Бизнес-тренеров — более чем много, но далеко не все из них — успешны. И это, в общем-то, абсурд — очевидно, что бизнес-тренинги проводить должен успешный человек. Тем не менее, очень многие начинающие тренеры просто прогорают на старте: если набрать людей на первое занятие ещё получается, то в последствии эти люди попросту исчезают, не возвращаются вовсе. Почему?
Потому что не соблюдается ряд очень важных пунктов. Их мы и разберём.
Бизнес-тренинг — не лекция!
Тренинг на то и тренинг, чтобы не «читать» его, как лекцию, а проводить — делать полноценное учебное занятие, которое приведёт его участников к обязательному результату. Даже спортивный тренер — а именно с них ведь деятельность тренеров как таковая и началась — ни под каким видом не будет просто читать своим спортсменам лекцию о том, как правильно, скажем, бить по мячу. Вернее, он, может быть, и скажет об этом пару фраз… но основной его работой будет всё же именно «научить», а не «рассказать». Потому и бизнес-тренер обязан действовать именно так: доводить участников до результата, а не рассказывать им, как надо и как не надо. Рассказывать — показывать — тренировать, только так, и никак иначе.
Как Провести Тренинг На Миллион. Секреты Успешных Бизнес Тренеров. [Смотреть до конца]
Неуверенный бизнес-тренер — не тренер!
Очень многие начинающие бизнес-тренеры, хотя и добились определённого успеха в своей деятельности как бизнесмены и бизнес-леди, не могут проявить уверенности именно в тренерской работе: они попросту не готовы к тому, что люди будут у них чему-либо учиться. А ведь, на самом деле, методов работы уйма, пользоваться можно самыми разными, и важно не то, какой метод выбирает тренер — важно то, уверен ли он в том, что делает. Потому, прежде, чем решаться проводить бизнес-тренинг, нужно напрямую задать себе вопрос: а я вообще хочу его проводить? Если есть страх, неуверенность, нерешительность — успешным тренинг попросту не получится.
Три главных правила в работе бизнес-тренера
Во-первых, необходимо объяснять своим ученикам, что именно происходит на вашем тренинге, что вы делаете, зачем это надо. Если возникли какие-то новые мысли — высказывать их немедленно, иначе люди не будут чувствовать, что работают с вами совместно.
Во-вторых, тренеру, несмотря на необходимость уверенности в себе, от амплуа супергероя точно так же необходимо отказаться. Он уверен в себе, потому что он так уже делал, у него уже получилось, и он хочет показать другим, как это! Сделать супергероем даже настоящий супергерой никого не сможет. Оттуда успешность деятелей сетевого маркетинга: они рассказывают потенциальным сотрудникам, как сами начинали работать с нуля, а теперь добились недюжинных успехов. Тренер должен быть таким же, как его ученики, только чуть более опытным.
В-третьих, важно помнить, что всему своё время, никого никуда не торопить. Третье правило очень часто, к сожалению, не соблюдается. А именно от попыток тренера ускорить участников своего занятия очень часто и получается неудача. Люди начинают комплексовать, что у них не выходит, и покидают тренинг-группу, так как считают себя неспособными научиться. А важно — именно что оставить участников группы в ней, объяснить им, что мгновенных результатов никто не требует — не все могут научиться чему-либо сразу.
Как стать бизнес тренером с чего начать? Как стать бизнес тренером с нуля.
И нельзя допускать ошибок!
Именно из нарушения трёх главных правил основные ошибки и вытекают. Так, если тренинг слишком активно «собирает» материал из разных «кубиков», он прекращает быть интересным делом, он становится банальным конструктором, который собрать, может быть, и можно, но будет ли этот конструктор «живым», станет ли он делом, которое вовлекает, в которое вносишь частичку себя, а не собираешь его по частям? Важно также следить за участием всех присутствующих в активной работе группы: не позволять тренингу «выезжать» только на себе. И, конечно же, заботиться о том, чтобы у вас как у тренера тоже осталась возможность расслабиться, улыбнуться, получить от работы удовольствие. Если весь тренинг проводится именно что в формате «я — супергерой, который будет вас всех вести за собой», то не только люди не достигнут желаемого эффекта — тренер, мягко говоря, устанет.
Энергетическая петля в проведении бизнес-тренинга
Энергия уходит туда, куда направлено внимание. Если внимание тренера направлено в группу — его энергия тоже направляется и тратится туда же. Если внимание группы направлено на тренера — тренер также получает от группы энергию. Это работает на уровне даже самой обычной психологии: создав энергетическую петлю, то есть направив внимание в сторону какой-то своей проблемы, человек начинает автоматически тратить на эту проблему свои жизненные ресурсы. Очень важно получать отдачу — потому необходимо «заводить» группу, чтобы получать отдачу и от неё!
