Для начинающих предпринимателей вопрос, какая реклама эффективнее в начале бизнеса, очень даже актуален. Да и не только для начинающих, конечно. Есть очень простой ответ на этот вопрос: самая эффективная реклама – это «обдуманная реклама». Наверняка, возникает вопрос: а что такое обдуманная реклама, сколько она стоит и почему она эффективна? Об этом и поговорим.
Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?
По моему личному убеждению (и опыту), любая реклама может быть эффективной. Ну, или почти любая. Вопрос в том, кому и как она преподносится. Например, в нашем новом доме (ключевое слово – новый!) раз в неделю бросают в почтовых ящиках листовки с рекламой установки пластиковых окон. Но новые окна будем мы устанавливать, надеюсь, лет через 10. Может, думают, что мы сохраним эти листовки за 10 лет?
Как не платить за Рекламу бизнеса Бизнес идеи #бизнес #бизнесидеи #предприниматель #мышление
В каждом бизнесе, конечно, есть свои специфики и не любая реклама будет одинаково эффективна в каждом бизнесе, даже и с соблюдением того, кому и как преподносится. Поэтому и считаю, что «обдуманная реклама» – это самая эффективная реклама и в начале бизнеса, и потом.
Что такое «обдуманная реклама», и почему она эффективна?
Если вы только открываете бизнес, знайте, исследование, определение ЦА, контроль и анализ – это неотъемлемые части эффективной рекламы. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих пунктов.
Во-первых, важно понять, кто ваша целевая аудитория и что им нужно. Это классика. Но без нее никуда в данном случае, серьезно. Это не так сложно, не думайте. Просто встаньте на место вашего клиента и подумайте: а что мне нужно?
Почему я покупаю здесь, а не там? Лучше всего, конечно, спросить у самих клиентов, если есть такая возможность. Но, когда начинаете свой бизнес с нуля, такой возможности нет. Поэтому спрашивайте просто, у как можно большего количества людей: родственников, знакомых, друзей.
Банальный пример – у человека сломался компьютер, ему нужно вызвать мастера по ремонту компьютеров. Прежде всего, он будет интересоваться, сколько стоит и когда придут. Ну, допустим. Будем считать так. Информацию он может найти и в Интернете, в каком-то бумажном справочнике типа желтые страницы, даже в своем подъезде или лифте (сам клеил такие листовки :-)).
Но он в любом случае, глядя на рекламу, будет интересоваться в первую очередь ценой и скоростью приезда.
Хочу отметить, это просто пример – может, наоборот, клиенту не так срочно, но важно получить длительные гарантии. Именно поэтому вы должны знать свою ЦА, и что для нее важно, и уже исходя из этого, делать рекламу своего бизнеса. Причем опять же в Интернете, в желтых страницах или в метро – выбирать вам. Вернее, знаете, не выбирать, нет. Не выбирать, а решать.
Какая реклама будет эффективнее в начале бизнеса необходимо именно решать на основании проведенных исследований, опросов и, конечно, опыта.
И тут переходим ко второй неотъемлемой части «обдуманной рекламы» – анализ и контроль. Знаете, честно говоря, будет не так просто определиться, где и какую делать рекламу в начале своего бизнеса. Вы будете пробовать разные варианты, но обязательно следите за эффектом. Понимаю, что многие думают, что об этом и говорить не надо. Но на деле, далеко не все это делают, почему-то.
Устраивают несколько разных рекламных акций, получают результат и довольствуются. О том, что 70% результата принесла одна единственная реклама, а все остальные – 30%, не думают. И так и продолжают вкладывать во все рекламные кампании, вместо того, чтобы все средства перенаправить на самую эффективную. Какая вроде разница, результат все равно есть. Да большая разница!
Ну, да ладно.
Я говорил, что будет не так-то просто определиться, где и какую давать рекламу в начале своего бизнеса, и что придется пробовать разные варианты. Тем не менее, обдумать этот момент серьезным образом тоже обязательно. Главное тут – понять, где можно «зацепить» как можно большее количество целевой аудитории. Я уже говорил о рекламе установки окон в новом доме, помните?
