Ну вот, все волнения, страхи и переживания позади – вы приняли решение, основали собственную юридическую компанию и приступили к работе. Можно откупорить шампанское? Так да не так! Запустить бизнес – это лишь самая простая задача. Намного сложнее его развить и масштабировать до того уровня, когда он начнет приносить реальную ощутимую прибыль.
Но часто на этом пути молодые, амбициозные, но еще недостаточно опытные юристы совершают несколько, увы, типичных ошибок. И давайте о них поподробнее.
Ошибка №1 «Я все смогу сам!»
Не сможете, честно-честно! Не верите? Но именно эту ошибку совершают многие начинающие бизнесмены. Если вы видите, что что-то идет не так, посмотрите, кто вас окружает. Специалисты, работающие на вас, – самый значимый, самый ценный актив.
Как НЕ нужно начинать юридический бизнес — Максим Михейкин
И в этот актив очень важно вкладывать время, деньги и силы.
3совета, как развить юридический бизнес:
- объедините, зажгите коллектив общей идеей (и далеко не всегда материальной);
- организуйте эффективное наставничество – под чутким руководством молодые юристы очень скоро вырастут в специалистов высочайшего уровня;
- никогда не экономьте на тех, кто с вами и для вас работает, – поверьте, сохраните копейку, а потеряйте целую гривну.
Ошибка №2 «Я лучший, потому мне не нужна реклама!»
Безусловно, вы прекрасный специалист и у вас отличная команда. Но современный мир таков, что без качественного маркетинга о вас вряд ли кто-то узнает. Экономия на рекламе – прямой путь к фиаско. О вас должны знать и о вас должны говорить!
3совета, как развить юридический бизнес:
- освойте эффективные инструменты юридического маркетинга;
- обязательно внесите расходы на рекламу в бюджет отдельной статьей;
- используйте все возможности для нетворкинга.
Ошибка №3 «Я знаю лучше всех!»
Конечно, вы настоящий профессионал, но попытки объять необъятное еще никогда и ни для кого не увенчались успехом. Важно правильно выбрать сферу специализации и постоянно совершенствоваться в ней. Вы можете быть прекрасным специалистом, но если оставаться на месте, то ваши конкуренты легко обойдут вас. И случится это буквально завтра!
3совета, как развить юридический бизнес:
- посещайте конференции, где собираются профессиональные юристы для обсуждения актуальных вопросов и тем;
- регулярно проходите тренинги, мастер-классы, онлайн-курсы, касающиеся изменений в законодательстве и практики его применения;
- освойте инструменты юридического маркетинга и изучайте смежные с юриспруденцией сферы.
И еще несколько важных рекомендаций.
1. Помните золотое правило «Клиент всегда прав».
Да, это не всегда так. Но именно ваша задача деликатно донести до клиента отличную от его мнения точку зрения. Работать с вами должно быть комфортно и спокойно. Выходя из вашего офиса, клиент должен уносить с собой новую информацию и ощущение собственной значимости. За этим он к вам пришел и за этим захочет прийти еще раз.
Как построить успешный юридический бизнес в регионе | Юрист-предприниматель
2. Придерживайтесь взятых на себя обязательств.
Не прочьте клиенту баснословную выгоду и безоговорочную победу, руководствуясь только меркантильными соображениями в виде аванса за предстоящую работу. Деньги вы получите один раз, а репутацию в случае проигрыша по делу потеряете навсегда. Ну и конечно, соблюдайте дедлайны, не опаздывайте на встречи, будьте корректны.
3. Учитесь у лучших.
Развивая юридический бизнес, развивайтесь сами. Учитесь новому и как юрист, и как маркетолог, регулярно пополняя копилку своих знаний. И в этом вам поможет международная программа практикум Legal Pro 365 – видеокурс для владельцев юридического бизнеса, где вы получите советы экспертов и реальные навыки по трем направлениям масштабирования юридического бизнеса:
- Маркетинг Финансы
- Лидерство https://www.bca.education/kak-razvit-yuridicheskiy-biznes-i-ne-dopustit-oshibok/» target=»_blank»]www.bca.education[/mask_link]
Как развить юридический бизнес
Как сделать так, чтобы ваш юридический бизнес не умер через год? | Юридический маркетинг
Большинство юристов или адвокатов начитают юрбизнес за здравие, как говорится, а заканчивают, как придется… Почему так? Потому что нет четко намеченной цели, куда бежать и как добежать до заветной цели в юрбизнесе.
