“Заблокированный” Роскомнадзором Telegram развивается и процветает, несмотря на показательные санкции. В этом мессенджере можно не только общаться, но и продавать товары. Хотите узнать как? Тогда скорее читайте нашу новую инструкцию.
А зачем мне Telegram?
Разве недостаточно продвигать интернет-магазин во “ВКонтакте”? Во-первых, помните, что чем больше каналов вы используете для раскрутки своего бизнеса — тем больше эффект. Во-вторых, у “Телеграма” есть уникальные преимущества, которые не обеспечит ваш никакая другая соцсеть. Что это за плюсы?
- Telegram — это мессенджер, то есть изначально он создавался как средство для общения. У него не такая обширная структура и движок, как в соцсетях — он намного легче и грузится быстрее. Сидеть в “Телеграме” с телефона — самое оно, быстро и удобно.
- На сегодняшний день Telegram очень популярен, особенно среди молодежи. Он и сам по себе очень удобен и понятен, а легкий флер диссидентства (вспомните историю с запрещением) придает ему еще больше очарования. Свои каналы в “Телеграме” имеют практически все издания, блогеры, крупные компании.
- Telegram не выдает переписки и конфиденциальную информацию — собственно, по этой причине его и пытались заблокировать. То, что несмотря на все санкции мессенджер, как Ленин, живее всех живых — говорит само за себя. Похоже, это действительно самый надежный инструмент.
- В Telegram нет привычной навязчивой рекламы: всплывающих окон, мигающих баннеров, шоковых заголовков. Это мессенджер для современных думающих людей, которые давно наелись обычной рекламой и устали от бесконечного спама. В нем все по-честному: создавай интересный контент, будь на связи с покупателем, продавай качественные товары, а не дешевые подделки — и будет тебе счастье.
- Пока — только пока! — реклама в Telegram не так популярна, как в других соцсетях. Если задуматься о создании бота интернет-магазина сейчас — можно опередить конкурентов и здорово сэкономить.
Есть и минусы. И главный из них — в Telegram не работают некоторые способы раскрутки. Здесь нельзя заказать контекстную рекламу, SEO-оптимизировать текст и выйти в топ, выехать на агрессивном пиаре и мгновенно увеличить продажи. Аудитория не та — здесь собрались люди думающие и знающие все эти технологии наизусть. Если вы сможете раскрутить интернет-магазин среди такой ЦА — это многое значит.
Что такое боты?
Создать интернет-магазин в Telegram можно единственным способом — создав бота. Это образец искусственного интеллекта, детище нейросетей — аккаунт, который запрограммирован на определенные действия: поздороваться с подписчиком, начать беседу, рассказать об ассортименте магазина, ответить на популярные вопросы, делать рассылки клиентам, удалять спам и нежелательные сообщения, и так далее. Бот облегчает задачу людям: можно не сидеть в мессенджере и не общаться с каждым самостоятельно, а поручить это боту.
Как работает бот интернет-магазина?
Главная его функция — общение с клиентами и перенаправление на сайт интернет-магазина. По сути бот — это еще один ловец лидов, который собирает заявки на оформление заказов.
Система давно налажена — бот справится со своим делом на отлично. Технологии постоянно развиваются, и возможно, совсем скоро боты возьмут на себя еще большее количество функций.
Как создать бота?
Для этого нужно зайти на сервис Botobot и добавить бота. Затем следовать инструкциям: выбрать команду — например, “создать нового бота”, придумать ему имя — чтобы обязательно оканчивалось на -bot: Например, odezdaoptombot. Затем боту надо присвоить токен, или персональный id. И приступать к его оформлению: выбрать аватар, продумать фирменный стиль, создать описание, слова приветствия, которыми бот будет встречать каждого клиента.
Ваш мини-магазин в Telegram готов! Теперь у вас появился личный кабинет, чтобы импортировать туда товары. Для этого нужно зайти в раздел “Импорт” и активировать его.
Обратите внимание! Если в вашем магазине до 20 товаров, Botobot можно пользоваться бесплатно. Если больше — тогда придется раскошелиться. Минимальный тариф начинается от 640 рублей.
Как будут заказывать товары покупатели?
Они увидят меню с каталогом товаров. Если нажать на каждый раздел — появится подробная информация.