Допустим, если вы оказываете какие-то услуги на дому, имеет смысл рекламироваться в тех же домах, договариваться со всякими ТСЖ, ЖКХ и прочими. Но если у вас рекламное агентство, вы, естественно, этого делать не будете. Там вообще (или почти вообще, с учетом того, что собственники бизнесов и директора тоже где-то живут:-)) нет целевой аудитории. Это очень банальные, простые примеры – главное, понять, что имеется в виду.
Делаем выводы о том, какая реклама эффективнее
Итак, самая эффективная реклама – это та, которая, во-первых, рассчитана именно на тех людей, которым нужен рекламируемый продукт (а не на всех), и, во-вторых, преподносится им с учетом того, что конкретно их интересует. Это может быть цена, дополнительный сервис, скорость обслуживания, качество продукта и пр. Узнайте, что больше всего волнует потенциального клиента и делайте свою рекламу такой.
Где и на каких носителях вы будете делать рекламу, зависит от вашего бизнеса. Приводим небольшой список возможностей:
- Реклама в печатных изданиях;
- Полиграфия (визитки, листовки, флаеры и т.п. во всех видах использования и распространения);
- Реклама в Интернете (контекстная, баннерная, таргетированная, e-mail маркетинг и пр.);
- Радио и телевидение (хотя это дорого, конечно);
- Почтовая рассылка (не e-mail!) коммерческих предложений;
- Телемаркетинг (обзвон потенциальных клиентов);
- Наружная реклама (билборды, световые баннеры, щиты, растяжки на дорогах и пр.);
- BTL акции и прочие мероприятия;
- Прямые личные продажи.
Соответственно, возможностей много, и вам нужно вычислить, где больше всего ваших потенциальных клиентов, и каким из способов и носителей рекламы вы сможете до них «достучаться». Главное, как можно точнее определить свою целевую аудиторию и ее потребности. Это говорим в который раз, извиняюсь, но это фундамент. Иначе вы всегда будете переплачивать.
А так для каждого бизнеса каналы свои, это тоже уже сказано. Нет смысла говорить о каких-то предпочтениях.
Хотя об одном позволю себе высказаться. Это контекстная реклама. Потому что она-то как раз показывается только заинтересованным пользователям. Конечно, там нужно грамотно настроить кампанию и т. п., но, тем не менее, этот вид рекламы действительно дает возможность воздействовать только на целевую аудиторию.
У Вас есть другие мнения? Поделитесь в комментариях. А пока можете прочитать о конкуренции и конкурентах –плохо это или хорошо.
Источник: predprinimatel-pro.ru
Реклама — это информация, которая привлекает внимание пользователя к определённому объекту и мотивирует его к действию. Чаще всего её используют для продажи товаров и услуг, популяризации бренда и адресуют определенной целевой аудитории.
Основные цели и задачи
Глобально реклама направлена на создание спроса и стимулирование сбыта. Все цели можно условно разделить на две категории.
Экономические . Например, создать потребность в товаре, информировать об акциях и скидках, стимулировать потребителей посетить магазин и купить продукт здесь и сейчас.
Информация мотивирует непосредственно к покупке
Коммуникативные . Привлечь потенциальных покупателей, презентовать новый товар, повысить узнаваемость, построить определенный образ компании, сформировать потребность.
Презентация повышает узнаваемость продукта и создаёт потребность у аудитории
Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у конкретной аудитории нужную реакцию. Например, зайти на сайт, купить товар или даже просто задуматься о том, что человеку нужен ваш продукт, и он решит его проблему.
Выделяют три основные группы задач, которые можно решить с помощью рекламы:
- Информирование. Рассказать целевой аудитории о продукте и компании.
- Убеждение. Сформировать предпочтение относительно продукта и бренда, вызвать желание купить именно этот товар, а не обратиться к конкурентам.