Очень часто, когда я спрашиваю своих клиентов, почему вы решили открыть свой юридический бизнес, мне отвечают стандартными тремя вариантами:
- Надоело работать «на дядю».
- Хотел большего дохода, юристом инхаус мне такой не светит.
- Мне нужна свобода, я никогда и не работал как наемный специалист.
Те юристы, которые целенаправленно решили сразу строить бизнес, они его и строят, оставим эту часть в покое. А те, кто пришел в бизнес за деньгами с наёмной работы, как правило не имеют никакой стратегии и просто зарабатывают деньги. Выходит у всех по разному. У кого-то не получается ничего, кто-то пришел уже со своими клиентами в бизнес, и он живет хорошо, пока эти клиенты не откажутся от его услуг. А когда клиентов начинает не хватать, а соответственно и денег, все начинает судорожно бить тревогу.
У таких юристов — предпринимателей есть одна общая проблема — они не знают к чему они идут и что будет дальше. У них просто напросто нет стратегии в юридическом бизнесе. И если один хороший клиент отказался, то бизнес идет ко дну. Грустно, но факт((
Надо понимать, что любой бизнес развивается волнообразно и имеет свои циклы.
В этом плане мне очень нравится теория И. Адизеза о жизненных циклах организации (если интересно прочтите, вы будете понимать, где вы сейчас и что вам грозит уже завтра). И чтобы удержать бизнес на плаву, необходимо понимать, куда мы движемся. Как раз это и называется стратегией в юридическом бизнесе. НЕ важно на каком этапе жизненного цикла находятся ваш юридический бизнес, прямо сейчас у него должна быть стратегия. Об этом и поговорим дальше в этой статье.
Жизненный цикл организации. И.К. Адизес
Развитие юридического бизнеса | Юридический бизнес
О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения. Читать далее…
В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.
CRM-система
Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.
Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…
Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.
Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.
Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…
«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)
В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…
Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.
Но дело в том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…
Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.
Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)
Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).
Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…
У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.
Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…
Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.
При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.
Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…
Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.
О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.
Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…
Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.
Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)
В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).
База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…
Развитие юридического бизнеса | Юридический маркетинг
Как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе? | Юридический маркетинг
В маленьком городе потенциальных клиентов для юридических услуг гораздо меньше, чем в мегаполисе, но это не значит, что потребность в юридических услугах у населения отсутствует. Конечно есть и конкуренты и свои особенности маленького города, именно об этом эта статья.
В своих статьях мы не раз упоминали о роли специализации в юридической сфере. Практически любая практика начинается с выбора направления и сферы работы. Увы, если вы не планируете работать на несколько городов или регионов, то узкая практика достаточно быстро приведет вас к «стеклянному потолку», то есть ваши клиенты просто-напросто закончатся.
Например, вы хотите помогать юридическим лицам с налогами. Часть клиентов уже будет иметь постоянного юриста, другим предпринимателям ваши услуги будут ни к чему. Останется небольшое количество компаний, которые и будут составлять всю вашу клиентскую базу. Если вы имеете амбициозные цели по выручке, то от этого варианта вам придется отказаться. Либо все- таки придется расширять географию, выходить на другие районы.
В вопросах юридической специализации всегда работает правило: чем уже специализация, тем шире география.
Так, если вы хотите иметь большие гонорары в небольшом городе, то лучше строить многопрофильную юридическую компанию, в которой каждый юрист берет на себя определенные сферы права.
Если же ваша цель — стать узким специалистом, то выходите на другие города и регионы. Узкая специализация позволит вам успешно развивать свою практику на большую географию и не испытывать «голода клиентов».
Основная задача, которая стоит перед юристом в маленьком городе — это заработать статус эксперта. Сарафанное радио — самый мощный инструмент в практике юриста, особенно если в городе все друг друга знают.
