Как сделать бизнес с alibaba

Как работает Alibaba? Alibaba Group привлекает много внимания СМИ и комментариев в социальных сетях после отзыва крупнейшее первичное публичное размещение акций в истории. Его IPO в США принесло колоссальные 25 миллиардов долларов за счет продажи дополнительных акций для удовлетворения спроса.

Хотя все эти образы относятся к Alibaba, существует множество концепций о том, как и что делает Alibaba, которые все еще неясны для большинства людей. Я постараюсь прояснить некоторые ключевые концепции этой компании, такие как что такое Алибаба и как это работает.

• 1 Что такое Alibaba?
• 2 Как работает Alibaba?

• 2.1 Alibaba.com
• 2.2 Taobao
• 2.3 Tmall.com

Что такое Alibaba?

Alibaba считается Крупнейший розничный торговец Китая. Компания была основана в 1999 году Джеком Ма путем запуска его сайта электронной торговли Alibaba.com. Этот сайт связывает китайских поставщиков чего угодно с онлайн-покупателями.

С момента своего создания и до настоящего времени Alibaba расширилась за счет других платформ электронной коммерции, таких как Tmail и Taobao. Экономические аналитики описывают китайскому гиганту электронной коммерции как смесь Amazon, eBay, PayPal и в некоторой степени Google.

Alibaba.com | Как искать, заказывать и покупать?

Забавно то, что у Alibaba нет американского аналога в своем доминировании на небольшом рынке, ведь около 80% всех розничных онлайн-продаж приходится именно на эту страну. Если быть более точным, Alibaba — это совокупность компаний, которыеОни работают по разным бизнес-моделям и имеют разные источники дохода.

Как работает Alibaba?

Три основных направления деятельности Alibaba Group организована как разные компании, таким образом, у нас есть:

Alibaba.com

Это оригинальный бизнес компании считается платформой электронной коммерции, на которой китайские компании встречаются с международными компаниями, которым требуются инвентарь или производители. Это похоже на то, что Amazon делает с соглашениями между покупателями и продавцами.

Интересно то, что в отличие от Amazon, Alibaba.com не имеет инвентаря и не участвует в логистике например, хранение, поставка или отгрузка. То есть компания получает прибыль, получая комиссию за каждую транзакцию, в дополнение к взиманию абонентской платы с продавцов, которые поддерживают окна на рынке.

Платформа также включает веб-сайт 1688.com, который в данном случае объединяет предприятия в Китае и Aliexpress для покупателей из малого бизнеса во всем мире.

Taobao

Это крупнейший бизнес Alibaba Group., который по сути является рынком от потребителя к потребителю, как и eBay. Однако главное отличие состоит в том, что Taobao не взимает комиссию за транзакции. Скорее, он зарабатывает деньги на продаже рекламы, как это делает Google.

Таким образом, продавцы могут платить за размещение своих продуктов с более высоким приоритетом, получать больше информации о своих продуктах или привлекать больше клиентов с помощью поисковой рекламы.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ СО 100 БАКСОВ. БИЗНЕС С КИТАЕМ. АЛИБАБА. ALIBABA

Tmall.com

В данном случае это компания, которая отделилась от Taobao, чтобы закрепиться как Премиальный рынок от бизнеса к потребителю, особенно ориентированные на растущий средний класс. Следовательно, у него есть продукты самого высокого уровня, лучшие международные бренды, а также взимаются ежегодные сборы с торговцев.

Важно отметить, что, хотя это правда, Alibaba Group генерирует объем доходов за счет этих трех предприятий. что мы только что детализировали, компания также получает доход от других предприятий.

• Juhuasuan, сайт продаж флэш-памяти, похожий на Groupon.
• Платежная платформа Alipay, также напоминающая бизнес-модель PayPal.
• Облачные вычисления Alibaba
• Laiwang, мобильное приложение для обмена сообщениями, которое напрямую конкурирует с WeChat от Tencent
• Aliwangwang, служба обмена мгновенными сообщениями.
• Sina Weibo, китайский аналог Twitter.
• YouKu, китайская версия YouTube
• У него также есть кинобизнес, а также футбольная команда и паевой инвестиционный фонд.

