Как развивать ювелирный бизнес

Когда речь заходит о «ювелирном бренде», у многих это ассоциируется с корпорациями вроде Cartier, Tiffany https://biz360.ru/materials/malenkiy-no-gordyy-biznes-kak-sozdat-i-raskrutit-brend-yuvelirnykh-ukrasheniy/» target=»_blank»]biz360.ru[/mask_link]

Продвижение ювелирного магазина: подробная инструкция, рекомендации

Продвижение ювелирного магазина традиционными средствами вроде рекламы в телемагазине или уличных билбордов постепенно сдаёт свои позиции. Точнее, уступает их продажам через Интернет. Ещё несколько лет назад для многих покупателей покупка ювелирных украшений в интернет-магазинах была делом рискованным.

Важно было досконально оценить качество приобретения визуально и «потрогать» его, чтобы убедиться в подлинности используемых драгоценных металлов и камней. Но времена меняются. Сегодня мировой рынок виртуальных продаж ювелирных украшений демонстрирует уверенный рост ежегодно ( на 5-6% по данным Statista ). Поэтому интернет-магазин ювелирных изделий — уже не роскошь, а необходимость.

Ювелирное дело с инвестицией в 300$. Ювелирный бизнес с нуля.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Почему для ювелирного магазина важно продвигаться в интернете

• позволяет интернет-магазину увеличить число каналов продаж, а следовательно приносит новые заказы;
• укрепляет репутацию ювелирного бренда, так как многие покупатели сегодня ищут информацию о любых магазинах в сети даже перед традиционной покупкой у прилавка;
• увеличивает число потенциальных покупателей магазина , позволяет охватить и тех, кто полностью перешел на покупки онлайн;
• даёт разнообразные возможности для формирования лояльности покупателей ювелирных изделий , например, путём e-mail рассылок или групп в социальных сетях.

Бизнес

Как вести деловые переговоры с клиентами и партнерами: правила, рекомендации

Как вести деловые переговоры с клиентами и партнерами: правила, рекомендации

Особенности тематики

Ювелирные изделия хорошо подходят для реализации через Интернет. Не «капризны» при хранении и транспортировке, мало весят, имеют стандартную и понятную всем размерную сетку (или не имеют размеров вовсе в зависимости от конкретного предмета).

Важным нюансом работы магазина ювелирных украшений является цена продукции. Многие посетители сайтов по-прежнему с опаской приобретают ювелирные аксессуары в интернет-магазине из-за высокой стоимости изделий. Кроме того, на рынке много подделок, поэтому хочется приобрести украшения у офлайн-продавца.

Как устроено производство ювелирных изделий. Ювелирный бизнес плюсы и минусы. Бизнес-План

Размещайте на страницах товара сертификаты, подтверждающие подлинность металлов и драгоценных камней, а также качество готового изделия. Это важно для потенциальных покупателей магазина .

Другая особенность данной ниши — сезонность продаж. В отличие от одежды и товаров повседневного спроса, аксессуары часто приобретаются «по поводу» и в подарок. Это требует от продавца грамотно планировать проведение акций и специальных предложений при продвижении ювелирного интернет-магазина, чтобы в пиковые даты получить максимальную прибыль от повышенного спроса.

Основные даты и события, способствующие увеличению спроса на ювелирные изделия:

• Новый год;
• День Святого Валентина;
• Восьмое марта;
• свадебный сезон (лето);
• День матери (последнее воскресенье ноября).

Аналитика для интернет-магазина

• Отслеживайте корзины, звонки, заявки и продажи с них с привязкой к источнику
• Постройте воронку продаж и оптимизируйте маркетинг

Украшения, приобретаемые в качестве подарка, составляют значительную долю в ювелирных интернет-магазинах

Д ля ювелирных изделий имеет особое значение визуальное представление товара. Качественные фото — это всё. Без них говорить об успешной продаже подобной продукции невозможно. Стоит использовать современные технологии, позволяя посетителю сайта:

• увеличить фото ювелирного изделия , чтобы рассмотреть детали;
• повернуть украшение под желаемым углом в панораме 360 º;
• провести виртуальную примерку на своей фотографии с помощью специальных сервисов.