Помните! Если люди увидят в вас эксперта, то будут сами рекомендовать вас своим друзьям, знакомым и коллегам.
Почему нужно стремиться стать экспертом?
Юридические услуги — гораздо сложнее других видов услуг, так как результат не всегда очевиден и оценить ваши компетенции люди могут только по косвенным признакам. Современные реалии таковы, что люди уже не хотят доверять свои юридические проблемы такому специалисту, который использует низкокачественную рекламу (например, расклеивает объявления), и выбирает позиционирование по цене (то есть продает свои услуги максимально дешево). Они выберут специалиста с именем, так как от решения юридической проблемы очень часто зависит их дальнейшая судьба.
Если вы эксперт, то люди видят в вас высококлассного профессионала, способного решить их проблемы. Далее в этой статье мы с вами разберем как стать юристом-экспертом.
Первым правилом, следует качественно выполнять работу юриста:
- Например, вы можете предложить свою помощь некоммерческой организации, фонду или другой организации, которая оказывает поддержку незащищенным слоям населения. Так вы быстрее станете известным и приобретете статус эксперта.
- Нельзя забывать, что репутацию юриста составляют его выигранные дела. Понятно, что на начальных этапах практики не всегда хватает опыта и знаний, чтобы довести дело до победы, да и в принципе не всегда дело можно выиграть. Однако старайтесь произвести на клиента самое хорошее впечатление и прикладывайте максимум усилий, чтобы довести дело до положительного решения. Если дело клиента не имеет перспектив, то сразу предупредите его об этом.
Если вы будете делать свою работу качественно и эффективно, люди автоматически начнут вас рекомендовать.
Как мы уже неоднократно писали, юридические услуги нематериальны, клиент не может их увидеть, потрогать, но он может оценить ваш сайт, вашу визитку и ваш внешний вид, поэтому одним из важных элементов является визуализация вашего бренда, давайте рассмотрим из чего она состоит:
- Если вы планируете развивать свою практику в долгосрочной перспективе, то мы советуем вам начать с разработки фирменного стиля, хотя бы в его базовом варианте (лого, визитка, бланк). Зачем это нужно? Логотип — это тот отличительный знак, по которому люди будут вас узнавать. Чем раньше вы обратитесь к этой возможности, тем быстрее будет заложен фундамент вашего бренда.
- Сейчас никого уже не удивишь наличием собственной странички в интернет. Все привыкли к красивым иллюстрациям, дизайнерским сайтам и креативным решениям. Поэтому мы советуем вам сразу делать профессиональный сайт на основе вашего фирменного стиля. Мы не советуем использовать бесплатные шаблоны, так как на таких сайтах размещается реклама посторонних ресурсов. Да, это дешевле, но такая экономия может выйти вам боком. Лучше обратиться к профессионалам, чтобы ваш сайт выглядел «дорого». Сейчас «провинциальным» сайтом вы никого не удивите.
Следующий эффективный метод для того, чтобы раскрутить юридическую фирму в маленьком городе — это написание экспертных статей. Здесь есть следующие варианты:
1. Федеральные СМИ
У вас хорошо получается писать статьи? Попробуйте выйти на федеральные СМИ. Конечно, такие издания заинтересовать достаточно сложно, поэтому придется постараться над темой и подачей. Но и вклад в ваш личный бренд будет весомый. Здесь действует магический статус «Федерального эксперта» — даже несколько публикаций будут иметь вес.
Ваши потенциальные клиенты, увидев упоминание о федеральных СМИ, будут рассуждать примерно следующим образом: «Если его публикуют федералы и он высказывает свое профессионально мнение в Москве — значит он хороший юрист». Пользуйтесь этим.
2. Региональные СМИ
Если на федеральные СМИ пока выйти не получается, то вы можете обратиться в местную прессу. Публикации в региональных СМИ должны носить образовательный характер для читателей. Что это значит? Не стоит пытаться продать свои услуги в каждом абзаце. Просто давайте полезные советы и четкие практические инструкции.