- Напоминание. Поддерживать у аудитории интерес к объекту, стимулировать повторные покупки.
В каждом отдельном случае рекламодатель решает те задачи, которые наиболее актуальны для него в данный период времени. Запустили новый продукт — важно рассказать о нем максимально ярко, наступил Новый Год — пора напомнить о покупке лимонада Coca-Cola.
После открытия «Вкусно и точка» основной месседж всех рекламных кампаний звучал так — «У нас тот же самый вкус, ничего не изменилось»
Виды
Существует большое количество критериев, по которым можно классифицировать рекламную информацию. Перечислим наиболее очевидные.
По типу рекламоносителя
В этом случае все виды рекламы делят на две группы:
Медийная реклама — графические, видео-, звуковые и текстовые объявления, которые привлекают массовую аудиторию:
- телевизионная;
- реклама в СМИ;
- радиореклама;
- интернет-реклама;
- наружная реклама .
Немедийная реклама — распространяется локально и точечно:
- печатные материалы (буклеты, флаеры);
- сувенирная продукция (ручки, брелки);
- офлайн-мероприятия (например презентация продукта в ТЦ).
По каналу передачи
Условно делится на две группы: онлайн и оффлайн. Онлайн — это вся реклама в интернете, поисковике, социальных сетях, на сайтах. Оффлайн — это живые конференции, промо-мероприятия и встречи.
По географическому охвату
- локальная (местная);
- региональная;
- общенациональная;
- международная;
- глобальная.
По характеру целевой аудитории
Здесь учитывают, на кого направлено рекламное сообщение — на физическое лицо или юридическое. Иногда одна и та же компания предлагает продукты как отдельным людям, так и организациям. В этом случае основные триггеры и СТА будут отличаться.
Так, предложение для физических лиц относится к сфере B2C :
Отпуск, солнце, море. Основной триггер — исполни мечту сейчас, ни в чем себе не отказывай!
А предложение для бизнеса — к сфере B2B :
Акцент на развитии бизнеса и выгодных условиях кредитования
По объекту и цели
В зависимости от цели и объекта всю рекламу делят на две большие группы: коммерческую и некоммерческую.
- товарная (продвигают конкретные товары или услуги);
- нетоварная (рекламирует бренд, персону, организацию, событие, деятельность).
Эта реклама не продвигает конкретный товар, но ее цель — увеличить прибыль и привлечь новых клиентов маркетплейса
- социальная;
- политическая;
- конфессиональная.
Некоммерческие рекламные цели — изменение поведения или взглядов аудитории
Чтобы определиться с типом рекламы, изучите потенциальных клиентов. Где они чаще всего находятся, какой контент потребляют, в какое время. Это может сделать вашу кампанию максимально эффективной и сэкономить средства на тестировании.
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Реклама и закон
Потребители хотят честной и ненавязчивой рекламы, а рекламодатели — максимального охвата и продаж. Их интересы противоречат друг другу. Поэтому государство контролирует рекламную деятельность на законодательном уровне.
В России коммерческую и социальную рекламу регулирует Федеральный Закон от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3 «О рекламе» и некоторые другие правовые акты.
Выделяют несколько основных понятий и требований к рекламным материалам.
Недобросовестная и недостоверная реклама . Недостоверной признают рекламу, которая содержит ложные сведения о характеристиках товара, его стоимости, гарантиях продавца.
Недобросовестной рекламой считаются материалы, которые оскорбляют других людей или некорректно сравнивают товар с аналогами. Законодательно запрещено порочить конкурентов , плохо отзываться об их продукции или называть свой товар лучшим. Поэтому если компании утверждают, что их «продукт/бренд № 1», то всегда в сноске указывают основание — исследование или рейтинг.
Информация о рейтинге в сноске должна быть реальной
Скрытая реклама . Скрытой называют рекламу, не обозначенную как таковую, размещенную под видом авторских материалов, личных сообщений. Поэтому по закону необходимо ставить пометку «реклама» на всех креативах в интернете.
