Как сделать рекламу строительного бизнеса

Сегодня профессиональный праздник у представителей самой мирной профессии. (12 августа — День строителя). А поскольку мы в Медиахедс строителям не чужие, то проигнорировать праздник не можем и поговорим о том, как сделать рекламу строительной компании эффективной.

Продвижение строительных компаний имеет свою специфику. В этой нише особенно важна маркетинговая стратегия и правильно построенная рекламная кампания. Прежде, чем ее разрабатывать, необходимо провести маркетинговые исследования. Это то, с чего начинается эффективность любой рекламы.

Только понимание особенностей Целевой аудитории, её «болей», возражений и инсайтов, помогает сделать рекламу эффективной. Не повторяйте чужих ошибок. Не делайте банальную рекламу с изображением счастливой семьи! Поверьте, покупатели квартир на это не ведутся! Квартира — это дорогостоящий товар и тут дело не в эмоциях, а во взвешенном решении. Об этом подробно рассказала маркетолог-консультант Юлия Солохина в статье «Ошибки маркетинга. «.

НЕСТАНДАРТНЫЙ МАРКЕТИНГ. ПРОДВИЖЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ | ВАЛЕРИЙ МАГУЙЛО

Впрочем, обычное перечисление преимуществ вашего дома — тоже малоэффективно с точки зрения рекламы. Исключение составляет действительно уникальное преимущество, но встречается оно редко. Перечень достоинств у большинства ЖК, как правило, одинаков.

Вместе с тем, слишком «креативная» реклама строительной компании тоже не принесет пользы.

Если говорить коротко: эффективная реклама строительной компании должна быть креативной, но содержательной.

Реклама лучше достигает цели, когда рекламное сообщение транслирует какую-то одну главную мысль. К примеру, удобная планировка, экологические материалы, парковка, детский сад, школа рядом с домом и т.д. Серия таких роликов будет гораздо эффективнее, чем один минутный ролик, под завязку набитый информацией.

Анимация — одна из частых решений в рекламе отрасли. Для рекламы строительной компании 2-D и 3-D графику можно смело использовать, особенно когда объект находится на стадии строительства. Визуализировать дом, которого еще нет, или передать плюсы покупки у конкретного застройщика — гораздо легче с помощью графики.

Еще один вариант — использовать в качестве сценарного приема популярный формат блога (актуально, если канал распространения — Интернет.) Можно привлечь и популярных блогеров.Ролики от первого лица всегда воспринимаются гораздо лучше, чем обобщенная обезличенная информация.

Мы использовали формат видеоблога в рекламных роликах ЖК «Большой» . Этосерия коротких роликов для интернета о преимуществах покупки однокомнатной квартиры в Центре Города. Каждый из пяти роликов был рассчитан на свою Целевую аудиторию:

• молодые семейные пары, которые готовы к покупке своего жилья,
• деловые люди, которые планируют переезд в Краснодар (на постоянную работу, либо на проекты),
• родители иногородних студентов, приехавших учиться в Краснодар,
• люди, которые хотят приобрести жилье, чтобы сдавать его в аренду,
• родители молодых семейных пар, которые хотят приобрести жилье детям.

Это лишь один из пяти из роликов. Остальные вы можете посмотреть в нашем Портфолио.

А мы пойдем дальше. Имиджевые ролики..

Это важная часть продвижения строительного бренда. Вот московская строительная компания Зиларт вообще целый фильм заказала. Причем, фильм ужасов! (подробно об этом здесь: «Москвичи превратились в зомби..») Так что узнали о ней не только жители Москвы.

Мы в Медиахедс делали имиджевый ролик для ЖК «Вивальди» (СК «Иван Калита»). На момент заказа ролика, жилищный комплекс был на стадии строительства и перед нами стояла задача сделать красивое видео без «натурных» съемок. Вот что у нас получилось:

Примеров продвижения мировых строительных брендов с помощью рекламного видео немало. И самые эффективные – это не всегда креативные, но всегда с понятным посылом.