Интересно также отметить, что На самом деле Alibaba не зависит от каких-либо источников дохода поскольку вы можете зарабатывать деньги в самых разных сферах бизнеса. В настоящее время Alibaba предоставляет микрокредиты и участвует в программе правительства Китая по созданию пяти частных банков на экспериментальной основе в некоторых из крупнейших городов Китая.

Платежная система, контролируемая аффилированным лицом Alibaba, позволяет компании получать обширную информацию о малых предприятиях в Китае, потребителях и транзакциях, которые они проводят в Интернете. Но даже несмотря на то, что компания продолжает оставаться крупнейшей платформой электронной коммерции в Китае, она сталкивается с более жесткой конкуренцией, поскольку все больше китайских потребителей используют свои смартфоны.

Как начать продавать на Alibaba.com: пошаговая инструкция на русском языке

Как продавец на сайте Alibaba.com вы получите больше, чем просто международную витрину магазина. Вы получите платформу оптовых продаж, которая будет помогать вам развивать свой бизнес и предоставлять услуги вашим покупателям. Создайте магазин, который демонстрирует ваш бренд.
Выделитесь на фоне конкурентов, никаких навыков кодирования или дизайна не требуется. Воспользуйтесь рекламными инструментами. Разместите свои продукты в нужных местах, чтобы их заметила именно та аудитория, на которую вы нацелены. Оптимизируйте магазин и товары с помощью статистики и информации о клиентах: вам поможет панель мониторинга с детализацией объема кликов, расходов, посещения магазина и многое другое. Техподдержка Алибаба будет поддерживать вас на протяжении всего вашего бизнеса: email переписка, онлайн-чаты.

Для владельцев малого бизнеса выход за пределы своей зоны комфорта для экспансии на внешние рынки может сделать ваш бизнес сильнее и прибыльнее. Ваш бизнес с меньшей вероятностью пострадает от изменения тенденций на внутреннем рынке. Вы будете менее зависимы от внутреннего рынка и, таким образом, сможете уравновесить влияние факторов риска, таких как экономические спады и другие политические, экологические события.

Особенности международной торговли:

1. Международная торговая деятельность распространяется по всему миру.
2. Работа с несколькими валютами, и колебания обменного курса могут повлиять на прибыльность вашего бизнеса.
3. Вы столкнетесь с разными правилами, политикой, налогообложением, тарифами и квотами разных стран.
4. Гораздо проще проводить маркетинговые исследования и изучать своих клиентов, когда вы ведете бизнес внутри страны. Культурные и языковые различия также могут стать барьерами для вашего бизнеса и маркетинговых исследований в международной торговле.
5. Торговля в зарубежные страны будет иметь дело с осложнениями и рисками, связанными с международными перевозками и логистикой. Например, сложность Инкотермс может создавать проблемы как для импортеров, так и для экспортеров.

Поскольку Мир становится все более взаимосвязанным, а технологии помогают нам общаться и торговать, существует множество возможностей, которыми вы теперь можете воспользоваться как оптовик.

Пять причин почему стоит начать продавать на Alibaba.com:

1. Covid-19 оказал влияние на мировую экономику, и поэтому многие производители значительно снизили свои цены. Пришло время экономить деньги.
2. Мир меняется. Глобальная пандемия изменила то, как мы работаем. Компании нуждаются в различных поставках и продуктах, чтобы обеспечить себя и своих клиентов. Фактически только в 2019 году объем импорта и экспорта медицинских изделий составил 2 трлн долл., что составляет 5% от общего объема годовой международной торговли.
3. Около 31% малых предприятий в США перестали функционировать. Не ограничивайте себя внутренней торговлей и не рискуйте закрытием вашего бизнеса.
4. Многие люди потеряли работу и решили открыть свой бизнес. Это вызвало спрос на надежных оптовиков, которые могут обеспечить высокое качество продукции и услуг.
5. Поскольку крупные корпорации теряют контроль над мировой экономикой из-за своих огромных расходов, а Covid-19 создает мрачное экономическое будущее для мировой торговли, это темное облако фактически прокладывает путь для небольших компаний и малого бизнеса.

