Как сделать бизнес слайды

Инвестиционная презентация — это оптимальный по ресурсам (деньги и время) способ рассказа о своем продукте или сервисе потенциальным и действительным инвесторам, спонсорам, партнерам. Она создается с целью привлечь денежные средства и убедить в выгоде предложения.

На профессиональном жаргоне ходит чаще название «инвест-дек» (invest deck) — его мы и будем использовать в этом тексте.

Итак, инвест-дек — это одно из самых полных описаний продукта, технологии и бизнес-модели, финансовых показателей и плана развития.

И это один из основных видов презентации для стартапов наряду со слайдами для питча (питч-деком) и для представления продукта (продак-деком).

Стоп. А все эти деки — не одно и то же?

Нельзя использовать везде одинаковые слайды?

Все деки действительно вещают про одно и то же, но с разных сторон. Так что отличия есть, но можно гибко менять или редактировать слайды для каждой из презентаций.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

Как я Зарабатываю на Презентациях | Где брать заказчиков? Как начать?

Главное — понимать общую цель. Питч-дек — выступление на сцене, привлечение внимания за очень короткий срок. Продакт-дек — привлечение партнеров и клиентов своим продуктом или сервисом. Инвест-дек — отражение инвестиционного запрос на создание и развитие проекта.

Питч-дек — самая краткая презентация (и с минимальным текстом на слайдах). Продакт-дек — самая подробная с точки зрения продукта (с экранами, инструкциями, возможностями). Инвест-дек — самая разнообразная (и про продукт, и про бизнес внутри).

Больше отличий и чек-листы можно посмотреть тут.

Когда стартапу пора сделать инвест-дек

Я придерживаюсь позиции, что инвест-дек отражает конституцию вашего проекта и тактические планы (по крайней мере, все слайды кроме инвестиционного запроса).

Поэтому он может быть впервые сформирован тогда, когда было принято решение всерьез заниматься проектом.

Что касается инвестиционного запроса, то эта часть добавляется последней. В частности, когда вы уже составили дорожную карту развития (на 12–18 месяцев) и понимаете, что без внешних инвестиций — никуда. Размер инвестиций определяется исходя из того, во сколько вы оцениваете достижение ближайших этапов развития.

Что должно быть внутри инвест-дека

Имя компании с коротким и емким описанием деятельности на 3–5 слов. Например, «Доставка товаров первой необходимости в течение трех часов» или «Компьютерное зрение для потокового распознавания». Лучше избегать имен собственных и отказаться от «Убера для грудного молока» или «Эйрбнб для забытых богом деревень».
Указание профильных проблем на рынке — желательно, со статистикой — и как они решаются сегодня.
Описание вашего продукта и основной ценности для клиента; описание вашей технологии; сценарий использования клиентом (на одном слайде и максимально коротко).
Анализ рынка вашего продукта: TAM (Total Addressable Market), SAM (Served/Serviceable Available Market), SOM (Serviceable объяснение бизнес-модели (и не забывайте про термины: ежемесячная подписка, единовременный платеж, freemium);
Экономика заказа или юнит-экономика (как складывается сумма, которую вы заявляете клиенту на одну покупку).
Отображение ваших достижений (от участия в акселераторах до конкурсов); указание 1–2 клиентских кейсов (если есть: с решенными задачами и метриками).
Дорожная карта развития на 18–24 месяца.
Финансовый прогноз роста (желательно по 2–3 сценариям).
Предложение инвесторам (сколько нужно и за какую долю).
Разложение суммы инвестиций на статьи расходов (можно в процентном отношении).
История инвестиций (если есть) и распределение долей внутри юридического лица.
Перечисление ключевых игроков команды (имя, фото, роль, профильный опыт работы; можно указать менторов, если они высокого ранга).
Контакты.

Продающая презентация за 10 шагов | Как сделать бизнес презентацию

В чем отличия инвест-деков у проектов на разных стадиях

Выделю несколько основных отличий — в основном, они касаются степени подробности и количества реально собранных данных и ресурсов.

