Финансовое моделирование – это возможность для создания экономического проекта. Вы можете убедиться, насколько ваш бизнес будет рентабельным, какие понесёт убытки или заработки. Хорошо составленная фин-модель позволяет разглядеть бизнес реальными глазами через «призму» цифр.
Рассказываем о финансовом моделировании
Доброго времени суток, читатели! Во время запуска бизнеса некоторые люди задаются вопросом, а что такое финансовое моделирование? Стоит ли заниматься этой деятельностью? В статье будет рассказано об этом подробно и рассмотрим возможности заработка денег.
На понятном языке процесс финансового моделирования называют создание бизнес-модели в качестве плана. Работа заключается в определённых программах, где пользователи записывают числовые данные.
Финансовая модель своего стартапа на примере кейса для начинающих
На примере разберём фин-модель по созданию онлайн-сервиса в Интернете.
Финансовый анализ показывает приблизительный отчёт по результатам бизнеса. В таблице выше видно, что рассчитали начисление прямых доходов и расходов. Была выведена себестоимость и рентабельность проекта. Итоговую сумму денег посчитали за 6 лет ведения проекта.
Если вы новичок, сделать базовую фин-модель можно на основе предоставленных шаблонов. Далее покажем процесс создания.
Как сделать финансовую модель с нуля
Создать финансовую модель позволяют готовые шаблоны – в Интернете их сотни. Вы можете воспользоваться этим шаблоном для личного использования. Эти шаблоны сделали специально, чтобы пользователи тренировались в работе над таблицей.
Как работать с шаблоном? Скачиваете на компьютер с Яндекс диска и редактируете его под себя. Кликните левой кнопкой мыши на поле, где есть цифры и замените их на свои значения. Можно удалить клавишей Delete ненужные элементы. Затем сохраняете результат, нажав на кнопку дискеты вверху.
Как заработать деньги на финансовом моделировании
На финансовом моделировании можно зарабатывать деньги – создавая модели для себя или на заказ.
К примеру, вы хотите запустить сервис, который помогает доставлять еду. Для этого составляете бизнес план и реализуете задуманное. После чего люди начинают находить ваш ресурс в Интернете и пользоваться услугами.
Следующий способ заработка – это фриланс. Выгодно предоставлять услуги по финансовому моделированию на биржах фриланса. Как работать?
Сначала регистрируетесь, как исполнитель на одной из бирж. Это могут быть Кворк ру, Фл.ру, Веблансер и другие ресурсы. Важно заполнить портфолио, в котором укажите свои достижения.
Можно брать заказы через поиск по созданию фин-модели или публиковать свои услуги. Если вы заинтересуете заказчика, он закажет ваш услугу. После выполнения работы зарабатываете деньги. Ваши клиенты – это предприниматели, которые открывают новый бизнес.
Создание финансовой модели за 10 минут с нуля
Сколько можно заработать на финансовой модели
Если брать во внимание биржи фриланса, то есть возможность заработать за один заказ от 2000 до 40 000 рублей и больше.
Заработок финансового специалиста в этой области зависит от его опыта и сложности проекта, который он будет выполнять.
Финансовое моделирование курсы
- Как самостоятельно создавать финансовую модель. Неважно, какой у вас бизнес. Этот интенсив научит вас правильно создавать фин-модели и оценивать финансовые риски. В нём показана структурированная информация, которую можете применить на практике.
- Архитектура бизнеса. На обучении можно создать стратегию, которая будет развивать ваш бизнес. Научитесь максимально быстро привлекать клиентов и упаковывать свой бренд. Курс подойдёт владельцам малого и средних бизнесов.
- Каталог онлайн курсов. В этом каталоге есть разные виды обучающих программ. Можно выбрать курсы по своей профессии и записаться на обучение. Внимательно слушаете преподавателей курсов, чтобы не пропустить новые детали.
Финансовое моделирование или поиск вакансий в Интернете
Вы можете трудоустроиться специалистом в штат какой-либо компании и зарабатывать деньги стабильно. У вас будут постоянные заказы, не нужно искать клиентов самостоятельно.
- remote-job.ru/search?search%5Bquery%5D=Финансовая+модель+https://asonin.ru/finansovoe-modelirovanie» target=»_blank»]asonin.ru[/mask_link]
Как построить финансовую модель в бизнесе и принимать с её помощью верные решения. Пошаговая инструкция
На сколько реально вырастет выручка, если поднять конверсию в оплату? Как скидка в 10% повлияет на чистую прибыль? Сколько можно заработать, если увеличить средний чек на 10 рублей?
Чтобы понять, какие действия делать в первую очередь, нужно определить самые эффективные — те, которые больше всего влияют на чистую прибыль. Для этого бизнесу нужна финансовая модель.
Если упростить, то весь бизнес с точки зрения финансов работает одинаково. Есть доходы и расходы, исполненные и неисполненные обязательства, дебиторка и кредиторка, воронка продаж и так далее. Всё это — набор блоков, складывая которые мы получаем финансовую модель.
