САМОЗАНЯТЫМ
8 МИН
Как стать фрилансером
Фриланс — это удалённый способ заработка без трудоустройства в штат. Можно сидеть на пляже в Таиланде за ноутбуком и получать за это деньги или готовить квартальную отчётность за домашним компьютером. Разбираемся, как работать на фрилансе, искать заказчиков и платить налоги.
Кто такой фрилансер 
Фрилансер — человек, работающий удалённо с одним или несколькими заказчиками. Фрилансером может стать репетитор, бухгалтер, веб-разработчик, мастер по ремонту, кондитер — кто угодно. Фрилансом заменяют основную работу в штате компании или используют как способ дополнительного заработка.
5 простых шагов к первой 1000$ на фрилансе
Фрилансер сам платит налоги. Если у него нет подчинённых и среднегодовой доход не превышает 2,4 млн рублей, подойдёт статус самозанятого — плательщика налога на профессиональный доход. В другом случае можно стать и индивидуальным предпринимателем.
Как найти заказчика 
Чтобы найти заказчика, фрилансер должен знать свою целевую аудиторию. Это могут быть родители школьников, молодожёны, владельцы бизнеса, домохозяйки. Все они ищут исполнителей в разных местах, но есть и общие ресурсы — Profi.ru, например, или YouDo.
Взять задание на сайте или бирже
Ищите специализированные сайты (иногда они называются «биржи») в интернете по запросам типа «найти фрилансера» или более конкретным, с указанием вашей профессии: «найти бухгалтера», «репетитор по английскому языку на фриланс». Заказчики публикуют объявления, а вы можете брать те, что понравились.
На сайтах типа Profi.ru или YouDo высокая конкуренция. Заказчик сначала собирает отклики желающих выполнить его заказ, а потом выбирает исполнителя. Первое время завоевать доверие сложно, если мало опыта или нет отзывов, но постепенно у вас появятся постоянные клиенты.
Дать рекламу
Можно запустить контекстную рекламу в интернете. Сделайте небольшую промостраницу с примерами своих работ и контактами, чтобы по клику из рекламных объявлений заказчики попадали на неё.
Налоговая служба может провести проверку в отношении любого лица, которое занимается рекламой в интернете. Рекомендуем зарегистрировать свой статус, чтобы вас никто не побеспокоил.
Запустить сарафанное радио
Опубликуйте своё предложение на личной страничке или в профильных группах. Это не привлечёт много клиентов, зато к вам могут обратиться друзья и прорекламировать бесплатно. Новичку лучше попробовать все варианты поиска.
Как могут выглядеть задачи 
Заказчик заинтересован в том, чтобы вы правильно поняли задачу. Поэтому он формулирует техническое задание (сокращённо его называют ТЗ), которое объясняет суть просьбы. Иногда перед тем, как взять заказ, вы можете созвониться или предложить заказчику личную встречу.
Например, для репетитора по английскому клиент напишет: «Подготовить 11-классника к сдаче ЕГЭ по английскому языку за 3 месяца». В заказе будет указана стоимость за час, на которую заказчик рассчитывает, информация об общей подготовленности ученика. К веб-разработчику будут другие требования. Фотографу или организатору свадьбы могут всё рассказать устно на встрече.
Часто фрилансера ищут, когда результат нужен «ещё вчера», поэтому обращайте внимание на указанные сроки работы.
Источник: www.sberbank.ru
Второй год на фрилансе: создаем стабильный бизнес в Интернете
В этой статье мы рассмотрим фриланс как бизнес в Интернете. Вам не потребуется больших вложений, чтобы создать свое дело и начать зарабатывать на оказании услуг через глобальную сеть.
Если Вы последовали советам из первой статьи цикла, то уже нашли постоянных клиентов, наполнили портфолио и обзавелись отзывами. Пришло время задуматься, как начать свой бизнес в Интернете и масштабировать его на серьезном уровне: набрать команду, получить крупных клиентов и заработать больше денег. Для этого необходимо выбрать нишу, систематизировать процесс работы над проектами и найти новых заказчиков.