Специалисты советуют для создания закрытой энергетической петли — то есть той, которая жизненную энергию не только выкачивает, но и вливает в вас, и это касается каждого из участников процесса — действовать разными способами. Например, подключать тело на время знакомства: разминаться всем вместе, тратить физические силы на то, чтобы объединиться с группой. А ещё — давать участникам тренинга радоваться, что задачу у них получилось выполнить самим, что тренер не заставлял, не держал их за руки, он только направил в нужную сторону. И дать возможность участникам эмоционировать, испытывать что-то в процессе занятия.
Какой должна быть система обучения?
Желательна модульная, выстроенная по принципу конструктора. Любой контент можно в неё довольно легко «упаковать». Модули подходят под любой клиентский запрос, под любую нишу. Тренинг должен быть живым, но задачи — разделены на модули. Участники должны понимать, за чем конкретно, за какими знаниями они пришли, ну а тренер должен помочь превратить получение этих знаний в увлекательную игру, в ходе которой всем и каждому легко и весело, все делятся друг с другом энергией, все до единого — в плюсе.
Важнее всего, как видите — чтобы в плюсе были все и каждый, чтобы никто не чувствовал себя ни в стороне, ни отдающим без получения, ни, конечно же, получающим без отдачи. Бизнес-тренинг — это объединение людей под общей линией, объединение в своеобразную игру, в ходе которой каждый приобретает свои навыки, осознаёт свою стратегию работы. Очень важно это понимать — без таких деталей вряд ли хоть один бизнес-тренинг может стать успешным.
Вы планируете пройти обучение на бизнес-тренера или хотите повысить уровень вашей профессиональной квалификации? Обратите внимание на тренинг Бюро «Акцент» для бизнес-тренеров «Тренерское мастерство. Интенсив»!
За 3 дня тренинга вы выучите и повторите фундаментальные основы подготовки и проведения бизнес-тренингов, научитесь современным инструментам и технологиями обучения взрослых, познакомитесь с успешными практиками профессионалов. В основе — немецкая программа подготовки бизнес-тренеров.
Тренинг для бизнес-тренеров «Тренерское мастерство. Интенсив» проводится как в открытом, так и в корпоративном форматах. Отзывы наших учеников.
Источник: buro-akzent.ru
На какой площадке начинающему бизнес — тренеру можно себя очно проявить?
Всем добрый день. Этот вопрос, с одной стороны достаточно простой, с другой стороны — не все так просто, как кажется.
Это не вопрос про суть самого понятия «бизнес — тренер» или что считать «тренингом» — давайте представим, что каждый с этими понятиями разобрался для себя.
Итак, допустим, у нас есть тренинг (на любую тему — например про продажам в сегменте B2C). Есть обученный (подготовленный) бизнес- тренер, он написал эту программу.
Теперь его задача — привлечь аудиторию к этому тренингу через бесплатное выступление. Я не про таргетинг, личный бренд, вебинары и прочее.
Я — про конкретную площадку, например в г. Москва. Существуют ли такие площадки — где тренер может провести этот демо — тренинг (с презентацией, с раздаточным материалом, по всем правилам) — что-то типа клуба стендап комиков (не совсем удачный пример, но суть одна)
Где он может выступить, безвоздмездно для себя и для участников, чтобы гарантированно собрать хотя бы какую нибудь аудиторию (на время пока забудем о COVID и о ограничениях)?
Источник: hrtime.ru
3 шага успешного продвижения в соцсетях для бизнес-тренеров
«В соцсетях куча клиентов, я сейчас туда приду, что-нибудь напишу и получу очередь на 10 лет вперед!» – так думают многие специалисты, кто хочет начать свое продвижение. Они создают аккаунты например в Фейсбуке и ВКонтакте, пишут краткую информацию о себе, размещают фото дипломов, указывают свои контакты и начинают ждать клиентов. Проходит неделя, вторая, пятая – клиентов нет. Только конкуренты иногда заглядывают, собирая информацию.
Почему? Потому что соцсеть – это не интернет-магазин, а ваш личный профиль не витрина! Там недостаточно создать свой профиль, описать услуги, навыки и поставить цены. Там люди не выбирают себе специалистов по определенным критериям, как например, холодильник в интернет-магазине. В соцсеть люди приходят общаться, читать интересное, обмениваться мнениями и новостями.
Они приходят тусить и заодно — покупать.
