Как начать свое дело, имея в кармане 20 тысяч рублей? Как не опустить руки под напором жизненных обстоятельств, и, не имея связей и поддержки, без помощи инвесторов выстроить с нуля успешный бизнес? Возможно ли развивать его в условиях пандемии и кризиса? Об этом сегодня расскажет нашим читателям Анна Лепская.
«Моя история про девочку с периферии, из Иванова, которая, имея 20 тысяч рублей в кармане, а еще горящие глаза и огромное желание построить свой бизнес, за 3 года вместе со своим супругом смогла взрастить компанию, приносящую в настоящее время миллионные обороты!», — Анна Лепская.
Анна Лепская, предприниматель, создатель бренда одежды для дома, сна и отдыха IHOMELUX, мама двоих детей рассказала свою удивительную мотивирующую историю становления и развития бизнеса по производству одежды собственного бренда.
Анна, расскажите, как Вы пришли в бизнес и создали свой бренд одежды для дома, сна и отдыха?
Мне 35 лет, я замужем, у меня двое детей и я предприниматель со стажем: можно сказать, что всю сознательную жизнь занимаюсь этим, лет с 16 — 17. У меня всегда параллельно с другими занятиями была предпринимательская деятельность. В 2017 году я создала свой бренд одежды IHOMELUX.
Как сделать так, чтобы ваш бизнес рос и развивался?
LUX для меня слово, которое я использую очень часто и для меня оно означает что-то очень классное, качественное, душевное. IHOME означает нечто домашнее и уютное, это качественная одежда для отдыха и дома, в которой потребитель чувствует себя комфортно и красиво и при этом товар доступен по деньгам.
Моя задача была создать такой бренд еще в то время, когда не было большого спроса. Я жила в городе Иваново, который славится как текстильный край и очень много моих знакомых так или иначе были связаны с отраслью производства текстиля и трикотажа. Будучи во втором декрете, я поняла, что не хочу выходить опять работать по найму туда, где я работала уже девятый год на должности регионального менеджера. Я достаточно долгое время занималась региональными продажами от производителя и поняла наконец, что переросла эту наемную деятельность. Мне захотелось пойти в какой-то свой серьезный и глубокий бизнес.
Денег на тот момент особо не было, муж также работала в найме, и мы с подругой на пару занялись тем, что просто покупали у знакомых производителей трикотажный ассортимент и продавали его через магазин в Instagram. Я на это делала большие ставки и думала, что у нас все должно получиться.
Сразу же начала вкладываться в рекламу: в фотосессии, выбор моделей, а через какое-то время я поняла, что не могу отвечать за качество товара, лекал и ткани моделей. Поэтому постепенно пришло решение самой отшивать изделия для своих клиентов. Я трясущимися руками купила 2 рулона ткани на последние 20000 рублей и привезла их к своему другу в цех, попросив его пошить 10 моделей. Для швейного производства это был смешной по объему заказ, он подходил скорее для ателье, но по дружбе мою просьбу исполнили.
С этого и начался мой бизнес, то есть реально я стартовала с 20000 рублями в кармане, затем с каждой продажи я реинвестировала и таким образом мой бизнес постепенно развивался.
Мои первые озарения в бизнесе! Маргулан Сейсембай
Что послужило толчком к бурному развитию бизнеса?
У нас случился кризис: мужа сократили с высокооплачиваемой работы, так как международная компания, в которой он трудился, претерпела изменения. В результате мы остались без его зарплаты и с ипотекой. Мой магазин тогда приносил очень скромный доход, который на тот момент стал единственным заработком нашей семьи.
Мне давно хотелось торговать на Wildberries, но я считала, что там продают только крутые производители и не решалась туда зайти. Однако, когда жизнь поставила нас в такую ситуацию, что нужно было пробовать все, что можно. Мы собрали все остатки изделий, которые были на складе, то есть в нашем доме, где коробки стояли буквально везде. Тогда было довольно сложно зарегистрироваться на этой торговой площадке, но мой муж сумел это сделать, и мы отвезли на своей машине первую партию товара, а затем сидели и ждали продаж.
Продажи пошли сразу же, у нас очень быстро реализовались остатки товара и дальше уже каждую заработанную копейку мы реинвестировали, заново вкладывая в новые отшивы и, таким образом, органично развивались на своих деньгах.
В чём заключается идея Вашего бренда?
Основная идея моего бренда, это комфорт потребителя.
Юрий Бошников: «Я понял, что за брендом Таймвэб стоят живые люди – команда отличных специалистов, увлеченных своим делом»
Проект «Хостинг без границ» продолжает серию интервью с участниками партнерской программы Timeweb.