Шаг 1. Находим нишу для ведения бизнеса в Интернете
В Интернете востребованы десятки профессий и соответственно видов услуг. Но чтобы создать бизнес, Вам нужно сконцентрироваться на каком-то одном сегменте рынка – найти нишу. Спрос в этой нише должен быть достаточно высоким, чтобы Вы могли работать с командой, но и не таким большим, чтобы привлечь крупных игроков (агентства).
Подумайте, над какими проектами Вам интереснее и выгоднее всего работать? Почему клиенты выбирают именно Вас на эти проекты? Можно спрашивать самих клиентов, почему они решили сотрудничать с Вами. На этом этапе необходимо понять, что Вам дается лучше всего – это и будет Ваше позиционирование.
Не стремитесь продавать все и всем. Найдите свою нишу, например:
- Вы работали в СМИ и прекрасно знаете журналистскую кухню, поэтому можете писать хорошие пресс-релизы, которые опубликуют больше изданий.
- Вы увлекаетесь автомобилями и лучше всего делаете дизайн для автосервисов и мастерских.
- Вы детально знаете какую-либо CMS и можете делать в этой системе проекты любой сложности.
- Вы имеете медицинское образование и можете квалифицированно писать на медицинские темы.
Вариантов позиционирования может быть множество в зависимости от Вашей специализации и особенностей услуг. Находите те ниши, где меньше конкурентов, и клиенты готовы больше платить специалистам.
Шаг 2. Создаем линейку тарифов
Если Вы уже год работаете фрилансером, то представляете типичные задачи клиентов и решения, которые им необходимы. Создайте тарифы для типичных проектов клиентов и зафиксируйте на них цены. Например, написание пресс-релиза без оформления – 2000 руб., с оформлением – 3500 руб. Оформление включает такой-то набор элементов.
- Оптимально иметь 3-5 тарифных плана, решающих разные задачи клиентов.
- Тарифы должны быть понятны клиентам. Например, копирайтерам лучше не писать стоимость 1000 знаков текста. Напишите, что текст для главной стоит 500 руб., текст на внутренние страницы – 400 руб., статья – 1000 руб. Клиенту проще представить «текст», чем эфемерную «тысячу знаков текста».
- Тарифы должны сильно отличаться по стоимости. Не делайте «близкие» по стоимости и объему услуг тарифы, из которых клиентам будет сложно выбрать оптимальный.
Объясняйте назначение каждого тарифа. Например, «Корпоративный сайт» предназначен для привлечения клиентов и подойдет для полноценного продвижения в поисковых системах. Сайт по тарифу «Интернет-магазин» позволит разместить витрину с товарами в Интернете и принимать платежи от клиентов онлайн.
Посмотрите видео про расчет себестоимости услуг
Вы узнаете, какие подводные камни имеются в этом процессе и не допустите досадных ошибок при определении тарифов на свои услуги:
Дорабатывайте тарифы, чтобы 80% входящих клиентов могли решать свои задачи при помощи стандартного тарифа. Для 20% предлагайте индивидуальные решения, сильно дороже самого дорогого стандартного тарифа. Ваша цель – постепенно уйти от работы с нестандартными проектами. Почему – объясним позже.
Шаг 3. Прописываем бизнес-процессы
Важное отличие бизнеса в сфере услуг от простого фриланса – это наличие четких алгоритмов работы над проектами. По сути мини-конвейера, позволяющего гарантированно решать задачи клиентов в сжатые сроки по конкурентной цене.
Если Вы успешно прошли второй шаг, то 80% клиентов работают с Вами по стандартным тарифам. Это значит, что Ваша работа состоит из стандартных задач, которые повторяются от проекта к проекту. Теперь Вы можете:
- Прописать список задач, которые выполняются в каждом тарифе.
- Проанализировать и сократить список задач, оставив только действительно необходимые.
- Прописать для каждой задачи алгоритм – по сути, инструкцию для ее выполнения.