Итак, чем позже проект, тем:

больше должно быть финансовой информации, больше реальных данных о выручке, затратах, числе клиентов (не забываем про ключевые метрики — чем взрослее проект, тем критичнее их использование);
сложнее может быть дизайнерское оформление, лого и так далее (на ранней стадии многосоставный дизайн может даже вызывать сомнения);
важнее обозначать, что сделано, что work in progress, а что — в планах.

Когда нужно обновлять инвест-дек

При прочих равных — на каждом раунде (приблизительно каждые 12–18 месяцев). Но если у вас есть явные изменения в проекте, пивоты и новые вводные, то соответственно, чаще — при их выявлении и проработке.

А что про дизайн и технические детали?

Продолжаем действовать по принципам здравого смысла. Подчеркиваю следующее:

Если сомневаетесь в дизайне, то лучше сделать проще и односложнее (один шрифт и его цвет, один фон и так далее).
Всегда лучше использовать дек в формате PDF (и вес желателен не более 10 Мб).
Для инвестора нет разницы — на английском или на русском. Но если вы хотите отправить на английском, то, пожалуйста, проверьте ваши слайды с носителем (!). Выявление глупых ошибок — это признак чрезмерных амбиций, который сразу вызовет сомнения.
Проверяйте дек на наличие ключевых слов. Например, вместо «площадка для продажи товаров многих производителей» — «маркетплейс». Это становится обязательным, хоть и негласным требованием.

Что еще важно учесть

На основе работы со многими стартапами и отслеживания историй их успеха могу дать несколько своих подсказок:

Используйте простые утвердительные предложения («Решение XYZ особенно актуально во время COVID-19»).
Оптимальное число слайдов (для тех, кому важны цифры) — 12–15 штук (без первого и слайда с контактами).
Просите дать обратную связь по вашей презентации о более старших проектов и знакомых из индустрии. Берите на заметку комментарии инвесторов, аналитиков — и меняйте дек.
Меняйте дек еще и при смене обстоятельств вокруг. Слайд про важность вашего проекта при COVID-19 будет только плюсом.
Помните, что пересылка инвест-дека — это еще не гарантия, что инвестор будет на него смотреть (до встречи или во время). Поэтому не стоит недооценивать важность устного питча.

Сделали. Что дальше?

Инвест-дек — это инструмент знакомства или обмена новостями с инвесторами. Поэтому смело включайте его в свой процесс фандрайзинга.

Принято прикреплять инвест-дек к первому письму. Вы представляете свой проект в теле письма, а в приложении — файл.

Если вы пишете инвестору в социальной сети (LinkedIn, Facebook), то прикрепляйте one pager (см. ниже). А уже потом, когда он ответит и даст свой email, отправляйте полную версию.

А что-то еще прикладывать к инвест-деку?

Обычно «аксессуаром» к инвест-деку делают one pager, или одностраничное описание проекта. Обычно это выглядит как брошюра или проспект. Такое описание включает в себя указание:

свойств и ценности продукта или сервиса,
рынка и клиентов,
бизнес-модели,
финансовых показателей (для более поздних проектов),
инвестиционного запроса.

Также есть понятие тизера — обычно это нарезка из 4–5 самых главных слайдов из инвест-дека (как раз ответы на те же вопросы, что и в one pager).

Правда, иногда тизер может иметь авторскую интерпретацию и означать 3–5 предложений (1 абзац) про проект.

В любом случае полезно иметь под рукой все форматы.

Бонус: полезные ссылки от зарубежных коллег

Инструкция YCombinator
Советы на Forbes.com
Дек от Airbnb, когда проект был на посевной стадии

Источник: rb.ru

Как сделать бизнес-презентацию: несколько советов

Оживить статичные картинки легко, если использовать правильную программу. Собранные фото можно оформить как видео — в виде слайдшоу. Такой формат подойдет для поздравлений, домашних фото-историй и эффектных видеопрезентаций.

На примере программы ФотоШОУ PRO рассказываем, как это сделать.