Здесь же можно выбрать товар, положить его в корзину и даже оплатить — через “Яндекс.Кассу”. Перед подтверждением заказа покупатель сообщает данные о себе — как в обычном интернет-магазине. Это желаемое время и способ доставки, имя клиента (по желанию), адрес и телефон. Вот и все — заказ оформлен, дальше все идет по накатанной. Получатель ждет товар, доставка работает, контора пашет.
Совет: итак, вы создали чат-бот — канал связи между вами и покупателями. Теперь, если в нем появится новое сообщение от бота — подписчик увидит его в ленте сообщений. Не засоряйте чат спамом, ненужной рекламой, не надоедайте человеку зря — иначе от вас просто отпишутся. Периодически делайте рассылки, сообщайте о новых товарах — этого вполне достаточно. А если хочется давать пользователям полезный контент — лучше создать Telegram-канал.
Способы раскрутки в”Телеграм”
Telegram-канал
Это что-то наподобие блога или постов в соцсетях, с помощью которых компании дают пользователям информацию. В других мессенджерах такого нет — каналы приближают “Телеграм” к соцсетям. Главный плюс: если вы опубликовали в канале новую заметку или статью, она не пропадет в ленте, а будет показываться в виде нового сообщения. Так ваши подписчики не пропустят ни одной публикации.
Отличные каналы есть у СМИ, блогеров, онлайн-изданий. У интернет-магазинов каналов не так много — их можно посмотреть в разделе “Продажи”. Вы можете рассказывать о том же, самом, что и в блоге: новинках товаров, новостях компании, необычных способах использования товаров, фотоподборках по теме.
Совет: будьте готовы к тому, что ЦА в “Телеграме” — более продвинутая и современная. Скучные статьи, перепечатанные из других источников, читать никто не будет. Наш совет: найдите крутого копирайтера или журналиста, который пишет с изюминкой, и начините этим изюмом весь ваш контентовый пирог.
Реклама в Telegram
Как и в соцсетях, в “Телеграме” есть несколько возможностей продвинуть интернет-магазин.
Первый способ — биржи рекламы, где можно подобрать лучшие каналы, на которых подписана именно ваша целевая аудитория. Например, продаете вы экопродукты — ищите каналы, посвященные здоровому питанию, объединения веганов, спортсменов и так далее.
Биржа рекламы выдает вам самые оптимальные варианты с ценами, условиями размещения, количеством подписчиков.
Второй способ — самостоятельно искать такие каналы и договариваться с их создателями. Это может быть ваш пост с рекламой нового бота — в обмен на деньги, или взаимный пиар — обмен постами.
Искать подходящие каналы можно с помощью специальных сервисов. Они показывают тематику, количество подписчиков и просмотров, стоимость рекламы, и другие параметры.
Вот несколько популярных:
Совет: старайтесь искать каналы, схожие по вашей тематике. Или, если вы хотите привлечь определенную ЦА (подростков, мамочек в декрете) — ищите каналы, где они обитают. В противном случае только деньги зря заплатите, а выхлопа не увидите.
Тематические каталоги
Совет: чтобы продвинуть бот в раздел популярных — придется заплатить. Зато о вашем боте узнают тысячи пользователей.
Сарафанное радио
Рассказывайте о своем боте или канале всеми удобными способами. Это полноценный информационный повод — о нем надо обязательно упомянуть! Сделайте анонс в соцсетях и на основном сайте, пришлите рассылку по электронной почте, призывайте подписываться на ваш канал, проведите акцию — предложите небольшую скидку за подписку.
Совет: очень хорошо работает реферальная или партнерская программа: предложите подписчикам бонусы за проявленную активность: подписку, заказ, отзывы и ссылки на стороннем сайте.
Групповые чаты
Как и в любом мессенджере, в “Телеграме” можно создавать групповые беседы. Это очень удобно: собираются люди, объединенные общей идеей — например, постоянные клиенты интернет-магазина, и общаются о своем. Такой чат будет интересен своей “избранностью”: чтобы привлечь туда народ, советуем внедрить скидки или присвоить статус VIP-клиентов. Приставка VIP до сих пор магически действует на людей. В групповом чате можно рассказывать о самых интересных новинках, раскрывать “секреты фирмы”, предлагать избранным ограниченные, лимитированные коллекции.
Совет: не злоупотребляйте рекламой и спамом. Групповой чат должен напоминать разговор друзей, а не рекламную площадку. Общайтесь с подписчиками, как с добрыми знакомыми: не навязывайте, не продавайте — просто давайте полезную информацию.