Среди партнеров Timeweb достаточно много компаний и частных вебмастеров, ведущих свой бизнес за пределами России. Нам стало интересно, как выстраивается сотрудничество, с какими положительными моментами они сталкиваются при размещении интернет-ресурсов на хостинге Таймвэб.
Своим опытом с нами делится Юрий, владелец веб-студии, блогер и организатор онлайн-тренингов из Украины.
— Здравствуйте, Юрий. Расскажите, с чего вы начинали? Как развивался ваш бизнес?
— Начинал я десять лет назад с обычного клиентского бизнеса – веб-студии. Первым хостером для размещения сайтов был локальный украинский партнер. Мы просто передавали ему своих клиентов, он сам собирал с них оплату и отчислял нам бонусами порядка 20-30%. Процент небольшой, развитие проекта шло достаточно медленно, не было стабильного прогресса.
Было принято решение перейти на другой уровень. Мы открыли онлайн-школу, где учили наших клиентов создавать собственные сайты. На первом этапе посмотрели действующие аналогичные проекты. Выбрали модель одного из ваших партнеров. Затем добавили личный опыт, наработанный в рамках веб-студии, тем самым значительно улучшив ресурс.
На старте проекта тренинги проходили раз в месяц, потом все чаще и чаще. Я начал проводить регулярные вебинары, многие процессы были автоматизированы. Мы постоянно совершенствуем проект. Аудитория стабильно растет – в соцсетях у нас уже более пятисот положительных отзывов.
— При выборе хостера вы сразу начали работать с Таймвэб или были попытки сравнения?
— Когда я решил уйти от украинского провайдера, рассматривал три альтернативные площадки – Timeweb, Beget и Sprinthost. После сравнения решили сотрудничать именно с Timeweb. Не скрою, на первом этапе смущало, что нужно составить бумажный договор для участия в партнерской программе, собрать правоустанавливающие документы, выслать пакет в Россию и ждать подписания.
Но все прошло удачно, и вот уже три года мы сотрудничаем с вами. В дальнейшем договор ежегодно пролонгируется автоматически, никаких дополнительных документов подписывать не требуется. Это очень удобно.
— Какие еще положительные моменты, как постоянный партнер, вы можете озвучить в рамках сотрудничества с Timeweb?
— В какой-то момент я получил уведомление, что вошел в топ-10 ваших партнеров. Статус может показаться символическим, но для меня этот факт очень важен. У меня появился личный менеджер, с которым я могу общаться напрямую, то есть не через общий контакт техподдержки. Я понял, что за брендом Таймвэб стоят живые люди – команда отличных специалистов, увлеченных своим делом.
В любой момент я могу воспользоваться партнерским чатом, обсудить любые вопросы, получить адресную поддержку. Особенно это касается на первый взгляд несущественных проблем, которые как-то не хочется отправлять на обезличенный почтовый адрес техподдержки.
— Можете чуть подробнее рассказать, каких успехов ваша онлайн-школа добилась на текущий момент?
— Сейчас у меня два основных курса. На первом проводится обучение по созданию сайтов, интернет-продвижению, монетизации ресурса. Первый блок является бесплатным, состоит из четырехдневного цикла. Уже в первый день я знакомлю учеников со всей программой, рассказываю, как и чему они научатся в результате. Далее отправляю им свою реферальную ссылку с кодом в рамках партнерской программы Timeweb, помогаю с регистрацией и размещением сайта на виртуальном хостинге.
Вторая программа рассчитана на обучение по созданию интернет-магазинов. В чем-то она аналогична первому курсу, но имеет более узкую специфику. Уже в течение первых четырех дней учащиеся создают свой первый сайт на WordPress и устанавливают специализированный плагин для онлайн-торговли WooCommerce. Мы добавляем карточки товаров, создаем корзину, имитируем реальные покупки. Такой живой подход вызывает много положительных эмоций у студентов.
— Расскажите подробнее о вашей аудитории.
— Она достаточно разнородная. Есть домохозяйки и пенсионеры, которые просто хотят подзаработать, находясь дома. Школьники и студенты, решившие открыть собственное дело в интернете. Мы всем помогаем реализовать бизнес-идеи, материализовать их в веб-площадки, начать получать доход. Отдельная категория клиентов – пожилые люди за 70.
Поначалу им очень сложно, но они стараются ни в чем не отставать от более молодых учеников и очень радуются, когда все начинает получаться.