Содержание:

Установка программы и выбор проекта
Выбор фотографий
Добавление надписей
Редактирование фото второго слоя
Финальные правки
Сохранение видео
Вместо вывода

Установка программы и выбор проекта

Представим, что хотим подготовить убедительную самопрезентацию для потенциального работодателя. Скачиваем ФотоШОУ PRO с официального сайта https://fotoshow-pro.ru, устанавливаем, запускаем. Русскоязычный интерфейс программы устроен логично и просто — для людей без опыта в видеомонтаже подходит идеально. Если не торопитесь, можете начать проект с нуля.

Мы же решили попробовать один из готовых шаблонов в разделе «Слайд-шоу за 5 минут». Для резюме в видеоформате взяли шаблон «Лиловый акцент» — строгий, но не скучный. Музыка может показаться лиричной, но это исправим позже.

Как легко создать слайд-шоу из фотографий
Google Nik Collection — 7 бесплатных инструментов для обработки фото
Как создать стильные новогодние открытки с помощью онлайн-редактора Fotor
Как профессионально смонтировать видеоролик на телефоне
YouCut — удобный и бесплатный редактор видео для телефона

Выбор фотографий

Кликаем по шаблону два раза, переходим к импорту фото с ПК.

Добавляем нужное количество картинок, выбираем новую музыку для проекта и жмем «Далее», чтобы перенести все на рабочую панель. Каждый слайд теперь можно доработать: добавить надписи, изменить фон, настроить анимацию.

Чтобы исправить детали, выберите фрагмент и нажмите «Редактировать».

Добавление надписей

На фиолетовых накладках шаблона мы разместим текст о том, кто мы, что умеем, дадим контакты. Вся информация в тексте выдуманная, это просто пример.

Если в кадр уже добавлена заготовка текста, просто изменим ее. В режиме редактирования воспроизводим слайд до момента появления надписи и кликаем по ней. Всплывает вопрос «Добавить ключевой кадр для данного времени?» — отвечаем «Да». Теперь текст можно изменить — переместить, скорректировать шрифт, размер, цвет букв и т.д.

Чтобы подписать пустой кадр, выберите «Добавить слой» и используйте любой из вариантов текста: 3D, светящийся, анимированный, обычная надпись.

Если на этапе редактирования текста нажать «Выбрать стиль», откроется библиотека из 28 дизайнерских шрифтов:

с засечками и без,
рукописных и машинных,
объемных и 2D.

Редактирование второго слоя

На третьем слайде покажем портфолио соискателя. Для этого нужно прикрепить в кадр несколько снимков:

Жмем «Добавить слой» — «Фотография».
Выделяем нужные файлы на компьютере.
Переносим их в проект.
Меняем положение каждой с помощью мыши.

Теперь снимки можно отредактировать. Выделите изображение, перейдите в «Редактор фото». Здесь примените «Автоматическое улучшение» или настройте параметры вручную — настройте яркость, контрастность, используйте эффекты. В разделе «Другое» выберите фильтр из списка. С помощью фильтров можно размыть фото, искусственно состарить, наложить виньетку и т.д. Во вкладке «Анимация» настройте, каким образом и с какой скоростью будут появляться и исчезать слои. В «Звуках» добавьте музыку из коллекции или прикрепите трек с ПК. Если нужно прокомментировать слайд голосом, нажмите «Запись с микрофона». Внизу на голубой шкале стоят отметки. Они показывают, в какой момент времени сменяется ключевой кадр — всплывает новая картинка, объекты меняются местами, текст уходит на нижний слой и т.д. Полезно, чтобы распределить анимацию равномерно.

Финальные правки

Когда основная информация собрана, осталось только поиграть с настройками. Через «Эффекты» к слайдам с одним фото можно добавить движения, 3D-эффекты, летающие клипарты и т.д. Это заставит двигаться статичное изображение, сделает слайд выразительнее. Хотите, чтобы каждый следующий фрагмент выплывал, выпрыгивал, выезжал, собирался из кусочков? Используйте «Переходы».

Сохранение видео

Видео-презентацию мы будем рассылать по потенциальным работодателям, поэтому проще загрузить слайдшоу на YouTube. На том же хостинге удобно хранить личные видеоистории из фото, а доступ предоставлять по ссылке. Жмем «Сохранить» и выбираем формат для публикации в Интернет.

