Бизнес в сфере торговли в большинстве случаев – вариант беспроигрышный, ведь сбывать продукцию всегда легче, чем производить ее. И чтобы организовать прибыльное дело совсем не обязательно начинать с оптового сбыта крупных партий товара – новичок может на первых порах арендовать палатку на местном центральном рынке.
А определившись с местом, стоит решить, чем выгодно торговать на рынке. Торговать на рынке выгодно! Здесь ежедневно наблюдаются большие потоки людей, что при наличии востребованного товара и хорошего месторасположения палатки положительно скажется на конечной прибыли предпринимателя. И перед тем как начать торговать на рынке, важно провести маркетинговые исследования, чтобы понять, а какие именно товары пользуются повышенным спросом на конкретном рынке, насколько велика конкуренция и сколько потребители готовы платить за качественный продукт. Ответы на эти вопросы как раз и помогут определиться с тем, чем лучше торговать на рынке.
Как делать дела, чтобы стать №1 на своем рынке? — Часть 1. || Бизнес Молодость
Выбор товара на реализацию
Выбрать товар для дальнейшей его реализации, на основании анализа конкретного рынка сбыта, несложно. И начинающему предпринимателю стоит взять на вооружение несколько важных критериев:
- спрос,
- местоположение торговой точки,
- размер палатки,
- стартовый капитал,
- сезонность,
- надежные поставщики.
Спрос – самый важный критерий. Предпринимателю нужно походить по рынку и выявить те категории товара, которых здесь явно не достает при высоком потребительском спросе. Принцип простой. Покупатели постоянно толпятся у единственной палатки с мясными деликатесами? Тогда на конкретном рынке лучше будет торговать мясом.
Большая ошибка предпринимателей – торговать тем, что нравится только им. Тут нужен другой подход – ориентироваться на тот товар, в котором заинтересован большой круг потребителей.
Многие опытные продавцы, отвечая на вопрос, а что нужно чтобы торговать на рынке, в один голос отвечают – «правильное» место. И подбирая товар для дальнейшей продажи тоже нужно строго придерживаться этого правила. Как правило, территория рынков делится на определенные зоны.
И если удалось выгодно взять в аренду палатку, что находится в зоне, где представлена к продаже верхняя одежда, торговать овощами здесь совершенно нецелесообразно, поскольку за едой люди будут идти в другие отделы рынка. Получится так, что овощи не будут пользоваться здесь хорошим спросом. «Хлебные» места на рынках, как правило уже давно заняты, а потому, начинающим предпринимателям, как правило, достаются палатки где-нибудь на периферии или в тупиках. Но с качественным товаром вполне реально в короткие сроки наработать свою клиентскую базу.
Решая, чем можно торговать на рынке, бизнесмену стоит учитывать и размер арендованного места. Если все, что удалось «раздобыть», это палатка на 3-5 м 2 , то продавать здесь крупногабаритные автозапчасти или меховые шубы будет нерентабельно – не удастся предлагать покупателям полный ассортимент. А зато торговать рыбой, чаем или сигаретами – будет удобно и выгодно.
РЫНОК!Как открыть точку на рынке! 5 ошибок! Торговля продуктами. Обман покупателей. Секреты торговли
Размер имеющегося стартового капитала оказывает прямое влияние на то, какими товарами выгодно торговать на рынке. Как показывает практика, затратно бывает торговать вещами, электротехникой, фаст-фудом. Поэтому, предпринимателю тут стоит реально смотреть на вещи и оценивать свои финансовые возможности, чтобы не прогореть в первые же месяцы работы.
А выгодно ли торговать на рынке теми же шубами? В осенне-зимний период – безусловно, да. А вот летом нужно быть готовым к тому, что спроса практически не будет. Поэтому, выбирая товар на реализацию, стоит учитывать и сезонность торговли. Не желая «простаивать», нужно отказаться от сезонных товаров.
Есть и другой вариант – в зависимости от времени года, менять ассортимент.
При налаженных контактах с надежным поставщиком востребованного товара, можно начать свою деятельность, «подстроившись» под него. Качественный товар, в большинстве случаев, является залогом успеха, а потому, лучше реализовывать именно такую продукцию, причем, по приемлемой для себя цене. А чтобы избежать в дальнейшем простоев, важно наладить бесперебойные поставки товара.