От полезных статей вы получите гораздо больше, чем от рекламного текста, так как вы повысите ваш статус эксперта в глазах потенциальных клиентов. Открытая реклама всем надоела.
Итак, мы рассмотрели три эффективных метода продвижения юридической практики в небольшом городе. Важно понимать, что нельзя использовать один метод рекламы, нужно работать комплексно. Давайте рассмотрим некоторые особенности рекламных инструментов для небольшого города.
- Несмотря на то, что контекстная реклама — это мощный инструмент для продвижения, на практике мы столкнулись с тем, что в определенных тематиках продвижение в регионах с помощью «контекста» работает плохо. Это связано с тем, что количество запросов в регионе по определенным темам не такое уж и большое. Например, если вы занимаетесь только семейными спорами, то вряд ли найдите много клиентов через контекстную рекламу — количество запросов по семейному праву в вашем городе будет небольшим. Лучше запускать кампанию по контекстной рекламе по более общим запросам.
- Зато в небольшом городе все гораздо проще обстоят дела с поисковым продвижением сайтов. В маленьком городе в разы меньше юридических сайтов, и, соответственно, попасть в «топ» гораздо проще. Для этого нужно подготовить ваш сайт к поисковому продвижению и регулярно писать качественные СЕО-статьи. Вы можете продвинуть свой сайт на верхние позиции в поисковых системах с минимальным бюджетом — главное регулярно этим заниматься.
- На самом деле по количеству компаний на долю населения конкуренция может быть большой, но с точки зрения подхода она практически нулевая. Если вы сможете создать отличный сервис, предложить комплексные понятные решения юридических задач – у вас есть все шансы стать лидером этого небольшого рынка. «Делать не как все» — очень большое преимущество работы в небольшом городе, однако многие юристы игнорируют его, не занимаясь рекламой и не работая над сервисом, считая, что « и так сойдет». Однако клиенты даже в небольшом городе оценят качественный сервис и высокий профессионализм, и, наверняка, посоветуют Вас знакомым, если ваш подход будет отличаться от того уровня, к которому все привыкли.
- В Москве есть компании, которые получают клиентов только из одного рекламного источника, например из контекстной рекламы. Они могут вложить в контекст 1 миллион рублей и получить достаточное количество заявок, чтобы обеспечить работой всю компанию. В небольшом же городе ни один рекламный инструмент ни даст точного стабильного результата. Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет общий результат.
Продвижение юридической компании: как построить маркетинг для привлечения лидов
В продвижении юридической фирмы офлайн и онлайн можно использовать разные стратегии. Мы приведем самые распространенные инструменты digital-маркетинга и расскажем о том, как правильно их выбирать.
SEO
SEO — оптимизация в выдаче поисковых систем. Задача инструмента — вывести сайт в топ по запросам от потенциальных клиентов.
Результаты SEO для продвижения услуг юриста — сайты на первой странице выдачи
SEO — обязательный элемент в маркетинге для юридических компаний вне зависимости от того, в какой сфере работает фирма (B2B или B2C) и на какой нише специализируется. Инструмент в перспективе приносит самый дешевый трафик, но работает только в долгосрочной стратегии. От начала продвижения до первых заметных результатов может пройти два-три месяца и более.
Есть две стратегии продвижения в поиске:
- Привлекать трафик на посадочные страницы по коммерческим запросам. Коммерческие — те, которые указывают на желание приобрести услугу: например, «заказать услуги юриста». Под такие запросы оптимизируют страницы услуг, а иногда делают отдельные лендинги.
- Привлекать трафик в блог по информационным запросам. Например, «как разделить имущество». Это поможет привлечь больше пользователей, но конвертировать их в клиентов будет сложнее.
Чтобы конвертировать информационный трафик в коммерческий, в статьях блога обычно ссылаются на услуги или приводят успешные кейсы.
Пример материалов в блоге юридической фирмы. Обычно компании пишут о том, чем занимаются: юристу по бракоразводным процессам логично описывать расторжение брака
В поисковом продвижении сайта юридических услуг есть два нюанса: большая конкуренция и E-A-T-факторы.