Кстати, с фирмами, занимающимися продажей строительных материалов и отделкой – в целом та же история. Так же важно использовать инсайт, учитывать целевую аудиторию и подключать креатив с умом. Вот недавно компания ОБИ опубликовала кейс со своей рекламной кампанией.

А вот наш ролик для сети гипермаркетов «Аксон»:

В общем, стройте рекламу так же внимательно, как дома — и тогда ваши дома будут продаваться. Ну и с Днем строителя вас! Заходите, если что))

Источник: mediaheads.ru

Продвижение в соцсетях строительной тематики: магазины и услуги

Расскажем, как во ВКонтакте и Инстаграм магазинам и компаниям эффективно продавать товары и услуги по строительству и ремонту.

SMM-агентство «В точку» предлагает познакомиться с одной из самых конкурентных ниш на рынке.

1. Большое количество участников.
2. Многообразие выбора.
3. Осторожное и дотошное поведение покупателя. Оно обусловлено тем, что отделочные, строительные материалы и инструменты — товары недешевые и специфические.

Продавцам приходится помогать в изучении продукции и вовлекать покупателей в общение и коммуникацию, а также удерживать и зарабатывать лояльность клиентов (не забываем про высокую конкуренцию!). В решении этих задач поможет комплексное SMM-продвижение во ВКонтакте и Instagram.

SMM — отличный инструмент для построения коммуникации с потенциальными и действующими клиентами, экспертного позиционирования себя и привлечения как можно большего количества покупателей как в офлайн- так и в онлайн-магазины.

Для эффективного продвижения нужна правильная и продуманная SMM-стратегия. Тогда работа станет осмысленной и чёткой, без интуитивных, а значить не всегда эффективных решений.

1. Грамотное оформление — упаковка аккаунтов и сообществ в соцсетях.
2. Актуальный контент-план.
3. Эффективная таргетированная реклама. Здесь весь смысл — в настройках.

Оформляем группы и профили магазинов

Социальные сети избаловали людей разнообразием актуальных дизайнов и креативов. К тому же, лента листается быстро, времени у пользователей на углубленное чтение нет.

1. Повышать узнаваемость бренда. Фирменные цвета, запоминающийся логотип, нестандартные фото. Способов масса.
2. Чётко дать понять аудитории, кто вы и в чем заключается ваша деятельность. Никакой воды, только сильные глаголы, яркие формулировки и свой стиль.

Подсказки по упаковке профилей в соцсетях

С их помощью даже без дизайнера можно справиться и грамотно оформить посадочную страницу.

1. Обложка. Прямоугольный баннер не только украсит ваше сообщество, но и расскажет о самых главных акциях, предложениях, скидках, новостях. Пишите и не стесняйтесь.
2. Ёмкое и лаконичное название. По теме и без сложностей в написании.
3. Аватар. Это может быть как качественное фото, так и логотип. Неважно. Главное здесь яркость и понятность.
4. Меню. В группе как и в ресторане: с его помощью вы быстрее решите, что будете заказывать и, скорее всего, не уйдете с пустыми руками. К тому же, удобное меню только украсит сообщество!
5. Основная информация: вводные по вашему бренду, контактные данные и ссылка на сайт. Только полезная информация, ваши фишки и офферы. Одна просьба: покороче. Длинные описания хочется не читать, а скорее закрывать.

Посмотрим на примеры удачных упаковок:

Лаконичная и при этом яркая обложка и подробное описание с адресом, временем работы магазина и ссылкой.

Попадающая в «боль» аудитории обложка. В описании четкое позиционирование, уникальные предложения, необходимая контактная информация.