Как начать продавать на Alibaba.com

Если коротко, то:

1. Зарегистрироваться как продавец. Зарегистрируйтесь на сайте Alibaba.com как продавец. На Алибаба есть 2 учетные записи: продавца и покупателя. После регистрации пройдите процесс верификации вашего бизнеса, чтобы построить доверие между вами и вашими потенциальными покупателями. Вы также можете выбрать менеджера из техподдержки, который поможет вам в этом процессе.

Верификация бизнеса является важнейшим условием Alibaba.com, поскольку она устанавливает действительность статуса Вашей компании и уполномоченного контактного лица. Business Verficaition помогает покупателям доверять вам и хотеть вести с вами бизнес по сравнению с учетными записями продавцов, которые не прошли проверку бизнеса.

1. Добавить товары. Важно добавить все товары в ваш новый магазин на сайте Алибаба. Наличие большего количества товаров в вашем магазине увеличивает ваши шансы появиться в результатах поиска покупателей. Это означает, что вы потенциально получите больше кликов и в результате обеспечите себе рост заказов. Вы можете добавлять продукты по отдельности или с помощью инструмента массовой загрузки.
2. Создать дизайн витрины магазина. На Alibaba.com вы получаете многостраничный магазин, полностью посвященный вашему бизнесу, где вы можете создать уникальную идентичность, чтобы помочь вашему бренду выделиться и продемонстрировать свои товары. Ваша витрина легко настраивается, без каких-либо навыков программирования или дизайна. Клиенты из любой точки мира могут найти ваш магазин и увидеть ваш бренд и продукты на 18 различных языках.
3. Отвечать на запросы покупателей. После добавления товаров вы начнете получать запросы от потенциальных покупателей. Как истинная платформа B2B, Alibaba.com позволяет вам выстроить отношениями с вашими клиентами – обмениваться сообщениями и вести переговоры о ценах. Важно отвечать на запросы покупателей в течение четырех часов. Чтобы не пропускать запросы установите на телефон мобильное приложение AliSupplier. Вы начнете получать уведомления.
4. Защитить заказы и платежи. Обеспечьте для ваших покупателей торговую гарантию Alibaba.com и безопасные платежи. Гарантии Алибаба и защита покупателя позволяют покупателям довериться продавцу с любой точки мира, с которым они, возможно, никогда не встретятся лично, что облегчает вам закрытие сделки.

Что такое торговая гарантия Alibaba.com? Торговая гарантия защищает заказ от оплаты и до получения. Торговая гарантия обеспечивает безопасную платежную платформу как для покупателя, так и для продавца, гарантирует, что товары прибудут в конечный пункт назначения вовремя и в соответствии со сроками, а также обеспечивает беспристрастную поддержку Алибаба в случае возникновения спора. Обязательно активируйте Trade Assurance после создания учетной записи.

Как открыть свой магазин на Alibaba.com

Нужно пройти всего 4 шага, чтобы получить статус Gold Supplier на Alibaba.com

1. Зарегистрируйтесь на Alibaba.com как продавец. Продавать на Алибаба может ООО и ИП. Продавать на Алибаба может завод изготовитель и торговая компания, перепродающая товары завода изготовителя. Главное, чтобы у вас была лицензия на ведение бизнеса. То есть вы должны быть зарегистрированы в налоговой, у вас открыт р/с в банке, выбраны виды деятельности.
2. Оплатите годовой тариф. Если у вас малый бизнес вы можете выбрать самый дешевый для старта. По цене 1399$.

