Успешный бизнес не может стоять на месте. Ему требуется рост и развитие. Владельцы и руководители должны определить, какие действия, продукты, направления деятельности позволят их компании двигаться дальше. Как правильно принимать такие решения?
В этой статье вы узнаете:
- Каким алгоритмом действий пользоваться для выбора стратегии развития вашего бизнеса,
- Как ваша стратегия развития бизнеса должна зависеть от ситуации в отрасли, вашего положения в ней и наличия у вас ресурсов,
- Какие аспекты вам необходимо учитывать при разработке стратегии.
Алгоритм выбора стратегии развития
Проанализируйте ситуацию в вашей отрасли:
- Оцените динамику развития: отрасль находится в стадии роста, зрелости, застоя или спада? Насколько сильно она фрагментирована или монополизирована?
- Определите свое положение – лидер, преследователь или отстающий.
Определите какие ресурсы вы готовы направить на развитие бизнеса – финансовые инвестиции, кадры, оборудование, другие активы:
Как создать эффективную маркетинговую стратегию? Формула SOSTAC для разработки стратегии маркетинга
- Готовы ли вы к финансовым инвестициям в развитие,
- Будут ли инвестированы собственные или заемные средства,
- Какой объем инвестиций будет приемлем и не создаст серьезных затруднений для текущей деятельности,
- Есть ли какие-либо нефинансовые активы – материальные и нематериальные, которые в перспективе обеспечат развитие бизнеса.
Исследуйте существующие варианты развития. Во второй части статьи мы подробно описали ваши возможности в зависимости от ситуации в отрасли, положения и ресурсов вашей компании.
Если вы готовы к вложениям в развитие – прорабатывайте все варианты предлагаемых базовых стратегий.
Чем меньше у вас ресурсов – тем меньше подходящих вариантов. Исключайте дорогостоящие из дальнейшего рассмотрения. Так вы не попадёте в «петлю выбора альтернатив».
Выберите доступные вам стратегии развития бизнеса. Делайте это в форме ответа на вопрос: «Что вы можете сделать для развития своего бизнеса?»
Выбирая варианты рассматривайте только те, которые позволят ему перешагнуть в качественно новую категорию.
Рассмотрите выбранные стратегии развития с точки зрения условий, в которых будете действовать:
- Опишите свои сильные и слабые стороны,
- Изучите преимущества и недостатки конкурентов,
- Поговорите с клиентами, в том числе потенциальными.
Определите конечный вариант стратегии. Сформулируйте её в форме подробного ответа на вопрос: «Как будет развиваться ваш бизнес?»
Рекомендации о том, как это лучше сделать, мы описали в третьей части статьи.
Как выбрать стратегию развития, исходя из динамики и положения в отрасли
Какие стратегии развития выбирать в растущих отраслях
Ваша задача – расти быстрее конкурентов, завоевать большую долю рынка, занять максимально выгодное положение.
Масштабируйте производственные мощности. Развивайте продукт – совершенствуйте существующий, предлагайте новый, расширяйте ассортимент.
Как составить пошаговую стратегию бизнеса? Горизонты планирования и стратегии развития бизнеса
Развивайте рынки сбыта. Сегментируйте покупателей, обратите внимание на тех, с кем еще не работаете. Открывайте подразделения в других регионах или странах.
Расширяйте границы бизнеса за счет стратегии интеграции. Вертикальная интеграция даст новые производственные, логистические, сбытовые подразделения. Горизонтальная интеграция – новые каналы продаж и покупательские сегменты.
Если вы лидер – используйте наступательные стратегии, увеличивайте преимущество, препятствуйте конкурентам. При эластичности спроса рассмотрите вариант захвата рынка за счет снижения цен.
При интеграции ставьте задачу поглощения конкурентов, покупки поставщиков и сбытовых структур.
Если не обладаете существенной долей рынка – реализуйте стратегию интеграции путем заключения альянсов и партнерских соглашений.