Закон запрещает любое использование скрытой информации, которая оказывает на потребителей неосознанное воздействие. Однако определить скрытое рекламное сообщение сложно, поэтому прецедентов с наказанием за его использование практически нет.
Запрет и ограничение рекламы отдельных товаров. Закон выдвигает требования к содержанию и качеству рекламных материалов, к объёму, способу, месту и времени распространения. Например, запрещено рекламировать табачные изделия и всё, что связано с потреблением никотина. А еще нельзя вводить в заблуждение и выдавать БАДы за лекарства.
Пометка «Не является лекарственным средством» — обязательна для БАД
Рекламные акции. Если бренд анонсирует акцию, то должен подробно рассказать о ее правилах и сроках . Эту информацию часто размещают мелким шрифтом на рекламных баннерах или в футере электронного письма.
А еще закон регулирует email-рассылки , в которых содержатся рекламные материалы. Он требует отправлять письма только при согласии пользователей, предоставлять достоверные сведения и обязательно указывать почему пользователь получил письмо: подписался на рассылку, оставил свои контакты менеджеру или участвовал в мероприятии.
Особенности интернет-рекламы
По данным АКАР , доля интернет-рекламы в общем объеме рынка составила 54,4%. Большинство компаний используют ее в том или ином формате: в поисковике, на сайте, в соцсетях, мессенджерах.
Онлайн-форматы так популярны из-за своих весомых преимуществ:
- Неограниченный охват пользователей. Онлайн-реклама привлекает аудиторию по всему миру, при этом неважно, где находится ваша компания.
- Точные настройки таргетинга . Позволяют показывать рекламные объявления только пользователям с определенными характеристиками.
- Вариативность. Форматы выбирают и тестируют в зависимости от целей и аудитории.
- Интерактивность материалов. Потенциальный клиент может мгновенно отреагировать на объявление, оставить заявку, купить онлайн.
- Аналитика и прогнозирование. В интернете легко отслеживать эффективность кампаний, корректировать стратегию и прогнозировать результаты.
Основной минус интернет-рекламы — высокая конкуренция, сложные настройки таргетинга, высокие риски «слить бюджет» и низкий уровень доверия пользователей. Люди устали от большого объема рекламной информации, стараются игнорировать ее в интернете и используют блокировщики.
Как создать эффективную рекламу в интернете
Проще всего начать запускать рекламу в интернете.
Результативной можно считать ту рекламную кампанию, которая помогает достичь поставленных целей. Чтобы определить эффективность рекламы, маркетологи анализируют особые метрики: CPA (стоимость одного целевого действия), CAC (стоимость привлечения клиентов), ROI (возврат инвестиций).
Вот примерный алгоритм, который поможет создать эффективную интернет-рекламу:
- Исследуйте целевую аудиторию . Изначально вы должны точно знать, на кого направлено ваше предложение. Изучите своего клиента, его потребности, желания, привычки.
- Сформулируйте оффер . Определите, что именно вы хотите предложить клиенту и какую выгоду это ему принесет.
- Выберите место размещения. Найдите площадки, на которых присутствуют именно ваши клиенты.
- Обозначьте KPI . Установите точные цели и результаты, которых хотите достичь. Именно на них вы будете ориентироваться при оценке кампании.
- Выберите формат и создайте креатив. Рекламный материал должен содержать чёткий призыв к действию. Независимо от выбранного формата ваше объявление должно иметь понятный CTA . Что нужно сделать пользователю, когда он увидел ваше сообщение: перейти на сайт, позвонить, написать в директ или оставить заявку.
- Анализируйте результаты. Регулярно оценивайте эффективность кампании, чтобы понять, как работает реклама. Просматривайте статистику, сравнивайте показатели со своими KPI, отслеживайте динамику переходов и считайте конверсию в покупку.
- Корректируйте кампанию. Не бойтесь вносить изменения, тестируйте разные креативы и перераспределяйте бюджет, если один из каналов работает плохо.