При продвижении ювелирного магазина стоит важно учитывать специфику деятельности. На этом рынке представлены две категории продавцов:

• те, кто перепродаёт товары, приобретаемые на производстве;
• мастерские, реализующие украшения собственного изготовления.

В первом случае стоит делать акцент на разнообразии изделий, а также оптимальном соотношении качества и ц ены. Во втором на первый план выходит уникальный дизайн, а также используемые технологии. Стоит продемонстрировать посетителям ювелирного интернет-магазина процесс изготовления на фото или видео, а также рассказать о мастерах, их опыте и навыках.

Instagram*-аккаунт дизайнера ювелирных украшений с акцентом на процессе создания (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Особенности целевой аудитории

Основная аудитория для ювелирных магазинов — это женщины. Мужчины традиционно приобретают им подарки, но ориентироваться в оформлении, рекламе и тому подобном стоит именно на женскую половину человечества.

Подавляющее большинство ювелирных украшений и бижутерии приобретается женщинами или для женщин

В зависимости от того, какие именно украшения вы продаёте, целевую аудиторию можно разделить на две большие группы:

• для бижутерии и прочих бюджетных украшений она очень велика и включа ет даже студентов, пенсионеров и прочих лиц с ограниченным достатком. Не стоит забывать, что этой группе тоже важно качество, не нужно подавать свой ассортимент только с позиции цены;
• ювелирные украшения премиум-класса предполагают охват гораздо более узкого сегмента. Обычно это люди от 25-30 лет (не студенты и начинающие специалисты), с высоким уровнем достатка.

Предложения от наших партнеров

Платформа для создания интернет-магазинов

35 дней бесплатного пользования платформой для новых клиентов

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс

CDP платформа для автоматизации маркетинга

Скидка 50% при покупке Private Cloud или On-Premise

Сервис защиты от скликивания и оптимизации рекламных кампаний

1 месяц подписки в подарок

Система автоматического занесения данных в CRM

Месяц «Чемпиона‎» в подарок при оплате 3-х месяцев сервиса

Скидка 20% на годовую подписку

Советы по продвижению ювелирного интернет-магазина

Универсальных стратегий продвижения ювелирного магазина не существует, как и в других нишах. Чем сильнее удастся выделить бренд среди ему подобных оригинальностью, тем выше вероятность успеха. И всё же есть несколько моментов, которые важно учитывать любому интернет-магазину украшений.

Использование платной рекламы

Это незаменимый источник клиентов, особенно в первое время работы ювелирного интернет-магазина, пока SEO- оптимизация не обеспечивает высоких позиций в поисковой выдаче. Особенно эффективна в нише контекстная реклама, позволяющая предлагать товары, например, мужчинам, которые уже ищут подарки своей маме или жене к празднику. Так можно легко увеличить сезонные продажи в разы, обеспечив бизнесу «подушку безопасности» на менее доходное время.

Сбор базы email подписчиков

Ювелирные изделия покупают нечасто, как минимум не каждый день и даже не каждый месяц. Однако формировать свою базу подписчиков и время от времени проводить по ним рассылки всё же нужно. Так вы сможете мотивировать клиента вернуться в конкретный интернет-магазин ювелирных изделий, когда у него возникнет такая необходимость.

Для бюджетного ценового сегмента хорошим мотиватором оставить свой адрес электронной почты может стать существенная скидка на то или иное украшение, пользующееся спросом. С премиум-сегментом от такой стратегии лучше отказаться и привлекать подписчиков эксклюзивными преимуществами, которые они получат, например, возможностью предзаказа понравившихся новых моделей и т. п.

SEO-оптимизация

В продвижении ювелирного магазина действуют общие принципы, но есть и свои нюансы:

• Так как на страницах много фотографий, необходимо следить за временем их загрузки, а также сжимать изображения, уменьшая объём.
• Обязательно нужна оптимизация под мобильные устройства, так как многие занятые люди ищут подарки своим близким «на бегу» с помощью смартфона;
• Качественно н аполненные страницы ювелирных изделий , несмотря на их большое количество. Помимо фото требуется содержательный SEO- оптимизированный текст, со всей информацией для покупателя;
• Большое количество страниц в каталоге подразумевает четко продуманную структуру, пункты которой соответствуют популярным поисковым запросам пользователей.

