Как сделать бизнес на автозапчастях

Количество автомобилистов в нашей стране постоянно растет. Несмотря на экономические колебания, эта тенденция вряд ли пойдет на спад. Разумеется, чем больше машин, тем больше спрос на автозапчасти. Это понимают многие предприниматели, которые способны оценить рентабельность бизнеса, его популярность среди клиентов и не слишком большие инвестиции.

Разумеется, конкуренция в этом деле высока, однако это вовсе не значит, что на этом рынке невозможно пробиться. Грамотная организация бизнеса, знания всех тонкостей и нюансов данной ниши гарантировано приведут вас к успеху на рынке автозапчастей.

Специфика бизнеса

Открытие магазина автозапчастей – это непростая задача. Данный бизнес имеет свою ярко выраженную специфику, а значит, помимо основных законов ведения дел, начинающему предпринимателю нужно будет внимательно ознакомиться со всеми нюансами процесса реализации автозапчастей.

1. Постарайтесь избегать условностей и размытых, примерных подсчетов. Если вы допустите ошибку при определении необходимой автозапчасти, вы рискуете сильно подмочить собственную репутацию. А значит, вам необходимо строить работу вокруг правильных баз кросс номеров (номера по классификации различных производителей одной и той же запчасти) и постепенно создавать собственную.
2. Вам необходимо будет составить каталоги автозапчастей, причем такие списки должны содержать только новую и актуальную информацию. Если у клиента нет номера автозапчасти, подобрать деталь можно будет, только основываясь на каталоге.
3. Если ваша фирма, развиваясь, придет к большому товарооборота, вам необходимо будет очень тщательно вести документацию – малейшая накладка в данном вопросе может привести к серьезным проблемами.
4. Если вы будете работать с оптовыми поставщиками, старайтесь получать их прайс-листы вовремя, особенно когда дело касается выяснения наличия остатков товаров на складе.
5. Не менее важен вопрос обслуживания клиента. Старайтесь следить, чтобы набранные сотрудники были максимально вежливы и хорошо разбирались в товаре.

В целом, у вас есть два варианта открытия магазина автозапчастей. Первый – это стандартная точка, с арендованным помещением и штатов продавцов. Вторым вариантом является открытие интернет-магазина. Каждый из этих форматов имеет как преимущества, так и недостатки.

Как открыть магазин автозапчастей в Казахстане?

Открывая обычный магазин, вы можете не переживать о клиентской базе – большинство автолюбителей среднего и выше возраста, а значит, предпочитают традиционные способы покупки запчастей. Впрочем, интернет-магазины значительно облегчает процесс ведения бизнеса. Опытные предприниматели утверждают, что наиболее оптимальным вариантом является комбинация обычного магазина и интернет-магазина – такой формат предприятия позволит охватить все категории клиентов, а значит, увеличивают эффективность работы магазина.

Однако открытие и интернет-магазина, и обычной точки зачастую не по карману начинающему предпринимателю. А значит, такая схема развития бизнеса актуальна только, когда фирма окончательно встанет на ноги.

Как заработать на автозапчастях?

В целом, перед открытием магазина автозапчастей вам будет необходимо:

• изучить рынок (выявить наиболее популярные запчасти, а также стратегии дальнейшего развития рынка и вашего предприятия в частности);
• изучить собственный потенциал – только выявив собственные преимущества и недостатки, вы можете добиться успеха;
• определиться с организационно-правовой формой фирмы;
• организовать торговую точку (арендовать или купить помещение);
• осуществить закупку (после заключения договоров с поставщиками);
• сформировать ассортимент и заполнить склад;
• подобрать персонал;
• разработка стратегий по стимулированию сбыта.

Регистрация

Прежде всего, начинающему предпринимателю нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Конечно, вы также можете зарегистрироваться и как юридическое лицо, но этот вариант является менее выгодным и популярным среди бизнесменов. Для регистрации ИП вам будут необходимо подать в налоговую службу следующие документы:

1. Стандартную квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя;
2. Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
3. заявление по форме ЕНВД-1 или ЕНВД-2 с приложением со сведениями о видах деятельности и адресах их осуществления;
4. Копии паспорта учредителя.

Помимо прохождения регистрации ИП вам будет необходимо подготовить:

1. заявление главе района;
2. копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
3. договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
4. заключение от Госсанэпиднадзора;
5. перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
6. заключение от пожарной службы;
7. копии договоров о коммунальных услугах;
8. паспорт БТИ;
9. разрешение на наружную рекламу.

