Обращали внимание, как бойко идет торговля цветами на 8 марта? Возможно, и сами покупали с машин? Но не задумывались над экономикой вопроса. Сейчас расскажем, как люди зарабатывают только с одной точки 2-х месячный оклад за 2-3 дня.
СПРОС выше предложения. Цветочные магазины работают на пределе своих возможностей: рабочий день флористов, продавцов, курьеров почти круглосуточный.
В цветочной рознице 8 марта всегда очередь! Ни один мужчина не рискнет в этот день приехать к любимой без цветов!
Конкуренция.
Да, цветы продают очень многие. Ничего проще нет, чем приехать на проходное место, повесить на машину рекламный плакат и начать продавать. Наверняка, на свой работе вы ежедневно делаете более сложные вещи. Конкуренция? НЕТ.
Спрос всегда превышает предложение!
Цены.
Вы знаете, что за день до 8 марта цветы продаются по 50-60 рублей. 8 марта днем цена уже 60-70 рублей. Выбора и вариантов уже нет, поэтому покупатели с радостью готовы платить за букет по 350 рублей.
Выращивание тюльпанов. Цветочный бизнес. Бизнес в деревне
Спрос.
У нас есть свои розничные магазины, и мы точно знаем, уже к середине дня в них не остается тюльпанов, и чуть позже гарантированно заканчиваются розы.
И это не смотря на то, что торговцев цветами вокруг масса.
Сколько цветов продает одна авто-точка за 1.5 дня?
От 800 до 3,5 тыс. шт. (наша статистика на г. Екатеринбург, 2016-2021 г.)
Мы работаем по всему Уралу: Екатеринбург, Свердловская область, Пермь, Уфа, Тюмень. Обеспечиваем партнеров всей информацией, плакатами и упаковкой.
Подготовка букетов и цена
Сделайте букеты заранее, чтобы не тратить на это время непосредственно при продажах. Подберите качественную упаковку, чтобы Ваши цветы выглядели не хуже конкурентов.
Букет может состоять из 3-5-7-9-15 цветков. Если Вы работаете командой, то один человек может общаться с покупателями, а второй заниматься упаковкой. Так Вы не упустите потенциальных клиентов. Часто, видя, что продавец занят, люди проходят мимо.
Цену лучше держать такую же, как у всех. Снижать имеет смысл после 14 часов непосредственно 8 марта.
Тюльпаны для коллективов
Абсолютно все коллективы на всех предприятиях от банков до таксопарков будут поздравлять своих женщин! Если вы чуть заранее, до праздника банально обзвоните своих знакомых и предложите избавить их от хлопот по поздравлению женской части коллектива, заслужите их безмерную благодарность и отлично заработаете!
Лучше всего брать предоплату, чтобы не было риска отказов.
После этого вам останется приобрести оптом тюльпаны и развести заказы. У нас тюльпаны упакованы в удобные коробки и кульки, поместятся в любой автомобиль.
Мы предлагаем как готовые букеты со скидкой 30%, так и цветы оптом по отличной цене.
Звоните +7(962)3107272
Источник: xn—-7sbb5bdjieekohn2j2a.xn--p1ai
«Такая модель хапуги»: как зарабатывают большие деньги продавцы тюльпанов
Бизнес на тюльпанах. Выгонка тюльпана к 8 марта. Выращивание и уход / Антон Пермяков
Роман Радченко — бывший владелец компании, которая занималась строительством малоэтажных загородных домов: коттеджей, бань и т. д. В 2018 году фирма разорилась, у предпринимателя появилось свободное время, и в марте этого года он решил по-быстрому заработать в женский праздник на продаже тюльпанов с автомобиля. Торговал цветами Роман первый раз, после чего подробно рассказал корреспонденту НГС о всех тонкостях этого временного бизнеса.
Как решил торговать цветами? У меня сейчас есть свободное время, чтобы заниматься другой деятельностью. Знакомая рассказала, что у неё есть люди, которые торгуют тюльпанами оптом. И я решил попробовать: мне нравится продавать, продажи вживую — такая очень интересная вещь. Хотя у нас есть ещё какие-то рамки: стрёмно выйти и поторговать с машины, не каждый на это пойдёт.