Отличный слоган плюс короткое и ясное описание, содержащее УТП и контакты

1. Аватар: узнаваемый, чёткий и понятный. Это может быть и логотип, только без надписей. Прочесть будет невозможно, а вот качество у аватарки заметно снизится.
2. Обложки актуальных сторис в фирменном стиле. Не зря эти сторис называют витриной. Так «положите» на эту витрину свои лучшие работы, отзывы. Качественное оформление этих историй только добавит плюсов вам в карму и, разумеется, кошелек.
3. Био — основная информация. Уместить в 150 символов свое описание — непросто. Зато вы подберете лучшие определения, уместные формулировки УТП. Обязательно укажите ссылку на сайт или мессенджер для связи, чтобы ваш клиент не потерялся.

Посмотрим на примеры достойных упаковок:

Дизайнерский подход в оформлении. В описании — уникальное торговое предложение и ссылка на сайт. Все вместе получается ярко, эстетично и информативно.

В качестве аватарки мы видим узнаваемый логотип компании. Ссылка на taplink в описании для тех, кого заинтересовал профиль, бодрый призыв. Единственный минус — капслок, который трудно читать.

И снова логотип и актуальные сторис в одной стилистике. Описание со ссылкой на лид-магнит сразу сражает наповал. Хороший ход: в таких услугах нуждаются все, кто делает ремонт или строит дом.

Наиболее востребованный в нише строительных магазинов контент

По статистике 79% всех пользователей русскоязычного интернета регулярно пользуются соцсетями. В первую очередь люди погружаются туда из-за контента. Общение стоит на втором месте.

1. Информировать аудиторию о ваших товарах и УТП;
2. Повышать лояльность аудитории;
3. Знакомиться и общаться с вашими покупателями;
4. Повышать конверсию путем прогрева покупателей в своем профиле.

Рубрики для эффективного продвижения

Продающая: товары, новинки и услуги, акции, предложения и распродажи.

Экспертная рубрика: лайфхаки и инструкции.

Вовлекающая: интерактивы, конкурсы, креатив.

Продающая рубрика: товары, новинки и услуги

Профиль становится онлайн-витриной магазина, каталогом вашей компании, где вы регулярно размещаете все товары, включая новинки и акционные предложения.

Услуги в профиле — демонстрация вашего сервиса: 3D-дизайн, расчет и замеры, бесплатная доставка и пр.

В обоих случаях можно снимать видеообзоры (в Instagram — Reels или IGTV).

С помощью контента можно устраивать различные тематические акции и распродажи. Это не только привлекает внимание целевой аудитории, но и мотивирует её на покупку.

Компания с юмором знакомит покупателей с новинкой. Дизайн поста выполнен в ярком и запоминающемся фирменном стиле.

Классическое знакомство с товаром с описанием его свойств и преимуществ.

Распродажа обоев и пост в честь этого.

Экспертная рубрика: лайфхаки и инструкции

В аккаунте строительного магазина позиционируйте своих сотрудников и специалистов как профессионалов. Это повысит лояльность и доверие к вашему бренду и сотрудникам.

В карусели компания рассказывает про виды кровельных материалов, дает советы, как правильно выбрать кровлю для своей крыши.

В начале лета специалисты делятся инструкцией и небольшими лайфхаками, как посеять густой и ярко-зеленый газон.

Разговор в посте о том, на что стоит обратить внимание при выборе кухонного фартука.

Вовлекающая рубрика: интерактивы,конкурсы и креатив

Рубрика призвана увеличивать охваты профиля, вовлекать покупателей в дискуссию и, тем самым, создавать активность в аккаунте.

Оригинальный конкурс. Лучшему изобретателю подарят 7 мешков сухих смесей!

Пост-интерактив, привлекающий и удерживающий внимание ЦА.

Интересная серия постов от компании, предлагающая в коллажах и рисунках угадывать художников.

Таргетированная реклама и примерылучших рекламных объявлений

С помощью таргета вы сами решаете, кому будете показывать рекламу своего проекта. Для этого вы задаете своей аудитории уникальные параметры, создаете набор креативов и. запускаете рекламу. Доказано: успешная таргетированная реклама увеличивает продажи и привлекает новых клиентов.