Если у вас слабые позиции на растущем рынке – развивайте свою индивидуальность, специализируйтесь, создавайте свои ниши. Следите за лидерами, предлагайте потребителям лучшие условия по цене или по качеству.
Какие стратегии развития выбирать в зрелых отраслях
Если вы еще не лидер рынка – ваша задача стать им. Если вы лидер – сохранив свое положение, диверсифицировать бизнес. Если позиция слабая – достичь большего успеха в другой отрасли. Выбирайте стратегию развития исходя из этого.
Оптимизируйте номенклатуру, совершенствуйте процессы, сокращайте издержки, вкладывайте в продажи.
Развивайте продукт, дифференцируйте предложения для каждого отдельного сегмента.
Защищайте и усиливайте текущую позицию, атакуйте слабых конкурентов. Проработайте варианты вертикальной и горизонтальной интеграции.
Разрабатывайте стратегию диверсификации.
Какие стратегии развития выбирать в застойных отраслях
Ваше развитие – в другой отрасли. Защитите текущую позицию и диверсифицируйтесь.
Оцените привлекательность других сфер деятельности. Выберите новые растущие рынки, новые товары.
В первую очередь вкладывайтесь в те, которые позволят максимально использовать существующий опыт, ресурсы, технологии и имеют приемлемый порог входа.
Стратегии развития в отраслях, технологически не связанных с текущей, потребуют наибольшего объема инвестиций и имеют наивысший уровень риска.
Источник: marketstrategy.ru
Как реализовать стратегию развития бизнеса: подводные камни
Стратегическая сессия завершена, сделан программный документ по стратегии развития, включающий видение, цели, стратегический план. Возникает ощущения, что главная работа уже позади и можно расслабиться. Но сейчас, наоборот, начинается самое главное! 99% успеха, не в разработке стратегии, а в ее реализации.
На стадии реализации неудачную стратегию можно улучшить, а при некачественной реализации самая гениальная стратегия будет просто слита или пылиться на полке.
- Основные этапы в реализации стратегии развития бизнеса
- Что способствует успеху в реализации бизнес-стратегии?
- Как реализовать стратегию развития бизнеса: ускорители работы
- ТОП ошибок в реализации стратегии развития компании
1. Основные этапы в реализации стратегии развития бизнеса
Стратегия развития бизнеса — это дорожная карта, которая поможет в решении бизнес-целей и задач компании. Бизнес без стратегии это как корабль в открытом океане без навигации. Бизнес-стратегии включает себя подстратегии: маркетинговую, ценовую, продуктовую, стратегию продаж и коммуникаций.
1.1 Action-план
В течении нескольких дней после стратсессии у команды должен появиться программный документ и Action-план. Action-план — это пошаговый план по реализации стратегии в формате графика Ганта, где есть ответственные, сроки, приоритеты.
План должен быть гибким: если какая-то задача переносится по срокам, то все остальные делайны должны сдвигаться автоматически. Содержать только ключевые этапы, основные вехи. Не надо расписывать очень подробно, лучше это все на стадии реализации уточнять.
Как создать стратегию развития бизнеса за 8 шагов
Многие предприятия имеют долгосрочные цели по привлечению новых клиентов и увеличению продаж. Стратегия развития бизнеса может помочь командам понять эти цели и свою роль в их достижении. Если вы работаете в сфере продаж или маркетинга, создание стратегии развития бизнеса может быть полезно для выявления потенциальных клиентов и поиска новых возможностей для роста. В этой статье мы определяем стратегию развития бизнеса, объясняем ее важность и предлагаем восемь шагов для создания этой стратегии.
Что такое стратегия развития бизнеса?