Помещение

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей, вам необходимо выбрать подходящее помещение. Его площадь должна составлять около 60 кв. м. Половина этой площади должна быть выделена под основной, торговый зал, треть – на склад, а оставшаяся часть – под служебные комнаты. Если же размер вашего капитала недостаточен для аренды такого помещения, вы можете остановить свой выбор на небольшом павильоне площадью около десяти кв. м. Также неплохим вариантом станет аренда помещения в торговом центре. Однако вам следует учитывать, что если вы арендуете небольшое помещение, у вас не останется места для склада, а значит, вам будет необходимо заказывать новый товар небольшими партиями, или же снять еще одно небольшое помещение под бытовку неподалеку от вашей точки.

Если же вы открываете интернет-магазин автозапчастей, помещение под склад арендовать не обязательно. Вы можете забирать заказанный товар непосредственно у поставщика. Разумеется, чтобы работать в таких условиях вам нужно будет заключить с ним договор на резерв части товара.

В целом, помещение под магазин должно быть расположено на самых популярных среди автомобилистов и пешеходов улицах. При выборе места для магазина обращайте внимание на наличие поблизости конкурентов. Также немаловажной деталью может стать наличие возле вашей торговой точки места для парковки авто.

Разумеется, вам также придется сделать ремонт в помещении, а также приобрести необходимое оборудование, которое включает:

• стеллажи для товара;
• стойки;
• ноутбуки или компьютеры;
• стол для менеджера или администратора;
• стулья;
• диванчики для клиентов.

Поставщики

Как правило, магазины автозапчастей работают с несколькими (двумя-тремя) поставщиками, выбирая официальных представителей. Это значит, что вам необходимо начать именно с поиска таких компаний. В целом, информацию о фирмах с лучшей репутацией можно найти онлайн, однако не стоит доверять броской рекламе. Вам стоит потратить много времени на отзывы покупателей. Если владельцы магазинов автозапчастей пишут, что товар был бракованным, доверять такому поставщику не стоит.

После того, как вы остановите свой выбор на нескольких поставщиков, подумайте о поиске узкоспециализированного товара, который позволит вам справляться с конкуренцией. Это может быть редкое масло или особенные аксессуары.

Некоторые поставщики предоставляют бесплатную доставку при крупных заказах. На начальном этапе ведения бизнеса это может сыграть вам на руку, ведь вам не придется думать о транспортных расходах. Также стоит предусмотреть возврат брака, так как его поставка возможна, даже если вы работаете только с лучшими производителями.

Ассортимент

Обычно основную часть ассортимента магазина автозапчастей составляют:

• фары;
• боковые зеркала и двери;
• бампера;
• стоп-сигналы;
• двигатели;
• ступицы;
• стойки;
• подвески;
• КПП.

Персонал

Даже если вы лично очень хорошо разбираетесь в автомобилях и запчастях в частности, и самостоятельно собираетесь контролировать процесс продаж, вам все равно необходимо будет нанять опытных и квалифицированных сотрудников. Именно от них во многом зависит, будет ли товар реализован или же останется невостребованным.

Менеджеры или продавцы должны знать весь перечень ассортимента, его характеристики, а также быть коммуникабельными и доброжелательными, уметь грамотно представлять товар и консультировать клиента.

Разумеется, поиск таких сотрудников займет немало времени и усилий.

Вам, как владельцу магазина автозапчастей, необходимо будет предоставить своим сотрудникам достойную мотивацию, например, создать систему, согласно которой зарплата работника будет напрямую зависеть от общей выручки торговой точки. Так, самым оптимальным вариантом станет введение фиксированной ставки плюс процент с продаж.

Также вам придется нанять администратора, или же вы можете выполнять его обязанности сами.

Магазину автозапчастей также требуется бухгалтер. На эту должность можно нанять человека или же переложить его обязанности на аутсортинговую компанию.

Более того, вам нужен будет менеджер по закупкам, которого, впрочем, может заменить старший продавец.

У вашего магазина автозапчастей должна быть броская и яркая наружная реклама.

Помимо этого стоит организовать раздачу листовок и флаеров в районе расположения вашего магазина.

Также можно дать рекламу вашего магазина в местных и специализированных печатных изданиях. Заказывать рекламу на телевидении чаще всего нецелесообразно. Исключение составляют лишь местные каналы.