Это интересно:
Какой бизнес самый быстроокупаемый и высокоприбыльный?
Какое купить оборудование для изготовления ключей для старта своего бизнеса?
Как открыть розничный магазин по продаже автозапчастей?
Как сделать бизнес прибыльным?
Приняв твердое решение «Хочу торговать на рынке» и уже выбрав товар на реализацию, можно начинать осуществлять задуманное.
Даже в случае с малым бизнесом, важно не переоценить свои способности. И важное тут правило – проработка бизнес-плана. Если в процессе деятельности не потребуются заемные средства, проект можно составить чисто схематичный, только для себя. В дальнейшем это поможет рассчитывать расходы и доходы, развивать бизнес.
Организационных вопросов тут не слишком много, если сравнивать с некоторыми другими направлениями. Вряд ли можно будет торговать на рынке без ИП, но оформление всей необходимой документации не отнимет у предпринимателя много времени. Заказав определенное количество товара у поставщика, и заполнив продукцией полки, можно начинать свою деятельность.
А как научиться правильно торговать на рынке?
Какие нюансы нужно учесть, ведя собственный бизнес на центральных рынках городов?
- На первых порах не стоит закупать на реализацию слишком больших объемов товара – в случае неудачи, можно потерпеть большие расходы.
- Взяв в аренду не слишком удачное место на рынке, нужно позаботиться о рекламе – видной вывеске, раздаче листовок, предложений скидок. В противном случае, прибыли будут маленькими.
- Для экономии средств, можно стоять за прилавком самостоятельно. Но не умея завлекать клиентов, лучше поручить это дело опытному продавцу – так прибыль будет больше.
И не стоит забывать о важности ведения бухгалтерии – все расходы и доходы должны четко фиксироваться. В сфере торговли нельзя все пускать на самотек, а потому, каждая цифра должна быть отражена в балансах.
Источник: namillion.com
Памятка стартапера. Как выжить на рынке и вырастить крупную компанию
В эпоху масс-медиа бизнесмены почти как рок-звезды: собирают стадионы, выстраивают вокруг своих брендов целые империи, публикуются в топовых СМИ. Благодаря историям успеха таких предпринимателей, как Марк Цукерберг, Стив Джобс и Илон Маск, сегодня каждый хочет открыть собственный бизнес — и так же стремительно подняться наверх, к миллионам и славе. Однако начинающему стартаперу важно понимать: на пути к вершине потребуется много часов упорной работы, слаженная команда и, конечно, немного удачи. Как и в случае с рок-звездами, взлететь удастся только единицам.
Я выделяю несколько этапов запуска стартапа. Условно их можно разделить на три группы: «подготовка», «зажигание», «пуск». На каждом этапе можно принять меры, чтобы повысить шансы на успех и минимизировать риски.
Стартапорефлексия
Попробуйте заглянуть на 10-20 лет вперед и описать перспективы своего будущего проекта. Проанализируйте свои мотивы. Что вами движет? Зачем вам нужен этот бизнес? Почему вы выбрали именно этот сегмент? Какой максимальный доход вы рассчитываете получить? Заложите реперные точки — основные значимые этапы развития и продвижения проекта.
Это обязательно нужно сделать до старта. Правильные вопросы помогут правильно обозначить цели, спланировать дела, поставить сроки и предвидеть возможные проблемы.
Если вас одолевают сомнения — найдите себе подходящего ментора. Как минимум поговорите с действующими бизнесменами. Они дадут советы, прояснят интересующие вас вопросы, а еще познакомят с нужными людьми, что само по себе в мире стартапов является большой ценностью.
Подготовка. Сбор данных и аналитика
Успех будущего бизнеса напрямую зависит от точности вашей финмодели, в том числе от того, как много параметров вы сможете охватить и проанализировать в самом начале. Здесь нужно выяснить множество конкретных моментов: размер целевой аудитории, объем рынка и его особенности, средний чек, показатель LTV (Lifetime Value), то есть совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним, а также процент удержания, стоимость привлечения клиента и другие. Чем детальнее будут проработаны эти данные, тем точнее финмодель.