Почти весь топ выдачи в юридической тематике занимают крупные агрегаторы и площадки с бесплатными консультациями типа Pravoved. Обойти их в выдаче по высокочастотным (популярным) запросам почти нереально, поэтому начинают обычно с низкочастотных. Это те, которые вводят до 1 000 раз ежемесячно.
E-A-T-факторы важны для ранжирования в Google. Поисковая система относит юридические сайты к YMYL: тем, которые влияют на жизнь, счастье, здоровье пользователей. Поэтому при ранжировании алгоритмы учитывают E-A-T: экспертность, достоверность и авторитетность. Условно для Google важно, чтобы контент писали юристы, в нем не было фактических ошибок.
SMM
SMM — продвижение в социальных сетях. Вы не привлекаете аудиторию на сайт, а взаимодействуете с ней на других площадках: во «ВКонтакте», Instagram или Facebook. Чем чаще появляетесь в ленте пользователей с качественным контентом, тем выше шанс, что при необходимости они обратятся к вам.
Чтобы привлекать аудиторию, нужны разные типы контента. Чаще всего в соцсетях используют:
- Продающий контент. Посты с рекламой услуг: описанием преимуществ, успешными кейсами, разъяснением порядка работы.
- Информационный контент. Это могут быть ссылки на статьи в блог, новости об изменениях в законе, разборы частых ситуаций из практики.
Важно, чтобы посты были применимы к жизни целевой аудитории. То есть нужно не просто рассказать об изменениях в законодательстве, но и объяснить, как они повлияют на пользователей, а также что теперь им делать.
Пример того, как может выглядеть информационный пост юриста во «ВКонтакте»
Продвижение юридических услуг в соцсетях осложнено тем, что это — продукт не ежедневного спроса. Пользователи редко обращаются к юристам и обычно не интересуются законодательством, поэтому неохотно подписываются на сообщества. Чтобы получать обращения из соцсетей, важно не только удерживать аудиторию интересными публикациями, но и оптимизировать контент под поиск — использовать хештеги, ключевые слова в названии группы и публикациях.
Пример — адвокат привела случай из практики и использовала хештеги, чтобы пост могла найти целевая аудитория
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг — работа с рекомендациями на форумах, в соцсетях и сервисах вопросов-ответов. Он важен в маркетинге юридической компании, потому что позволяет сформировать спрос на услуги благодаря сарафанному радио.
Условно в крауд-маркетинг входят два больших модуля: работа с рекомендациями и формирование образа экспертов.
Работа с рекомендациями — когда вы рекомендуете компанию от лица пользователей в соответствующих темах на форумах, в соцсетях, на сайтах. При выборе юридических услуг люди склонны доверять рекомендациям, поэтому это может принести неплохой эффект.
Так могут выглядеть рекомендации. Оставляйте в сообщении контакты и пишите как реальные пользователи, чтобы сообщение выглядело естественно
Формирование образа экспертов обычно происходит на площадках вопросов-ответов типа «Яндекс.Кью». Регистрируй профиль компании или отдельные для каждого юриста и отвечайте на вопросы пользователей со ссылками на сайт или контактами.
Пример работы с экспертностью — к юристу может обратиться не только автор вопроса, но и те, кто потом найдут его в поисковых системах
Крауд-маркетинг, как и SEO, дает заметный эффект в долгосрочной перспективе при постоянной работе. Затраты на него небольшие, поэтому можно будет получать лиды дешевле, чем с рекламы и SMM.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — привлечение целевой аудитории через создание контента. В продвижении юридической компании он позволяет охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и даже сформировать спрос на услуги.
В контент-маркетинг входит не только блог и SMM, о которых мы говорили выше. Также это:
- ведение канала на «Яндекс.Дзен» с целью получать дополнительный трафик на страницы услуг;
- публикации на внешних площадках типа VC, в том числе на узкопрофильных;
- создание длинных видео на YouTube и коротких роликов в TikTok.
Чем больше площадок охватите, тем больше трафика сможете привлечь при условии качественного контента. Качественного — значит интересного и отвечающего на вопросы целевой аудитории.
