Как сделать анализ рынка для бизнеса

Неопределенность внешней среды – характерная черта детальности маркетинга в любом предприятии. И чтобы принять какое-то решение, нужно изучить все имеющиеся актуальные данные и проанализировать их.

Выход на рынок – это тоже всегда риск и перед этим стоит провести анализ рынка, чтобы вложенные инвестиции не пропали. Он также поможет определить имеющиеся проблемы и проверить свое положение относительно конкурентов.

Анализ рынка – это сбор, обработка, систематизация, адаптация и оценка количественных показателей рынка и продаж. По данной информации предприятие выстраивает свои политики и стратегии.

Объектами рыночного анализа будут:

• тенденции и процессы его развития;
• география и структура;
• емкость;
• динамичность продаж;
• имеющиеся для входа барьеры;
• конъюнктура;
• конкуренция;
• риски и шансы.

Стратегические исследования рынка несут в себе цель выявить наиболее оптимальные условия, в которых можно максимально удовлетворить потребителя.

Анализ рынка для для бизнеса. Как рассчитать количество потребителей

Задача исследований – выяснить соотношение спроса и предложения.

Кроме того, к задачам относят:

• конъюнктурные и прогнозные исследования;
• выяснение емкости рынка;
• изучение конкурентов;
• исследование потребительского поведения и пр.

Все это в комплексе помогает выяснить прогнозы и основные факторы успеха. Но возможно это лишь при условии, что анализ проводится системно и базируется на проверенной информации, собранных при помощи определенных для этой цели инструментов.

Как провести анализ рынка сбыта

Анализ рынка состоит из следующих элементов:

• изучение потребительского спроса;
• анализ конкурентов;
• исследование возможностей и перспектив компании;
• выяснение возможных угроз.

Проводится анализ в несколько шагов:

1. Рассмотрение и изучение деятельной отрасли.
2. Исследование аудитории.
3. Оценка возможностей.
4. Анализ угроз и рисков.

Обзор отрасли, в которой работает компания, осуществляется с учетом особенностей региона. Все это предполагает:

• выяснение особенностей рынка на предмет того, как соответствуют товары компании занимаемой нише;
• объемы рынка и его динамика развития;
• отраслевые проблемы вроде отсутствия инфраструктуры, логистики, соответствующих законов и т.д;
• выгодные пути развития.

Далее следует анализ потребителей:

• изучаются социальные и психологические критерии;
• демографические данные;
• географические данные.

Все это ложится в основу сегментации рынка, а после каждый сегмент получает свою политику.

Анализ аудитории проводится методом опроса, наблюдения и эксперимента. А также при помощи метода «тайный покупатель».

Изучение конкурентов – важный шаг перед входом на рынок. Для изучения конкурентов делят на:

Определение спроса. Как сделать анализ рынка.

1. Прямых или тех, что находятся в непосредственной близости и осуществляют аналогичную деятельность для этой же аудитории.
2. Косвенных или тех, кто ведет похожую деятельность.
3. Потенциальные или те, что ведут ту же деятельность, но в другом регионе.
4. Изучение помогает понять всю происходящую на рынке картину: ассортиментный ряд, цены и порядок их установления, сбытовые каналы, системы продвижения, имидж и популярность, риски и угрозы, слабые и сильные стороны компании.

Последнее выявляют при помощи методов типа:

1. SWOT-анализ;
2. PEST-анализ;
3. по М.Портеру.

Какие методы применяют для анализа рынка

Собрать информацию можно при помощи опроса, наблюдения, эксперимента. Эти методы дают лишь первичную информацию о нуждах и потребностях клиентов, конкурентах и их действиях, перспективах.

Если нужно провести более глубокий анализ, то применяют:

1. SWOT-анализ (изучение возможностей и угроз внешней и внутренней сред);
2. PEST-анализ (оценка внешних, независящих от компании факторов);
3. По М.Портеру (анализ поставщиков, анализ покупателей и конкурентов, угроза новых конкурентов и товаров).

Взаимосвязь между данными и факторами помогают установить статистические методы анализа, выдающие количественные данные.

Качественные данные обычно же получают из ручной обработки данных и собираются одновременно с количественными.