Но это нормальный вариант подзаработать деньги.
Заработок здесь зависит от количества цветов, которые ты продашь за день. Я не стал сильно рисковать, поговорил с ребятами, которые занимаются этим уже не первый год, и мне порекомендовали взять примерно 500–700 тюльпанов. Сказали: «Ты их точно продашь». И я взял 500 штук.
Машину поставил на площади, возле цветочного салона. Сам написал баннер. Первый у меня был формата А4, на нём было написано: «Тюлпан» и вторым рядом — «Ы». (Смеётся.) Именно без мягкого знака. Место не хватило [на бумаге], да опять же оригинально это было — внимание привлекало. Вроде как неправильно написано, а цепляет. А на следующий день уже сделал большой баннер.
Первый день торговал с помощником. Целый день торговать на улице тяжеловато. Хорошо, ещё тепло. Но всё равно хочется, например, сходить пообедать и так далее.
Вложил я 15 тысяч рублей. Это такая небольшая сумма, на которой можно было заработать. Покупали тюльпаны по 30, а продавали по 70 рублей. Тысяч 18, наверное, заработали чистыми. Это небольшие деньги, но заработали мы их всего за пару дней.
Хотя другие торговать начинали уже 6-го. Но с машины продать 6-го много не получится, может, 100 цветков. Хорошо зарабатывает 6-го тот, кто договаривается с организациями: обзванивает заранее, а потом 6-го делает им доставку. А так ты больше на бензин, условно говоря, потратишь. Да и цветы обычно покупают в день дарения.
Больше всего опасался за место: самое главное в данном случае — хороший пешеходный трафик. Вот с этим, главное, не ошибиться. И да, конечно, могут подъехать определённые службы с проверкой. Все же работают без лицензии, без юрлица… Но так все делают. Максимально, на что можно нарваться, — штраф в 1500 рублей за торговлю в неположенном месте без соответствующего документа.
По правилам должно быть разрешение, что ты можешь стоять здесь и торговать. Как с ёлками. Но с ёлками так нельзя сделать. Если встанешь и будешь торговать с машины ёлками, тебя сразу прикроют. А с тюльпанами — можно. В данном случае, скажем так, государство тут ничего не делает. Но на площади, мне говорили, штрафовали. Приехали и выборочно кого-то штрафанули.
Потому что там стояло очень большое количество [торговцев]. Наверное, так и подумали: поедем и точно какого-нибудь поймаем за несанкционированную торговлю.
Тюльпаны — неприхотливые цветочки, которые можно хранить в домашних условиях. Для них хорошая температура хранения — 3 градуса. Можно просто положить на подоконник и приоткрыть окно.
При торговле главное — не сидеть в машине. А всегда стоять возле. Я ещё подзывал: «Тюльпаны, тюльпаны!». Это увеличивает продажи. Потому что если ты будешь сидеть в машине и ждать, когда к тебе подойдут, то ты так не продашь.
Приезжал торговать я где-то в 9:00–9:30 утра. В первый день работал до 19:30, во второй — до 16:00. Разошлись все [цветы], немножко только себе оставил на подарки. Рядом со мной торговали ребята — распродали 800 тюльпанов. Ещё раньше меня, причём. Но они опытные, не первый год продают.
У них были цветы из Краснодара, у меня — с Алтая.
Но это не важно, главное, чтобы цветок был длинный, красивый и большой. Больше всего у меня было красных цветов. Самыми популярными оказались фиолетовые [тюльпаны]. Очень хорошо у ребят рядом расходились розовые тюльпаны.
Безусловно, конкуренция есть. Если человек стоит рядом, у него может быть больше продаж. Или у тебя. Когда я приехал утром, поинтересовался: за сколько продают тюльпаны соседи. И выставил такую же цену — 70 рублей.
Понятно, если кто-то просит скидку, я ему сделаю, чтобы не упустить [покупателя], но изначально цена одинаковая. Слышал, в прошлом году был случай на площади Калинина, когда в последний день один продавец стал отдавать тюльпаны по оптовой цене, чтобы вернуть свои деньги, так как боялся не успеть всё распродать. А рядом-то все торговали по другим ценам. В таких случаях, конечно, возникают конфликты.