Собирая данные, не бойтесь ошибок и экспериментов. Проверено: лучше потратить 100 000 рублей на эксперименты сейчас, чем потерять 1 млн потом. Цель предварительного этапа — разобраться, а стоит ли оно того. Ответ «нет» — это тоже ответ. Если по итогу вы видите, что ваша модель несостоятельна, нужно ее менять, либо переключаться на другой бизнес.
В противном случае можно начать бизнес с ложными представлениями о ситуации и прогореть.
Зажигание. Начинаем действовать
На этапе запуска важно потратить минимум средств и при этом получить наилучший результат.
Даже если деньги инвесторские, полезно задать себе вопрос: где можно срезать стоимость, какие дополнительные ресурсы можно задействовать?
Вот несколько примеров — где точно стоит побороться за деньги.
- Условия поставки. Цена, которую нам дает поставщик, — это всегда предмет для торга. Соглашаться на первое предложение нельзя. Аргументами в вашу пользу могут быть амбиции вашего проекта, маркетинг конкретных продуктов, да в конце концов просто настойчивость. Даже один процент скидки может увеличить будущую прибыль на миллионы рублей.
- Подписание договоров — это целая наука. Важно научиться внимательно и трепетно относиться к договорам. То, что там написано, должно выполняться. То, чего не написано, того не было. Поэтому если вы что-то обсуждаете на словах — убедитесь, что договоренность нашла отражение в тексте договора. Если в каком-то пункте от вас в договоре чего-то требуют, а на словах говорят, что это бывает крайне редко, попробуйте этот пункт убрать. Если предусмотрены штрафные санкции — они должны быть симметричны и соразмерны за одинаковые нарушения. Также важно проверять, кто подписывает договор и на каком основании. Имеет ли право ваш контрагент продавать товар или оказывать услугу, есть ли у него подтверждающие документы на недвижимость, например.
- Краеугольный камень любого бизнеса — стоимость привлеченного клиента. Есть способы существенно снизить стоимость — если с первого дня вести базу клиентов и мотивировать их распространять информацию о вашем бизнесе. Чем лучше вы обслужите первых клиентов, тем большим будет эффект сарафанного радио.
- Подбор правильных людей — важнейшая компетенция любого руководителя. Прежде чем нанять человека, проведите 10 собеседований на эту позицию. Спрашивайте у кандидатов, как они планируют решать поставленные перед ними задачи. Как они решали похожие задачи в прошлом. После отборочных собеседований у вас уже будет понимание, на что вы можете рассчитывать. Возможно, это очень существенно повлияет на ваши ожидания.
Пуск. Операционное функционирование
Сделать бизнес прибыльным — главная цель следующего этапа. Каждый рабочий день команды должен быть направлен на улучшение результатов: на рост продаж, на оптимизацию расходов и т. д. Бизнес-модель даже на этом этапе будет переделываться много раз в зависимости от новых условий, и это нормально.
Постарайтесь не распыляться. При первых успехах либо при получении дополнительного финансирования у многих начинающих стартаперов начинает «кружиться голова». Это когда фокус смещается с развития вашего продукта или услуги на более приятные вещи, например, съем нового просторного офиса, расширение штата, привлечение дорогих специалистов и пр. В результате средства кончаются быстрее, чем компания успевает выйти на окупаемость.
Еще раз: концентрируйтесь на том, чего хочет клиент. В каждой точке контакта клиента с вашим бизнесом, будь то вывеска, сайт или реклама в соцсетях, старайтесь делать больше, чем делают ваши конкуренты. Этот принцип хорошо иллюстрирует следующий пример: если вы каждый день будете улучшать бизнес на 1% (то есть делать 101% от запланированного), к концу года вы увеличите его более чем в 37 раз. И наоборот, делая каждый день всего на 1% меньше (99% от возможного), он умрет в течение года.