Едва ли не самой эффективной и важной рекламой для магазина автозапчастей является реклама онлайн. Ее можно размещать на специализированных сайтах, городском сайте и в автомобильных группах в социальных сетях.

Расходы

Ниже приведен примерный расчет начальных расходов для среднего магазина автозапчастей с площадью около пятидесяти кв. м.

1. Оформление предприятия и регистрация:

• самостоятельное оформление ИП – около 2 тысяч рублей;
• оформление пакета документов при помощи юридических фирм – от 4 до 11 тысяч рублей;

1. Приобретение торгового оборудования – около 50 тысяч рублей.
2. Ремонт помещения – около 50 тысяч рублей.
3. Первая партия товара – около 2 миллионов рублей (разумеется, если размер стартового капитала не позволяет вам подобных трат, можно закупить товар на 200 тысяч рублей, однако и выручка будет меньше).
4. Вывеска магазина – около 50 тысяч рублей.
5. Реклама на начальном этапе – около 50 тысяч рублей.

Суммируя эти цифры, можно вычислить размер необходимого стартового капитала. Так, чтобы открыть магазин автозапчастей, предпринимателю в среднем придется вложить 2.2 миллиона рублей (сумма может быть значительно меньше, если вы закупите меньше товара).

Ежемесячно вы будете нести следующие расходы:

• зарплата работников (4 чел.) – около 80 тысяч рублей.
• аренда – около 50 тысяч рублей (цена варьируется в зависимости от расположения помещения и города, в котором вы открываетесь);
• коммунальные услуги – около 20 тысяч рублей;
• налоги – около 10 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячно ваши расходы будут составлять около 160 тысяч рублей.

Доходы

В основном доходы магазина автозапчастей идут от наценки на запчасти.

На дорогие автозапчасти наценка составляет от 30%.

На аксессуары наценка составляет до 100%.

А значит, в среднем наценка на все товары будет составлять около 50%. Если вы закупаете товар на 2 миллиона, а количество реализуемой продукции довольно велико, в месяц вы можете заработать 1 миллион и более.

Таким образом, ваша выручка будет составлять 1 миллион рублей.

Себестоимость товара составляет 660 тысяч рублей.

Расходы за один месяц составляет 160 тысяч рублей.

Прибыль – около 180 тысяч рублей за один месяц.

Так, рентабельность данного бизнеса составляет 18%.

Соответственно, ваши капиталовложения окупятся приблизительно через год.

Советы и рекомендации

1. Так как данный бизнес весьма рентабельный, а порох вхождения в него достаточно низок, на этом рынке большая конкуренция. Именно поэтому вам важно выбрать специализацию и развиваться в ее пределах. Подобной нишей может стать реализация автозапчастей для:

• грузовых авто, которые отличаются серьезным износом из-за постоянной эксплуатации;
• японских авто с праворульным управлением (достать такие детали автолюбителям очень сложно);
• отечественных автомобилей, которые нередко страдают от поломок.

1. Вы можете облегчить работу менеджера благодаря особым программным комплексам. Все данные о продажах и закупках будут идти из одного источника, а значит, вы сможете сберечь до пятидесяти часов работы персонала. Обычно такие программы вы сможете окупить расходы за пару месяцев.
2. Сервис в вашем магазине автозапчастей зависит не от внешних данных менеджера или продавца, а в его знаниях и умении помочь клиенту выбрать автозапчасть, а также проинформировать его о всех ее характеристиках. Также вы должны предусмотреть возможность возврата брака. При реализации товара необходимо дать клиенту гарантию.
3. Не стоит ставить в своем магазине самые низкие цены и постоянные несущественные скидки. Так вы можете потерять покупателей, которые подозрительно относятся к дешевизне.

Источник: biznesplan-primer.ru

6 основных этапов открытия магазина автозапчастей

Высокодоходной отраслью бизнеса с гарантированным спросом по праву может считаться бизнес, связанный с автомобилями. Продажа, прокат, выкуп, всеразличные автомойки и магазины запчастей и прочей продукции автомобильной тематики – этот бизнес, как продовольственные магазины, актуален всегда.

Сегодня мы оценим вариант открытия собственного магазина автозапчастей. Как открыть магазин автозапчастей с нуля, что для этого потребуется, где найти поставщиков, какие затраты потребуются на запуск – и многое другое.