Работа с блогерами
Здесь как и в любой соцсети: есть популярные личности, медийные люди, на чьи каналы подписываются десятки тысяч людей. Чаще всего это те же самые блогеры и звезды, которые осваивают новые площадки. Да-да, каждый из них стремится охватить все возможные каналы — берите пример.
Механика работы с блогерами та же: находите контакты, списываетесь, предлагаете варианты сотрудничества. Варианты рекламы те же: блогер проводит обзор товаров, сравнивает несколько продуктов, делает нативную рекламу — невзначай рассказывает, что открылся вот такой интернет-магазин, и тому подобное. Фишка в том, что подписчики блогера следят за жизнью своего кумира и хотят хоть в чем-то походить на него: носить вещи тех же марок, обедать в тех же ресторанах, делать покупки в тех же интернет-магазинах
Совет: ищите блогеров, которые работают с ЦА, близкой по вашей тематике. Так вы обеспечите себе популярность в узких кругах, да и денег на рекламу потратите меньше. Или суперпопулярных звезд с миллионами подписчиков — придется раскошелиться, но ваш канал получит очень много трафика. Выбирайте сами, что вам нужнее.
Стикеры
Стикеры в “Телеграме” — отличительная особенность, благодаря которой многие пользователи и любят этот мессенджер. Компании разрабатывают фирменные корпоративные стикеры и используют их для продвижения.
Для чего нужны стикеры:
- быть ближе к подписчикам. Это неформальный способ общения, с помощью которого можно выразить любые эмоции;
- корпоративные стикеры в фирменном стиле можно сохранить себе и использовать в любом чате. Даже если вы общаетесь о котиках или американской политике — стикеры будут напоминать о компании.
Стикеры можно сделать самостоятельно или заказать дизайнеру. Есть две основные идеи использования стикеров:
1. Если у вашей компании есть маскот, или персонаж, сделайте стикеры на его основе.
2. Также можно использовать характерные особенности вашего бизнеса: сленг, стандартные ситуации, понятные основным покупателям.
Совет: в теме интернет-магазинов можно обыграть такие понятия как “корзина”, “продажи онлайн”, “доставка”, “ожидание-реальность” и другие. Лучше, если ситуации будут позитивными, но доля самоиронии тоже не повредит.
И напоследок: как бы нас ни пугали слухами про то, что “Телеграм” скоро закроют окончательно — думаем, этого не случится. Слишком большое уважение у аудитории получил этот мессенджер, слишком хороший продукт получился у Павла Дурова. Осваивайте Telegram, используйте его возможности — удачи в продвижении!
Источник: www.insales.ru
Как рекламироваться в Telegram: все плюсы мессенджера для бизнеса и лайфхаки продвижения
Михаил Хромойкин, продакт-менеджер Rookee, сервиса продвижения малого бизнеса в интернете, рассказывает о рекламных возможностях Telegram.
Telegram в 2021 году побил все рекорды по скачиваниям и стал самым быстрорастущим приложением в мире, а в России обогнал по популярности WhatsApp. Пользователи любят Telegram за высокий уровень техподдержки, внимание к конфиденциальности персональных данных и уникальный формат telegram-каналов — публичных блогов, в которых размещаются посты.
Telegram может стать отличной площадкой для продвижения. И вот почему:
- практически любой бизнес найдёт здесь свою аудиторию в Telegram. Возраст 52% пользователей мессенджера составляет 25−44 года. Эта категория считается наиболее платежеспособной
- реклама на площадке ещё не успела надоесть пользователям. 11% респондентов отметили, что не сталкиваются с рекламой в Telegram. А 41% заявили, что сталкиваются с ней редко
- в Telegram сильные комьюнити пользователей по интересам, которые легко использовать рекламодателям. В топ категорий по рекламному обороту входят «инвестиции» (12,5%), «бизнес и стартапы» (9,1%), «дети и родители» (3,3%), «авторские блоги» (3,2%).
- Рекламная платформа Telegram vs. продвижение у авторов каналов: что выбрать
- 3 лайфхака продвижения в Telegram
Рекламная платформа Telegram vs. продвижение у авторов каналов: что выбрать
В 2021 году основатель мессенджера Павел Дуров анонсировал создание собственной рекламной платформы в Telegram. Размещения в ней представляют короткие записи, которые появляются при открытии любого публичного канала.