Карточка ювелирного изделия с возможностью детального просмотра на сайте интернет-магазина Sunlight

Формирование стратегии контент-маркетинга

Не стоит ограничиваться рекламными текстами и постами в социальных сетях. В этой ниже, как и в любой другой, пользователи ценят полезный контент.

• советы по выбору украшений для различных типов лица;
• гид по подбору ювелирных изделий к одежде;
• модные тренды нынешнего сезона в ювелирном искусстве;
• описание нюансов, позволяющих выбрать качественное украшение;
• напоминания о дополнительных поводах для подарков, например, именинах или профессиональных праздниках и т.п.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Сотрудничество с другими сайтами

В частности , с ресурсами, посвященными моде и стилю, или женскими журналами. Помимо рекламных статей на других сайтах, можно рассмотреть и прочие варианты взаимодействия. Например, предоставлять для съёмок новых образов украшения, которые могут их дополнить. Такой вариант будет выгоден и журналу моды, и ювелирному магазину, так как послужит отличным стимулом к покупке.

Пример использования ювелирных украшений в подборке женского журнала

Работа с блогерами

В мире моды и стиля блогеры имеют большое влияние. Аудитория пристально следит за тем, какие новинки предложит эксперт, и по возможности охотно их покупает. При наличии у блогера достаточного мастерства рекомендации можно подать таким образом, чтобы они выглядели максимально естественно, а не как рекламные материалы. В этом случае они вызовут ещё большее доверие к магазину .

Бизнес

Home office: что это такое и как компании организовать работу из дома

Home office: что это такое и как компании организовать работу из дома

Раскрутка ювелирного магазина в социальных сетях

Социальные сети — оптимальное продвижени е ювелирного бренда с точки зрения формирования лояльной целевой аудитории. Здесь можно оперативно рассказывать о новинках и акциях, проводить розыгрыши призов. На сегодняшний день сформировался целый пласт аудитории, которая почти в буквальном смысле живёт в соцсетях. И ищет там необходимые товары, в том числе и ювелирные изделия. А функционал многих подобных платформ позволяет создать виртуальную витрину, принимать оплату и выполнять ещё множество действий как в стандартном интернет-магазине.

Преимущества использования социальных сетей для ювелирных украшений:

• оптимальны для большого числа фотографий;
• позволяют оперативно взаимодействовать с аудиторией, оперативно отвечая на вопросы;
• имеют массу возможностей для привлечения потенциальных покупателей, в частности, конкурсов, рекламы, вирусных постов и т.п.

Продвижение ювелирного магазина в Инстаграм*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

По состоянию на 2019 год Instagram * (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) на территории России насчитывал 37 миллионов активных пользователей ежемесячно. Это визуальная социальная сеть, а потому она отлично подходит для продажи ювелирных украшений. Ведь именно этот канал восприятия покупатели используют для выбора в первую очередь.

Короткий продающий пост в Instagram* о ювелирном украшении (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Важные моменты для успешного продвижения в Instagram * (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) :

• Фото изделий на нейтральном фоне, чтобы ничто не отвлекало внимание подписчиков от самого продукта. Свет должен падать правильно, чтобы пропорции не искажались. Можно сфотографировать всю продукцию ювелирного магазина на одном фоне. Это позволит выдержать аккаунт в единой цветовой гамме.
• Информативные посты. Если это продающий текст, приведите подробную информацию об изделии, в частности, материал, вес, использованные камни, оправа и т. п.
• Публикуйте не только посты, но и Истории. Собирайте отзывы посетителей, фото с украшениями из вашего магазина и другой неформальный контент. Его можно размещать в вечных сторис в профиле;
• Рассказывайте о своём ювелирном магазине или мастерской — о людях, случаях из жизни и т. п. Это позволит выделиться среди конкурентов;
• Используйте хэштеги. Например, создайте свои для навигации по изделиям магазина (вида # серьги_компания или # броши _ компания ). Это позволяет посетителям сравнить всю имеющуюся продукцию ;
• Избегайте накрутки подписчиков, старайтесь привлекать действительно качественных с помощью хорошего контента;
• Проанализируйте свою целевую аудиторию и настройте таргетированную рекламу. Не стоит ждать, что клиенты придут в ювелирный магазин сами.