- Делегировать рутинные задачи помощникам и освободить время для занятия продажами.
Нестандартные задачи невозможно систематизировать, а значит, Ваша деятельность не будет масштабироваться. Вы будете ошибаться при расчете сроков и сметы нестандартных проектов (это неизбежно). Ваши заработки будут ниже, чем доходы фрилансеров, имеющих свои системы тарифов, а риски – существенно выше.
Шаг 4. Ищем помощников
Чтобы дело выросло в настоящий бизнес, потребуется нанимать помощников. Вы уже прописали бизнес-процессы, создали инструкции и выделили списки рутинных задач. Пришло время делегировать всю рутину другим фрилансерам. Найдите толковых помощников, и поручите им выполнение задач.
Посмотрите видео, как это сделать:
Крайне важно делегировать рутинные задачи другим специалистам. Оставляйте себе только те задачи, для выполнения которых необходима Ваша квалификация. Таким образом Вы освободите время и сможете сосредоточиться на масштабировании своей деятельности.
Кстати, на нашем сайте есть каталог фрилансеров, в котором можно найти нужных специалистов быстро и просто. Каждый фрилансер в каталоге заполняет резюме и указывает свою специализацию.
Шаг 5. На пороге своего бизнеса в сфере услуг
За второй год Вы систематизировали бизнес, создали линейку тарифов и начали собирать собственную команду. Вы находитесь на пороге создания полноценного бизнеса в Интернете, и до него Вам – всего несколько шагов. В следующей статье будет о них рассказано.
Резюме: как начать бизнес в Интернете на услугах?
- Выберите сферу, в которой Вы можете оказывать услуги. Не переживайте, если пока у Вас нет специальных знаний. Обучиться основам востребованной в сети профессии можно самостоятельно, просматривая образовательные каналы на YouTube.
- Найдите нишу на выбранном рынке, которую не видят конкуренты. Создайте интересное предложение для клиентов в этой нише.
- Создайте линейку тарифов для клиентов.
- Пропишите все бизнес-процессы, от продажи услуги клиенту до выполнения работы и сдачи проекта.
- Передайте рутинные задачи помощникам, а сами сконцентрируйтесь на ключевых аспектах бизнеса.
- Масштабируйте свою деятельность.
Вы узнали, как начать бизнес на услугах в Интернете. Какие шаги необходимо предпринять для открытия и развития своего дела. Преимущества фриланса в том, что Вам не потребуется офис для работы и соответственно большие вложения на старте. Искать клиентов и выполнять работу можно через Интернет. Если у Вас остались вопросы, задавайте их в комментариях.
Буду рад помочь советом.
Дополнительные материалы:
Первый год на фрилансе: что нужно сделать?
Что нужно сделать в первую очередь, решив стать фрилансером?
Третий год на фрилансе: как развить свое дело?
Бизнес – это определенная система. Выстраивая отдельные части своего дела, Вы можете добиться больших финансовых результатов.
Бесплатный курс по фрилансу
Курс содержит 22 урока для начинающих фрилансеров и передает более чем 10-летний опыт работ на фрилансе.
Источник: www.kadrof.ru
Как превратить фриланс в бизнес и не прогореть в первый же год
Первый год на фрилансе всегда самый сложный. Вы резко меняете вид деятельности, даже если до этого фрилансили вечерами, работая в офисе. Перед вами открывается мир волшебных возможностей, но вместе с тем – и опасностей.
Больше за вас не ответе ни начальник, ни бухгалтер, ни юрист. Вы сами себе хозяин – но это и огромная ответственность.
Несмотря на это, многие сразу же стараются превратить фриланс в бизнес, напустить на себя вид серьезного дядьки-бизнесмена. Хотя не всегда это надо и не всегда оправдано.
Точнее, не так: надо подходить к организации фриланс-бизнеса сразу как к организации крупного предприятия. Нужно для начала учесть несколько важных моментов, чтобы превратить свое дело в доходный бизнес.