При росте команды важно определить и зафиксировать ключевые ценности — то, что действительно важно для вас и что вы ни при каких обстоятельствах не будете нарушать. Это могут быть клиентоориентированность, прозрачность бизнеса, честность по отношению к клиентам и партнерам и т. д. Сделав это, вы будете уверены, что в любой проблемной ситуации все члены вашей команды будут четко знать, чем им руководствоваться в любой кризисной ситуации и как на нее реагировать. Особенно это касается сотрудников, у которых нет необходимого опыта для принятия решений.
Масштабирование
Большинство целей достигнуто, ваш проект узнаваем, а продукция или услуга пользуется стабильным спросом. Доходы компании постепенно растут, а значит, самое время локальный успех превратить в нечто большее.
Вообще-то, о масштабировании стоит задумываться уже на этапе выбора ниши. Будет ли куда развиваться через 5-10 лет? Не упретесь ли вы в потолок? В какие смежные отрасли можно двигаться?
Бытует мнение, что рынок переполнен и стартапам не стоит соваться в нишу, занятую крупными игроками. Я бы поспорил. У маленькой компании есть ряд преимуществ перед мастодонтами: гибкость, возможность быстро реагировать на изменения на рынке или инфоповоды, внедрять инновации. Стартапы могут позволить себе смелые эксперименты, событийный пиар, нестандартные решения. Все это становится большим преимуществом, особенно в условиях кризиса.
Отношения с партнерами
На начальном этапе вы и ваши партнеры полны надежд и готовы вкладываться в бизнес до последнего. Потом ситуация может измениться. Поэтому лучше обсудить все детали «на берегу», до запуска. Ключевые вопросы: кто за что отвечает, как будут решаться спорные моменты, как мы разделим прибыль, как мы выходим из бизнеса.
Если говорить о людях, с которым мы делаем бизнес, я считаю, на первом этапе можно и нужно привлекать друзей и знакомых. В начале надежность и общность ценностей пригодятся больше, чем профессионализм. Но с ростом бизнеса ваших компетенций может не хватить, и такое партнерство может начать тормозить бизнес. Важно не пропустить этот момент и вовремя нанять в команду профессионалов. Ну и, конечно, постоянно учиться самому, совершенствовать свои деловые качества, получать знания в области, которую вы выбрали.
В отношении стартапов риск прогореть есть всегда. Во многом именно поэтому интерес у общественности и инвесторов вызывают не только самые смелые и дерзкие бизнес-проекты, но и хорошо спланированные. Мне бы хотелось, чтобы в России было больше продуманных начинаний, которые будут перерастать в полноценные бизнесы. За ними будущее.
Источник: www.forbes.ru
Как создать рынок и разбогатеть
Создать рынок — высший пилотаж маркетинга и способ решить основную проблему бизнеса. Основная проблема, с которой столкнулся бизнес в последнее время – тотальное уменьшение числа клиентов. Раньше у многих телефоны не переставали звонить днем и ночью, а сейчас хорошо, если есть 3-5 звонков в неделю. Но это не единственная проблема.
Есть еще ряд проблем и одна из самых серьезных – плохая реакция потенциальных клиентов на маркетинговые стимулы. Другими словами – реакция на рекламу, на объявления, на ивенты и прочие способы коммуникации стала очень слабой. Уменьшение числа клиентов и их активности привело к существенному снижению объемов продаж.
Продажи просели многократно как в физическом объеме, так и в денежном. Клиентов стало меньше на порядок, но вот количество бизнесов уменьшается не так быстро, поэтому борьба за клиентов ужесточилась в разы. Клиентов отбирают, переманивают, уводят. В ход пошли все возможные и невозможные средства. Что произошло и почему произошло?
Создать рынок и увеличить продажи
Первая и главная причина – нет рынков. Есть разрозненные потребители, но рынков как систем нет. Как только у потребителей стало меньше денег, они «разошлись по домам». Когда есть рынки как системы – они «подпирают» клиентов изнутри, удерживают их в своей орбите, «не отпускают их по домам». Когда нет рынков — главенствует денежная мотивация.
Именно идея рынка мотивирует людей на покупку
Если у людей есть деньги – они покупают, когда денег нет или их мало – они не покупают. Как только у людей стало меньше денег из-за кризиса, они стали меньше покупать. Но если есть рынки как системы, то главенствует не денежная мотивация, а идеальная, потому как любой рынок в своей основе имеет идею. Именно идея рынка мотивирует людей на покупку.