Стратегия развития бизнеса — это план достижения целей, связанных с развитием бизнеса, который представляет собой процесс определения и реализации способов развития бизнеса. Обычно стратегия развития бизнеса фокусируется на методах привлечения новых клиентов, которые могут помочь компании увеличить продажи. Масштабы стратегии развития бизнеса различаются в зависимости от бизнеса, но обычно она охватывает функции продаж и маркетинга, поскольку профессионалы в этих областях играют ключевую роль в развитии отношений с потенциальными клиентами, которые могут привести к росту продаж и доходов.
Компании используют различные методы в своих стратегиях развития для выявления и установления контактов с потенциальными клиентами. Некоторые из этих методов включают в себя:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Сеть
В развитии бизнеса сетевое взаимодействие — это процесс установления деловых отношений с потенциальными клиентами, также известными как лиды. Вы можете построить эти отношения, общаясь на деловых мероприятиях в сообществе или через профессиональные ассоциации. Вы также можете общаться с потенциальными клиентами в цифровом формате, например, через социальные сети. Нетворкинг может быть эффективным методом встречи с потенциальными клиентами и превращения лидов в клиентов.
Рефералы
Направления происходят, когда существующий клиент рекомендует ваш бизнес другому клиенту. Хотя это часто происходит естественным образом, вы также можете использовать рефералы стратегически, побуждая своих существующих клиентов рассказывать другим о вашем бизнесе. Например, вы можете внедрить реферальную программу, которая предлагает поощрения или скидки как для существующего клиента, так и для лица, которого они направляют.
Реклама — это платное продвижение, которое передает ключевое сообщение о продуктах или услугах компании. Это может включать размещение рекламы в традиционных медиа-источниках, таких как газеты и телевизионные станции, или использование цифровой рекламы, такой как таргетированная реклама в социальных сетях. Реклама может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и убедить их пользоваться продуктами или услугами вашей компании.
Охват
Outreach включает в себя контакт с потенциальными клиентами различными способами, включая телефонные звонки, прямую почтовую рассылку и кампании по электронной почте. Вы можете использовать как входящую, так и внешнюю рекламу для привлечения новых клиентов.
С помощью исходящего охвата вы ищете потенциальных клиентов напрямую, например, размещая цифровую рекламу на платформах социальных сетей. С помощью входящего охвата вы связываетесь с клиентами после того, как они уже узнали о продукте или услуге компании. Например, вы можете отправлять электронные письма людям, которые уже подписаны на блог компании. Любой тип охвата может помочь вам привлечь больше клиентов.
Контент-маркетинг
Этот метод представляет собой тип маркетинга, который включает в себя создание оригинального контента для демонстрации опыта компании в определенной области. Контент-маркетинг традиционно включает в себя такой контент, как книги, статьи или публичные мероприятия, но расширился и за счет включения цифровых форм, включая сообщения в блогах, подкасты, видео и другие цифровые медиа. Эта стратегия может помочь вам охватить новую аудиторию и продемонстрировать свой бизнес в положительном ключе.
Почему важна стратегия развития бизнеса?
Стратегия развития бизнеса выполняет важную функцию для многих компаний, поскольку помогает определить долгосрочные цели и установить действенные методы их достижения. Это также может быть полезно для того, чтобы все члены команды или организации работали над достижением одних и тех же целей. Есть несколько других преимуществ разработки стратегии, в том числе:
- Повышение прозрачности. Стратегия развития бизнеса может повысить прозрачность, убедившись, что каждый член команды понимает цель и свою роль в ее достижении.
- Развитие качественных отношений: стратегия развития бизнеса может привести к более качественным отношениям с потенциальными клиентами, помогая понять их желания и ожидания.
- Увеличение доходов. Стратегия развития бизнеса может помочь привлечь новых клиентов, что может увеличить доход для бизнеса.