Поставьте перед собой цель — повышение узнаваемости компании, увеличение продаж, формирование лояльности и т.д. Может быть как одна, так и несколько целей. В соответствии с целями составьте список задач.

Не забудьте проанализировать опыт конкурентов (в том числе негативный). Посмотрите, какие креативы используются, как ваша общая целевая аудитория реагирует на те или иные подходы в рекламе. Чтобы не тратить время и деньги, выбирайте только работающие схемы и идеи.

1. Молодые семьи и пары в возрасте 25-34 лет. Делают ремонт в квартире или доме, которые покупают в ипотеку или же им помогают родители. В курсе многих трендов, интересуются саморазвитием, стремятся к карьерному росту, активно изучают всё новое.
2. Женщины и мужчины, возраст: 35 лет-54 года. Это состоявшиеся люди преимущественно с семьями, детьми и внуками. Имеют собственное жилье в городе (дом/квартира) и дачу. Активно интересуются строительной тематикой. Из интересов — путешествия, огород, отдых за городом, внуки.
3. Люди старшего возраста: 55+. Пенсионеры, живущие в своём доме за городом. Из интересов: огород, дача, сад, семья.
4. Профессионалы в сфере строительства от 25 до 54 лет. Род деятельности: прорабы, строители, бизнесмены в сфере строительства и ремонта.

Важный этап для позиционирования и отстройки от конкурентов — определите и сформулируйте ваши уникальные торговые предложения. Преимуществами могут быть качественный материал, эксклюзивные бренды, выгодные условия доставки, специальные предложения и т.п.

Подготовьте вместе с дизайнером много разных креативов и тестируйте. Проверяйте гипотезы, объявления и сегменты. В настройке таргета важно быть внимательными и вовремя реагировать, вносить в работу изменения и в целом «рулить» процессом, чтобы не растрачивать ценный рекламный бюджет.

Примеры лучших креативов

Во Вконтакте наиболее удачные офферы — это реклама бесплатных мастер-классов, услуг, товаров. В качестве разнообразия стоит направлять часть трафика на сайт своего магазина, компании (при наличии).

Таргетированная рекламы в Instagram — это креативы про товары, услуги и скидки. Чтобы максимально просто довести целевую аудиторию до покупки товара/заключения сделки целесообразно:

1. Запускать в рекламу посты-ценники, посты с УТП
2. Рекламироваться перед праздниками. Например, День строителя, новый год, 23 февраля. А также активно крутить рекламу в период строительного сезона — весна-осень
3. Вести часть трафика на ваш сайт для сбора лидов через квизы, «калькулятор», игры, тесты и распродажи.

Выводы и рекомендации

Строительные магазины — конкурентная, но перспективная ниша, которую можно эффективно продвигать в социальных сетях. Для этого необходимо знать особенности сферы.

Кроме этого сегодня не помешает качественная SMM-стратегия. На её основе составляется план по таргетированной рекламе для организации прироста подписчиков и увеличения продаж.

Создаётся план по наполнению полезным контентом профилей вашей компании в соцсетях для формирования собственной экспертности и лояльности потенциальных клиентов к вашему проекту.

Успехов в продвижении!

Источник: spark.ru

Продвижение и реклама строительной компании

Дома и квартиры относятся к дорогостоящим товарам, решение о приобретении которых принимается не на эмоциях, а взвешенно и обдуманно. Реклама строительной компании имеет специфику и нацелена на четкое понимание желаний определенной целевой аудитории. Например, при предложении бюджетного или элитного жилья.

Для того, чтобы эффективно рекламироваться и продаваться, необходимо провести маркетинговое исследование и выяснить все «боли», возражения и инсайты покупателей.

Самая лучшая реклама недвижимости – креативная и содержательная. Среди многочисленных способов реализации PR-стратегии (газетные объявления, тематическая публицистика, реклама на ТВ и радио, наружная) самым актуальным остается раскрутка строительной компании в сети.

