Как сделать продукт для бизнеса

Как создать правильный продукт, который будут покупать.

Если вы хотите запустить прибыльный бизнес, то вам нужно иметь что-то, за что люди готовы заплатить вам деньги.

Я думаю об успешном бизнесе так: успешный бизнес имеет продукт или услугу, предлагающие потенциальному клиенту определенную ценность — это вклад во взаимоотношения со стороны бизнеса, клиенту нужно потратить определенные деньги — это вклад со стороны клиента.

Вы обмениваете ценности. Вы меняете свой продукт или услугу, которая имеет ценность, на деньги клиента, которые тоже имеют ценность.

Вам нужно продавать что-то, что в производстве стоит вам дешевле, чем вы получаете в обмен от клиента. Большинство людей на этом этапе останавливаются и думают: «Что ж, хорошо, мне нужно создать прибыльный продукт, что-то, что я смогу продать дороже, чем он мне будет стоить», — но они не делают следующего логического шага.

Они не думают: «Какова потребность клиента?». С точки зрения клиента — ему нужно то же самое. Ему нужно купить что-то, что будет стоить больше, чем потраченные им деньги. Каждая сторона хочет получить от сделки наилучший результат. Здесь в бизнесе появляется первый конфликт интересов, потому что с точки зрения бизнесмена — его целью является достижение максимальной прибыли, тогда как точка зрения клиента — он хочет получить лучшую сделку и минимизировать свои расходы.

Как я ищу продукты для БИЗНЕСА и ПРОИЗВОДСТВА

Нам нужно создать продукт или услугу, которую мы сможем предоставить, получив прибыль, при этом чтобы клиент чувствовал, что заключил хорошую сделку. Если вы просто стартуете и у вас буквально даже нет ни одной идеи для бизнеса, но вы знаете, что хотите заняться бизнесом, вам нужно провести исследования.

Сейчас я рекомендую вам, если вы начинаете с нуля и у вас еще нет продукта и услуги, и вы не знаете, что собираетесь продавать, использовать один или два подхода:

• Либо попробуйте начать, продавая что-то, о чем вы кое-что знаете.
• Либо попробуйте начать, продавая то, что вы совершенно не знаете как продвигать рекламировать и продавать.

Я думаю, что лучше будет заняться чем-то, о чем вы хотя бы что-то знаете или в чем у вас есть какой-то опыт, природный талант или дар. Например:

• Если вы прекрасно работаете с деньгами, то можете запустить сервис, в котором будете помогать людям с деньгами, чтобы они не лежали мертвым грузом, а приносили новые деньги.
• Если вы отлично ремонтируете автомобили, то можете открыть бизнес, который будет заниматься ремонтом машин, диагностикой, поиском неисправностей и ремонтом автомобиля.

То есть вам нужно начать с того, о чем вы знаете.

Если вы действительно хотите сделать себе вызов… я не заставляю вас это делать, я просто рекомендую… в этом есть свои выгоды: вы можете начать с темы, о которой совершенно ничего не знаете, и углубиться в нее. Потому что тогда это заставит вас разобраться с маркетингом. Если вы ничего не знаете на эту тему, то вам нужно провести массу исследований. Это направление только для самых смелых, только для самых решительных.

⚠️ ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА В РОССИИ / КАК СОЗДАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ / ПОПУЛЯРНОСТЬ – ДВИГАТЕЛЬ ВСЕГО | Часть 2

Но сейчас попытайтесь найти область, в которой что-то знаете. И самое хорошее в интернете как раз так называемый партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг — это определенная специализированная область маркетинга, но у нас нет на это времени в данной программе. То есть вы можете просто стать чьим-то партнером или маркетинговым партнером другой компании, у которой уже есть продукт или услуга. Отличный пример — партнеры Амазона. Тогда вы можете открыть свой блог или сайт и продавать любые продукты Амазона на своем сайте. Когда кто-то будет их покупать, он кликнет по кнопке, перейдет на Амазон, и Амазон пришлет вам определенную сумму денег.

Итак, партнерский маркетинг — это продажа товаров и услуг, которые создал кто-то другой, и это отличный способ запустить свой бизнес.

Особенно если вы используете такой сайт, как Амазон, и можете найти самые продаваемые продукты и попробовать их продавать самостоятельно, чтобы посмотреть, как это делается. Кроме того, это еще и отличный способ протестировать нишу.

Если вы придумаете отличную нишевую идею и найдете человека, у которого есть подобный продукт, который вы хотели продавать, и станете частью его партнерской программы, протестируете, сработает он для вас или нет, посмотрите, сможете ли продать хороший продукт, который уже существует. Затем, как только у вас будет доказанная концепция, вы сможете разработать собственную версию продукта. В любом случае, вы изучите бизнес изнутри, будете знать что-то по теме. Вы только начинаете, так что я рекомендую именно это.