Выбор каналов для размещения объявлений происходит через автоматизированную систему: рекламодатель выбирает тематику, а алгоритм самостоятельно выбирает подходящие каналы. Согласно данным Forbes, TGStat, Сбер и Яндекс стали крупнейшими рекламодателями мессенджера. Но в основном рекламу покупают telegram-каналы, которые пишут про криптовалюту.
Преимущества рекламной платформы Telegram:
- автоматизированные размещения. Алгоритмы позволяют опубликовать объявления массово
- возможность прорекламировать свой бренд в числе первых. Платформа была запущена в ноябре прошлого года, и ставки на размещение объявлений пока низкие
- высокий порог входа на рекламную платформу — от двух миллионов евро: один миллион можно потратить на рекламу, а второй остаётся, как депозит в рекламном кабинете Telegram. Он возвращается в случае закупки рекламы на десять миллионов евро
- сложный организационный процесс и дополнительные расходы. Чаще всего сотрудничество происходит через рекламные агентства, которые берут за свои услуги комиссию
- автоматизация может обернуться и минусом. Качество размещений может пострадать, если каналы не соответствуют целям рекламной кампании
Особенности покупки рекламы у авторов telegram-каналов:
- подходит для любого бюджета. Купить рекламу в telegram-канале можно даже за 500 рублей или вообще разместить пост бесплатно. Стоимость устанавливает только владелец блога, и многие согласны пересмотреть условия, если информация о товаре действительно полезна подписчикам
- контроль за площадками размещения. Только вы выбираете, в каких каналах покупать рекламу, а значит можете оценить качество аудитории каналов, его стилистику и нюансы тематики
- возможность реализовать самые разные задачи рекламной кампании. Вы не ограничены коротким форматом, можно как рекламировать конкретный продукт со ссылкой на сайт, так и нативно интегрировать упоминание бренда в интересный контент
Попробовать размещения у владельцев каналов однозначно стоит, поскольку этот инструмент продвижения не требует больших вложений и гарантирует высокую вовлечённость аудитории. 61% пользователей Telegram регулярно читают до 10 каналов, а push-уведомления позволяют не пропустить даже рекламные посты.
Тем не менее, у покупки рекламы напрямую у владельцев каналов есть свои нюансы. Например, проведение такой рекламной кампании может стать трудоёмким процессом: согласование текстов и стоимости размещения с каждым автором требует усилий — как и сбор аналитики опубликованных рекламных постов.
Получить результат от рекламы в telegram-каналах, не вдаваясь в тонкости, поможет рекламная платформа Rookee. Специалисты сервиса найдут каналы исходя из задач бизнеса и осуществят полный менеджмент кампании: от написания текста и контроля за выходом объявлений до конечных показателей эффективности размещений.
Скачайте гайд и узнайте, что делать, чтобы диалоги с клиентами в мессенджерах и социальных сетях приводили к продажам
3 лайфхака продвижения в Telegram
1. Размещайте рекламу в telegram-каналах регулярно. Оптимальный выбор — повторяющиеся рекламные кампании 1−2 раза в месяц. Так вы сможете добавить в цепочку коммуникаций бренда ещё одно звено, которое может стать решающим триггером к покупке.
2. Задействуйте не менее 5−10 каналов за одну рекламную кампанию. Это позволит охватить максимум целевой аудитории бренда в Telegram. А если пользователь увидит рекламу несколько раз — создать устойчивые правильные ассоциации с брендом.
3. Варьируйте цели рекламных кампаний. Реклама в Telegram — это не только performance-маркетинг и посты с призывом перейти по ссылке. Важно формировать положительный образ компании, уделять внимание не только переходам, но и повышению узнаваемости бренда.
Например, можно участвовать в подборках, дайджестах и других постоянных рубриках каналов, просить авторов дать личную рекомендацию в обмен на продукт или услугу. Такой подход позволит усилить эффективность других каналов продвижения.
Сейчас Telegram становится одной из самых стабильных площадок для российской аудитории. С запретом рекламы в Google и на других площадках малому и среднему бизнесу стоит как можно скорее приспосабливаться к меняющемуся рынку и осваивать Telegram.
Советуем начать с продвижения у авторов каналов: так вы сможете при минимальных вложениях прочувствовать соцсеть, увеличить переходы на сайт, заявить о себе на новой площадке. Главное — уделить внимание подбору каналов, собрать аналитику первых размещений и не забывать о регулярности рекламы.