Очевидны три варианта действий: открыть обычный магазин, ограничиться только интернет-магазином. А можно так же совместить оба этих варианта. В статье мы рассмотрим детально каждый.

ЭТАП 1. Регистрация фирмы или ИП

Любой бизнес начинается с регистрации. Вы можете выбрать ИП – если не планируете набирать большой штат сотрудников или позднее продавать франшизу Вашего бизнеса.

А можете выбрать ООО – но последний вариант понесет за собой большие затраты, что на этапе запуска и раскрутки бизнеса не всегда выгодно. В любом случае, для заключения договоров с поставщиками или покупки франшизы, Вам понадобится зарегистрировать бизнес.

Документы для регистрации теперь можно подготовить онлайн или отправить заявку на сайте ФНС, придя в налоговую только за готовым пакетом документов. Госпошлину можно оплатить банковской картой прямо с сайта.

При визите в налоговую с собой Вам понадобится принести паспорт, заявление о переходе на УСН и распечатанную квитанцию об оплате пошлины. Забираете готовый пакет документов, открываете расчетный счет в банке и заказываете печать.

Итоговые затраты:

• На открытие ИП – порядка 4 000 рублей.
• На открытие ООО – от 20 000 рублей.

Первый этап закончен. Пора приступать ко второму.

ЭТАП 2. Выбор способа ведения деятельности

Интернет-магазин – или обычный? Что принесет большую прибыль и быстрее поможет окупить затраты на запуск бизнеса? Одно не исключает другого.

Есть несколько вариантов запуска:

• Вначале Вы открываете только интернет-магазин, а затем, раскрутив его и начав получать прибыль, открываете стационарную точку.
• Открываете обычный магазин, а затем – если покупателей недостаточно, – открываете интернет-магазин в дополнение.
• Запускаете сразу и то, и то.

Если Вы не имели ранее дела с интернет-бизнесом, логичнее будет выбрать обычный магазин, тем более что автозапчасти имеют свою специфику и относятся к группе товаров, которые легче продать при очном контакте с покупателем.

Если же Вы сами часто пользуетесь для совершения покупок интернет-магазинами или уже имели опыт ведения такого бизнеса – логичнее начинать с интернет-магазина. Благо что он потребует меньше затрат. Хотя… В интернет-магазин тоже потребуются вложения – и немалые.

Для начала, само создание сайта. От 20 000 рублей, если обращаться к специалисту.

Затем – подготовка контента. Фотографии товаров, видеообзоры, тексты, написанные опытным копирайтером, разбирающимся в автомобильной тематике – для правильного продвижения Вашего сайта в поисковых системах.

Затем реклама – от обычной ( в газетах и на бесплатных досках объявлений), до дорогой – но не обязательно эффективной ( Яндекс Директ и Google AdWords).

Создание продающих групп в социальных сетях и их раскрутка – тоже повлекут за собой затраты. А прогнозировать количество потенциальных клиентов нелегко.

На запуск интернет-магазина автозапчастей Вам понадобится порядка 400 000 рублей.

Выход на прибыль – месяц-два.

Срок окупаемости бизнеса – порядка 24 месяцев.

Персонал для интернет-магазина – 2 человека. Консультант на прием и обработку заказов, курьер для доставки запчастей. Для размещения рекламы проще найти разовых исполнителей на биржах фриланса.

На запуск стационарного магазина автозапчастей потребуется от 1 000 000 рублей.

Выход на первую прибыль – возможен уже в первые три месяца.

Срок окупаемости бизнеса – от 12 месяцев.

Персонал для магазина – 3 сотрудника. Продавец-консультант – 2 человека, работающих посменно, и уборщица. Если магазин небольшой, обязанности кассира может исполнять продавец.

ЭТАП 3. Поиск поставщиков/покупка франшизы

Определитесь с ассортиментом. Для каких автомобилей Вы будете продавать запчасти? Для отечественных, для иномарок или для обоих видов? Планируете ли продавать дополнительно аксессуары, моторные масла?

Расширять ассортимент можно постепенно, по мере заключения договоров с дилерами. Первоначально лучше сформировать ассортимент из наиболее востребованных запчастей, для чего потребуется провести анализ рынка.

Главное правило данного бизнеса – продавать то, что в большей мере пользуется спросом!

Лучшими поставщиками запчастей являются официальные дилеры. Не стоит искать среди полулегальных фирм и частных предпринимателей – они могут поставлять контрафактную продукцию, за что Ваши покупатели точно не скажут Вам « Спасибо!».