Затем найдите потребность, начните общаться с людьми, спросите их: «Какова ваша самая большая потребность?». Я никогда не видел ситуаций, когда кто-то начинал опрашивать самую сильную потребность этих людей.

Источник: dramtezi.ru

Как создать востребованный продукт, чтобы его хотелось купить, а не приходилось продавать

Читать 7 мин

Поделиться

• Натальная астрология
• Астрология отношений
• Саморазвитие и психология
• Прогностическая астрология
• Гороскопы и прогнозы
• Талисманы
• Формула души
• Нумерология
• Астрологическое Таро
• Мировая астрология
• Для начинающих
• Для профессионалов
• Развитие астролога

Читать 7 мин

Сегодняшняя реальность такова, что все больше процессов проходит онлайн. И перед экспертами стоит задача как создать востребованный продукт, как выделиться, чтобы привлечь целевого клиента и стимулировать его купить именно его продукт, а не конкурентов?

На рынке встречаются два типа продуктов:

1. Не требующий значительных усилий по его продаже, за ним и так стоит очередь, например, айфоны.
2. Чтобы его продать, надо сильно постараться, “впаривать”, манипулировать и убеждать, т.к. люди его не понимают и сопротивляются покупать.

Думаем, каждый астролог хотел бы, чтобы его продукт принадлежал к первому типу. Давайте обсудим, как это возможно.

Чтобы узнать, как раскрыть свой продукт и увеличить доход в выбранной нише, пройдите наш бесплатный онлайн практикум по авторской методике Павла Андреева «Пошаговый план раскрытия потенциала». Увеличить доход

Что нужно для создания востребованного продукта

Прежде, чем приступить непосредственно к созданию нужно проделать много подготовительной работы: исследовать рынок, аудиторию и конкурентов, протестировать гипотезы, собрать отзывы.

Чтобы создать по-настоящему востребованный продукт нужно:

1. Определить реальную проблему клиента.

Часто начинающие онлайн-предприниматели придумывают услугу, которая не нужна аудитории или же тот, который решает несуществующую проблему. Экспертам КАЖЕТСЯ, что услуга будет востребована, или они основываются на том, что сами бы купили. Чтобы не гадать, пригодятся данные анализа рынка, аудитории и конкурентов.

Также полезно спросить себя, какую проблему/задачу людей призвана решить услуга. Если не получается четко, доступно и коротко ответить, значить, возможно, проблемы никакой нет.

2. Иметь четкий фокус в работе.

Невозможно решить даже одну проблему, но всех людей в мире. Если эксперт думает, что его услуги подходят абсолютно всем, это значит никому. Такой эксперт не знает, кто его идеальный клиент, на какой аватар ориентироваться и для какой целевой аудитории создаются продукты.

3. Определить тип продукта и формат результата.

Наш партнер Алишер Отабаев знает как минимум 25 типов. В этой статье мы перечислим основные шесть, разделив их по способу выдачи информации.

1. Документ с текстом (статья, чек-лист, книга, презентация, методичка и другие);
2. Аудиофайл (аудиокнига, запись лекции, подкаст);
3. Видеозапись (записанный видеокурс, информационный ролик, документальный фильм);
4. Онлайн-мероприятие (вебинар, консультация по скайпу или другому сервису, живая онлайн-лекция, трансляция прямого эфира с мероприятия);
5. Дистанционный онлайн-курс (как правило, имеет в своем составе несколько форматов продуктов: записи вебинаров, живые онлайн-встречи, общение в чатах, письма, аудиофайлы, пдф-документы, презентации и другие);
6. Личная встреча.

Каждый из этих форматов требует качественной дизайнерской работы, грамотной реализации и собственной стратегии продвижения. При этом затраты и усилия по продвижению будут бессмысленны, если нет “вкусной” упаковки.

Виды востребованных продуктов

По способу решения задачи клиента продукты можно разделить на три вида: революционный, эволюционный и существующий.

Революционный — которой меняет привычные принципы поведения человека. Например, раньше заказывали такси по телефону, а теперь достаточно нажать пару кнопок на смартфоне. Создавая такой продукт будьте готовы найти людей, которые в него поверят, и убедить их в реальности результатов, который он дает. Возможно, под него придется создавать рынок и формировать аудиторию. Но если это удастся, то как первопроходец вы сможете занять по праву лидирующее место №1.