Чтобы к вам приходили клиенты в соцсетях, нужно рассказать им о себе. Как к вам могут обратиться, если вас никто не знает? Да никак! Поэтому ваша задача в своем аккаунте писать посты и рассказывать о себе как о профессионале и как о личности. Какой вы специалист, чем вы занимаетесь, что у вас отлично получается, в чем специфика вашей работы.
Какой вы человек, что вас интересует, какие у вас увлечения, мысли, как вы любите проводить свободное время.
Тут мне обычно говорят – «да я такой как все, ничего особенного, о чем писать?» Или наоборот – «я не могу писать о себе, я не хочу выставлять себя напоказ, можно я буду писать только о работе?» Нет, нельзя. Вернее можно, но толку не будет. Потому что услуги, которые оказывает тренер, нельзя потрогать. Это не булка и не кирпич, по внешнему виду которых можно определить качество.
Как потенциальный клиент может быть уверен в том, что он получит услугу нужного качества? Что он не выбросит деньги на ветер? Только если он уверен в специалисте и доверяет ему. А для этого только рабочих постов недостаточно, нужно еще показывать себя как личность, как человека. Потому что именно так формируется доверие к специалисту.
Шаг 1
Показывать в постах себя как профессионала. На практике. Поучительная информация и общие слова сейчас не воспринимаются. Есть куча умных книг, информация в интернете, и советы без практики никому не интересны. Можно использовать 3 типа постов, чтобы показать свой профессионализм.
Тип 1 – «За кулисами»
В таких постах приоткрывается завеса над той частью работы тренера, которую обычно никто не видит. Например, как тренер готовится к тренингу, как подбирает раздаточные материалы, как продумывает схему тренинга.
Тип 2 – «Случаи из практики»
Здесь можно описать разные ситуации из тренинга, показать как они решаются. Можно смешные сценки, можно интересные моменты. Можно спрашивать советов у читателей, вовлекать их в процесс.
Тип 3 – «Рекомендации»
Краткие пошаговые советы, как делать то или это. Ответы на самые часто задаваемые вопросы и запросы клиентов. Что их волнует, что они хотят знать, что им может помочь.
Задача таких постов – показать наглядно, как работает тренер. Не говорить общие слова, а показать, как это все работает в жизни.
Если вы ищете себе консультанта по похудению, вы чему поверите больше – умным статьям и восхвалениям специалиста, или фото до и после, на которых реально видно, насколько похудел человек? Думаю, что фотографиям. Вот и здесь задача придумать, что вы можете показать вместо фото как процесс и результат своей работы.
Шаг 2
Показывать в постах себя как личность, как человека. Все мы разные. У каждого из нас есть свои ценности, интересы, увлечения. Мы по-разному смотрим на жизнь, и нам нравятся разные места. Например, я живу на море и очень люблю его, а один из моих клиентов все отпуска проводит в горах, и море ему не нужно!
Помните фразу из Маугли: «Мы с тобой одной крови!»? Именно на «одну кровь» и притягиваются ваши потенциальные клиенты. Но как показать эту самую «кровь» в постах в соцсетях? Да очень просто, рассказывая о себе, своих увлечениях и своих интересах. Показывая, какая вы личность и что вам интересно.
Тогда к вам будут притягиваться люди, которым интересно тоже самое, и они будут сразу относиться к вам хорошо. Предлагаю для этого использовать другие 3 типа постов:
Тип 1 – «Мои мысли»
Напишите свои мысли по любому поводу. Что происходит вокруг вас, что вам интересно, что вы изучаете или читаете, о чем вы размышляете. Не важна тема, важно именно ваше отношение к этому. Потому что через ваши мысли вы показываете себя. Можно взять любую тему, которую вы прочитали в чужом посте, и изложить свой взгляд на этот вопрос.
Тип 2 – «Я отдыхаю»
Вы же не все время работаете? Вы наверняка отдыхаете, проводите время с семьей, ездите на природу, ходите куда-нибудь. Напишите об этом. Что вас заряжает, что дает энергию, как вы проводите свободное время. Здесь же можно рассказывать про свои хобби и увлечения.
Тип 3 – «Личная история»
События из вашей жизни, которые на вас повлияли. Как вы пришли к тому, чем занимаетесь сейчас, почему вы выбрали именно это дело. Как ваше дело помогло вам измениться и улучшить свою жизнь. Одна моя клиентка, бизнес-тренер в компании, рассказала, что в начале своей деятельности она не умела продавать, а очень хотела научиться.
Она прочитала кучу информации, прошла тренинги, практиковалась, и стала лучшим продавцом! А после этого сама стала учить других людей. Не надо в одном посте расписывать всю историю вашей жизни, берите небольшие кусочки и про них рассказывайте людям.