Договора с поставщиками лучше заключать на условии безналичной оплаты товара с некоторой отсрочкой платежа, в среднем, до 1 месяца.

Для того, чтобы в работе не было неприятных неожиданностей – идеальным будет заключение договоров с поставщиками по отдельным группам товаров. На каждую группу – свой поставщик.

Закупать весь ассортимент, который Вы будете предлагать, нет особого смысла – проще иметь в запасе небольшое количество самых ходовых деталей, а для остальных – работать под заказ.

Понадобилась покупателю АКПП на Peugeot 206 – он пришел к Вам, сделал заказ, внес небольшую предоплату – в установленный срок пришел за своей деталью, выкупив ее. Всем удобно и всем выгодно.

Покупка франшизы

Франчайзер – это успешная компания, которая узнаваема на рынке и имеет отлаженные бизнес-модели. Продажа франшизы – это продажа такой бизнес-модели. Вам будет доверять покупатель как известной ему компании, получите четкое руководство к действию, доступ к поставщикам и поддержку на всех этапах при запуске бизнеса.

Покупка франшизы имеет смысл в том случае, когда в автобизнесе Вы – новичок, и Вам требуется как минимум постоянная консультативная поддержка. Да и плечо не помешает.

Недостатки бизнеса по франшизе: четкий контроль всех действий со стороны франчайзера, затраты на покупку франшизы и ежемесячную оплату паушального взноса (платы за работу под брендом компании).

Более подробно рассматривать данную модель мы не будем. При необходимости, всегда можно найти самому в Интернете и самостоятельно проанализировать всю нужную информацию.

ЭТАП 4. Анализ рынка

Самый важный этап. Открытие магазина автозапчастей с нуля предусматривает анализ следующих объектов:

• Подбор места для аренды. Рядом с ним не должно быть схожих магазинов с идентичным ассортиментом.
• Анализ количества иномарок и отечественных авто в Вашем городе.
• Анализ спроса на запчасти. Какие из них наиболее востребованы, каких не хватает, что ищут люди чаще всего?
• Анализ рынка. Поиск отзывов о компаниях-конкурентах в Интернете, анализ их деятельности.

Можно делать это все самостоятельно, а можно поискать консультанта, который поможет Вам в этом. Можно так же воспользоваться биржей YouDo и разместить там задание – «Анализ рынка».

За сравнительно небольшие деньги исполнители с радостью Вам помогут, собрав и предоставив всю необходимую информацию. Вам останется только ее обработать.

Когда информация собрана и рынок проанализирован, пришла пора искать помещение для магазина.

ЭТАП 5. Подбор торговой площади

Основные требования к помещению для Вашего будущего магазина, простые:

• Площадь от 60 квадратных метров;
• Расположение: предпочтение следует отдавать спальным районам – где больше потенциальных клиентов.
• Важно наличие удобного подъезда к магазину и места для парковки.
• Часть арендуемого помещения Вы будете использовать под склад;
• Наличие хорошей вентиляции, канализации, отопления и электричества.
• Желательно выбирать помещение со свежим ремонтом или в хорошем состоянии – меньше затрат.
• Сразу уточняйте у арендодателя обо всех дополнительных платежах. Они могут существенно увеличить размер ежемесячной арендной платы.
• Желательно наличие Интернета.

Для подбора можно воспользоваться сайтами типа avito.ru или domofond.ru, либо обратиться к риэлторам. Но второй вариант потребует оплаты услуг посредника. С другой стороны, так проще сразу выбрать подходящее помещение и ниже риски по сделке.

После того, как Вы выбрали помещение, необходимо его оборудовать. Вам понадобятся:

1. Стеллажи.
2. Стойки.
3. Кассовые аппараты.
4. Оргтехника – компьютер и МФУ.
5. Стул для продавца.
6. Микроволновая печь, электрочайник – для кухонного уголка. Сотрудникам тоже надо где-то кушать.

Затраты на аренду и оборудование помещения:

• Аренда – от 35 000 в месяц.
• Оборудование – от 100 000 рублей.

Вам понадобится заказать рекламные буклеты, визитки, вывеску.

Затраты на это составят от 50 000 рублей.

ЭТАП 6. Подбор персонала и запуск бизнеса

Магазин готов к работе, первый ассортимент закуплен – пора нанимать персонал.

Вам понадобятся два продавца-консультанта, посменно выходящих на работу – график может быть 1/1, 2/2 и так далее. Главное, чтобы люди менялись и могли отдохнуть.