Программа знает, какие параметры предпочитает каждый из сайтов в списке, так что просто выделяем нужный и кликаем «Далее». Конвертер создаст ролик в том соотношении сторон, который принят на выбранной площадке. Также файл можно сохранить для просмотра на компьютере, мобильных устройствах или записать на DVD.

Вместо вывода

Чтобы видео из фотографий получилось действительно живым и выполняло свою задачу — поздравить, вспомнить, представиться — продумайте концепцию ролика заранее. Действуя по плану, вы не затянете ленту излишествами, не утомите зрителя, да и сами легко и быстро справитесь с проектом.

Понравилась статья? Поделитесь!

Как легко создать слайд-шоу из фотографий
Google Nik Collection — 7 бесплатных инструментов для обработки фото
Как создать стильные новогодние открытки с помощью онлайн-редактора Fotor
Как профессионально смонтировать видеоролик на телефоне
YouCut — удобный и бесплатный редактор видео для телефона

Источник: myfreesoft.ru

Как сделать презентацию сложного технического продукта для бизнеса

Как сделать презентацию сложного технического продукта для бизнеса — Фото 1

Многофункциональный продукт не продать без презентации — нужно сфокусировать слушателя на решении его задачи. Удерживать внимание аудитории помогают не красивые слайды, а грамотная последовательность и четкое акцентирование. Об этом и пойдет речь в статье.

Что такое презентация продукта или товара

Презентация продукта — это первый этап продажи. У спикера есть 20-30 минут, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, рассказать о преимуществах товара и подтолкнуть к действию: сделать заказ, оставить личные данные, пройти регистрацию на сайте или подписаться на новости продавца. Презентация необходима во всех случаях, когда компания выводит на рынок новый товар или услугу, когда у старого продукта появляются новые особенности, когда есть потребность в расширении клиентской базы.

Презентацией называют и мероприятие в целом, и визуальный материал в виде электронного документа, созданного в PowerPoint, Google Презентациях или в другой программе.

Какие бывают презентации

В зависимости от характера подачи материала, различают следующие виды презентаций:

Информационная продуктовая презентация. Целевую аудиторию знакомят с товаром или услугой. К примеру, в линейке продукции вашей компании появилась новая позиция. Расскажите подробно о ее полезных свойствах, объясните, чем она отличается от аналогов. Если есть данные, подтверждающие эффективность использования, наглядно покажите их с помощью графиков. Делайте акцент на тех моментах, которые будут отвечать потребностям клиента и смогут решить проблемы покупателя. Созданная по такому типу презентация несет обучающий характер: ее можно в любой момент пересмотреть, вспомнить главные идеи и применить их в работе.
Демонстрационная. Подобная презентация проводится в виде интерактивного мастер-класса или тест-драйва. Например, вы запускаете курс по обучению инвестированию. Не просто расскажите об основных преимуществах вашего проекта, но и предложите потенциальным ученикам сразу опробовать методы обучения. Заранее создайте простейший чат-бот и дайте пользователям ссылку: пусть они в режиме демонстрационной версии сразу почувствуют себя учениками курса. С вашей стороны это минимум затрат. Со стороны клиентов — мгновенное погружение в проект, доверие и интерес.
Продающая. Это одна из самых эффективных презентаций. Основная цель — замотивировать пользователя на покупку. Для этого продавцы используют различные методы: описывают пользу и выгоду, знакомят с отзывами реальных потребителей, гарантируют бонусы и поощрения тем, кто быстро оставит заявку.

Процесс создания презентаций не быстрый. У автора в итоге будет не слишком много времени, поэтому каждый слайд, каждая картинка и каждое предложение должны быть максимально информативными, понятными и интересными.

Сколько слайдов нужно, чтобы разместить всю полезную информацию? Ориентируйтесь на степень прогретости аудитории. Чем «теплее» потенциальные покупатели, тем меньшим количеством слайдов можно обойтись.