В финансовой модели блоки идут друг за другом. Сначала мы считаем верхнюю воронку — посетители магазина или заявки на сайте. Далее считаем конверсию, выручку, переменные и постоянные расходы и так шаг за шагом приходим к чистой прибыли.
Какие блоки бывают
У всех бизнесов есть свои блоки финансовой структуры. Если обобщить, то их можно разделить на пять частей: воронка продаж, выручка, переменные расходы, постоянные расходы и EBITDA.
Блок 1. Воронка продаж
У каждого бизнеса есть задача привлекать клиентов.
У барбершопа — пригласить мужчин сделать прическу перед собеседованием или привести себя в порядок после долгого отпуска.
У супермаркета — привлечь студентку Таню или пенсионерку Люду, которые купят продукты на неделю.
Так или иначе бизнес начинается от первого контакта с потенциальным клиентом. Здесь появляются первые цифры — количество контактов, конверсия в посещение точки, количество звонков — верхний уровень воронки продаж.
Давайте возьмём пример из онлайн-бизнеса.
Есть интернет-магазин товаров для животных. Одна из наших воронок выглядит следующим образом:
Человек ищет «интернет-магазин корма для кошки».
- Среди множество ссылок он выбирает в поиске нашу. Это может быть как рекламный блок, так и органический поиск. Важно понять, что под разные каналы могут быть разные воронки. Но для наглядности мы её упростим.
- Далее переходит по нашей ссылке.
- Листает страницы.
- Добавляет корм в корзину, а может не добавляет.
- Оплачивает товар или бросает корзину.
Теперь разбавим это цифрами и попробуем построить нашу первую гипотезу в рамках финансовой модели — точку Б.
Точка А — исходные данные.
Точка Б — у собственника есть гипотеза: улучшить дизайн карточки товара. Он считает, что это действие может увеличить конверсию добавления товара в корзину на 3%. Давайте посчитаем и посмотрим, как изменится итоговая выручка. Вот наша воронка:
Представим, что средний чек магазина — 480 рублей. Посмотрите, как изменится выручка в точке Б, если мы увеличим конверсию на 3%:
Увеличив конверсию карточки товара всего на 3%, мы получаем +20 640 рублей к выручке (рост на 18%)!
Если нас устраивает рост выручки на 18% в месяц, то весь месяц мы можем потратить только на то, чтобы увеличить единственный показатель — конверсию добавления товара в корзину. Нанять UX-дизайнера, провести опрос пользователей, найти ошибку в вёрстке — сделать всё, чтобы изменить одну цифру. Как вам такой план на месяц? С финмоделью задача стала простой и понятной.
Зная свои расходы, мы можем посчитать какой будет чистая прибыль при той или иной манипуляции с воронкой.
Важно не отключать здравый смысл и не забываться при изменении воронки, ведь на повышение конверсии на 3% можно по ошибке потратить гору денег. При изменении воронки не забывайте редактировать расходы и считайте, стоит ли игра свеч. О расходах чуть ниже.
Смоделировав блок воронки продаж, мы посчитали скольким людям продали свою услугу или продукт. Теперь можем строить планы по увеличению этих показателей и смотреть, как они отразятся на выручке.
Для более точного проигрывания сценариев, воронки продаж можно разбивать по форматам, каналам трафика и другим категориям.
Отступление про обязательства
Бизнес — это не про деньги. Бизнес про исполненные обязательства — именно это и есть прибыль. Вы же не считаете прибылью кредит на 250 тысяч рублей, который взяли на прошлой неделе. Например, я заказываю у вас сайт за 300 тысяч рублей. Вы просите предоплату в 50%, я соглашаюсь и даю вам 150 тысяч рублей.
Но вы ещё не заработали эти деньги. Вы взяли их у меня, а я с вас взял обязательство, что получу результат за 150 тысяч рублей.
Потом вы делаете сайт и сдаёте его мне. Я принимаю работу и жму вам руку. Но вы напоминаете, что я должен заплатить ещё 150 тысяч рублей, я соглашаюсь и предлагаю подождать ещё неделю.И в этот момент у вас появилась выручка в 300 тысяч рублей.Из неё вы получили пока 150 тысяч и 150 тысяч моего обязательства заплатить вам. Поэтому прибыль в бизнесе — сумма исполненных обязательств, а не сумма денег на расчётном счёте.
Есть варианты, когда поступление денег и обязательства происходят одновременно. Например, вы покупаете чай в супермаркете. В момент, когда кассир пробил товар и отдал нам чай (исполнил обязательства), магазин может записывать себе выручку. Через секунду уже мы исполним перед магазином обязательства — заплатим 200 рублей.
Если воронка продаж регулирует входящий поток, то выручка регулируется не только количеством продаж, но и ценой. Давайте поговорим об этом.
2. Выручка
Как построить финансовую модель в бизнесе и принимать с её помощью верные решения. Пошаговая инструкция
На сколько реально вырастет выручка, если поднять конверсию в оплату? Как скидка в 10% повлияет на чистую прибыль? Сколько можно заработать, если увеличить средний чек на 10 рублей?
Чтобы понять, какие действия делать в первую очередь, нужно определить самые эффективные — те, которые больше всего влияют на чистую прибыль. Для этого бизнесу нужна финансовая модель.