Риск в этом деле — выбрать неправильную точку продажи и, соответственно, не продать. Были ребята, которые меняли постоянно точки: видимо, вставали, продажи у них не шли, они собирались и ехали дальше. Они просто не понимают, как выбрать место. Я стоял на этом же месте и хорошо торговал. Это 8 марта было. Подъехали ребята на «Ниве», встали, тюльпаны достали, стоят.
Потом минут через 10, смотрю, они собрались и уехали. Ну и есть ещё риск нарваться на некачественные тюльпаны [у оптовиков]: поломанные цветы, поеденные насекомыми, или очень маленькие и тонкие цветы. Чем больше партия, которую ты закупаешь, тем больше в этом риск.
В этом году я попробовал [торговать тюльпанами], потому что у меня пока много свободного времени. Но, судя по предыдущим годам, обычно у меня всё время очень плотно занято. А это способ просто подзаработать без особых рисков: нашёл нормального поставщика, заработал и пошёл дальше. Такая модель хапуги. Но это даёт возможность заработать.
Источник: 63.ru
Как заработать на тюльпанах к 8 Марта: лайфхаки для предпринимателей
— Мы производим тюльпаны по уникальной для России технологии. Выращиваем их на гидропонике (без грунта — прим. ред.). Посадка, сбор, фасовка, хранение тюльпанов автоматизированы, чтобы сохранять лучшее качество цветка. Это тепличное производство.
Мы подбираем сорта, у которых более яркая окраска, они крупнее, лучше переносят транспортировку на дальнее расстояние, обладают лучшей «вазостойкостью». А еще листья не распадаются в разные стороны — с ними удобно работать флористам.
Самые знаменитые сорта тюльпанов
— У нас можно купить все хиты: «желтый Strong Gold», «Барселона», «Антарктика», Purple Lady. Это натуральные тюльпаны: простые, средние или поздние триумфы, не гибриды, не модифицированные. Они более устойчивые. Мы свой тюльпан называем XL-тюльпан. Это как Гулливер в стране лилипутов!
Высота растения — 45-55 сантиметров, размер бутона — шесть-восемь сантиметров на четвертой стадии цветения, когда он полностью окрашен и начал раскрываться. Мы не берем самые дешевые сорта в плохом и хорошем смыслах этого слова.
География продаж
— У нас много клиентов находится на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке, и очень важно, чтобы на машине эти цветы доехали безо всяких проблем. Я прекрасно понимаю, что нашим клиентам нужен максимально свежий и устойчивый тюльпан, так как важно не только успешно проехать семь-девять тысяч километров, но и пролежать на складе, «нафасоваться» в букеты и доехать до небольших населенных пунктов в Сибири или на Дальнем Востоке.
Это не каждый производитель может обеспечить. В данном контексте голландский тюльпан под большим вопросом в связи с тем, что он будет еще на десять дней менее свежим за счет дополнительного логистического плеча из Европы и нескольких перегрузок из одной фуры в другую. А это изменение температурных режимов и риск конденсата на листьях, который приводит к гниению или выгоранию тюльпана. Мы еще даже не говорим о валютных, внешнеэкономических, таможенных и логистических рисках по импортному цветку перед 8 Марта.
— Зачем вы проверяете луковицы на рентгеновских аппаратах?
— Очень важно, чтобы луковицы были проверены на скрытые дефекты, например, на фузариум, питиум (грибковые болезнетворные организмы — прим. ред.). Такие болезни незаметны человеческому глазу, а рентген-аппарат определяет пустоты между чешуйками, и эти луковицы отсеиваются. Таким образом, процент брака у урожая очень низкий, а качество всего урожая существенно выше.
— Вы даете какие-то гарантии на ваши цветы?
— Мы гарантируем, что наши цветы будут храниться 30 дней при температуре один-три градуса, потому что они обладают здоровым иммунитетом. Мы гарантируем, что цветы в вазе простоят 10-14 дней при комнатной температуре вне источника прямого тепла. Мы выращиваем на температурах, близких к естественным природным, — от 12 до 15 градусов.