Второй вид — эволюционный. Разрабатывается для уже существующего рынка и конкретной аудитории и имеет улучшенные, усовершенствованные характеристики относительно уже имеющихся подобных продуктов. Вкратце про этот вид можно сказать так: эксперт видит узкую нишу и осваивает ее. При этом он замечает слабые стороны конкурентов, недостатки их продуктов и превращает в сильные стороны в своих продуктах, таким образом улучшая их и добиваясь эволюционирования. На наш взгляд, это наиболее интересный вид для создания востребованного продукта.

Существующий — это продукт, разрабатываемый по аналогии с тем, что уже есть у конкурентов. Например, вы считаете, что курс по астрологии, который читают другие, дает неважные результаты и создаете свой.

Как только определен вид и тип, нужно приступить к созданию MVP (minimum viable product) — минимально жизнеспособного продукта. Как говорит нам Википедия — это продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Главная цель MVP — собрать первые отзывы и обратную связь для дальнейшей работы над продуктом, его докрутки и формирования гипотез развития.

Упаковка онлайн-продукта

Помните, что создание востребованного продукта — это постоянный процесс, который должен быть регулярным. Общайтесь с потребителями, составляйте гипотезы и тестируйте их, собирайте обратную связь, анализируйте результаты, которые получают клиенты, воспользовавшиеся вашими услугами.

Но каким бы крутым ни был продукт, невозможно продать его без качественной и “вкусной” упаковки. Потому что люди просто не узнают обо всех его замечательных характеристиках.

При разработке упаковки онлайн-продукта помните, что в действительности люди покупают эмоции и результат.

Многочисленные исследования говорят о том, что решения о покупке принимаются на основе эмоций, а потом уже мозг достраивает логическую часть и формирует факты, которые оправдывают покупку.

Качественный продукт очень важен сам по себе, но то, как он продается и как при этом показывается покупателю — это основная причина, по которой они покупают.

Упаковка онлайн-продукта — это комплекс всех элементов, с помощью которых целевая аудитория получает информацию о нем. Как раз именно упаковка — это один из способов привлечения клиентов, увеличения количества заявок и продаж. С помощью “вкусной” упаковки можно продавать дороже.

Для создания такой упаковки онлайн-продукта, чтобы люди сами захотели купить, нужно, в первую очередь, ответить на следующие 4 вопроса:

1. Что продаем? То есть описание в чем основной смысл и польза продукта, почему он важен и нужен.
2. Кому продаем? Кто целевая клиента и каков аватар клиента. Какие “боли”, потребности, желания и проблемы испытывают эти люди, как себя ведут в сети, где “обитают”, как принимают решение о покупке.
3. Почему продаем именно это? Другими словами, чем ваше предложение уникально, в чем особенности по сравнению с подобными у конкурентов.
4. Как продаем? Иначе — путь клиента до покупки, какие должен пройти этапы, чтобы купить.

Ответы на эти вопросы нужно обязательно отразить в упаковке онлайн-продукта.

В рамках курса “7 шагов с нуля до востребованного астролога” мы подробно разбираем внешнюю и внутреннюю упаковку. После курса астрологи точно знают, как сделать продукт таким “вкусным”, чтобы люди сами выстраивались за ним в очередь.

Посмотрите, как переупаковала продукт и его результат астролог Тамара Круглова с помощью нашего партнера Алишера Отабаева. До она отправляла клиенту небольшой аудиофайл, в котором отвечала на вопросы и давала рекомендации.

А после продукт превратился в 1 — 1,5 часовой созвон в зум с последующим предоставлением записи. Также клиент получает пдф-документ с подробной информацией по его запросу и основным пунктам созвона.

И завершается выдача результатов просьбой о рекомендации.

Как только Тамара изменила формат выдачи своей услуги, все клиенты стали рекомендовать ее своим знакомым, а те, в свою очередь, своим знакомым, потому что каждый хочет получить документ о себе с личными рекомендациями. И это только самый простой и базовый уровень создания и упаковки продукта.

Каждый эксперт, и астролог в том числе, чтобы достойно зарабатывать должен научиться:

• создавать и упаковывать продукт таким образом, чтобы не только оправдывать ожидания клиента, но и превосходить их и формировать WOW-эффект;
• внешне так упаковывать, чтобы люди легко принимали решение о покупке;
• создавать разные типы продуктов, расширять свою продуктовую линейку, чтобы клиенты возвращались вновь и вновь.

Источник: chronos.mg

Какие мобильные приложения выгодно делать в 2022 году

Популярность мобильных приложений выросла из-за пандемии. Когда в 2020 году мы оказались заперты в собственных домах, взлетели маркетплейсы, приложения доставки еды и поддержания ментального здоровья.