Маркетинг строительной фирмы

Стратегия маркетинга строительной компании предполагает наличие грамотной и продуманной «дорожной карты». Для ее создания необходимо:

• поставить финансовые цели – конечные (получение прибыли, развитие бизнеса) и промежуточные (поиск первого покупателя, удержание старых клиентов, подписание новых договоров) с указанием сроков;
• определить бюджет продвижения – чем амбициознее цели, тем дороже раскрутка;
• затраты на рекламную кампанию закладываются в маркетинговый план;
• работа с профессиональными маркетологами в области строительства и продажи квартир.

Стратегия продвижения строительной компании должна основываться на:

• правильном определении целевой аудитории, тогда грамотно «выстрелит» размещение таргетирование рекламы:

• для сегмента эконом-класса закладываются скидки, шаговая доступность общественного транспорта, возможность рассрочки;
• для элитного дома подчеркивается статус «не для всех»;

Продвижение строительной компании

В интернете гораздо больше возможностей найти потенциальных покупателей и дешевле реклама. В краткосрочной перспективе она не работает, т.к. нацелена на длительное продвижение. Продуманная поисковая оптимизация (SEO), качественный рекламный контент с описанием предоставляемых услуг, работа с соцсетями (SMM), организация «живого» общения – все эти факторы позволяют стабильно выйти в ТОП поисковых запросов и обеспечить приток клиентов.

Раскрутка сайта строительной фирмы

Реклама строительной компании в интернете начинается с создания собственного сайта и групп в социальных сетях (они нужны и сами по себе, а в контексте SEO являются «островками контента» в выдаче). Рекомендуется размещать качественные обзоры, пресс-релизы, получать тематические ссылки со сторонних ресурсов. Мало создать сайт, необходимо обеспечить его конверсию. Для этого надо:

• проводить аудит с анализом наиболее действенных посадочных страниц (например, страницы с калькулятором услуг более посещаемые);
• демонстрировать реальное портфолио;
• создавать адаптивный дизайн под разные устройства.

SEO оптимизация контента на сайте компании

Семантическое ядро (СЯ) в строительной тематике предполагает наличие геозависимых, низкочастотных и среднечастотных запросов. Использовать можно только уникальные тексты, содержащие полезную и интересную информацию. Статьи, оптимизированные под запросы СЯ, публикуются на сайте и в блогах.

Аудит и техническая оптимизация

Целью аудита сайтов строительных компаний является выявление ошибок индексации, скорости загрузки страниц сайта, проблем с отображением на разных типах устройств – мобильных телефонах (смартфонах), планшетах, настольных компьютерах и ноутбуках. SEO для CMS (системы управления контентом сайта) включает в себя четыре больших группы факторов:

• скорость загрузки контента – на мобильных устройствах (3G/4G сети), на десктопах (Wi-Fi, домашний и офисный интернет);
• наличие мобильной версии и кроссбраузерности – адаптивный дизайн или использование мобильной версии сайта, а также Google AMP* и Яндекс Турбо Страниц;
• безопасность для пользователя – наличие и реализация уязвимостей перед заражением вирусами и троянскими программами;
• удобство индексации для поисковых систем – как сайта в целом, так и отдельных его страниц и даже зон документов.

Внешние факторы

Работа со ссылками посредством статейного продвижения, регистрации в региональных и отраслевых справочниках, работы на форумах, крауд-маркетинга. Устаревшие технологии – линкбилдинг и закупка ссылок.

Коммерческие факторы – цены, отзывы, дополнительные услуги и т.д. – в большей степени зависят от самого бизнеса, чем от SEO-подрядчика.

SMM для строительной фирмы

Продвижение строительной компании в социальных сетях начинается с создания групп, в которых обсуждаются вопросы ремонта, строительства. Представитель компании или застройщик может выступать в качестве эксперта, нарабатывая уровень доверия. Важно поддерживать высокий объем целевой аудитории.