Сейчас разберемся, каких именно.
Нужно понять, для чего вы идете во фриланс. И еще – почему вы хотите превратить невинное хобби или подработку в бизнес.
Часто первой причиной такого решения является усталость от наемной работы. Вам надоело, плюс еще могут сложиться свои обстоятельства на работе: например, стычка с начальством.
На эмоциях вы увольняетесь, и с головой ныряете во фриланс. Сразу же оформив юрлицо, сняв офис… а потом, когда остываете, понимаете поспешность такого решения.
С самого начала нужно поставить для себя цель. Пусть она будет выражаться в каком-то денежном эквиваленте, или же в профессиональных достижениях. Когда у вас будет цель, вы начнете понимать и думать, как ее достичь. Только так.
Понимание, зачем вы делаете свою работу, для чего, позволит вам оставаться на плаву.
Изучите рынок. Обычно этим начинают заниматься уже тогда, когда увидят, сколько заявок появляется в течение получаса к только открытому проекту на бирже. Подумайте сначала – востребована ли ваша профессия на фрилансе. Можете ли вы предожить что-то, что отличит вас от конкурентов? А их тут – море огромное.
Не удивительно, что новички тонут в этом море не то, что в первый год – в первые месяцы, оставшись с рублями только на буханку хлеба.
Изучите рынок. Найдите слабые места конкурентов. Подумайте над своими преимуществами. Только умоляю – не делайте преимуществом низкую цену!
Разработайте четкий бизнес-план. Вы скажете – зачем он фрилансеру? Школьнику или подрабатывающему – незачем. Но если вы хотите превратить свое дело в бизнес – то бизнес-план вам непременно нужен. Тем более – если вы задумали стартап и хотите привлечь инвестора.
Какие доходы вы планируете получать? Откуда? Какие нужны траты (например, покупка специального ПО или компьютера посильнее). Когда окупятся инвестиции? Обо всем этом нужно подумать заранее.
Возможно, вы увидите, что идти на свои хлеба вам еще немного рановато.
Подумайте о делегировании. В бизнесе очень сложно все делать в одиночку. Пусть вас не смущает неверное представление о том, что фрилансер – это только одинокий волк, без стаи. Как раз-то очень многие заводят свою стаю и ведут ее вперед. Учитесь доверять людям и руководить, мотивировать их на хороший результат.
Отличный способ мотивации – процент от заработка новообразованной компании, за хорошо выполненную работу. Тогда вы скоро увидите, как сотрудники сами проявляют инициативу, сами же сможете немного освободить время для других, не менее важных дел.
Юридические стороны. Теперь вы сами за себя в ответе, как и за все свои действия. Не пренебрегайте договорами, даже если приходится работать с хорошими друзьями. Дружба – дружбой, а служба – службой. Все, что касается денег, должно быть задокументировано.
Подписывайте договора в любом случае. Если вас кинут, а документов никаких нет – своей правоты вы никому не докажете.
Учитесь быть серьезными и ответственными – от этого зависит ваше будущее.
Терпение и еще раз терпение. Не получилось заработать миллион за полгода? Это еще не значит, что надо все бросать и возвращаться обратно в офис.
Работайте. Даже если у вас нет стартового капитала – вы сможете начать зарабатывать деньги, начнете с небольших сумм. Но как только ваш рейтинг, опыт начнут расти – вырастут и доходы. Думайте о том, как оказать качественный сервис своим клиентам, как вложиться в рекламу, как продвинуть свое имя. Это то, что действительно важно для вас сейчас.
Отдыхайте. В первое время вас будет переполнять энтузиазм и просто нереальная жажда работать и зарабатывать. Но вас не хватит надолго, если вы не позаботитесь о своевременном отдыхе. Не вгоняйте себя в хроническую усталость – это ни к чему хорошему не приведет.
Как видите, для превращения фриланса в бизнес нужно не только хорошо уметь выполнять свою работу – нужно думать о других аспектах: организационных и юридических.
Источник: freelance.today