Уборщица – ее можно нанять отдельно, а можно возложить ее обязанности на продавцов, а для генеральной уборки в магазине изредка приглашать специалистов из клининговой компании.

Искать персонал можно при помощи Центра занятости, досок объявлений типа уже упомянутого Авито или специальных сайтов типа job.ru и hh.ru. Первое, что важно – аналогичный опыт работы. Ваш продавец должен хорошо владеть ассортиментом и быть хорошим консультантом для клиентов.

Если Вы сами далеки от автотематики – для собеседования лучше пригласить кого-то, кто разбирается в автозапчастях, иначе Вы не сможете проверить, насколько компетентен ваш потенциальный сотрудник.

Расходы на заработную плату: от 800 рублей за день работы + процент. Соответственно – от 25 000 в месяц.

Сотрудники найдены, магазин готов к работе. Пора запустить рекламную компанию и ждать первых клиентов.

Расходы на рекламу в начале будут повышенными, и составят в среднем от 50 000 рублей в месяц.

Позднее, когда у Вас образуется клиентская база, их можно будет сократить.

Итоги

Как открыть магазин автозапчастей? Для запуска магазина автозапчастей Вам понадобится подробный бизнес-план не менее 500 000 рублей и около 14 дней. Первая прибыль появится, скорее всего, в первый же месяц – при активной рекламе.

Далее можно добавить к действующему магазину интернет-магазин, наняв дополнительно курьера и предложив клиентам воспользоваться самовывозом из торговой точки.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев.

Самое главное при открытии магазина автозапчастей – это правильный анализ рынка, конкурентоспособность, адекватная ценовая политика и грамотная реклама.

И компетентные сотрудники, разумеется. Все это позволит Вам быстро выйти на хорошую прибыль, окупить затраты на запуск и раскрутку бизнеса и начать расширяться.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Смотрите видео:

Источник: fbm.ru

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Открытие бизнеса

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 7 мин Просмотров 90 Опубликовано Май 23, 2016

Как открыть магазин автозапчастей с нуля: нюансы организации бизнеса

• 1 Как открыть магазин автозапчастей с нуля: нюансы организации бизнеса

• 1.1 Подготовка к открытию

• 1.1.1 Предварительные этапы работы

Многие люди имеют собственный автомобиль. Причем в некоторых семьях может быть сразу несколько транспортных средств, поэтому различные виды бизнеса, имеющие непосредственное отношение к машинам, являются прибыльными и перспективными. Сюда относятся станции технического обслуживания, торговые точки по продаже автомобильных запасных частей, автосалоны и иные организации. Часто предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, который при верной организации дела обещает быть весьма доходным.

Подготовка к открытию

Предприниматель для грамотного ведения дела должен обладать определенными знаниями в конструкции различных машин, а также в основных разновидностях их комплектующих. В этом случае бизнес автозапчасти будет понятным и интересным для бизнесмена, и сможет стать источником существенной прибыли.

Предварительные этапы работы

Перед непосредственным открытием выбранного дела следует осуществить следующие действия:

• Провести анализ рынка. Открыть магазин автозапчастей с нуля несложно, однако важно знать, какие конкуренты имеются в конкретном регионе, где расположены эти торговые точки, каков спрос на автомобильные запчасти и т.д.
• Определиться со спецификой выбранного бизнеса.
• Выбрать организационно-правовую форму деятельности, а также решить, какой режим налогообложения будет применяться.

Торговля запчастями как бизнес будет успешной в случае решения всех вышеперечисленных проблем и вопросов.

Выбор специфики магазина

Как открыть магазин автозапчастей, который будет прибыльным и интересным для самого предпринимателя? Для этого важно решить, какой именно вид деятельности будет выбран. Открыть торговую точку, в которой будут представлены автомобильные запчасти на все виды и марки автомобилей, просто невозможно, поэтому выбирается следующий формат магазина:

• продажа запчастей для определенных брендов транспортных средств;
• реализация деталей либо для иномарок, либо для отечественных автомобилей;
• продажа запасных частей для специальной техники или грузовых машин;
• реализация б/у запчастей;
• торговля с помощью интернет магазина.

Открытие магазина автозапчастей с нуля в любом формате является достаточно сложным процессом. К тому же не стоит забывать о многочисленных конкурентах. Именно поэтому предприниматель должен выбрать тот вариант, который будет интересным для него.