Источник: zaochnik-com.com

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Цели и задачи анализа рынка в рамках маркетинговой стратегии

Каждое предприятие функционирует в условиях неопределенности внешней среды. Для принятия эффективных управленческих решений необходимо владеть достаточной и актуальной информацией о рынке. Выход компании на любой рынок сопряжен с рисками. Чтобы вложенные инвестиции в развитие бизнеса, следует провести анализ рыночной ситуации. Результаты исследования помогут разработать комплекс эффективных действий для достижения поставленных целей и получения прибыли.

Определение 1

Анализ рынка – это сбор, обобщение, систематизация и оценка количественных показателей рынка и продаж. Благодаря полученной информации компания разрабатывает в рамках комплекса маркетинга товарные, ценовые, сбытовые и стратегии продвижения на предстоящий период.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Анализ рынка является инструментом предварительной оценки проблем и проверки положения компании относительно конкурирующих организаций.

Объекты анализа рынка:

• тенденции и процессы развития рынка;
• структура и география рынка;
• емкость рынка;
• динамика продаж;
• барьеры на вход на рынок;
• конъюнктура рынка;
• конкуренция;
• возможности и риски.

Замечание 1

Цель анализа рынка состоит в выявлении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса в определенной продукции или услугах. Поэтому первоочередной задачей исследования рынка считается оценка конъюнктуры рынка, т.е. текущего соотношения спроса и предложения.

Основными задачами рыночного анализа являются:

• проведение прогнозных и конъюнктурных исследований;
• определение емкости рынка;
• изучение конкурентов;
• исследование поведения потребителей и т.д.

Результатами анализа рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктуры и определение ключевых факторов успеха.

«Анализ рынка и маркетинговая стратегия»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Чтобы анализ рынка был эффективным, изучение должно носить системный характер, основываться на проверенных данных, осуществлять сбор, обобщение, обработку и анализ полученной информации и применять специальные инструменты анализа рынка.

Процесс исследования рынка

Замечание 2

Грамотный анализ рынка – основа принятия эффективной маркетинговой стратегии и оценки перспективы развития бизнеса. Процесс исследования включает изучение: спроса потребителей, конкуренции, возможностей компании и угроз от факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность компании. Знание методики и процедуры проведения анализа рынка позволяет правильно выстроить и развивать бизнес, привлечь инвестиции и минимизировать предпринимательские риски.

Анализ рынка включает несколько этапов:

1. обзор отрасли, где функционирует предприятие;
2. изучение целевой аудитории;
3. исследование конкуренции;
4. оценка потенциальных возможностей;
5. анализ рисков.

На первом этапе осуществляется общий анализ рынка с привязкой к региону, где функционирует или планирует вести деятельности компания. Обзор отрасли предполагает:

• определение особенностей рынка (занимаемая компанией ниша, как товар/услуга соответствует требованиям рынка, влияние рынка на товар);
• объем и динамика развития рынка (масштабы рынка и перспективы развития);
• проблемы в отрасли (препятствия для развития: отсутствие инфраструктуры, логистики, законодательные основы, состояние экономики и пр.);
• перспективные направления развития (идеи предложения).

На втором этапе проводится анализ потребителей по следующим критериям:

• психологические и социальные (образ жизни, социальный статус, мотивация и др.);
• демографические (возраст, пол, семейное положение, культура, религия, уровень образования, доходы, покупательская способность и др.);
• географические (место жительства целевой аудитории, климатический условия, доступность средств массовой информации, уровень развития региона, экономика и политика, плотность населения и инфраструктура).

Данные параметры закладываются в основу сегментирования рынка. Каждый сегмент выбирает свою маркетинговую политику.

Анализ целевой аудитории осуществляется в рамках проведения маркетинговых исследований. Основными методами получения информации являются: опрос, наблюдение и эксперимент.

Оценка конкурентной среды выполняется для минимизации рисков входа на рынок и работы на нем. Всех конкурентов подразделяют на три типа:

• прямые (компании, осуществляющие такую же деятельность в том же регионе и ориентированные на тех же потенциальных потребителей);
• косвенные (ведут аналогичный вид деятельности);
• потенциальные (компании с аналогичным видом деятельности, но функционирующие в другом регионе).

Анализ конкурентов позволяет получить исчерпывающую информацию о маркетинговой политике: ассортимент, ценообразование, каналы сбыта, система продвижения, популярность и имидж на рынке, сегмент рынка, контрагенты, сильные и слабые стороны.

Основными методами исследования конкурентов являются опросы целевой аудитории, а также метод маркетинговой разведки («тайный покупатель»).