Как создать стратегию развития бизнеса
Вот восемь шагов для создания эффективной стратегии развития бизнеса для привлечения новых клиентов:
1. Определите аудиторию
На этом первом этапе определите целевую аудиторию, которую вы хотите охватить с помощью стратегии развития бизнеса. Вместо того, чтобы включать в эту аудиторию всех потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на людях, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами. Вы можете определить эту аудиторию, проанализировав текущих клиентов и выбрав для таргетинга определенные демографические данные, такие как возраст или уровень дохода. Определение целевой аудитории поможет вам лучше понять, как привлечь этих потенциальных клиентов.
2. Проведите исследование рынка
Теперь, когда вы понимаете целевую аудиторию, проведите исследование рынка, чтобы определить модели их покупок и ожидания. Вы можете сделать это с помощью опросов, фокус-групп или онлайн-поиска. Понимая их потребности, вы можете точно показать потенциальным клиентам, какую пользу может принести им продукт или услуга вашей компании. На этом этапе вы также можете провести исследование конкурентов в отрасли, чтобы узнать, что они предлагают клиентам. Это исследование может помочь определить ваши цели для стратегии развития бизнеса.
3. Определите свои сильные стороны
Важно понимать сильные стороны продуктов или услуг вашей компании, чтобы вы могли использовать эту информацию в своей стратегии развития бизнеса. В зависимости от бизнеса вы можете учитывать такие факторы, как стоимость, простота использования, местоположение, обслуживание клиентов и репутация. Знание этих сильных сторон может помочь вам понять, как привлечь потенциальных клиентов и эффективно продвигать продукты или услуги компании.
4. Ставьте SMART-цели
Как только вы узнаете больше о потенциальных клиентах и ключевых преимуществах вашей компании, вы будете готовы разработать цели для стратегии развития бизнеса. На этом этапе может быть полезно использовать метод SMART. Эта аббревиатура означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный во времени. Каждый из этих факторов может помочь вам установить четкие, действенные цели и установить стандарт для измерения успеха.
5. Выберите метод
Теперь, когда у вас есть конкретные цели для развития бизнеса, пришло время выбрать метод для достижения этих целей. Вы можете выбрать один метод, чтобы ограничить охват, или использовать комбинацию методов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Чаще обращайтесь к своим целям, чтобы убедиться, что вы выбираете наиболее эффективные стратегии. Например, если ваша цель — увеличить продажи на 10% в течение одного года, вы можете выбрать сочетание рекламы, охвата и контент-маркетинга, чтобы охватить наибольшее количество потенциальных клиентов.
6. Определите конкретную тактику
Подумайте о конкретных способах достижения целей, используя метод, который вы установили в стратегии развития бизнеса. Эти тактики являются важной частью стратегии, потому что они определяют, как каждый член команды может работать для достижения этих целей. Убедитесь, что выбранная вами тактика соответствует вашей целевой аудитории, вашим сильным сторонам и выбранной стратегии. Некоторые примеры тактики для стратегии развития бизнеса включают кампании по электронной почте, рекламу в печати, прямую почтовую рассылку, сообщения в блогах или торговые выставки.
7. Запишите план
Когда вы определили цели и методы стратегии развития бизнеса, запишите план в документ, которым вы можете поделиться с членами команды и другими сотрудниками компании. Разделите документ на разделы, чтобы обозначить целевую аудиторию, цели и методы. Если вы планируете поделиться документом с руководителями компании или акционерами, полезно включить в начало документа краткое изложение, где вы можете дать обзор плана. В этом разделе следует обобщить основные моменты и дать общее представление о стратегии.
8. Мониторинг воздействия
В качестве последнего шага решите, как вы можете отслеживать влияние стратегии развития бизнеса. Это может помочь понять эффективность стратегии и позволит вам вносить изменения в план по мере необходимости. Например, если ваша цель — получить больше рекомендаций от существующих клиентов, вы можете создать электронную таблицу для ежедневного отслеживания этого числа. Поделитесь результатами стратегии с членами команды, чтобы мотивировать их работать над достижением целей.
Источник: buom.ru