Да, и если вы хотите раскручивать себя через соцсети, то камера в телефоне должна стать вашим другом. 70% людей визуалы, если они не видят ваших фото, то они вас не запоминают. Не в каждом посте, конечно, но регулярно они должны быть в ленте. Фото себя на отдыхе, на прогулке, в процессе работы – как угодно. Обычные фото на телефон, их достаточно.
А профессиональную фотосессию рекомендую делать 1 раз в 6 месяцев, эти фото потом можно долго использовать.
«Я не хочу показывать своих детей и мужа/жену!» — периодически говорят мне. Не хотите – не показывайте. Это только вам решать, где пройдет граница вашей открытости, на ваше продвижение это не повлияет. Но хорошо бы в постах периодически упоминать членов вашей семьи просто как факт.
Шаг 3
Снимать видео и проводить прямые эфиры. Зачем? Чтобы люди увидели вас живого, в действии, с мимикой и жестами, услышали ваш голос. Мы хотим общаться с людьми, которые нам приятны, которые нам откликаются, и видео это очень хорошо передает. Бывает же, что вы смотрите чье-то видео и чувствуете, что человек говорит по делу, но вам не комфортен тон, голос, лицо, жесты?
Вам не хочется слушать дальше? Это не значит, что человек плохой. Это значит, что он не ваш специалист, поэтому не мучайте себя, найдите другого в этой же теме и получайте удовольствие. И точно также с вами – когда вы снимаете видео, выходите в прямой эфир, люди на подсознании сразу понимают, комфортно им с вами или нет.
Тогда с вами останутся только те, кому вы будете приятны, а остальные пусть уходят к другим. Не стоит жалеть и не стоит хотеть понравиться всем, это все равно бесполезно! Лучше показать себя и сразу получить именно своих клиентов, с кем будет приятно работать, и кто будет рад заплатить за вашу работу!
А на десерт давайте поговорим про соцсеть?
Какую выбрать, с чего начать продвижение? Знаю, многие специалисты советуют продвигаться сразу во всех соцсетях, чтобы охватить как можно больше людей.
Я с ними не согласна, рекомендую выбрать одну сеть и начать продвигаться именно там. И вот почему:
- Основных соцсети сейчас четыре: Фейсбук, ВКонтакте, Инстаграм и Ютуб. В каждой соцсети своя аудитория, и следовательно, там востребован разный контент. Пост, который соберет кучу лайков в Фейсбук, вообще не зайдет ВКонтакте. А картинку – хит из Инстаграм легко проигнорируют в Фейсбук. Отсюда следует, что писать одинаковые посты и тиражировать их во всех соцсетях не имеет смысла, если у вас еще нет своей, уже лояльной аудитории. Они вам ничего не дадут в плане привлечения клиентов.
- Соцсети сейчас сильно разные в техническом плане, в каждой свои инструменты продвижения и привлечения. Например, хэштеги нужны в Инстаграм, они вредны в Фейсбук и никак не влияют ВКонтакте. И таких заморочек полно, освоить их все сразу нереально!
- Когда специалист начинает продвигаться, он еще не знает, какие темы будут самыми популярными у его читателей. Какие проблемы их волнуют, что откликнется больше всего, что будет востребовано. Он еще учится писать, учится общаться с читателями, учится рассказывать о себе и своих услугах. Нет смысла учиться во всех соцсетях сразу, лучше выбрать одну и оттачивать свое мастерство там. А потом, когда уже будет понятно что интересно людям, когда в одной соцсети уже будет своя аудитория и клиенты, то можно расширяться и на другие соцсети.
Какую соцсеть выбрать для начала? Ту, которая вам отзывается больше всего! Где вам комфортно, приятно, интересно. Где вам нравится. Сперва освоить ее, и с точки зрения постов, и с технической точки зрения.
А потом уже идти в остальные соцсети.
Как бизнес-тренеру продвигаться в соцсетях? Выбирайте одну соцсеть, рассказывайте там о своей работе, делитесь своими мыслями, показывайте себя как личность и как специалист, и получайте своих клиентов с удовольствием!
Также рекомендуем:
- eLearning дайджест: о мотивах студентов, программе лояльности и золотом веке онлайн-образования
- Дмитрий Кошелев: “Blended-learning – это наш хлеб, соль, а иногда и икра”
- Кейсы eTutorium: 5 сценариев, когда вебинары помогают продавать и формировать комьюнити вокруг бренда
- “Перевернутый класс” — окно в обучение 21 века!
- Большие страхи и маленькие фобии ведущих онлайн-мероприятий
Источник: etutorium.ru