Продвижение строительной фирмы ВКонтакте

Лучше всего работает разделение на информационный контент (40%), продающий (30%), развлекательный (15%), личные истории (15%). Чем больше фотографий новых и готовых объектов размещается, тем больше уровень доверия.

Полезные советы можно преподносить в качестве наглядных примеров с контекстом «не усложняйте себе жизнь, обратитесь к специалистам». Отлично разбавляют контент и приносят лайки гифки и яркие картинки.

Можно устраивать «тематические» конкурсы, способные подогреть интерес целевой аудитории. Рассказы о жизни строительной компании, ее буднях и сотрудниках знакомят с трудовым коллективом и его возможностями.

В интернет-продвижении можно также использовать контекстную рекламу, задавая выборку целевой аудитории по тематическим запросам, и баннерную рекламу на профильных сайтах.

Комплексная раскрутка строительной фирмы

Раскрутка строительных компаний зависит от вовлеченности в сотрудничество руководства компании и маркетологов. Все шаги должны быть максимально детализированы, чтобы не упустить все сферы рекламы. В идеале комплексный маркетинг включает в себя:

• рекламу на Интернет-ТВ и СМИ (электронных изданиях);
• рекламные кампании в сети;
• создание аккаунтов и страниц в соцсетях;
• баннерная, таргетированная и контекстная реклама;
• размещение билбордов на улицах.

Как сделать рекламу строительной компании?

В процессе разработки рекламной компании необходимо задействовать методы онлайн продвижения: контекстную рекламу, видеоблоги на YouTube*, сайты и лендинги, все доступные социальные сети, SEO. Интернет-реклама становится эффективной, когда задействованы все важные для выбранной целевой аудитории каналы.

Важно получить отклик от клиента, заставить его позвонить в фирму. Например, для строительной компании загородных домов реклама должна показывать положительные стороны и отличия фирмы-застройщика от других аналогичных предложений. Не указывая на сайте высоких цен, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей, предлагается позвонить и уточнить стоимость «по акции».

Оффер действует в конкретных условиях какой-либо программы, размер скидки плавающий – но те клиенты, которые позвонили, интересуясь ценами на коттеджи, должны иметь возможность посмотреть на реальные дома и получить возможность рассрочек.

В рекламном предложении обязательно должны отображаться нюансы, влияющие на выбор клиента. Реклама строительных компаний квартиры дешевле и эффективнее работает не с «горячими» клиентами, готовыми по щелчку пальцев приобрести недвижимость, а с «теплой» аудиторией, то есть теми, кто интересуется покупкой квартиры и неспешно подбирает жилье, ища наиболее выгодные для себя варианты.

Интернет-маркетинг в сфере недвижимости и грамотно организованная реклама позволяет строительной компании быстро заявить о себе, создав собственную клиентскую базу и увеличив продажи.

* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

Основы маркетинга и рекламы в Интернете услуг по страхованию – каналы SEO, SMM, SERM, контекстная реклама. Как использовать, на что обратить внимание, в чем специфика.

Варианты продвижения строительных услуг в Интернете – SEO, SMM, контекст, SERM. Как лучше рекламировать услуги строительства: где разместить объявления, как провести маркетинг, подготовить рекламный текст и т.д. Продвижение сайтов, групп и страниц в социальных сетях…

Заказав у нас пакет услуг “Настройка компьютера для участия в электронных аукционах”, вы получите полностью готовое рабочее место для взаимодействия с интернет-площадками для торгов. Компания “Интегрус” поможет настроить рабочее место для участия в государственных закупках, конкурсных торгах и тендерах на различных специализированных электронных площадках.

Комплексное внедрение систем CRM на предприятии — выбор СРМ под требования заказчика, настройка CRM под задачи отдела продаж, интеграция с 1С и другими системами управления и учета, обучение, техническая поддержка.

Создание правильной контекстной рекламы, ориентированной на вашу целевую аудиторию, увеличивает трафик на ваш сайт

Источник: integrus.ru