Пример продвижения юридических услуг на «Яндекс.Дзене» — юриста читают более 3,2 млн человек, и часть аудитории обращаются за услугами по контактам в профиле
Чаще всего в маркетинге для юридической фирмы используют видеоформат. Короткие видео в TikTok позволяют быстро набрать большую аудиторию и направлять трафик на сайт по ссылке в профиле. Длинные видео на YouTube тоже позволяют привлечь пользователей в воронку продаж, но больше работают на формирование образа эксперта. Юристы могут выпускать тематические видео и проводить трансляции с консультациями в режиме реального времени, в том числе за донаты.
В роликах обычно разбирают популярные вопросы, новости или показывают ситуации из жизни
Контекстная реклама
Контекстная реклама юридической компании — когда объявления показывают тем, кто вводит в поисковую систему коммерческий запрос. Или на сторонних сайтах тем, кто использовал такие запросы раньше, либо уже посещал ваш сайт, но так и не обратился за услугами.
Так выглядит контекстная реклама в поиске
Контекстная реклама помогает привлекать клиентов тогда, когда это необходимо: она работает, пока пополняете рекламный бюджет. Когда денег на счету нет, объявления не показывают — поток лидов прекращается.
Несмотря на то, что только контекстная реклама позволяет получать стабильный гарантированный поток лидов, ее используют редко. Причина — в перегретости ниши. Стоимость клика в рекламе юридической компании достигает а стоимость лида — нескольких тысяч рублей. Поэтому компании:
- покупают рекламу в поисковой системе без спецразмещений, чтобы платить за трафик меньше;
- запускают рекламу в сетях «Яндекса» и Google без размещения в поиске, потому что клик в сетях стоит в полтора-два раза дешевле.
Чтобы не тратить бюджет зря, важно уделять внимание релевантности запроса и посадочной страницы, качеству объявлений и условиям показа объявлений.
Как разработать стратегию продвижения юридической компании
Есть много способов продвижения, например:
- таргетированная реклама на подписчиков групп конкурентов;
- формирование экспертности за счет участия в профильных мероприятиях;
- проведение бесплатных консультаций в соцсетях или на сайте;
- партнерский маркетинг — передача поиска лидов подрядчиком за процент от сделок и так далее.
Выбор стратегии продвижения зависит от ниши, бюджета и целей.
Самое простое решение для составления маркетинговой стратегии — анализ конкурентов. Посмотрите, какие каналы и инструменты используют они, последуйте их примеру.
Выберите канала продвижения, популярные у конкурентов. Определите бюджет, который будете на них тратить, и цели на ближайшие несколько месяцев. Например:
- 150 000 рублей на разработку сайта-визитки с посадочными страницами под каждую услугу;
- 50 000 рублей ежемесячно на контекстную рекламу для получения
- 40 000 рублей ежемесячно на работу по оптимизации сайта для прироста трафика на 15 % каждый месяц.
Когда начнете получать стабильный поток заявок с сайта и контекстной рекламы, можно протестировать другие источники лидов: завести канал на «Яндекс.Дзене» и начать снимать видео на YouTube.
Если бюджета пока нет или он очень скромный, то можно начать с малого: привести сайт в нормальное состояние, завести соцсети и начать продвижение в них.
Главное для грамотного продвижения — придерживаться стратегии и анализировать эффективность разных каналов продвижения. Поручить это можно опытному специалисту — создайте тендер на Workspace и выберите исполнителя с профильным опытом. Он поможет составить и реализовать эффективную стратегию продвижения в сети.
Workspace.LIVE — мы в Телеграме
Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace
Вакансии
- Копирайтер в блог об интернет-маркетинге
Webteam Удаленная работа По договоренности - Переводчик видео с английского на русский язык
Webteam Удаленная работа По договоренности - Backend developer (NestJS)
F`ART Удаленная работа 3 000 – 5 000 - SMM-менеджер (удаленно)
Отель-усадьба «Времена года» Удаленная работа от 20 000 - Менеджер по продажам CRM Битрикс24
ANIT Удаленная работа 40 000 – 150 000
Источник: workspace.ru