Источник: www.unisender.com
Какую рекламу лучше использовать для привлечения клиентов
Сетевая реклама, печатные СМИ, ТВ-ролики, радио, флаеры — все это инструменты маркетинга. Но какой из них лучший? Именно об этом пойдет речь в материале ниже.
Какая реклама на сегодня самая эффективная
Реклама существует со времен зарождения цивилизации и торговли. Поскольку есть продукты, которые нужно продавать, возникла необходимость сообщить об их существовании.
Ранее наиболее распространенной формой рекламы было устное высказывание. Современная реклама начала развиваться в Соединенных Штатах и Великобритании в конце 18 века, во времена промышленной революции.
Первый рекламный агент, Волни Б. Палмер, в 1841 году открыл офис в Филадельфии и добился значительного успеха. В начале 19 века агентства стали более профессиональными и стали тщательно отбирать средства массовой информации для размещения своей рекламы. Вот почему креативность стала важным фактором при создании рекламы.
В 30-х годах родилась знаменитая творческая техника: мозговой штурм, хотя регулярно ее начали использовать только в 1960-х.
Нельзя сказать, какая самая эффективная реклама на сегодняшний день. Фирме, занимающейся ремонтом квартир, может подойти ролик по радио, а фитнес-клуб получит наплыв клиентов после поста у блогера. Лучший способ рекламы услуг — сарафанное радио.
Менеджер по маркетингу должен хорошо знать выбранный рынок, то есть понимать, на кого нужно выйти. Если у компании есть хорошая демографическая и психографическая информация о целевой аудитории, она может точно определить средства массовой информации, которые максимально увеличат присутствие на рынке и сведут к минимуму любые бесполезные траты.
Какую рекламу лучше использовать для привлечения клиентов необходимо решать после тщательного анализа рынков, аудитории, конкурентов и т.д.
Еще один фактор, связанный с выбором СМИ, — это цена показа, которая представляет собой не что иное, как сумму, которая нужна для привлечения потребителя с помощью различных средств массовой информации.
Самая действенная реклама — не обязательно самая дорогая. Применяя различные данные, организация может получить большее количество людей на выбранном рынке при меньших затратах.
После определения всех средств и затрат начинается творческая часть продвижения, то есть реклама должны вызывать интерес у потребителя и эффективно доносить до него сообщение.
Но как измерить эффективность? Традиционный метод определения эффективности продвижения основан на измерении продаж в течение периода, непосредственно следующего за рекламной кампанией, но этот метод не совсем применим по нескольким причинам.
Существуют способы оценки эффективности рекламы, например, один из них — предложить скидку, если потребитель предоставит купон, взятый из какой-либо прессы, простой подсчет количества доставленных купонов может дать представление о том, какой эффект имело объявление.
Многие небольшие организации или предприятия, не имеющие квалифицированного рекламного персонала, нанимают агентства для составления эффективных рекламных программ.
Для эффективных кампаний нужно знать предпочтения целевой аудитории, а также планировать оптимальные медиа и графики для каждого сегмента рынка.
Единственное 100 % бесплатное продвижение — это реклама из уст в уста. То есть хорошие отзывы клиентов, которые рекомендуют компанию. Тем не менее, можно привлечь клиентов в свой бизнес за почти нулевую сумму. Это достигается за счет реализации стратегий входящего маркетинга или маркетинга привлечения, как его еще называют, и стратегий SEO, чтобы привлекать клиентов на свой веб-сайт.
Ключевые факторы, на что обращать внимание
Ключевым элементом хорошей стратегии является максимально возможное сегментирование целевого рынка. Другими словами, нужно хорошо знать своего целевого человека. Кто покупатели, какие проблемы решает продукт или услуга, какими средствами можно воспользоваться.
Также важно знать такие данные, как возраст потенциальных клиентов, страна или геолокация, а также их вкусы и предпочтения, интересы, образ жизни, устройства, с которыми они работают и т. д. Даже браузер, которым люди пользуются, нередко имеет значение. Обладая информацией можно запускать более персонализированные кампании.