Источник: www.calltouch.ru

Как раскрутить ювелирный бренд магазин бизнес мастерскую? Маркетинг ювелирных изделий

Как раскрутить ювелирный бренд, магазин, бизнес, мастерскую? Интернет маркетинг ювелирных изделий

Перед тем как перейти непосредственно к основной теме данной статьи, необходимо немного разобраться в терминологии. Что такое ювелирные украшения? Какие существуют виды ювелирных изделий?

Сегодня на ювелирном рынке присутствует огромное количество наименований всевозможной атрибутики, выполненной из драгоценного сырья. И чуть ли не каждый день создаются все новые и новые изделия, а также регулярно воссоздаются классические и старинные образцы.
Но что представляет собой ювелирное изделие в целом, и что такое ювелирные украшения в частности? Ювелирное изделие – это достаточно широкий спектр товаров разного назначения: украшения для ношения на теле, части интерьера, столовые приборы. Однако в этой статье мы сделаем акцент именно на ювелирных украшениях. И в частности – на том, как раскрутить ювелирный бренд, магазин, бизнес, мастерскую.
Необходимо понимать, что существует 4 основных показателя, что вещь относится к ювелирным украшениям, а именно:

• выполнено с применением драгоценных материалов;
• присутствует художественная отделка и композиция;
• конкретное назначение изделия;
• присутствует клеймо, подтверждающее ювелирность изделия.

Классификация ювелирных украшений

Сам термин “ювелир” говорит про то, что человек, получивший вещь от такого человека, обладает произведением искусства, а не какой-то милой безделушкой. К драгоценностям же относится не так уж и много материалов, а именно:

• платина;
• золото;
• серебро;
• палладий.

• Плохой уход за изделием, агрессивная механическая чистка, разрушающая поверхность.
• Большое присутствие в изделии тех или иных примесей, которые больше поддаются химическому воздействию.
• Также достаточно распространены изменения ювелирных материалов из-за проблем со здоровьем, и в частности с выделительной и эндокринной системами.

Как раскрутить ювелирный бизнес?

Начнем с того, что команда ServiceSeOdessa далеко не первый год успешно работает в области интернет-продвижения, и маркетинг ювелирных изделий занимает отдельное место в нашей деятельности. Ведь именно от того, как будет раскручен ювелирный бренд, магазин, бизнес, мастерская – зависит увеличение узнаваемости бренда, расширение аудитории (как самого магазина, так и сайта) и доходность предприятий в целом. Соответственно, перед тем как приступить к вопросу “как раскрутить ювелирный магазин?”, необходимо понять отраслевые особенности, потому что учет этого позволят добиться увеличения продаж и решения иных бизнес-задач в процессе продвижения бизнеса в Интернете.
Само ювелирное направление позволяет осуществлять продвижение как самого бренда и магазина, так и его продукцию и отдельные услуги. К примеру, когда человек обращается в ювелирную мастерскую, то он хочет получить уникальное украшение и даже готов ждать столько, сколько необходимо.

Поэтому коротким ответом на вопрос, “как раскрутить ювелирную мастерскую?”, будет такой: необходимо добиваться не продажи самой продукции, а услуг мастера. Интернет-ресурсы с такой информацией, как правило, обладают региональной направленностью.

Что же касается того, как продавать ювелирные изделия через Интернет, то тут очень важно учитывать, что клиенты интернет-магазинов желают, чтобы заказанный ими готовый товар был как можно скорее им доставлен. В таких случаях, разрабатывается специальная маркетинговая стратегия ювелирного магазина и отдельно продумывается маркетинг ювелирных изделий. Самое первое, на что обращает внимание посетитель таких сайтов – внешние характеристики изделия. Соответственно, фото и видеоматериалы такие ресурсы должны содержать красивые и исчерпывающие.