В Голландии их выращивают довольно быстро, на 17-19 градусах. Связано это с тем, что там поточное производство и высокая относительная влажность на улице. При выращивании тюльпанов на грунте, как делает это подавляющее большинство наших производителей, приходится повышать температуру в теплице, чтобы тепло проникало в грунт. Наши тюльпаны набирают больше энергии, микро- и макроэлементов, не перетягиваются, формирование стебля происходит не в форсированном режиме (положительно влияет на формирование ксилемы — канал доставки питательных веществ к листьям и бутону), поэтому они дольше хранятся и дольше радуют наших женщин.
— Какова география ваших поставок?
— Очень обширная: Мурманск, Архангельск, Красноярск, Новосибирск, Иркутск, Сургут, — цветы большими партиями доезжают без проблем. По сути, мы охватываем всю Россию.
Клиенты — сразу и из вашего региона
— На каких условиях вы предлагаете франшизу?
— Мы ищем партнеров в разных регионах, которые могли бы брать у нас крупные партии. Мы готовы предоставить им базу клиентов в их регионе. Еще мы можем обеспечивать агротехнологическое сопровождение, связанное с хранением тюльпанов, с их транспортировкой. Это следующий этап франшизы для крупных партнеров.
Мы можем привезти луковицу, показать, как ее посадить, обеспечить оборудованием, технологиями, рассказать, как вырастить, проконтролировать, поддержать, если есть вопросы. Более того, мы можем отправлять полуфабрикаты, такой опыт тоже есть. Мы здесь получаем луковицы, их укореняем, делаем небольшую стрелку в пять-десять сантиметров и в таком состоянии тюльпаны на воде отправляем для заключительной стадии — выгонки самого цветка. На нее уходит от двух до трех недель. Это самая простая вещь в выращивании тюльпанов.
Предприниматель платит только за то, что он покупает
— Наша франшиза уникальна тем, что мы не берем с наших партнеров лишних денег. Она предусматривает наличие долгосрочного договора, прозрачных отношений, осуществление платежей за покупку тюльпанов. То есть предприниматель платит только за то, что он покупает. Никаких виртуальных взносов за то, что мы работаем, нет. Мы даже не требуем сохранять наш бренд.
Я считаю, что каждый предприниматель должен развивать свой бренд, если он планирует надолго оставаться в деле. Мы не диктуем, по каким ценам продавать цветы. Если по каким-либо причинам цветы у клиента не распроданы или возникли риски, мы готовы участвовать в этом процессе с целью их минимизации вплоть до обратного выкупа и перераспределения тюльпанов на другие регионы.
Чтобы приобрести франшизу, надо внести предоплату 50% при подписании долгосрочного договора. При заказе 500 тысяч тюльпанов цена — 18 рублей за стебель. Это самая низкая цена среди российских производителей, она ниже, чем за импортный голландский цветок, который меньше по размеру.
— Для кого этот бизнес?
— Мы ориентируемся на частных предпринимателей разного формата: садовые центры, владельцы магазинов, региональные дистрибьюторы, флористические сети и магазины, которые поставляют тюльпаны в крупные региональные торговые сети, частные флористы. У нас есть еще услуга: мы можем не просто продавать тюльпаны, завернутые в пачки по 50 штук.
Мы делаем любые букеты из тюльпанов, начиная от пяти до 51 штуки — из одного цвета или нескольких. Это могут быть обычные тюльпаны длиной 45 сантиметров, могут быть букеты в красивой упаковке до 55 сантиметров с большими бутонами. Они делаются на автоматических фасовочных линиях, это всегда будет дешевле, чем делать их вручную.
Мы помогаем нашим клиентам избежать найма бесконечного количества персонала, рабочих рук, которые перед 8 Марта довольно сложно найти. Если мы подписываем договор франшизы с нашим клиентом, то, конечно, мы можем передавать эксклюзив на поставки наших тюльпанов в данный регион, тем самым обеспечивая партнера уникальным предложением и помогая развивать его бизнес в своем регионе. Мы заинтересованы расти вместе с нашими партнерами, выстраивая долгосрочные взаимовыгодные отношения.
Все статьи
Источник: www.cvet-kom.ru