Многие участники программы по созданию интернет-магазинов приходят за новыми возможностями развития своих проектов. Им становится недостаточно площадки в том же Инстаграме, они хотят научиться создавать полноценные сайты. Порядка 70% времени уходит на обучение продвижению своих ресурсов. В основном, мы используем методы органического интернет-маркетинга, инструменты SEO.
— Вы являетесь участником партнерской программы для веб-студий от Timeweb. Чем она вам интересна?
— Прежде всего привлекает высокий процент, стабильная и прозрачная система отчислений. Достаточно один раз зарегистрировать клиента и в дальнейшем получать бонусы со всех его оплат. Пассивный доход стимулирует постоянно расширять аудиторию.
Как я уже говорил, с первого дня рекомендую учащимся приобрести один из тарифных планов виртуального хостинга и домен на Timeweb. При этом не ставлю задачи, как говорится, «срубить побольше бабла» любой ценой. Подбирается оптимально-минимальный пакет хостинга. Хотя объясняю, что предоплата на год более выгодна, чем помесячная.
На первом этапе необходимости пользоваться ускорителем сайтов чаще всего не возникает. Не говорю, что для молодого сайта нужно приобретать SSL-сертификат, вполне достаточно бесплатного.
Для роста отчислений по реферальной программе я использую специальные методы продвижения под партнерку. Создаю отдельные статьи и видеоролики, выкладываю их в своем блоге, у которого тоже достаточно большая посещаемость. В статьях и видео сразу зашита партнерская ссылка. Эти материалы очень хорошо индексируются в поисковиках. Например, один из роликов после размещения сразу стал получать первые строчки в выдаче по запросу «хостинг для сайта».
Подпишитесь на Youtube-канал Юрия и откройте для себя огромное количество схем заработка онлайн как с использованием партнерских программ, так и без.
— Расскажите подробнее о способах продвижения, которые вы используете для увеличения трафика и конверсии.
— Для привлечения клиентов на свои курсы использую практически все доступные инструменты интернет-маркетинга. Стараюсь выходить за рамки стандартного SЕО или директа. Очень важно постоянно поддерживать связь с аудиторией всеми доступными способами. Помимо стандартной техподдержки в рамках проведения курсов, общаюсь по каналам соцсетей, отвечаю на вопросы, помогаю и поддерживаю своих учеников.
Наиболее эффективным способом привлечения трафика стала связка следующих инструментов продвижения: SEO, YouTube, таргетированная реклама ВКонтакте, в Инстаграме и Facebook. Раньше покупал рекламу у инстаблогеров, но этот способ нестабилен. Можно заплатить, например, 500 долларов и привлечь пять клиентов. А в следующий раз за такой же бюджет придет 1000 желающих.
В таких условиях не то что планировать, даже прогнозировать объем трафика нереально. Пришлось от этого метода отказаться.
— Думаю, вопрос риторический, но все-таки: вы довольны сотрудничеством с Таймвэб?
— Я уже и так много лестного сказал в ваш адрес, что вроде и добавить нечего. Мне очень приятно сотрудничать с вашей компанией и как бизнесмену, и просто как пользователю. Уверен, нам еще долго по пути.
Источник: timeweb.com
Александр Чирков, известный как Ян Лишань: история несгибаемого русского бизнеса в Хэйлунцзяне
Александр Чирков живет в Харбине. Более 8 лет учил китайский, в том числе год — в Харбинском университете коммерции. За годы жизни в Китае Александр так полюбил родные китайцам вещи, что они стали называть его «свой китаец». Предпочитает, чтобы китайские друзья звали его Ян Лишань.
В 2017 году, узнав о Харбинском молодежном российско-китайском бизнес-инкубаторе, зарегистрировал на этой базе компанию Harbin Family Treasure International Trade Ltd. Начинал, как положено стартаперу, с одного стола, компьютера и телефона.
Через некоторое время в важном для его компании партнерстве с Heilongjiang E-commerce Headquarters Base Александр стал руководителем Харбинского демонстрационного центра российско-китайского сотрудничества.
Связи компании постоянно расширяются, Александру приходится совмещать многие виды деятельности. Сейчас он поставляет в Россию нержавеющую листовую сталь, органические обои и клей, искусственную траву для стадионов, оборудование для очистки дорог ото льда, которое ставится на любую технику и заменяет грейдер.
Одновременно, при поддержке Бюро культуры и туризма Харбина, Александр создал китайско-российскую туристическую онлайн-платформу, которая помогла ускорить переговоры со многими туристическими агентствами в Китае и в России. «Я создал эту платформу для того, чтобы предлагать китайцам самые интересные и уникальные туристические продукты РФ и СНГ», — рассказывает Александр.