Какие техники используются в презентациях

Для успешной сделки важно не просто знать, что такое презентация товара, но и уметь применять разные техники. Какие маркетинговые техники используют успешные продавцы:

Круги Эйлера. Организатор презентации буквально обучает клиента, как пользоваться новым продуктом. Подробно рассказывает о технических характеристиках, описывает особенности и постепенно увеличивает количество важной информации. В итоге у покупателя складывается четкое ощущение, что он сам выбрал этот товар или услугу.
Сторителлинг. Это еще один способ, как презентовать продукт ненавязчиво и в то же время интересно. Продавец рассказывает историю, в которой все построено по классическому готовому шаблону: завязка, развитие, кульминация, развязка. По ходу сторителлинга можно даже приводить примеры конкретных клиентов, которые смогли решить проблему с помощью продукта.
Модель гамбургера (техника Гомера). Суть этой рекламной схемы в том, что пользователь лучше всего запоминает ту информацию, которую слышит в начале и в конце повествования. Если вы презентуете товар, то сначала расскажите о его возможностях, а в конце приведите аргументы в пользу его приобретения (к примеру, предложите скидку или бонус за быструю подачу заявки).

Правильная презентация — та, во время которой клиент начал доверять продавцу и понял, какую выгоду получит от покупки.

Пользователи платформы Webinar делятся отзывами о работе:

На выходе получалось мероприятие телевизионного уровня: качество звука и трансляции, а также дополнительные возможности (например, титры) оставляли ощущение ток-шоу, а не продуктовой презентации

Илья Клеша Бизнес-тренер, руководитель отдела обучения Midea Russia

Где проводят презентации

Проводить презентацию можно в офлайне и онлайне. В первом случае численность аудитории ограничена пространством зала. Во втором — презентовать продукт можно сотням и даже тысячам зрителей. Охват зависит от возможностей выбранной платформы для ВКС . Выбору площадки для проведения презентаций стоит уделить особое внимание.

Именно она во многом определяет, дойдет ли до целевой аудитории основной посыл. Важно, чтобы площадка была проста в использовании и обеспечивала доступ к множеству интерактивных инструментов , способных повысить вовлечение пользователей. Еще один значимый пункт — качество трансляции.

Если картинка зависает, а звук — передается с задержкой, то презентация товара в большинстве случаев обречена на провал. Потенциальные клиенты, которые пока не знакомы с продукцией, вряд ли выдержат испытание техническими неполадками. Отдайте предпочтение надежному, проверенному временем сервису для ВКС, которым уже пользуются многие крупные компании.

Определите цель

Глобальная цель продуктовой презентации — продажа, но фокус может смещаться в зависимости от цели.

Например:

получить финансирование;
продать товар;
привлечь партнеров.

В чем разница?

Для получения инвестиций нужно показать аналитику рынка, динамику роста, цель, стратегию и преимущества продукта.
При продаже самого продукта нужны подробности: функции, возможности, технология. Можно деликатно «нажать» на боли клиента, предложить решение — тогда от презентации будет самый сильный эффект .
В привлечении партнеров важно отобразить взаимную выгоду сотрудничества по вашему продукту.

Часто смешивается много информации, направленной на разные задачи. Это сбивает аудиторию с толку, а вас отдаляет от положительного исхода. Дайте то, что напрямую гарантирует пользу слушателю.

Презентация в целом и каждый слайд в частности должны работать на конкретную цель, а не просто рассказывать все хорошее о компании и продукте.

Опишите слушателя

Дизайн-код, язык и даже последовательность рассказа должны совпадать с аудиторией. «Чужое» либо пропускают, либо встречают предрассудками и ярлыками.

Определите:

возраст компании;
специфику сферы;
интересующий вас департамент;
боли специалистов;
лицо, принимающее решение (ЛПР).

Если продукт подходит широкому спектру отраслей, вам может потребоваться много продуктовых презентаций. Сделайте их под каждый сегмент, чтобы мыслительный маршрут клиентов был максимально прямым и ясным — так вы повысите шансы на закрытие сделки.

Общая структура презентации

1. Титульный слайд

При подготовке презентации помимо названия продукта кратко напишите, какие общие задачи он решает. Можно добавить логотипы нескольких компаний-клиентов. Важно, чтобы клиенты были из той же ниши и того же масштаба — это основа внимания и интереса .