Каждый день в 2021 году россияне пользовались мобильными приложениями на полчаса больше, чем смотрели телевизор. Люди провели в мобильных приложениях больше четырёх часов в день и потратили $1,5 миллиардов долларов — на 19% больше, чем в прошлом году. Такой статистикой поделилось аналитическое агентство App Annie.

В этой статье поможем разобраться, как бизнесу адаптироваться к новым условиям рынка и почему делать приложение в 2023 — хорошая идея.

Как сделать востребованное приложение

1. Ориентироваться на пользователей

Сделать приложение для пользователей, а не для прикола, поможет чёткий план. Сперва важно понять, чего не хватает целевой аудитории, затем посмотреть, что предлагают конкуренты, а после — придумать уникальные фичи. С таким подходом вы не только решите проблему клиента, но и заработаете деньги. Ведь чем выше лояльность аудитории, тем больше прибыли принесёт бизнес.

2. Придумать уникальные фичи

У каждого мобильного приложения должно быть что-то, что отличает его от конкурентов. В мире маркетинга это называют уникальным торговым предложением, а разработчики говорят «killer features». Вот несколько удачных примеров:

• Недавно Ozon представил «Моменты» — социальную сеть внутри маркетплейса, где покупатели общаются, а продавцы продвигают товары.

• У оператора связи МТС не просто приложение, а целый суперапп. Пользователи платят за связь, управляют тарифом, подключают дополнительные опции вроде онлайн-кинотеатра или музыкального стриминга в одном месте.

• Авито — первый сервис для размещения объявления, у которого появилась доставка. Работает так же, как в маркетплейсах.

• UI/UX дизайн — тоже киллер-фича. Приложение «Еаптеки» от Сбера отличается от конкурентов «чистым» интерфейсом без лишних кнопок и ярких цветов.

Подумайте, какую особенную функциональность предлагаете пользователю. Возможно, у целевой аудитории что-то «болит», а вы закроете эту боль приложением. Если занимаетесь доставкой еды, посмотрите, чего не хватает клиентам. Допустим, ваш конкурент не возит продукты в отдалённые районы города. Расширьте зону доставки или добавьте в приложение местные магазины, чтобы жители заказывали еду там.

Если уже решили, какое приложение хотите разработать, напишите или позвоните +7-495-204-35-03 нам. Вместе придумаем, как реализовать ваш замысел.

В какую сторону разрабатывать: ниши, которые можно занять в этом году

Приложений на рынке так много, что создать нечто абсолютно уникальное практически невозможно. Да и не нужно — уникальность перестала быть торговым преимуществом. Важнее сделать удобный сервис фокусом на целевую аудиторию и здоровым общением с клиентами. Соберёте всё это в одном приложении — и получится продукт, который полюбят пользователи.

Приложения, которые ушли с российского рынка

За последние несколько месяцев с рынка исчезли более 7000 иностранных приложений. Присмотритесь к нишам, из которых ушли зарубежные конкуренты. Если ваш бизнес из этой сферы, а приложения ещё нет — предложите целевой аудитории достойную замену. Собрали несколько примеров в таблице, а больше идей для мобильного приложения — ищите в нашей статье.

Какие ниши сейчас можно занять

На рынок мобильных приложений значительно повлияло то, что из России ушли зарубежные сервисы. Но даже такие ограничения порождают возможности — вот несколько сфер, которые стали популярными в последнее время:

Экологическая повестка волнует не только учёных и активистов, но и бизнесменов. Владельцы предприятий или магазинов могут позаботиться об окружающей среде через приложение. Сделайте продукт, который поможет целевой аудитории сформировать эко-привычки. Это может быть сканер маркировок: такой сервис убережёт покупателей от гринвошинга — недобросовестного пиара на экологии. Таких приложений на русском языке мало, поэтому отстроиться от конкурентов будет несложно.

В 2022 году российский рынок покинули несколько крупных иностранных игроков в сфере образования: онлайн-платформа с бесплатными курсами Coursera, стриминговый сервис аудиокниг Storytel, сервис для проверки правописания Grammarly. Пока российские разработчики не представили аналоги приложений, у вас есть шанс сделать свой продукт в этой сфере.

Badoo, Bumble и Fruitz ушли, Tinder — остался, а вместе с ним кринжовые истории про тиндердейты от ваших друзей. Хотите составить конкуренцию популярному приложению для знакомств? Разработайте приложение с логикой, как у Tinder, но для узкой целевой аудитории или с уникальной функциональностью. А мы подскажем, какие фичи привлекают пользователей.

Источник: livetyping.com