Выбор места для торговли

Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.

Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:

• площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
• к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
• в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
• рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
• магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).

Покупка торгового оборудования

Чтобы открыть магазин автозапчастей и начать работать, необходимо установить в торговом зале весь комплект необходимого оборудования. К нему относятся:

• витрины и стеллажи;
• полки и ящики, в которых можно будет хранить небольшие автозапчасти;
• столы и стулья для работников;
• качественная оргтехника;
• кассовый аппарат.

Обратите внимание! Дополнительно в процессе работы придется приобретать множество другого оборудования и элементов, которые упрощают процесс ведения бизнеса.

Формирование ассортимента в зависимости от формы магазина

Ассортимент полностью подбирается в зависимости от выбранной специфики работы.

Если говорить о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ, то достаточно выбрать небольшое помещение, в котором будет работать один менеджер. У него будут иметься каталоги, которые и будут изучать потенциальные покупатели. После чего будет оформляться заявка, и осуществляться поставка выбранного запасного элемента иномарки. Таким же образом работают магазины, которые под заказ реализуют запчасти для отечественных авто.

Другим форматом станет магазин, предлагающий широкий ассортиментный ряд автозапчастей запчастей. Как открыть магазин запчастей в этом случае? Здесь необходимо тщательно продумывать ассортимент, поскольку каждый покупатель должен находить в магазине нужный элемент.

Выбор поставщиков

Автозапчасти должны приобретаться у проверенных и надежных поставщиков. Поэтому каждую фирму, с которой планируется сотрудничество, необходимо проверять. У нее не должно быть никаких задолженностей или отрицательных отзывов, а также организация не должна быть внесена в список должников или несостоятельных компаний.

Самым лучшим решением считается работа с официальными дилерами различных марок автозапчастей. В этом случае можно быть уверенным в том, что все товары отличаются высоким качеством, а также при обнаружении брака можно будет вернуть изделие поставщику.

При заключении договора важно учитывать следующие условия сотрудничества:

• возможность получения отсрочки платежа;
• должна предоставляться оплата, как безналичным расчетом, так и наличным;
• в документе должны быть предусмотрен возврат брака.

Открыть магазин запчастей можно, даже сотрудничая с поставщиками, находящимися на существенном расстоянии от магазина. При этом все запасные части для автомобилей могут присылаться транспортной компанией.

Подбор персонала

Открыть магазин запчастей с нуля на самом деле несложно. Однако для оптимальной работы торговой точки необходимо уделить достаточно внимания подбору персонала. Считается, что квалифицированные продавцы, способные проконсультировать покупателя, являются половиной успеха деятельности.

Персонал должен обладать следующими качествами:

• профессионализмом, поскольку продавцы должны информировать потенциальных покупателей обо всех товарах в магазине, а при этом должны заинтересовать и увлечь их;
• опытом, который обеспечивает эффективную работу каждого работника, который знает, как правильно вести себя в той или иной ситуации;
• умением общаться, которое обеспечивает налаживание связи между магазином и клиентами, поскольку молчаливые и угрюмые менеджеры не вызывают положительных эмоций у покупателей.

Реклама и продвижение магазина

Поскольку первоначально торговая точка будет неизвестной, необходимо провести качественную рекламную кампанию.

К эффективным методам продвижения магазина автозапчастей можно отнести:

• создать собственный официальный сайт;
• сделать группы в социальных сетях;
• раздавать листовки на улице;
• расклеивать рекламу на щитах около подъездов близлежащих к магазину домов;
• рекламировать магазин на радио или местном телевидении.

Подсчет расходов и доходов

Бизнес по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, если знать, с чего начать и как развивать деятельность. Однако для его открытия придется потратить изначально довольно существенные денежные средства. Во время работы так же придется столкнуться с постоянными высокими тратами.

Таблица. Первоначальные затраты (средние показатели)

Таблица. Ежемесячные затраты (средние показатели)

Наценка на автомобильные запасные части может варьироваться от 20 до 100%. Средняя выручка раскрученного магазина составляет примерно 900 тыс. руб., поэтому чистая прибыль может быть равна 200 тыс. руб. Соответственно, окупаются первоначальные вложения в течение года.

Резюме

Таким образом, если иметь на руках грамотно разработанный бизнес-план, то можно сформировать прибыльное и перспективное дело, которое будет источником постоянного дохода.

Источник: www.metamarketing.ru