На летней выставке China-Russia Expo 2019 года в Харбине Александр заключил два соглашения на сумму 4 млн юаней. А в августе собрал подтвержденные заявки на поставки субпродуктов — на десятки миллионов юаней ежемесячно. Недавно Александр создал B2B-платформу «Русский мелкий опт» с бесплатным входом. Там китайские оптовики получают лучшие цены на российские товары в Китае и напрямую выходят на производителей.
Сейчас Александр плотно работает с администрациями Красноярского края и провинции Хэйлунцзян, институтами Красноярска и Иркутска, компаниями «Байкальские травы» и «Енисейская Сибирь», а также с китайским центром разработки БАД в ЗСТ Харбина и ЗСТ Хэйхэ по проведению аттестаций полезных трав, ягод, экстрактов на китайской таможне. Цель — расширение импорта дикоросов в КНР и создание производства новейших БАД и полезных напитков с использованием российских и китайских технологий и ингредиентов.
Чем успешнее развивается бизнес Александра, тем чаще он оказывается в центре внимания китайского бизнес-сообщества и сми. В начале этого года Ассоциация онлайн-торговли Хэйлунцзяна даже наняла его в качестве советника по российскому направлению.
Сегодня Александр любезно согласился ответить на наши вопросы.
CL: Расскажите, как Вы создали свою компанию в Харбине?
Александр Чирков: Полное название моей компании — 哈尔滨家传之宝国际贸易有限公司— Harbin Family Treasure International Trade Ltd. Family Treasure — «Семейные реликвии». В тот момент я открывал компании под 12 своих проектов. После проверки партнеров оставил одну с самым впечатляющим для китайцев названием.
Открытие компании кажется многим чем-то крайне серьезным и даже страшным. Так и происходит отбор, когда молодые делятся на тех, кто сможет стать одновременно стартапером, управленцем и инвестором, и на остальных. На деле, все не так страшно. Достаточно решительности, ответственности за слова и действия и, конечно, нужен хороший бизнес-план.
Сам процесс в первый раз занял несколько месяцев, а получение разрешения на рабочую визу — целый год. Но теперь мы открываем компании для заказчиков и стартаперов за считанные дни.
История компании началась с открытия Харбинского молодежного российско-китайского бизнес-инкубатора в 2017 году, когда корпорация «Ванда» создавала в Харбине парк развлечений с самым большим в мире крытым горнолыжным комплексом. Они даже часть улицы переименовали в Арбат (для конкуренции старому пешеходному харбинскому Арбату).
Рядом поставили первую 6-звездочную гостиницу в городе. Билеты в парк продавались по всему Китаю. Продали их в огромном количестве из расчета 50 тыс. человек в день (при пропускной способности парка 40 тыс. человек в день). В обслуживании проекта были заняты 100 тыс. человек.
Вокруг парка «Ванда» построила несколько микрорайонов. На окраине микрорайонов был километр торговых площадей в два этажа. И был там предприимчивый спец по продажам недвижимости Чжан Жуйбо.
Он обратился за помощью к своему пожилому учителю и другу из университета, а тот, кроме советов, помог ему познакомиться с чиновниками «пророссийского», как я его называю, ведомства Нового района Харбина (он же Сунбэй). Были в этой истории очень харизматичные китайцы Алексей и Володя, говорящие по-русски, как понимаете, хорошо. Идея создания бизнес-инкубатора принадлежит Алексею.
Именно благодаря его харизме, пониманию русской культуры и потребностей русские всегда шли за ним, а инвесторы вкладывались в его проекты. А Володя, успешный и проницательный чиновник, даже был временным руководителем всей работы района с Россией. Временным в силу пенсионного возраста.
Вернусь к километру торговых площадей в два этажа. Каждый вход Алексей и Володя подписали названиями известных российских городов. И сказали: собирайте предприятия, приглашайте чиновников, пусть они здесь открывают свои представительства и продают, что хотят. Первые два года аренды — бесплатно!
Люди из России потянулись в эти торговые ряды. Начали открывать компании. Я узнал о создании инкубатора через студенческое сообщество РМСК (русское молодежное сообщество в Китае). На первых встречах резидентов инкубатора стало ясно, что опыт в торговле, поставках, таможенных вопросах у меня гораздо больше, чем у студентов. Я был рад помогать другим стартаперам.
И сейчас делаю это бесплатно.