Данные тарифы действительны для предпринимателей из России. Пока вы не оплатите готовой тариф, с вами не начнут разговаривать как с бизнесом. Алибаба просто настаивает чтобы вы для начала оплатили взнос в их клуб.

Советуем выбрать способ оплаты T/T — оплата с р/с вашей компании на р/с Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited. При таком варианте оплаты вы сможете учесть в расходах 1399$ и уменьшить ваши налоги.

1. Пройдите проверку верификации бизнеса, которая займет всего несколько дней.
2. Активируйте свою учетную запись Gold Supplier. При приобретении статуса Gold Supplier вы получите юридический статус поставщика, тем самым подтвердите, что ваша компания зарегистрирована в государственных органах, имеет разрешение на занятие определенным типом деятельности, имеет расчетный банковский счет.
3. На этом можно остановиться. Но если вы хотите больше, то можете подать заявку на получение статуса «Проверенный поставщик» (Assessed Supplier). Такой статус присваивается компаниям, которые хотят подчеркнуть свою честность, благонадежность и открытость. Чтобы его получить, необходимо запросить специализированную проверку у мировых инспекционных компаний, таких как SGS, TUV Rheinland, или Bureau Veritas. По результатам инспекции, в вашем магазине Алибаба становится доступно видео с производства, полный отчет о посещении фабрики, реальное наличие производственных линий, реально подтвержденные объемы продаж или производства и другие данные. Со слов Алибаба такая проверка может стоить 100-200$.
4. Когда вы завершите регистрацию, нужно переходить к оформлению витрины магазина, к добавлению товаров, описанию. Если есть деньги вложиться в маркетинговую раскрутку или тактику продвижения на Алибаба.
5. Важный шаг — организовать логистику, доставку вашего товара из России в Китай. Если регистрация и оформление магазина не сложные шаги, то логистика и хранение товара в Китае уже не кажутся такими простыми. Как это сделать? Алибаба не предлагает услуги доставки, а также складские помещения. Поэтому вам нужно самостоятельно найти надежного партнера по доставке вашего товара с таможенным оформлением, чтобы легально со всеми документами ввезти товар в Китай. Такую доставку организует мы — TiBiMi. Мы возьмем на себя все хлопоты, бумажную волокиту по оформлению груза, оплату пошлины и НДС и надежно доставим ваш товар с вашего склада на склад в Китае. Мы можем предоставить вам наш китайский склад для хранения груза в Маньчжурии или Гуанчжоу (если товара не много) или поможем арендовать склад в Китае (если у вас очень много товара). Помимо логистики и складского хранения можем предложить наши услуги по рассылке товара вашим оптовым покупателям. Только если вы не собираетесь по 1 штуке продавать товар. Алибаба — оптовый магазин, установите лимиты на ваши товары. Чтобы ваши клиенты покупали товар оптом, от 100, 500 или 1000 штук за раз.

Чтобы подружиться с Алибаба и знать как вести себя на их территории обязательно почитайте:

1. Политика Конфиденциальности(Russian).
2. Соглашение о предоставлении дополнительных сервисов Alibaba.com.
3. Договор оказания транзакционных услуг.
4. Условия Использования и Информация Правового Характера(Russian).

Источник: tibimi.ru

Как торговать на «Алибабе»: советы новичкам

Alibaba.com — международная , объединяющая продавцов и покупателей из 220 стран. Каждый день миллионы людей заходят на «Али Баба» — продать товар или купить, предложить услугу или воспользоваться ею. Это самая посещаемая международная площадка для оптовиков, и если вы мечтаете о развитии и новых рынках — вам сюда.

