что при организации договора все ваши поставки должны быть полностью подтверждены, дабы вы смогли и далее развивать свой бизнес. В противном случае вам придется начать все с нуля;
- данный этап предусматривает собой закупку необходимого для вашего заведения оборудования и средств, относящихся к его специализации.
На этой стадии вы также можете заключать договор на аренду помещений для магазина. При этом вы должны очень тщательно обдумать каждый нюанс и все изъяны в его оформлении.
Отличным решением в этой ситуации будет нанять частных лиц, нежели конкретные компании, поскольку таким образом вы сможете сохранить свой капитал, который в дальнейшем можно будет применить для развития предприятия и для того, чтобы организовать бизнес за его пределами (в отношениях с другими предприятиями на мировом рынке). Выбирайте только наиболее опытных работников для установки мебели и украшения вашего заведения. По возможности создайте оригинальный дизайн. Здесь все зависит от полета мысли дизайнера. Помните, что не стоит экономить на закупаемой продукции (в частности, женской одежде), поскольку от ее цены зависит и качество. Однако в то же время не стоит и переплачивать, потому как это может повести за собой большие убытки;
При выборе фирмы, которая будет выполнять рекламную деятельность, обратите внимание на ее качество, цену и оперативность выполнения необходимых работ. вы можете обойти шесть различных предприятий и так и не найти нужного, подходящего вам по всем параметрам. Однако не отчаивайтесь, поскольку поиск подобного рода учреждений предусматривает большое количество кропотливой работы, однако это стоит потраченного времени. В будущем вы сможете вложить свой личный капитал в качественную рекламу компании, однако при первом шаге воплотите в жизнь простую, но достаточно привлекательную и креативную идею, от которой будет зависеть ваш бизнес;
Всегда стремитесь привносить в ваш проект нечто новое и оригинальное. Совершенствуйте уже существующие элементы, присутствующие в вашем предприятии. Помимо этого, вы можете искать новых поставщиков, расширять имеющуюся цепь заведений и обновлять дизайн, развиваться в качестве лидера, начиная с нуля.
Выводы по организации управления магазином
Помните о том, что разработка дизайна, оформления, идей вашего будущего заведения целиком и полностью лежит на ваших плечах, и только вы вправе контролировать уровень его качества и эффективной работы. вы начинаете развитие фирмы с нуля и создаете свой бизнес, полагаясь только на свой опыт и знания в этой области. Таким образом, от вас, как от качественного работника в данной сфере, зависит дальнейшее развитие и успех компании на общем экономическом рынке и в плане модной составляющей. Ваш бизнес будет развиваться даже с нуля только в том случае, если вы качественно подойдете к организации вашего личного времени и приложите свой ум и логику к данной ситуации.
Если вы опасаетесь того, что ваши продажи могут упасть либо хотите пойти на риск, всегда рассчитывайте, сможет ли ваша компания погасить возможные задолженности в случае неудачи. Стоит разграничивать понятия успешной компании и удачливой фирмы, поскольку это два совершенно разных предприятия, которые находятся на двух берегах одной реки.
Источник: gejzer.ru