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и рисков проводится на основе ряда методов:

1. SWOT-анализ;
2. PEST-анализ.
3. 5 сил конкуренции Портера.

Методы анализа рынка

Для сбора информации о рынке применяют следующие методы:

• опрос;
• наблюдение;
• эксперимент.

В рамках осуществления данных методов компания получает первичную информацию о тенденциях на рынке, поведении и предпочтений потребителей, действий конкурентов и перспективах развития бизнеса.

Более глубокий анализ рынка осуществляется следующими методами и инструментами:

1. SWOT-анализ (изучение внутренней среды компании: сильных и слабых сторон, а также внешней среды: возможности и угрозы);
2. PEST-анализ (оценка факторов внешней среды и их влияние на деятельность компании: политика, экономика, социум и технологии);
3. 5 сил конкуренции М. Портера (поставщики, потребители, конкуренция в отрасли, угроза появления новых конкурентов, угроза появления товаров-субститутов).

Для оценки полученных сведений, а именно количественных данных, используют статистические методы анализа. Они позволяют установить взаимосвязь между переменными, влияние факторов.

Качественные данные также имеет значимость для оценки и принятия решений относительно маркетинговой стратегии. Такая информация обрабатывается вручную и собирается параллельно с количественными сведениями о рынке.

Замечание 3

Комплексный анализ рынка способствует получению ясной картины дальнейшей деятельности компании и принятию эффективных решений.

Источник: spravochnick.ru

Как сделать анализ рынка для бизнеса

Первое и самое главное — определиться с целью расчета. Ищете вы ответ на какой-то конкретный вопрос, например, открывать ли бар в определенном районе конкретного города, или нужна оперативная оценка большого целевого рынка. Ключевая задача — определить, зачем вам нужны эти данные, кто и как будет их использовать. Задача с изначально неправильно сформулированным условием не имеет решения.

Итак, если мы определились, что и зачем мы хотим более-менее оперативно посчитать, перейдем к практическим советам. Но отмечу, что фактор времени тоже очень важен.

Обязательный подход — unit-экономика

Самый верный способ оценить любой рынок быстро — посчитать его либо со стороны спроса, либо предложения. Лучше, конечно, и так, и так — для проверки.

Если мы оцениваем спрос, то задаем следующие вопросы: за счет кого он формируется, какой средний чек, сколько в среднем в месяц/в год пользователей и т.п.

E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку

К примеру, необходимо оперативно оценить один из сегментов билетного рынка — концерты в Ростове-на-Дону. Что для этого правильно попробовать оценить? Сколько раз в год люди ходят на концерты, сколько стоит один билет, сколько жителей Ростова увлекаются музыкой и могут потенциально ходить на концерты.

Если немного усложнить расчет, можно посмотреть на средние доходы населения, распределение демографии, количество запросов в поисковиках и т.п. Главное — понять, какой потенциальный спрос у населения Ростова на концертный сегмент. Важно правильно определиться с целевой аудиторией рынка, который мы оцениваем. Так мы получим оценку со стороны спроса.

Если мы оцениваем предложение, то можно оценить количество концертных площадок (можно найти перечень на сайте билетных агрегаторов), примерное количество концертов в год исходя из их средней загруженности. Останется только понять примерную заполняемость и среднюю стоимость билетов.

Важно учитывать детали, например, в нашем уравнении важно также иметь в виду, что часть концертов проходит на спортивных аренах и стадионах, которые в обычное время загружены спортивными мероприятиями.

Как правило, со стороны спроса оценивать рынок проще. Но всегда лучше проверить, соответствует ли такой спрос предложению.

Проверка результатов на адекватность

Это продолжение первого пункта. Кроме сопоставления получившихся спроса и предложения важно понять — а может ли такое вообще быть.

Предположим, вы оценили рынок мороженого в Кисловодске в размере 100 млрд рублей. Могут ли жители Кисловодска, а также приезжающие туда туристы, столько (даже теоретически) потребить?

Есть два основных метода проверки адекватности полученных оценок объемов рынка. От частного к общего и от общего к частному.

В первом случае за основу берутся какие-то базовые цифры, на основе которых можно получить общие результаты. Полученные разными методами результаты не должны кардинально отличаться. Если все оценки дали примерно сопоставимые результаты, мы на правильном пути.

Возвращаясь к нашему примеру с концертными площадками: понимая вместимость, заполняемость и количество мероприятий в одной среднестатистической площадке мы умножаем эти параметры на общее количество площадок.