Источник: www.retailcrm.ru
Всё о рекламе в Telegram: какой она бывает, как выбрать каналы и запустить посевы
Сколько стоит реклама в мессенджере? Как проверить канал на накрутки? Как написать продающий пост? Когда использовать видео? Большое руководство.
Иллюстрация: Teddy / Rawpixel / Pngwing / Wikimedia Commons / Annie для Skillbox Media
Герман Хватков
Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.
Telegram — мессенджер, в котором можно монетизировать своё сообщество, продавать товары и услуги и развивать бренд. Только за январь — сентябрь прошлого года объём рынка рекламы в Telegram превысил 14 миллиардов рублей. В Telegram есть платёжеспособная аудитория, и с ней можно работать.
В этом материале мы собрали всё, что нужно, чтобы начать рекламироваться в Telegram.
- Какая реклама есть в Telegram
- Сколько стоит реклама в Telegram-каналах и как её купить
- Как подобрать Telegram-каналы для рекламы
- Как проверить Telegram-каналы на ботов
- Что надо знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram
- Как сделать сильный рекламный пост
- Как оценить эффективность рекламы
Старт в Telegram за три дня:
курс от Skillbox Media для новичков и SMM-специалистов
Узнайте, как создать канал, который будут читать и репостить. Вот ссылки на курс-рассылку: в Telegram и во «ВКонтакте». Бонус: эксклюзивная скидка на обучение в Skillbox.
Какая реклама есть в Telegram
В Telegram два вида рекламы — официальная и неофициальная. Официальная реклама — это небольшие объявления в Telegram-каналах, которые пользователи видят внизу ленты постов. Неофициальная — так называемые посевы, или покупка рекламных постов у владельцев каналов.
Официальную рекламу Telegram запустил осенью 2021 года. Как выглядят объявления от Telegram, можно посмотреть на скриншоте ниже. Владельцы каналов от рекламы ничего не получают, это доход мессенджера.
По последним данным, стартовая сумма для покупки рекламы составляет 2 миллиона евро. Первый миллион — стартовый бюджет на рекламу, второй — депозит. Он вернётся на счёт компании, если первый миллион будет потрачен за год.
Российские рекламные агентства выкупают стартовые пакеты и перепродают рекламу, поэтому официальная реклама доступна клиентам с бюджетом меньше миллиона евро в год. Это снижает порог входа, но пока этот вид рекламы подходит только крупным компаниям.
Таким образом, в отличие от «ВКонтакте» или «Одноклассников», в Telegram нельзя запустить таргетированную рекламу с небольшим стартовым бюджетом.
Что касается неофициальной рекламы, или посевов, то Telegram на них не зарабатывает. Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчётный счёт. После этого каналы публикуют рекламу продукта, услуги или другого Telegram-канала.
В этом материале мы разберёмся, как покупать неофициальную рекламу — посевы в каналах. Этот способ лидогенерации остаётся главным в мессенджере уже более пяти лет.
Сколько стоит реклама в Telegram-каналах и как её купить
Цена рекламы в канале зависит от его посещаемости, тематики и формата. Администраторы определяют цену сами, ориентируясь на свою нишу и средние показатели просмотров постов — эти числа видны внизу каждой публикации.
CEO сети Telegram-каналов Chipollino
Павлу добавляет, что реклама в авторских каналах, которые ведут администраторы от своего лица, часто бывает дороже, чем в неавторских, администраторы которых анонимны.
Также дорогой бывает реклама в узкоспециализированных каналах — например, про охоту или геологию. Аудиторию по узким темам найти сложно, поэтому реклама стоит дороже. Стоимость размещения в таких каналах стартует от 400 рублей за тысячу просмотров.
Павлу советует покупать рекламу по следующему алгоритму:
- Изучить статистику канала в Telemetr или TGStat. Подробнее о том, на какие показатели обращать внимание, — расскажем ниже.
- Написать администратору: ссылка на его юзернейм обычно есть в описании канала. Нужно узнать цену на рекламу и условия размещения: сколько часов пост будет находиться в топе и через сколько будет удалён из ленты.
- Если условия устраивают, занять рекламное место. Для этого нужно выбрать время поста. Рекламу лучше давать в рабочее время — когда пользователи максимально активны. Подойдёт временной диапазон с десяти утра до восьми вечера.