5 причин продавать товары на «Алибабе»:

1. Пандемия изменила расстановку сил на рынке. На смену закрывшимся предприятиям пришли другие, владельцы которых не всегда опытны в бизнесе. Рынок нуждается в надёжных оптовиках, которым можно довериться в качестве товаров и услуг. Кроме того, появился шанс пробиться в нишах, которые раньше были заняты.
2. Регистрация на «Алибабе» даст вам не просто международную витрину, а полноценную платформу для оптовых продаж. Торгуйте со всем миром, прокачивайте узнаваемость и увеличивайте прибыль.
3. Чтобы выделиться среди конкурентов, не нужно особых знаний. Воспользуйтесь инструментами площадки. Здесь есть весь функционал, чтобы оформить аккаунт, отфильтровать аудиторию, запустить рекламу и отслеживать статистику.
4. Освоив внешние рынки, вы будете меньше зависеть от колебаний на рынке внутреннем. Такая альтернативная торговая площадка, как «Алибаба», даст защиту от экономических, политических, экологических кризисов.
5. У сайта отличная техподдержка и много партнёров, которые помогут разобраться с особенностями площадки и выстроить бизнес с иностранными покупателями.

— официальный партнёр площадки. Мы поможем вам сделать первые шаги, раскрутить аккаунт и начать зарабатывать.

Как зарегистрироваться на «Алибаба.com»

Регистрация на «Алибабе» нужна не только чтобы продавать, но и чтобы покупать товары. Разница в том, что покупать можно бесплатно, а открыть продажи получится, только оплатив пакет продвижения. Это связано с тем, что конкуренция на портале достаточно высока и пользователей, которые не вкладываются в продвижение, просто не находят. Поэтому после 2019 года возможность продаж с бесплатных аккаунтов закрыли — их всё равно не было. В наше время активного продвижения требует любой маркетплейс, «Алибаба» не исключение.

Чтобы зарегистрировать аккаунт, вам понадобится ввести следующие личные данные:

• имя;
• мобильный телефон;
• электронная почта;
• адрес проживания.

Затем нужно выбрать статус: заказчик, поставщик или оба. Заполнив форму, введите проверочный код с картинки, нажмите «отправить» и дождитесь письма со ссылкой на активацию профиля. Пройдите по ссылке — и можете пользоваться аккаунтом.

Безусловно, для продаж этого недостаточно. Чтобы использовать «Алибабу» как торговую площадку, нужно сделать ещё несколько шагов.

Как продавать на Alibaba

4 шага, как продавать на Alibaba:

1. Приобрести пакет продвижения. Он включает в себя оформление аккаунта, заполнение карточек товара, рекламу и некоторые другие функции.
2. Пройти верификацию, получить статус проверенного поставщика и загрузить товары для демонстрации и продвижения по всему миру.
3. Выделить отдельного сотрудника для работы с аккаунтом. В идеале — специалиста из отдела маркетинга, продаж или ВЭД. Торговля на «Алибабе» занимает действительно много времени, и не нужно поручать её бухгалтеру, секретарю и другим сотрудникам с полной занятостью.
4. Запастись терпением. «Алибаба» — маркетплейс крупный, конкуренция в некоторых нишах огромная. Как правило, стабильный поток покупателей приходит после первого месяца активной работы в аккаунте, в некоторых случаях этот период длится до года. Именно поэтому мы предлагаем минимальный пакет размещения на год — за это время вы точно наработаете устойчивые рейтинги и получите первую прибыль.

Чтобы эффективно продать товар на «Алибабе», нужно быть готовым к особенностям международной торговли.

4 совета новичкам:

1. Если вы работаете с несколькими валютами, колебания обменного курса могут повлиять на вашу прибыль. Это особенно важно учесть при выводе средств.
2. В разных странах действуют разные правила продаж, налогообложения, квоты и пр.
3. Не жалейте времени на маркетинговые исследования: изучайте своих клиентов, их культурные и торговые особенности, чтобы добиться наилучших результатов.
4. Будьте готовы к логистическим рискам.

Главный совет: не стесняйтесь консультироваться с более опытными коллегами. предлагает полное сопровождение аккаунта и гарантирует продажи при выполнении всех рекомендаций.

Источник: md-insight.ru