Именно идея создает желание купить товар или услугу. Потребители – это люди, которые хотят реализовать идею и покупают товар или услугу не потому, что у них есть деньги, а потому что хотят реализовать эту идею. Когда есть рынок, даже если у людей не хватает денег, они «разобьются в доску», но найдут их, купят товар и реализуют волнующую их идею.
Как создать рынок для товаров
Доказательств этому много. Например, многие студенты голодают, но покупают последний iPhone. Молодые люди, которые заработали немного денег, сразу стремятся купить BMW даже на последние деньги. Создать рынок выгодно со всех сторон, ибо свой рынок стабилизирует бизнес. Если рынок есть, тогда обвального снижения продаж не происходит.
Создать рынок выгодно со всех сторон
В свою очередь отсутствие рынков как систем, отсутствие потребителей, как людей, в которых внедрены идеи, которыми они прокачаны и которые они хотят реализовать – это и есть причина обвала продаж и причина слабой реакции на рекламу. Решение у этой проблемы есть только одно – создать рынок. Как создать рынок? Можно ли вообще создать рынок?
Сложно ли это? Дорого ли это? Как уже было сказано выше, рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея. В основе каждого из рынков лежит своя уникальная идея. Соответственно для того, чтобы создать рынок, нужно просто взять идею, внедрить ее в людей и прокачать их этой идеей, превратив их тем самым в потребителей.
Это и есть главный секрет принципа невидимой руки рынка.
Как создать рынок для услуг
Внедрять нужно ту идею, реализовать которую можно только с помощью вашего товара или услуги. В этом случае вы создадите рынок для себя, а не для кого-то другого. Если ли реальные примеры целенаправленного создания рынков? Такие примеры есть и один из них будет рассмотрен ниже. Несколько лет назад мне в голову пришла идея одного продукта, который в том числе позволяет совершать взлом рынка.
Говоря языком ноомаркетинга, идея выбрала меня для своей материализации. Началась реализация идеи. Все происходило с нуля. Изначально продукт не имел даже названия, но в итоге он его получил – леграмма. К слову сказать, название – это первый уровень воплощения идеи, поэтому к названию продукта, компании, услуги нужно подходить очень аккуратно.
Если название не соответствует идее, которая за ними стоит, тогда оно не будет выступать проводником этой идеи и соответственно перейти ко второму уровню материализации будет нельзя. Название – это ключ к идее. На название нанизывается второй уровень воплощения идеи – ее суть. Если название не соответствует идее, то нанизать трудно.
Краткая схема создания рынка
Суть идеи воплощается в какую-то конкретную форму и в итоге получается товар. Соответственно суть тоже должна соответствовать товару. Когда есть соответствие, тогда получается товар-бестселлер, а когда его нет, тогда получается товар-химера. Товар-бестселлер пользуется спросом, ибо реализует идею, а товар-химера не пользуется, ибо не реализует идею.
Создавать рынок надо, но как это делать?
Леграмма – продукт новый, потребителей для нее изначально не было, что и показали результаты тестирования рынка. Его просто не оказалось. В процессе тестирования леграмма была представлена потенциальным потребителям, но они не проявили к ней интереса. Если к продукту нет интереса, то это совершенно не значит, что продукт плохой.
Это значит, что в людей просто не внедрены идеи, которые они могут реализовать с помощью этого продукта, либо внедрены, но слабо и потребителей нужно прокачивать. Соответственно, было принято решение создать для леграммы рынок. Создавать рынок надо, но как это делать? Как создать рынок и что для этого нужно? Можно ли вообще создать рынок?
Можно ли создать рынок
В определенных кругах вообще принято считать, что рынки существуют априори, возникают сами по себе и поэтому создавать их не надо. Они есть как бы изначально. Многие бизнесмены исходят из предпосылки, что рынки – это люди. Люди есть, значит, есть и рынки, значит создавать ничего не требуется, а надо просто предложить товар и его будут покупать.