Ранее мы уже писали статью о продвижении магазина или ювелирного бренда

Целевая аудитория ювелирного магазина

Перед тем как рассматривать способы, как раскрутить ювелирный бренд, необходимо детально разобраться, что представляет собой целевая аудитория ювелирного завода, бренда, магазина или частной ювелирной мастерской. Например, если в каталоге интернет-магазина имеется широкий выбор украшений для массового покупателя, включая различные доступные варианты из серебра (бижутерия, полудрагоценные камни и т.д.), то и целевая аудитория ювелирного магазина будет намного шире. К потенциальным клиентам таких интернет-ресурсов могут относиться молодые, зрелые и пожилые люди с относительно небольшими доходами.
Если же веб-сайт предлагает своим посетителям уникальные и авторские ювелирные изделия элитарного уровня, то такой бренд украшений будет иметь более узкую аудиторию. В таком случае, концепция ювелирного бренда должна быть построена на предложениях премиум-класса для людей с высокими доходами. Соответственно, поиск того, как продавать ювелирные украшения в Интернете должен происходить в работе с иными платформами со схожей тематикой, с которых можно привлечь потенциальных покупателей. В таком случае ювелирный маркетинг должен включать в себя размещение статей, новостей, ссылок, пресс-релизов и прочей информации о бизнесе на всевозможных тематических и fashion-ресурсах, форумах и в социальных сетях.

Более детально про интернет маркетинг ювелирного магазина

Чтобы качественно и эффективно продвинуть ювелирный бизнес в Украине, необходимо понимать, что такие действия требуют работы в области внешней и внутренней СЕО-оптимизации интернет-ресурса: разработка семантического ядра, проработка технической стороны сайта, увеличение контента ресурса, увеличение ссылочной массы, работа со сторонними ресурсами и т.д. и т.п. На определенных стадиях раскрутки необходимо брать во внимание особенности тематики сайта.

• Проработка технической стороны веб-ресурса. Одной из важнейших задач является достижение максимального сокращения времени загрузки каждой страницы сайта. Потому что чем длительнее загружается ресурс (и отдельные его части), тем скорее человек покинет сайт. Для этого желательно не использовать на нем полноформатные фотографии и видео в высоком качестве, а также всевозможную flash-анимацию. Также ресурс должен быть оптимизирован под мобильные устройства, чтобы им могли свободно пользоваться и делать заказы люди, использующие смартфоны и планшеты.
• Оптимизация фото- и видеоконтента. Чем разнообразнее и качественнее представлен графический и видео контент с предлагаемыми на сайте товарами, тем вероятнее заинтересовать потенциального покупателя. Еще регулярное появление на сайте новых уникальных фотографий дает возможность привлечь на ресурс дополнительную аудиторию через поиск по картинкам.
• Текстовая составляющая в интернет-маркетинге ювелирного магазина. Текстовый контент должен быть представлен на сайте в большом количестве и разнообразии: информационные статьи, полезные тексты, отзывы, комментарии, подробные описания товаров. Кроме того, на сайте должно быть описано, как происходит оплата и доставка продукции, какие действуют скидки, гарантии и условия возврата товара. Важно, чтобы на сайте регулярно появлялся различный текстовый контент, например, полезные статьи про уход за ювелирными изделиями, рекомендации по моделям, интересные факты о драгоценных материалах (металлах, камнях), из которых выполняются украшения и т.д. и т.п.
• Главная страница. Главная страница должна быть не просто привлекательной, а завлекать посетителей сайта интересными коммерческими предложениями. Главная задача таких действий состоит в убеждении посетителей в том, что они перешли именно на тот интернет-ресурс, который им нужен, что этому магазину (бренду, заводу, мастерской или отдельному ювелиру) можно доверять и, соответственно, знакомиться с товарами и услугами. Также к главной странице есть и другие условия, которые помогают ювелирному бизнесу увеличить рентабельность.
• Каталог товаров и услуг на сайте. Целевая аудитория ювелирного завода, магазина, бренда или любого другого представителя рынка ювелирных изделий Украины должна с легкостью ориентироваться в каталогах сайта. Ассортимент может быть разбит на разделы: по виду украшения, по назначению, по материалам.
• Карточка товара. Такие странички должны содержать подробное описание товара, данные о размерах и фотографии с различных ракурсов крупным планом. Также здесь должны быть указаны сроки доставки, возможность примерки в обычном магазине и другие детали.

Как увеличить объем продаж в ювелирном магазине? Просто начать сотрудничество с нами!