- Внести 100-процентную предоплату — для рынка Telegram-рекламы это нормальная практика.
- Согласовать текст рекламного объявления.
Рекламу в Telegram можно запустить даже с микробюджетом — интеграция в канале с одной-двумя тысячами подписчиков может стоить несколько сотен рублей. Однако для полноценных кампаний часто требуется от нескольких десятков до сотен тысяч. В следующих модулях разберём, как запускать эффективную рекламу в каналах и не тратить деньги впустую.
Как подобрать Telegram-каналы для рекламы
Есть два способа покупки рекламы. Первый — искать каналы и договариваться с их администраторами самостоятельно. Второй — стать клиентом биржи рекламы. Про биржи мы поговорим чуть ниже. В этом модуле расскажем о ручном поиске рекламных площадок.
Сначала нужно понять, где целевая аудитория. Иногда это просто. Например, банковские услуги для бизнеса логично рекламировать в каналах, которые пишут про предпринимательство и менеджмент.
Иногда тематика подходящих для рекламы каналов и тематика рекламного сообщения не совпадают. Но в каналах есть целевая аудитория кампании. Например, накануне Нового года компания Philips прорекламировала свою бритву в крупном футбольном канале.
Где можно найти список каналов? Роль витрины выполняют сервисы аналитики: Telemetr и TGStat. В них каналы отсортированы по темам, форматам и количеству подписчиков.
В каждой из этих вкладок собраны сотни каналов по определённой теме. В топе — самые крупные каналы. Размещение в них самое дорогое. Можно выбрать 20–30 из списка и внимательно их проанализировать. Как именно это сделать — расскажем в следующем разделе.
Как проверить Telegram-каналы на ботов
Один из главных рисков при заказе рекламы в мессенджере — купить размещение в канале с подписчиками-ботами и потратить деньги впустую. Некоторые каналы превратили нечестную рекламу в бизнес-модель. Они накручивают подписчиков, а потом продают размещения неопытным рекламодателям.
В этом разделе разберёмся, на что стоит смотреть при анализе канала в TGStat или Telemetr.
Как правило, сервисы аналитики отмечают специальной плашкой каналы, замеченные в накрутке. Но лучше перестраховаться и проанализировать каналы ещё и самостоятельно.
CEO сети Telegram-каналов Chipollino
Что нужно знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram
Как мы писали выше, рекламные размещения можно купить на бирже. Биржа рекламы — это агрегатор, который соединяет блогеров и рекламодателей. За это площадка берёт комиссию — как правило, около 10%. Однако рекламодателям не нужно искать качественные каналы самостоятельно и общаться с администраторами напрямую.
Вот три популярные биржи, на которых можно купить рекламу в Telegram.
Telega.in. Биржа специализируется исключительно на Telegram-каналах и имеет репутацию одной из лучших на рынке. Каналы удобно распределены по тематикам. Сразу видна цена размещения и примерная стоимость одного просмотра. Есть услуга размещения рекламы под ключ. Команда биржи запустит рекламу сама и даже отредактирует текст рекламного объявления.
Рекламодателю останется только сказать финальное «ОК».
Epicstars. Одна из крупнейших универсальных бирж, которая продаёт рекламу у российских блогеров по всему миру. Есть удобные приложения для iOS и Android. Калькулятор посчитает прогноз рекламной отдачи, исходя из вашего бюджета.
Perfluence. Специализация биржи — партнёрский маркетинг. По этой модели блогер получает оплату, когда перешедшие из его канала пользователи совершают целевые действия на сайте рекламодателя. У платформы есть система трекинга, позволяющая отслеживать продажи офлайн-товаров после рекламы у блогеров.
Рекламодателю может быть полезно вступить в чаты для покупки-продажи рекламы. Они доступны по ссылке-приглашению. Чтобы получить такую ссылку, можно обратиться к администратору канала, у которого вы купили рекламу, и попросить пригласить в чаты, актуальные для ниши.
Как сделать сильный пост и купить рекламу выгодно
Важный фактор, который определит успех рекламы, — сильный пост. Мы спросили у Антона, автора канала «Пиши Касука», как подготовить эффективное рекламное объявление для Telegram.
Ссылок на канал или сайт в объявлении должно быть минимум две. Призыв к действию лучше ставить посередине и в конце текста. Часто рекламодатели хотят сделать текст длиннее, чтобы рассказать обо всех выгодах продукта и гарантированно убедить читателя перейти по ссылке. Но большие тексты в рекламном объявлении могут дать плохую конверсию. Оптимальная длина поста — до 800 символов.