Проверить адекватность полученной оценки концертного сегмента Ростова можно соотнеся данные всей России и долю Ростова в населении нашей страны. Если есть оценка всего рынка России, всегда можно попробовать посчитать долю конкретного города/региона в нем.

Существуют и другие способы проверки, но важно не ограничиваться одним.

Сравнение с международными рынками — условный «индекс БигМака»

Если в стране с сопоставимой экономикой и населением оценка рынка продажи зонтов составляет X, у вас не должно получиться 10Х.

В данном простом примере важно учитывать особенности, например, климата. Как правило, если мы говорим о сопоставимых рынках, оценки должны совпадать. А если есть различия, важно сравнить из чего эти различия формируются.

Например, имея на руках оценку рынка билетов на хоккей в крупнейшей североамериканской лиге НХЛ — $1,7 млрд в сезоне 2017/18, чтобы сопоставить их с Россией очевидно, надо учитывать разницу в стоимости билетов, вместимости и заполняемости арен, количестве игр и клубов т.д.

Учтя разницу всех этих составляющих, вы должны прийти к сопоставимому итогу. До недавнего время крупнейшая европейская лига, КХЛ, также публиковала данные о своей деятельности, в т.ч. о суммарной билетной выручке клубов: так в сезоне 2017/18 она составила 2,6 млрд рублей.

Получившейся разница как раз и объясняется перечисленными выше факторами. Следовательно, если бы мы говорили о каком-то другом виде спорта, например, баскетболе, нам надо было применить те же корректировки (принимая во внимание меньшую популярность баскетбола в России по сравнению с хоккеем, и мы смогли бы получить корректную оценку).

Поиск рынков-аналогов

Не всегда ваш поиск должен ограничиваться только рынками других стран. Зачастую схожие рынки или часть вашего рынка могут отличаться своевременной статистикой, с которой можно ознакомиться в свободном доступе, и которая регулярно обновляется. Сопоставляя с имеющимися данными, можно сделать выводы о других сегментах вашего рынка.

И снова — акцент на деталях. Важно учитывать существенные особенности рынка-аналога, которые отличают его от вашего. Кроме количественной оценки, анализируя тот или иной рынок, обязательно необходимо учитывать такие важные факторы как ключевые тенденции, новости, законодательные новации, посмотреть на ключевых игроков, что происходит с этими рынками в странах-аналогах.

Может показаться банальным, но надо искать, искать, искать

Искать примерную оценку интересующего вас рынка в любых упоминаниях.

Наиважнейший лайфхак: обязательно оставляйте ссылку, откуда данные, на основании чего вы получили свой результат. У читателя всегда должна быть возможность проверить, откуда данные.

Искать примерную оценку интересующего вас рынка можно в любых упоминаниях: отраслевых исследованиях, интервью, пресс-релизах, рекламных сообщениях, других публикациях и даже смежных исследованиях. Могут пригодится в том числе и научные исследования. Но никогда не забывайте проверять любые оценки на адекватность!

Лучше, если вы нашли не одно упоминание и можете их сравнить. Может помочь официальная статистика, о которой, возможно, вы просто не были до этого в курсе. Например, министерство культуры на ежегодной основе публикует подробную информацию по своим отчетным организациям (а они составляют большую часть!) в таких сегментах билетного рынка как театры, музеи, зоопарки, парки и т.д.

В различных разрезах, с разбивкой по регионам и городам. Данная статистика может быть очень полезна и просто незаменима для точной оценки смежных сегментов билетного рынка отдельных городов и регионов.

Из своей практики могу сказать, что результат находит тот, кто ищет.

Чек-лист перед анализом или выходом на новый для вас рынок:

• Unit-экономика со стороны спроса и предложения;
• Оценка результатов от частного к общему и от общего к частному;
• Сравнение с международными рынками;
• Сопоставление с рынками-аналогами;
• Поиск отраслевых исследований и статистики.

В завершении хотелось бы сказать о том, что отсутствие единой принятой оценки того или иного рынка говорит о его неразвитости, и я уверен, что любые исследования, которые публикуются в свободном доступе способствуют «выходу рынков из тени». Лучший способ — чтобы сами игроки рынка объединились в этих усилиях и честно раскрывали данные о себе.

Фото: Unsplash

• Аналитические статьи
• Бизнес
• Обзоры рынков

Источник: rb.ru