Поэтому изначально рынков нет
Но на деле люди – это просто люди, а рынки – это совокупность людей, в которых внедрена идея и которой они прокачаны. Поэтому изначально рынков нет. Если рынки есть, их кто-то создал. Схема создания рынка представлена на картинке выше. Изначально в людей не внедрены идеи и люди не прокачаны ими, поэтому изначально рынков нет.
Есть просто люди.
Изначально идеи находятся в мире идей и из него попадают в людей. Леграмма – не исключение, под нее тоже изначально не было рынка, также как и под любой другой товар или услугу. Для того чтобы создать рынок для леграмм, первым делом была определена идея, которую можно реализовать с ее помощью. Но определить идею – этого не достаточно.
Идея как основа рынка
Идею надо вытащить из мира идей, где она изначально и находится, где она изначально живет. Процесс вытаскивания идеи из мира идей – это сканирование идеи. Потом идею нужно сформулировать, т.е. преобразовать ее в текст, графику, звуку, видео. После этого идеей надо прокачаться, пропитаться ей для того, чтобы можно было дальше с ней работать.
После внедрения идея превращает людей в потребителей
После прокачки создаются носители идеи и далее она транслируется по каналам и внедряется в людей. После внедрения идея превращает людей в потребителей. Совокупность потребителей, в которых она внедриться – это и есть рынок. Чем больше потребителей, в которых внедрена идея – тем больше рынок и соответственно тем выше потенциал продаж.
Проделываются все описанные операции с идей, кроме ее трансляции, при помощи леграммы рынка, которая есть основной инструмент для его построения и развития. Как проверить, создается рынок или нет? Сейчас это сделать очень просто — достаточно войти в любой аналитический сервис, например в wordstat.yandex и ввести нужный запрос в строку поиска.
Реальный пример создания рынка
Например, если ввести в него слово «леграмма», то получатся данные, представленные на картинке выше. Как свидетельствую эти данные, после трансляции идеи пошло формирование рынка. Изначально, пока трансляции идеи не было, количество запросов по данному слову было нулевым. Потом пошла трансляция и начали появляться запросы.
Главное – это увидеть, что создание рынка – это реальность
В людей внедрялась идея, они знали, что реализовать ее можно только с помощью леграммы и соответственно искали, где ее можно взять. Чем сильнее шла трансляция, тем больше становился рынок, становилось больше желающих реализовать идею. Цифры на картинке, конечно же, небольшие, но и каналы для трансляции идеи использовались не сильно мощные.
Созданного рынка на данном этапе вполне достаточно. В случае необходимости расширения рынка, нужно просто начать транслировать соответствующую идею по более мощным каналам. Главное – это увидеть, что создание рынка – это реальность. Проверить цифры можете сами. Для этого перейдите по этой ссылке и введете в строку поиска слово — леграмма.
Создать рынок может каждый
После перехода поставьте галочку в точку «история запросов» и вы получите картинку как выше. На ней видны «взрывы», соответствующие моментам сильной трансляции идеи. Идея транслировалась с разной силой для того, чтобы можно было увидеть, как на нее откликаются и чтобы можно было убедиться, что процесс контролируемый и управляемый.
Как показывает картинка выше – использованный алгоритм создания рынка работающий. С его помощью можно создавать рынки, свои личные рынки. На них сможет продавать только тот, кто их создал, потому что только у него есть все для этого необходимое. Причем потребитель получается активный, хорошо откликающийся на рекламу, акции и прочие стимулирующие мероприятия.
Так что вопрос о том, как создать рынок, можно считать закрытым. Рынок создается с помощью леграммы рынка. Она позволяет определить идею, сосканировать ее, сформулировать, прокачаться, создать носители для передачи. После этого идею останется только транслировать, внедряя в людей и получая потребителей. Нужен рынок?
Обращайтесь.
Возможно, есть и другие аналогичные концепции, но они еще в разработке и о них ничего не известно. Ноомаркетинг полностью готов к применению. Хотите воспользоваться содержимым сейфа? Читайте статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга. Если их будет мало, всего можно получить консультации по маркетингу и ответы на все вопросы.
Источник: noomarketing.net