Если упростить, то весь бизнес с точки зрения финансов работает одинаково. Есть доходы и расходы, исполненные и неисполненные обязательства, дебиторка и кредиторка, воронка продаж и так далее. Всё это — набор блоков, складывая которые мы получаем финансовую модель.
В финансовой модели блоки идут друг за другом. Сначала мы считаем верхнюю воронку — посетители магазина или заявки на сайте. Далее считаем конверсию, выручку, переменные и постоянные расходы и так шаг за шагом приходим к чистой прибыли.
Какие блоки бывают
У всех бизнесов есть свои блоки финансовой структуры. Если обобщить, то их можно разделить на пять частей: воронка продаж, выручка, переменные расходы, постоянные расходы и EBITDA.
Блок 1. Воронка продаж
У каждого бизнеса есть задача привлекать клиентов.
У барбершопа — пригласить мужчин сделать прическу перед собеседованием или привести себя в порядок после долгого отпуска.
У супермаркета — привлечь студентку Таню или пенсионерку Люду, которые купят продукты на неделю.
Так или иначе бизнес начинается от первого контакта с потенциальным клиентом. Здесь появляются первые цифры — количество контактов, конверсия в посещение точки, количество звонков — верхний уровень воронки продаж.
Давайте возьмём пример из онлайн-бизнеса.
Есть интернет-магазин товаров для животных. Одна из наших воронок выглядит следующим образом:
Человек ищет «интернет-магазин корма для кошки».
- Среди множество ссылок он выбирает в поиске нашу. Это может быть как рекламный блок, так и органический поиск. Важно понять, что под разные каналы могут быть разные воронки. Но для наглядности мы её упростим.
- Далее переходит по нашей ссылке.
- Листает страницы.
- Добавляет корм в корзину, а может не добавляет.
- Оплачивает товар или бросает корзину.
Теперь разбавим это цифрами и попробуем построить нашу первую гипотезу в рамках финансовой модели — точку Б.
Точка А — исходные данные.
Точка Б — у собственника есть гипотеза: улучшить дизайн карточки товара. Он считает, что это действие может увеличить конверсию добавления товара в корзину на 3%. Давайте посчитаем и посмотрим, как изменится итоговая выручка. Вот наша воронка:
Представим, что средний чек магазина — 480 рублей. Посмотрите, как изменится выручка в точке Б, если мы увеличим конверсию на 3%:
Увеличив конверсию карточки товара всего на 3%, мы получаем +20 640 рублей к выручке (рост на 18%)!
Если нас устраивает рост выручки на 18% в месяц, то весь месяц мы можем потратить только на то, чтобы увеличить единственный показатель — конверсию добавления товара в корзину. Нанять UX-дизайнера, провести опрос пользователей, найти ошибку в вёрстке — сделать всё, чтобы изменить одну цифру. Как вам такой план на месяц? С финмоделью задача стала простой и понятной.
Зная свои расходы, мы можем посчитать какой будет чистая прибыль при той или иной манипуляции с воронкой.
Важно не отключать здравый смысл и не забываться при изменении воронки, ведь на повышение конверсии на 3% можно по ошибке потратить гору денег. При изменении воронки не забывайте редактировать расходы и считайте, стоит ли игра свеч. О расходах чуть ниже.
Смоделировав блок воронки продаж, мы посчитали скольким людям продали свою услугу или продукт. Теперь можем строить планы по увеличению этих показателей и смотреть, как они отразятся на выручке.
Для более точного проигрывания сценариев, воронки продаж можно разбивать по форматам, каналам трафика и другим категориям.
Отступление про обязательства
Бизнес — это не про деньги. Бизнес про исполненные обязательства — именно это и есть прибыль. Вы же не считаете прибылью кредит на 250 тысяч рублей, который взяли на прошлой неделе. Например, я заказываю у вас сайт за 300 тысяч рублей. Вы просите предоплату в 50%, я соглашаюсь и даю вам 150 тысяч рублей.
Но вы ещё не заработали эти деньги. Вы взяли их у меня, а я с вас взял обязательство, что получу результат за 150 тысяч рублей.
Потом вы делаете сайт и сдаёте его мне. Я принимаю работу и жму вам руку. Но вы напоминаете, что я должен заплатить ещё 150 тысяч рублей, я соглашаюсь и предлагаю подождать ещё неделю.И в этот момент у вас появилась выручка в 300 тысяч рублей.Из неё вы получили пока 150 тысяч и 150 тысяч моего обязательства заплатить вам. Поэтому прибыль в бизнесе — сумма исполненных обязательств, а не сумма денег на расчётном счёте.
Есть варианты, когда поступление денег и обязательства происходят одновременно. Например, вы покупаете чай в супермаркете. В момент, когда кассир пробил товар и отдал нам чай (исполнил обязательства), магазин может записывать себе выручку. Через секунду уже мы исполним перед магазином обязательства — заплатим 200 рублей.
Если воронка продаж регулирует входящий поток, то выручка регулируется не только количеством продаж, но и ценой. Давайте поговорим об этом.
2. Выручка