В дополнение к вышесказанному, как только компания определит сегменты рынка, можно разработать несколько небольших кампаний вместо одной большой.
Действительно стоящая реклама задевает эмоции людей и обращается к их потребностям.
Реклама для бизнеса примеры:
- Вместо того, чтобы показывать рекламу в Facebook, которая длится 15 дней, можно запустить 3 кампании по 5 дней. Таким образом, реклама не повторяется и снова привлекает внимание тех, кто раньше не замечал ее. Такие качества хорошей рекламы, как оригинальность, краткость, простота и неожиданность не всегда удается объединить в одной компании.
- То же самое относится к маркетингу через Adwords. Этот тип рекламы более привлекателен для людей, если он меняется и представляет собой короткие кампании. Лучше проводить несколько небольших и частых кампаний, чем одну большую, которая затем исчезает.
- Хороший вариант для продвижения себя и сближения с клиентами — это интересный контент, в котором компания также представляет решение одной из проблем клиента. Для примера можно взять журналы с рецептами, где рекомендуют ингредиенты спонсируемых брендов. Применяется тот же принцип. Если люди находят решение, которое они искали, с конкретным брендом, они с гораздо большей вероятностью его приобретут.
- Можно сделать это через спонсорство или самостоятельно создать интересную публикацию и отправить ее своим подписчикам физически или в электронном виде. Другой вариант — поместить ее на своем веб-сайте для бесплатной загрузки в виде pdf, видеоурока и т. д.
Переменные, которые нужно учитывать перед запуском кампании
Кампанию для бизнеса можно делать в интернете, в социальных сетях с помощью Google Adwords, а также в обычных или офлайн СМИ , что также важно.
При открытии нового дела необходимо иметь хорошую бизнес-стратегию, для этого необходимо правильно реализовать некоторые шаги.
Рекламная кампания без стратегии — пустая трата денег. С другой стороны, если сделать ее хорошо, она станет лучшим вложением и незаменимым инструментом для роста бизнеса.
При проведении любой кампании учитываются следующие переменные:
- Демография аудитории.
- Лимит бюджета.
- Конкуренция за внимание.
- Продолжительность.
- Эффективность.
Виды рекламы для малого бизнеса, что выбрать
Важно иметь объявления в Facebook, Instagram, Twitter и т. д. Но никогда нельзя пренебрегать рекламой в традиционных СМИ. Конечно, она должна быть хорошо спланированной и грамотно распределенной.
Что можно использовать:
- Флаеры.
- Брошюры.
- Плакаты.
- Рекламные щиты.
- Радио ролики.
- Объявления в местной газете.
Хотя не обязательно тратить слишком много средств на кампанию в нецифровых СМИ, важно выделить на это часть своего бюджета.
Интернет-рекламу иногда можно заблокировать или обойти. Но если добавить привлекательные объявления на физических носителях, можно привлечь внимание тысяч людей и познакомить их со своим брендом.
Площадки для размещения рекламы, плюсы и минусы
Важно подумать о местах, где другие компании или предприятия, которые являются конкурентами, обычно не размещают объявления. Возможно, удастся обнаружить что-то стоящее.
Во многих случаях таким образом бизнес привлекает больше внимания, чем когда есть тысячи других объявлений, которые потенциальный покупатель не замечает.
Рекламу можно разместить на столах фуд-кортов, такси, паркоматах, сиденьях, тележках для покупок и т. д. Идея состоит в том, чтобы продвигать бизнес в неожиданных местах для большего воздействия.
Но у любой площадки есть как плюсы, так и минусы. Например, реклама в «желтой» газете не подходит для серьезного бизнеса из-за отсутствия доверия к источнику.
Понять, какая реклама даст требуемый эффект, очень сложно. Но даже самый маленький бизнес может воспользоваться всеми преимуществами эффективной кампании, если проведет всестороннее исследование и поймет свои потребности.
Последнее обновление 07.08.2022
Автор Сергей Эльбакидзе
Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм
Источник: sps-sng.ru