Рекомендации для визуала дать сложно. Бывают креативы с хорошими показателями, в которых есть только текст. Другие хорошо «отрабатывают» с картинкой или видео.
Визуал может выполнять две функции. Во-первых, он вырывает человека из потока, выделяется в ленте и играет роль яркого заголовка. Во-вторых, он дополняет текст рекламы, доносит смысл. Точно не стоит дублировать в картинке текст заголовка.
Оптимальные условия размещения — 2–6 часов в топе ленты. Наибольший объём трафика пост получает в начале размещения. Мало кто переходит по рекламному объявлению спустя месяц. Поэтому торговаться о «вечном» размещении с администраторами каналов не имеет смысла. На «вечное» размещение стоит согласиться, если оно будет дешёвым.
Но если оно сильно повышает цену, то вряд ли дополнительные затраты окупятся.
Торговаться по поводу стоимости рекламы — можно. Внешних рекламодателей в Telegram очень любят. «Есть те, кто пытается раскрутить их на деньги, но это скорее недальновидные администраторы. Умные, наоборот, готовы сделать скидку в надежде на постоянное сотрудничество. Поэтому стоит спросить о скидке, но её нужно обосновать. Например, сказать: если реклама даст результат, буду брать размещения оптом», — говорит Антон, автор канала «Пиши Касука».
Условия размещения в каналах часто совпадают: час-два в топе ленты, пост удаляется через 24 или 48 часов. Если нужны особенные условия, можно попробовать договориться с администратором канала. Например, попросить оставить пост на ночь в топе ленты. Это будет стоить дороже, потому что реклама «выжигает» аудиторию — увеличится количество отписок. Администратор несёт потери, поэтому попросит компенсировать их стоимостью рекламы.
Как оценить эффективность рекламы
Эффективность размещения в Telegram можно оценивать так же, как и для любого другого рекламного канала: считать количество переходов на сайт, конверсий в заявки и продаж.
Если вы рекламируете свой Telegram-канал, можно создать уникальную ссылку для каждого размещения. Это делается в меню: «Управлением каналом» → «Управление приглашениями» → «Создать новую ссылку».
Чтобы уменьшить стоимость подписчика или целевого действия, стоит сначала протестировать рекламу. Можно продумать разные тексты объявлений, менять их отдельные части: заголовки, призывы к действию, изображения, видео.
Разные варианты можно протестировать в небольших каналах — и использовать объявление, которое сработало лучше всего, для более дорогих размещений. Так получится достичь максимальной отдачи от рекламы.
Главное о рекламе в Telegram — в 5 пунктах
- Рекламу в Telegram можно закупать вручную: найти подходящие каналы помогут, например, сервисы Telemetr или TGStat.
- Отобранные каналы важно проверять на накрутку. В «ботоводных» каналах обычно нет отписок и низкая цена рекламы — на 20–30% ниже рынка.
- Если не хочется заниматься аналитикой, можно обратиться на биржу рекламы. Среди проверенных — Telega.in и Epicstars. Там есть готовые подборки каналов с качественной аудиторией.
- Реклама в Telegram в среднем стоит от 100 до 1000 рублей за 1000 показов.
- Рецепт хорошего рекламного поста: полезный либо провокационный заголовок, призыв к действию в середине и конце поста. Примерная длина текста — до 800 символов.
Другие материалы Skillbox Media о продвижении в Telegram:
- Как создать и раскрутить Telegram-канал: 7 советов для правильного старта
- Дуров всех переиграл. Как Telegram обрёл всемирную популярность
- Боты в Telegram: какими они бывают, как работают и как сделать своего
- Twitter, Telegram и Facebook*: как подружиться с элитарной аудиторией
- 30 Telegram-ботов, которые будут полезны маркетологу
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».
«Топ» — последняя публикация в канале. Чем дольше пост находится в топе, тем лучше. Так рекламу увидит как можно больше читателей.
Показатель ERR для оценки Telegram-каналов — это не то же самое, что для «общего» SMM. В SMM показатель считают как отношение активных действий (лайков, комментариев, репостов) к охвату поста.
Для Telegram ERR — это отношение просмотров постов к числу подписчиков. Считается по формуле: средний охват одного поста / количество подписчиков.
Источник: skillbox.ru